（工商管理专业论文）爱立信无线网络产品战略研究.pdf

0 4 2 0 2 5 3 7 8 毕文明爱立信无线网络产品战略研究 摘要 爱立信是世界上最大的无线网络设备供应商，也是近年来成功扭亏为盈的典 范。研究爱立信公司的无线网络产品战略，无论是对于了解通信行业的市场情况 来说，还是对于企业管理的借鉴，都具有重要意义。 本文第一章主要介绍了爱立信公司的基本情况，包括公司历史、公司组织和 业务、股权结构、近年经营情况等。同时也对爱立信的无线网络产品做了简单介 绍。 第二章对爱立信的无线网络市场做了详细分析。包括无线网络市场整体发展 情况和爱立信在其中的表现，并分地域分国家做了具体分析。第三章研究了爱立 信最近并购、合作、联盟的特点及趋势，选择了两个典型案例，分析了它们对爱 立信无线网络业务未来可能的影响。 第四章从宏观的角度，用s w o t 分析法分析了爱立信无线网络产品的优势、 劣势、机会、威胁，构造了s w o t 图，并给出了几种可能的策略。 第五章从微观的角度，具体从服务、产品、市场、价值链这四个方面研究了 爱立信无线网络产品的战略，得出了关于其特点的结论。 关键词：爱立信无线网络战略研究 3 0 4 2 0 2 5 3 7 8 毕文明爱立信无线网络产品战略研究 a b s t r a c t e d c s s o ni st h el a r g e s tv e n d o ra b o u tw i r e l e s sn e t w o r kp r o d u c t si nt h ew o r l d t h e s ey e a r se r i c s s o nb e c a m ep r o f i t a b l ef r c i md e f i c i ts t a t es u c c e s s f u l l y s t r a t e g y r e s e a r c ha b o u te r i c s s o nw i r e l e s sn e t w o r ki si m p o r t a n t i ti su s e f u ln o to n l yt o t e l e c o mm a r k e t i n gr e s e a m h ，b u ta l s oi nc o m p a n ym a n a g e m e n tr e s e a r c ha r e a c h a p t e r1 o ft h i sp a p e ri n t r o d u c e dt h eb a c k g r o u n do fe r i c s s o na n di t sw i r e l e s s n e t w o r kp r o d u c t s c h a p t e r2g a v em a r k e t i n ga n a l y s i si nd e t a i l sa b o u te r i c s s o n w i r e l e s sn e t w o r kp r o d u c t s c h a p t e r3a n a l y z e dm & aa n dc o o p e r a t i o na b o u t e r i c s s o nt h e s ey e a r s a n d 晦i n f l u e n c et ow i r e l e s sn e t w o r kp r o d u c t s c h a p t e r4g a v es w o ta n a l y s i sa b o u te d c s s o nw i r e l e s sn e t w o r kp r o d u c t s 。i t s s t r e n g t h s ，w e a k n e s s e s ，o p p o r t u n i t i e sa n dt h r e a t s c h a p t e r5a n a l y z e ds t r a t e g y c h a r a c t e r i s t i c so fe r i c s s o nw i r e l e s sn e t w o r ki ns e r v i c e ，p r o d u c t ，m a r k e t i n ga n d v a l u ec h a i n a tt h ee n do fc h a p t e r5 ，t h i sp a p e rg a v ec o n c l u s i o n sa b o u ts t r a t e g y c h a r a c t e r i s t i c so fw i r e l e s sn e t w o r kp r o d u c t s k e yw o r d s ：e d c s s o n ，w i r e l e s sn e t w o r k ，s t r a t e g y 4 0 4 2 0 2 5 3 7 8 毕文明爱立信无线同络产品战略研究 导论 爱立信公司是全球通信行业的知名企业得益于移动通信的发展，9 0 年代爱 立信公司以3 5 上的年增长率高速发展。进入2 1 世纪以后，由于市场的变化、 i t 泡沫等原因，2 0 0 1 年2 0 0 3 年，爱立信连续发生巨额亏损，其股票曾一度被证 券市场评为“垃圾股”。 2 0 0 3 年4 月，爱立信新c e o 思文凯走马上任。在他的带领下，爱立信进行 了一系列公司变革和战略调整，迅速恢复了赢利。2 0 0 5 年，爱立信实现销售收入 1 9 7 亿美元，其中净赢利3 1 8 亿美元，利润率接近1 6 。值得一提的是，爱立信 不但走出了亏损的阴影，而且因为这两年的赢利，使得公司有财力对其它通信企 业进行收购。2 0 0 5 年1 0 月，爱立信以现金方式收购了英国马可尼公司，让世人 为之一惊。 爱立信究竟使用了什么方法成功实现了转型? 无线网络产品是爱立信公司的 主要产品，也是其收入的主要来源。爱立信公司在无线网络产品战略上又出现了 什么样的变化? 这些都是近年来通信行业比较关心的问题，也是研究企业管理的 人们关注的问题。 本文在大量的丰富详实的统计资料基础上，运用所学的市场理论和战略理论， 对爱立信的无线网络产品进行了研究。从宏观的角度，本文用s w o t 分析法对爱 立信的无线网络产品优势、劣势以及面临的机会、威胁做了全面分析，并给出了 几种可能的应对策略。从微观的角度，本文从服务特点、产品策略、市场策略、 价值链这四个角度研究了爱立信无线网络产品的具体战略特点，得出了相关结论。 通过分析研究，本文认为爱立信无线网络产品的主要优势在于：优异的性能 和可靠性，强大的专业服务力量，历史积累下来的在网优势，端到端的解决能力， 以及采用欧洲制式标准。主要劣势在于：对差异性需求的满足较差，应对突发事 件反应比较慢，以及单一发展移动产品所造成的不足。 爱立信无线网络产品所面临的机会在于：新兴市场对移动产品需求巨大，3 g 市场逐步进入高速发展期，以及运营商服务外包正成为潮流。同时，爱立信无线 网络产品也面l 瞄着威胁，主要在于：通信网络逐步i p 化，固定移动网络融合( f m c ) 成为一种新趋势，还有就是华为、中兴等国际市场新进入者带来的挑战。 5 0 4 2 0 2 5 3 7 8 毕文明爱立信无线网络产品战略研究 论文同时对爱立信无线网络经营的战略特点做了深入研究文章运用“微笑 曲线”，价值链分析、市场细分等方法，从四个方面具体分析了爱立信无线网络 产品的战略，并得出了关于其特点的相关结论： 服务业务特点： 产品策略特点： 市场策略特点： 价值链的特点： 模式创新。 有保有弃，爱憎分明。 重视大客户和新兴市场。 走“微笑曲线”高端。 6 0 4 2 0 2 5 3 7 8 毕文明爱立信无线喇络产品战略研究 第一章爱立信公司及无线网络产品介绍 1 1 爱立信公司简介 1 1 1 爱立信公司历史 爱立信公司1 8 7 6 年成立于瑞典斯德哥尔摩，由i a r sm a g n u se r i c s s o n 先生创 办，早期生产电话机、老式交换机等，现在主要生产通信网络设备和移动终端产 品。经过1 3 0 年的发展，爱立信公司已经成为全球领先的通信设备制造商，能提 供端到端的全面通信解决方案，业务遍布全球1 4 0 多个国家，1 0 0 0 多个网络。 爱立信公司历史大致可分为以下三个阶段： 第一阶段创业辉煌 1 8 7 6 年，l a r s m a g n u se r i c s s o n 先生在瑞典开办了一所机械工厂，取名为l m 爱立信公司，业务是制造和修理电报仪器。同年，贝尔发明了电话。爱立信当时 敏锐地意识到作为一种个人沟通工具的电话会有无限的商业前景，经过若干迂回 曲折，爱立信终于在1 8 7 8 年底成功制造出更加质优价廉的电话。 1 8 8 1 年，爱立信公司在瑞典和挪威夺得了两次关键性的竞标，以后业务突飞 猛进。1 8 9 2 年爱立信开始在海外取得业务进展，同年还签订了与中国的第一个供 货合同。1 9 1 2 年爱立信的全球化经营战略全面实施。 在长达一百多年的发展历程中，爱立信经历过多次高速增长，同样也经受过 数次危机考验。二战后，电话市场需求激增，爱立信率先研究出了纵横制交换机， 市场份额的大增，成为国际电信业认可和关注的大公司。2 0 世纪7 0 年代初期， 电信业开始进入数字时代，爱立信经历了艰苦努力，研发出到今天仍受欢迎的a e 程控交换机。 第二阶段发展移动 7 0 年代末，经过十年的技术累积，爱立信的数字交换技术明显在行业中领先。 正在这时，移动通信业务开始兴起。凭借突出的技术优势，爱立信开始进入移动 通信领域。整个8 0 年代移动通信处于模拟系统阶段，9 0 年代初则进入了高增长 的数字阶段。这一时期也是爱立信发生重大转变的时期，8 0 年代未，爱立信的重 心由固定电话向移动通信转移，并在1 9 9 0 年开始的g s m 发展期里获得了巨大成 功。爱立信拥有g s m 领域4 0 的市场份额以及g p r s 领域近5 0 的市场份额， 成为了业界的领导者。 7 0 4 2 0 2 5 3 7 8 毕文明爱立信无线嘲络产品战略研究 第三阶段战略转型 2 0 世纪9 0 年代，电信行业经历了一段爆炸式的高速增长，当时爱立信曾保 持了连续1 0 年3 5 以上的增长速度。但从2 0 0 0 年起，由于市场环境的变化、l t 泡沫的破裂，以及经济等方面的原因，这一持续的增长出现了停滞，许多电信大 公司都受到了严重冲击。作为全球最大的通信网络供应商，爱立信在这一市场激 变中也首当其冲受到影响，开始陷入亏损状态。 面对亏损状况，爱立信快速积极地做出应对，迅速推出了降低运营成本、提 高效率的各项计划和行动。同时，为了应对市场和行业的变化，爱立信也积极开 始了市场战略调整，强化了公司的核心业务。 2 0 0 3 年4 月，爱立信新c e o 思文凯上任后强化了调整转型。2 0 0 3 年第三季 度，爱立信宣告结束亏损，恢复盈利。同时，与s o n y 的合资公司索尼爱立信经 过两年的发展，也首次实现盈利，目前发展势头良好。 随着全球通信产业回暖，爱立信之前的一系列战略调整逐渐显露成效。爱立 信在全球3 g 市场上的表现非常突出，目前拥有4 0 的w c d m a 市场份额，在 3 g 领域拥有无可争辩的全球领先地位。 1 1 2 爱立信愿景、价值观和战略 ( 一) 公司愿景 爱立信的愿景：构建人类全沟通世界! 该愿景的英语全文为：。r ob et h ep r i m ed i v e ri na n c o m m u n i c a t i n gw o r l d 。 爱立信公司认为，人类正在创建一个没有时空限制的通信世界，一个沟通自如 的世界。在这个世界里，无论是声音、数据、图片、还是图象，都可以随时随 地轻松传递，人们的生活品质和生产效率由此大大提升，全球资源也得以充分 利用。 ( 二) 公司价值观 爱立信的价值观：专业迸取，尊爱至诚，锲而不舍。 爱立信的口号：以爱立信，以信致远。 专业进取：爱立信认为，真正的专业进取精神，不是简单奉行既定的业务实践， 它所触发的行为能帮助我们在不断提升自己的同时也使公司得到 发展，这种行为包括积极的态度、合作的本能，以及跨越障碍寻找 机遇的好奇心。 8 0 4 2 0 2 5 3 7 8 毕文明爱立信无线网络产品战略研究 尊爱至诚：当大家彼此尊重时，会更容易去倾听和学习，更乐于同他人分享知 识与技能。这些习惯可以很自然地延伸到对待客户的态度上，爱立 信认为他们理所应当受到尊重。 锲而不舍：爱立信认为，当人们的才智和信念遇到挫折时，必须发扬锲而不舍 的精神。它将帮助企业赢得客户的尊重和忠诚。锲而不舍意味着承 诺，使爱立信成为客户前进道路上真正的合作伙伴。 ( 三) 公司战略 爱立信宣布的公司战略： 1 通过创新和技术领先引导市场发展； 2 依托规模经济优势，发展先进产品和服务，为客户提供竞争优势； 3 发挥运营特长，作为可持续的业界最佳运营利润的基础。 1 1 3 爱立信公司的组织和业务 ( 一) 爱立信的主要业务 爱立信是世界最大的移动系统供应商，能够为世界所有主要移动通信标准提 供设备和服务，全球4 0 的移动呼叫通过爱立信的系统进行。爱立信拥有全球超 过3 5 的g s m g p r s e d g e 1 市场份额，以及4 0 的w c d m a 市场份额。爱立 信在l m s 闩和软交换领域都保持着领先地位，同时也是世界最大的提供专业电信 服务的公司。 目前，爱立信的业务体系包括：通信网络系统，专业电信服务，技术授权， 企业系统和移动终端业务( 拥有索尼爱立信移动通信公司5 0 的股份) 。 9 0 4 2 0 2 5 3 7 8 毕文明爱立信无线网络产品战略研究 核心业务一；网络系统业务 爱立信为全球客户提供涵盖移动互联网和宽带互联网领域的全面端到端解决 方案，为现有网络、3 g 移动通信网络、宽带多媒体网络和宽带接入提供解决方案， 包括网络基础设施、接入设备等。 爱立信是世界最大的移动系统供应商，能够为世界所有主要移动通信标准提 供设备和服务，全球4 0 的移动呼叫通过爱立信的系统进行。爱立信拥有全球超 过3 5 的g s m g p r s e d g e 市场份额，以及4 0 的w c d m a 市场份额。 核心业务二：专业服务业务 随着全球电信市场对专业服务需求的快速增长，专业服务成为爱立信核心业务 之一。专业服务业务在整体业务中的比重呈持续增长趋势。在运营商从电信服务 提供商向综合信息服务提供商的转变中，电信专业服务有着很大的增长潜力。 核心业务三：技术授权业务 由于对研发的重视和大力投入，爱立信拥有业界最大的技术专利和知识产权 储备。2 0 0 1 年成立的爱立信移动平台公司( e m p ) 专门向终端制造商提供2 5 g ，3 g 手机技术平台授权。2 0 0 4 年，全球3 0 的3 g 手机使用的是爱立信的技术平台。 在中国，索尼爱立信、t c l 以及夏新都是e m p 的客户。e m p 与t c l 和夏新 各自签订了两次协议，向这两家公司提供2 5 g 3 g 手机技术平台。在w c d m a 系 统设备领域，爱立信对华为进行授权。 核心业务四：企业解决方案 爱立信企业系统是爱立信公司在瑞典总部全资拥有的商业运营部门，主要提供 爱立信企业级通信解决方案，包括爱立信移动分机解决方案、v o l p 组网解决方案、 托管服务解决方案及爱立信商用无绳电话系统等。通过这些可行方案的有效整合， 能够为企业节约成本、提高效率、改善服务。 核心业务五：移动终端业务 2 0 0 1 年1 0 月，爱立信与索尼公司成立了索尼爱立信移动通信公司，合并了 双方的手机业务，爱立信和索尼各拥有5 0 的股份。该公司总部设在伦敦，开发 并向全球用户提供移动终端设备。 1 0 0 4 2 0 2 5 3 7 8 毕文明爱立信无线同络产品战略研究 ( 二) 爱立信的组织结构 爱立信公司组织结构图 爱立信公司的组织结构图见上，基本是一个矩阵式的管理结构体系。c e o 是 爱立信公司管理层的最高领导，负责整个公司的经营运作。c e o 下面有一个由各 个功能体系负责人组成的管理团队支持着他。而下面的具体业务则由几大事业部 门构成，研发和市场穿插在里面构成一个完整的项目运作流程图。 一c e o ( 首席执行官) 爱立信公司现在的c e o 为思文凯先生。思文凯先生1 9 5 2 年出生于瑞典，在 瑞典获得商业管理学士学位和理学硕士学位。1 9 7 7 1 9 8 5 年，思文凯在a b b 公司 负责项目输出工作。1 9 8 6 1 9 9 4 年在安全锁叶公司s e c u r i t a s 任职，1 9 9 0 年被任 命为该集团公司第一执行副总裁。1 9 9 4 年起，思文凯先生在a s s a a b l o y 公司担任 总裁兼c e o ；2 0 0 3 年4 月8e l a n 入爱立信公司，就任爱立信总裁兼c e o 。 二g r o u pf u n c t i o n s ( 功能体系) 爱立信公司的组织按照功能划分大概可分为以下体系：人力资源部，财务部， 法律事物部，战略和产品管理部，市场销售部，研发部，运作部。每个体系分别 有一个相当于副总裁级别的管理者领导。 三b u s i n e s su n i t ( 业务单元l 0 4 2 0 2 5 3 他毕文明爱立信无线同络产品战略研究 爱立信公司的组织按照业务划分大概有以下几个业务部门：接入业务、全球 服务、系统业务、宽带网络、光纤业务、安全业务、企业系统、移动平台、电源 模块业务。 四m a r k e tu n i t s & a c c o u n t s ( 市场体系) 爱立信的市场体系划分有两大块：区域市场体系和客户市场体系。 按照国家和区域，爱立信将全球划分为2 4 个部分：澳洲，巴西，中美，北欧， 中欧，东南欧，大中华，东欧和中亚，拉丁美洲( 南) 、拉丁美洲( 北) ，中东， 东北亚，东南亚，北美，北非，南部非洲，法国，意大利，西班牙，日尔曼和波 罗的每，印度和斯里兰卡，以色列和土尔其，墨西哥。 同时，爱立信还有一个专门服务大客户的市场体系，主要有：德国电信，法国 电信，意大利电信，新加坡电信，【1 】和黄，t e l e f o n i c a ，v o d a f o n e ，t e l e n o r ，a m e d c a m o v i l ，k p n ，m t n 等。 1 1 4 爱立信公司股权结构 爱立信为股份制公司，其在瑞典斯德哥尔摩、英国伦敦和美国n a s d a q 股票 市场均发行了股票。爱立信的股票分a 和b 两种。a 股和b 股的主要区别是： 行使投票权时，a 股每股一票，b 股每1 0 股一票，其它则基本相同。 爱立信a 、b 股在斯德哥尔摩股市均可交易，伦敦股市只交易爱立信b 股。 n a s d a q 股市爱立信公司以a d r 方式交易，即a m e r i c ad e p o s i t a r ys h a m s 一美 国存托凭证方式。存托凭证是指一国证券市场流通的代表外国公司有价证券的 可转让凭证。每一爱立信a d r 股票代表1 0 股爱立信b 股。 爱立信的股东相对而言比较分散，最大股东的持股份额也只有5 ，但由于 a 、b 两种股票投票权的不同，投票权利则与持股份额相差很大。下面是爱立信 最大股东的持股情况： 最大股东：i n v e s t o r a b 公司，持股比例5 0 4 ，投票权力1 9 4 6 。 第二大股东：a bi n d u s t r i v & r d e n 公司，持股比例2 3 4 ，投票权力1 3 3 5 。 后面的股东就持有较少，投票权利没有超过5 的了，持股比例也低于2 5 。 爱立信前十大股东加起来的股票比例不超过2 0 ，但由于a 和b 两种股票投票 权力不同，前十大股东投票权利加起来则达到了4 7 4 2 。 0 4 2 0 2 5 3 7 8 毕文明爱立信无线网络产品战略研究 爱立信是一个国际化做的相对比较好的公司，它的股东也遍布世界各地。下 面是持有爱立信股份最多的国家持股情况。 2 0 0 5 年底持有爱立信股票最多的国家 国家持有i 删( o s 年末) 瑞典 5 4 1 美国 2 6 5 英国4 3 卢森堡 3 8 瑞士 1 8 德国1 1 法国 1 1 荷兰 0 9 比利时o 9 丹麦 o 9 日本 o 6 其它 0 4 爱立信的股东持股比较分散，最多只有5 。但是，按照国家来划分则相对比 较集中。瑞典本国持股比例高达5 4 ，美国第二为2 6 5 。这也与爱立信的股票 主要在瑞典和美国上市的情况基本一致。n 1 2 爱立信无线网络产品简介 圈圈 0 4 2 0 2 5 3 7 8 毕文明爱立信无线网络产品战略研究 自上个世纪8 0 年代以来，世界上的无线网络通信技术的发展大致经历了三个 阶段：第一代模拟技术、第二代数字技术、第三代宽带技术。 第一代模拟系统是采用频率复用技术的蜂窝移动通信系统，主要代表为美国的 a m p s ( 先进移动电话系统) 、北欧的n m t ( 北欧移动电话系统) 、英国的t a g s ( 全 接入通信系统) 。由于美国和欧洲最早移动制式的不统一，导致他们在后来的发展 上也选择了不同的道路。 第一代系统在商业上取得了巨大的成功，但是其弊端也日渐显露出来，比如频 谱效率低、业务种类单一( 主要是语音业务) 、系统保密性差等。模拟系统中存在 的这些根本性技术缺陷，使其在经过2 0 世纪8 0 年代的辉煌后，很快被第二代数 字蜂窝移动通信系统所取代，主要代表为欧洲的g s m 全球移动通信系统和美国 的c d m a 移动通信系统。日本也独立开发出了p d c 数字移动系统，虽然技术比 较先进，在日本也实现了大规模商用，但是由于没有其它国家的推广，因此逐步 陷入困境，没能成为主流技术。 相对于模拟移动通信网，数字移动通信网提高了频谱利用率，支持多种业务并 与i s d n 等兼容。由于第二代移动通信系统以传输话音和低速数据业务为目的， 因此又称为窄带数字通信系统。 尽管以通用分组无线业务g p r s 系统为代表的所谓2 5 g 移动通信系统增强了 移动数据业务能力，但随着通信业务特别是数据业务的迅猛发展、通信量的激增， 现有的2 g 、2 5 g 移动通信系统在频谱利用率、宽带数据业务以及流媒体业务等 方面都表现出了一定的不足，迫切需要支持宽带多媒体通信的移动通信系统，第 三代移动通信技术( 3 g ) 因此便应运而生。 3 g 主要代表技术目韵为欧洲的w c d m a 、美国的c d m a 2 0 0 0 、中国的 t d s c d m a 。一般的3 g 连接速度为每秒3 8 4 k ，但c d m a 2 0 0 0 通过e v _ d o 演 进技术可以最高达到2 4 m b p s ，而w c d m a 通过h s d p a 技术【4 】( h i g hs p e e d d o w n h n kp a c k a g e da c c e s s ) 则可实现最高1 4 4 m b p s 的下载速度。 目前三种主流制式的3 g 移动通信系统中，w c d m a 和c d m a 2 0 0 0 均已商用， t d s c d m a 尚未商用。w c d m a 移动通信系统商用的国家和地区主要有欧洲和亚 太地区如马来西亚、新加坡、中国香港、韩国、日本，以及澳大利亚等；c d m a 2 0 0 0 移动通信系统商用的国家和地区主要有北美、日本、韩国等。 1 4 0 4 2 0 2 5 3 7 8 毕文明爱立信无线网络产品战略研究 1 2 2 爱立信g s m 网络产品介绍 ( 一) 爱立信g s m 核心网介绍 g s m 移动核心网络主要由以下三个部分组成： 处理语音等实时通信的电路交换部分； 处理数据业务的核心包部分； 多媒体应用部分。 g s m 的核心网与w c d m a 网络是相通的，可以共用的。爱立信也是早期共 用核心网络的倡导者之一，所有设备都具有这一特性。核心网的通用，使得 g s m 可以平滑过度到w c d m a ，为运营商节省了投资，同时也使得w c d m a 的推广更为方便。 核心电路部分 爱立信的电路交换部分处于业界领先地位，a e 交换平台强大而灵活。最 新一代的a e 8 1 0 更提高了爱立信电路交换部分的效率和性能。 爱立信的电路交换部分已经实现了向分层结构的网络拓扑转变，并在1 4 个 国家的2 0 个运营商中得到应用。爱立信认为自己移动网络电路交换部分的 优点除了商用表现良好外，还能最大限度的利用运营商原有的网络设备。 包交换部分 爱立信包交换产品在效率和可靠性上比较领先，因而爱立信认为自己在包交 换方面处于业界主导地位。 多媒体应用部分 在多媒体应用部分，爱立信支持完全可共用的标准，如i p 多媒体服务标准 等。爱立信认为视觉分享和互动内容会有非常大的发展潜能，因而在这方面 做了相当的投入。 ( 二) 爱立信g s m 基站系统介绍 基站系统简称b s s ，是b a s es t a t i o ns y s t e m 的缩写。爱立信的基站支持目 前所有的g s m 频带：8 0 0 m ，9 0 0 m ，1 8 0 0 m ，1 9 0 0 m 。 爱立信的基站系统主要由以下三部分组成： 基站控制器( b s c ) 和代码转换速率适配器( t r c ) 无线基站( r b s ) 操作维护系统( o s s ) 0 4 2 0 2 5 3 7 8 毕文明 爱立信无线网络产品战略研究 基站控制器( b s c ) 和代码转换速率适配器( t r c ) 基站控制器( b s c ) 是基站系统的中央组成部分。它控制r b s ( 无线基站) 和 t r c ( 代码转换速率适配器) 的活动，确保呼叫的建立和维持，以及频谱的有 效利用。 无线基站( r b s ) r b s 无线基站是g s m 网络和移动台的接1 ：3 部分。爱立信的r b s 产品为“r b s 2 0 0 0f a m i l y ”，分室内型和室外型两种，具有灵活使用和升级方便等优点。 操作维护系统( o s s ) o s s 操作维护系统是一套简化爱立信基站使用的应用操作系统。使得无线基 站系统的操作和维护简单易行，并可与移动网络的其它部分连接起来。 1 2 3 爱立信w c d m a 及演进产品介绍 ( 一) 爱立信w c d m a 系统与g s m 系统的共同部分 爱立信w c d m a 系统某些部分和g s m 系统是可以共用的，见下图所示。 w c d m a 和g s m 系统可以共用的部分如下：移动核心网、传输、基站网址、 操作系统、手机等。其中移动核心网部分功能完全相通，g s m 系统的核心网和传 输部分稍加改造就可以直接用于w c d m a 系统。g s m 系统基站的土地和房屋等 设施也可以直接拿来利用，而不必重新建造。g s m 手机可以和w c d m a 手机进 1 6 0 4 2 0 2 5 3 7 8 毕文明爱立信无线网络产品战略研究 行双模共用，天线等很多部分都可以共用。w c d m a g s m 手机在无w c d m a 信 号的地区仍可以使用g s m 网络进行语音通话。 这些部分的共用降低了w c d m a 的使用成本和推广难度，使得g s m 向w c d m a 平滑过渡成为了可能。 ( 二) 爱立信w c d m a 接入部分介绍 爱立信w c d m a 的接入部分称为w c d m a r a n ，英文全称为w c d m a r e m o t e a c c e s sn e t w o r k 。爱立信w c d m a 的r a n 支持3 g 的所有功能，包括普通通信、 宽带移动、移动电视等。 爱立信w c d m a 的r a n 基本组成部分和g s m 大致相似，也有控制部分为无 线网络控制器( r n c l ，天线部分( r b s ) 和操作系统( o s s r c ) 。操作系统部分 和g s m 网络的可以升级共用，这里不再赘述。 无线网络控制器( r n c ) 爱立信的r n c 产品主要为“r n c3 8 0 0f a m i l y ”系列，与普通基站相比，它 具有体积小、容量大的特点，相同的容量只有行业内平均水平的1 3 大小， 节约了基柜和基站的初始投资。 无线基站( r b s ) 爱立信的w c d m a 无线基站产品主要为“r b s3 0 0 0f a m = l y ”系列，可灵 活实现w c d m a 的覆盖和容量。原有爱立信的某些比较新型号的g s m 基站也可以简单升级后在w c d m a 使用。同时，爱立信的“r b s3 0 0 0 f a m i l y ”还为以后的发展预留了空间。 1 7 0 4 2 0 2 5 3 7 8 毕文明爱立信无线网络产品战略研究 ( 三)爱立信h s d p a 情况介绍 w c d m a 的演进技术为h s d p a ，下载速度可以高达1 4 4 m b p s 。爱立信在 h s d p a 技术上则走在了世界的前面，处于绝对领先地位。 2 0 0 4 年6 月，爱立信开始了h s dp ：a 外场试验；2 0 0 5 年1 月，爱立信在商 用w c d m a 网络上首次现场演示1 1m b p s 的商用试验h s d p a 技术；2 0 0 5 年3 月，爱立信在商用w c d m a 网络上第一个现场演示1 9 m b p s 的商用试 验上行增强型h s u p a 技术，正式宣告移动宽带技术走向成熟。 爱立信一直在与运营商进行着密切合作，并共同推动和发展3 g 及其演进技 术。截止2 0 0 6 年3 月，爱立信在全球承担了1 5 9 个w c d m a 网络设计和优 化项目，其中8 0 个网络优化项目，6 5 个网络设计项目，6 个网络战略咨询 服务。 作为全球最大的3 g 网络供应商，在已经签署的w c d m a 合同中，爱立信占 合同金额4 0 以上的份额。在已投入商用的6 4 个3 g 网络中，其中3 7 个采 用爱立信的设备。 1 3 爱立信总体经营情况 1 3 1 爱立信近年销售额和利润情况 单位( 百万s e 旧 2 0 0 0 定2 0 0 1 芷2 0 0 2 隹2 0 0 3 芷2 0 0 4 正2 0 0 5 证 销售额 2 7 3 5 6 92 3 1 8 3 91 4 5 7 7 31 1 7 7 3 81 3 1 9 7 2 1 5 1 ，8 2 1 净利润 2 1 0 1 82 1 2 6 4 1 9 ，0 1 31 0 ，8 4 41 9 0 2 42 4 ，4 6 0 ( 注；图中带号的年份统计时仍然包括了手机业务部分，从2 0 0 2 年开始不再统计在内。) 上表为根据爱立信公司2 0 0 4 年报和2 0 0 5 年报汇总的爱立信公司自2 0 0 0 年 以来销售和利润情况。从表中数据我们可以看出，爱立信公司已经摆脱了亏损的 阴影。 自2 0 0 0 年i t 泡沫破裂以来，许多电信大公司都受到了严重冲击，爱立信公 司也不例外。从表中数据可以看到，2 0 0 1 年到2 0 0 3 年，爱立信公司处于严重亏 损状态，其中2 0 0 2 年的亏损额高达1 9 0 亿s e k ( 瑞典克郎) ! 若按照目前1 美 元= 7 6 9s e k 的汇率，则相当于2 4 7 亿美元，占其该年度销售额的1 3 。 而从2 0 0 4 年开始，爱立信公司开始赢利，0 4 年净利润为1 9 0 亿瑞典克郎， 0 5 年达到2 4 5 亿瑞典克郎。特别要指出的是，2 0 0 5 年爱立信公司的净利润占到 1 8 0 4 2 0 2 5 3 7 8 毕文明爱立信无线网络产品战略研究 其销售额的近1 6 。从亏损1 3 到赢利1 6 ，这是一个非常不错的成绩。 爱立信之所以能在2 0 0 4 年扭亏为盈，分析其原因有三点： 其一是爱立信反应迅速，及时调整了策略，收缩了业务范围。比如将手机业 务与s o n y 公司整合，既减轻了自己的压力，又增强了手机产品的市场竞争力。 其二是及时补充了现金流。比如2 0 0 2 年9 月，爱立信成功增发了近3 0 亿美 金的新股，为公司度过转型期获得了可靠的现金支持。 其三是新c e o 思凯文的上台。俗话说“新官上任三把火”，思凯文也不例外。 2 0 0 3 年他走马上任以后，大刀阔斧进行了改革，给爱立信带来了新的活力，同 时也为0 4 年的赢利创造了条件。 1 3 22 0 0 5 年爱立信经营情况 当年收入情况 2 0 0 5 年爱立信公司的销售额从0 4 年的1 3 2 0 亿瑞典克郎增加到了1 5 1 8 亿瑞 典克郎，增长1 5 。利润则为2 4 5 亿瑞典克郎，增加了3 7 。每股收益为1 5 3 瑞典克郎。 资产权益情况 到2 0 0 5 年末，爱立信公司总资产从0 4 年底的1 8 6 3 亿瑞典克郎增加到了2 0 8 8 亿瑞典克郎，增幅1 2 。固定资产从5 8 亿瑞典克郎增加到7 0 亿瑞典克郎。同 时营运资金也从6 9 3 亿瑞典克郎增加到了8 7 0 亿瑞典克郎。股东权益从8 0 4 亿 瑞典克郎增加到了1 0 4 7 亿瑞典克郎。 财务比率 2 0 0 5 年，爱立信公司的股本回报率为2 6 2 ，已动用资本回报率为2 8 7 ， 均比2 0 0 4 年有所增加，显示爱立信公司的赢利能力继续增强。资本周转、存货 周转、应收帐款的周转速度则与2 0 0 4 年相比基本没有变化。 人力资源 2 0 0 5 年爱立信公司员工总数从2 0 0 4 年的5 0 5 3 4 人增加到了5 6 0 5 5 人，增 加近1 1 ，与业务增长的速度基本保持一致。其中在瑞典本国工作的人数2 0 0 4 年2 1 2 9 6 人，2 0 0 5 年为2 1 2 7 8 人，反而下降1 8 人。 1 9 0 4 2 0 2 5 3 7 8 毕文明爱立信无线网络产品战略研究 2 0 0 5 年爱立信经营统计表内 s e km l i i i o n2 0 0 52 0 0 4 毒 n 尊ts a l e s 1 5 1 。8 2 11 3 1 。0 7 2 o p e r a t i n gi g c o m o 3 3 。0 9 42 8 。7 0 8 一o p e r a a n gm a r g i n 劾8 2 0 2 n 昼linoorng翻-一60 1 7 8 3 巷 e a r n i n g sp e rs h a r e d i l u t e d 8 e k 1 。5 31 1 1 c a s hd i v i d e n d sp e rs h a r e 。8 e k0 。4 巷罨0 。2 晷 v 嚣a r 拦n dp 0 8 i 了i o n 8 e km | i o n t 缸翻a s s e t s 2 0 8 。8 2 01 8 8 。1 8 8 w o r k i n gc a p l t a l8 6 ，0 8 08 9 2 8 8 c a p i t a ie m p l o y e d1 3 3 ，6 2 11 1 5 。1 4 4 p r o p e r t y 。p l a n ta n de q u i p m e n t8 0 6 65 。8 4 5 s t o c k h o l d e r s e q u i t y1 0 4 。6 7 78 0 4 4 5 m i n o r i t yintere皲$850 1 。0 5 7 i n t e r e s t - b e a r i n gp r o vj s - o n sa n di i a b d i t i o s 2 8 ，0 9 辱3 3 雠3 n e tc a s h 5 3 ，4 1 14 2 0 1 1 r a 丁1 0 8 r e t u r no n 毹：l u i t y2 6 j2 2 42 锘 r e t u r no nc a p i t a le m p l o y e d2 8 。7 2 8 4 e q u l t yr a t i o 5 也5 4 3 8 c a d n a lt u r n o v e r1 。21 。2 i n v e n t o r yt u r n o v e r 5 。0 5 7 a c c o u n t sr e c e 时a b l et u r n o v e r4 。14 1 8 t a 可i s t i c a ld a 丁a 。v e a r e n d n u m b e ro fe m p l o y e o s w o r l d w i d e 5 6 。0 5 55 0 5 3 4 一o f w h i c hi n8 w g d e n2 1 。1 7 82 1 2 0 8 e x p o r ts a l 鲁sf r i ms w e d e n ，s e km i l l i o n0 3 ，8 7 08 0 5 1 0 n l l s y e a r , t h e r e 瞻o n b ，a 协纠e e l c o m p a r l n 尤l u e t o t h e c l a n g e 耄。i f r s 1 。3 3 爱立信近年股票市场表现 俗话说：“公司经营得好不好，股市是个晴雨表。”爱立信公司在斯德哥尔摩 和n a s d a q 股票市场均发行了股票。下面我们看一下爱立信的股票表现情况。下 图为爱立信公司最近5 年a 股、b 股以及a d s 股票的最低价格和最高价格情况【6 】： 2 0 0 4 2 0 2 5 3 7 8 毕文明爱立信无线网络产品战略研究 雕n u l h i g h 船l d 辫 r | c e t 雕c s 黼黝加t 摊m 粥l o 瑚f o 球d 孵眦瀚e 惰0 瓣 d 辨s 承蝉a 嫡 对啪s 矾舛e h 嚣b d e r a 酬 ，。哪 嘲嘞嘲帅嘲 2 蛳酊砷2 越甜瓣雏1 1龃伯 2 0 啦钍3 4 乏柏3 舯鹌舟2 2 a1 & 酶曩_ | & 5 弱1 1 1 1 2 缸盯仃煞1 01 4 抽酌1 2 7 。 2 5钉1 9钌稠择了。伸孵伸柏 湘* 伽p 瞄陴b 哟a 蛳滴 嘲i 卑& 日目轴瑚n 粕洲晰矾目妇极龋 。伽蟠细 5 桃脚0 瀚盟雌加鐾- 涵啪螂酾脚啪b 啪雌目目州l 诤辫 从表中我们看出。爱立信公司的股票在2 0 0 1 年达到了颠峰，在瑞典斯德哥尔 摩股票市场每爱立信b 股最高达到了8 8 1 1 瑞典克郎。以后就一直走下坡路，到 2 0 0 3 年最低已经跌到了4 1 1 瑞典克郎。这时候的爱立信股票已经被市场评为垃 圾股。 然而，由于爱立信果断进行战略调整，自新c e o 思文凯先生上任以来，表现 不俗，爱立信的股票也逐步丌始上扬。下图是2 0 0 3 年- 2 0 0 5 年爱立信股票在斯德 哥尔摩股票市场的表现。【7 】 可以看出，从2 0 0 3 年开始爱立信股票一直处于上升状态。到了2 0 0 5 年底， 爱立信b 股每股价格已经接近3 0 瑞典克郎，是2 0 0 3 年初每股5 瑞典克郎的 5 倍多。爱立信已经从亏损的阴影中彻底复苏了过来，呈良好发展态势。 0 4 2 0 2 5 3 7 8 毕文明爱立信无线网络产品战略研究 第二章爱立信无线网络产品市场情况分析 2 1 全球无线网络各制式发展情况 无线网络设备的主要制式为：g s m 系列，w c d m a ，c d m a ，c d m a 2 0 0 0 系列，t d m a 。这里所说的t d m a 是指除了g s m 以外的其它采用时分复用技 术的制式。g s m 系列和w c d m a 为欧洲标准，c d m a 和c d m a 2 0 0 0 为美国 技术标准。其中g s m 系列中又包含了g s m 、g p r s 和e d g e 根据i n f o r m a 咨询公司2 0 0 6 年1 月1 8 日第一期3 g 月报中提供的信息， d e l l o r o 公司和l e h m a nb r o t h e r s 公司曾对全球各制式无线网络设备的销售情 况做过统计和预测，具体见下表。其中2 0 0 3 年和2 0 0 4 年数据为统计数据，2 0 0 5 年一2 0 0 7 年为预测数据，c d m a 2 0 0 0 也归入了c d m a 系列。 6 t o b a l w i r e l , e s $ - i 时r a s t r u c t u r en l a r k e tr e v e n u e s 辣州e l r u e s2 3 #2 0 0 4 02 0 0 5 12 0 0 6 f 2 0 0 7 f u s 事m l ) ( t g - 4 1 4 ) l p 从表中我们可以看到： 1 欧洲制式处于绝对领先地位 g s m 和w c d m a 都是欧洲制式的无线网络技术标准。2 0 0 3 年，全球g s m 和w c d m a 网络设备的总销售额为2 0 5 亿美圆，占该年度所有无线网络 设备销售总额的7 1 。2 0 0 4 年为2 7 7 亿美圆，占所有无线网络设备总额 的7 4 ，而该年度c d m a 网络产品则只占2 4 。 0 4 2 0 2 5 3 7 8 毕文明爱立信无线网络产品战略研究 从表中数据显而易见，欧洲移动网络技术占了主流地位，美国c d m a 制 式的市场份额只有欧洲制式的1 3 左右 22 g 设备仍是主流 从欧洲制式来看，0 3 年g s m 销售金额为1 7 4