（管理科学与工程专业论文）通信技术演进中的市场模式变革研究.pdf

北京邮电大学博i 。论文 通信技术演进中的市场模式变革研究 摘要 近三、四十年以来( 尤其是近二十年) ，通信技术取得了巨大的进步。数字技术 的兴起，使我们很容易地把多种类型的业务整合到一套系统中进行交换与传输；光 通信技术使传输容量和质量发生了质的飞跃；宽带接入的普及，进一步突破了信息 服务“最后一公里”的瓶颈；移动通信技术的发展，则为我们提供了灵活的接入方 式；而更值得一提的是互联网技术。 近1 0 多年来，互联网在全球迅速普及，互联网的服务模式扩大了传统电信服务 的内涵。传统的电信运营主要向用户提供点对点的通信( 话音业务占绝对的支配地 位) ，此时电信运营的核心资源是通信网络，通信网络的优劣包括网络规模、网络质 量、在网用户数等要素。互联网使电信产业从点对点的通信升级为全方位的信息服 务。与此同时，基于i p 技术的各种新型通信业务( 如v o 口、即时通信等) 正深刻地 颠覆着传统电信市场模式，基于互联网的通信使传统的通信距离失去意义，使传统 的通信成本( 及资费) 不再具有市场导向性，虚拟运营商大量涌现使过去只有大企 业才能从事电信运营的神话成为历史。传统电信运营商在近些年遇到的变局是自电 信业诞生一百多年来所没有过的。受技术的强力推动，电信业及其相关产业正发生 着深刻的变化。传统电信经营模式的危机、网络融合、产业链的延伸、产业系统的 重组，这些因素将使未来的通信市场模式发生历史性的变革。 在微观层面，技术的飞速发展，使新业务呈爆炸式增长，基于不同技术的各种 业务在市场上相互替代，是技术大发展时期的主要特征。 在宏观层面，技术的进步将使未来信息通信市场发生以下重大变化： 第一，传统的电信服务在市场份额上正逐步萎缩，最终有可能退出历史舞台。 第二，随着互联网技术的兴起，电信、广电以及其它产业的界限日趋模糊，最 终融为一个更大范围的产业。在未来，通信技术的发展以及竞争的深入使过去制约 产业发展的网络资源不再稀缺；与此同时，信息技术使以创意、加工、生产制作信 息内容为特征的内容产业蓬勃兴起，最终成为推动产业发展的主要动力。此时，内 容产业成为产业体系中最活跃的因素，内容产业的规模决定信息产业的规模，内容 产业成为信息产业链中的主导者。 第三，信息通信技术的多样化带来市场需求的多样化，传统的以话音为主导的 共性市场模式将逐步向以提供应用为核心的个性化解决方案转变。在未来，电信运 营的重心将从价值含量较低的通信网络提供逐步转向价值体系中的高价值环节 应用。 北京邮电人学博论义 通信技术演进中的市场模式变革研究 本论文共分八章，各章的主要内容如下： 第一章，简要介绍了选题的背景、国内外研究现状和研究意义等。 第二章，介绍了引发电信市场现在和将来发生重大变革的主要技术，包括：光 纤技术、互联网技术、宽带接入技术、移动接入和n g n 技术的发展。 第三章，从微观层面阐述了技术快速发展时期，基于不同技术之间的业务替代 机理和相关模型。 第四章，提出了基于系统结构分析理论的一种新型电信业务评价模型。 第五章，分析和阐述了技术转型初期的两种典型市场模式，“配电盘”市场模式 和i - m o d e 市场模式，并进一步分析了这两种模式成功的环境和内在原因。 第六章，从技术发展趋势和产业经济学的角度分析了内容产业将成为推动未来 信息通信市场发展的主要模式，同时分析了内容产业的特征和运作模式。 第七章，从技术发展趋势和产业经济学的角度分析了以应用为导向的未来信息 通信市场模式；分析了国内外发展现状，提出了应用驱动的市场模式的发展策略。 第八章，对论文的研究内容进行了总结，对需要进一步研究的内容进行了说明， 并作为今后研究的重点。 由于时间所限和研究能力方面的问题，论文中一定存在一些不足之处，有待在 今后的研究中进一步完善和发展。 关键词：技术演进业务替代产业重组市场模式 北京邮电大学博 。论文 通信技术演进中的市场模式蹙革 卅究 a b s t r a c t i nr e c e n t3 0o r4 0y e a r s ，e s p e c i a l l yi nr e c e n t2 0y e a r s ，g f e a tp r o 酽e s sh a sb e e nm a d ei n c o m m u n i c a t i o n sf i e l d b yu s i n gt h ed i 百t a lt e c h n i q u e ，w ec a e a s i l yi n t e g r a t em u l t i p l e s e r v i c e si nas i n 酉es y s t e mt os w i t c ha n dt r a l l s l i l i t t e t h e t e c t l i l i q u eo fo p t i c a l a b e r c o m m u n i c a t i o n sh a sm a d ec a p a c i t ya n dq u a l i t yo ft r a n s m i s s i o nh a sar c v o l u t i o n a r y c h a n 百n g n ew i d e s p r e a db m a 曲a i l da c c e s sh a sm a d eab r e a k t h m u g i lo f “l a s tm i l e ” p r o b l e m n et e c h n i q u eo fm o b j i ea c c c s sp r 0 v j d e sa ne v e nm o t en e x i b l ew a yf o ru s b u t t h em o s tr c v 0 l u t i o 朋r yt e c h n i q u em u s t b e e nm e n t i o nh e r ci si n t e m e tt e c h n i q u e s i n c cr e c e n t1 0y e a r s ，i n t e m e th 髂b e e nw i d e s p r e a da l lo v e rt l l ew o r l d t 1 1 es e n r i c e m o d eo ft h ei i l t e m e t h a s 粤己a t l ye x t e n d e d t h et r a d i t j o n a lc o m m u n i c a t i o n sb o u n d s t r a d m o n a lp a t t e mo fc o m m u n i c a t i o n s 叩e r a t i n gm a i n l yp r o v i d e sp o i n tt op o i n tv o i c e c o m m u n i c a t i o n sf o rs u b s c r i b e r s t h ec o r er e s o u r c e so ft h et e l e c o m m u n i c a t i o no d e m t o r s a r ct om nn e t w o r k s t h ec o m p o s i n go fn e t w o r l 【si c l u d e sm a i l yf a c t o r s ，s u c h 髂m es c a l e o fn e t w o r k s ，t h eq u a l j t yo fn e 铆o r k s ，a l l dt t l es u b s c r i b e r s 舢m b e ro f e t w o r k se t c t h e i n t e r n e tm a d et h e 仃a d i t i o n a ls e i c c s 凰i mp o i n tt op o i n tv o i c ec o m m l l l l i c a t i o n st of l i l l i b m a t i o ns e r v i c e s f u n h e n i l o r e ，c v e r yh n do fn e w m m u n i c a t i o n ss e r v i c e st h a tb a s c d o ni pn e t w o r k sd e 印l yo v c n u mt h et r a d i t i o n a lm a r k e tp a t t e m ( s u c ha sv 0 圮h l s t a n t m e s s a g c ) n ec o m m u n i c a t i o n st h a tb a s e d0 ni n t e m e th a sm a d et h cd i s t a n c eo ft r a d i t i o n a l c o m m u n i c a t i o n sm e a i l i n g l e s s 柚dm a d et h et r a d i t i o n a lp r 王c e ss y s t e ml o s i n gd o m i n a t 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ta c t i v ef a c t o ri n t h ei n f 0 瑚a t i o ni n d u s t r ys y s t e ma n dt h es c a l eo ft h e n t e n t si n d u s t r yd e c i d e st h es c a l e0 f t h ei n f o m a t i o ni n d u s 仃y a tt h ee n d ，t h ec o n t e n t si n d u s t r yw 谢i n e v i t a b l yo b t a i nt h e d o m i n a n tp o w e ri n 幽ei d j 0 珊a t i o ni n d l l s t r yc h a i n n 主r d l y ，t h cd i v e r s j t yo fi n f o 彻a t i o nt e c h i l i q u ew i l li n e v i t a b l yb r i n g ad i v e r s i f i c a t i o no f m a r k c td e m a n d i n 昏t h e 仃棚t i o n a lt e l e c 帆m u n i c a t i o nm a r k e tw i l l 伊a d u a l l yr e p l a c eb y t h em a r k e t0 fi n f b n a t i o na p p l i c a t i o n h lt h ef u t u r e ，t h ec o r eo ft e l e c o m m u i c a t i o n o p e r a t i n gw j l lt r a n s f c r 丘o ml o wv a i u es e c t i o nt oh i 加v a l u es e d i o n a p p u c a t i o n n ed i s s e r t a t i o nc o n s i s t so f8c h a p t e r s n ef i r s tc h 印t c ri st h cb r i e fi n 仃0 d u c t i o 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日期 关于论文使用授权的说明 学位论文作者完全了解北京邮电大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研 究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北京邮电大学。学校有权保留并 向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许学位论文被查阅和借阅；学 校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段 保存、汇编学位论文。( 保密的学位论文在解密后遵守此规定) 保密论文注释：本学位论文属于保密在年解密后适用本授权书。非保密论文 注释： 杰 导 本授权书。 日期 日期 北京邮电人学博士论文 通信技术演进中的市场模式变革研究 1 1论文研究的背景和意义 第一章绪论 在电信产业的发展过程中，摩尔定律、马太效应和光纤定律这三个定律深刻地 揭示着电信业的发展规律。电信企业不断采用新技术，加大对新技术的投资，以求 得在市场中的竞争优势。二十年前还严重不足的东西，比如说网络容量，现在已经 变的过剩。 全球互联网技术在近十几年飞速发展，应用日趋深入，对传统电信业提出了强 有力的挑战。互联网技术的出现，彻底改变的传统通信产业的内涵，拉长了产业链， 使更多的传统型产业融入了信息产业链中。如传统出版业、传统传媒业、传统娱乐 业等等行业将在信息技术的作用下，改变以往的渠道模式，形成一种新的产业形态。 互联网的出现形成了全球范围的采购活动，深刻地改变着全球商业竞争的格局。全 球电信业除要承受互联网对一般商业企业运行的挑战外，还必须面对互联网对电信 传统业务直接的大幅度分流和替代。互联网的开放性、娱乐性、时尚性使得互联网 可以为用户提供个性化、多样化、互动性的服务，并且多数服务属免费性质，所以 深刻地改变着全球商业竞争的格局。 基于互联网技术的v o i p ( v 0 i c eo v c ri n t e m e tp m t o c o l l 业务和即时通讯业务的大规 模发展，使传统电信业面临巨大的威胁。相关资料显示：2 0 0 6 年3 月，全球s k y p e ( 种软件，可在互联网上拨打免费网络电话) 的用户数已达1 亿户，半年新增用户 4 6 0 0 万，这对传统语音业务无疑是致命的打击。宽带的发展也为v b i p 的发展提供了 市场，从某种意义上讲，基于宽带的v 0 i p 业务以免费的形式打破了传统固定电话的 市场模式。2 0 0 6 年，全球m s n 用户数已经突破6 亿，q q 的活跃用户数也高达3 5 亿。日新月异的网络技术和业务，对传统电信业有“山雨欲来风满楼”之势，极大 的分流了传统的电信业务量。这也是全球语音业务出现萎缩的重要原因之一。 电信网、互联网、广电网的三网融合已经是大势所趋。三网融合将产生新的产 业业态，传统的市场模式将发生深刻变化。近期i p t v 业务在全球的兴起，已经使国 内的网络融合进入实质性阶段，两个行业的底层已经展开合作。 众所周知，语音业务一直以来都是电信业的主营业务，是整体营业收入的最主 要贡献力量。但是近几年，世界各国的话音业务增长趋缓，越来越多的传统固网运 营商刀：始出现话音用户负增长的局面。除了移动通信的快速发展外，很重要的一个 北京帅电大学博士论文 通信技术演进中的市场模式变革研究 原因是受到互联网发展的冲击，i m ( i n s t 柚tm e s s a g 即时通信) 和v o i p 业务的大规模发 展，令传统的固网运营企业腹背受敌。 通过实行拆分或引入新的运营商，全球电信业在上世纪8 0 年代末9 0 年代初基 本破除了垄断。随着1 9 9 7 年2 月1 5 日，全球6 9 个国家联合签署了“w t 0 基本电 信协议”，承诺将不断开放本国的电信市场，全球电信业进入完全竞争的发展阶段。 管制的放松令新进入者纷纷涌来，技术的进步令进入门槛逐步降低。同时，消费者 的选择权更大了，选择面更广了，从价格到质量，从使用体验到品牌追求，对电信 产品的要求也越来越高。电信业受到买方主导市场的影响更加明显。 传统的市场模式已经发生深刻地改变，固守过去传统的市场提供模式将令传统 的电信企业无休止地处于疲惫招架的被动局面。美国电信公司v c r i z o n 大声疾呼：“我 们面临选择：要么等着毁灭性的技术孕育出新市场，然后我们就只能不知疲惫地追 赶；要么我们就要启动自己的转型引擎! ”老牌电信巨头英国电信郑重告诫：“转型不 是一种选择，注定是一种战略。那些坐着不动、等待机遇的运营商注定将被降级为 普通日用品销售商传统运营商唯一的生存之道是进取和革新。”n t t 电信饱受 传统业务下滑之苦：“技术正在飞速发展，如果不进行全面的转型，我们就会被抛在 后面! ” 目前，从全球电信业的发展看，传统电信业务的市场正面临衰退。引起电信市 场模式变革的因素很多，包括：新型信息通信技术的冲击；为适应全球经济一体化 和信息通信新技术潮流的需要，各国所采取的管制制度的变革；传统产业升级及信 息化改造的需要；人们生活水平的提高而带来的信息通信需求多样化等等。 本文主要研究信息通信技术的演进所引发的电信市场模式的变革，尤其是未来 信息通信市场的市场形态的重大变革。 1 2国内外研究现状综述 1 2 1 网络经济的前沿理论 本论文通信技术演进与市场模式的变革研究是一个生产关系适应生产力发 展的问题。在人类社会发展的长河中，任何一次技术革命，都会带来生产关系的变 化，这里的市场模式，就属于生产关系的范畴。 在电信技术演进过程中，对传统电信市场模式冲击最大的莫过于互联网技术。 网络经济学就是基于互联网的诞生而产生的经济理论学派，主要研究信息或相关领 域，生产力与生产关系之间相互作用的规律。总体上看，网络经济学正处于萌芽时 期，其中的很多问题尚有争论，网络经济不仅与传统的经济学中的某些理论发生着 北京邮1 n 火学博b 论文通信技术演进中的市场模式变革研究 冲突，尤其是对企业的运作机制和和市场策略提出了迫切的更新要求。 1 2 1 1 网络经济理论与传统经济学理论的冲突 ( 一) 网络经济对边际成本和收益理论的冲击 网络经济条件下边际成本下降和收益递增，冲击着传统经济学基础理论。虽然 网络经济条件下的知识和技术的飞速发展及其创新没有影响传统经济学“相对稀缺” 和“机会成本”的基本命题，但是“相对稀缺”和“机会成本”所指的范围发生了 变化，与之相适应的是这两个概念使人们直觉认为收益递增规律的适用性和局限性， 网络化、市场化、金融化、全球化在很大程度上削弱了收益递减规律的适用性和局 限性，相反，收益递增成为新经济中的普遍现象。 传统经济条件下边际成本先降后升。即在技术不变等情况下，当产量很低时， 每增加一个单位产量，边际成本随产量增加而下降，但产量超过一定数量后，每增 加一个单位产品产量，边际成本会比前一个单位大，即边际成本随着产量增加而上 升，这种现象被简称为边际成本递增法则。 在网络经济条件下则表现出边际成本持续下降。即随着产量的增加，边际成本 下降，这就是边际成本随着产量的增加而持续下降。网络效应，即商品价值不是取 决于生产这种商品所耗费的社会必要劳动量的多少，而是取决于这种商品被多少人 使用。 降低分工及专业化带来的协同成本。这与亚当斯密分工及专业化受协调分工 成本的限制理论相悖。亚当斯密认为：分工和专业化促进生产率的提高，继而扩 大市场广度，市场广度扩大会引发对进一步分工的要求，市场需求就会深化，经济 就是在这个“循环积累”中增长的。但分工及专业化受到协调分工成本的限制，因 此，存在一个有限的均衡的分工与专业化程度。在网络经济条件下，只要有合适的 制度，互联网的使用，可以大大降低分工的协调成本，在不同地区的人可以通过计 算机及其网络系统进行协同工作，例如，w j n d o w x p 就可以使不同区域空间的人同时 完成一篇论文，并且进行实时修改。延伸到交易过程中，更是如此，这必然会降低 交易成本，这些是网络效应带来的。 ( 二) 网络经济对传统需求和供给理论的冲击 在新古典经济学中，需求和供给是外在给定的，对这两者的外生分工是任何经 济分析的前提，而不是由内生分工产生。( 1 ) 消费者独立于生产者，任何生产并不 内生改变已经假定的需要；( 2 ) 生产者独立于消费者，任何消费并不内生改变已经 假定的生产；这种分析是采取的静态分析方法，现在已与网络经济要求相去甚远。 北京邮i 乜大学博l 论文 通信技术演进中的市场模式变革研究 在网络经济条件下，为了回应消费者的需要，生产商往往主动控制它们的生产， 以适应消费需求的预期变化，消费者的“注意力”( 经常所说的“注意力经济”即 a t t e n t i o ne c o n o m v ) 成为生产者所关注的重要方面，甚至压倒一切。( 1 ) 网络提供商 看来，有了用户的注意力，就有了生存的可能，发展的可能。( 2 ) 网络用户看来， 他们在多数时候并不了解自己的真正需求，他们的需求对厂方而言，是“注意力供 给”。( 3 ) 需求和供给之间的相互关系由于技术的迅速发展，已经变得非常复杂和分 散，在许多情况下，想要在制造商、供给商和客户之间划条分界线是很困难的， 传统的需要和供给的分析只能用作越来越远离实际的概念分析，实际分析则要面对 更多的不确定性因素。 ( 三) 网络经济对传统大规模生产的冲击 传统的西方管理理论是在亚当斯密的“劳动分工”原理建立起来的，即生产 流程以实现大规模化产品生产，以期实现产品生产的高效率，同时通过规模化生产 方式取得市场竞争的成本优势。 在信息技术时代，企业面临的外部环境发生了质的飞跃：顾客需求瞬息万变、 技术创新不断加速、产品生产周期不断缩短、市场竞争日趋激烈，构成了影响现代 企业生存与发展的三股力量：顾客( c u s t o m e r ) 、竞争( c o m p e t i t i o n ) 和变化( c h 锄g e ) ( 简称3 c 时代的到来) 。此时传统工业经济时代的商业规则和管理模式已不能使企 业适应以3 c 为特征的外部环境。 传统大规模生产模式中标准化的产品、统一市场、足够长的产品生命周期，为 企业提供了安全的保障，那时企业竞争的要求是规模、成本、质量。然而现代客户 需求变了，客户需要更加个性化的产品和服务。企业要么保持大规模的生产的模式， 眼看着客户的流失：要么转型定制生产，经满足客户个性化的要求，却不得不忍受 高成本、低效率、客户服务质量的降低，最终还是无法避免客户的流失。 ( 四) 网络经济颠覆了传统的供需平衡机制 在传统经济学中，生产随需求而变化，企业根据需求来调整生产。传统经济是 一种“供给支持需求”型经济，即“看不见的手”不断平衡供给和需求。它的传导 机制是：需求价格供给。具体来说，如果需求下降，将引起价格降低，再 引起供给减少；如果需求上升，引起价格升高，再引起供给扩大。而在网络经济中， 由于没有多少摩擦，没有相互抵触的因素，因而需求毫不费力地随生产的变化而自 动变化。也就是说，网络经济是一种“供给引导需求”型经济，即“看不见的手” 努力“主流化”。它的传导机制是：供给价格需求。这里所说的供给包括技 术，而且技术是网络经济中的重要供给形态。具体来说，供给增长，引起价格降低， 刺激需求增长：供给增长，又引起价格降低，再刺激需求增长，如此循环。可见， 网络经济中供需平衡的规律已经颠倒了。 ( 五) 网络经济具有非线性特征 某些具有内在不稳定的系统时而会出现紊乱的状态，数学上称之为“混沌”。而 非线性则是指人们难以预料的因果关系。所谓混沌就是一个非线性系统。网络经济 就是这样一个非线性的系统，它一旦有变化，就不是从一个值均匀地变到另一个值， 而是跳跃式地变化。网络经济内在的非线性特征是传统经济学理论所无法解释的a 而这种现象可用“混沌理论”来解释。一个非线性系统即使呈现不稳定的混沌 状态，它仍会趋于某个均衡点，系统围绕该点上下波动，当达到该点时，便处于一 个相对稳定的状态。这个点就是混沌系统的均衡点。在网络经济中表现为各公司的 市场占有率。网络经济与传统经济体系的本质不同就在于它内在的数学原理是用数 理混沌理论描述的。传统经济学理论只揭示了有形物品、货物的供需以及市场总是 从一种状态线性地过渡到另一种状态的规律性，无法解释当今网络经济所具有的非 线性混沌特征。 1 2 2 网络经济的基本定律 网络经济与传统经济学的定律不同，它有自身的一些特殊定律。 ( 一) 摩尔定律( m o o m l a w ) 摩尔定律认为，网络技术改变了传统经济的变化速度( r a t eo fc h a l l 伊) ，【网络经 济是按照“因特网时”( 恤t e r n e tt i m e ) 的速度运转的，计算机处理能力每1 8 个月就 翻一番。由于这个定律首先是由美国因特尔公司的戈登摩尔提出并应用的，因此 被称为“莫尔定律”。 “因特网时”是网络经济的变化速度，它是以小时为计量单位的，这已接近人 类能够吸收信息并做出决策的能力的极限。通常7 年相当于因特网时中的1 年。在 因特网时，每3 5 年就是一个网络经济时段。一种产品在3 5 年里就会达到主流 饱和状态。为了更鲜明地理解因特网时，可以将网络经济与农业、工业、后工业等 经济时代列表对比如下： 表1 1 网络经济与传统经济时代的对比【2 】 时代 延续时间( 年)交互速度( 英里，j 、时)环球所需时间 农业经济 3 0 0 0 5 0 0 0 3 。5 ( 人力) 3 0 ( 年) 工业经济 3 0 0 5 0 0 3 巧0 ( 马车。汽车)0 3 。0 5 ( 月) 后一i ：业经济 3 0 5 0 3 5 0 0 ( e 机) 0 0 3 0 0 5 ( 天) 网络经济 3 5 3 5 0 0 0 ( 网络) o 0 0 3 一o 0 0 5 ( 小时) ( 数据_ j | 源：中国论文中心：经济学论文) 显然，每个时代的长短取决于交通和通讯的速度，换句话说，也就是那个时代 北京邮i b 大学博i + 论空 通信技术演进中的市场模式变革研究 的技术速度。根据上表，工业时代比农业时代要短1 0 倍，后工业时代要比工业时代 短1 0 倍，而网络经济中每个时代则只有3 5 年，极其短暂。 极端的“因特网时”给网络经济的运行强加了一个非常重要的力量，那就是学 习。摩尔定律是网络经济中企业和它的竞争对手必须遵循的一种业绩学习曲线 ( p e r f o m a n c e 1 e a m i n gc u r v e ) 。网络经济是给信息增殖的一种经济模式，增殖能产生 更多的信息，而更多的信息又能进一步增殖，这种不断循环着的特殊的信息收集过 程，被称为学习。学习是运行在网络经济中的正反馈机制的核心部分，因为它以技 术优势代替了物质优势。一般来说，一项新发明、新的电脑程序或新方法问世后， 必然会有人对其做出改进，在原来的基础上巧妙地修改、提高或运用，从而掌握了 增殖的奥秘。这促进了更多的革新和改进，于是就有了更多的学习，导致了后代产 品的进一步增殖。这个发明、学习和增殖的循环会一直持续到技术枯竭或该技术被 其他技术所取代。学习导致了全社会都在追求速度，学习过程和与之相适应的正反 馈机制是网络经济的推动力，因此，控制学习变化速度是网络经济的一个关键因素。 ( 二) 达维多定律( d a v j d o w l a w ) 达维多定律认为，在网络经济中，进入市场的第一代产品能够自动获得5 0 的 市场份额，因此，一家企业如果要在市场上占据主导地位，就必须第一个开发出新 一代产品。与其作为第二或第三家将新产品打入市场，绝对不如第一家，尽管你的 产品那时还并不完美。该定律还认为，任何企业在本产业中必须第一个淘汰自己的 产品，即要自己尽快使产品更新换代，而不要让激烈的竞争把你的产品淘汰掉。这 实际上是在“因特网时”中生活的一个必然结果。威廉达维多在因特尔公司任副 总裁时，就注意到了提高产品更新速度的重要性，并提出了这一定律。 ( 三) 新兰切斯特策略( n e wh c h 髂t e r s t n t e 野) 对网络经济的形成产生重大影响的第三个人是英国的f m 兰切斯特 ( 1 8 6 8 1 9 4 6 ) ，他设计了英国的第一辆汽车，写了战时飞机：第四代武器的开端 一书，并于1 9 1 6 年创立了“数学理论策略”。他的思想影响了运筹学的创始人伯拉 德库柏曼。w e 德明在6 0 年代把上述两人的思想介绍到日本，日本科学院院士申 夫田冈博士总结了该理论中的精华部分，并以此为基础针对日本人的消费状况制定 了一种新的营销策略，被称之为“新兰切斯特策略”。该策略描述的是网络经济的竞 争规则。新兰切斯特策略被用于商业时，就成为一整套的指导原则，指点市场部门 如何在竞争中取胜。 具体来说，新兰切斯特策略的运用可以使产品、服务或标准主流化。某个产品 一旦主流化，它的地位就不大可能被动摇，锁定了一大批固定用户，并给生产该产 品的公司带来巨额利润。因此，兰切斯特被许多人视为运筹学之父，在网络世界罩， 北京邮电大学博j 论文 通信技术演进中的市场模式变革研究 可以称为网络经济的建筑师，至少也可称为市场交易策略的设计大师。 ( 四) 光纤定律( o p t i 明ll a w ) 由摩尔定律衍生的光纤定律也以技术驱动的方式作用于电信业，光纤定律是说， 每隔9 个月，整个光网的带宽翻一番，而成本不变。网络频宽的“光纤定律”带动 着网络应用的革命。 1 2 3 网络经济的市场法则 根据网络经济的特征及定律，企业必须采取不同于传统经济的生存机制和市场 策略。 ( 一) 产品主流化( m a i s t m a m i n g ) 主流化是网络经济生存竞争的重要原则。为了赢得最大市场份额而赠送第一代 产品的做法就是主流化。主流化所追求的目标就是“锁定”( 1 0 c k 咖) ，即通过吸引客 户从而占领主要市场份额的过程。一旦数以百万计的用户对该产品有了依赖感，考 虑到培训费用和其他转换成本，他们就再也逃脱不了：一旦某个产品取得了主流地 位，这个地位就不大可能被动摇。显然，主流化有两方面的意义：它不仅锁定了用 户，同时还消除了竞争。 免费赠送是实现主流化的具体方式，它通过把自己产品的价格降到冰点，而使 其普及率迅速升到沸点，成为市场霸主。 主流化的直接目标就是追求市场份额的最大化，而市场份额的多少与企业在竞 争中的地位有直接的关系。研究发现，一个企业要想在网络经济中白手起家，必须 先拥有2 6 1 的份额【“，再赢得4 1 7 的份额，最后达到7 3 9 的份额。这一过程包 括以下几个阶段：( 1 ) 当一个企业使用高明的计谋达到2 6 1 的市场份额这一最低目 标时，才能成为“竞争者”，即才可被看作是一个可参与竞争的企业。若低于2 6 1 ， 则它的生存能力就很弱，只能算是“不稳定