（工商管理专业论文）辽河油田进出口公司发展战略研究.pdf

大连理工大学专业学位硕士学位论文 摘要 中国入世以来，外贸体制、行业政策等外部环境产生巨大变化，当前随着国际金融 危机的影响不断深入，外贸企业面临着巨大的冲击。企业如何制定适应内外部环境变化 的发展战略，对企业长期的生存和发展至关重要。 本文在提出辽河油田进出口公司存在的发展问题基础上，运用战略理论和工具，逐 步分析存在的问题，并提出解决问题的战略思路。 首先，运用企业战略管理的基本理论，应用“波特五力 分析方法来分析整个外贸 行业和竞争现状，明确了企业发展存在的机遇与挑战。然后，通过对公司内部环境进行 分析，明确企业所具有的优势和劣势。最后用s w o t 分析方法对各种因素相互匹配起 来加以考虑，明确了公司的使命，制定了公司的总体发展战略：调整主营业务，优化产 品结构，努力降本增收，稳固市场基础，同时深化企业机制改革，强化企业内部管理， 坚持优质高效的服务水平和理念，不断提高企业竞争力，实现企业的高速、持续发展。 在总体战略基础上，调整公司相应的市场营销、人力资源、技术研发和财务战略等 具体职能策略，并提出具体的战略保障措施来促进战略的有效实施。 关键词：辽河油田进出口公司；发展战略；s w o t 分析 辽河油田进出口公司发展战略研究 r e s e a r c ho nt h ed e v e l o p m e n ts t r a t e g yo fi m p o r t & e x p o r tc o r p o r a t i o no f l i a o h eo i l f i e l d a b s t r a c t c o n t e n t so ft h ea b s t r a c t t i m e sn e wr o m a n s i n c ec h i n aj o i n tw t 0 ，b u s i n e s sp o l i c i e s a n ds y s t e mi nf o r 西盟t r a d eh a sc h a n g edal o t w i t ht h ee f f e c to ff i n a n c i a lc r i s i ss p r e a d i n g , e n t e r p r i s e so f f o r e i g nt r a d es u f f e r sh u g ep r e s s u r e i ti se s s e n t i a lf o rt h ec o m p a n y sd e v e l o p m e n t t h a th o wt om a k ed e v e l o p m e n ts t r a t e g yt oa d a p tt ot h ec h a n g e si n s i d ea n do u t s i d et h e e n t e r p r i s e i nt h i sp a p e r , t h e o r ya n da n a l y s i st o o l si ns t r a t e g yr e s e a r c hi su s e dt oa n a l y z et h ee x i s t i n g p r o b l e mi ni m p o r t & e x p o r tc o r p o r a t i o no fl i a o h eo i l f i e l d ，a n ds t r a t e g i cs o l u t i o ni s p r o p o s e d f i r s t l y , p o r t e r sf i v ef o r c e sm o d e li sa d o p t e dt oa n a l y z et h ec u r r e n ti n d u s t r i a la n d c o m p e t i t i o ns i t u a t i o ni nf o r e i 印t r a d e ，w h i c hh a sc l e a ri d e aa b o u tt h eo p p o r t u n i t ya n dt h r e a t f a c e db yt h ee n t e r p r i s e t h e n ，t h r o u g ht h ea n a l y s i so ni n t e r n a lc o n d i t i o ng i v e sa nc l e a ri d e a a b o u tt h es t r e n g t ha n dw e a k n e s s l a s t l y ，s w o ta n a l y s i si s a p p l i e dt oc o n s i d e ra n dm a t c h v a r i o u sf a c t o r s w i t ht h em i s s i o no ft h ee n t e r p r i s e ，t h eg e n e r a ld e v e l o p m e n ts t r a t e g yi sm a d e a s ：b a s e do nm a i nb u s i n e s sa d j u s t m e n t , o p t i m i z e d p r o d u c tm i x ，l o w e rc o s ta n di n c r e a s i n g p r o f i ta n ds t e a d ym a r k e t , t h ee n t e r p r i s e s h o u l dd e e p e nr e f o r mo fb u s i n e s so r g a n i z a t i o n , s t r e n g t h e n i n t e r n a l m a n a g e m e n t ，m a i n t a i nq u a l i t ya n de f f i c i e n c ys e r v i c e ，t oi m p r o v e c o m p e t i t i v e n e s sa n da c h i e v er a p i da n ds u s t a i n e dd e v e l o p m e n t b a s e do nt h eg e n e r a ls t r a t e g y , s p e c i f i cf u n c t i o nt a c t i c si nm a r k e t i n g ，h u m a nr e s o u r c e ， r e s e a r c ha n dd e v e l o p m e n ta n d 缸l a n c ea r er e v i s e d ，w i t ht h em e a s u r ee s t a b l i s h e dt og u a r a n t e e t h ei m p l e m e n t a t i o no ft h es t r a t e g y k e yw o r d s ：i m p o r t e x p o r tc o r p o r a t i o no fl i a o h eo i l f i e l d ；d e v e l o p m e n ts t r a t e g y ； s w o t a n a l y s i s i i 大连理工大学学位论文独创性声明 作者郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下进行研究 工作所取得的成果。尽我所知，除文中已经注明引用内容和致谢的地方外， 本论文不包含其他个人或集体已经发表的研究成果，也不包含其他已申请 学位或其他用途使用过的成果。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献 均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。 若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。 学位论文题目：坠亟芝宣里垫笪里玺司筮詹点堇堕立堑 作者签名： 墨鏖叠璺日期：缨乞年月j 鱼日 大连理工大学专业学位硕士学位论文 大连理工大学学位论文版权使用授权书 本人完全了解学校有关学位论文知识产权的规定，在校攻读学位期间 论文工作的知识产权属于大连理工大学，允许论文被查阅和借阅。学校有 权保留论文并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，可以将 本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、 缩印、或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 学位论文题目：塑独望垫绉1 三筮蜀燮鳖盟墨 作者签名： 曼崖叠塑日期：墨翌2 年二月笪日 导师签名： 大连理工大学专业学位硕士学位论文 1 绪论 1 1问题的提出 在全球化和加入世贸组织背景下，我国对外贸易已取得了突破性的进展和巨大的成 就，这奠定了我国作为贸易大国的国际地位。提高我国外贸企业的国际竞争力和持续发 展能力对促进我国对外贸易事业的进一步发展至关重要。 然而随着全球经济一体化程度不断加深，世界各国以及各公司之间的相互依赖性日 益加强，我国外贸企业所面临的市场环境更为复杂，竞争更为激烈，这给企业的生存和 发展带来严峻的考验。如何立足长远，系统地全局地思考企业的未来发展并找到适合企 业自身的发展战略是亟待解决的问题。 二十一世纪以来，企业进入了战略经营时代。战略管理是现代管理学科的一个重要 研究内容，自2 0 世纪6 0 年代，国际上开始战略管理研究以来，公司发展战略问题是一 直是理论界和企业界共同关注的热点。应用战略管理理论，企业在全球化、网络化大发 展的形势下，通过分析外部环境和内部环境，针对企业的发展愿景进行战略的总体谋划 和实施对企业的生存和发展有着长远的、全局性的影响【l 】。 特别地，在当今国际金融危机的背景下，我国进出口贸易公司在经济活动中面临众 多的机会与威胁，如何运用战略管理，未雨绸缪，适时地积累、调配自己的资源和能力， 避开威胁，把握可能获得竞争优势的机会对公司的生存和发展尤为重要。 1 2 研究背景及意义 ( 1 ) 研究背景 国际上，战略管理理论研究开始于上世纪6 0 年代，进入二十一世纪，企业竞争已 进入到了战略经营竞争时代，战略管理研究发展至今已成为了广泛应用于商界的管理理 论。在全球化的今天，国际市场竞争更加激烈，经营环境更为复杂多变，加之企业自身 面临的内部环境更为复杂化，企业优胜劣汰现象极为突出。战略管理已经成为企业经营 成败的一个决定性因素。企业应准确把握复杂的外部环境和自身的条件，同时从系统和 全局观点出发，进行自身定位，思考企业发展战略以有效应对市场变化。 入市以来我国对外贸易取得了巨大的成就，2 0 0 2 年全国进出口总额达6 2 0 8 亿美元 年均增长率高达1 4 。全国开创了大经贸格局，形成外贸企业、外资企业、自营生产性 企业、加工贸易企业等进出口大军。外经贸对全国国民经济增长拉动作用日益加大。到 2 0 0 7 年我国年度外贸进出口总值首次超过2 万亿美元，达2 1 7 3 8 亿美元，自2 0 0 2 年我 辽河油田进出口公司发展战略研究 国正式加入世界贸易组织以来，我国对外贸易增长速度连续6 年保持在2 0 以上，进出 口规模翻了两番。 自0 8 年以来，由于国际金融危机的影响，世界经济下行，外部需求减弱，贸易保 护主义威胁增大，金融市场仍将持续动荡，世界经济形势走向变得更加严峻复杂，不确 定不稳定因素可能继续增多，对中国进出口的影响可能进一步加大，但同时我国保持外 贸平稳较快发展，仍有不少有利条件和积极因素：中国出口产业已经形成较强竞争优势； 在国际经济下行情况下，中国出口产品仍有明显竞争优势；出口企业应对外部环境变化 能力不断增强；新兴市场和发展中国家市场还有很大潜力。 辽河油田进出口公司隶属于辽河石油勘探局，是由国家经贸部批准的国有综合性外 经贸公司，年均进出口贸易额近二亿美元，并在国内外设有多家独资、合资企业和分支 机构。目前其在进出口贸易、国际工程、石油勘探与开发、钻井、油气集输、石油化工 等诸多方面与世界数十个国家和地区的上百家公司建立了合作关系。在国际贸易迅猛发 展的背景下，获得了长足的发展。近期由于受到国际金融危机的冲击，市场环境急剧变 化，公司如何根据自身条件充分利用环境中的优势，并把劣势的影响降到最低，制定合 理的发展战略，是企业在未来竞争中获取竞争优势和持续发展能力的关键。 ( 2 ) 研究意义 在理论上，本文主要应用战略管理理论和工具，针对辽河油田进出口公司的战略选 择问题，提出科学合理的战略分析框架，从企业发展的战略角度，透析产业环境和市场 机会，客观评价企业现状与实力，为辽河油田进出口公司制定出切合实际的发展战略。 采用以理论与实际相结合的方法，将战略管理工具与企业实际情况相结合，优化了公司 的战略规划和决策过程。 在实践上，针对公司所面临的复杂的内外部环境，制定出一套适合公司的发展战略， 对促进公司获取竞争优势和持续发展具有战略指导意义，同时也为石化产业相关进出口 企业能在激烈的市场竞争中求得生存和发展提供有益的借鉴和参考。 1 3 研究思路及研究内容 ( 1 ) 研究的总体思路 本文以辽河油田进出口公司为研究对象，应用战略管理理论和工具，从企业发展的 战略角度，客观地评价和分析企业所面临的内外部环境，包括宏观环境分析、行业和竞 争环境分析以及内部条件分析，形成战略规划的基础框架，运用s w o t 矩阵分析法， 大连理工大学专业学位硕士学位论文 制定备选战略，并在此基础上结合企业发展的实际情况，制定出公司的总体发展战略并 提出保障战略有效实施的策略和具体措施。 ( 2 ) 技术路线如图1 1 所示。 图1 1 论文技术路线 f i g 1 1 t h et e c h n i q u er o u t eo f t h et h e s i s ( 3 )内容框架 本课题提出了辽河油田进出口公司发展战略的命题，并分绪论、相关理论综述、内 外部环境分析、战略选择和制定、战略实施的保障制度五部分进行研究。 第一部分，简要介绍本文的研究背景和意义，主要研究思路和技术路线。 第二部分，针对本文应用的主要理论及工具，归纳和总结战略管理的理论演进历程 和应用现状，介绍波特五种力量分析模型和s w o t 矩阵分析方法的应用。 第三部分，对辽河油田进出口公司的外部环境和内部条件做深入剖析。通过宏观环 境分析、行业和竞争环境分析，确定企业面临的机会与威胁。通过对企业内部管理现状 分析、研发能力分析和主营业务分析等方面，确定企业的优势与劣势。 辽河油田进出口公司发展战略研究 第四部分，通过战略制定的客观约束条件分析，进行s w o t 战略匹配，结合主观 约束条件分析，构建出辽河油田进出口公司发展战略的理论框架，确定了的总体发展战 略和具体战略目标。 第五部分，调整公司具体的职能策略，包括市场营销、人力资源、研发战略和财务 管理等方面；并为保障公司战略的顺利实施，从组织结构设置、企业内部管理、企业信 息化建设三个部分进行了论述，目的是为辽河油田进出口公司发展战略的实施提供必要 的保障条件。 一4 一 大连理工大学专业学位硕士学位论文 2 相关理论综述 2 1 战略与企业战略 ( 1 ) 战略的概念 战略一词，起源于战争和军事活动，它是战争实践、军事活动的理论概括，是指导 战争的谋略，即克敌制胜的良策。毛泽东在中国革命战争的战略问题中阐述到“一 切带原则性的军事规律，或军事理论，都是前人或今人做的关于过去战争经验的总结”、 “研究带全局性的战争指导规律，是战略学的任务 均是对战略含义的深刻阐述。在人 类社会的不断发展中，人们逐步把战略应用于政治和经济等更为广泛的领域。 ( 2 ) 战略概念引入企业管理领域 最早把战略的思想内容引进企业经营管理领域的是美国管理学家切斯特巴纳德，在 其代表作经理的职能一书中，为了说明企业组织的决策机制，他开始运用战略因素 这一思想对企业各因素以及它们之间的相互影响做出分析【2 1 。 国外企业真正在经营管理领域中广泛使用战略概念始于1 9 6 5 年，以美国学者安索 夫的代表作企业战略问世为标志【3 】，企业不断将战略管理思想应用于经营管理活动， 初步建立企业战略规划理论，不断发展企业战略模式的理论。2 0 世纪8 0 年代后，战略 管理发展较快，并在不同时期，针对不同环境和问题，形成了包括以环境为基点的战略 管理理论、以产业结构分析为基础的竞争战略理论和以资源、知识为基础的核心竞争力 理论等不同的理论观点。 ( 3 ) 企业战略的概念 关于战略的定义至今没有统一的认识，在不同的时代、不同的学者从不同的角度提 出了不同的看法。美国的著名战略管理大师安索夫就认为：企业战略主要是关心企业外 部胜于关心企业内部，特别是关系到企业生产的产品构成和销售市场，决定企业干什么 以及企业是否要干。美国的哈佛大学商学院教授安德鲁斯认为：企业战略是一种决策方 式，决定和揭示企业的目的和目标，提出实现目的的重大方针与计划，确定企业该从事 的经营业务，明确企业的经济类型与人文组织类型，以及应对企业的职工、顾客和社会 做出的经济与非经济性的贡献。美国当代最具知名度的管理大师彼得德鲁克则认为：企 业战略主要是回答两个问题：我们的企业是什么? 它应该是什么? 根据理论界和企业界多数人的看法，本文认为企业战略可以定义为：企业面对激烈 变化、严峻挑战的环境，为求得生存和发展而做出的带有长远性、全局性的谋划或方案。 它是企业经营思想的体现，是一系列战略性决策的结果，同时是制定中长期计划的依据。 辽河油田进出口公司发展战略研究 2 2 企业战略理论发展历程 战略管理理论是随着企业战略管理的实践不断发展的，经过许多学者的长期研究而 逐渐成熟起来，在不同时代，针对不同的适用环境和对象，形成了不同的理论观点。 ( 1 ) 2 0 世纪6 0 年代，随着企业所处的外部环境的改变，例如消费结构变化和科 技的迅猛发展等外部环境的巨大变化，国内外市场竞争日趋激烈。在对新环境分析的基 础上，为了在竞争中生存和扩大市场，企业意识到必须采取新的管理模式。战略管理一 方面体现出组织结构的特征，另一方面体现过程的特征，这与企业的组织结构以及未来 发展方向密切相关，在企业管理领域受到重视。 美国著名的管理学家钱德勒出版了战略与结构一书，在理论界掀起了研究企业 战略的浪潮1 4 1 。在书中，他阐述了环境、战略和结构三者的关系，认为经营战略应当适 应环境，而组织结构又必须适应企业战略。在此基础上，战略理论界的设计学派和计划 学派形成。他们的代表人物分别为哈佛商学院的安德鲁斯教授和安索夫教授。安索夫教 授在1 9 6 5 年出版的公司战略一书中首次提出了“企业战略 这一概念【3 】。同时期的 安德鲁斯教授，在公司战略概念中将战略划分为四个要素：市场机会、公司实力、 个人价值观和渴望以及社会责任，提出了从企业所面临的内外部环境两方面研究其对公 司的生存和发展的影响。 这一阶段，在企业经营管理的模式改变和战略理论基础研究的基础上，企业战略理 论初步形成较为完整的理论框架，但是缺乏对竞争中的力量对比分析和对环境的变化进 行主动分析和预测等方面的关注。 ( 2 ) 2 0 世纪8 0 年代，在战略管理理论中处于主流地位的是迈克尔波特的竞争战 略理论。迈克尔波特是定位学派的代表人物，他认为竞争是企业成败的关键所在，企业 战略管理的核心是要获取竞争优势。企业要针对各种影响产业竞争的力量，建立起长远 的具有优势的地位。波特的竞争理论的实质是企业首先考虑置身于一个盈利能力强的产 业中，在该产业中，要通过制定适当的战略来影响产业结构，以取得企业的竞争优势。 波特在竞争优势一书中对企业竞争战略的许多重大问题，在管理理论上做出了自己 的分析和解释，并形成了这一时期的系统模式波特模式【5 】，这就是著名的波特五力 模型和一般型战略。 ( 3 ) 2 0 世纪9 0 年代以来，战略理论研究将目光从企业外部因素转向了企业自身， 不同于波特的竞争战略理论从企业外部环境来分析企业的竞争优势，核心能力理论认为 企业之所以具有竞争优势是由于企业自身具有不同的资源，形成了独特的能力，即符合 稀有、异质、不可模仿、难以替代等标准的独特资源或能力。企业要获取竞争优势就要 一6 一 大连理工大学专业学位硕士学位论文 培养和发展企业核心竞争力，进而形成企业持续的竞争优势【6 】。核心能力理论虽然克服 了波特的竞争理论只关注企业外部因素的方面，但是核心能力是一个抽象的概念，不利 于企业的具体实施。随着知识在企业诸多资源中的重要地位不断凸显，许多学者认为知 识是企业最重要的战略性资源，是企业竞争优势的内在来源，从而提出了知识管理理论。 这极大地促进了战略管理理论的研究，并且使抽象的核心能力转化成对知识的具体管理 过程。在基于资源的战略理论研究中，学者们提出了隐藏在核心能力背后的知识要素【7 1 ， 从企业内部的资源要素出发，揭示了企业获取竞争优势的本质，使得战略理论研究更进 一步。 2 3 企业战略管理过程和原则 ( 1 ) 战略管理定义 战略管t 里( s t r a t e g i cm a n a g e m e n t ) n 定义为：制定、实施和评价使组织能够达到其 目标的、跨功能决策的艺术与科学。其目的就是要为组织创造一种独特、有利的定位， 成功地与其竞争对手进行竞争，满足顾客的需求，获得卓越的公司业绩。 ( 2 ) 企业战略管理过程 按照企业战略管理理论，企业的战略管理是一个动态过程，包括战略分析、战略规 划和战略实施三个有机联系而又彼此区分的部分。 战略分析是指企业通过企业内外部环境分析，评价企业的外部机会和威胁，确定企 业内部的优势与弱点，从而了解企业所处的环境和相对竞争地位，清楚地认识自己。 战略规划是在战略分析的基础上，结合企业的长期目标和自身掌握的资源，制定供 选择的战略、评价以及选择特定类型的实施战略； 战略实施是战略管理的行动阶段，企业针对采取的总体发展战略，采取适合本企业 的措施，保障战略的实施，从而实现企业的战略目标。 战略评价是战略管理过程的最后阶段。主要包括：重新审视外部与内部因素，度量 业绩，采取纠正措施。 ( 3 ) 战略管理原则 系统总体优化 企业作为系统，战略性的决策需从系统总体出发，防止用局部的眼光看问题。 有限的合理性 在决策过程中，有相当多的不确定因素和约束条件，如时间和信息不充分的限制， 组织结构和人的行为因素的制约以及可取得的资源限制，使得战略决策中必须有所取 舍，把有限的资源用于建立某些方面的优势，而不是追求建立全面优势。 辽河油田进出口公司发展战略研究 权变的态度 所有企业都处于开放的系统之中，企业的战略必须适应内外部环境的变化，对可能 产生的变化和这些变化对企业可能产生的影响，做出比较准确的估计和应对的方案。 2 4 战略管理分析工具 ( 1 ) 波特五力分析模型 著名的战略学大师迈克尔波特于2 0 世纪8 0 9 0 年代，创立了独特的企业竞争战略理 论。针对企业之间竞争的市场环境，波特在其竞争战略一书中提出了行业结构分析 模型五力竞争模型，即企业在市场经营过程中，主要由供应商的讨价还价能力、购 买者的讨价还价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁、行业现有的竞争状况 这五种竞争力。波特五力模型阐明了企业所处的竞争环境，有利于企业从不同侧面提高 自己的竞争能力，制订出使企业处于竞争优势的战略。 潜在竞争者的威胁 潜在竞争者是指那些当前与原有企业不在同一行业中竞争，但是将来有可能成为敌 对竞争对手的那部分企业或者机构。利润是导致潜在竞争者进入的最重要原因之一。当 行业的投资收益率高于行业最低水平时，新的竞争者进入该行业，瓜分市场份额，激发 现有企业间竞争，可能导致产品价格下降及整个产业获利水平降低。而行业的潜在竞争 者面临着行业进入壁垒和原有企业的抵抗行为两方面的阻碍。 行业现有的竞争 同行业中现有的企业必然会为了争夺市场份额而竞争，现有竞争分析主要是指对行 业中竞争强度的分析。同业竞争的形式通常是价格战、引进新产品、轰炸式广告以及向 顾客提供更多更优质的服务等。行业竞争必须存在，但应适度。其竞争激烈程度主要取 决于互相竞争的企业数量和规模、行业增长速度、需求增长速度以及退出障碍等因素。 供方讨价还价能力 供应方的力量指要素供应商通过价格谈判或者其他手段从客户手中争取更多利润 的能力。供方可以通过提高供应品的价格和降低质量对行业施加威胁。供方对行业影响 力的大小受若干因素影响，如行业内需求企业的实力、供方的集中程度、供应品的特色 和替代性、行业对供应方的重要性、供应品对需求企业的重要性以及转换成本等。 购买者的议价能力 购买者的力量对行业造成的压力，购买方通过压低价格、要求较高的产品质量或索 取更多的服务项目。购买方的力量强弱取决于购买方集团的集中程度、买方在本行业中 一8 一 大连理工大学专业学位硕士学位论文 购买力的大小、买房需求的标准化程度、转换成本、买方对价格的敏感度、卖方向后一 体化的威胁、产品质量对买方的重要性以及买方掌握的市场和产品信息等诸因素的影 响。 替代品的威胁 替代品是满足购买需求的另一种方式，指的是那些与本企业具有相似功能或类似功 能的产品。广义地讲，一个行业中所有的企业都面临着来自生产替代产品的企业的竞争。 如果顾客转向替代品的转换成本较低、替代品价格低或生产替代产品的企业采取扩张策 略等情况下对行业内企业带来很大威胁。 ( 2 ) s w o t 矩阵分析法 s w o t 矩阵分析法，即态势分析，是战略分析中最常用的方法之一。该方法于2 0 世纪8 0 年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出后，被广泛应用于制定公司 发展战略和分析竞争对手的过程中1 8 1 。 s w o t 由“s 、“w 、“o 和“t ”四个英文字母组成，分别代表着“优势 ( s t r e n g t h ) 、“劣势”( w e a k n e s s ) 、“机会 ( o p p o r t u n i t y ) 和“威胁 ( t h r e a t ) 。 s ：优势，是企业在竞争中拥有的明显优于对手的能力或资源，优势的来源可能来 自卓越的效率、品质、创新和顾客响应等方面。 w ：劣势，是企业在竞争中处于相对弱势的方面，企业只有能客观评价自己的弱势， 才能真正制定利于企业发展的战略，获取竞争优势。 o ：机会，主要指一些外部环境提供的比竞争对手更容易获得机会，而这种机会往 往可以使企业比对手更轻松地得到收益。 t ：威胁，主要指一些不利的趋势为企业发展带来的挑战，一般指会影响销售、市 场利润的力量。 s w o t 分析法是通过客观分析企业所处的内外部环境，将与研究对象密切相关的各 种主要内部优势、劣势及外部机会、威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列， 然后应用系统分析的思想，把各种因素相互匹配加以分析，从而得到一系列相关的结论， 用以辅助企业做出适合环境和自身发展的战略决策。 企业在优势( s ) 、劣势( w ) 和机会( o ) 、威胁( t ) 所组合的不同前提下会形 成不同的战略【9 】： s o 战略增长性战略。利用优势和机会，保持现有的经营领域，并且继续全力 以赴地在该领域扩大产品规模和品种，加大技术研发，积极拓展国内和海外市场。 辽河油田进出口公司发展战略研究 s t 战略一多元化战略。利用优势避免威胁，放弃利润低、风险高的经营领域， 不再在该经营领域进行扩张。利用自身融资能力，向其他领域进军，发展相关新产品， 实行多元化经营的原则。 w o 战略一扭转性战略。利用机会改进内部弱点，在保持、稳定、发展和提高现 有的经营领域的同时，开展多元化经营，与相关厂商联合，培养核心竞争能力。 w t 战略一防御性战略。为了克服弱点、避免威胁，放弃现有的经营领域，全力 以赴地转到高新技术领域，争取占领技术制高点。 运用s w o t 分析法，需要对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究， 从而根据研究结果，并结合自身发展，制定相应的发展战略、计划以及对策等，使企业 在长期竞争中立于不败之地。 大连理工大学专业学位硕士学位论文 3 辽河油田进出口公司内外部环境分析 3 1 企业外部环境分析 3 1 1 宏观环境分析 宏观环境，指所有企业运行中所凭借的基本相同的宏观条件，通常涉及到经济、政 治、科学技术和社会文化环境等方面。企业必须密切关注宏观环境的现状，从战略角度 与之保持适应性。 ( 1 ) 经济环境分析 自2 0 0 2 年，我国加入世贸组织以来，全球经济经历了快速稳定的发展，有力地拉 动了我国外贸业务增长，同时近五年我国国民经济持续快速发展，年均增长速度维持在 1 0 以上，在这种大背景下我国的进出口公司不仅获得了极大的发展空间，同时获得了 坚实的保障和支持。 然而自2 0 0 8 年国际金融危机影响力凸显，全球经济增长速度趋缓，外贸企业面临 前所未有的困境：由于汽车行业，加工制造业等产业业绩大幅下滑，国际上对石油的需 求和生产随之减少。据统计，2 0 0 8 年9 月份美国工业产量跌幅创下3 4 年来的最高纪录， 美国经济显现的衰退迹象直接影响世界经济增长前景，并造成石油消费需求下降。加之 国际油价大幅下跌，分别代表石油供应方和需求方的两大国际组织欧佩克( o p e c ) 和 国际能源署( m a ) 均调低了对世界石油需求的预期。辽河油田进出口公司石油相关产 业的进出口业务遭遇困境，尤其对石油钻采设备以及油田产品的外部需求可能进一步减 弱。 在全球经济整体下滑背景下，我国经济相对保持了较快的发展速度，在2 0 0 8 年增 速在9 左右，根据中国石油和化学工业协会的统计，2 0 0 8 年我国原油表观消费量为3 6 5 亿吨，同比增长5 8 ，加之国内基础设施建设投资快速增长，均加大了对能源尤其是 石油和天然气的需求和生产，可以进一步拉动能源、原材料和机械设备的进口增长，这 为公司发展赢得了一定的空间。 ( 2 ) 政策环境分析 国家政策一直鼓励进出口业务的发展。为加强、鼓励和支持我国的对外贸易事业发 展。1 9 9 9 年，对外贸易经济合作部和国家外汇管理局颁布关于加强协作共同促进对外 经济贸易发展的通知，提高对外贸协作重要性的认识，对外贸易主管部门和外汇部门 采取具体措施加大进出口贸易业务，以使我国的对外贸易事业在良好的环境下规范发 展。 辽河油田进出口公司发展战略研究 加入世贸组织后，国家对外贸企业的政策由完全由国有外贸企业独家享有的政策优 惠，变为对多样主体的扶持和鼓励。过去，由于外贸行业的特殊地位，国家对外贸企业 在资金贷款、经营权、配额许可证税收等方面都有许多优惠政策。如今，随着国有银行 的商业化、外贸限价的放开以及外贸政策透明度的增加，许多优惠或被取消或被共享。 公司本身属于国有外贸企业，这在一定程度上加大了其在激烈竞争中受到的影响程度。 在当前条件下，国家提出了扩大进口政策以及优化出口产品结构的政策。一是支持 共性技术的研发。将出口基金用于能够突破技术瓶颈或与国外技术标准、认证相接轨， 能够突破国外技术壁垒的项目。商务部的支持基金起着导向作用，对行业发展有重要影 响。技术研发项目承担的载体可以是单个企业，可以是产学研结合、大学或科研院所。 二是强调建设公共服务平台。所谓公共服务平台是能够面向行业提供公共服务的项目。 承担项目的主体包括面向行业服务的检测中心、和国外互认的认证中心以及培训中心。 在石化产业方面，国家早在2 0 0 0 年修订颁布了当前国家重点鼓励发展的产业、 产品和技术目录，其中针对石油天然气行业重点鼓励发展石油、天然气勘探、开采及 利用；天然气管道输送；石油、天然气储备技术及设施建设；油气伴生资源综合利用和 油田提高采收率技术开发等方面的工程和技术【1 0 1 。在2 0 0 3 年出台的国家产业技术政 策明确了石油天然气行业油气田开发技术和工程技术的发展方向，鼓励技术开发，同 时注重环境因素的影响【l 。 ( 3 ) 技术环境分析 辽河油田进出口公司作为辽河石油勘探局的全资子公司，隶属于中国天然气集团， 从其经营业务角度，公司的技术环境即包括国际贸易相关的技术环境，同时也包括油田 工程服务相关的技术环境。 一方面，从国际贸易的技术环境上看，以信息技术为核心的新信息革命，以其强大 的影响改变着企业的生存环境。电子商务是伴随着i n t e m a 的普及而产生的新型贸易方 式，它使网上交易磋商、签订合同、报关、报检、保险、运输、结汇成为可能：电子商 务突破传统贸易方式以单项物流为主的运作格局，实现网上货物、信息、货币的三流一 体，解除了传统贸易活动中物质、时间、空间、支付等问题对交易双方的限制，对传统 的贸易方式产生了强大冲击。 另一方面，从油田工程服务相关技术环境看，主要是天然气回收工程技术： 天然气气液分离、过滤和脱水技术。国外天然气脱水应用最多的方法是溶剂吸 收法中的甘醇法。国内天然气集输系统采用的脱水设备主要有三甘醇脱水净化系统、j 2 t 阀低温分离系统、透平膨胀机脱水系统、分子筛脱水及低温分离脱水系统。超音速天然 大连理工大学专业学位硕士学位论文 气脱水系统的结构及工艺流程是国外新型的- 1 7 技术，认为该技术将成为天然气脱水技 术的发展趋势【1 2 】。作为新型脱水技术的超音速脱水，国外主要是在壳牌石油公司支持下 开展研究，包括计算机数值模拟、实验室研究和现场试验研究。基础的实验研究和数值 模拟研究主要在荷兰的埃因霍思科技大学等几所大学中进行；现场的试验研究正在荷兰 ( 1 9 9 8 年) 、尼日n , v ( 2 0 0 0 年) 和挪威( 2 0 0 2 年) 的天然气气田和海上平台进行，主要验证 系统长期稳定工作的能力，并在实际应用中进行不断的改进。所有的研究都取得了满意 的结果。目前，这项技术已经进入商业应用状态。针对这些设备目前存在的装置相对复 杂、系统运行成本高、三甘醇的处理和再生难以解决及环境污染等问题，超音速天然气 脱水技术更具优势。 天然气储运和净化技术。目前气体储存及地下储气库是常用的手段。天然气水 合物( n g h ) 储存技术是近几年研究的热点之一。天然气水合物是一种高能量、高密度 的能源，在2 - - 一6 m p a ，o 2 0 的条件下制备，在常压下和一1 5 以上稳定储存、加热 或降压可以实现天然气水合物的分解。 天然气净化新工艺及其配套溶剂和催化剂开发的理论和模型化研究在不断加 强，同时还将加强高含h 2 s 的天然气、高含c 0 2 的天然气、高含n 2 的天然气净化工 艺技术及微生物净化的研究。 天然气管道的内涂减阻技术是一项经济效益显著的高新技术，国外已经广泛应 用。输气管道采用内涂技术后一般能提高输气量6 1 0 ，同时还可以有效地减少设 备磨损和清管次数，延长管道的使用寿命。我国西气东输管道工程已经首次全线采用这 项技术，降低了工程投资。 科学技术的迅猛发展，新工艺和新技术日新月异，辽河油田进出口公司应密切关注 科技的新动态，充分利用其保持和加强自身的竞争优势。 3 1 2 行业环境分析 ( 1 ) 市场现状分析 油田产品进出口市场 加入世贸组织以来，随着国际市场原油价格持续上涨，屡屡创出新高，巨额收益刺 激石油开采行业投资增加，油田产品进出口行业发展动力强劲。一方面，国际上，中东、 美洲、俄罗斯等重要原油开采国家( 地区) 使用的设备大多为上世纪8 0 年代左右投入， 已经逐步进入更新期，而我国石油装备制造业经过近几年的发展，采油和钻探设备在国 际市场具有明显的价格优势【1 3 】。另外，我国实施“走出去”战略，在中东、非洲、拉美、 西亚等地区开辟了诸多石油勘探和工程技术服务项目，一定程度上也拉动了油田产品出 辽河油田进出口公司发展战略研究 口业务。但同时受人民币升值、油价震荡、资源短缺、出口技术壁垒等因素影响，油田 产品的出口难度将加大。另一方面，国内经济高速发展，由于我国经济发展导致石油化 工产品一直处于供给不足的状态，所以石油石化贸易基本上处于逆差状态。其中，主要 是进口石油和石油产品、有机化学品、天然气及人造气、合成橡胶等产品，同时由于我 国石化领域全面对外开放、关税进一步降低，进口国外石化产品在国内市场的竞争力将 进一步增强；油田的开发工程投资增加，以及我国的石油钻采相关技术和设备与世界先 进水平还有一定差距，使得对石油开采的相关物资和技术的需求强劲，这进一步拉动石 油生产设备、物资和技术的进口需求。 据海关统计，2 0 0 7 年前3 季度，我国石油装备产品( 石油钻机及零件和石油钢管) 出1 5 1 3 2 5 亿美元，比去年同期增长6 7 4 ；出口石油钢管2 5 1 亿美元，增长8 8 3 ，占同 期石油装备产品出口总值的7 7 3 ；石油钻机出口5 6 亿美元，增长3 3 。美国是我国石 油装备产品最大的出口市场。我国石油装备产品对美国出口1 0 4 亿美元，增长2 9 9 ， 占石油装备产品出口总值的3 1 9 ；对重要产油国家俄罗斯、阿尔及利亚出口倍增，分 别出口1 9 亿美元、1 3 亿美元，分别增长1 0 2 倍和4 2 倍；对印度出1 2 1 2 7 亿美元，增长 5 9 8 。 2 0 0 8 年以来，面临国际金融危机带来的严峻的经济环境，石油开采行业业绩下滑， 投资萎缩，部分项目面临被迫拖延和终止的局面。从2 0 0 8 年第四季度开始，国际金融危 机对石油石化相关行业的影响开始显现。工业总产值增幅放缓，出口呈现大幅波动，并 呈现下滑态势。出口继2 0 0 8 年1 0 月环比增幅大幅下滑2 5 后，1 2 月又负增长1 5 ，工业 总产值1 2 月环比下降了4 5 。预计2 0 0 9 年，国际方面，受原油价格低迷和原油需求降低、 发达经济体市场需求大幅下降以及贸易保护主义抬头等因素的影响，我国石油石化行业 的出口交货值增幅大幅度减少，甚至会出现负增长。在国内方面，为积极应对金融危机 带来的影响，国家出台政策拉动内需，增加基础设施建设和产业扶植资金的注入，国内 制造业发展蓬勃，直接带动石油的需求，因此将会极大拉动国内对油田产品的进口需求。 在这种背景下，国家积极引导进出口业务发展，鼓励进出1 2 1 企业巩固老客户，积极 开拓新兴市场；鼓励行业内技术创新，开发特色产品，提高商品档次和科技含量；通过 扩大内需，拉动进口紧缺性资源性产品、原材料、先进技术和关键设备。这使得油田产 品的进出1 3 行业较少地受国际金融危机的影响，走上了不断扩张的良性循环发展道路。 油气回收市场 天然气是存在于地下岩石储集层中以烃为主体的混合气体的统称。包括油田气、气 田气、煤层气、泥火山气和生物生成气等。主要成分为甲烷，通常占8 5 9 5 ；其次为乙 大连理工大学专业学位硕士学位论文 烷、丙烷、丁烷等。它是优质燃料和化工原料。天然气产业涵盖了勘探开发、管道运输 以及下游的天然气利用。近些年来，国际油价一路高涨，天然气开始受到世界各国的青 睐，天然气产业也因之发展迅猛。 从总量看，中国是天然气资源大国。据测算，中国天然气可采资源量约9 3 万亿立 方米，资源探明程度仅为1 7 ，与石油资源探明程度5 0 相比，天然气有着更大的发展 潜力。同世界上一些天然气工业比较发达的国家相比，中国天然气勘探开发尚处于蓬勃 发展的青年期。中国天然气储量持续增长。仅2 0 0 7 年，全国天然气产量约为6 9 4 0 5 亿 立方米，增长幅度约为1 8 ，天然气消费总量为6 8 2 亿立方米，比上年增加1 4 2 亿立方 米，增长了2 6 ，是“十五”以来天然气消费量增幅最大的一年。2 0 0 8 年1 1 0 月份天 然气开采业全行业生产、销售产值继续维持上升势头，总产值和销售产值增速保持4 0 以上速度，总体运行情况良好。尤其回收随着天然气的普遍应用，未来中国天然气需求 增长速度将明显超过煤炭和石油。 在油田开采开发过程中存在着大量的低产油气井、边远井、捞油井及各边远区块井 站，这类井站在油气生产及作业中，都有大量天然气放空，大约每口井每天都排放几百至 几千立方米的天然气。以往因为没有这方面技术及装备，使这些天然气无法回收利用， 造成了巨大资源浪费和环境污染，同时还形成了潜在的安全隐患。 到2 0 1 0 年，天然气在能源需求总量中所占比重将从1 9 9 8 年的2 1 增加到6 ，到 2 0 2 0 年将进一步增至10 。届时天然气需求量估计将分别达到9 3 8 亿立方米和2 0 3 7 亿 立方米。当前我国经济发展处于关键阶段，经济结构优化对能源结构优化的要求十分迫 切，天然气作为清洁能源，在今后中国能源消费中的地位将日益重要，天然气回收工程 不仅有社会效益，同时能带来巨大的经济效益，具有相当大的发展空间。 3 1 3 竞争环境分析 美国哈佛大学学者迈克尔波特教授提出的“五因素模型”在行业竞争分析理论与实 践研究中被广泛应用，研究认为一个行业的竞争不仅仅是在竞争对手间进行，而是存在 着五种基本的竞争力量，即潜在进入者、替代品的威胁、供应方讨价还价能力、购买者 讨价还价能力以及行业内现有竞争者之间的抗衡( 见图3 1 ) 。这五种力量综合决定了行 业机构的基本情况、内部竞争的激烈程度和行业的利润潜量。 辽河油田进出口公司发展战略研究 图3 1 波特模型 f i g 3 1 m i c h a e lp o r t e r sm o d e l ( 1 ) 潜在进入者的威胁 中国加入世贸组织以来，根据相应条款，国家全面放开进出口经营权，由审批制改 为登记制，降低了公司注册资金的门槛，自营进出口企业注册资金由3 0 0 万元降低到5 0 万元：综合外贸企业注册资金由5 0 0 万元降低n l o o 万元。由于采用登记制，进入外贸行 业几乎不存在障碍，这意味着行业外其他企业加入到外贸进出口业务中来参与竞争所面 临的行业进入壁垒降低。各种企业都将可以参与行业竞争，生产企业、科研机构、私营 企业、合资企业、外资企业等等都是潜在的进入者。 辽河油田多家二级单位下属的多种经营企业申请了进出口权，形成了外贸代理的多 头竞争。局内有些具有外贸资质的企业并没有外贸专业人员和相关经验，盲目走向国际 市场风险很大。有些企业在局内外贸代理业务中相互竞争，压低代理费率甚至零代理费， 造成市场混乱，威胁到公司的业务。 同时，准备进入国际市场的生产企业、科研机构、外资企业等潜在的加入者，也会 使本来就很激烈的市场竞争更加残酷。生产企