（工商管理专业论文）华西集团发展战略构想.pdf

内容摘要 建筑业是作为国家重要的物质生产部门，它担负着社会和国民经 济各部门的发展及改善人民生活。这个行业的发展变化对整个国民经 济关系极大。随着建筑市场激烈的竞争，面对中国加入w t o 和全球经 济一体化趋势，制定发展战略是市场经济的客观需要。 论文第一章是本文的理论基础，对企业战略管理理论的发展和演 变作了简要的介绍。第二章主要是企业的宏观环境、产业环境、机会 和威胁的分析。第三章是华西集团现有的内部资源和综合能力的分 析。第四章是华西集团战略分析与选择，确立了企业的经营思想和发 展战略。第五章是确保实施企业战略的主要对策。即按照已确定的企 业发展战略，对企业的体制改革、文化建设、搞好与国际惯例的接轨 以及增强抗风险的能力的论述。 笔者所学专业为工民建，从事建筑业十余年，曾担任过专业工长、 项目经理，在华西集团企业发展部任职，结合本人的工作经历，期望 通过本文的分析与探讨，提出的企业发展战略及对策，有助于指导华 西集团的经营活动，使华西集团在激烈的市场竞争中做强做大，健康 顺利地发展。 关键词：华西集团发展战略对策 a b s t r a c t a so n eo ft h ef u n d a m e n t a l so fac o u n t r y ，b u i l d i n g c r i t i c a l r o l ei n f u l f i l l m e n to fc h i n a ss o c i a l i n d u s t r yp l a ya a n de c o n o m i c s t r a t e g y ，h a r m o n i o u sd e v e l o p m e n to fe c o n o m ya n de n v i r o n m e n ta sw e l la s i m p r o v e m e n to f p e o p l e sl i v i n gs t a n d a r d t h ed e v e l o p m e n ta n dc h a n g eo f t h eb u i l d i n gi n d u s t r ye f f e c t st h ec h i n a se c o n o m i c w i t hi nt h es t e m c o m p e t i t i v eb u i l d i n gm a r k e t ，c h i n a se n t e r p r i s eh a v eb e e nf a c e d t h e g l o b a lc o m p e t i t i o nw h i c hi ss u r g i n gd a yb yd a ya f t e rc h i n a se n t r yi n t o w t o c h i n a se n t e r p r i s em u s tw o r kt h ed e v e l o p i n gs t r a t e g y 1 h ea r t i c l ei sd i v i d e di n t o f i v ep a r t s ，a m o n gw h i c hc h a p t e ro n e b r i e f l yi n t r o d u c e st h es t r a t e g ym a n a g e m e n tt h e o r y ：d e v e l o p m e n ta n d e v o l v e m e n t i ti st h eb a s i ct h e o r yo ft h ea r t i c l e c h a p t e rt w oa n a l y s e s e n v i r o n m e n to fm a c r o s c o p i c ，i n d u s t r ye n v i r o n m e n t ，o p p o r t u n i t i e sa n d c h a l l e n g e s c h a p t e rt h r e ea n a l y s e st h ei n t e r n a lf a c t o r sl i k er e s o u r c e sa n d c o m p e t i t i o no ft h ee n t e r p r i s e c h a p t e rf o u ri ss t r a t e g i ca n a l y s i sa n d s e l e c t i o na n ds e t u ps t r a t e g i ct a r g e t s a n dd e m o n s t r a t es e l e c t i o no f d e v e l o p m e n tt a c t i c s c h a p t e rf i v ei n t r o d u c e si m p l e m e n t a t i o no fs t r a t e g i e s a n de s s e n t i a lc o u n t e r m e a s u r e f o l l o w i n gt h ed e v e l o p m e n ts t r a t e g yo f h u a s h i ，e l a b o r a t e ss c h e m e so ff u n c t i o n a lm e c h a n i s mr e g a r d i n gs t r u c t u r a l r e f o r m ，e n t e r p r i s e sc u l t u r e ，d ob e t t e rf r o mi n t e m a t i o n a lp r a c t i c ea n d s t r e n g t h e nr e s i s t a n c ea tt h er i s k t h ew r i t e rs t u d i e di n d u s t r ya n dc i v i lb u i l d i n gi nu n i v e r s i t y ，h a v e b e e ne n g a g e di nb u i l d i n gi n d u s t r yl a s tt e ny e a r s ia c t e da sa ne n g i n e e r ， b u s i n e s sm a n a g e r ，a c t e da sv i c e - d i r e c t o ri nd e v e l o p m e n td e p a r t m e n to f h u a s h i ic o m b i n ew i t hm yc a r e e r ，e x p e c tt h a tt h ea n a l y s i sd o n ei nt h i s a r t i c l es h o u l dh e l ph u a s h it og u i d ei t so p e r a t i o n a la c t i v i t i e ss ot h a ti t d e v e l o p e dp o w e r f u lc o r p o r a t i o ns t e pb ys t e p i nt h es t e mc o m p e t i t i v e m a r k e t k e y w o r d s ：h u a s h ig r o u p d e v e l o ps t r a t e g yc o u n t e r m e a s u r e 第一章企业战略管理概述 一、主要的战略管理理论回顾 ( 一) 经典的企业战略理论 经典的企业战略理论是指上世纪六、七十年代建立的以对环境、 市场分析为基础的企业战略理论，其主要代表人物有安索夫、明茨伯 格。 1 、安索夫的战略思想 安索夫教授在1 9 6 5 年发表的公司战略中主张，战略构造应 是一个有控制、有意识的正式计划过程。他认为，战略行为是对其其 环境的适应过程，以及由此所导致的企业内部结构变化调整的过程。 企业战略的出发点是追求自身的生存发展。其主要的战略思想为：产 品与市场的范围、成长方向、竞争优势、协同作用；安索夫从企业战 略计划在实施阶段怎样才能获得成功着手，以环境一战略一组织三者 为支柱，建立起企业经营战略管理的基本框架模式，称之为e - s - 0 之 支柱理论。 2 、明茨伯格的战略“四p ”理论 明茨伯格教授认为，在企业的经营活动中，管理者在不同的场合 以不同的方式赋予企业战略以不同的内涵。明茨伯格教授提出企业战 略是由五种定义阐明的，即计划( p l a n ) 、计谋( p l o y ) 、模式( p a t t e r n ) 干观念( p e r s p e c t i v e ) 。 ( 二) 竞争战略理论 竞争战略理论的代表人物是迈克尔波特教授。他在竞争战略： 产业和竞争者分析技巧和竞争优势中提出了：五种竞争力量、 三种基本战略、价值链分析框架等。他指出，企业竞争的核心是获取 竞争优势，其中的关键因素为：企业所处行业的盈利能力和行业内的 相对竞争地位。 1 、五种竞争力量分析模式 t 9 8 0 年，迈克尔波特教授在竞争战略：产业和竞争者分析 技巧中提出了产业结构分析的五种竞争力量分析模式， 这一模式便于用来迅速找出具体的产业竞争特点的关键性结构 特征，即下图： 的威胁 十五磊丽洲兰垄i买方侃价能力l - j 服务的威胁 2 、价值链分析理论 在一九八五年出版的竞争优势中，迈克尔波特提出了价值 链理论，它能有效地帮助企业判定优势，并发现一些方法以创造和维 持竞争优势。价值链列示了总价值，包括价值活动和利润。利润是企 业总价值与从事各种价值活动的总成本之差。价值活动是企业所从事 的物质上的及技术上的界限分明的各项活动，它分为基本活动和辅助 活动。基本话动包括：内部后勤、生产运作、外部后勤、市场销售、 服务；辅助活动包括：企业基础设施、人力资源管理、技术开发、采 购。 ( 三) 核心竞争力理论 与迈克尔- 波特重视企业所处的产业结构和竞争地位不同，在二 十世纪九十年代，美国的许多学者突出强调企业内部的资源和能力， 认为资源、能力和核心竞争力才是企业竞争的源泉和企业战略的根本 力量。 l 、普拉哈拉德和哈默的核心竞争力理论 普拉哈拉德和哈默于一九九0 年发表了公司的核心竞争力一 文，受到人们极大的关注。二人认为：从短期看，其竞争力则来自公 司能够以比竞争对手更低的费用和更快的速度建立可以提供的人意 料的产品的核心竞争力。所谓核心竞争力，主要是协调多种生产技能、 整合多方面技术的集体知识，也包括工作组织和价值传送的技能。核 心竞争力的主要特征是：1 、它能创造多种终极产品，进入多种市场； 它能向顾客提供巨大价值；3 、它是竞争对手很难效仿的；4 、它将随 着应用和分享而成长，却不会像物质产品那样受到磨损，当然，它也 需要培育和保护。企业管理者应当努力去培育核心竞争力，以保持竞 争优势持久不衰。 2 、斯塔克、埃文斯和舒尔曼的综合能力理论 斯塔克、埃文斯和舒尔曼三人于一九九二年发表了在能力上竞 争：公司战略的新规则一文，提出“基于能力的竞争”的原理，要 求企业选择关键的业务流程，作战略性投资，形成能持续向顾客提供 优等价值的战略能力，赢得竞争优势。他们强调的能力，表现为业务 流程和组织成员的集体技能，可称为综合或整体能力，而与只是指生 产技术和技术的核心竞争力略有不同。 3 、科里斯和蒙哥马利的资源理论 科里斯和蒙哥马利二人于一九九五年发表了在资源上竞争：九 十年代的战略一文，一九九五年又出版了公司战略一书，提出 了“基于资源的理论”。他们所说的资源，包括企业的有形资产、无 形资产和能力，但仅限于其中有价值的部分，资源的价值决定于三种 基本市场力量；力量一、能满足顾客要求：力量二、竞争者难以摹仿 或替代；力量三、所创利润归于资源所有者。他们认为，基于资源的 战略就是要在识别有价值资源基础上，对资源投资，提升资源质量， 把它调配到能形成竞争优势的一切业务中去。他们还认为，由于他们 所强调的资源要放在竞争环境中去考察，要进行产业分析，这样就把 核心竞争力理论同波特的结构理论结合起来了。 二、战略与战略管理 从传统的企业战略管理理论的提出，对产业做出结构分析，再到 对内部资源的核心竞争力进行分析，理论的演变带动了管理模式的相 应改变，但这些理论对战略与战略管理的理解却大体一致。 ( 一) 战略的涵义及特征 企业战略是指：企业在市场经济、竞争激烈的环境中，在总结历 史经验、调查现状，预测未来的基础上，为谋求生存和发展而做出的 带长远性、全局性的谋划或方案。它是企业经营思想的体现，是一系 列战略性决策的结果，又是制定中长期计划的依据。 企业战略具有以下特征：第一，竞争性。战略应该能够提高企业 的市场竞争能力，在未来的市场竞争中占据有利位置，保证企业的生 存和发展。第二，长远性。企业战略都是较长远的谋划，考虑较长远 的效益，它着眼于企业的未来，般是3 - 5 年。第三，全局性。企业 战略以全局为对象，规定出企业的总体行动。追求企业的总体效果。 第四，灵活性。战略具有根据企业内外的部环境变化，适时调整，以 随机应变地指导企业总体行为的特征。第五，创新性。战略讲究出奇 制胜，以变取胜，绝不能墨守成规或随大流。第六，主客观结合性。 尊重客观实际又充分发挥主观能动性，是战略成功的重要因素。 ( 二) 战略管理的内涵 战略管理是一个包括或规划( 或形成、制定) 和战略实施( 包含评 价与控制) 的过程，以战略调研作基础。 战略管理过程般划分为两大阶段：战略规划和战略实施。战略 规划阶段，大体可分为四个步骤：第一，树立正确的经营思想，明确 经营范围；第二，在经营思想指导下，制定出企业总体经营方针，作 为一切生产经营活动( 包括战略管理活动) 的行为准则：第三，建立战 略规划期内的经营目标；第四，选择和确定能够实现预定目标的经营 战略。在战略实施阶段，也大体可分为四个步骤：第一，根据既定目 标和战略来建立或调整企业的组织结构，相应地做出人事安排；第二， 由各职能系统分别制定职能性战略、方针、程序和规章，再加以协调， 以保证企业经营战略的顺利实施：第三，根据企业战略和职能性战略 以及年度、阶段的目标，安排年度计划，组织实施；第四，对战略 和计划的实施进行控制，确保经营目标的实现，必要时也可以修改原 定的目标和战略。 战略调研包括宏观环境、产业环境和企业自身状况的调研，包括 总结历史经验、调查现状和预测未来三个环节，还需对调研所得成果 进行综合分析，弄清各项战略因素，为战略规划和战略实施提供重要 依据。这也就是前述安得鲁斯的s w o t 战略分析模型，已成为广大企 业普遍运用。 三、战略管理对我国企业的现实意义 我国社会主义市场经济体制已初步建立起来，一切企业都是独立 的市场主体，自主经营，自负盈亏。市场经济的发展规律是波浪起伏 的，它既给企业带来机遇，又给企业带来威胁和挑战。这要求企业不 仅要着眼于长期效益、有长远打算，还要善于适应情况变化而及时调 整原来的计划。制定和实施战略，进行战略管理，正好能够适应这一 需求。 随着经济全球化进程加速，我国已加入w t o ，企业日益面临着愈 加激烈的市场竞争。企业为了很好地抓住机遇，克服困难，避开威胁， 必须经常分析竞争形势，了解竞争对手，发现自身的优势和劣势，而 这都有赖于推进企业的战略管理。只有做到高瞻远瞩，才能抢先发现 机会，占领市场制高点，否则只能跟在别人后面，迟早被淘汰。 现代企业制度的基本特征之一是“管理科学”，而实行战略管理 正是“管理科学”的一项基本内容。通过企业总体战略和职能性战略 的管理的整体优化。推行战略管理，才能围绕企业的战略和目标对生 产经营进行优化组合，由局部功能优化到整体功能优化，以较少的投 入获得较多的产出。、 基于上述，华西集团尽快必须制定战略，推进战略管理，这是企 业谋生存、求发展的必由之路。 第二章节华西集团的环境分析 一、华西集团的宏观环境分析 宏观环境是指在国家或地区范围内对一切生产部门和企业都将 产生影响的各种因素或力量。宏观环境的内容复杂，不可预见性强。 对华西集团来说，宏观环境包括以下四个方面的因素：政治法律因素、 经济因素、社会文化因素和科学技术因素。 ( 一) 、政治法律因素 1 、政治因素 政治是决定、制约和影响华西集团生存和发展最重要的因素各种 政治因素及其运行，形成了华西集团的政治环境。 我国是在中国共产党领导下的有中国特色社会主义国家，政治制 度是以人民民主专政为主体的人民代表大会制度，政治制度是以中国 共产党领导下的多党合作制。中国政府当前提倡的是建设有中国特色 社会主义，并根据中国的实际情况，提出了国民经济持续、快速、健 康发展，以经济建设为中心，把国有企业改革作为经济体制改革的中 心环节，实施科教兴国，促进科技、教育与经济紧密结合，坚持两个 “文明建设”。这些都指导着华西集团的经营活动和健康发展。 为了促进经济体制改革，党和政府提出了“公有制形式下的多种 经济模式”，为所有制结构的调整和完善以及国有资本运作创造了有 利条件。为了加快推进改革和发展，提出把改革与改组、改造、加强 管理结合起来，鼓励下岗分流，减员增效，并重申科教兴国战略和可 持续发展战略。为了调整和优化产业结构，党和国家加大对能源、环 境保护、基础设施建设等的建设投资力度，加大西部大开发，鼓励第 三产业加速发展。 。 我国一贯奉行独立自主、改革开放的外交政策，以及加入w t o 后 的国民待遇，大量的外资的进入，以及中国建筑业走向国际建筑市场， 建筑市场必然会迎来更好的政治、经济环境。 2 、法律因素 国家的各种法律、法规、行业规定、各种建筑规范、技术规程等 是华西集团必须遵守和执行的，中华人民共和国合同法、中华 人民共和国经济法、建筑法、价格法、反不正当竞争法 等相关法律法规的出台，为华西集团进一步的发展提供了法律保障。 ( 二) 、经济环境因素 改革开放以来，我国的经济建设取得了举世瞩目的成绩。建筑业 作为我国的五大物质生产部门之一，为国民经济的可持续发展作出了 巨大的贡献。一个国家的建筑业对国民经济的发展起着举足轻重的作 用。 今后一个时期，中国建筑业将面临着新的发展机遇。中国政府将 通过实施一系列的政策措施，积极推动建筑企业的改革和发展，同时 大力整顿和规范建筑市场，为建筑企业的发展创造一个更加公平、透 明的竞争环境。 目前，中国城镇化水平只有3 7 7 ，按照西方发达国家城镇化 水平8 0 来计，中国城镇化水平还有很大差距，今后中国城镇化建设 步伐将进一步加快。按照中国的发展战略，今后大量的农业人口将涌 向城市，每年将新增城市人口1 4 0 0 万。除了大城市，还会有一批中 小城市得到繁荣发展。今后一段时期，中国经济仍将以7 左右的速 度持续、稳定地增长，固定资产投资将会不断增加。加入世贸组织的 中国，今后3 到5 年内，还将逐步开放建筑市场。 中国加入世贸组织后，其绝大多数投资领域将逐步放开。外商和 国内非公有制投资的法制、政策环境将有所改善，投资项目的可预见 性将会提高，投资风险和交易成本则将降低。北京申办2 0 0 3 年奥运 会成功后，将启动大量的建设项目。所有这些都为中国建筑业带来新 的更大的发展空间和美好前景。据悉，在上个世纪9 0 年代，中国共 完成固定资产投资总额2 0 2 8 4 1 5 亿元人民币，平均年增长2 3 1 。 去年完成固定资产投资额3 6 8 9 8 亿元。 建筑业保持较快发展。全年全社会建筑业实现增加值8 1 6 6 亿元， 比上年增长1 1 g 。全国具有建筑业资质等级的总承包和专业承包建 筑业企业实现利润4 5 9 亿元，增长2 3 8 。 固定资产投资大幅度增长。2 0 0 3 年全社会固定资产投资5 5 1 1 8 亿元，比上年增长2 6 7 ( 见表5 ) 。国有及其他经济类型投资中， 东部地区投资2 4 6 6 6 亿元，增长3 3 6 ；中部地区投资1 0 0 9 2 亿元， 增长3 3 1 ；西部地区投资7 1 7 1 亿元，增长2 6 4 。 表5 ：2 0 0 3 年固定资产投资情况单位：亿元 指标绝对数比上年增长 全社会固定资产投资 5 5 1 1 82 6 7 其中：国有及其他固定资产投 3 9 7 4 82 8 2 资 集体经济投资 7 8 0 7 3 0 4 城乡居民个人投资 7 5 6 31 6 o 其中：基本建设投资 2 2 7 2 92 8 7 更新改造投资 8 4 4 42 5 1 房地产开发投资 1 0 1 0 62 9 7 党的十六大提出了全面建设小康社会的宏伟目标：到2 0 2 0 年， 力争国内生产总值比2 0 0 0 年翻两番。即本世纪头2 0 年，我国国民经 济将以每年7 左右的教育增长，而实现这一目标的最重要因素就是 投资增长。近几年，国家将坚持扩大内需的方针，继续实施积极的财 政政策，特别是加大中、西部地区的投入，其重中之重是加强中、西 部地区的基础设施建设。 建筑市场的大幅度增长为华西集团的发展提供了广阔的市场空 间。 以下为我国1 9 8 0 年以来建筑总产值增长情况( 单位：亿元) d 口i 9 8 03 4 6 9 8 i1 9 8 59 8 5 1 融i 9 9 0 1 9 4 7 5 8 ii 9 9 5 9 5 0 5 1 盛2 0 0 01 6 7 8 0 90 二曩霹 ； 0 二曩霹0 二曩霹 国，门门，2 0 0 ( ) 9 r 燃：“ 鹳。，搿j ：“矗强；。0燃：“ 鹳。j 数据摘自( 中华人民共和国统计局) 从以上数据来看，我国的建筑业发展速度相当快，近5 年来，我 国建筑业总产值年均增长11 64 ，增加值年均增长7 2 ，高 于6 98 的同期国内生产总值的增速。2002 年的建筑业增加 值占国内gdp 比重达到6 68 ，已经成为工、农、贸之后的第 四大产业。在未来几年内，我国将加大基础设施建设，固定资产投资 增长率将超过1 0 。尤其是西部大开发战略的实施和城乡住房建设的 增加，建筑市场会进一步扩大，特别是国家加强宏观调控，也将会建 筑市场产生定的影响，建筑市场的竞争将越来越激烈。 就四川的建筑市场来看，建筑业平稳增长，全省四级及四级以上 建筑企业3 0 7 3 个，比上年减少5 2 个。其中，亏损企业4 4 9 个，减少 1 0 9 个；单位工程施工个数5 0 0 3 1 个，增加1 7 0 9 个。实现利税总额 5 0 0 亿元，增长2 0 5 ；房屋建筑施工面积1 3 6 9 2 8 万平方米，增 加1 3 1 1 8 万平方米；房屋建筑竣工面积7 5 1 0 2 万平方米，增加4 8 0 3 万平方米。 成都市第十次党代会和第十四届人大一次会议提出：完善中心城 一釉一 疆渐溲 区功能，加快城东城南两个城市副中心、中央商务区、城市中心广场 和卫星城建设，推进城市化进程，增强城市综合竞争力，努力建设西 部创业环境最优、人居环境最佳、综合这力最强的现代特大中心城市。 从以上形势分析，建筑施工企业迎来了前所未有的重要发展战略 机遇期。也给华西集团带来了前所未有的发展机遇。 ( 一) 、科技因素 当前，我国政府十分重视科学技术，提出“科技是第一生产力”， 鼓励科技进步和知识创新，着重提高科技人员的地位，重奖有突出贡 献的专家。各级政府部门非常重视科技技术成果的推广和应用，特别 是建筑业近年来的新技术、新施工工艺的应用以及先进的管理经验的 引入，大大地缩短了施工周期，节约了大量的投入和能源。华西集团 以技术进步为先导，努力营造吸引人才、留住人才的机制，培养高层 次的技术和管理带头人。重视专利和专有技术的开发、应用和保护， 增加科技投入，开发关键适用的新技术，并应用到工程实践中。大力 发展信息化技术，提高了企业的信息化管理水平，这些都走到了业界 的前列。 ( 二) 、社会文化因素 1 、社会因素 ( 1 ) 人口质量。它是指人口的身体素质，思想道德素质和科学 技能素质。我国每万人中，受高等教育文化程度的人数不足3 0 0 人， 这严重制约了我国的现代化发展，国家将文、教、卫的发展和提高放 在较高的地位，正努力提高我国的人民的素质。华西集团在抓好“两 个文明建设”的同时，对职工的后继教育和人才的培养都非常重视。 ( 2 ) 需求及服务的提高。随着社会的发展进步及人民生活水平 的提高，对“衣、食、住、行”等基本生活要求越来越高，给建筑业 的发展壮大扩大也带来了机遇。 2 、文化因素 文化因素指人们的价值观念、工作态度、消费倾向、伦理道德、 风俗习惯等。组织的文化环境始终是以一种不可抗力的方式影响着组 织。人们对于认识经济发展规律、调整人们的经济活动、加速或延缓 经济发展有重大影响。 二、华西集团的产业环境分析 ( 一) 、建筑业的地位特点 一个行业的经济特性和竞争环境已及它们的变化趋势往往决定 该行业未来的利润前景：低下、一般、还是出众。行业及竞争环境间 的差别如此之大以至于毫无吸引力的行业中最好的公司也很难获得 客观的利润，而颇有吸引力的哪怕是行业中最弱小的公司也可以取得 良好的经营业绩。 建筑业是一个重要的物质生产部门，它担负着社会和国民经济各 部门的发展及改善人民生活，提供物质技术基础的重要任务。这个行 业的发展变化对整个国民经济关系极大。建筑业在国民经济中的重要 地位和作用，主要表现在以下几个方面： l 、建筑业在国民收入中占有重要地位，能为社会创造新价值、 提供积累。 一个国家的建筑业对国民经济的发展起着举足轻重的作用，我国 建筑业在国民收入中占3 6 - - 5 5 ，从国民收入构成比例看，建筑 业比仅比工业、农业少，高于商业、运输业。 建筑业为社会和国民经济部门提供建筑产品 建筑业在各行业的产值如下： 建筑业 总产值土木工程线路、管道和建筑物 地区建筑业产值# 房屋 # 矿山 目铁路、隧道、设备安装业# 设备装修 建筑业建筑业 公路、桥梁 安装业装饰业 建筑业 全国1 5 3 6 1 5 6 2 61 3 4 8 5 9 4 7 i1 0 0 8 6 0 1 l l1 3 3 9 5 6 72 1 9 8 3 1 5 61 3 8 0 4 3 6 96 8 8 8 0 5 24 9 5 1 7 8 6 建筑业为社会和国民经济各部门提供建筑产品，满足生产的发展 和人民物质文化生活的需要，促进实现社会的发展和进步。能扩大生 产能力，发展新型建材工业，在促进生产提高的基础上逐步改善人民 的物质文化生活，建筑业提供的非生产性固定资产。 2 、建筑业是重工业和其他行业的重要市场。 建筑业一方面以自己的产品为社会和国民经济各部门服务，另一 方面建筑的发展要依赖工业提供机械设备和原料，在建筑生产过程 中，又要大量消耗其他国民经济部门的产品。建筑业的发展要依赖于 建材、冶金、化工、林业、仪表、机械制造和轻工业部门的发展，同 时建筑业的发展亦刺激着这些部门的发展。所以，国民经济的兴衰和 建筑业紧密相连。 建筑业还要占用大量运输工具，因此，建筑业的发展和交通运输 业的发展也有着密切联系。据统计，每年建材经过长途、短途、施工 现场的运输，消耗的运力和运输工具，越占社会运输总量的1 2 。 3 、建筑业是劳动就业的重要部门 建筑业是劳动就业的重要部门。建筑业是劳动密集型产业，它在 国民经济中占有相当的劳动力。 另外，和建筑业密切相关的建筑材料工业与建筑设备工业还要容 纳相应的就业人员，据统计，每1 0 个就业人员中，就有一个是与建 筑业有直接或间接的关系。建筑业的发展为社会提供了广泛的就业机 会。 4 、建筑业可以参加国际建筑市场的竞争，进行综合性的输出 加入w t o 以后，由于全球经济一体化，随着世界科技发展的不平 衡与经济交往的增加，国际建筑承包活动亦迅速发展，因为这种承包 活动不但可以推动建筑业的发展，而且亦带动着资本、技术、劳务、 设备和商品的输出，扩大政治、经济影响，并可赚取一定数量的外汇。 实践证明，开展海外承包和劳务合作是扩大对外经济交往的有效 方式，对国内经济的发展有重要作用。概括来说，它的作用表现在以 下几个方面： ( 1 ) 、开展海外承包和劳务合作，不需要花很多钱，就可为国 家积累外汇。 ( 2 ) 、能够广泛深入地接触国外先进的科学技术，开阔视野， 充实知识，锻炼和培养我国的建设队伍，从而促进国内建设，积极推 广国外的先进技术和先进管理经验。 ( 3 ) 、对外承包和劳务合作，尤其是承包成套设备工程，不但 需要提供勘测、设计和施工人员，扩大就业范围，而且还需提供厂房 工艺设备和建筑材料，可以促进国内产品和原材料出口，发展国内制 造工业。 附：2 0 0 2 年国际建筑市场的份额 公司数量所占市场份额 从以上国际建筑市场的份额来看，中国的建筑业所占的市场份额 较低，而且大多以劳务输出为主，技术和资本输出比例还小，今后中 国建筑企业要加强这方面的能力。 8 、建筑业是先导行业，对国民经济的发展能够起一定的调节作 用。 9 、建筑业为国民经济多个部门生产建筑产品，构成生产基础的 基础，所以建筑业在商品生产和商品市场上的地位都很敏感，由于建 筑消耗量大，涉及的部门众多，建筑业又可向相关产业部门订购大量 的材料、制品和设备，容纳大量就业人员，从而又会刺激国民经济各 部门的发展，在一定程度上起某种暂时的调节作用。我国古代就有“以 工代赈”的办法来救济饥民。 ( 二) 、建筑行业竞争环境分析 按照波特( m e p o r t e r ) 的观点，在一个行业中存在五种基本竞 争力，即新进入者的威胁、行业中现有企业间的竞争、替代品或服务 的威胁、供应商的讨价还价能力、用户的讨价还价能力。这五种基本 竞争力的现状、消长趋势及其综合强度，决定了行业竞争的激烈程度、 行业的获利能力、产品价格、成本和所需的投资。 基于建筑行业的特点，在行业竞争环境中的五种基本竞争力量与 之相关的是新进入者的威胁、行业中现有建筑公司及主要竞争对手之 间的竞争、用户讨价还价能力、供应商的讨价还价能力四种。 下面通过分析各种竞争力量的来源因素，以了解建筑行业竞争市 场的战略环境。 l 、新进入者的威胁 这种威胁主要是由于新进入者加入该行业会分享有限的资源，带 来市场占有率的降低，必然会引起与建筑公司的激烈竞争，使工程造 价降低，工程成本升高，从而导致整个行业的获利能力的下降。 特别是国际跨国公司的进入，它们通过融资或控股形式参与国内 建筑市场的竞争既解决了人才问题，又通过地方企业的捷径缩短了和 当地部门的磨合时间，这对华西集团的威胁最大。 建筑市场“准入”门槛低，能在农村盖厕所，就能在城市盖大楼 的认识，导致建筑队伍急剧膨胀。殊不知现代建筑并非仅是“钢筋加 混凝土”，更不是秦砖汉瓦。所以，国家应尽快制定面对国内市场的 建筑业总体发展计划，重新确定建筑业新的技术要求和素质要求，明 确市场准入原则，杜绝一大批不符条件的企业和人员从事建筑业，从 源头上控制队伍总量；清理、整顿和考核、培训现有的建筑队伍，对 没有实力、不能适应现代化竞争的队伍清理分流，以降低现有队伍的 总量，提高其质量；同时实行严格的内部行业管理体系，形成在不同 层次各自进行竞争与协作的市场格局，避免资质趋同，“野战军”与 “民兵”混同厮杀的低水平局面，使我国建筑业真正走向现代化。 2 、行业中现有建筑公司的威胁 建筑行业中，建筑公司之间的竞争的激烈程度受以下几个方面的 因素的影响。 ( 1 ) 、建筑公司的实力差异程度 如果建筑公司的实力差异较大，则它们之间的竞争就不会太激 烈；业主会选择实力较强的建筑公司进行合作。反之，则竞争十分激 烈。 附：成都市建筑公司2 0 0 3 年建筑资质就位情况表 ( 成都市建委建管处提供) 序总承包资质( 1 2总计特级企业一级企业二级企业三级企业 号类) 1 房屋建筑 12 31 8 03 4 9 2 公路工程 1 8 1 5 8 3 0 1 3 铁路工程 237 4 港口与航道 3 5 水利水电 26 6 电力工程 7 矿山工程 8 冶炼工程 1 9 化工工程 l 1 0 市政工程 11 23 2 l l 通信工程 4 1 2 机电安装 l 1 3 合计 1 1 0 514 6 3 6 0 6 9 8 以上数据可看出，建筑公司之间的实力差别较大，处于金字塔顶 的毕竟是少数，华西集团作为四川唯一的特级资质施工企业，具有较 强的竞争优势，这给华西集团的可持续发展带来了机会。 3 、华西集团在行业中的主要竞争对手分析 在成都市范围内，华西集团的主要竞争对手有成都建工集团、中 国第五冶金建设公司、中铁二局等，尤其成都建工是主要竞争对手。 ( 1 ) 、成都建工集团总公司是成都市建筑业管理局下属的一家 主要以从事房屋建筑旄工为主业的总承包施工公司，在过去的计划经 济体制下，依靠国家行政职能承担施工任务。 成都建工集团总公司是成都市建筑业管理局下属的一家主要以 从事房屋建筑施工为主业的总承包施工公司，在过去的计划经济体制 下，依靠国家行政职能承担施工任务。成都建工集团总公司的前身是 成都市建筑总公司，组建于1 9 5 1 年当时全称为成都市公营建筑公司 企业仅6 0 0 人，人才匮乏，设备简陋，施工主要是人抬肩扛，手工操作， 年施工产值仅3 0 0 万元，是个不知名的小型企业。到1 9 8 9 年，在建施 工面积才增加到1 5 万平方米，年施工产值为2 4 0 0 万元，企业面临严 重亏损状态，建筑行业成了最不愿意从事的职业，有句俗语：嫁女不 嫁建( 贱) 娃。1 9 9 0 年开始学习推广应用布鲁格经验，从其下属的 市建五公司( 当时的经理是李家松，因实践项目法施工而闻名，现任 成都市规划局长) 开始实践实施项目法施工，从此开始了艰难的改革 征程，企业的施工产值和利润大幅度提高，开始扭亏为赢，企业发展 一年上一个台阶。至2 0 0 3 年底，在建工程面积达7 0 0 万平方米，施 工产值4 1 2 4 亿元人民币。十几年来，创鲁班奖1 0 项，如成都市体 育中心、皇冠假日酒店、四川i 丰田生产线等；创天府杯、芙蓉杯1 0 0 多项。目前，成都建工集团总公司下属l o 个一级以房屋建筑施工为 主业的总承包施工公司，直接或间接控股的企业3 8 家，总资产3 8 亿 人民币；集房地产、建筑设计、建筑施工，安装、装饰和建材生产为 一体的大中型企业。集团公司曾荣获“全国先进施工企业”、“全国 质量服务信誉a a a 企业”、“全国用户满意工程”。 ( 2 ) 、中冶集团中国第五冶金建设公司( 以下简称中国五冶) 是国家首批核准的具有一级工程施工总承包资质的大型综合性工业 施工企业，拥有对外经营权、公路施工级资信以及勘察、设计、测 绘( 甲级) 、计量、锅炉、电梯( 一级) 、现代消防设施( 甲级) 安 装调试等各种资质，1 9 9 7 年通过了i s 0 9 0 0 2 质量体系认证。现在职 工两万余人，其中各类专业技术及管理人员4 5 0 0 余人( 高级职称4 0 5 人) ；拥有各类施工生产机械4 0 0 0 余台套，能独立对多行业多专业 领域的国际国内大中型工程项目进行工程施工总承包。 中国五冶坚持”深化改革增活力，质量工期创声誉，调整结构求 发展，管理科技增效益”的经营方针，其先后承建的国家、省、市各 个时期的重点建设项目累计获国家、部、省、市级优质工程奖2 1 5 项， 国家、部、省级科技进步奖3 0 余项。其中宝钢一期焦化工程、宝钢 二期冷轧工程获国家优质工程金质奖；宝钢二期热轧工程、京杭运河 与钱塘江沟通工程、西航8 8 6 机库工程、成都棕北小区工程、宝钢3 号高炉工程、宝钢三期炼焦工程获得中国建筑工程鲁班奖，质量声誉 享誉全国，企业活力和市场竞争能力不断增强。先后荣获全国先进施 工企业、全国优秀施工企业和全国“五一”劳动奖状，被评定为中国 最大规模建筑企业，四川省国有建筑企业综合实力首强，四川省文明 单位和银行a a a 级信用企业。 在以上两个竞争对手的情况分析中，尤其成都建工是主要竞争对 手，成都建工因依托成都市人民政府的支持及政策的倾斜，承揽了成 都市属单位的大部分建设任务，给华西集团的威胁最大。 4 、业主讨价还价的能力 业主利用建筑公司之间的竞争，要求为其提供收费低廉、品质优 秀的建筑产品和技术服务，大幅度地降低了建筑行业的利润空间。 制约业主讨价还价能力的因素有以下几个方面： ( 1 ) 、业主的规模实力 如果业主资金雄厚、实力强劲、规模较大，则不会对设计产品和 技术服务的价格太关注，而对质量的关心超过对价格的关注。这类工 程的利润空间较大。反之，则小。 ( 2 ) 、业主的经营能力 业主的管理水平及经营能力，直接制约着工程建设项目的盈利水 平，也必然从价格因素上影响市场竞争的激烈程度。 ( 3 ) 、业主掌握的信息 如果业主掌握的信息越多，则对施工单位的压力越大，业主的压 价能力也会随之增强。 5 、建筑公司的压价能力 供应商对原材料的控制越来越集中，原材料的价格越来越高，造 成了建筑成本的越来越高：建筑公司的压价能力如何将关系到建筑公 司能否降低成本参与竞争是关键。 ( 三) 、入世后建筑市场竞争的动态分析 1 、竞争变化的特点 在市场竞争日益激烈的压力下，国际知名的建筑企业为保持和提 升竞争实力，在联合重组的同时，还在企业的战略、管理和技术等等 方面进行了不懈的努力，并一定程度上促使国际建筑市场的竞争特点 出现新的变化。 ( 1 ) 、从系统承包商到全方位的价值链创新 在过去的几十年里，国际建筑市场最流行的竞争格式是以各种 “交钥匙”工程为代表的系统承包商模式。这种经营方式将企业的利 润源泉从简单的工程承包环节扩展到从设计、施工，到工程的总体设 置的全部过程，使快速建立这种能力的企业获得了竞争的有利地位。 经过几十年的竞争磨练，越来越多的企业开始形成国际市场上的总承 包能力，于是建立在总承包能力为核心的竞争力基础开始动摇，全方 位价值链创新取而代之，正成为新条件下的竞争力的核心基础。全方 位的价值链创新模式的实质是将企业放置于个远超出竞争对手范 围的大环境，将企业的客户、供应商、金融机构，以至于客户的客户 都纳入企业一个框架，通过企业自身价值链与这些密切关联的外部群 体的价值链更有效的耦合，创造新的价值。国际工程承包中广泛流行 的b o t 模式，就是这种价值链创新的一个重要成果。 ( 2 ) 、从独立的技术创新到全球技术资源的共享 国际建筑业的技术创新速度日新月异。为了降低风险，减小研发 成本，同时保持在技术方面的领先地位，越来越多的建筑企业在技术 研发领域开始走向合作，并逐步形成了全球技术资源共享的新局面。 一方面，一些建筑企业为了降低研发成本，让其他企业共同分担研发 成本，正逐步将自身的技术研发机构从母体脱离出来，同时引进新的 投资者，另一方面，这些机构为了提高研发成果的效益也开始向更多 的企业提供服务。定程度上，这种现象是国际建筑业内部分工进一 步深入的必然结果。 ( 3 ) 、信息技术与现代管理的融合 近十年来，信息技术与现代管理手段的快速发展以及两方面力量 的互相促进和融合，促使国际建筑业的管理方式发生了重要变化。现 代信息技术的广泛应用，使企业管理过程中的信息流能够以更快捷和 更低成本的方式进行传递，极大地减小了管理成本，同时提高了管理 的效率，在此推动下，企业的组织结构开始出现扁平化的趋势，管理 跨度不断增加。这一方面缩短了企业的管理流程，以及企业与市场之 间的距离，另一方面也为企业在全球范围快速扩展创造了良好的条 件。国际工程承包中，大型跨国建筑企业运用信息技术和现代管理手 段，能够以比传统管理手段更高的效率和更低的成本实现全球资源的 配置，从而增强在国际市场的竞争力。从行业层面看，则促进了全球 建筑市场一体化程度的提高。当然，这种作用过程不是单向的，随着 建筑业国际化程度的不断提高，曰益激烈的国际竞争也对企业的管理 提出更高的要求，从而推动企业不断引进和吸收新的管理技术，最终 促使信息技术和现代管理手段成为建筑企业竞争力的一个重要方面。 2 、入世后中国建筑市场一些新的变化： 随着我国加入w t o 、全球经济一体化，华西集团面临的对手不仅 是国内的，还有众多实力雄厚的国际建筑总承包商。这将使本来就十 分激烈的国内建筑市场雪上加霜同时，随着国内市场的逐步规范，原 有的地区和行业保护被彻底打破，施工企业的跨地区、跨行业流动并 承揽任务将加剧市场竞争的白热化表面上看国内外投资增加了、市 场扩大了，实际上是竞争越来越激烈、承揽任务越来越艰难尤其是是 与国外施工企业的相比，无论从整体实力，还是技术水平、管理能力等 方面，都逊人一等，很难与之相抗衡与此同时，也必须清醒地认识到： 建筑市场秩序仍然没有得到有效规范，压级压价和垫资等现象依然突 出，市场环境十分恶劣；随着跨国建筑承包商的进入、民营建筑企业 的崛起，再加上西部大开发吸引了东部优秀建筑企业集团的注意和参 与；由于建筑市场“僧多粥少”的局面将更加凸起，市场竞争将更加 激烈，造成了建设单位的盲目压价。 ( 1 ) 竞争环境的变化。随着我国严格履行有关入世承诺的逐步 兑现，必将冲击我国目前不规范的竞争环境，尤其是政策环境将有较 大的变化。一些有碍公平竞争、带有地方保护和行业保护性质的地方 法规和行业法规将逐步清退和废止：法制化、规范化的市场秩序将在 更大范围、更高程度逐步取代行政干预、暗箱操作等有失公平竞争的 不良秩序。 ( 2 ) 竞争观念的变化。入世就要求竞争观念上要变单一的“对 抗性竞争”为互动的“合作性竞争”；变单一的企业闯战术联盟为多 元的行业间的战略联盟。以共赢的竞争观把全球性的市场扩张和资源 配置，作为企业迸一步发展壮大的目标。 ( 3 ) 竞争对手的变化。在中国的建筑市场中，对中国大型建筑 企业而言，最大的竞争对手也许不是实力雄厚的国际承包商，也不是 发展迅速的民营建筑企业，而是由大型跨国集团和新体制下产生的国 有企业或国有股份制企业所组成的经济实体，加上由他们从国有企业 中高薪招募的人才所组成的战略联盟。这种战略联盟集“跨国集团的 资金和管理优势、股份制企业的属地和手段优势，以及由国有企业培 养的优秀人才优势”三位为一体，既解决了管理粗放问题，又通过挖 走人才而削弱了竞争对手的实力，最重