（工商管理专业论文）齐鲁石化公司聚乙烯产品竞争战略研究.pdf

原创性声明 j j l l l l rir l l l lii i i ii iiif y 17 910 3 3 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独 立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不 包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的科研成果。对本文的研 究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明 的法律责任由本人承担。 论文作者签名：圣堡 日期：塑! ：! ： 关于学位论文使用授权的声明 本人完全了解山东人学有关保留、使用学位论文的规定，同意学 校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论 文被查阅和借阅；本人授权山东大学可以将本学位论文的全部或部分 内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其他复制手段 保存论文和汇编本学位论文。 ( 保密论文在解密后应遵守此规定) 论文作者签名：至丝导师签名：期：立型 囊 l 中文摘要l a b s t r a c t 2 第1 章绪论3 1 1选题背景及意义。3 1 1 1 论文选题背景概述3 1 1 2 论文研究和解决的主要问题4 1 2 本课题研究的目的一7 1 3论文的应用价值8 1 4 研究方法和思路8 第2 章相关理论与方法综述1 0 2 1战略管理理论综述1 0 2 2竞争战略理论1 2 2 2 1 成本领先战略1 3 2 2 2 差异化战略1 4 2 2 3 集中化战略1 4 2 3动态竞争战略理论15 2 4竞争战略相关方法综述1 6 2 4 1 p e s t 分耖i 。1 6 2 4 2 五力模型1 7 2 4 3s w o t 分析1 7 2 5相关文献评述18 第3 章齐鲁石化聚乙烯产品竞争的外部环境分析2 0 3 1 宏观环境分析2 0 3 1 1 政治法律环境分析2 0 3 1 2 经济环境分析2 1 3 1 3 社会文化环境分析2 3 3 1 - 4 技术环境分析2 3 3 2 行业整体环境分析2 5 3 2 1 国际聚乙烯行业现状及趋势2 5 3 2 2 国内聚乙烯行业现状及趋势2 9 山东大学硕士学位论文 3 3 行业竞争结构分析3 8 3 3 1 现有竞争者3 8 3 3 2 潜在进入者3 9 3 3 3 替代品4 0 3 3 4 供应商的议价能力4 0 3 3 5 顾客的议价能力4 1 第4 章齐鲁石化公司聚乙烯产品竞争的内部环境分析4 2 4 1 资源分析4 2 4 1 1 聚乙烯产品的物耗能耗分析4 2 4 1 2 齐鲁石化公司人力资源分析。4 5 4 2 能力分析。5 0 4 2 1 专业管理分析5 0 4 2 2 盈利能力分析51 4 2 3 市场营销能力分析5 1 第5 章齐鲁石化公司聚乙烯产品竞争战略的设计与方案5 3 5 1 齐鲁石化公司聚乙烯产品的s w o t 分析。5 3 5 2 齐鲁石化聚乙烯产品现有竞争战略分析5 5 5 3 齐鲁石化聚乙烯产品竞争战略方案5 6 5 3 1 实施低成本战略5 7 5 3 2 实施产品差异化战略5 8 第6 章齐鲁石化聚乙烯产品竞争战略实施的保障措施6 0 6 1 深入开展挖潜增效6 0 6 2 优化产品结构调整6 1 6 3 推进产品技术创新6 2 6 4 实施精细化管理6 3 6 5 加强企业文化建设6 4 第7 章结论6 6 参考文献6 7 致谢6 9 2 1 1 2m a i np r o b l e mr e s e a r c h e da n dr e s o l v e do f t h et h e s i s 4 1 2t h ep u r p o s eo f t h es t u d y 7 1 3t h ea p p l i c a t i o nv a l u eo ft h ep a p e r 8 1 4r e s e a r c hm e t h o d sa n di d e a s 8 c h a p t e r2 r e i e wo fr e l a t e dt h e o r i e sa n dm e t h o d s 10 2 1 r e v i e wo fs t r a t e g i ct h e o r i e s 10 2 2 c o m p e t i t i v es t r a t e g i ct h e o r i e s 1 2 2 2 1c o s tl e a d e r s h i ps t r a t e g y 1 3 2 2 2d i f f e r e n t i a t i o ns t r a t e g y 1 4 2 2 3c e n t r a l i z e ds t r a t e g y 1 4 2 3 d y n a m i cc o m p e t i t i v es t r a t e g yt h e o r y 1 5 2 4r e v i e wo fr e l a t e dm e t h o d so fc o m p e t i t i v es t r a t e g y 1 6 2 4 1p e s ta n a l y s i s 1 6 2 4 2f i v ef o r c e sm o d e l 17 2 4 3s w o ta n a l y s i s 17 2 5r e l a t e dl i t e r a t u r er e v i e w 18 c h p t e r3 e x t e r n a le n v i r o n m e n ta n a l y s i s 2 0 3 1m a c r oe n v i r o n m e n ta n a l y s i s 2 0 3 1 1 p o l i t i c a la n dl e g a le n v i r o n m e n ta n a l y s i s 2 0 3 1 2e c o n o m i ce n v i r o n m e n ta n a l y s i s 2 1 3 1 3s o c i a la n dc u l t u r a le n v i r o n m e n t a n a l y s i s 2 3 3 1 4t e c h n i c a le n v i r o n m e n ta n a l y s i s 2 3 3 2t h ei n d u s t r ya saw h o l ee n v i r o n m e n t a la n a l y s i s 2 5 3 2 1s t a t u sa n dt r e n d so fi n t e r n a t i o n a lp o l y e t h y l e n ei n d u s t r y 2 5 3 2 2s t a t u sa n dt r e n d so f d o m e s t i cp o l y e t h y l e n ei n d u s t r y 2 9 3 3s t r u c t u r a la n a l y s i so fc o m p e t i t i o ni nt h ei n d u s t r y 3 8 3 山东大学硕士学位论文 3 3 1 e x i s t i n gc o m p e t i t o r s 3 8 3 3 2p o t e n t i a le n t r a n t s 3 9 3 3 3s u b s t i t u t e 4 0 3 3 4t h e b a r g a i n i n gp o w e ro fs u p p l i e r s 4 0 3 3 5 t h eb a r g a i n i n gp o w e ro fc u s t o m e r s 4 1 c h a p t e r4 i n t e r n a le n v i r o n m e n ta n a l y s i s 4 2 4 1r e s o u r c ea n a l y s i s 4 2 4 1 1 a n a l y s i so f m a t e r i a la n de n e r g yc o n s u m p t i o n 4 2 4 1 2 a n a l y s i so f h u m a n r e s o u r c e s 4 5 4 2 c a p a c i t ya n a l y s i s 5 0 4 2 1p r o f e s s i o n a lm a n a g e m e n ta n a l y s i s 5 0 4 2 2 p r o f i t a b i l i t ya n a l y s i s 5 1 4 2 3 m a r k e t i n gc a p a b i l i t ya n a l y s i s 5 1 c h a p t e r5c o m p e t i t i v es t r a t e g yd e s i g na n dp r o g r a mo f q i l up o l y e t h y l e n ep r o d u c t s 5 3 5 1 q i l up o l y e t h y l e n ep r o d u c t ss w o ta n a l y s i s 5 3 5 2 q i l up o l y e t h y l e n ep r o d u c t se x i s t i n gc o m p e t i t i v es t r a t e g ya n a l y s i s 5 5 5 3 q i l up o l y e t h y l e n ep r o d u c t sc o m p e t i t i o ns t r a t e g i cp r o g r a m 5 6 5 3 1t h ei m p l e m e n t a t i o no f l o w - c o s ts t r a t e g y 5 7 5 3 2t h ei m p l e m e n t a t i o no f p r o d u e td i f f e r e n t i a t i o ns t r a t e g y 5 8 c h a p t e r6s a f e g u a r d so fi m p l e m e n t a t i o no f t h eq i l up o l y e t h y l e n es t r a t e g y 6 0 6 1 d e e p e nd i g g i n gt h ep o t e n t i a la n di n c r e a s i n gb e n e f i t 6 0 6 2 o p t i m i z a t i o no f p r o d u c ts t r u c t u r ea d j u s t m e n t 6 1 6 3p r o m o t et e c h n o l o g i c a li n n o v a t i o no f t h ep r o d u c t s 6 2 6 4 i m p l e m e n tt h ef i n em a n a g e m e n t 6 3 6 5 s t r e n g t h e nt h eb u i l d i n go f e n t e r p r i s ec u l t u r e 6 4 c h a p t e r7c o n c l u s i o n s 6 6 r e f e r e n c e s 6 7 t h a n k r 6 9 4 山东大学硕士学位论文 中文摘要 齐鲁石化公司是中国石化集团公司的直属企业之一，是一家集炼油、乙烯、 橡胶、化纤、塑料为一体的特大型石油化工联合企业。随着中国加入w t o 以及国 际国内石化行业的迅速发展，行业竞争日益加剧，特别是2 0 0 8 年国际金融危机的 影响，企业出现大面积亏损，产品盈利能力下降，为进一步增加企业效益，如何 调整产品竞争战略问题日益紧迫。作为公司效益支柱的聚乙烯板块，占到齐鲁石 化公司整体效益的三分之一，在市场竞争中的地位更是不容忽视，所以急需对聚 乙烯产品竞争战略进行研究，增加企业经济效益，显得十分必要。 本文围绕齐鲁石化公司聚乙烯产品竞争战略这一核心问题，首先，对外部环 境进行了分析，从宏观环境分析、行业整体环境、行业竞争环境三个方面进行了 阐述，明确了聚乙烯产品的现状和竞争趋势，找出了机会和威胁；其次，对内部 环境进行分析，评估了自身所拥有的资源、能力，发现自身的优势和劣势。最后， 结合目前公司的低成本战略，引入差异化战略，组合使用两种战略，并且制定了 可行的保障措施，以实现低成本和差异化战略的有效实施。 本文采用p e s t 、s w o t 等方法对聚乙烯产品的竞争进行了有效分析，提出了可 行性的战略方案，具有较强的操作性，实施后将有力促进齐鲁石化公司的持续、 有效、和谐发展，同时也为公司的整体战略实施提供了有力借鉴。 关键词：齐鲁石化、聚乙烯、竞争战略、s w o t 分析 山东大学硕士学位论文 a b s t r a c t s i n o p e cq i l up e t r o c h e m i c a lc o m p a n yi so n eo ft h es u b o r d i n a t eg r o u p ，a st h el a r g e p e t r o c h e m i c a lj o i n tv e n t u r e s 谢ma s e to fo i lr e f i n i n g ，e t h y l e n e ，r u b b e r , c h e m i c a lf i b e r ， p l a s t i c w i t hc h i n a sa c c e s s i o nt ow t o ，a sw e l l a si n t e r n a t i o n a la n dd o m e s t i c p e t r o c h e m i c a li n d u s t r y , t h er a p i dd e v e l o p m e n to fi n d u s t r y , i n c r e a s i n gc o m p e t i t i o n , e s p e c i a l l yi n2 0 0 8t h ei n t e r n a t i o n a lf i n a n c i a lc r i s i s ，e x t e n s i v el o s so fb u s i n e s sh a p p e n e d ， p r o d u c tp r o f i td e c l i n e d t oi n c r e a s ep r o f i to fc o m p a n y , h o wt oa d j u s tt h ep r o d u c t c o m p e t i t i v es t r a t e g yi si n c r e a s i n g l yu r g e n t a sac o m p a n y sp r o f i tm a i n s t a yo f p o l y e t h y l e n ep l a t e s ，a c c o u n t i n g f o rt h eo v e r a l l e f f i c i e n c y o fq i l up e t r o c h e m i c a l c o m p a n yo n e t h i r d ，t h es t a t u si nt h em a r k e t sp o s i t i o nc a nn o tb ei g n o r e d ，s oa nu r g e n t n e e df o rs t u d i e so fp o l y e t h y l e n ep r o d u c t sc o m p e t i t i v es t r a t e g yt oi n c r e a s et h ee c o n o m i c e f f i c i e n c yo fe n t e r p r i s e s ，a p p e a r st ov e r yn e c e s s a r y t h i sp a p e rf o u c u so nt h ec o r ei s s u eo f c o m p e t i t i v es t r a t e g y a b o u tq i l u p e t r o c h e m i c a lp o l y e t h y l e n e ，f i r s t , a na n a l y s i so ft h ee x t e r n a le n v i r o n m e n t , f r o mt h e m a c r o e n v i r o n m e n ta n a l y s i s ，t h eo v e r a l li n d u s t r ye n v i r o n m e n t ，i n d u s t r y , t h ec o m p e t i t i v e e n v i r o n m e n ta r ed e s c r i b e di nt h r e ea s p e c t s ，t h es t a t u so fc l e a rp o l y e t h y l e n ep r o d u c t sa n d c o m p e t i t i o nt r e n d s ，i d e n t i f yo p p o r t u n i t i e s a n d t h r e a t s ；s e c o n d l y , t h e i n t e m a l e n v i r o n m e n ta n a l y s i st oa s s e s st h e i ro w nr e s o u r c e s ，c a p a b i l i t i e s ，a n df o u n dt h e i ro w n s t r e n g t h sa n dw e a k n e s s e s f i n a l l y , c o m b i n a t i n go ft h ee x i s t i n gl o w - c o s ts t r a t e g y , w i t h t h ei n t r o d u c t i o no fd i f f e r e n t i a t i o ns t r a t e g y , w eu s et w os t r a t e g i e s ，a n de s t a b l i s hw o r k a b l e s a f e g u a r d s ，a n de n s u r et h a t l o w c o s ta n dd i f f e r e n t i a t i o ns t r a t e g i e sa r ee f f e c t i v e l y i m p l e m e n t e d i nt h i sp a p e r , p e s t , s w o ta n do t h e rm e t h o d so fc o m p e t i t i o no fp o l y e t h y l e n e p r o d u c t sw e r ea n a l y z e d ，a n dt h ef e a s i b i l i t yo ft h es t r a t e g i cp r o g r a m s ，i th a sas t r o n g o p e r a t i o n f e a t u r e a f t e rt h ei m p l e m e n t a t i o ni tw i l le f f e c t i v e l yp r o m o t es u s t a i n a b l e ， e f f e c t i v ea n dh a r m o n i o u sd e v e l o p m e n to fq i l up e t r o c h e m i c a lc o r p o r a t i o n ，m e a n w h i l e ， p r o v i d eas t r o n gr e f e r e n c ef o r t h ec o m p a n y so v e r a l ls t r a t e g y 2 k e yw o r d s ：q i l up e t r o c h e m i c a l ，p o l y e t h y l e n e ，c o m p e t i t i v es t r a t e g y , s w o ta n a l y s i s ， 齐鲁石化公司隶属于中国石化集团公司，是国家特大型石油化工企业。它位 于山东省淄博市临淄区，北靠胶济铁路和济青高速公路，西距济南市1 2 0 公里， 东距青岛市2 9 0 公里，北距胜利油田8 5 公里，交通十分便利，成立于1 9 6 6 年4 月，占地面积1 9 9 6 万平方米。齐鲁石化公司现有1 1 2 套主要生产装置和一座5 0 万千瓦自各热电厂，是一家以1 0 0 0 万吨年炼油和8 0 万吨年乙烯为龙头，可生 产1 2 0 多种石油化工产品的特大型石油化工联合企业，是我国最大的含硫原油加 工基地、合成树脂生产基地、合成橡胶生产基地、烧碱生产基地、沥青生产基地 之一。公司以胜利油田的原油和进口原油为主要原料，经过炼油、乙烯等深加工， 生产成品油、纤维、合成树脂、橡胶等产品，具体工艺路线图见图1 1 。 公司始建于2 0 世纪6 0 年代，包括第一套2 5 0 万吨年的炼油联合装置开工建 设，标志着齐鲁石化拉开了建设发展的序幕。7 0 年代建设了合成橡胶和化肥，其 中两套化肥装置因市场原因已经停产，目前，原第一化肥厂改制分流后被山西阳 煤集团控股，第二化肥厂整体搬迁至四川达州。8 0 年代建成了3 0 万吨乙烯装置。 9 0 年代，对炼油、乙烯、烧碱装置进行了较大规模的改造，并于1 9 9 7 年兼并了淄 博石油化工厂和淄博化纤总厂，成为当时中国最大的国企兼并案例。2 0 0 4 年，完 成了7 2 万吨乙烯改扩建工程，使装置规模和技术水平达到了国内先进行列。 齐鲁公司的聚乙烯产品为公司的三大效益支柱之一，共有三套生产装置，分 别是1 9 8 7 年投产的高密度聚乙烯、1 9 9 2 年投产的线性低密度聚乙烯和1 9 9 8 年投 产的低密度聚乙烯装置，年设计产能分别为1 4 万吨、1 2 万吨和1 4 万吨，产品牌 号达5 0 多个，年产量在5 0 万吨左右。乙烯装置于1 9 8 7 年7 月建成投产，原设计 乙烯生产能力为3 0 万吨年。1 9 9 8 年第一轮改造后，装置能力达到4 5 万吨年， 2 0 0 4 年1 0 月第二轮改造后，装置能力达到7 2 万吨年。2 0 0 6 年乙烯填平补齐改 齐鲁石化年鉴编委会齐鲁石化年鉴2 0 0 5 - 2 0 0 7 ，中国石化出版社2 0 0 8 ：7 5 - 7 8 3 山东大学硕士学位论文 造完成后乙烯规模为8 0 万吨年。2 0 0 8 年乙烯及下游生产装置产量为： 万吨年，高密度聚乙烯1 6 2 万吨年，低密度聚乙烯1 7 3 万吨年，线 乙烯1 1 5 万吨年。2 0 0 8 年，全年实现销售收入5 9 3 亿元，考核利润4 0 6 3 亿元。 番祝化工 囊錾墓篱 食成树膳食成纤雏食成缀盛 钐够缳彩纺 l 叫缓斓 图1 1 齐鲁石化公司生产工艺路线图 1 1 2 论文研究和解决的主要问题 乙烯( 化学分子式为h ：c = c h ：) ，英文名：e t h y l e n e 。是用途最广泛的基本有机 化工原料，大量由烃类裂解制得。为无色、略甜、易燃、易爆气体，可在加压和 低温下液化，沸点- 1 0 3 7 1 ，临界温度9 2o c ，临界压力为5 0 4 2 m p a 。 2 0 世纪石油化工的兴起和发展，推动了乙烯工业化、市场化和规模化，乙烯 王松汉，何细藕乙烯工艺与技术，中国石化j i j 版社，2 0 0 7 ：3 5 4 山东大学硕士学位论文 市场需求和供给同步上升，1 9 2 0 年美国联碳公司开发了乙烷、丙烷高温裂解制备 乙烯的方法。随着乙烯的生产转向以石油和天然气为原料制备有机化工产品，所 以人们以乙烯的产量作为衡量一个国家有机化工实力的标志。预计2 0 1 0 年世界乙 烯消费量达到1 5 亿吨。 聚乙烯( 化学分子式为一 - c h 。- c h 。一 。一) ，英文名：p o l y e t h y l e n e ，简称p e 。是 以乙烯为原料通过聚合制得的一种热塑性树脂，聚乙烯无毒，无臭，手感似蜡， 具有优良的耐低温性能，化学稳定性好，耐酸碱，常温下不溶于一般溶剂，电绝 缘性能良好，但耐热性能差，易老化。产品用途广泛，可用于制造薄膜、容器、 管道、单丝、电缆、日用品等等，产量约占塑料总产量的近四分之一。2 0 0 8 年， 世界聚乙烯消费量达6 6 7 0 万吨，中国聚乙烯产量达到6 8 9 万吨，中石化生产4 4 4 万吨，占中国聚乙烯产量的6 4 4 。 聚乙烯有多种分类方法，其中主要是按照密度区分： 高密度聚乙烯( h d p e ) ，密度在0 9 4 1 - 0 9 6 5 9 c m 3 之间，是不透明的白色粉末， 造粒后为乳白色颗粒，分子为线性结构，很少发生支化，是较典型的结晶高聚物。 机械性能优于低密度聚乙烯，熔点比低密度聚乙烯高，约1 2 6 1 3 6 ( 2 。齐鲁石化公 司高密度聚乙烯装置以乙烯为主要原料，以丙烯、丁烯或己烯为共聚单体，采用 美国联碳公司低压气相法聚合工艺生产，有两条生产线，可生产2 3 个牌号的高密 度聚乙烯产品，目前形成规模的有8 个。 低密度聚乙烯( l d p e ) ，密度在0 9 1 0 - 0 9 2 5 9 c m 3 之间，是无色半透明颗粒， 分子中有长支链，分子问排列不紧密。齐鲁石化公司低密度聚乙烯装置投资8 亿 人民币，引进荷兰的无脉冲高压管式工艺，单线产能1 4 万吨，产品透明性好，广 泛用于农膜、包装膜、复合膜等领域。 线性低密度聚乙烯( l l d p e ) ，密度在0 9 1 8 0 9 3 0 9 c m 3 之问，分子中一般只 有短支链存在，机械性能介于高密度聚乙烯和低密度聚乙烯之间。齐鲁石化公司 线性低密度聚乙烯装置采用美国联碳公司的气相法流化床工艺，采用国产冷凝态 操作工艺，单线产能可达1 2 万吨。主要用于生产农膜、大棚膜等。 石油化工行业虽然是国家的支柱行业，但是随着金融危机的爆发，国际原油 魏京华聚乙烯发展近况阴国内外石油化工快报2 0 0 7 , 3 7 ( 7 ) ：1 5 - 1 7 上松汉，何细藕乙烯工艺与技术，中国石化出版社，2 0 0 7 ：1 0 5 5 山东大学硕士学位论文 价格动荡不定，从2 0 0 7 年到2 0 0 8 年底，短短的2 年间，价格最高攀至1 8 0 美元， 最低跌至4 0 美元，首当其中是炼油板块，接着是下游的乙烯加工行业，由于价格 的次级效应，聚乙烯板块出现价格下滑，市场疲软，主要有以下问题破在眉睫： 1 规模经济优势不明显，生产综合成本高。国际公认的聚乙烯加工盈亏平衡 点为6 0 万吨，而齐鲁石化的聚乙烯产能满打满算，目前也无法达到这一盈亏平衡 点，产品边际贡献远远低于世界水平。另外，引进的装置在2 0 世纪8 0 年代算是 先进水平，但现在看来工艺技术已经落后，设备老化开始加重，维修成本持续上 。 ， 升。加上国企多年来“办社会”的旧体系遗留问题，冗员多，劳动效率相对较低。 2 产品跟不上市场的变化，应变能力差。由于多年国企老大思想的影响，市 场营销薄弱，营销理念不强，造成市场销售在竞争中处于被动。单一品牌生产比 例过大，档次低，例如，齐鲁石化线性低密度聚乙烯产品自1 9 9 2 年投产近1 8 年 来，一直生产d f d a 7 0 4 2 产品，该产品结构和开车时几乎没有任何变化，升级换代 非常慢。 3 产品结构不合理。通用树脂量大价格低，专用树脂产量少，高附加值产量 低，比例过小，与国外同类产品相比，牌号少，用途单一，档次低，差别化率低。 例如针对国内白色家电、黑色家电的发展高峰期，齐鲁石化公司的聚乙烯业务错 失良机，没有开发出耐低温、环境应力好的冰箱材料，耐高温、防老化的电视机、 电脑等塑料产品。三种聚乙烯产品中，均聚产品比例几乎1 0 0 ，己烯一l 共聚产品 占不到0 3 。 4 产品研发速度慢。大都依赖当初引进的牌号，吃老本。科研人才流失严重， ， 技术人才得不到应有重视，缺乏成长的空间和必要的科研环境，高学历的博士、 硕士人才难安其所，近1 5 年来引进的硕士以上人才几乎全部外流到同类石化行业。 产品研发资金不足，研发产品和市场结合不紧密，没有形成市场、研发、生产、 销售的良性循环。公司内有一套中试装置，但作为开发的基地，作用发挥不大。 5 管理体制在一定程度上制约企业发展。公司管理粗放，前几年，几任公司 高层贪污腐败严重，企业管理漏洞百出，制度形同虚设。近年来，通过加强管理， 已有很大进步，但诸多制度继续完善，亡羊补牢，非一时奏效。人才培养机制没 有形成制度，技术专业队伍高层次人才缺乏。公司内冗员严重，没有形成有效激 励机制，致使大锅饭现象严重，挫伤了大多技术能手、专业尖子的积极性。 6 山东大学硕士学位论文 6 寡头垄断的局面开始打破。虽然国内三大石油化工巨头中石油、中石化、 中海油占据了主要的原油市场，控制了中国陆相油田、海相油田的开采权，但是 下游的原油加工、乙烯化工业、成品油销售等领域已经向外资逐渐开放，像中国 神华、中国化工集团、以及国内迅速崛起的民营石化企业，也逐渐参与到了竞争 中。国外的石化巨头更是虎视眈眈，像壳牌、巴斯夫、埃克森美孚等大公司通过 合资、参股等形式进入国内市场。石油化工业呈现出了持续升温的竞争态势，互 不相让，各方都以最快的速度扩大生产规模，完善上下游产业链，力争处于不败 之地。 2 0 0 8 年以来，国际市场原油价格动荡不定，导致下游炼油、乙烯、聚乙烯产 业链利润空间不断缩小，2 0 0 8 年齐鲁公司聚乙烯产品价格大幅度下跌，效益亏损 达到5 个亿。面对日趋激烈的市场竞争态势，作为国内石化产业寡头之一的中国 石化集团公司密切分析国际、国内市场状况，灵活地调整经营策略，强化内部管 理，积极地争取市场环境的改善，并继续贯彻“扩大资源、拓展市场、降本增效、 严谨投资 的经营战略，迅速扭转了生产经营的被动局面。但需要强调的是，鉴 于世界和中国石化产业和市场的运行格局在未来一段时间仍存在着较大的变化的 不确定性，在产品竞争上需要进行战略调整，以便能够迅速适应市场变化，在国 内市场上站稳脚跟。 为解决上述聚乙烯产品竞争中存在的问题，急切需要调整和重新选择竞争战 略，以保证在市场竞争中取得主动。这也是本论文的研究重点。 1 2 本课题研究的目的 在市场更加开放、竞争更加激烈的环境中，更需要一个新的战略思想，能够 迎合并使公司适应现阶段复杂多变的环境，同时能够创新公司经营理念，引导公 司朝着更蓬勃的方向发展，最终使利益最大化。因此，制定新的产品竞争战略， 迎接更具考验性的挑战，正是齐鲁石化增加效益的当务之急。聚乙烯业务属于公 司的重要支柱，所以必须从大处入手，抓住关键业务，制定可行性战略方案，研 究解决以下问题： 1 发现和确定公司聚乙烯板块的资源和能力优势，寻找和培育公司新的效益 7 山东大学硕士学位论文 增长点。 2 寻求公司聚乙烯研发、生产等各个环节的竞争机会，确定核心竞争力，实 现效益最大化。 3 进一步明确齐鲁公司聚乙烯产品的竞争战略，根据市场变化不断调整战略， 以实现持续有效发展。 4 为齐鲁公司的整体发展和战略部署提供决策支持，以利于公司总体战略转 移和调整。 。 1 3 论文的应用价值 运用相关战略理论，对齐鲁石化聚乙烯产品进行科学分析，确定竞争战略目 标和竞争战略方案。针对石油化工行业的特点，从业务层战略入手，最终确定聚 乙烯产品的核心竞争力，对公司层战略的制定提供借鉴，使企业决策层对于战略 目标有更清晰的认识，为齐鲁公司的发展、壮大提供决策性的理论支持。 本论文的主要应用价值如下： 1 通过对齐鲁石化外部环境和内部条件的分析，使企业更加清晰地认识到环 境利弊与自身的长短，在空前激烈的市场竞争中，把握方向，做到趋利避害，扬 长避短。 2 通过对齐鲁石化聚乙烯产品竞争战略方案的设计，提出可行性的经营指导 思想，有利于企业各部门能从全局和长远利益出发，对企业的决策与效益的提高 起到促进作用。 3 通过对齐鲁石化聚乙烯产品竞争战略实施，有利于齐鲁石化抓住市场机遇， 迎接挑战，加快发展，确保齐鲁石化在激烈的市场竞争中立于不败之地，走上良 性发展的轨道，为国民经济的持续、稳定和健康发展做出新的贡献。 4 本文对齐鲁石化产品竞争的总体分析，对中国石化及国内同行业的竞争战 略调整具有参考价值。 1 4 研究方法和思路 8 本文研究的课题是齐鲁石化聚乙烯产品竞争战略研究，作为企业战略的重要 山东大学硕士学位论文 组成部分，本文首先进行外部环境分析，全面分析企业所处的一般外部环境、竞 争环境。外部环境分析能够描述公司所处的市场环境，如：公司的聚乙烯产品市 场现在的状况如何? 未来的竞争局势将是怎样的? 公司有哪些主要竞争对手? 主 要竞争对手的状况如何? 公司的主要客户是谁，他们又是什么情况? 其次，进行内部环境分析，通过公司聚乙烯产品的资源、能力研究，发现优 势和劣势，如：公司聚乙烯产品的成本和竞争对手相比，存在哪些差距? 还有哪 些不足? 以及如何提高自身竞争力等问题。 最后，进行内外部环境比较分析，采用s w o t 分析法对公司的战略进行定位， 制定可行的竞争战略选择。在做出战略选择之后，根据公司的实际情况，提出了 促进公司竞争战略实施的具体措施。 9 山东大学硕士学位论文 第2 章相关理论与方法综述 2 1 战略管理理论综述 企业战略( s t r a t e g i cm a n a g e m e n t ) 是一组管理决策和行动，它决定了组织 的长期绩效。战略管理理论于2 0 世纪5 0 年代起源于西方，它基于这样一种认识， 即企业应连续不断地注视内部及外部的事件与趋势，以便及时调整，因此它是研 究企业如何动态地适应内外环境变化的理论。企业战略管理理论的发展大致经历 了三个阶段。 1 经典战略管理理论阶段 以安德鲁斯和安索夫为代表人物的经典战略管理理论是建立在对企业内部条 件和外部环境系统分析的基础上的。它分析了企业组织的优势、劣势和环境给企 业所提供的机会、威胁( 即s w o t 分析法) ，并在此基础上确定企业如何制定战略。 经典战略管理理论为企业战略的制定提供了一整套基本的思路和程序，特别是 s w o t 分析法的运用充分体现了组织内外部关系对战略形成的重要性。 2 以定位为基础的战略管理理论阶段 在整个2 0 世纪8 0 年代，波特的著作竞争战略、竞争优势对战略管理 的理论和实践产生了深远的影响，形成了以定位为基础的战略管理理论。在竞 争战略一书中，波特运用了产业组织理论中的产业分析方法，提出了五种竞争 力量模型。他认为，特定产业的竞争性质由五种力量决定：现有的竞争者，潜在 的竞争者，替代产品的威胁，供应商的议价力量，购买者的议价力量。这五种力 量的综合作用随产业的不同而不同，随产业的变化而变化，结果就使不同产业或 同一产业的不同发展时期具有不同的利润水平。因此，如何通过五种竞争力量的 分析确定合适的定位就成了企业取得优良业绩的关键。在此基础上，波特提出了 企业在特定产业中的竞争通用战略，即成本领先战略、差异化战略和目标集聚战 略，这是企业所获得的竞争优势的三个基点 。 t l w h c c l ma n dl