（工商管理专业论文）IP长途电话超市项目的经济分析.pdf

! x 。，： 上海交通大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究 工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他 个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个 人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果 由本人承担。 学位论文作者签名：乞 日期：2 0 0 3 年5 月7 日 0 上海交通大学m b a 学位论文m 长途电话超市】 上海交通大学 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保 留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和 借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关 数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位 论文。 保密，在上年解密后适用本授权书。 本学位论文属于 不保密口。 ( 请在以上方框内打“ ) 学位论文作者签名： 日期：2 0 0 3 年5 月7 日 日期：弓年乡7 月彩日 2 上海交通大学m b a 学位论文 m 长途电话超市项目的经济分析 中文摘要 l 二 。lhj ：j ；：。，一 妊，令 上海交通大学m b a 学位论文 碑长途电话超市项目的经济分析 ip 长途电话超市项目的经济分析 摘要 东莞市网通联合信息港有限公司( 简称“东莞网通合资公司) 是中国网通( 控 股) 公司在东莞地区的子公司，以独立法人的资格代表中国网通( 控股) 公司在 当地开展电信业务。根据中国电信东莞分公司的营业数据，东莞市实际每年的公 用长途电话业务量超过8 亿元人民币。 东莞网通合资公司在2 0 0 2 年制订了以外资制造企业为目标市场的发展战 略。但是，由于发展企业大客户的销售进度比较慢、通信网络建设速度有限，面 向外资制造企业的战略在短期内难以为公司创造收入和利润。但是，以打工人群 为主体的国内长途公用电话市场却具有销售拓展迅速、网络建设难度低的特点， 非常适合公司在短期内作为达到中远期目标的过渡。为此，东莞网通合资公司计 划投入4 0 0 0 万元的资金在6 个月内建设8 0 0 家长途口电话营业厅( 简称p 超市) 。 目前，公用电话的经营模式基本形式是个人经营者向运营商申请开设营业 厅，代理经营公用电话业务，并从经营收入中进行提成。而网络建设投资和维护 则全部由电信运营商负责。在本文中，我首先按照现行的经营模式对碑超市项 目的经济效益进行了测算。经计算，项目直接投资的动态回收期为2 9 个月，5 年内部收益率为7 4 4 ，净现金流现值为4 9 9 0 万元。论文进一步对项目的主要 经济指标进行了敏感性分析，测算的数据表明，项目具有很强的抗风险能力。但 是公司将由于项目举债而导致公司的资产负债率由4 0 急剧恶化至6 0 ，使公 司进一步融资和发展面临困难。 为此，我引入了“特许加盟经营“的商业模式，在东莞网通合资公司和终端 营业厅的经营者之间引入特许加盟者。东莞网通合资公司将把东莞地区的m 超 市的经营权授予特许加盟者，加盟者向东莞网通合资公司按照每个营业厅8 万元 的加盟价格标准交纳加盟费，并从营业收入中获得5 0 的话务量分成，承担经 营者的分成成本和管理。网络和设备的投资、维护依然由东莞网通合资公司负责。 新的商业模式因为项目良好的经济效益必然存在能够使合作双方能够共赢 的条件。本文在后半部分对新的商业模式下的投资人和东莞网通合资公司分别作 了经济效益分析。分析的结果表明，无论是对加盟者，还是东莞网通合资公司， 都是一个具有较强收益，并具有很强的抗风险能力的合作模式。 通过新的模式设计，东莞网通合资公司在出让部分项目未来收益的前提下， 利用加盟者的加盟费提前回收了项目的部分投资，缓解了公司的现金流压力。而 2 上海交通大学m b a 学位论文 m 长途电话超市项目的经济分析 项目的实际执行结果比论文中的测算更乐观!， 本论文将项目的经济分析过程和项目的商业模式设计过程紧密联系在了一 起，在电信运营行业第一个运用特许加盟经营模式，对中国网通( 控股) 公司和 国内其他电信商的项目设计和经济分析具有极高的参考价值。 该特许商业模式和经济分析得到了中国网通( 控股) 公司董事长严义勋、总 裁田溯宁和合资公司董事会的认可，并在网通( 控股) 公司的各分公司中进行大 力推广。 关键词：i p 超市，经济分析，特许经营，电信运营行业 3 上海交通大学m b a 学位论文 m 长途电话超市项目的经济分析 英文摘要 4 上海交通大学m b a 学位论文 口长途电话超市项目的经济分析 e c o n o ca n a l y s i so n t h e 印s u p e r m r kp r o j e c t a b s l r a c t d o n g g r u a ni n f o p o r tc o r p o r a t i o nl t d ( i ns h o r , c n c d g ) i n t e n d st oe x p l o r et h e d o m e s t i cl o n gh a u lt e l e p h o n em a r k e tt om e e tt h en e e df o ro v e r8m i l l i o nf l o a r t i n g p e o p l e a sc n c d gi s as u b d i a r yo fc h i n an e t c o mh o l d i n gl t d ( i ns h o r t ，c n c h o l d i n g ) ，o l l co ft h es u b s i d i a r yo fc h i n an e t c o mc o r p o r a t i o nl t d ( i ns h o r t ，c n c ) w h i c hi so n eo ft h es i xl i c e n s e dt e l e c o mc a r r i e r si 1 1m a i n l a n d f o rc n c h o l d i n gt a k e s 5l s h a r eo ft h ec n c d gs oc n c d gi n h e r i t st h et e l e c o ml i c e n s ef r o mc n c h o l d i n g a st h ed a t af r o mc h i n at e l e e o md o n g g u a nb r a n c h ，t h ep u b l i cp h o n em a r k e tn e e d i so v e i 8 0 0m i l l i o ny u a nay e a l w h i c hi sm a i n l yf o r m e db yf l o a t i n gp e o p l e s i f c n c d gt a k e s5 o ft h em a r k e ts h a r e ，s a l e sr c v c n l l cw i l li n c r e a s eb y8 0m i l l i o nv u 姐 ay e a r s oc n c d g p r e p a r e db e f o r ei nm a r k e ts u r v e y , t e c h n o l o g ya n dn e t w o r kd e s i g n a n da b o u t4 0m i l l i o ny u a ni sp l a n n e dt ob ei n v e s t e dt os e tu po v e r8 0 0p u b l i cp h o n e o p e r a t i o nc i t e s t h et e l e p h o n ew i l lt a k et h ef o r mo fi pp h o n es o l u t i o nf o rt h ec n c h o l d i n go n l yg e t st h ei pl i c e n s e ，n o tn o r m a lt e l e p h o n ei i c e n s ew i t hp h o n en u m b e r s i n t h ep a p e r , a n df o rt h ep r o j e c t t h ei pp u b l i cp h o n ei sn a m ea s “i ps u p e r m a r k e t ” b yg e t t i n gi n t ot h ei pp u b l i cp h o n es e r v i c em a r k e t ，q u i c kc a s hi n f l o w sw i l lb e p r o d u c e di nc o m i n gy e a r s ，a n da c c e s sn e t w o r kw i l lb eb u i l ta tt h es a m et i m ew h e n s e t t i n gt h ei ps u p e r m a r k e t t h ei i c c e $ $ n e t w o r kw i l ls c i - v et h ek e ya c c o u n tc l i e n t si n i n d u s t r i a lp a r k sw h i c h 锄呛t h ef o c u si nt h ec o m p a n y ss t r a t e g y t od e c i d ei ft h ep r o j e c ti sa c c e p t e do rn o tb yt h es h a r e h o l d e r s am o r ef e a s i b l e a n dp r a c t i c a lb u s i n e s sm o d e lw i t ht h ee c o n o m i ca n a l y s i ss h o u l db ep r o v i d e db e f o r e i n v e s t i n g0 1 3 cy u a n b yn o w , m a n yp u b l i co h o n e s1 t 1 eb e i n go p e r a t e db yi n d i v i d u a l p r o p r i e t o r si nd o n g g u a n t h ei n d i v i d u a l sg e td i s c o u n tf r o mt l l ec a l lf e e sb yp r o v i d i n g t h eo p e r a t i n ge i t e sa n dd a i l yb u s i n e s s t h cc a r r i e r s1 t 1 er e s p o n s i b l ef o rt h en e t w o r k a n dt e l e e o me q u i p m e n ti n v e s t m e n ta n dm a i n t a i n a n e e s oi ng e n e r a lt h i si so n e b u s i n e s sm o d e lf o rc n c d gi nt h ep a p e r , t h ep r o f i to ft h ep r o j e c tu n d e rg e n e r a l b u s i n e s sm o d e lf o r6y e a ri so v e i 7 7m i l l i o ny u a n , n p vr e a c h e s4 9 9m i l l i o ny u a n , 琅r7 4 4 a n dd y n a m i cp a y b a c kl e s st h a n2 9m o n t h s i nf u r t h u r , s e n s i t i v i t ya n a l y s i s o nt h e 珉rn p va n dd y n a m i cp a y b a e ko f t h ep r o j e c ti sm a d e t h ca n a l y s i ss h o w st h e p r o j e c t i sp r o f i t a b l ea n dm e e t st h ec o m p a n y sr e q u i r e m e n tu n d e rf o r e c a s t e d u n c e r t a i n t i e s b u tt h ep r o j e c tn e e d sf i n a n c i n g3 0m i l l i o ny u a nf o ri n v e s t m e n ta n dw i l l m a k ct h ed e b t - t o - a s s e tr a t i ow o r s e nt oo v e r6 0 w h i c hw i l lm a k et h ec o m p a n ye v e n l o s et h ef i n a c i n ga b i l i t y s on e wb u s i n e s sm o d e ls h o u l db ef i g u r e do u tt og e tm o r e 5 上海交通大学m b a 学位论文m 长途电话超市项目的经济分析 q u i c kc a s hi n f l o wa tr e a s o n a b l ec o s to ft h ep r o f i tt op a r t n e r s r ? 一 匕= t h ef r a n c h i s i n gb u s i n e s sm o d e li sr e v o l u t i o n a r i l yi n t r o d u c e di n t ot h ep r o j e c t t h ef r a n c h i s e ew i l lb ef r a n c h i s e dt h ea u t h o r i t yt oo p e a r a t i n gt h ei ps u p e r m a r k e ti n d o n g g u a nb u tf r a n c h i s i n gf e e sw i l lb ep a i dt of r a n c h i s e r - - - c n c d l ga sc a l c u l a t e di n t h ep a p e r , 8 0 0 0 0y u a nf o ro n ei p - s u p e r m a r k e t , t h et o t a lf r a n c h i s i n gf e ew i l la m o u n tt o 6 4m i l l i o ny u a nw h i c hi se n o u g hf o r4 0m i l l i o ni n v e s t e d t h ef r a n c h i s e ew i l lg e t a b o u t5 0 o ft h ec a l ls a l e sr e v e n u ea sr e p a y m e n t w h i c hi n c l u d et h ep a r td u et o i n d i v i d u a lp r o p r i e t o r s 。a l s ot h ep r o f i t s ，m r , n p va n dd y n a m i cp a y b a e ka r e c a l c u l a t e do u tf o rf r a n c h i s e ea n dc n c d qt h ed a t a ss h o w st h ef r a n c h i s e ew i l lg e t o v e r3 9m i l l i o ny u a np r o f i t t h c t ro ft h ep r o j e c tw i l le x c e e d4 0 n p vt 02 3 m i l l i o na n dt h ep a y b a c kl e s st h a n3 8m o n t h e s t h es e n s i t i v i t ya n a l y s i ss h o w st h a t t h e r ea r er i s k sa n dc h a n c e sf o rt h ef r a n c h i s e e a st oc n c d gt h ec a s hf l o w , a n dp r o f i t 誓赋i s 蛳n g ，! 、_ ! ；f ， b yn o w , o v e r3f r a n c h i s e e si n v e s t e do v e r15m i l l i o ny u a ni nt h ep r o j e c t s t h e a c t u a lf r a n c h i s i n gf e ei sc u td o w nt o6 8 0 0 0y u a nf o ro n ei p s u p e r m a r k e t , t h ec o s t i n v e s t e df o rn e t w o r ka n d e q u i p m e n t d o w n b y 12 ，a v e r a g e r e v u n u e p e r i p - s u p e r m a r k e ti n c r e a s i n gb v2 0 s ot h ea c t u a lf i n a n c i a ls i t u a t i o ni sb e t t e rt h a nt h e c a l c u l a t i o n ， ! ! t h eb u s i n e s sm o d e la n dt h ef i a n c i a la n a l y s i si sa f f i r m e db yy a hy i x u n ，c h a i r m a n o fc n c h o l d i n gl t d ，t is u n i n g , c e oo fc n ch o l d i n ga n dt h ed i r e c t o r so fc n c d g ； a n dn o wt h eb u s i n e s sm o d e la n dt h ef i n a c i a la n a l y s i si ss p r e a d e di n t om o s to ft h e b r a n c h e si nc n c h o l d i n g 。 ? ， i ，+ |一 ：。 k e y w o r d s ： c a r r i e ri n d u s t r y 一。一，。：、_ 二一 + ： _ 【 i ps u p e rm a r k e t ，e c o n o m i ca n a l y s i s ，f r a n c h i s e ，t e l e c o m ：， ，：- - ，f -； ，- ，、 r 一+ i i j 7 “ r ? ；：、一 - - ! 1 1 上海交通大学m b a 学位论文口长途电话超市项目奇辱经济分析 ：i 一 i fr l f 一! l ，j ，7 ，i l i d ，i f f 川s 0o 州一 ：。；j o 一h e ：z oi l ：! o r ：j ! i l j j b 了，j ：j o f ij 。，j i 弋，一j ：j ，o i j ，一：f il ：j ，! ；i ，j ，j ：，7 j f 、f ：j ! ：一 童善，。k i 一。j 一、一j - - k ：? ) 7 ；o i j i ，一：，二o 卜- ：t i l l ! ；_ f l f 。2 jr 0 j 口l l = 1 日u 日，：。，? ? 、j ? ：j f 一 j 。一j ：“曩：，1 。：7 ：j ：，h ，c ：，：o ? p ，； 第一章项目背景介绍f ，仆f j i - j _ 。i f ，一。一! 州i ，f 。，n w ，：钆t 2 ， c ，j 。一1 ，1 。一：屯信运营行业介绍7t 【：o ：! j j 乞t “，：“：，o 一；c “i r jj ，：2 - - 哦1 2 、l 东莞宏观经济环境介绍：j ：i ? 0 - ：j ：7 ，j ：善：j j ? ? i ! jj ：g j ? ，r 3 公司介绍，! ，。，口，f ? ：1 免f i ，? ：；! 。叶吖rt 1 1 ”? 一，。? v 一，或 ：；：7l 4 ，i p 长途电话超市项目背景介绍一。- ：，i f “z ：小：d ：- ：j “川1 7 第二章。1 项目市场分析川7 j ，_ j j ，t ：t j 0 7 j ：o ：o f ：t - j 专e 0 7 ! ：j 1o | - 2 1目标市场容量j ：。i o 。2 2 。：用户消费特征分析“h ：7 。：0 j ：? = ：0 ：o ：j ：0 1 1 j t ，。”j ，? i 二一i j j ，。，：j h j ：fo ：! i j j i j ：t ：j ：! ) 叫，2 ，争：谷用长途电话市场需求变馋：，。菇矗? 二：0 ；，；丢0 气：；& ，? j f 奄： j 。f ，2 ，咎f 行业竞争分析- 一，_ ，i j j ? ，；。i 二v k e 簟- ，j ，仲，1 4 第三章产品设计 一：i j t ：2 重r j 一i 3 ，1 产品描述亿0 h ? ：。h 、- ，o “：，；。，i ：t 一叭：出“o 洲hj k j 1 2 1 儿2 7 ，2 经营模式吖”l o 乒，? _ ! j ，：，j j 1 ；。o0 0 o - 2 2 ， 第四章。项目技术分析。1 j ? ：? o ：j j ：1 j ：j 7 7 ：一3 。7 ：j ；：2 4 4 1 网络资源现状2 4 4 2i p 超市技术和设备方案2 5 j 包3 王p 超市项目成本和费用：i ! ，。n z _ ；f 吩，o ：i ：- ，以, 2 6 ，i 4 4 系统维护和运营2 6 第五章项目实施计划! ! 擘：譬曩：j ：掘 第六章项目总体经济分析3 1 6 1 项目新增销售收入3 l 6 2 项目新增资金需求与筹措3 2 6 3 项目新增成本和费用3 3 6 4 项目损益测算3 6 6 5 项目新增现金流测算3 7 6 6 项目内部收益率3 8 6 7 项目投资回收期测算3 8 第七章项目总体财务敏感性分析3 9 第八章特许加盟模式设计和经济分析4 5 8 1 一般商业模式的评价4 5 一 _ 二 u ， 叶 c _ ， ， ， 0录” h n u “。 e “ r m ， p 一 1 q目q “bu， 2 上海交通大学m b a 学位论文，m 长途电话超市项目的经济分析 前言a ，；t j j 7 。“二： ， ：? 、。，：一、一! j - j l 一 一 一吁、：jj ? ：- ，：7 、一：? ： j ? ：，j 小：- ，：j j 、- ：，jl ；i ，。 1 东莞市为全国第三大的出口创汇城市，吸引了约1 6 1 2 5 家外商投资企业、三来一补和三 资企业，成为全球制造业的二- 个重要基地。繁荣的制造业带动了东莞整体经济的稳步发展， 2 0 0 2 年的g d p 已经达到5 8 0 亿元人民币。一一+ 。一 “一。 2 0 0 2 年东莞市固定电话业务收入达到了3 2 亿元o - 在巨大的电信业务量中，公用电话的 业务收入超过了8 亿元，4 并每年保持1 q 的增长率，超过全国固定电信业务5 的增长率。 繁荣的制造业经济吸引了大量的外地劳动力。根据东莞市政府的统计，东莞外地暂住人 口总数超过8 0 0 万。大量的外地人群需要保持与家乡的通信j 公用电话成为他们的首选。现 在，经营公用电话的主要是当地中国电信东莞分公司，并且主要以普通长途电话的价格经营 i c 卡、代办公话等方式的公用电话j 并逐步在推广2 0 0 等专用公用电话。其它电信运营商 也刚刚介入公用电话市场，业务比重十分低，市场竞争很不充分。 东莞市网通联合信息港有限公司是中国网通( 控股) 公司在东莞的子公司，成立于2 0 0 1 年9 月，负责中国网通( 控股) 公司在东莞地区的电信网络投资、业务运营。 在当前国际电信市场和国内电信企业改革的背景下，公司需要对未来的投资和发展方向 进行选择和决策。面对巨大的公用电话市场，结合东莞网通合资公司现在的网络资源现状， 预测未来可能的网络投资趋势，在现有的竞争环境中，经营公用电话业务将可能给公司的初 期发展带来高速发展的锲机l 为了充分论证公用电话项目的可行性，公司在进行了前期的技术论证和市场分析后，需 要进行详细的经济分析，并在经济分析的过程中设计出合理的商业模式，并以此以作出最终 投资决策的主要依据。 上海交通大学m b a 学位论文口长途电话超市项目的经济分析 第一章项目背景介绍 1 1电信运营行业介绍 电信运营商是通过投资建设电信交换、传输等网络设施，向企业、政府和个人等客户 提供电话、传真、i n t e r a c t 等服务的企业。自1 9 世纪发明最原始的电报通信工具以来，全球 的电信运营业已经经过了1 0 0 多年的发展和变革。 ： 电信运营企业根据不同的划分标准可以进行进一步的分类。如按照地域可以将电信运 营企业划分为全国性运营商和区域性运营商，按照业务范围可以分为基础电信运营商和增值 运营商，按业务方式又可以分为固网运营商和无线( 移动) 运营商，等等。 从2 0 世纪9 0 年代初到9 0 年代末，随着市场经济的逐步扩大，我国开始对一直由政府垄 断经营的邮电通信业进行了逐步的深入改革，中国的电信运营行业也进入了一个新的发展时 期。先是成立中国联通，接着是电信、移动分家，电信、邮政分营，直到2 0 0 2 年中国电信 南北分拆。目前，我国的基础电信企业已有6 家，分别为中国电信、中国网通、中国移动、 中国联通、中国铁通和中国卫通公司。 2 0 0 2 年，中国电信的业务收入市场比重为3 2 5 ，中国网通为1 6 6 ，中国移动为 3 7 4 0 a ，中国联通为1 2 1 ，其他企业为i 4 。其中，中国网通包含了北方l o 省市电信、 原网通( 控股) 公司和吉通公司的业务收入。 ，剖国 ， ： 一一 ” 。 ，r ，j。i一，2 ， 一。， 图1 1 ：2 0 0 2 年基础运用商市场占有率图 f i g1 1 ：m a r k e ts h a r eo ft h ec a r r i e r si ny e a r2 0 0 2 虽然我国的电信运营业已经取得了长足的进步，但是，与发达国家的电信行业相比，总 体上我国电信业还处在发展阶段。具体体现在： a )总体上看，电信服务水平、普及程度还不高，企业竞争力、行业整体实力相对较弱， 与发达国家相比，还存在明显的差距。 b )电信行业的产业格局不完善。发达国家的电信运营业已经形成从基础运营商、虚拟 2 上海交通大学m b a 学位论文m 长途电话超市项目的经济分析 c ) d ) e ) 运营商、增值服务商的多元化、专业化的运营格局，各运营商有着十分明确的定位， 彼此既竞争又合作，达到了良性互动的局面。反观国内的电信运营业，在基础电信 运营业缺少虚拟运营商的存在，基础运营商的运营线太长，投资太大，业务太烦杂。 电信行业监管、法制建设需要在实践中逐步完善。 企业内部管理体制、运行机制的改革还需要时间。 作为发展中国家，我国经济、社会发展水平和人民消费水平还比较低，提高社会通 信消费能力将是一个长期的过程，这将在很大程度上制约电信业的发展。 1 2 东莞市宏观经济环境介绍 l 基本概况 东莞市位于广东省中南部、珠江口东岸，北距广州5 0 公里，南离深圳9 0 公里，水路至 香港4 7 海里，至澳门4 8 海里，是广州与香港之间水陆交通的必经之地。全市总面积2 4 6 5 平方公里。1 9 8 5 年9 月，经国务院批准东莞撤县设市；1 9 8 8 年1 月，东莞升格为不设县的 地级市，现辖3 2 个镇区。 2 0 0 1 年全年东莞市国内生产总值5 7 8 4 4 亿元，增长幅度已连续5 年保持在1 8 左右的 水平。至2 0 0 1 年底止，全市注册登记的工商企业和个体户有1 6 3 7 万户。 2 0 0 1 年东莞市实现人均国内生产总值3 7 7 万元；人均财政总收入8 1 8 7 元；人均结汇 额4 4 0 9 美元。外贸进出口顺差3 5 2 4 亿美元，增长5 5 0 4 。为国家提供外汇顺差6 2 8 8 亿 美元。 亿元卫嗍 图i - 2 东莞市工农业总产值 f i gi - 2 ：t h es u mo fi n d u s t r i a la n da g r i c d t u r a lp r o d u c t i o n 2 工业 2 0 0 1 年，东莞市全年完成工业总产值1 3 0 8 9 5 亿元。按经济性质分，非公有经济1 1 1 4 6 1 亿元，公有经济完成工业总产值1 9 4 3 4 亿元。在非公有经济中，外资型工业发展最快，完 3 上海交通大学m b a 学位论文碑长途电话超市项目的经济分析 成产值1 0 3 6 8 8 亿元，占非公有经济产值的9 3 0 3 ，占全市工业总产值的7 9 2 1 。按轻重 工业分，重工业产值6 1 4 3 6 亿元；轻工业产值6 9 4 5 9 亿元。 3 对外经济 2 0 0 1 年东莞市全年进出口总额( 海关统计口径) 3 4 4 5 5 亿美元，比上年增长7 6 0 。 其中进口额1 5 4 6 5 亿美元，增长3 9 0 ；出口额1 8 9 8 9 亿美元，增长1 0 8 0 ，继续保持在 全国各大中城市中出口总额排名第三的位置。 亿奠忌 出口额 6 3 l ， 图1 3 ：东莞市出口额 f i g ：l - 3 ：g r a n dt o t a lo f e x p o r to f d o n g g u a nt h e s ey e a r s 全年东莞市实际利用外资( 不含对外借款) 1 8 1 6 亿美元。外商直接投资仍是利用外资 的主体，达到1 1 4 7 亿美元，占实际利用外资总额的6 3 1 6 。外商在基础产业和高新技术 产业的实际投资比重上升。 至2 0 0 1 年末，全市拥有外商投资实际投产企业1 6 0 0 0 家。 4 交通邮电 2 0 0 1 年末东莞市拥有程控电话交换机总容量4 3 5 6 万门，新增接入网设备总容量 1 1 1 7 3 万门，拥有移动电话交换机总容量3 4 1 7 万门。2 0 0 1 年末实有程控电话用户9 8 9 6 万户，移动电话用户( 含充值卡) 2 9 5 7 6 万户。按户籍人口计算的电话普及率2 6 2 部百人。 2 0 0 1 年末全市d d n ( 数字数据) 用户端口3 3 0 6 端口；互联网用户2 8 4 4 万户。2 0 0 1 年全年 实现邮电业务总量1 2 2 5 5 亿元，日均邮电业务总量超过3 3 0 0 万元。 5 人口与人民生活 2 0 0 1 年全市年末户籍人口1 5 3 8 9 万人，比上年增加1 2 8 万人；已经注册的流动人口 2 8 2 万人，实际政府调查统计的各类流动人口总数超过8 0 0 万人。 2 0 0 1 年城镇在岗职工人均工资1 6 1 8 3 元，比上年增长1 5 1 7 城镇居民人均可支配收 4 肋街舶幻 ，l 1 1 圭塑窒望奎兰坚坠兰堡丝奎 堡篓丝皇堡望壹堡旦堕垒堑生 入1 6 9 3 8 元，比上年增加2 7 9 6 元，增长1 9 7 7 ：农民人均纯收入7 3 6 6 元，增加6 3 5 元， 增长9 4 3 。 。 东莞市已基本建立了覆盖城镇职工、农民的社会保障体系，东莞城乡居民人人享有生活 保障。年末全市参加社会养老保险8 3 0 17 i a ，工伤保险1 3 6 5 37 亍a ，失业保险1 7 9 1 万 人，医疗保险8 4 9 9 万人，生育保险1 3 8 4 万人，社会保险待遇总支出6 5 4 亿元。 - ：，”+ 1 一： ，一 ，- 一+ 一+ ： ， ： 。i - 掣。：一 一一、： 。；一i ，? j ! ，! j j ：一_ 一；：。一，一：r ：， ： ? ；： 萝+ - l ：t 一：j j ； 。磊“1 誓。，；一；一；一一、，- 一 j曼 一t i r、 、堪2 ：a 。妊试巍。二f 。矗：。，：。一j i i ：j ： 5 上海交通大学m b a 学位论文m 长途电话超市项目的经济分析 1 3 公司介绍 1 中国网通( 控股) 公司 1 9 9 9 年2 月1 1 日，在国务院总理办公会上，由中国科学院、广播电影电视总局、铁道部、 上海市政府提出的“中国高速互联网络示范工程”项目得到了肯定。4 月9 日，根据国务院及 主管部门的有关文件，四方召开会议，决定联合成立中国网络通信有限公司( 简称“中国网 通( 控股) 公司”) 以承担高速互联网络示范工程的建设和运营工作。这次会议成为中国网 通( 控股) 公司的第一次董事会。8 月6 日，中国网通( 控股) 公司获得国家工商局颁发的营 业执照，从而宣告了中国网络( 控股) 公司的诞生。 中国网络( 控股) 公司目前开展的主要业务有：国内、国际带宽批发业务、高速公众互 联网接入业务、住宅小区宽带接入业务、i p 长途电话、高速网络型数据中心及其主要服务、 d 、，b i p 卫星宽带接入业务、卫星线路租赁业务、v p n ( 虚拟专用网) 、虚拟i s p 。 2 0 0 2 年，中国电信在国家体改委的要求下进行“南北拆分”。南方保留原中国电信的品 牌和原中国电信的管理，北方1 0 省市与中国网通( 控股) 公司、吉通公司合并，组成中国 网通集团公司。到2 0 0 2 年末，中国网通集团内部的三家公司依然保持独立运作，其中北方 1 0 省市的原电信公司更名为中国网通通信公司。并且，这十省市的电信公司和中国网通集 团公司在南方各省成立了各省通信股份有限公司。 2 东莞网通合资公司 东莞市网通联合信息港有限公司( 简称“东莞网通合资公司”) 是由中国网通( 控股) 公司、亚联电信网络有限公司、广东精创投资有限公司共同出资，于2 0 0 1 年9 月3 0 日在东 莞正式成立。东莞网通合资公司承担中国网通( 控股) 公司在东莞地区的网络建设和业务运 营工作，代理中国网通( 控股) 公司在东莞地区的所有业务，为东莞市的广大居民和企事业 单位提供长途电话、宽带互联网接入、数据专线出租和多种增值服务。 经过一年多的投资建设和业务拓展，到2 0 0 2 年底，东莞网通合资公司已经形成覆盖东 莞全市3 2 个镇区的骨干光纤通信网络，投资建成了5 0 个通信机房，接入了3 0 0 多个企业大 客户，月收入超过了4 0 0 万元。 6 上海交通大学m b a 学位论文弹长途电话超市项目的经济分析 1 4ip 长途电话超市项目介绍 1 项目的提出 按照信息产业部的规定，所有的电信业务必须实施业务许可证制度，即必须拥有信息产 业部发放的业务许可证。由于东莞网通合资公司是中国网通( 控股) 公司的子公司，中国网 通( 控股) 公司所占比例股份超过了5 0 0 k ，按照信息产业部的相关规定，东莞网通合资公司 将继承母公司的各项电信经营权。 东莞网通合资公司经过一年多的发展，通过融合股东方的光纤资源、当地其它合作方的 网络资源，并依靠自身的网络投资和建设，已经形成覆盖全东莞的骨干光纤传输网络。公司 在f 0 1 财年的董事会上确立了以外资制造企业作为战略目标市场的经营战略，计划在未来的 2 - - 3 年重点投资建设面向工业区的接入网。 东莞拥有近8 0 0 万的外地流动人口，年长途公用电话通信需求在8 亿元以上。但是，这 些流动人群收入普遍较低，在工作场所和宿舍没有电话等通信设施，只能使用普通公用电话， 价格高而且远离工作和生活区。如果在这些人群密集的地区开设i p 长途电话营业厅，将极 大地方便这些人群使用，并能够以低廉的价格吸引客户群。同时，通过发展i p 超市业务， 建设部分通信接入网，逐步形成对工业区的覆盖，达到实现战略目标实施的耳的。 为此，东莞网通合资公司对长途公用电话市场进行了详细的调研和分析，制订了周密的 技术方案，计划推出i p 长途电话营业厅( 简称“i p 超市一) ，面向以流动人群为主的广大公 用电话客户群。 公司计划以i p 超市为切入点，继续开发面向大量的打工人群体的增值服务，如法律热 线等，为打工人群这一弱势社会群体提供真诚的服务，从一定程度上缓解社会压力，创造社 会效益。 如果d 超市项目得以成功实施，并占据1 0 的市场份额，东莞网通合资公司一年将新 增超过8 0 0 0 万元的收入l 2 产品简介 i p 长途电话营业厅( 简称“i p 超市一) 是指利用现有的i p 长途电话网络资源，在长话 用户群密集、需求量较大的区域，租赁一间3 0 到5 0 平米的营业场所，安装几十部i p 专线 电话，并通过东莞网通合资公司的光纤接入长途i p 电话交换网络。用户可以在此任何一部 电话机上拨打i p 长途电话，包括国内长话和国际长话。 在开展i p 电话服务的同时，东莞网通合资公司计划在i p 电话超市内逐步提供人才市场 热线、法律热线、售票热线等增值服务，进一步拓展增值服务，巩固用户人群，提高单店产 值( a r p u ) ，最终达到提高超市经营效益的目的。 m 超市对用户实行口电话资费标准，即国内长途o 3 0 元分钟，并且不收市话费。 7 上海交通大学m b a 学位论文m 长途电话超市项目的经济分析 3 发展目标和市场定位 东莞网通合资公司计划将打工人群作为主要目标客户群体，在4 - - 6 个月内，投资4 0 0 0 万元的资金，建设成8 0 0 家左右的i p 电话超市，达到月营业额8 0 0 万元的目标。 根据东莞市政府统计，截止2 0 0 2 年底，东莞本地人口约有1 5 0 万人，其中非农村人口 4 5 万人，农村人口1 0 5 入。在外来流动人口中，以办理了暂住证为标准计算，东莞2 0 0 2 年 有外来人口约2 9 4 万。但是，外来人群办理暂住证的比例并不高，也就是说，东莞地区的实 际外来流动人口数量远不止2 9 4 万。根据东莞市政府有关部门的测算，东莞现有外来人口不 低于8 0 0 万人。 下表是东莞市统计局的统计和预测数据，以办理了暂住证为计算依据。 编号 镇区2 0 0 0 年2 0 0 1 年2 0 0 2 年2 0 0 3 年 2 0 0 4 年 2 0 0 5 年 l城区3 9 1 2 9 2 4 3 0 ，4 2 14 6 2 ，7 0 34 8 1 ，2 1 14 9 5 ，6 4 75 0 5 ，5 6 0