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m b a 论文衡水遂宇纺织股份公司发展战略研究 摘要 本文首先介绍了课题研究的背景，战略理论的概述、遂宇公司的发展历史和 现状，确定了战略研究的任务。然后根据战略理论对遨宇公司的外部环境进行了 分析，主要是对总体环境、行业环境和行业结构进行分析，分析了影响行业竞争 的五因素和企业的主要竞争对手，得出了企业的外部机会和威胁。然后对企业进 行了内部条件分析，分别从企业的设备情况、组织结构、公司的盈利情况、入力 资源状况、管理能力和营销能力等方面迸行了分析，得出了企业的内部优势和劣 势，从而得出了企业的s w o t 矩阵。接着，根据s w o t 矩阵确定企业的“十五” 目标和企业的发展战略。最后，根据企业发展战略确定企业的主要任务和战略实 旌的对策和措施。 关键词：战略环境分析纺织策略 第【页 m b a 论文衡水邀宇纺织股份公司发展战略研究 a b s t r a c t f i r s t t h i st h e s i si n t r o d u c e st h eb a c k g r o u n do ft h es u b j e c ts t u d y , t h es u m m a r yo f s t r a t e g i ct h e o r y , h i s t o r ya n dc u r r e n ts i t u a t i o no fa o y uc o r p o r a t i o n ，a n dd e t e r m i n e s t h et a s ko ft h es t r a t e g i cr e s e a r c h t h e n ，a c c o r d i n gt os t r a t e g i ct h e o r i e s ，w ea n a l y z e d t h ee x t e m a le n v i r o n m e n t so fa o y uc o r p o r a t i o n ，m a i n l ya tt h eg e n e r a le n v i r o n m e n t s ， e n v i r o n m e n t so ft h ei n d u s t r ya n ds t r u c t u r eo ft h ei n d u s t r y i ta n a l y z e sf i v ef a c t o r s ， w h i c hi n f l u e n c et h ei n d u s t r ya n dt h em a i nt w or i v a l so fo u re n t e r p r i s e w ed r a wt h e e x t e r i o ro p p o r t u n i t ya n dt h r e a t so fo u re n t e r p r i s e s t i l lt h e n w ea n a l y z et oi n f e r i o r c i r c u m s t a n c e s ，s e p a r a t e l ya tt h ee q u i p m e n ts i t u a t i o n s ，o r g a n i z a t i o nf r a m e w o r k ，t h e p r o f i ts i t u a t i o n s ，h u m a nr e s o u r c es i t u a t i o n s ，m a n a g e r i a la b i l i t y , m a r k e t i n ga b i l i t yo f o u r e n t e r p r i s e ，e t c w ec o n c l u d et h ei n f e r i o rs t r e n g t ha n dw e a k n e s s e s s o ，w eg e tt h e s w o tm a t f i xo fo u re n t e r p r i s e s t i l lt h e n a c c o r d i n gt ot h es w o tm a t r i x ，w e d e t e r m i n e “t e n f i v e ”g o a l sa n dt h ed e v e l o p m e n ts t r a t e g i e s o fe n t e r p r i s e a tl a s t a c c o r d i n g t o e n t e r p r i s ed e v e l o p m e n ts t r a t e g i e s ，w e d e t e r m i n et h em a i nt a s k s ， c o u n t e r m e a s u r ea n dm e a s u r e so f s t r a t e g i e si m p l e m e n t a t i o n so f o u r e n t e r p r i s e k e y w o r d ：s t r a t e g i c e n v i r o n m e n ta n a l y s i st e x t i l e t a c t i c 第1 l 页 m b a 论文衡水逆宇纺织股份公司发展战略研究 1 绪论 1 1 研究背景 管理作为人类社会的一种实践活动，是同人类社会一起产生，并随着人类社 会发展而发展的。随着社会化大生产迅速发展，工厂、公司等建立在机器体系和 劳动协作基础上的新型经济组织诞生，在企业管理实践的推动下，独立的管理理 论开始形成，管理成为一门科学，并对管理实践进行指导。 回顾企业管理的发展史，我们可以清晰的看到企业管理阶段、经营管理阶段 和战略管理阶段。企业管理的每一个阶段都是与社会经济的发展密切相关，现代 社会。一个企业能否成功。从某种意义上讲，就是看其能否灵活应用战略管理， 将各种资源变成市场所需要的产品和服务。企业规模的日益扩大，所承担的社会 责任就越来越多，为避免或减少风险的多元化经营发展，竞争趋势的国际化、全 球化等因素，都迫切需要战略管理。 衡水邀宇纺织股份公司( 以下简称邀宇公司) 是在原衡水远大集团棉纺织总 厂的基础上通过改制而成的一个国有股占绝大股的新建企业。原企业在几十年的 发展过程中，尤其是改革开放以来取得了长足的进步。在市场条件下，尤其是在 我国加入w t o 后，市场竞争日趋激烈。公司明显的越来越感到市场竞争的压力， 今年以来市场形势不好，销路不畅，利润率严重下滑，经济效益出现负增长。未 来的发展和定位引起了公司管理层及部分员工的疑虑。 在这种情况下，进行公司发展战略研究，也就是如何重新考虑企业的生存问 题，重新审视企业的生产经营状况，如何研究公司外部环境的变化，及其对公司 产生的巨大影响，如何分析自身的优劣条件，明确长远的发展方向，已成为一个 十分必要和迫切的课题。 1 2 战略理论发展综述 所谓战略就是使企业的资源和能力与外部环境之间实现动态平衡。企业战略 是关于企业长远发展的纲领，是为企业适应未来环境变化的，有长远目标的对策。 其内容有：竞争方向、竞争对策、竞争目标及其实现途径。战略理论结构学派的 创立者和代表人物波特指出构成企业竞争的最关键部分就是企业投入竞争的一 个或几个产业，产业结构强烈地影响着竞争规则的确立以及可供企业选择的竞争 战略。波特反复强调：“产业结构分析是确立竞争战略的基石”、“理解产业结构 永远是战略分析的起点。” 第1 页 m b a 论文衡水邀宇纺织股份公司发展战略研究 波特认为一个产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争力的相互作用，即进 入者威胁、替代品威胁、买方侃价能力、供方侃价能力和现有竞争对手的竞争。 而其中每种作用力又受到诸多的经济技术因素和特征的影响。上述五种竞争作用 力占据着统治地位并对一个企业战略的形成起着关键作用。他进一步指出：“当 影响产业竞争的作用力以及它的产生的深层次原因确定之后，企业的当务之急就 是辩明自己相对于产业环境具备的强项和弱项。”据此，“企业应该采取进攻性或 防御性的行动，在产业中建立起进退有据的地位，成功的对付五种竞争作用力， 从而为企业赢得超长的投资收益”。 在上述分析基础上，波特提出了三种可供选择的竞争战略：总成本领先战略， 差别化战略和目标集聚战略。实施这三种战略不仅需要不同的资源和技能，同时 还存在着程度不同的风险。波特强调指出：“一般而言，一个企业保持采用其中 一种战略作为首要目标对赢得成功通常是十分必要的”，否则，如果一个企业未 能沿着三个方向中至少一个方向制定自己的竞争战略，那么这种企业的利润注定 是低下的，因为：“一个企业对三种基本战略均适宜的情况绝无仅有。” 能力学派的出现源于波特竞争战略理论的局限性。产业结构虽然是企业竞争 战略的关键组成部分，但产业结构的特征和演变只是企业制定竞争战略的环境的 关键组成部分，但是产业结构的特征和演变只是企业制定竞争战略的主要依据之 一。按照竞争战略的完整概念，战略应该是一个企业“能够做的”( 即组织的强 项和弱项) 和“可能做的”( 即环境机会和威胁) 之间的有机组合。波特理论从 产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，但对企业 “能够做的”方面却语焉不详。因此产生了一种强调以企业生产、经营行为和过 程中的特有能力为出发点，制定和实验企业竞争战略的理论思想即能力学派。该 学派有两种具有代表性的观点，哈默和普拉哈拉为代表的“核心能力观”和以斯 多克、伊万斯和舒尔曼为代表的整体能力，但前者注重企业价值链中的个别关键 优势，而后者则强调价值链中的整体优势。 能力学派指出，上世纪9 0 年代以来企业竞争的基本逻辑就发生了变化。在 9 0 年代以前市场处于相对平衡的状态下，企业战略可能基本维持不变，：企业竞 争犹如国际象棋争夺棋盘中方格一样，是场“争夺位置的地位战争”，通常以 其十分明确的市场细分产品来获得和防卫其市场份额。企业获取竞争的关键就是 选择在何处进行竞争，至于选择何种竞争方式的问题虽然也重要，但毕竟是处于 第二位的事。但在9 0 年代以来的激烈动荡的市场环境中，企业竞争呈现出动态 化特征，唯一不变的是变化。竞争能否成功，取决于对市场趋势的预测和对变化 中的顾客需求的快速反应。在这种竞争态势下，企业“战略核心不在于公司产品、 市场的结构，面在于其行为反应能力。战略目标在于识别和开发难以模仿的组织 第2 页 m b a 论文衡水递宇纺织般份公司发展战略研究 能力，在顾客眼中，这种组织能力是将一个企业与其竞争对手区分开来的标志。” 核心能力来自于企业组织内的集体学习，来自于经验规范和价值观的传递，来自 于组织成员的相互交流和参与。如何识别核心能力已成为一个企业能否获取竞争 优势的首要前提。 能力学派有一个生动形象的比喻：“一个实行多角化经营公司犹如一棵大树， 树干和主树枝是核心产品，较小的树枝是事业单元，树叶、花和果实就是最终产 品，提供养分。支撑和稳定性的根部系统是核心能力。” 据此，能力学派主张，要建立或捍卫一个企业的长期领导地位，就必须在核 心能力、核心产品、最终产品三个层面上参与竞争，并成为胜利者。在核心能力 层面上，企业的目标就是在产品性能的特殊设计与开发方面建立起领导地位。与 此相应，公司必须进一步使其在核心产品制造和销售方面所占的份额最大化，否 则核心能力的提高和延伸就将受到限制。 资源学派的某些观点出现于上世纪8 0 年代中期，目前已基本成为企业竞争 战略研究领域中占主导地位的理论学派。资源学派将公司内部分析与产业和竞争 环境的外边分析结合起来，从而在上述两个不同的研究方法之间架起一座桥梁， 以巩固安德鲁斯早年所建立的s w o t 经典分析范式。 资源是一个企业所拥有的资产和能力总和。一个企业要获得佳绩，就必须发 展出一系列独特的具有竞争力的资源并将其配置到拟订的竞争战略中去。资源价 值的评估不能局限在企业自身，而要将企业的资源置于其所面对的产业环境，并 通过与其竞争对手所拥有资源进行比较，从而判断其优势和劣势。他们进一步提 出资源价值评估的五项标准：( 1 ) 进行不可模仿性评估。即资源是否难以为竞争 对手所复制；( 2 ) 进行持久性评估，即判断资源价值贬值的速度；( 3 ) 进行替代 性评估，即预测一个企业所拥有的资源能否为另一种更好的资源代替；( 4 ) 进行 占有性评估，即分析资源所创造价值为谁占有；( 5 ) 进行竞争优势性评估，即在 自身资源和竞争对于所拥有的资源中，谁的资源更具有优越性。 创建“顾客矩阵”的福克纳和鲍曼概括出七种具有一般意义的战略选择： ( 1 ) 什么都不做：( 2 ) 退出市场；( 3 ) 巩固市场；( 4 ) 市场渗透：( 5 ) 现有产 品新市场；( 6 ) 新产品，现有市场；( 7 ) 新产品，新市场。 一个企业研究选择哪种竞争战略，必须从战略的适宜性、可行性和可接受性 三个方面进行详细评价。 综上所述，通过对上述三个理论学派的考察与评估，我们可以发现，企业竞 争战略理论研究已日趋成熟和完善。但从另一个方面看，企业竞争理论总是随着 管理实践的发展而发展的。随着知识经济时代的到来，企业竞争将会发生质的变 第3 页 m b a 论文衡水逆宇纺织股份公司发展战略研究 化，战略的目标及策略也随之改变。如何迎接2 1 世纪的这一重大的挑战，已成 为企业家们和战略管理学者的共同面临的新课题。 虽然我国企业在发展战略研究水平上，还处于一个相对落后的状态，但是越 来越多的大型国有企业、民营企业和合资企业已经初步了解企业战略管理知识， 也越来越深刻认识到企业发展战略的重要性和迫切性，在如何有效地管理好企 业，形成竞争优势；如何以不同方式直接或间接参与国际竞争；如何在环境变化 和竞争加剧的情况下保持长期稳定的增长；如何培养企业的核心能力以及正确对 待多元化经营等方面都进行了有益的探索。 1 3 邀宇公司发展历史及现状概述 邀宇公司始建立于1 9 6 8 年，2 0 0 1 年改制为遨宇公司，其前身为国营衡水地 区棉纺织厂。公司是属于纺织业，主要生产缝纫线、高档织物、低档有梭纺织物、 和棉纱，产品主要是销往国外市场。 公司现拥有总资产5 6 亿元，固定资产原值为3 4 亿元，固定资产净值为2 8 8 亿元，现有职工为6 0 0 0 人，其中工程技术人员4 1 0 人。现有纱锭1 0 5 万枚，布 机1 0 0 0 台( 其中无梭1 9 2 台) 和8 0 0 0 吨涤纶缝纫线的生产能力。企业主导产品 为棉纱、各类坯布、高中低档涤纶缝纫线。2 0 0 1 年生产各类纱8 3 6 0 吨、涤纶线 8 0 0 0 吨、坯布2 4 0 0 万米，产销率为9 9 。实现产品销售收入4 1 6 亿元，利税 6 5 6 5 万元，出口创汇3 5 0 0 万美元。 邀宇公司1 9 6 8 年建厂时只有区区5 0 0 0 锭，三十多年来，特别是改革开放以 来，遂宇公司。乘改革开放之劲风，挟冀南沃野之灵气，审时度势，抢抓机遇， 低成本扩张，超常规发展，经过多次基改扩建，其规模和经济实力不断提升，于 2 0 世纪9 0 年代跨入河北省百强优势企业，全国纺织5 0 强企业，国家5 2 0 家重 点企业。先后荣获河北省管理效益型、质量效益型先进企业。学邯钢先进企业， 全国纺织工业双文明建设优秀企业等几十个荣誉称号。1 9 9 8 年一次通过i s 0 9 0 0 0 国际质量体系认证。 邀字公司经过多年的积累有一定的研发能力，生产设备较先进，检测手段相 对齐全，品种规格较多。企业推崇先进的传统文化，礼貌待客，诚信第一，始终 坚持“一日为客，终身为友”的经营理念，使企业客户遍布全国各省市和世界二 十多个国家和地区。 第4 页 m b a 论文衡水逊宇纺织股份公司发展战略研咒 1 4 邀字公司战略研究的任务 遨宇公司是国有企业，隶属于市经济贸易委员会。公司在改制之初，公司有 过其他多元化经营，但由于核心能力方面问题，成效不大。公司的主要利润来源 是纺织生产。由于现在企业可运用的资源相当稀缺，在其它行业运行成本相对较 高，没有竞争优势，对实行谋求企业生存，全面获得增长和利润的企业目标帮助 不大。考虑到企业所处的经济不发达的社会环境，以及国有企业特有的社会义务。 上世纪末，公司经过请示市政府，同意我们对非主业务采取平衡过度，采取适度 放弃的政簧，而把经营重点主要放在了纺织主业上。 本文从实际出发，针对邀宇公司的特殊情况，把研究的重点放在邀宇公司的 主业上。本文的主要任务就是确定遨宇公司纺织主业未来五年的发展目标、战略 定位、战略管理方法，以及实现战略目标必须采取的措施和对策。 1 5 邀宇公司战略研究方法探讨 企业发展战略影响和决定着企业的基本目的和长期目标。本文对遨宇公司发 展战略的研究，首先是分析邀宇公司战略环境及其变化，然后采取s w o t 分析 法全面分析邀宇公司在纺织行业中的优势( s t r e n g t h s ) 与劣势( w e a k n e s s ) 、机会 ( o p p o r t u n i t i e s ) 与威胁( t h r e a t s ) 这四个因素然后确定邀宇公司产品结构调 整方向和发展目标，并对该公司已有资源进行资源优化配置，将企业的目标方针 和政策、经营活动和不确定的环境因素结合起来，制定出五年内要达到的阶段目 标和行动方案。 第5 页 m b a 论文衡水邀宇纺织股份公司发展战略研究 2 邀宇公司的外部环境分析 企业的外部环境主要包括总体环境、行业环境和竞争环境三个方面。下面分 别加以分析。 2 1 企业总体环境分析 企业的总体环境分析主要是对企业的自然环境分析和p e s t 分析。所谓p e s t 分析就是指对企业的政治法律( p o l i t i c a l ) 、经济( e c o n o m i c ) 、社会文化( s o c i a l ) 、 技术( t e c h n o l o g i c a l ) 四个方面的环境进行分析。 2 1 1 自然环境分析 一个企业所处的自然环境对企业的生产有很大的影响作用，邀宇公司地处河 北地区，气候常年干燥，有利于原材料棉花和产品的保存，因为棉花和其产品都 是容易受潮的。尤其是棉花在受潮后就容易变质，就会发霉而不能进行加工。因 此，干燥的气候给企业带来了生产的自然条件。 此外，一个企业所处的地理环境对企业有很大的影响作用，地理环境主要是 交通运输方面，良好的运输条件可以促进企业的发展，而比较差的运输条件就会 成为地区的经济发展的障碍。邀宇公司位于衡水市区的黄金地段，萧衡公路、京 大公路、沧石路在这里成网状交汇，京九铁路、石德铁路在这里交叉，同时衡水 市具有很好的水运条件。因此，企业在原材料和产品的运输方面具有很大的优势。 衡水市的电力供应充足，而且相对其它城市价格较低，水煤供应都很充足。 在原材料方面。衡水市本身也是我国优质产棉基地，有悠久的大面积种植棉花的 历史，政府也鼓励播种棉花，其它几个棉产区也相对较近，所以原材料供应方便， 而且便宜。 2 1 2 政治法律环境分析 政治法律分析是对一个国家和地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规 等方面的分析这些因素常常影响和制约着企业的经营行为，尤其是影响企业较 长时期的投资行为。 第6 页 m b a 论文衡水遴宇纺织股份公司发展战略研究 我国目前法制建设不断的加强，市场秩序逐步的走向完善，为各种体制的企 业逐步提供了公平竞争的环境。纺织行业是国家在“十五”期间重点发展的基础 行业之一。国家在近2 0 年以来，一直支持纺织业的发展，因为该产业属于中间 行业，它的发展可以带动其上游农业中的种棉业的发展，同时也能促进下游产业 服装业的发展。因此，纺织业与国家的经济发展有着很大的关系，国家就不断的 加大对其的投资。在2 0 0 1 年种，国家就为扶助纺织业发展投资了1 2 8 亿来促进 纺织业的发展。同时国家也在法规政策给予纺织支持。其中，中华人民共和国 进出口关税条例中规定了纺织业可以按照农产品的初加工的出口税率计算。其 他在公司的利税等方面也给予了很多优惠措施。 在衡水市，邀宇公司是唯一的一家国家5 2 0 优势企业，是衡水市最大的企业， 近万人的员工队伍的吃饭及稳定，关系到整个衡水市的稳定与发展。因此，邀宇 公司达到了政府的大力支持，这是邀宇公司发展的有利条件。省委书记王旭东视 察本公司时就当场提出要立刻解决公司负债问题，并要求企业立刻解决充实资本 金问题。 衡水市政府为促进邀宇公司的发展，在好多方面都给予了大力的支持，几年 来，各种税费的减免已达到了几千万元。同时，政府还出面为企业筹措资金提供 担保，使得我们具有很好的融资条件。 2 1 3 经济状态分析 2 1 3 1 宏观经济环境分析 改革开放二十多年来，我国国民经济各个方面取得了飞速的发展，综合国力 进一步的增强，国内生产总值2 0 0 1 年达到了l 万亿美元。“九五”期间年均增长 8 3 ，人均国民生产总值比1 9 8 0 年翻了两番。主要工农业产品产量居世界前列。 近几年的国有企业改革也取得了很大的成功。大多数国家重点企业进行了公司制 改革，其中相当一部分企业在境外上市，私营企业、个体经济也获得了快速发展， 市场在资源配置中的基础性作用明显增强。2 0 0 0 年进出口总额为4 7 4 3 亿美元， 其中进口是2 4 9 2 亿美元，分别为1 9 9 5 年增长6 9 和6 7 ，累计实际利用外资 2 8 9 4 亿美元。农村居民人均纯收入和城镇居民人均可支配收入，平均每年增长 4 7 和5 8 ，居民储蓄近五年增长1 倍多，股票、债券等金融增产增加迅速。 2 0 0 1 年2 月九届人大四次会议通过了第十个五年计划纲要，纲要的主要 目标是：国民经济保持较快的发展速度，经济结构战略性调整取得明显成效，经 济增长质量和效益显著提高，为到2 0 1 0 年国内生产总值比2 0 0 0 年翻番奠定坚实 第7 页 m b a 论文 衡水遂宇纺织股份公司发展战略研究 的基础，预计到2 0 0 5 年，国内经济增长速度为年均7 左右。2 0 0 5 年按照2 0 0 0 年价格计算的国内生产总值达到1 2 5 万亿左右，人均国内生产总值达到9 4 0 0 元。 但是，未来五年世晃经济形势不容乐观，美国经济连续高速增长后，出现的 明显放缓，影响到了整个世界经济不景气。以及9 “事件给世界经济带来的明 显负面影响。美国对伊拉克动武给世界带来的恐慌等，都使不景气的全球经济雪 上加霜，都对我国的经济产生不利影响，但相信中国经济总体发展趋势是不可逆 转的。 2 1 3 2 入世给纺织业带来的机遇和挑战 去年1 1 月份中国正式加入世界贸易组织( w t o ) ，入世后，我国政府对国 民经济的宏观国力和企业的经营行为都要遵循世贸组织的一系列条例和原则，同 时，国外企业的商品将蜂拥进k l 垂l 内市场。国内市场为了适应新的形势，必须调 整自己的战略，企业总体经营环境将有新的趋势。入世对国内企业总的影响有如 下几个方面： ( 1 ) 企业自主经营的自由度加大 入世后对我国经济改革的进程大大加快，远期内政府职能将转变，对经济的 直接干预大大减少，将越来越多地利用经济杠杆对国民经济实行宏观调控，有关 经济贸易政策将日趋明朗化，而且在全国范围内更加统一，各种形式的企业经营 行为日趋统一和一致，企业自主自由度就会加大。 ( 2 ) 国内市场结构发生变化 由于逐步取消和减少各种非关税保护，并大幅度削减迸口关税，逐步放开国 内市场，进1 ：2 将迅速增长，国内企业的国内市场总体占有率将下降，市场份额将 出现再次分配。市场竞争趋于垄断性竞争，名牌商品将独占鳌头。 ( 3 ) 出口市场趋于稳定和扩大 入世将有利于我国商品的出1 ：3 ，入世将为国内企业创造出一个迸步扩大的 且更加稳定的国际市场，有利于我国企业制定开拓国际市场的长期战略，投入人 力、物力建立稳定的出口目标市场 ( 4 ) 新产品开发的竞争臼益激烈 加大知识产权的保护将使我国企业新产品的开发更加困难，企业面l 瞄的产品 开发投资不足，开发技术落后，开发人才奇缺等问题更加突出。 ( 5 ) 劳动力逐渐完善 逐步开放的劳务和人才市场，对企业的人事，劳动管理、人力资源开发产生 深刻的影响，加剧企业之间人才争夺。一是分配制度改革进一步深化，工资的市 场属性得到充分承认，工资与市场供求问的关系，在企业经营、管理和技术等关 第8 页 m b a 论文衡水逆宇纺织股份公司发展战略研究 键人才的工资中得到体现。二是企业人才将加速流向外企、乡镇企业和私企。三 是教育界和企业的关系更加密切。 ( 6 ) 政府将继续扶持民族工业 一是保护国内工业，在协定允许的范围内，采用高关税和其它非关税壁垒， 短期内保护某些弱小企业。二是鼓励出口，寻求在金融、保险方面支持本国企业。 以多种特殊服务。支持国内企业的出口。 ( 7 ) 加入w t o 对于纺织业的影响 总的来说加入w t o 对纺织业的冲击不大，入世带来的贸易利益是十分有 限的。 加入w t o 一方面中国可以享受到纺织品服装协定( a t c ) 些赋予的贸 易利益，获得“一体化比例”和“额孙增长率”，争取刭自由化带来的贸易利益， 另方面，可以通过多边谈判及时获得多边的优惠待遇，同时利用世贸组织解决 与有关国家的纺织品的贸易争端，更重要的是在北美、欧盟的区域保护主义面前， 可以充分利用世界贸易组织成员国身份争取我国的正当利益，并利用各种规则 保护国内纺织产业。 投资领域的开放有利于纺织工业加快技术进步。加入w t o 后，投资领域 逐步开放，外资加入的步伐必将加快，化纤等资本密集型产业，印染后整理等见 效快、国内技术落后的产业将是外资进入的重点。 贸易领域开放，有利于直接进入国内外的商业采购系统，扩大我国纺织品 的出口。 市场开放对国内竞争力较弱的企业冲击较大。短期内就业压力加大。国有 企业战略性改组的紧追性增强。 利益有限制。主要表现在：一是履行a t c 协议只能对取消配额的产品产 生影响，而配额产品的出口只占我国纺织品出口的2 0 左右。二是加入w t o 后， 中国的纺织品出口增长还要受到进口国特别保障措燕的制约。三是区域经济一体 化日益扩大成区域性的贸易障碍，对扩大我国纺织品出口造成了很大障碍。四是 “绿色壁垒”以及其它新型保护主义可自l 对我国纺织品出口产生不利影响。 2 1 4 社会文化环境分析 由于现代社会对服装的需求已经不只是满足于温饱了，而是一种时尚了，所 以现在服装文化就特别的流行，在服装需求不断增大的条件下，服装业对原材料 也就是我们的成品的需求就增大了。因此服装文化不断的进步，对我们纺织业的 发展起到了促进作用。 第9 页 m b a 论文衡水逊宇纺织股份公司发展战略研究 同时，在我们地方文化上面，由于衡水市地处革命老区，经济相对落后，以 农业为主，人口众多，土地资源相对稀缺，有大量农村剩余劳动力。因此劳动力 价格低廉，有利于以劳动密集型生产的纺织业的发展。革命老区的很多好的传统， 如：人民吃苦耐劳、大局观念强、奉献精神等都是得到了继承和发扬，衡水这片 热土有利于遨宇公司这样的企业的发展。 随着我国经济的高速增长，以及人民消费观念的改变，可支配收入的增加， 我国人民的消费水平会越来越高。购买习惯也会越来越向高档发展。生活方式和 对待质量的态度会越来越先进，这些都会刺激高档纺织品的需求，有利于高档纺 织品的发展。 2 1 5 技术环境分析 技术环境对企业具有很大的影响，新技术的产生能够引发社会性技术革命， 技术每进一步，都会使企业的生产效率大幅度的提高。在纺织业中，蒸汽机的发 明使纺织业的效率提高二十多倍。织布机中的飞梭的发明使得纺织业的纺织效率 开始提高6 倍多，后来提高到1 7 倍。在织布机的每一次的改进都能给纺织速度 提高2 倍以上。喷气织机的发明使得织布的速度在原有的速度上提高了4 7 倍， 因此，技术的发展对纺织业有很大的影响。 目前，我国已经有很多纺织企业、一些研究所和一些纺织院校开始研究纺织 设备的改良技术，已经取得了很大的成就。无梭机就是个很好的例子，它是在 有梭机的使用中不断改善的，它的改良使的一个机器的生产能力提高到原来的 2 5 倍左右。在未来的几年中，我国将会加大对纺织业的技术研究，主要是攻关 一些关键性的技术，如多种原料混纺技术、织布流水线多样化的设计和衔接问题， 流水线的自动化控制问题等等，这些技术如果被研究出来，将使企业的生产能力 至少提高2 倍。 同时，棉纺织协会的建立加强了纺织业的技术交流，促进了技术研究的力度， 为纺织业带来很大的利益。目前已经有6 0 0 多家纺织企业加入这个协会，并且每 年这个协会都组织多次在新技术、毅工艺、新产品和瓤设备方面的交流活动，大 大的提高了行业的总体技术能力。 因此，技术的发展将给纺织业带来很大的好处。 第1 0 页 m b a 论文 衡水逆宇纺织股份公司发展战略研究 2 2 行业环境分析 2 。2 1 纺织行业现状及发展状况 在全球经济趋于一体化的背景下，世界纺织工业和纺织品市场均发生了巨大 变化，作为传统的劳动密集型加工产业，其重心己由西方发达国家向发展中国家 转移，中国已经成为世界最大的纺织品生产国。 1 9 9 7 年以前，我国棉纺织行业由于多年来的低水平重复建设。加之冗员过 多，包袱沉重，略入严重困境，出现连续六年的全行业亏损，久旱逢甘雨，中央 决定把实现国有企业改革与脱困的突破口重任交给当时最困难的纺织行业，并同 时给予有力的政策支持。当时，中央明确纺织行业突破口的三项任务：三年内 ( 1 9 9 7 1 9 9 9 年) 压缩淘汰1 0 0 0 万枚落后纱锭，分流安置职工1 1 6 万人，实现 利润8 亿元，提前一年基本实现了三年目标，到2 0 0 0 年纺织业形势更好，当年 压锭3 4 万枚，三年共压锭9 4 0 万枚，全行业盈利2 9 0 亿元，其中棉纺织行业实 现利润5 2 3 4 亿元，创历史最好水平。在压锭后的3 0 0 0 多万枚棉纺锭中，2 0 世 纪9 0 年代水平的设备约占总量的l 3 ，8 0 年代的设备占总量的2 3 ，棉纺总体技 术装备水平有了明显提高，并利用国家支持压锭补贴等资金及贴息贷款，及时地 进行了技术改造和技术革新，使纺织配套先进设备的占有率明显上升，进一步提 高了棉纺设备水平，织布无梭机的比重也相应提高。从而保证和提高了纱、布等 初加工产品的质量，提高了棉纺织产品的市场竞争能力。还为棉针织、复制、色 织、印染、服装等行业最终产品结构的调整，创造了良好的条件，提高了最终产 品的市场占有率和竞争力。 三年改革脱困突破口战役和党的纺织政策，为企业改革、创新提供了外部条 件，使棉纺织国有企业对长期普遍存在的开发研究新产品能力减弱，竞争能力不 强、体制不适应市场经济等问题有了明确认识，棉纺织行业协会每年组织多次国 内外新设备、新工艺、新技术、新产品等技术交流，更新从事棉纺织工作的有关 领导和技术人员的知识面。提高了创新能力，棉纺织行业开发不少新工艺、新技 术及新产品，诸如：高支、高密产品、多种纤维混纺、多种纱线交并、交织产品、 功能性产品、绿色产品等等，增强了我国棉纺织产品在国际市场上的竞争力，提 高了纺织业的创汇水平。在国有企业改革和制度创叛上，棉纺织业在压缩落后设 备的同时，通过企业兼并破产、资产重组，形成了一批不同规模、不周所有制的 企业，国有企业组织结构发生变化，或成立大型股份公司、上市公司、有限责任 公司、集团公司等，或由民营企业收购改制为民营公司、企业等，形成多种经济 成分共同发展大中小型企业并存的格局。国有棉纺织企业所占比重从7 0 下降 第1 1 页 m s a 论文衡水遂字纺织股份公司发展战略研究 到目前的3 0 左右，特别是东南沿海地区，由于制度创新、企业改革，企业焕发 出巨大活力：在鼓励创新和销售创新上，棉纺织企业已经或正在加快信息化建设， 从产品设计、采购物料、生产、财务到产品销售，加大经营销售力量，建立快速 反应的市场机制和大量销售网络，使企业的产销平衡。近年来，棉纺织产品基本 上保持合理库存，为取得良好的经济效益打下了基础。2 0 0 1 年棉纺织行业生产 棉及混纺化纤线7 6 0 8 万吨，比1 9 9 7 年的5 6 1 8 3 万吨多3 5 2 7 ：2 0 0 1 年生产棉 及混纺化纤织物2 9 0 亿米，比19 9 7 年生产棉及混纺化纤机织物2 4 8 7 3 亿米，增 长1 6 5 9 。 目前，棉纺织的配套设备比过去有了大幅度提高，高效的织布机比重越来越 大，棉纺织部分设备变化情况如下表2 1 所示。 表2 1 棉纺织部分设备1 9 9 7 2 0 0 1 年变化状况 项目 1 9 9 7 正1 9 9 8 年1 9 9 9 矩2 0 0 0 正2 0 0 1 年 棉纺锭( 万枚) 4 2 4 53 6 9 1 3 3 8 2 3 4 4 3 3 5 4 8 气流纺( 万头)5 8 5 8 5 8 3 4 5 5 1 16 2 4 07 i 1 5 精梳机( 台)1 1 5 1 41 0 9 4 31 2 6 7 81 3 2 6 41 3 9 4 4 棉织机( 万台) 7 5 2 97 1 3 66 9 1 26 5 5 46 6 1 3 其中：无梭织布机( 台) 4 9 1 8 95 1 1 8 8 5 8 6 7 86 0 9 3 18 2 9 0 0 无梭织布机占有率( ) 6 5 37 1 78 4 29 3 01 2 5 4 自动络筒占有率( ) 3 03 23 23 3 ，6 8 从表2 1 中可以看出，传统的织布机和棉纺锭有下降的趋势，织布机由1 9 9 7 年的7 5 2 9 万台下降到2 0 0 1 年的6 6 1 3 万台，下降了9 1 6 万台，下降率为1 2 1 7 ， 而先进设备的数量不断的提高，如气流纺从1 9 9 7 年的5 8 8 5 万头提高到2 0 0 1 年 的7 l ，1 5 万头，增长了1 2 3 万头，增长率为2 0 ，9 0 ，增长的幅度较高。精梳机 也从1 9 9 7 年的1 1 5 1 4 台增长到1 3 9 4 4 台，增长了2 4 3 0 台，增长率为2 1 1 0 。 无梭织布机占有率也从1 9 9 7 年的6 5 3 提高到2 0 0 1 年的1 2 5 4 ，占有率提高 了1 9 2 倍。因此，可以看出，近5 年来，纺织设备装备水平有了很大的改善。 随着技术装备水平的提高，纺织品的质量和档次也明显的提高。 在产品质量方面：2 0 0 1 年棉纱一等品比1 9 9 7 年提高1 个百分点，2 0 0 1 年棉 布入库一等品率与1 9 9 7 年基本持平。同时，一批优强企业的棉纺棉结、杂质、 毛羽较少，条干、单强、c v 均达到了乌斯特9 7 公报2 5 5 0 水平。 在产品档次方面：2 0 0 1 年棉纺行业精梳纱达l l o 7 5 吨，比1 9 9 7 年提高了 6 7 9 3 ；2 0 0 1 年细及细特号纱3 5 3 2 万吨，比1 9 9 7 年提高了2 6 8 2 ；2 0 0 1 年 无梭布比重有1 9 9 7 年的1 7 3 4 提高到3 0 0 7 。 第1 2 页 m b a 论文衡水逆宇纺织股份公司发展战略研究 在棉纺业的主要经济指标方面，有所提高，如表2 2 所示 表2 2 棉纺业主要经济指标变化情况 项目 9 7 年2 0 0 1 年增长率 工业总产值( 9 0 价) 15 0 4 4 8 亿元1 6 4 1 6 9 亿元9 1 2 工业增加值( 现价)4 4 8 9 4 亿元5 0 9 2 8 亿元 1 3 4 4 利润2 3 8 9 亿元3 0 亿元5 3 8 9 行业劳动生产率1 3 8 万元，年人2 4 0 万元年人7 3 5 8 出口创汇1 4 8 4 亿美元1 7 4 0 6 亿美元1 7 2 9 从表2 2 中可以看出，利润和行业劳动生产率提高的非常快，分别为5 3 8 9 和7 3 5 8 。工业生产总值增加值和出口刨汇比较大，因此行业在近5 年发展的 速度还是比较理想的。 今年上半年在国内外市场需求增长的拉动下，纺织工业生产增速逐月回升， 主要产品产量继续保持增长。t - - 6 月，纺织工业实现产值4 4 9 0 亿元，同比增长 1 3 3 ，增幅比一季度提高了2 3 个百分点。 抓住我国加入w t o 的有利契机，上半年纺织品服装出口2 6 2 2 亿美元，同 比增长6 9 ，增幅比去年同期提高了4 个百分点，其中，纺织品出口9 3 4 亿美 元，增长1 1 8 。 今年以来- 纺织行业效益逐月好转上半年实现利润总额1 2 3 5 亿元，同比 增长8 4 ，其中第二季度效益回升明显，利润增长了1 0 。 根据有关部门分析，下半年纺织经济大势主要取决于三个因素，一是国内外 棉价；二是全球经济，如果不大出现波动，纺织出口可以保持较快的增长；三是 出口退税进度。由于退税操作缓慢，已经影响到企业出口，如下半年退税滞后问 题不能有效解决，将影响出口。 总体上看下半年纺织经济形势将继续保持良好运行态势，预计全年总体产 值同比增长1 4 ，出口5 7 0 亿美元以上，增长7 ，利润2 8 5 亿元，增长5 左 右。 当前，中国纺织工业已经处于个新的发展时期，棉纺织行业随着产业政策 的调整和全行业结构的优化，中国纺织工业从一个传统的纺织大国转变为一个纺 织强国，现已进行产业结构，产品结构和企业组织结构的调整。随着人民生活水 平的不断提高，市场经济的进一步发展，w t o 的加入，纺织产品的市场竞争将 更加激烈，企业能否在竞争中生存下来，并占有一席之地，在很大程度上取决于 企业是否根据市场的变化及时地进行产品结构的调整，是否能够针对市场的需求 不断开发新产品。按照国家新的经济政策和产业政策，我国的纺织工业是国家重 第1 3 页 m b a 论文衡水遴宇纺织股份公司发展战略研究 点扶持的行业之一，近期内，我国纺织工业将仍以面料为突破口，促进纺织工业 技术进步，提高出口服装面料的自给率。 从国家纺织品市场来看，由于受欧美国家本土纺织加工业、纺纱、织布、印 染、成衣制造劳动力成本上涨因素的影响，欧美国家纺织品对进口的依赖性加大， 同时，北美自由贸易区和中美洲地区的纺织业近几年发展迅速，而中国等发展中 国家纺织品出口受配额限制，因此，中国的纺织品工业既面临严峻的考验，又面 临良好的发展机遇。 从国内纺织品行业的现状来看，纺织行业作为国企改革的突破口，政府加大 了结构调整的力度，实现淘汰落后纱锭。控制总量增长的系列措施，使行业的整 体质量水平上了一个台阶，行业结构发生了显著变化。在这种形势下，行业内部 竞争日趋激烈，有实力的大型纺织企业在强者恒强的市场规律下快速发展，市场 占有率有所提高，生产能力不断加强。 2 2 2 本企业的行业处境及地位 邀宇公司自建厂以来，已经几十年的生产运转，期间虽多次技术改造，设备 结构有了一定的改进，但因企业规模较大，落后纱锭的产量仍较大，突出问题是 缺乏高附加值，能够在国际市场上有竞争力或是替代进口的产品。同时，现有设 备的技术水平不能满足产品升级的需要，与国外先进设备相比，现有部分织布机 及纺纱设备比较落后，直接影响了企业的经济效益。公司的拳头产品涤纶缝纫线 在市场上有较强的竞争力，规模在华北首屈一指，品种齐全，并有较强的新产品 开发能力，国际市场有一定的知名度，在同行中处于优势地位，年生产能力占国 内总产量的1 4 ，其它品种由于多年经营客户稳定，产量较大，但无质量与价格 优势，属于一般的大路产品，同行业无优势可言，市场份额较小。 2 2 3 行业市场需求和预测分析 2 0 0 1 年是“十五”计划的开篇之年，我国纺织业经过三年突破口工作和“九 五”计划的实施。纺织行业面貌发生了深刻的变化，国有企业实现了整体扭亏为 盈，逐步摆脱困境、走上良性循环，为新世纪我国由纺织大国向纺织强国转变打 下了坚实的基础。到世纪之交的2 0 0 0 年，纺织行业通过调整重组，优良资产向 优势企业集中，纺织国有经济尽管规模有所压缩，但经济效益却显著提高。由于 压缩了总量，市场供求关系得到改善，纺织经济形势明显好转。2 0 0 0 年我国纺 织业经济效益和出口创汇历史最高水平，纺织品服装出口5 2 0 ，8 亿美元，同比增 长2 0 9 ，占全国出口总额的2 1 3 ，全行业实现利税2 9 0 亿美元，同比增长1 9 8 。 第1 4 页 m b a 论文 衡水逆宇纺织股份公司发展战略研究 纺织品服装进出口贸易顺差3 8 1 9 3 亿美元，是全国进出口贸易顺差的1 5 8 倍。 可见，纺织工业依然是朝阳工业，并为纺织行业跨入新世纪、开创新局面提供了 良好的条件。2 0 0 1 年纺织工业总体增长势头虽然有所趋缓，但结构调整、产业 进步将使纺织工业获得新的发展空间。纺织行业应抓住w t o 和“十五”规划的 发展机遇，进一步推进向纺织强国迈进的步伐。 2 2 3 1 国际纺织品市场形势和预测 2 l 世纪初期将是世界经济格局大调整的时期，在科技革命推动下的经济全 球化进程对世界各国的发展都将无一例外地产生极其深刻的影响。根据国际经济 组织分析，自2 0 0 1 年起的今后几年，世界经济的增长状况可能好于2 0 世纪9 0 年代后期，年均增长速度有望达到3 2 - - 4 8 ，2 0 0 1 年增长率约为3 5 。主导 2 1 世纪经济增长的主要因素是：产业结构调整和产业升级。 自2 0 世纪九十年代以来，世纪纺织工业和纺织品市场发生了深刻的变化。 作为传统的劳动密集型的加工产品，在全球经济趋于一体化的大背景下，其重心 已由西方发达国家向发展中国家转移，特别是向亚洲地区转移，我国已经成为世 界最大的纺织品生产国。以棉纺织为例，1 9 6 5 年亚洲的棉纺织仅占世界总量的 3 7 ，而西欧、北美占到了5 6 ；1 9 8 0 年亚洲的比重增加到了4 5 ，西欧和北 美的比重降至4 4 ；1 9 9 0 年亚洲的比重进一步提高到6 2 ，欧美比重为3 0 。 2 0 0 1 年这一比重已经达到7 2 ，欧美下降到