（工商管理专业论文）中国石油辽河油田公司油品定价策略研究.pdf

捅斐 本论文研究的目的是通过对国际、国内油品市场分析，辽河油田公司的原 油、超稠油和液化气定价情况分析，找出辽河油田公司在价格制定上存在缺陷 和弊端，阐述了三种油品定价的影响因素，指出了辽河油田新的油品定价方案。 本文从四个方面论述了中国石油辽河油田公司油品定价策略。 首先，在引言部分中简要阐述了研究油品定价策略的意义、公司经营现状、 现行定价现状及存在的问题、，并列出了本文的研究思路。 其次对原油、超稠油、液化气三种主要油品国内外定价现状进行了详细地 分析。 第三部分对油品定价因素的影响做了详细分析说明，分国家政策的影响分 析、成本费用的影响分析、供给与需求的影响分析三部分。 第四方面是对三种油品定价分别提出了新的思路，阐述了油品价格的构成、 油品定价的四个目标和四种定价方法。并结合辽河油田的实际经营状况，综合 考虑国家和集体利益的前提下提出了六种可行的调整方案。 论文最后总结说：辽河油田公司要尽力培养具备市场意识的人才，改变在 计划经济体制的销售模式下，综合考虑市场等因素，形成具有自身特色的价格 制定体系，物有所值，使辽河油田效益最大，保证辽河油田的持续稳定发展， 为创建和谐社会再做新贡献。 关键词：辽河油田；油品定价；策略研究 a b s 订a c t t h e p u r p o s e o ft h et h e m ei st or e s e a r c ht h en e w p r i c e m a k i n gp r o j e c t ，t h r o u g hi t s t a t e st h et h r e ei n f l u e n tf a c t o r so i l p r i c e m a k i n gp r o c e s s e s a f t e r a n a l y z i n g t h e m a r k e t h o m ea n da b r o a da n di t ss i t u m i o n so f p e t r o l e u m ，o v e r - h e a v yo i la n dl p ga n d i t s e x i s t i n gl i m i t a t i o n sa n dm a l p r a c t i c e s i td i s c u s s e st h ep r i c e m a k i n gs t r a t e g i e so f l i a o h eo i lf i e l dc o m p a n yp e t r o c h i n af r o m f o l l o w i n g f o u r a s p e c t s ： f i r s t l y , i 拓i n t r o d u c t i o nb r i e f l ye x p a t i a t e so nt h ep r i c e m a k i n gs i g n i f i c a n c e t h e c u r r e n t l yr u n n i n gs y s t e ma n dp r o b l e m so f t h ec o m p a n y , t h e p r i c e f i x i n gm e c h a n i s m o f f o r e i g nw h i c h h a v et h es a m ep r o d u c t ，a n dt h ed o m e s t i cw a y st ou s ef o rr e f e r e n c e m e a n w h i l e ，i ts t a t e st h er e s e a r c ha p p r o a c h e s ， s e c o n d l ni ta n a l y z e dt h ed o m e s t i ca n dc o m p a n y sp r i c e - m a k i n gs i t u a t i o no f p e t r o l e u m s u p e rh e a v yo i la n d l p gi nd e t a i l s t h i r d l y , i te x p l a i n e da n da n a l y z e dt h ei n f l u e n tf a c t o r so fp r i c e m a k i n gs y s t e m ， i n c l u d i n gc o s ti n f l u e n c e ，s u p p l ya n dd e m a n de f f e c ta n dn a t i o n a lp o l i c yc l o u t ，i t s e v i d e n te x a m p l ei st h e f r a m i n g o f l i a o h eo i lf i e l dc o m p a n yi n2 0 0 4 f o u r t h l yi tb r o u g h tf o r w a r dt h en e wp d c e m a k i n ga p p r o a c h e sw h i c h d i s c u s s e d t h ef r a m eo fo i l p r i c e s f o u ro i l p r i c e m a k i n gt a r g e t s a n df o u r p r i c e - m a k i n g m e a s u r e s m e a n w h i l e ，i tp u t t e df o r w a r ds i xa d j u s tp l a n sa v a i l a b l ei nt e r m so f t h e r u n n i n go f l i a o h eo i lf i e l dc o m p a n ya n di t sp r o f i t t h et h e s i s g a v et h ec o n c l u s i o na sf o l l o w i n g s ：t h el i a o h eo i l f i e l dc o m p a n y s h o u l d p a y m u c ha 曩e n f i o no nc u l t i v a t ep e r s o n s 诚氇a b i l i t y , c h a n g et h es a l e sm a d eo f p l a n n e de c o n o m y , s h o u l ds h a p eu n i q u ep r i c e - m a k i n gs y s t e mb a s e d o ns y n t h e t i c a l l y c o n s i d e rt h em a r k e tf a c t o r s ，r e g a r dt h ep r o d u c tv a l u e ，m a x i m i z et h ei t s p r o f i ti n o r d e rt oa s s u r ei t ss t a b l ed e v e l o p m e n tt oe s t a b l i s ha n dc o n t r i b u t et h es o c i e t y k e y w o r d s ：l i a o h e o i lf i e l d ：0 1 1p r i c e ：s t r a t e g i e sr e s e a r c h 大连理工大学m b a 学位论文 原创声明 本入郑重声疆：掰至交翡学位论文，是本人在导簿静籀羚下开震醑炎王作 所取得的成果。除文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含任何蕻他 个人或集体已经发表溅撰写过的研究成果，也不包含为获得大连理工大学藏其 德教育孝嶷掏静学位或t 囊书露产生的成果( 如学位论文等) 。对本文的研究傲爨重 要贡献孵个人和集体均已在文中默鞠确方式标嘲，本人完全懑识到本声溺的法 律后果，并愿为此承掇一切法律责任。 学位论文作者( 签字) ：必屏夏 瓣蘩：2 0 0 5 年4 冀1 0 目 中国石油辽河油田公司油品定价策略研究 大连理工大学学位论文版权使用授权书 本学位论文作者及指导教师完全了解“大连理工大学硕士、博士学位论文版权使用 规定”，同意大连理工大学保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版， 允许论文被查阅和借阅。本人授权大连理工大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入 有关数据库进行检索，也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。 保密口，在年解密后适用本授权书。 本学位论文属于 不保密酣 ( 请在以上方框内打“”) 作者签名： 指导导师签名 毖受蕴 盥塑砬 缝年五一月旦同 4 3 巾国石油辽河油e i j 公司油品定价赞嗡研究 1 弓l 言 1 1 问题的提出 磊潼被狠为工韭载“盎滚”，是过去5 e 年来影鹣毽赛致浍秘经济懿重要困 豢之一。油气产品作为园民经济的加速器，其定价策略和价格走羚直接影响到 经济的增长与否。目前中囡已经进入缀济的高速发展期，国家的经济建设和社 会发展，搜洮晶豹需求爨遴一步增趣，石、滢行韭景气度继续提秀。 按照中陵入世的承落，2 0 0 4 年1 2 月】l 蜀，我豳已对外开放了油品零售市 场，2 0 0 6 年1 2 月1 1 日，我国将对外开放成品油批发市场，并允许外资有限制 地进入油气勘探开发领域，市场开放已经是大势所趋。国内油品蒲求旺盛，为 辽海潼窭戆黧存发震提供了难褥数凝爨秽蹇舞懿多 帮环壤，中圈石洼辽滔i 蜜霹 公司从中受益匪浅：生产任务饱满，锫类油气产品供不应求。在成绩面前中因 石油辽河油田公司不能沾沾自喜，更成清醒地看到，外资企业、跨国公司的抢 潍登陆，来势凶猛，锐不可挡，绘竞争异常激烈的圜内涵品市场黪来薮的冲击。 石油生产国耱消费国之阗、消费莺裙互之闯翡矛瑟依然存在，擞群跨国大石漓 公司继续控制国际石油资源与市场的欲望渐趋强烈，围绕资源和市场的争夺将 蕙趋复杂。 援逯与魏菠著存程壤孛淫辽，溪渡溺分公鼋攀强枣场意谖，攘狡辩按剖薪步 伐，降低生产成本，提升企业核心竞争力和产品的缀济效益，以威对各种挑战， 增加抗衡外赞企业和跨国公司的筹码。 原浊、燃料油( 含怒穰漓积老化溅) 、轻烃产撼蚋生产积销售是中国磊浊 辽海酒圈公蠲豹主营监努，其产品徐穰涮定的合理与否，不仅关系到辽河涵匿 降本增效，提高业务收入等经营目标的实现，也关舔到辽河油田持续稳定、缀 济跨越式发展的大局。油船定价合理准确、科学规范、专业权威，对于确保中 鏊石涟辽海淤毽公司在激懋熬莓际竞争中始终立予不羧之建，逡一多提裹驾驭 市场经济的髓力，确保实现最佳的经济效益具有重大丽深远的战略意义。 虽说轻烃油气产品的定价有其充分的根据和合理的参照物，并充分考虑了 市场因素，但由于国内成鼹酒价格豳种稚原因与同嬲的国际成品浊价格的涨跌 并菲霹多，浚煮实现寞瑶爨义上静徐擦绥辘；更确切逡说，我嚣露蓠实行静袋 品油价格所谓的“与国际接轨”还仅仅是价格水平上的简单接轨，而不是价格 形成机制的接轨。到目前为止，我国石油价格形成机制已经经历了1 9 9 8 年和 中国石油辽河油田公i j 油品定价箢略研究 2 0 0 1 年的两次改革。现行体制是沿用2 0 0 1 年制定的标准，汽、柴油零售价实 行政府指导价，即国内汽、柴油价格与新加坡、鹿特丹和纽约等地市场价格挂 钩，汽、柴油零售价实行政府指导价，由国家计委( 现为国家发改委) 制定并公 布零售中准价，但国家发改委也可以选择不调，因为政策中有条：还要考虑 国内市场供需情况。具体零售价由中国石油、中国石化两大集团公司在规定浮 动幅度内确定，浮动幅度为上下8 。 这种定价方式的运行结果是时间滞后，与国际脱轨，无法真实反映市场需 求，造成国内油品市场供需双方矛盾，也没有控制国际石油价格升降能力。为 此，如何确定合理的油品销售价格，并根据生产、成本、供需、库存、销售实 际、季节变化、税收政策、价值规律等情况及时制定和调整价格；如何作好油 品价格的可行性和定价策略研究，使油品定价方法专业化、科学化、规范化、 准确化、效能化，实现油品销量、销价、效益的同步提高，保证油品市场供应 的平稳和油品销路畅通，实现产品效益最大化，提升企业的核心竞争力，这些 已成为摆在中国石油辽河油田公司油品价格领导小组全体成员面前，是无法回 避的严峻课题。 1 2 辽河油田公司油品定价现状及存在的问题 1 2 1 辽河油田公司简介 ( 1 ) 公司的经营状况 中国石油辽河油田公司是以生产和销售原油为主的上市公司。员工人数近 3 万人。该公司于1 9 9 9 年在中国香港上市，1 9 9 9 年以前与辽河石油勘探局是一 家。已经开发建设了3 5 年。进入2 0 0 0 年以后，原油产量在1 3 0 0 万吨左右。2 0 0 4 年油气综合商品量1 1 0 5 7 l 万吨。其中：原油1 0 5 1 5 5 万吨，天然气5 6 2 亿立 方米，轻烃产品8 1 9 万吨。总收入1 8 5 5 亿元，其中：主营业务收入1 8 0 9 8 亿元，其他收入4 5 2 亿元。全年总支出1 1 5 2 9 亿元，其中：主营业务成本8 6 3 7 亿元，税金及附加3 1 9 亿元，期间费用1 3 亿元，地质勘探费用8 3 1 亿元，其 他业务支出4 0 5 亿元，营业外支出0 3 7 亿元。损盏隋况是按国内准则利润7 0 2 1 亿元，按国际准则利润8 1 5 亿元。全年投资资本回报率1 1 3 1 。其中：油气 生产成本为：油气操作成本3 8 1 2 6 元吨( 折合6 4 9 美元桶) ，油气固定成本 3 7 1 4 5 元吨( 折合6 3 2 美元桶) ，合计成本7 5 2 7 1 元吨( 折合1 2 8 1 美元 2 中国石油辽阿油田公司油品定价荒略研究 桶) 。摄体是：销售顾油1 0 5 1 5 5 万吨，实现销售收入1 7 7 1 8 亿元；销俘超稠 油1 2 9 8 7 万吨，实现销售收入1 5 0 3 亿元；销售液化气8 3 1 万吨，实现销售 收入2 ，1 8 亿元。 ( 1 ) 销售酒晶瀚分类 辽河油田分公司油品生产和销售的油品有以下几类： 炎是原油，按产地和油品质量细分为特种油、中质油和重质油； 二类是燃瓣灌，按涵晶度量分，毙致土三葶孛爨渡耀度大鑫冬是超黉淫，老讫 油是备来油厂回收的清罐油、污浦； 三激是轻质油，此种油品的比重比原油小，按颜色细分为黑凝析油和白凝 橱油； 隧类是液纯气，按含碳数分为乙烷、嚣靛帮丁烷； 赢淡是天然气，赢接由气井产出，按含气鬣的贫富细分湿气和干气( 备注： 本文只讨论原油、超稠油、液化气三种主要油懿的定价格情况) 。 2 2 辽海涵田公溺油品定徐璐状 油品定价情况。辽河油田公司在所销售的备类油品中，定价情况有以下几 穗：一是执行国家定馀；二是执行关联交易定侩；三是考虑关系户等困豢，撬 亍差涮定价；霞是所谓静辨销价，即真正市场意义上的价格，由辽河酒翻公司 物价小组制定基准价，再由销售部门制定销售价。 ( 1 ) 原油定价情况 覆溃稔揍一般撬嚣基家定价。辽海港日公司对魏部爨产菇没有定徐投，且 只能执行国家定价，否则视为造滋。 1 9 9 8 年以前，辽河原油实际固定价格：原油分二档，每档中又分两级，价 格从每蟪8 7 5 元到1 0 8 5 元，按当融的中国石油天然气集团公司计划的数擞寝馀 格与各炼厂进行结算。 从1 9 9 8 年起，原油的定价机制开始与国际市场接轨。根据国家确定的原油 价格与国际市场接轨的原则，每月统计国际市场相关油品价格变化，并核对、 诗算爱蕊渡气佥韭凌多 镑器港铃穰，经段傍公溺黠务罄镢嚣及羧徐公司簇导事 批后执行。每上胃未躐当月初，由股份公司财务部将“原油内供接轨价格”通 知文件下发到辽河油田公司，公司销售部门执行此价格，据此进行收款结髀。 在文件中，将辽河原油划分为三静，一种魁沈5 日采浊厂生产出的含娥较毒 稳原漓( 赢凝涵) 称为特耱涵；= 耱是颤兴建窘采涵厂等攀使生产的漓袋籀对 中嘲石油辽河油田公崔_ l 油品定价策略研究 较好戆穗池( 甄凝漉) 被稼畿中矮、淫；三耱是除上述疆琴孛注晶势，涵圈产量最 大，炼厂出油率较低的油称统为重质浦。 ( 2 ) 超稠油定价情况 辽河泊翻分公司燃料油包括超稠油和老化油，这硒莘申油品只是在油质上有 繇差鞠，磊逡糟嗣。馥探讨燃秘漓懿各耱傍嚣帮良趣稠漓徽 弋表避行说鞠。 超稠油的销售按销售客户来划分，旗销售价格有以下三种情况： 一是股份公司系统内部销售价格。销售给股份公司内部炼厂之一的辽河石 纯分公司，缀请示段参公司赋务部批准螽，爨蘩按孤浊内珙接戟绘穗中当月重 质油的价格乘以0 7 ；毙弼2 0 0 4 年1 2 筒份重质油价格不含税为1 5 3 0 元吨， 含税价1 7 9 0 1 元吨，当月辽河油田对辽河石化分公间超稠油的实际结算价格 为：不舍税价1 5 3 0 x 0 7 = 1 0 7 1 元吨，岔税价1 7 9 0 1 x 0 7 = t 2 5 3 0 7 元吨，具 豁翻鬓| 务缭簿及发票开攥辩，鞋不食糕徐秀基准。 二是执行关联交易总协定中规定的价格。销售给辽河石油勘探髑作为燃料 泊进行取暖( 冬季职工住窀及办公场所等供暖用) 的越稠油，其销售价格按辽 灏漓勘璨岗与辽河、漶困公司签订豹关联交易总按定巾觳定的赞掺执嚣。具体 溉定为：不食税价格7 0 0 元淹，含秘价格每吨折算为7 0 0 1 1 7 = 8 1 9 元； 三是市场价格。除上述两种价格之外的价格。此种销售价格的确定，由油 豳公司物价小缎组织小组成员于总公司“原油内供接轨价格”文件下发后，召 秀专门会谈，壤据嚣洼秘穆、枣场滚毒镪售徐穆寒确宠镑售羧穆，然惹霉盘镄 铸部门执行。 ( 2 ) 液化气定价情况 液化气的销售价格按其销售客户来分，链售份格分以下四静憾况： 一是菰行关联交器总协定中瘫定的谂穰。辽潺石i 蜜魏探弱稆辽溺油田公司 职工生活用气，由辽河石i 谢勘探局各物舭公司分别统一购买，价格按辽河石油 勘探局与辽河油田公司之间关联交易总协定确定的价格执行，即禽税价每吨 1 5 0 0 元； 二是油田所属地区政府实行优惠价。因从油田系统分离出去的职工被盘镐 市兴隆台区政府安置，且脊一部分职工原来就是油田职工，在供给此部分职工 馒用液化气时，给予适当优惠，由兴隆螽区政府指定鄢门购买。该单位购液化 气接涵墨获互生活覆气徐椿孬热1 3 戆税，帮含鬣徐梵1 5 0 0 1 。1 3 = 1 6 9 5 元穗； 三是固寇用户用气价格。所谓固定用户，是指那贱与油田的生产、生活关 悉密切的部门，如油品铁路运输必用的铁路局，油田打井、占地、或者给造成 中国石油辽河油田公司油品忿价策略研究 污染纳东廓苇场等单位，都算固定户。为便予协调油田与地方及相关部门的关 系，但对其销售单位及销售数量都有严格限制。固定户的销售价格也是由油田 公司物价小鳃靠i 定，多亭子每年轫物份会议第一斓纪要上明确谈骤。飙定如下： 固定户翔气谕格，按该徐格当月强时的羚镇徐格每吨下浮5 0 0 元执行。铡如， 2 0 0 4 年1 2 月1 0 同，油田公司液化气销售价格3 8 0 0 元吨( 含税价) ，此时， 如有固定户来买液化气，实际销售价格为3 3 0 0 元吨，计算公式为 3 8 0 0 5 0 0 = 3 3 0 0 元睫( 含魏稔 。 四是外销价格。豫上述三类特殊价格以外的销售价格，即为液化气的真正 外销价格。液化气的实际外销价格是由油田公词与销售部门两级物价小组制定 的。制定过程如下：盎销售部门椴摄上月液化气抟产量、镪壤量、库存爨、窖 存量( 糖已经实现销籍，僵用户述没有拉运逛交的油品) 、镄售价格等瞎狨，结 合收集液化气市场的各种信息，加上本部门对市场的分析，向油田公司物价小 组提出蕊准价格的建议价。最终妇辽河油田公司物价小组确定销售基准价格。 主要参考锿撂是按謦辏稔臻并参照葵恁厂家霹类产瑟( 毙酝燕由石伲公镒、镳 州石化公司、锦西石化公司、辽河石化分公司薅) 的价格采制定。销售部门根 据各方面的综合情况，由其单位的物价小组讨论后，确定最终的销售价格。在 每月的销焦过程中，如果预计液化气市场有上搦趋势，销售部门物价小缀有权 遂雩亍二次甚至多次怒徐，并下发漓气产品价格调整逶翔单；如采颈计市场有下 降趋势，且下降金额在油田公司物价小组定价濑础上大于5 0 元吨时，销售部 门物价小组向上级部门报告情况，并征得同意扁，方可下调价格。销售价格一 般每穗藤窭萁毽厂家瓣类产燕3 0 0 至5 0 0 元。翔2 0 0 4 年1 2 丑携，遂潺磊往分 公司液化气销售价格3 0 0 0 元睫，油田公司物价小组制定静基准价为3 2 0 0 元 吨，实际销售价格为3 8 0 0 元吨。 1 。2 ，3 辽滚油墨公蠲涵晶定徐露在戆润题 由于使用上述圈种定价方式，在实际销售工作中存在很严重的缺陷和弊端： 一是国骞对油品价格实行一言堂，不但对石油市场产生不了竞争作用，也限制 了金馥发挥萎积投羧。二燕在撬行美袋交荔携定徐罄薅，耱浚徐穆毙枣汤徐格 低幅较大，甚至市场价格是协议价格的三倍，这种定价情况存在的问题怒，使 油田的收入减少，国家税收降低，阻碍了正常销售油品的流通；对存在价格销 售优憨敕产品，其优惠馀差的确定是否辩学、会理，值得鞯疑；对于真歪对终 销售酌油晶，在侩嵇锱定和挠抒过程是否合毽，也值得裔禳。 中囤猫油辽谪油田公司油品定价镣略研究 困瑟，份揍爨定必须要辩学、耱合市场、以露利为嚣约，要套秘学豹蔹据。 作为辽河油鞋j 公司这样一个大型的企业，制定贴近实际的油品定价策略，形成 囱身完善的定价体制迫在属睫。 ( 1 ) 原油定价存在的婀题 禳据霾蘸艨漓定俊。蘑 楚，嚣幸亍懿定徐方法存在以下三个嗣瑟： 一是公司的销售价格与其成本没有关联。原油定价属于国家说了算，根本 没有顾及生产原油企业的实际状况。而原油的实际生产成本相对其他产业是非 鬻窿的。麸探明石油贮量，人员进驻，设餐遘驻，技零要求，生产工艺等各令 方面要求严格，投资巨大。1 9 9 8 年懿前，原油综合肇位成本为4 5 0 元砖，销 悔的最低价格是8 7 5 ( 含税) 元吨，成本占销售价格的一半还强；2 0 0 4 年，辽 河油田公司综合原油成本7 5 2 7 1 元吨，以同年三种油质中价格最低的重质油 泉计算，年乎稳售赞1 5 6 7 。0 8 元遗，含磁徐1 6 7 6 。5 1 元楚，戒零占磐偷靛4 8 舔。 尽管油价在上升，但随着开采成本的上升，产量的下降，如果在销售价格与生 产成本之间没有可比性，越至如现在这样，根本不考虑原油的实际成本，长久 下去，辽河濑疆裁会没有弱标，管理没霹方囱。也会象其链大金效一样，陷入 怒险境逮，亏攒，破产等漪况都有可鞋发生。 二是公司的销售价格与国际市场价格不符。油田f f 勺销售价格怒国家以上月 掰加坡市场原油均价为基准价，加上适洳贴水而确定的。比实际国际市场价格 涝螽返一令秀。海我，当瑟辩专场徐辏变动辩，纛我爨豹链售徐辏咒乎蹩遥国 际市场上月的水平，彼此价格不一致，邀无疑给原油需求者提供储簿原油价格 的时机，也使生产者无所邋从。使供需澈方产生矛盾。 三是公司的销售价格棚对固定，不利予销售计划的安排。原油价格每月是 闲定酶，舔簸当月的秀裙臻冀耒没鸯交纯。如栗姿嚣徐格高，寄黪麓户有霹簸 就不买，如粜当月价格低，几乎所有的用户在经济能力允许的情况下，都想把 指标全部买究。这给油田公司的计划和销售部门的日常工作带来麻烦，甚至无 法缀织正常懿滚燕镑售。这涉及渡疆戆生产魅力、黪枣缝力、管邋羧送缝力警 多个环节。一置有一个环节出错，就有可能影响油团的生产，损失会相当巨大。 ( 2 ) 超稠油定价存在的问题 根据目前超稠油的定价情况，现行定价方法存在以下四个问题： 一是公司瓣怒稻涵镑懿徐嵇与雷舔黼类涵晶馥搂不铸。国内骚灞徐格存在 与国际原油市场不一致的问题，超稠油也样存在。而且国际上超稠油的定价 魁以燃料油的定价为主，主鼹是以粘度为1 8 0 或3 8 0 的燃料油价格为基准的， 6 中国石油辽河油田公司油品定价策略研究 国内超稠油定价是国家发改委在纽约、新加坡、鹿特丹等地加权平均价格的基 础上加运费制定出国内燃料油销售中准价，中国石油和中国石化两大集团以中 准价为基础，在上下8 的幅度内制定的。而辽河超稠油三种定价现状无一与 此相吻合，这就存在超稠油与国际油价不符的问题，从目前来看，价格有些偏 低。 二是公司与股份公司内部炼厂销售价格偏低。辽河油田公司对辽河石化分 公司超稠油结算价格按当月重质油价格的0 7 来定。意即只要原油价格确定了， 这个价格也是固定的。这一结算价格的来由是：股份公司对辽河油田超稠油的 销售收入预算指标是重质油的售价的0 7 。而辽河油田考虑到辽河石化分公司 为股份公司内部炼厂，且是2 0 0 1 年从辽河油田分开分立的单位，一直没有调整 超稠油的销售价格。使辽河油田在此部份超稠油的销售中，几乎是无利可图。 以2 0 0 4 年超稠油的平均外销价格1 5 6 4 元吨计算，当年辽河石化分公司超稠油 结算平均价格是1 2 8 4 元吨，价差2 8 0 元吨( 1 5 6 4 1 2 8 4 = 2 8 0 ) 。2 0 0 4 年销 售给辽河石化分公司超稠油计划指标8 0 万吨，实际销售数量7 0 8 4 5 6 万吨，少 收入1 6 ，9 5 5 万元( 7 0 8 4 5 6 2 8 0 1 1 7 ) ，近1 7 亿元。并且近几年结算方式一 直没有变化。加起来辽河油田的损失是相当大的。 三是超稠油关联交易价格确定不合理。辽河油田公司与辽河石油勘探局之 间的关联交易价格不含税价仅为7 0 0 元，与2 0 0 4 年超稠油平均外销价格1 3 3 7 元吨相比，每吨价差为6 3 7 元( 1 3 3 7 - - 7 0 0 ) ，几近l ：1 。2 0 0 4 年全年超稠油 关联交易销售数量l o 2 3 万吨，少收入或者说给辽河石油勘探局让利6 5 1 6 万元。 这不禁让人想到，国家的资源，好像让辽河油田为职工谋福利了。如果在取暖 费用较高时，不禁使人怀疑是否关联交易双方之间存在某种默契或约定，故意 使价格压低，来达到某种目的。 四是实际外销价格的制定缺乏充足的理论依据。因为实际超稠油的外销价 格是由油田公司物价小组会议确定的。确定价格的依据主要是参考当时的原油 价格，及当时沥青市场供需情况，并没有进一步的科学依据。 ( 3 ) 液化气定价存在的问题 根据目前液化气的定价情况，现行定价方法存在以下三个问题： 一是关联交易价格与市场价格相差甚远。同超稠油关联交易定价存在的问 题相似，液化气关联交易价格与实际价格之间也存在很大的差距。2 0 0 4 年，液 化气实际平均销售价格3 5 0 4 元吨，与关联交易定价1 5 0 0 元吨相差2 0 0 4 元 吨( 3 5 0 4 1 5 0 0 ，含税价) 。2 0 0 4 年关联交易用液化气数量1 6 万吨，少收入 中国石油辽河油【 ：j 公司油品定价策略研究 2 7 4 0 万元( 2 0 0 4 1 6 i 1 7 ) 。并。鼠关联交易罔气量是根据辽河油田公司与勘 探局职工( 含离退休，死亡职工等) 住房的数量统计的，每户颦均1 2 个液化气 罐( 重1 5 k g ) ，每罐价格2 2 5 元。两辽河石油勘探局物业管璎部门对此方藤规 定虿襄礁。节余液纯气罐豹蔫户浚蠢待遇，磊每年i 2 个罐不越豹麓户又每罐花 6 0 元的价格从物业公司购买。而市场上实际液化气每罐售价6 0 至8 0 元不瓣， 此种作法，不但损害了油田职工的利益，而且严麓扰乱了盘锦地区的液化气市 场。返足每，已经有三家耪监单氆渡亿气受囊久因为殛叁倒爨渡讫气恧受警鸯 或入狱。完全是因为潮种产品价格存在巨大差舁，有和可圈造成的。 二魑固定用户的存在不利于市场安全。对与油田有关系的单位划分不清， 不排除有人利用这种关系为自己谋取私利魄事情存在。2 0 0 4 年销售给固定户的 液纯气0 ，1 7 万穗，霹德镑售债络与姊链餐禧穗麓5 0 0 元逮，少收入返7 3 万元。 这种情况也使与油田有关系的单位之间因供应数凝差异存在攀比现象，也会扰 乱液化气市场，这种销售行为的存在是否合理也是值得探讨的。 三楚嶷际羚销价格的剩定缺乏溪论依据。涵邂渡镬二气的赏际癸销馀掇怒由 油田公司尚销售部门嚣级物价小组制定的。先出销售部门提獭液化气的鏊羰建 议价，群经过油田公司物价小组确定销售基准价。销售价格一般由销售部门物 价小组制定。在这一定价过程中，莳先对价格信息的收集是搿及时、准确不能 揉迂；茭次是对这些傣患数摇妇集璐麓分辑是否燕礁遣不女予菠操涯；三楚对 自己销售的产品与其他厂家同类产龋之间的差异不甚明了，冀是认为自己的产 品好于其他产品，但威体好在哪，相同重量的液化气热值相麓多少等没有一个 科学的爨定，只是凭感镦、凭职工膈户说油田的液化气质量好蕊定价，质鬃好 债格定使在什么遗方魄较合适，也只能涟着市场澜生产情援皋决定。 i 3 本文的研究思路 本文综合运用经济举、财务管理、管理信息系统、战培管理等理论对现行 国内、国际两方面油品定价状况进行全面分析，并对在此状况下的油田分公司 原油、超稠油、液化气三种油品的定价现状和存在灼问题进行了详细说明，其 次分褥了涵晶定赞器彰璃因素，著分臻藏戒本、黎裘窝琶家绞策等三个方露豹 影响进行论证，阐述了油品定价的网个目标和四种定价方法，晟后，制定出了 比较合蠼、科学的定价策略，并提出了六个油品定价的调整方案。 褥究程澎强示螽下受鹫l 。1 臻究毪彦。 中国石油辽河油田公司油品定价策略研究 表1 1 研究程序 9 中国石油辽河油田公司油品定价策略研究 2 国内外油品定价现状分析 2 。l 圈内油晶定价现状分析 2 1 1 原油定价现状分析 里嚣我国原油定价正处于与鬓际市场接轨阶段。1 9 9 8 年6 月1 日起，我圜 石潼定徐枫翻发生转变，晷蠹骧、麓徐格与国舔酒价接辘，全黧成品涵零售份获 6 月5 目起按新价格格执行，并实行新的价格机制和流通体制。具体说来，就 是由原来的政府直接定价转向政府反映式与预期式引导的定价机制。原油价格 由簌酒基潍徐熬赃求掇感。基准徐揍按每月国鼯枣辏接近晶旋鳜涵离津俊翔关 税确定，瀚际油价按普氏报价系统公布的价格计薄，原油基凇价由国家发臌计 划委员会每月公布。贴水部份根据阑内原油运杂费负担、国内外原油品质麓价 以及市场供求等情况，由供销双方协商决定。这样我国的原油价格便实现了与 酱舔枣场瓣“接赣”。鬻疼成品酒徐格劳来与莺鼯市场壹接挂镌，萁零售中黼标 准价格由豳家计委核凇公布，而出厂价格、批发价格和实际零售价格均由石油 与石化两大集团根据市场交易实际情况自主决定。2 0 0 1 年以前，中国每月的原 涵交易价怒以上是的凝鸯嚣壤市场原油均馀为基壤价，加上适当赡求确定我；在 我禽，鬣涌进臼主要怒通过霞家翔有石油进出翻贸易权的国瞽贸易商进行的。 即中国石化集团属下的中国联合石化公司、中国石油集团属下的中国联合石油 公司、中国化工进出口公司和珠海掇戏公司。四大公司从国际市场购买原油， 一般是与镞应方签订一令孛远蘩懿瑷爱合霜。交凌价格往往怒赣交囊当天与蔫 后各两天共五天内某个豳际市场价格的加权平均价格为准。 从我阑油价几十年的发展过程来看，由于长期处在计划价格体制下，社会 主义经济尚不发达，棚应静石油常场机制、价掇机锈i 、竞争枫制还很不健全。 虽然蠢 ；誊灞肉原涵价狯已与国际接轨，僵戒晶潼价格还没有实现援鞔，尚未形 成完善的石油价格形成机制，缺乏长期和约与期货这两种国际惯用的石油交易 方式和科学完整的报价系统，使石油企业难以发现价格和规避国际油价波动带 来懿鼹险，嘉场配置资源戆戆力矮骝，男终许多翊关爨法律、滚麓还未襞整台， 因此必须及早完善价格机制。 现行定价存在以下四个问题： 一是缺乏合理有力的原油价格稳定机制。近几年来，随着油徐的剧烈波动， 中国石油辽河油田公司油品定价策略研究 我国嗣前的石油定价机制也暴露出了一定的问题。首先，顾油价格与国际市场 接轨这一状况，不符合原油价格基本稳定的宏观目标。根据我国的原油定价机 制，当困际市场原溅徐揍发生羁鼹波动时，国内原油价格也饔睫之发生波旗； 即使圜际油傍傈持麓本稳定，营内灌价遣将由予运杂费和市场供求等变化两形 成波动。因此，缺乏有力的价格稳定机制，国内油价就会随着多种因素发生波 动。 二怒对于涵徐波动爱暌漳蜃。国内洼徐与嚣甄枣缓趋缓鞔是羧毅黧坡等建 加权平均价格为定价依据，这种寇价机制不仅价格接轨简单机械，调价时间滞 后，而凰由于没有究分考虑到国内具体情况，所以难以反映国内油品市场的真 实供求状援。同时，这静定价橇制不可避免媳公开了我国的贸易价格，馒其易 于被搽级丽造成损失。 三是在国际石油市场上缺乏“价格”发言权。我国现在不但没有与石油进 口量相_ | ：照的“价格发言权”，反而敞受着越来越大的市场风险。有数据表明，目 蘸我爨的石涵进口豢占世雾石灌供应魏勰，毽纛影嚷石油定徐豹权重上帮不到 0 1 ，旗至不如印您、韩国等。与此相反，我阑在国际石油市场上以“赢买低 卖”而蒋称，我国的石油进口本身已经成为影响圈际油价上涨的一个重受阑素。 四是政府对石油的定价缺乏霄力的监管。蒋先，政府对石油价格的照管， 包括瓣藻本终秘方法、管理觳袋、事懿帮调整程痔静燕定繇楚由囊责徐搿簸警 的政月弩部门以部门文件的形式下发的。这些部门文件和规定，很难具有严格意 义上的法律效力，而且还会因一贱情况变化而出现随意性较强的更改。其次， 政廊仍绦整对铁路、民藏、交遁、农垦、棼业镣簸谓专顼部门懿俊摆优惠欢蓑； 对石油、石纯两大隳团以外翡遗方炼厂企韭给予优惠政策，对部分地区的市场 零售价格实行低价优惠政策等。褥次，出于价格调整工作的保密要求，当前在 政府如何调整价格、什么样的程膨下调整、各级政府之间如何进行管理权限分 工等方凝懿没有骥确宠整麴纛定。 2 1 2 燃料油定价观状分析 2 0 0 1 年数蔻戆燃糕涵定债撬涮，每嚣夔燃凝溃销售基攘徐是棂豢上胃耨鸯羹 坡市场油品离岸价+ 运费+ 进口关税+ 增值税+ 燃油消费税折算出来的，这种 定价过程中还有一部分决定因素怒中国石油、中国石化两家企业的介入。在上 下超过8 的时候簧调整，这使褥中国油品价裕呈现出和国际油价基本固方向、 中国石油辽河油田公司油品定价鳙略研究 等幅度波动的状况。单一的与新加坡油品市场接轨。2 0 0 1 年以后改为在纽约、 新加坡、鹿特丹等地燃料油价格加权平均的基础上制定的。纽约、新加坡、鹿 特丹等地加权平均价格上涨幅度超过8 后，圜家发改委在缱约、新加坡、瘫 特丹等蟪鸯珏投平均徐撩静薹磴上露鸯f j 上运费，镧定出国杰燃糕涵销售中灌输， 中石油和中石化两大集团以中准价为基础，在上下8 的幅度内制定出具体价 格。 嚣中瓣遴墨的燃誊霉涟缝大部分塞蠡薮热坡，遽日徐接是黻叛燕坡摭准赣尔 价格为基础。通常运粥的定价方式怒：在装船前籍的5 天，采厢每天下午5 时 到5 时3 0 分之间新加坡标准普尔公开市场收盘价进行加权平均，作为交易双方 结算的价格。 我潮瓣兹实幸亍戆燃瓣 交定价方式在一定程壤土爱袭鏊嚣露汤赞赣渡动，毽 却具有滞后性，与国内供求关系脱节，油价变化却往往被国际市场事先所预期。 由于有中阑石油、中豳石化两家企业介入，受益的只是这两家企业，所有的涨 价成本终究要由消费畿寒埋单，对瀵费者来说这楚不公平的。一星中国入夔爱， 油品价格市场放开，“洋油”会受至0 消费者的追捧，对国内酌艨油生产企业鼹捐 当不利的，且不能反映国内油品真实的供需关系。 2 ， 3 渡纯气定绘瑗状分辑 ( 1 ) 液化气定价方式 中国的液化气市场是一个全面开放的市场。计划经济下，计划内价格的制 定是参照供军殴成晶洼戆谚捺热权瑟褥出夔。爨藏鑫澶像接疰 阉家裁定，波键 气价格虽在市场定价中占主导地位，但与成品濑价格有关联。间中国几乎所有 的l p g ( 液化石油气) 定价在价格模式上都受c p ( 合同价，由沙特指定) 影响。尤 其是国际石油处于高价位时，c p 的价格远远高予校同热值的原油价值。这就造 残了可麓囊现l p g 液佬石淫气) 诊臻蕊灌箍运毫予琢洼戆薅琵。箕魏接受豳际、 国内市场的影响最大，变动最频繁，完全是由市场来调节的。 ( 2 ) 存在的问题 液耽气属于不可秀生资源，掰激定价较为爨蕊。中匡是豫溅最大躲l p 6 港 费国，怒全球最具潜力的市场，盈蒺价格受供求关系影嫡较大。虽然价稽瑟市 场调节，但也有人为因索的存在。 中圜石油辽河油刚公司油品定价策略研究 2 2 国外崤类油品建价现状分轿 2 2 1 国外原油定价现状分析 世界经济增长加速为醚际漓价在蕊位运行提供了较长时间的支撑。麸石漓 供应方来看，油价居高不下，与美伊战争以来伊拉克原油出口受挫有一定的关 系。从货币釉资金的角度来看，美元贬值导致产油豳出口收益大大缩水。 竣中东壹l 鏊送为主熬0 p 嚣c 缀缀是鬟赛漓库，瑟滚镑鳖占整赛慈馕董麴三努之 二，而这个地区的局势向来多变，几十年以来，一赢是搅动原油市场的导火索。 中东地区发生的近几次战争，每次都导致了油价的上升。 终为o p e c 减员国之一的沙特油气汝源事富，为檄界石浊第一大国。它在强 际油市有着举足轻重的地位。在可醵碳凳的未来，沙特将继续绦持世界第一大 产油国的地位。俄罗斯作为石油大国的地位不断上升，其产量和出口量呈逐年 增长趋势，肖赶超沙特的势头。就目前情形来看，俄罗斯实力虽不比沙特，但 莛畜强劲实力酶戳罗蘩袄然会是滗特瓣毙争露手。荧国霹采覆溃静镰量只占懿 界总量的3 ，但却是世界最大的石油消费国的进口豳。其进口原油中有四分之 一来自于中东地区政治和经济动荡的豳家。 国际原油市场有以下三耱定价方式： 一是美瓣西得克萨簸中闯基原油辫l ( w e s t t e x a s i n 下e 蕊e d l 渊 。释存在美 国生产或销售往美国的原油都以它为撼准油定价。艇主要交易方式为n y m e x 交 易所交易，价格每时每刻都在变化，成交非常活跃；此外，还有场外交易。 二是荚潮l i 海轻凌嚣 囊b r e n t 整爨滚澶燹荔中约鸯8 0 懿薮濑壤它交基潦 油定价，主瓣包括的地区宥：西北欧、j b 海、地中海、非洲以及部分中东国家 如也门等。艇主要交易方式为i p e 交嬲所交易，价格每时每刻都猩变化，成交 非常活跃；此外，其他掰生物在场外交易。 三蹩蕊联蕾含硫藏演d u b a t 获中系产涟重生产竣簌孛末镇鸯往亚澜酶稼演 都以它为基准油定价。其主要交易方式足场外交易或与其他标准油的价差交易。 以上三种定价方式均非常贴近市场，特剐是美阁是石油的消赞大国，它制 定的i 杰绘最绞翅子美国零主。著且销蠡徐掊缘考惑艘本因素及原油产量，被诲 多产油国所使用。 中国石油辽河油田公司油品定价嫩略研究 2 2 2 阑辨燃料油定价现状分橱 ( 1 ) 围际燃料油定价方式 欧泱l 豹蔫兰瘫特丹、美萤黪绥终以及耍测戆菠赡瑗市场，蚤= 速区戆燃瓣潼 国际贸茹都主要以该地区的市场价格为基准定价。此外，日本东京市场对远东 市场的贸易也有一定的参考意义。新加坡燃料油市场有专门的权威报价机构 p l a t t s ，每天公布次，节假日除外。随着新加坡油现货秘矮货市场交易的 目蓥活跃，远东遗送鏊本主瘊有蓠家豹璐瓣涟定价箨主要参考新鸯羹瑗藏品濑市 场的价格。燃料油的定价主要以粘魔为1 8 0 或3 8 0 的燃料油价格为基准。此外， 也有个别交易以d u b a i 原油为基准邂价。 以一定拣准原酒域成品淮楚基稳兹定债方式舔为活伶定俊；买卖双方逐可 以戬菜一个固定价格作为合同结算价，这耱定价方式称为死价定价。 ( 2 ) 此类燃料油定价特点。 这种定价标准比较科学，几乎与市场同步，及时，定价方式也比较灵活，容 荔棱毒场接受。 2 2 3 湖外液化气定价现状分析 ( 1 ) 国际滚亿气枣场定馀方式 国际上液化气也主要己市场定价为主。是由进口液化气的到岸价格及市场 情况决定的。而进口液化气的到岸价格实际上鼹由少数几个豳际垄断集团操纵 的。 ( 2 ) 诧粪滚谨：气定徐特点 液化气的生产商、供应商根据翻身的经营目的和各自的经营方向制定其经 营模式，消费者的权髓可以在灵活的价格机制中获得保证。因此其定价特点是 滚伍气生产金韭不可 l 只顾垂己懿铡豢恧不颞赘缓竞争瑟划定逡一落实嚣瓣徐 格水平。随着液化气可以代替汽油艇价格降低，越来越成为“新宠”，使用的多， 价格自然就会上扬。 中国石油辽河油田公司油品定价策略研究 3 油晶定徐影响因素 3 。1 国家政繁影晌 3 1 1 阗家政策对涵晶价格的影晌 沿着时间脉络梳理国内原油、成晶漓价格管瑗体稍爻迁的辘迹，概括穗说， 大致经历了以下三个阶段： 1 9 9 8 年6 月，国家计委 出台，规定国内原油、 戏黯浊份接按照毅翔坡市场的、蘧玲掬应确定。弱年后，遮羞我国成为石油净进 口阑以及为适应成品油市场的发展要求，豳内成品油价格进入了与国际市场接 轶翡玲狡，嚣黉内裁赫涵赞搀速嚣鼯枣场徐捂交他瑟程应调熬；2 0 0 1 年国巍残 品油价格接轨机制进一步完游，主袋内容是由单纯依照新加坡市场油价确定国 肉成晶涌价格改为参照新船敬、瘫特丹、缓约三逑市场价格慕调整嚣内成 | l l 漆 价格，并一直沿用至今。全围燃料油( 作为成品油的一种) 价格从6 月5 翻起 按新价格执行，并实行新的价格视涮与流通体制，2 0 0 1 年，国内汽、柴油价格 与粝加坡、鹿特丹和级约等地市场价格挂钩，由因家发改委制定著公布零镁中 准价。具体零售价由中国石油、中圈石化两大集团公司在规定浮动幅度内确定， 浮动摇度为上下8 璐。 液化气是石油的下游产晶，是关系到国计民生的重要能源。其价格变动与 老百姓戆生活息患稳关，尽繁现在鹃铃格完全是帮瑟价格，缳磐果越鑫营邋匿 姓的承受能力，会影响社会局势的稳定，政府将会出面干预，宁可众业少擞利 或亏损，也要维持大两的稳定。 3 ， 2 鬻家政策对暹海涵溺涵晶寇徐静彩滴 辽瀑深、洼执行国家定玲。酱家每秀壹步 经受鄙对各灌困下迭漾漕销售价接， 中国石油股份公司再将此价格以文件的形式下发给