（工商管理专业论文）巴特勒亚太公司发展战略研究.pdf

摘要 随着各种管理理论的不断发展，跨国企业在制定企业战略时有了更多的依 据，但跨国企业在具体面对中国这个特定的市场时却面临着诸多具体问题需要解 决。本文以巴特勒亚太公司为具体的研究对象就跨国企业进入中国后如何采用适 合中国国 情的企业战略进行了较为细致的研究。 巴特勒亚太公司是美国巴特勒制造公司的独资子公司，进入中国 t o年来已 成为国内 预制式钢结构建材行业的领先企业。 本文在对国内外预制式钢结构建筑行业进行了全面分析的基础上，运用了企 业管理和战略管理的诸多理论，结合预制式钢结构建材行业的特点，分别在在第 一章和第二章分析了影响本行业的经济及投资环境，展望了它的发展趋势，对影 响巴特勒亚太公司成败的各种因素进行了分析研究。在第三章和第四章通过对我 国预制式钢结构行业的外部机遇与挑战、内部优势与劣势进行研究，应用层次分 析法( a ij p ) 、i f e矩阵、e f e矩阵和 s w o t矩阵等定量和定性的分析方法对巴特勒 亚太公司的内外部关键因素进行了评价。在对钢结构建筑行业的全面分析评价的 基础上，提出了巴特勒亚太公司未来几年的发展战略及战略目 标。 关键词:巴特勒，预制式钢结构，建筑材料，发展战略，层次分析法，s w o t 分析 abs t r a c t a s t h e d e v e l o p m e n t o f v a r i o u s m a n a g e m e n t t h e o r i e s , t h e m u l t i n a t i o n a l c o m p a n ie s h a v e m o r e c h o i c e s w h e n t h e y fr a m e t h e i r d e v e l o p m e n t s t r a t e g y . a n d a l s o m u l t in a t i o n a l c o m p a n y m u s t tr y t o s o lv e t h e c o n c r e t e q u e s t i o n s w h e n t h e y f a c e t h e m a r k e t o f c h i n a . t h e d i s s e r t a t i o n c h o o s e s b u t l e r a s i a p a c i f i c c o m p a n y t o b e t h e r e s e a r c h s u b j e c t , d i s c u s s i n g a n d r e s e a r c h i n g t h e c o m p a n y s tr a t e g y w h i c h i s s u i t a b le f o r c h i n e s e m a r k e t . b u t l e r a s i a p a c i f i c c o m p a n y i s a w h o l l y o w n e d s u b s i d i a ry o f b u t l e r m a n u f a c t u r i n g c o m p a n y o f u s a , a n d i t h a s b e e n t h e l e a d e r i n t h e fi e l d o f p e mb b u i l d i n g m a t e r ia l s u p p l i e r s i n c h i n a . b a s e d o n t h e a n a l y s i s f o r u s p e mb m a r k e t , b y d e p e n d in g o n t h e t h e o r ie s o f b u s i n e s s m a n a g e m e n t a n d s tr a t e g y m a n a g e m e n t , r e s e a r c h i n g t h e c h a r a c t e r i s t i c o f p e mb i n d u s t ry , a n a l y z i n g t h e e c o n o m i c a n d i n v e s t m e n t e n v ir o n m e n t , t h e d i s s e r t a t i o n s u m m a r i z e s th e s t r e n g th s a n d w e a k n e s s e s f o r b u t l e r i n t e r i o r m a n a g e m e n t , a s w e l l a s t h e o p p o rt u n i t i e s a n d t h r e a t s f o r c h i n a m a r k e t . t h e d i s s e rt a t i o n u s e th e s y s t e m a n a l y s i s m e t h o d , i n c l u d in g a n a l y t i c h i e r a r c h y p r o c e s s ( a h p ) , i f e m a t r i x , e f e m a tr i x , s wo t a n a l y s i s e t c , t o e v a l u a t e t h e k e y f a c t o r s f o r b u t l e r a s ia p a c i fi c c o m p a n y . f i n a l l y , t h e d i s s e rt a t i o n s u m m a r iz e s t h e p r o p o s a l s o f t h e b u s i n e s s d e v e l o p m e n t s t r a t e g y f o r b u t l e r a s i a p a c i f ic c o m p a n y i n t h e f u t u r e 1 0 y e a r s . k e y w o r d s : b u t le r , p r e - e n g i n e e r e d m e t a l b u i l d in g ( p e m b ) , b u i l d i n g m a t e r i a l d e v e l o p m e n t s tr a t e g y , a n a l y t ic h i e r a r c h y p r o c e s s ( a h p ) , s wo t a n a l y s i s 独创性声明 本人声明 所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研 究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人己 经发表或 撰写 过的 研究成果， 也不包含为获得 天津大学 或其他教育 机构的 学位或证书 而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作 了明确的说明并表示了谢意。 学位论文作者签名: 签 字 日 期 .,z u , 年 台 月 : 。 学位论文版权使用授权书 本 学 位 论 文 作 者 完 全了 解 天津大学 有关 保留 、 使 用 学 位论 文的 规 定 。 特 授 权 - 孟鱼可 以 将 学 位 论 文 的 全 部 或 部 分 内 容 编 入 有 关 数 据 库 进 行 检 索，并采用影印、 缩印或扫描等复制手段保存、 汇编以 供查阅和借阅。同 意学校 向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘 ( 保密的学位论文在解密后适用本授权说明) 学位论文作者签名: 纤 、 计 导师签名: 签 字 。 期 :乙q y 年g 月 3 “ 日 签字日期: 誉寺 z o o v 年6 月 fl 日 第 一 章弓 言 第一章引言 1 . 1巴特勒制造公司及巴特勒亚太公司简介 1 . 1 . 1 巴特勒制造公司简介 美国巴 特勒制造公司成立于 1 9 0 1年，是世界上设计及制造技术最为全面 的预制式钢结构建筑( p r e - e n g i n e e r e d m e t a l b u i d i n g ， 英文简称 p e m b ,国内 通称为轻钢结构) 的建材制造商。世界预制式轻钢建筑的概念起源于巴特勒公 司。二次世界大战结束后的几十年中，巴特勒公司一直引导该行业发展的潮 流，日前为止巴特勒制造公司仍是这个行业的领先者，巴特勒制造公司是美国 1 0 0 0家最大的工业企业之一 。巴特勒制造公司最早于 1 9 0 8年实行股份制，发 行股票:现为纽约证券交易所的老牌上市公司。 1 . 1 . 2巴特勒亚太公司简介 巴特勒亚太公司是巴特勒制造公司的独资子公司，巴特勒亚太公司又f 属 两个独立子公司巴特勒 ( 上海)有限公司和巴 特勒 ( 天津)有限公司。 巴 特勒 ( 上海)有限公司自9 5年成立至今，己先后在国内各地区完成大 烈工业及民用项目9 0 0 余项，并且于 9 8 年进入上海利税 5 0 0 强。这些项目 分布 在除西藏以外的各个省市自 治区，但大部分项目 还是来自于沿海发达地区。在 中国国内用巴 特勒轻钢结构建造过厂房的客户包括天津摩托罗拉、天津 p p g， 上海贝尔电话，青岛海尔，可口可乐，天津夏利轿车，厦门戴尔，g e ,厦门柯 达及西安罗尔斯一罗易斯等。用巴特勒 p e m b建造过超市的客户有深圳 w a l - m a r t ,_ 卜 海家乐福，北京东方家园，天津家世界，西安麦德龙等国内外公司。 第 一 章弓 言 第一章引言 1 . 1巴特勒制造公司及巴特勒亚太公司简介 1 . 1 . 1 巴特勒制造公司简介 美国巴 特勒制造公司成立于 1 9 0 1年，是世界上设计及制造技术最为全面 的预制式钢结构建筑( p r e - e n g i n e e r e d m e t a l b u i d i n g ， 英文简称 p e m b ,国内 通称为轻钢结构) 的建材制造商。世界预制式轻钢建筑的概念起源于巴特勒公 司。二次世界大战结束后的几十年中，巴特勒公司一直引导该行业发展的潮 流，日前为止巴特勒制造公司仍是这个行业的领先者，巴特勒制造公司是美国 1 0 0 0家最大的工业企业之一 。巴特勒制造公司最早于 1 9 0 8年实行股份制，发 行股票:现为纽约证券交易所的老牌上市公司。 1 . 1 . 2巴特勒亚太公司简介 巴特勒亚太公司是巴特勒制造公司的独资子公司，巴特勒亚太公司又f 属 两个独立子公司巴特勒 ( 上海)有限公司和巴 特勒 ( 天津)有限公司。 巴 特勒 ( 上海)有限公司自9 5年成立至今，己先后在国内各地区完成大 烈工业及民用项目9 0 0 余项，并且于 9 8 年进入上海利税 5 0 0 强。这些项目 分布 在除西藏以外的各个省市自 治区，但大部分项目 还是来自于沿海发达地区。在 中国国内用巴 特勒轻钢结构建造过厂房的客户包括天津摩托罗拉、天津 p p g， 上海贝尔电话，青岛海尔，可口可乐，天津夏利轿车，厦门戴尔，g e ,厦门柯 达及西安罗尔斯一罗易斯等。用巴特勒 p e m b建造过超市的客户有深圳 w a l - m a r t ,_ 卜 海家乐福，北京东方家园，天津家世界，西安麦德龙等国内外公司。 第一 章 引言 近儿年，巴特勒在国内始终保持良好的信誉和服务质量。因此，在用户之 间扩大了影响，业务发展很快。巴特勒的很多新客户是由巴特勒老用户介绍来 的中国国内客户重复率高达5 0 90 ， 为同行业中最高。 由于巴特勒预制式轻钢结构建筑在设计，施工速度以及外观等方面都有着 传统建筑无法比拟的优点，所以为越来越多的国内用户所采用。在美国，非居 住性建筑 7 0 %采用 p e m b 系统。 随着业务量的不断发展，继 1 9 9 5年在上海建立第一个生产基地“ 巴 特勒 ( 上海)有限公司”后，巴特勒于2 0 0 3 年初于天津建立了它在国内的第二家生 产基地，巴 特勒 ( 天津) 有限公司。 1 . 2预制轻钢结构行业简介 1 . 2 . 1定义 预制式轻钢结构建筑是指各建筑构件根据计算和运输的要求预先于工厂制 作加工完成，运输至工地现场组合拼装而成的低层数，大跨度的余属结构建筑 形式。 这种建 筑形式最早起源于美国， 它的英文名称为 p r e - e n g i n e e r e d m e t a l b u i l d i n g ，即工厂预制式金属建筑。预制式金属建筑的叫法也基本上概括了 这 种结构形式的关键之处，即工厂预制，现场拼装是其最大特点。 p e r ( 预制式轻钢结构建筑)与传 统的钢筋混凝土建筑的最根本的区别是 把原先须在工地现场完成的工作于机械工厂里预制完成，大大提高了建筑成型 的精确程度。 1 . 2 . 2中国预制式轻钢结构行业发展的背景 随着我国工业化建设的不断加快，人民购买力的不断提高，近几年来， 工业建筑和大型仓储式超市建筑均有 一较迅猛的发展。由于对于大跨度和经济性 的要求，这两类建筑均越来越多的采用了轻钢结构作为其建筑体系。 第一 章 引言 近儿年，巴特勒在国内始终保持良好的信誉和服务质量。因此，在用户之 间扩大了影响，业务发展很快。巴特勒的很多新客户是由巴特勒老用户介绍来 的中国国内客户重复率高达5 0 90 ， 为同行业中最高。 由于巴特勒预制式轻钢结构建筑在设计，施工速度以及外观等方面都有着 传统建筑无法比拟的优点，所以为越来越多的国内用户所采用。在美国，非居 住性建筑 7 0 %采用 p e m b 系统。 随着业务量的不断发展，继 1 9 9 5年在上海建立第一个生产基地“ 巴 特勒 ( 上海)有限公司”后，巴特勒于2 0 0 3 年初于天津建立了它在国内的第二家生 产基地，巴 特勒 ( 天津) 有限公司。 1 . 2预制轻钢结构行业简介 1 . 2 . 1定义 预制式轻钢结构建筑是指各建筑构件根据计算和运输的要求预先于工厂制 作加工完成，运输至工地现场组合拼装而成的低层数，大跨度的余属结构建筑 形式。 这种建 筑形式最早起源于美国， 它的英文名称为 p r e - e n g i n e e r e d m e t a l b u i l d i n g ，即工厂预制式金属建筑。预制式金属建筑的叫法也基本上概括了 这 种结构形式的关键之处，即工厂预制，现场拼装是其最大特点。 p e r ( 预制式轻钢结构建筑)与传 统的钢筋混凝土建筑的最根本的区别是 把原先须在工地现场完成的工作于机械工厂里预制完成，大大提高了建筑成型 的精确程度。 1 . 2 . 2中国预制式轻钢结构行业发展的背景 随着我国工业化建设的不断加快，人民购买力的不断提高，近几年来， 工业建筑和大型仓储式超市建筑均有 一较迅猛的发展。由于对于大跨度和经济性 的要求，这两类建筑均越来越多的采用了轻钢结构作为其建筑体系。 第一 章 引言 近儿年，巴特勒在国内始终保持良好的信誉和服务质量。因此，在用户之 间扩大了影响，业务发展很快。巴特勒的很多新客户是由巴特勒老用户介绍来 的中国国内客户重复率高达5 0 90 ， 为同行业中最高。 由于巴特勒预制式轻钢结构建筑在设计，施工速度以及外观等方面都有着 传统建筑无法比拟的优点，所以为越来越多的国内用户所采用。在美国，非居 住性建筑 7 0 %采用 p e m b 系统。 随着业务量的不断发展，继 1 9 9 5年在上海建立第一个生产基地“ 巴 特勒 ( 上海)有限公司”后，巴特勒于2 0 0 3 年初于天津建立了它在国内的第二家生 产基地，巴 特勒 ( 天津) 有限公司。 1 . 2预制轻钢结构行业简介 1 . 2 . 1定义 预制式轻钢结构建筑是指各建筑构件根据计算和运输的要求预先于工厂制 作加工完成，运输至工地现场组合拼装而成的低层数，大跨度的余属结构建筑 形式。 这种建 筑形式最早起源于美国， 它的英文名称为 p r e - e n g i n e e r e d m e t a l b u i l d i n g ，即工厂预制式金属建筑。预制式金属建筑的叫法也基本上概括了 这 种结构形式的关键之处，即工厂预制，现场拼装是其最大特点。 p e r ( 预制式轻钢结构建筑)与传 统的钢筋混凝土建筑的最根本的区别是 把原先须在工地现场完成的工作于机械工厂里预制完成，大大提高了建筑成型 的精确程度。 1 . 2 . 2中国预制式轻钢结构行业发展的背景 随着我国工业化建设的不断加快，人民购买力的不断提高，近几年来， 工业建筑和大型仓储式超市建筑均有 一较迅猛的发展。由于对于大跨度和经济性 的要求，这两类建筑均越来越多的采用了轻钢结构作为其建筑体系。 第章 引言 下面是在一次轻钢结构的产品报告会上摘录的一组国外几十年来在非住宅 类建筑应用轻钢结构的比较表。从表中我们能够看到我国发展轻钢建筑的趋势 和潜力。 表 1 - 1低层非住宅类建筑 应用轻钢结构 的变化过程 低层非住宅类建筑应用轻钢结构的变化过程所用时间 美 国从 3 %至现在的 了 2 %3 0年 中东从 0至现在 的 8 5 %1 5年 欧洲从 3 %至现在的 4 02 5年 中国从现在开始的 3 0 %至 7 0 %预计将用1 0年 1 . 2 . 3应用的前提 就在 1 0年前，由于我国的钢产量较低，钢结构建筑还被列在限制使用的范 围内，但随着我国近几年来钢产量的不断提高，且1 9 9 9的钢产量已经世界排名 第一，钢材己成为一种经济适用的建筑材料，这是轻钢结构得以大量应用的基 本保障。 而且，随着欧美的各大跨国公司 在国内建立工厂及钢结构超市，他们普遍 应用了轻钢结构这种建筑形式。随着国内对灵活的大跨度工业建筑的追求，及 国外模式的大型仓储式超市的建设对大跨度、低建设周期的追求，也使轻钢结 构越来越成为理想的选择。所以，最近几年轻钢结构建筑也渐渐的被国内的各 企业和建筑师所认可。 随着国家对环保的要求及钢产量的提高，低层大跨度的轻钢结构建筑的单 方造价己明显低于混凝土建筑。此外，轻钢结构与混凝上建筑相比还有可重复 利用，异地重建等优势，是一种新型的绿色环保建筑。 1 . 3巴特勒预制轻钢结构建筑产品介绍 巴特勒是世界上最大的预制钢结构制造商，专业从事钢结构建筑物的制造 和安装。将整座建筑物作为一个系统而不是单独的构件组合进行计算机系统优 第章 引言 下面是在一次轻钢结构的产品报告会上摘录的一组国外几十年来在非住宅 类建筑应用轻钢结构的比较表。从表中我们能够看到我国发展轻钢建筑的趋势 和潜力。 表 1 - 1低层非住宅类建筑 应用轻钢结构 的变化过程 低层非住宅类建筑应用轻钢结构的变化过程所用时间 美 国从 3 %至现在的 了 2 %3 0年 中东从 0至现在 的 8 5 %1 5年 欧洲从 3 %至现在的 4 02 5年 中国从现在开始的 3 0 %至 7 0 %预计将用1 0年 1 . 2 . 3应用的前提 就在 1 0年前，由于我国的钢产量较低，钢结构建筑还被列在限制使用的范 围内，但随着我国近几年来钢产量的不断提高，且1 9 9 9的钢产量已经世界排名 第一，钢材己成为一种经济适用的建筑材料，这是轻钢结构得以大量应用的基 本保障。 而且，随着欧美的各大跨国公司 在国内建立工厂及钢结构超市，他们普遍 应用了轻钢结构这种建筑形式。随着国内对灵活的大跨度工业建筑的追求，及 国外模式的大型仓储式超市的建设对大跨度、低建设周期的追求，也使轻钢结 构越来越成为理想的选择。所以，最近几年轻钢结构建筑也渐渐的被国内的各 企业和建筑师所认可。 随着国家对环保的要求及钢产量的提高，低层大跨度的轻钢结构建筑的单 方造价己明显低于混凝土建筑。此外，轻钢结构与混凝上建筑相比还有可重复 利用，异地重建等优势，是一种新型的绿色环保建筑。 1 . 3巴特勒预制轻钢结构建筑产品介绍 巴特勒是世界上最大的预制钢结构制造商，专业从事钢结构建筑物的制造 和安装。将整座建筑物作为一个系统而不是单独的构件组合进行计算机系统优 第章 引言 下面是在一次轻钢结构的产品报告会上摘录的一组国外几十年来在非住宅 类建筑应用轻钢结构的比较表。从表中我们能够看到我国发展轻钢建筑的趋势 和潜力。 表 1 - 1低层非住宅类建筑 应用轻钢结构 的变化过程 低层非住宅类建筑应用轻钢结构的变化过程所用时间 美 国从 3 %至现在的 了 2 %3 0年 中东从 0至现在 的 8 5 %1 5年 欧洲从 3 %至现在的 4 02 5年 中国从现在开始的 3 0 %至 7 0 %预计将用1 0年 1 . 2 . 3应用的前提 就在 1 0年前，由于我国的钢产量较低，钢结构建筑还被列在限制使用的范 围内，但随着我国近几年来钢产量的不断提高，且1 9 9 9的钢产量已经世界排名 第一，钢材己成为一种经济适用的建筑材料，这是轻钢结构得以大量应用的基 本保障。 而且，随着欧美的各大跨国公司 在国内建立工厂及钢结构超市，他们普遍 应用了轻钢结构这种建筑形式。随着国内对灵活的大跨度工业建筑的追求，及 国外模式的大型仓储式超市的建设对大跨度、低建设周期的追求，也使轻钢结 构越来越成为理想的选择。所以，最近几年轻钢结构建筑也渐渐的被国内的各 企业和建筑师所认可。 随着国家对环保的要求及钢产量的提高，低层大跨度的轻钢结构建筑的单 方造价己明显低于混凝土建筑。此外，轻钢结构与混凝上建筑相比还有可重复 利用，异地重建等优势，是一种新型的绿色环保建筑。 1 . 3巴特勒预制轻钢结构建筑产品介绍 巴特勒是世界上最大的预制钢结构制造商，专业从事钢结构建筑物的制造 和安装。将整座建筑物作为一个系统而不是单独的构件组合进行计算机系统优 第 一 章 引 言 化设计，使设计更合理，建筑性能更完美。构件生产自动化，使得工程质量更 有保证。巴特勒公司拥有美国同行业中最大的钢结构实验室，可以对巴 特勒的 产品出据权威性的检验报告。 由于巴特勒预制式钢结构建筑在设计，施工速度以及外观等方面都有着传 统建筑无法比拟的优点，所以为越来越多的国内用户所采用。在美国，非居住 性建筑7 0 采用 p e m b 系统。 巴 特勒 p e r 预制式钢结构建筑)的 3 6 0 度双锁卷边直立缝咬合 m r 2 4 屋 面系统，可确保建筑不会漏雨， k y n a r 5 0 0 仃 。 % 含量少 标准氟化涂料系统，可保证 建筑外观多年后仍然色彩如新:维护系统，即墙面系统和屋面系统，在工厂生 产线预先打孔，可确实保证安装时校准变形和安装精度，这些技术真正把建筑 技术提高到了 机械加工的精度。 1 . 4 巴特勒亚太公司现状分析 经过近 川 年的不断适应与努力，巴特勒己在中国站稳了脚跟，成为国内 唯一的预制钢结构独资企业，不仅是行业的技术领导者，而且在市场细分的高 端客户群中占有绝对优势的地位，2 0 0 2年巴特勒亚太公司的销售额首次突破了 1 0亿人民币大关，2 0 0 3年巴特勒亚太公司的销售额更是达到了创记 录的 1 6亿 人民币大关。 而同样在去年，美国第二大预制钢构企业- v p公司与国内的合作伙伴宝钢 集团的合资公司宝成钢构宣布解散，v p 公司也基本撤出了中国市场。 但同时巴 特勒亚太公司也存在着诸多问题: 尽管巴特勒有世界级的品牌和在技术上的优势，但由于预制钢结构行业的 进入门槛较低，故而也面临着越来越严峻的竞争压力。国内的一些民营企业规 模己大大超越了巴特勒公司。 巴特勒亚太公司每年的销售额在不断地增长，而利润率却在不断地下降， 这己成为限制公司进一步发展的重要因素。见下面的销售额利润率逐年变化 表。 第 一 章 引 言 化设计，使设计更合理，建筑性能更完美。构件生产自动化，使得工程质量更 有保证。巴特勒公司拥有美国同行业中最大的钢结构实验室，可以对巴 特勒的 产品出据权威性的检验报告。 由于巴特勒预制式钢结构建筑在设计，施工速度以及外观等方面都有着传 统建筑无法比拟的优点，所以为越来越多的国内用户所采用。在美国，非居住 性建筑7 0 采用 p e m b 系统。 巴 特勒 p e r 预制式钢结构建筑)的 3 6 0 度双锁卷边直立缝咬合 m r 2 4 屋 面系统，可确保建筑不会漏雨， k y n a r 5 0 0 仃 。 % 含量少 标准氟化涂料系统，可保证 建筑外观多年后仍然色彩如新:维护系统，即墙面系统和屋面系统，在工厂生 产线预先打孔，可确实保证安装时校准变形和安装精度，这些技术真正把建筑 技术提高到了 机械加工的精度。 1 . 4 巴特勒亚太公司现状分析 经过近 川 年的不断适应与努力，巴特勒己在中国站稳了脚跟，成为国内 唯一的预制钢结构独资企业，不仅是行业的技术领导者，而且在市场细分的高 端客户群中占有绝对优势的地位，2 0 0 2年巴特勒亚太公司的销售额首次突破了 1 0亿人民币大关，2 0 0 3年巴特勒亚太公司的销售额更是达到了创记 录的 1 6亿 人民币大关。 而同样在去年，美国第二大预制钢构企业- v p公司与国内的合作伙伴宝钢 集团的合资公司宝成钢构宣布解散，v p 公司也基本撤出了中国市场。 但同时巴 特勒亚太公司也存在着诸多问题: 尽管巴特勒有世界级的品牌和在技术上的优势，但由于预制钢结构行业的 进入门槛较低，故而也面临着越来越严峻的竞争压力。国内的一些民营企业规 模己大大超越了巴特勒公司。 巴特勒亚太公司每年的销售额在不断地增长，而利润率却在不断地下降， 这己成为限制公司进一步发展的重要因素。见下面的销售额利润率逐年变化 表。 第 一 章 引 言 表 1 - 2销售额利润率逐年变化表 年份 19992000200120022003 销售额 ( $)5 9 ， 9 5 95 9 ， 3 4 36 2 , 1 4 79 8 , 0 0 01 6 0 , 0 0 0 利润 率 1 4，03% 0 . 32 %5 38 %4.7%3. 28% 注:摘自历年巴特勒亚太公司财务报表( 单位为干美金) 随着公司的不断扩大，管理上也存在着诸多隐患，如对各级管理人员的培 训滞后，随着产量的增加质量有下降，以及缺乏适应国内市场的研发体系和人 员，在产品开发方面一味的吃美国总公司的老本等，这几点本文在后面企业面 临的内部弱点分析时还会有详细分析。 1 . 5 课题研究的 目的和思路 随着各种管理理论的不断发展，跨国企业在制定企业战略的时候有了更多 的理论依据。但跨国企业在具体制定适合在中国发展的战略时却面临着诸多具 体问题需要解决。一般来说，在华投资的跨国企业在其母国均是十分成功的企 业，来华投资一般希望照搬其在母国己成功的经验，但往往并不能达到理想的 效果;另外，很多进入中国的企业在其母国己进入了成熟期或衰退期 ( 本文所 论述的巴 特勒公司即是如此)，而这些行业在中国却处在起步期或成长期，如 何适应中国的快速发展也是这些跨国企业面临的问题，因为尤其是一些门槛较 低科技含量不高的行业中国民营企业崛起的速度是相当惊人的;还有，销售额 不断增长而利润率却在急剧下降己成为不得不解决的问题。 本文研究的目的就在于跨国企业进入中国后如何更好的发展，具体就巴特 勒亚太公司今后十年采用何种有效的企业发展战略，和如何具体的实施这些战 略进行了具体的分析和研究。 时代进入了2 1 世纪，中国加入w t o ,国内各种所有制企业都在不断发展壮 大，跨国企业在中国面对的是机遇也是挑战，本文具体的对跨国企业在中国的 长处、短处、机会、威胁进行了详尽的分析和比较，从而总结并提出企业实现 其宗旨 和目 标的各种可能的战略选择，然后再按照科学的方法从中选出企业的 第 一 章 引 言 表 1 - 2销售额利润率逐年变化表 年份 19992000200120022003 销售额 ( $)5 9 ， 9 5 95 9 ， 3 4 36 2 , 1 4 79 8 , 0 0 01 6 0 , 0 0 0 利润 率 1 4，03% 0 . 32 %5 38 %4.7%3. 28% 注:摘自历年巴特勒亚太公司财务报表( 单位为干美金) 随着公司的不断扩大，管理上也存在着诸多隐患，如对各级管理人员的培 训滞后，随着产量的增加质量有下降，以及缺乏适应国内市场的研发体系和人 员，在产品开发方面一味的吃美国总公司的老本等，这几点本文在后面企业面 临的内部弱点分析时还会有详细分析。 1 . 5 课题研究的 目的和思路 随着各种管理理论的不断发展，跨国企业在制定企业战略的时候有了更多 的理论依据。但跨国企业在具体制定适合在中国发展的战略时却面临着诸多具 体问题需要解决。一般来说，在华投资的跨国企业在其母国均是十分成功的企 业，来华投资一般希望照搬其在母国己成功的经验，但往往并不能达到理想的 效果;另外，很多进入中国的企业在其母国己进入了成熟期或衰退期 ( 本文所 论述的巴 特勒公司即是如此)，而这些行业在中国却处在起步期或成长期，如 何适应中国的快速发展也是这些跨国企业面临的问题，因为尤其是一些门槛较 低科技含量不高的行业中国民营企业崛起的速度是相当惊人的;还有，销售额 不断增长而利润率却在急剧下降己成为不得不解决的问题。 本文研究的目的就在于跨国企业进入中国后如何更好的发展，具体就巴特 勒亚太公司今后十年采用何种有效的企业发展战略，和如何具体的实施这些战 略进行了具体的分析和研究。 时代进入了2 1 世纪，中国加入w t o ,国内各种所有制企业都在不断发展壮 大，跨国企业在中国面对的是机遇也是挑战，本文具体的对跨国企业在中国的 长处、短处、机会、威胁进行了详尽的分析和比较，从而总结并提出企业实现 其宗旨 和目 标的各种可能的战略选择，然后再按照科学的方法从中选出企业的 第一章 引言 最佳战略，以便提出企业实现其宗旨、目 标、政策、最后确定跨国企业 ( 本义 具体为巴特勒亚太公司)适合中国国情的发展战略。 本文具体的研究思路如图1 - 1 所示: 巴特勒亚太公司概况及现状分析 课题 的提 出 战略环境 分析 宏观环境分析 行业环 境 分析 内部环境分龙 战略要素评价 外部因素评价 内部因素评价 战略备选 方案 备选战略优选评价 巴特勒亚太公 司总体战略 图 1 一 1 本文研究思路框架 第_章巴特 勒亚太公司面临的战略环境分析 第二章 巴特勒亚太公司面临的战略环境分析 企业经营战略的设计和选择是对企业战略环境进行机会分析而得出的结 果。战略环境是指在制定企业战略时要着重考虑的外部环境和内部条件的总 和。其中，外部环境主要包括宏观环境，如政治、经济、技术、社会等因素， 以及行业状况、行业结构、竞争状况、人文习惯等因素。内部条件主要是针对 影响企业实力的内部可控因素进行分析，如企业产品特点、销售网络、人力资 源状况。 2 . 1 宏观经济环境分析 2 . 1 . 1 世界经济发展趋势 2 1世纪初，经济、信息的全球化、新科技革命和相应的结构调整成为三 大基本趋势，主导着世界经济的发展，对我国经济发展也将产生重大影响。 经济、信息的全球化 全球信息化为全球经济一 体化提供了技术支持，全球信息社会正在加速形 成，并在全世界形成了一个信息化的浪潮。在美国信息产业已占国民经济的很 高比例，欧盟、日本等发达国家也都提出了不同的信息化目 标。全球信息化具 有以下 5个特点:互联性、整合性、敏捷性、虚拟性、组织机构的扁平化。信 息化的上述特点将整个世界更紧密地联系在了一起。 全球经济一体化最突出的特点是跨国公司的发展。全球经济一体化最突出地表 现在以下三个方面: 1 .经济体制市场化。全球经济一体化，首先是世界各国的经济体制向市场经 济体制的转变。从上世纪末开始中国、苏联、东欧、印度等国家和地区都 己先后开始了此种转变，加上原先市场经济较成熟的欧美国家，现在的世 界经济体制的市场化已基本形成，这是全球经济一体化的基础。 第_章巴特 勒亚太公司面临的战略环境分析 第二章 巴特勒亚太公司面临的战略环境分析 企业经营战略的设计和选择是对企业战略环境进行机会分析而得出的结 果。战略环境是指在制定企业战略时要着重考虑的外部环境和内部条件的总 和。其中，外部环境主要包括宏观环境，如政治、经济、技术、社会等因素， 以及行业状况、行业结构、竞争状况、人文习惯等因素。内部条件主要是针对 影响企业实力的内部可控因素进行分析，如企业产品特点、销售网络、人力资 源状况。 2 . 1 宏观经济环境分析 2 . 1 . 1 世界经济发展趋势 2 1世纪初，经济、信息的全球化、新科技革命和相应的结构调整成为三 大基本趋势，主导着世界经济的发展，对我国经济发展也将产生重大影响。 经济、信息的全球化 全球信息化为全球经济一 体化提供了技术支持，全球信息社会正在加速形 成，并在全世界形成了一个信息化的浪潮。在美国信息产业已占国民经济的很 高比例，欧盟、日本等发达国家也都提出了不同的信息化目 标。全球信息化具 有以下 5个特点:互联性、整合性、敏捷性、虚拟性、组织机构的扁平化。信 息化的上述特点将整个世界更紧密地联系在了一起。 全球经济一体化最突出的特点是跨国公司的发展。全球经济一体化最突出地表 现在以下三个方面: 1 .经济体制市场化。全球经济一体化，首先是世界各国的经济体制向市场经 济体制的转变。从上世纪末开始中国、苏联、东欧、印度等国家和地区都 己先后开始了此种转变，加上原先市场经济较成熟的欧美国家，现在的世 界经济体制的市场化已基本形成，这是全球经济一体化的基础。 第_章巴特勒亚太公司面临的战略环境分析 2 .资源配置国际化。随着世界经济体制市场化的形成，跨国公司的数量急剧 增加，资源配制的国际化大大加快。由于市场机制的作用，跨国公司为充 分利用廉价资源纷纷到发展中国家设，而发展中国家也从此进程中学到 了先进的技术和管理模式经验。从全球范围的人类利益来讲这是国际资源 配置的一种优化。 3 .金融全球化主要表现为: 资本在全球范围内大量而快速的自由流动，利率自 由化，汇率市场化、各国金融市场开放并不断创新。 经济信息全球化进程加速，经济格局正 在发生剧烈变化。经济全球化拓展 了世界市场的容量，为各国经济的发展带来更大的活动空间，提供更多的发展 机会，同时也提出新的挑战，使世界市场风险加大。 新科技革命一一知识经济在世界范围内崛起 所谓知识经济是指以高新技术企业为支柱，以智力资源为依托的可持续发 展的经济。 工业经济时代，企业往往管理过度而领导不足;知识经济时代，新的领导 方式要求每个成员都有参与领导的机会，企业的领导是带领大家学习的教师。 未来企业的领导方式是集体领导，是集中公众智慧的统一的公众领导行为。 以信息技术为核心的 “ 新经济”的蓬勃发展，将推动世界产业结构深刻调 整。以信息技术为代表的新科技革命在全球范围内方兴未艾，正在使全球经济 增长方式发生根本性的变化。生产要素以市场为基础在世界范围内大规模配 置，世界产业结构正在进行重大调整。这一切将为我国经济加速调整和发展提 供历史机遇，也将推动以劳动密集型为主体的轻工业加快结构调整和产业升 级。 应对全球化和新经济的结构调整 ( d跨国公司之间的兼并和联合形成高潮 由于竞争的需要，大跨国公司相互联合、兼并已 成一种趋势。国际间并枚 有以下七个方面的新特点:首次出现真正意义 上的全球性并购，发展中国家力 入企业并购浪潮;跨国跨洲并购频繁;强强联合高潮迭起;同行业横向并购 第_章巴特勒亚太公 司面临的战略环境分析 多，跨行业并构少，合作型并构多，恶意并购少:高科技并购多;本次并购浪 潮是一种战略驱动型的经济活动，是长期行为，而不是恶意的炒做。 ( 2 ) 国际产业结构加速国际分工进一步细化 随着贸易和投资的自由化，将进一步促进各国和地区经济更大程度的开 放。肖 i) 弱贸易和资本流动的壁垒，对发展中国家来讲，既有有利的一 面，同时 也使它们面临更大的竞争压力。国际产业结构加速调整，世界市场的国际分土 进一步细化，在垂直分工基础上的水平分工得到发展。 2 . 1 . 2 中国国内经济环境分析 进入 2 1世纪，中国国民经济保持良 好发展势头，国内需求持续增长，经 济结构战略性调整初见成效，各项改革不断深化，对外开放水平进一 步提高 我国经济进入了崭新的历史发展阶段。 一、我国经济发展 已从起步的初级产品阶段进入工业化起飞阶段 国民经济持续较快增长。全年国内生产总值跃上 1 0 万亿元的新台阶， 达到 1 0 2 3 9 8亿元，按可比价格计算，比上年增长 8 % 0 2 0 0 3年的最新统计数字表 明，在有 “ 非典”等不利因素的影响的情况下，2 0 0 3年的 g d p增长还达到了 8 . 5 % 的高水平。 一- l i 、 12000100008000一 i霞 氰 氰 氰 1043 9889444 9.593384067 78345na,- 悠 :一 澎剔 豁 剔 r 1 9 9 8 19 9 9 2 0 0 0 2 0 0 1 2 0 0 2 图 2 - 1国 内生产 总值突破 1 0万亿元 第_章巴特勒亚太公 司面临的战略环境分析 多，跨行业并构少，合作型并构多，恶意并购少:高科技并购多;本次并购浪 潮是一种战略驱动型的经济活动，是长期行为，而不是恶意的炒做。 ( 2 ) 国际产业结构加速国际分工进一步细化 随着贸易和投资的自由化，将进一步促进各国和地区经济更大程度的开 放。肖 i) 弱贸易和资本流动的壁垒，对发展中国家来讲，既有有利的一 面，同时 也使它们面临更大的竞争压力。国际产业结构加速调整，世界市场的国际分土 进一步细化，在垂直分工基础上的水平分工得到发展。 2 . 1 . 2 中国国内经济环境分析 进入 2 1世纪，中国国民经济保持良 好发展势头，国内需求持续增长，经 济结构战略性调整初见成效，各项改革不断深化，对外开放水平进一 步提高 我国经济进入了崭新的历史发展阶段。 一、我国经济发展 已从起步的初级产品阶段进入工业化起飞阶段 国民经济持续较快增长。全年国内生产总值跃上 1 0 万亿元的新台阶， 达到 1 0 2 3 9 8亿元，按可比价格计算，比上年增长 8 % 0 2 0 0 3年的最新统计数字表 明，在有 “ 非典”等不利因素的影响的情况下，2 0 0 3年的 g d p增长还达到了 8 . 5 % 的高水平。 一- l i 、 12000100008000一 i霞 氰 氰 氰 1043 9889444 9.593384067 78345na,- 悠 :一 澎剔 豁 剔 r 1 9 9 8 19 9 9 2 0 0 0 2 0 0 1 2 0 0 2 图 2 - 1国 内生产 总值突破 1 0万亿元 第三章巴特勒亚太公司面临的战略环境分析 根据国际上著名经济学家 h 钱纳里等人的划分标准，把经济增长理解为 经济结构的全面转变，并借助多国模型提出了标准模式，即根据人均国内生产 总值水平，将不发达经济到成熟的工业经济整个变化过程分为三个阶段六个时 期，第一阶段是农业经济阶段( 或称初级产品生产阶段) ;第二阶段是工业化阶 段，其中 2 , 3 ,4分别为工业化阶段的初期、中期和后期:第三阶段为发达经 济阶段。 表 2 - 1 钱纳里的工业化发展阶段分析表 时期 人均国内生产总值变动范围 ( 按 1 9 8 2年美元计算) 发展阶段 1 36 4一 7 2 8 初级产品生产阶段 2 72 8 一1 4 5 6 工 业 化 阶 段 3 1 45 6一2 91 2 4 291 2 一5 4 60 55 460一 87 36 发达经济阶段 6 87 36一1 31 04 借助钱纳里标准模式来分析工业化水平及所处阶段，主要考察人均国内生 产总值水平。为了进行比较，需将以人民币计算的人均国内生产总值折算为以 美元计算的人均国内生产总值。折算方法一般有汇率法和购买力平价法两种， 但对发展中国家来说，均有不足。以汇率法折算，对人均国内生产总值低估; 而用购买力平价法折算，则高估。此外，还需考虑价格变化因素。为此，运用 国家统计局使用的按 1 9 8 2 年美元计算，采用 1 9 8 2 -2 0 0 1 年 2 0 年汇率的几何 平均值折算当年价格人均国内生产总值的计算方法，我国处于工业化初期阶 段。 经济发展具有明显的阶段性。在不同的阶段，经济发展具有不同的特征和 不同的任务。研究经济发展阶段及其特征，目的在于明确经济发展的主要任 务。通过分析我国经济发展所处的阶段及其特征，明确宏观经济形式对公司发 展的参考。 现阶段我国经济发展具有如下 1 0 个方面的特征: 第二章巴特勒亚太公司面临的战略环境分析 第一，人均 g d p水平在世界上排在很低的 位次上，我国仍然属于低收入的 发展中国家。2 0 0 2年，按汇率法计算，人均 g d p 9 0 0美元左右，在低收入国家 之列。 第二，社会物质则 一 富远不够丰富，尚需要大量创造。人均能源消耗当量和 人均电力消耗量可以集中反映社会财富的丰裕程度，也可以反映居民的生活水 平。1 9 9 6年我国人均石油消耗当量仅为世界平均水平 ( 人均 1 6 8 4千克)的 5 3 . 6 % ,高收入国家平均水平 ( 人均 5 3 4 6千克)的 1 6 . 9 % ;人均电力消耗量仅 为世界平均水平 ( 人均 2 0 2 7千瓦时)的 3 3 . 9 % ,高收入