（英语语言文学专业论文）外资并购浪潮中我国化妆品行业的品牌发展研究.pdf

中文摘要 国内同化是新中国成立以来最先向国外开放的行业之一，这就注定了国内 日化企业也早早面临跨国资本和跨国企业的冲击。经过几十年的发展，本土企 业在化妆品市场虽然拥有4 0 的购销量，但市场份额只有8 一1 0 左右，且大 部分企业只能在利润微薄的底端市场互相搏杀，而高端市场几乎全部被国外的 品牌垄断一空。中国日化面临着如何打造自己的知名品牌，从而突出重围的历 史使命，否则随着国际品牌向中低端市场的打压，日化企业生存将更加艰难。 最近，跨国资本在日化行业活动也比较频繁，很多知名的国内品牌要么在合资 后遭遇生存危机，要么自身难以发展面临被并购的命运，而并购后多被雪藏以 致最后从市场消失。而且外资并购的很多都是行业的龙头企业，在这场外资盛 宴中中国本土的同化企业品牌怎样才能得以生存并发展壮大，就成为中国日化 企业不得不思考的问题。 品牌是企业的无形资产，良好的品牌意味着较高的利润率、市场份额和消 费者忠诚度。然而，品牌的成长过程不可能是一蹴而就的，而是需要一个长期 的过程。通过准确的品牌定位创立一个品牌后，还需要对其进行维护和管理， 以保持其品牌形象能够适应时代发展和市场变化的需要。本文在结合前人研究 的基础上，重点分析了品牌的重要性及本土化妆品如何构建自己的知名品牌， 同时指出了本土品牌成长过程中存在的一些问题并给出了相应的建议。而且， 作者把本土品牌的发展放在了全球并购的浪潮之下来考察，重点分析了本土品 牌如何在国外化妆品知名品牌的并购压力下求得生存和发展，同时为本土化妆 品品牌更好地应对跨国并购提出了指导性的建议。 关键词：品牌；跨国并购；品牌定位；品牌管理 a b s t r a c t c h i n a sd o m e s t i cc o s m e t i c si n d u s t r yi so n eo ft h ei n d u s t r i e sf i r s t l yo p e n e dt o t h eo u t s i d ew o r l d ，w h i c hp r e d e s t i n e dt h a ti tw o u l dc o n f r o n tt h ei m p a c tf r o m c r o s s - b o r d e rc a p i t a la n dt r a n s n a t i o n a le n t e r p r i s e sm u c he a r l i e rt h a no t h e ri n d u s t r i e s w i t ha g e so fd e v e l o p m e n t , c h i n a sd o m e s t i ce n t e r p r i s e sh a v ea c c o u n t e df o r4 0 o f t h et o t a ls a l e sv o l u m eb u to n l ye i g h tt ot e np e r c e n to ft h em a r k e ts h a r e ，a n dm o s to f t h ed o m e s t i ce n t e r p r i s e si nt h i si n d u s t r yc a l lo n l yc o m p e t ew i t he a c ho t h e ri nt h e d o w n - m a r k e tw i t hm e a g e rp r o f i t s t h eu p m a r k e th a sb e e nm o n o p o l i z e db yf o r e i g n b r a n d sl i k ep gl o r e a l , a v o na n de t c s o ，c h i n a sd o m e s t i cc o s m e t i c si n d u s t r y s h o u l d e r st h em i s s i o no fb u i l d i n go u ro w nf a m o u sb r a n d st oc o m p e t ew i t hf o r e i g n o n e s o t h e r w i s e ，a l o n gw i mt h ef o r e i g nb r a n d s f u r t h e rp e n e t r a t i o n i n t ot h e m i d r a n g em a r k e ta n dd o w nm a r k e t ，i tw i l lb em o r ed i f f i c u l tf o ro u rd o m e s t i c c o s m e t i c se n t e r p r i s e st os u r v i v eo rd e v e l o pf u r t h e r i nr e c e n ty e a r s ，c r o s s - b o r d e r c a p i t a li sq u i t ea c t i v ei nt h ec o s m e t i c si n d u s t r y s o m ef a m o u sl o c a lb r a n d sh a v e f a l l e ni n t oc r i s i sa f t e rm a k i n gj o i n tv e n t u r eo rb e e nm e r g e db yf o r e i g nb r a n d sd u e t o i t so w np r o b l e m si nt h ep r o c e s so fd e v e l o p m e n t a f t e rm e r g e ro rj o i n t 。v e n t u r e ， s o m eb r a n d sw e r ej u s tl e ra s i d ea n df i n a l l yf a d eo u to fp e o p l e sm i n d m o r e o v e r , m o s to ft h o s ec o m p a n i e sb e i n gm e r g e da r et h el e a d i n gd o m e s t i cc o m p a n i e si nt h i s i n d u s t r y , w h i c hd e s e r v e so u rs e r i o u sc o n s i d e r a t i o na n dc o n t e m p l a t i o n h o wc a n c h i n a sd o m e s t i cc o s m e t i c se n t e r p r i s e ss u r v i v ea n dd e v e l o pi n t h ew a v eo f t r a n s n a t i o n a lm & a ? i fw es t i l lt a k eal a i s s e z f a i r ea t t i t u d et o w a r dt h em u l t i n a t i o n a l e n t e r p r i s e s h o s t i l em & a a n dj u s tl e ti tb e ，t h ew h o l ei n d u s t r yw o u l db ec o n t r o l l e d b yf o r e i g nc o m p a n i e s ，w h i c hw o u l dc e r t a i n l y t h r e a t e nc h i n a se c o n o m i cs a f e t y t oe s t a b l i s hc o m p e t i t i v ed o m e s t i cc o s m e t i c sb r a n d si sr e a l l ye s s e n t i a lt o d o m e s t i ce n t e r p r i s e s ，t h eb r a n di st h ei n t a n g i b l ea s s e t so fac o m p a n ya n dg o o d b r a n d sa l w a y sm e a nh i g hp r o f i tr a t e ，h i g hm a r k e ts h a r ea n dc u s t o m e rl o y a l t y n o b r a n dc a nb eb u i l to n c ea n df o ra 1 1 i n s t e a d ，t h ed e v e l o p m e n to fab r a n di sa l o n g t e r mp r o c e s s ，d u r i n gw h i c hb r a n dm a n a g e m e n ta n dm a i n t e n a n c es h o u l db e p e r f o r m e dp r o p e r l yt h a ti s ，w h e nab r a n dc o m e si n t ob e i n gt h r o u g ha c c u r a t ea n d p r o p e rp o s i t i o n i n g ，b r a n dm a i n t e n a n c ea n dm a n a g e m e n ts h o u l db ea d o p t e dp r o p e r l y t oh e l pi tg r o wa n dm a k es u r et h a ti t sb r a n di m a g ec a nk e e pu pw i t ht h et i m e b a s e d o nf o r m e rs t u d i e s ，t h ea u t h o ra n a l y z e st h ei m p o r t a n c eo fb r a n da n df o c u s e so nh o w c h i n a sc o s m e t i c se n t e r p r i s e sc a nd e v e l o pt h e i ro w nf a m o u sb r a n dt ow i nt h e c o m p e t i t i o na n da tt h es a m et i m ep u t sf o r w a r ds o m eg u i d i n gs u g g e s t i o n sa n d c o u n t e r - m e a s u r e sf o rd o m e s t i cc o s m e t i c se n t e r p r i s e sa st oh o wt od e a lw i t ht h e t r a n s n a t i o n a lm e r g e r & a c q u i s i t i o n k e yw o r d s ：b r a n d ；t r a n s n a t i o n a lm e r g e r & a c q u i s i t i o n ；b r a n dp o s i t i o n i n g ；b r a n d m a n a g e m e n t v 北京第二外国语学院学位论文写作声明和使用授权说明 学位论文写作声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文( 论文题目：外资并购浪潮中我国化妆 品行业的品牌发展研究) ，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得 的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经 发表或撰写过的作品或成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已 在文中以明确方式标明。本声明的法律结果由本人承担。 论文作者签名：哞斗鬯勇 日期：伽。，年，月 日 学位论文使用授权说明 本人( 姓名) 迕胜勇学号q 鱼2 2 q 三q 鱼三所呈交的论文( 论文题目：外资 并购浪潮中我国化妆品行业的品牌发展研究) 完全了解北京第- 多 i - 国语学院关 于收集、保存、使用学位论文的规定，即：按照学校要求提交学位论文的印刷 本和电子版本；学校有权保存学位论文的e p , 届u 本和电子版，并提供目录检索与 阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不 以赢利为目的的前提下，学校可以将学位论文编入有关数据库，提供网上服务。 ( 保密论文在解密后遵守此规定) 论文作者签名：哞狂勇导师签名：害、切影 嗍：。1 锚月2 7 日 外资并购浪潮中我国化妆品行业的品牌发展研究 o nt h eb r a n dd e v e l o p m e n ti nc h i n a sc o s m e t i c si n d u s t r yi nt h et i d eo f t r a n s n a t i o n a lm & a i n t r o d u c t i o n t h i sc h a p t e rm a i n l yi n t r o d u c e st h eb a c k g r o u n da n ds i g n i f i c a n c eo ft h es t u d y , r e l a t e dt h e o r i e sa n ds t u d i e st h ea u t h o rh a se m p l o y e d ，a sw e l la st h el a y o u ta n d c o n t e n to ft h i sp a p e r t h r o u g ht h i sc h a p t e r , t h ea u t h o ra i m st op r o v i d et h er e a d e r s w i t hag e n e r a lv i e wo fw h o l es t u d y t h eb a c k g r o u n d sa n ds i g n i f i c a n c eo ft h i ss t u d y t h eg r o w i n g p r o c e s so f c h i n a sb r a n di s ，t oag r e a te x t e n t , c l o s e l yr e l a t e dw i t h t h eg r o w t ho ft h eb r a n da w a r e n e s so ft h ec h i n e s ep e o p l e a f t e rn e a r l y3 0y e a r so f r a p i dd e v e l o p m e n ta f t e rr e f o r mw a sl a u n c h e d ，c h i n a se c o n o m ya n ds o c i e t yh a v e w i t n e s s e df u n d a m e n t a lc h a n g e s ，a n dt h ec o n s u m p t i o ns t r u c t u r ea n dc o n c e p t so ft h e c h i n e s ep e o p l eh a v ea l s ow i t n e s s e du n p r e c e d e n t e dc h a n g e s t h e yh a v ej u m p e d f r o ma ne r aw h e ne a c hc a t e g o r yo fp r o d u c th a do n l ys e v e r a lo re v e no n eo rt w o k i n d s ，t oa ne r aw h e nv a r i o u sc a t e g o r i e so fg o o d sa r ei nr i c ha b u n d a n c e p e o p l e h a v et u r n e dt h e i ra t t e n t i o nf r o mt h ep r a c t i c a b i l i t ya n dd u r a b i l i t yo ft h ep r o d u c t st o t h ec h a r a c t e r i s t i c sa n de n j o y m e n tt h a tt h ep r o d u c t sp r e s e n t o nj u l y2 9 ，19 8 9 ，t h e p e o p l e sd a i l y , r a i s e dt h ec o n c e p to f b r a n d f o rt h ef i r s tt i m e ：ab r a n dr e f e r st ot h e c o m m o d i t yc h a r a c t e r i s t i c sc o m p o s e do ft h en a m e ，p a c k a g e ，p r i c e ，t e x t u r e ，c o l o ra n d a d v e r t i s e m e n tf o r mo fac o m m o d i t y w i t ht h ee s t a b l i s h m e n ta n di n t e n s i f i c a t i o no f t h em a r k e te c o n o m y , t h eq u a l i t ya n db r a n da w a r e n e s so ft h ec h i n e s ep e o p l eg r e w a st h ee x t e n to fi n t e r n a t i o n a l i z a t i o ns t r e n g t h e n sa l o n gw i t hu n d e r s t a n d i n go fb r a n d s ， c h i n e s ep e o p l en o wa r et e n d i n gt ob em o r er a t i o n a lt o w a r df a m o u sb r a n d s i n s t e a d o fb l i n d l yp u r s u i n gi m p o r t e db r a n d sa st h e yd i d2 0y e a r sa g o ，t h e yc h o o s eb r a n d p r o d u c t st h a ts u i tt h e ma f t e ra n a l y s i sa n dc o m p a r i s o n t h ed o m e s t i cc o s m e t i c si n d u s t r yi so n eo ft h ei n d u s t r i e sf i r s t l yo p e n e dt ot h e o u t s i d ew o r l d ，w h i c hp r e d e s t i n e dt h a ti tw o u l dc o n f r o n tt h ei m p a c tf r o m c r o s s b o r d e r c a p i t a la n d m u l t i n a t i o n a l e n t e r p r i s e sm u c he a r l i e r t h a no t h e r i n d u s t r i e s w i t ha g e so fd e v e l o p m e n t ，c h i n a sd o m e s t i ce n t e r p r i s e sh a v eg a i n e d a l m o s t7 0 m a r k e ts h a r ei nw a s h i n gp o w d e rm a r k e t ，4 0 i ns h a m p o om a r k e t ， w h i l eo n l ye i 曲tt ot e np e r c e n ti nt h ec o s m e t i c sm a r k e t m o s to ft h ed o m e s t i c 外资并购浪潮中我国化妆品行业的品牌发展研究 o nt h eb r a n dd e v e l o p m e n ti nc h i n a sc o s m e t i c si n d u s t r yi nt h et i d eo f t r a n s n a t i o n a lm & a e n t e r p r i s e si nt h i si n d u s t r yc a l lo n l yc o m p e t ew i t he a c ho t h e ri nt h ed o w n - m a r k e t w i mm e a g e rp r o f i t s t h eu p m a r k e th a sb e e na l m o s tm o n o p o l i z e db yf o r e i 印b r a n d s ， l i k ep & ql o r e a la n da v o ne t c s o 。c h i n a sd o m e s t i cc o s m e t i c si n d u s t r y s h o u l d e r st h em i s s i o no fb u i l d i n go u ro w nf a m o u sb r a n dt o c o m p e t ew i t hf 0 r e i 弘 b r a n d s ，o t h e r w i s e ，a l o n gw i t ht h ef o r e i g nb r a n d s f u r t h e rp e n e t r a t i o ni n t ot h e m i d r a n g em a n e ta n dd o w nm a r k e t , i tw i l lb em o r ed i 伍c u l tf o ro u rd o m e s t i c c o s m e t i c se n t e r p r i s e st os u r v i v eo rd e v e l o pf u r t h e r i nr e c e n ty e a r s ，c r o s s - b o r d e rc a p i t a li sq u i t ea c t i v ei nt h ec o s m e t i c si n d u s t r y , a n ds o m ef a m o u sl o c a lb r a n d sh a v ef a l l e ni n t oc r i s i sa f t e rm a k i n gj o i n tv e n t u r eo r b e e nm e r g e db yf o r e i g nb r a n d sd u et oi t so w np r o b l e m si nt h e p r o c e s so f d e v e l o p m e n t a f t e rm e r g e ro rj o i n t - v e n t u r e ，s o m eb r a n d sa r ej u s tl e f ta s i d ea n d f i n a l l yf a d eo u tp e o p l e sm i n d m o r e o v e r , m o s to ft h o s ec o m p a n i e sb e i n gm e r g e d a r et h el e a d i n gd o m e s t i cc o m p a n i e si nt h i si n d u s t r y , w h i c hd e s e r v e so u rs e r i o u s c o n s i d e r a t i o na n dc o n t e m p l a t i o n ：h o wc a l lc h i n a sd o m e s t i cc o s m e t i c se n t e r p r i s e s s u r v i v ea n d d e v e l o pi nt h ew a v eo ft r a n s n a t i o n a lm & a ? i fw es t i l lt a k ea l a i s s e z f a i r ea t t i t u d et o w a r dt h em u l t i n a t i o n a le n t e r p r i s e s h o s t i l em & aa n di u s tl e t i tb e ，t h ew h o l ei n d u s t r yw o u l db ec o n t r o l l e db yf o r e i g nc o m p a n i e s ，w h i c hw o u l d c e r t a i n l yt h r e a t e nc h i n a se c o n o m i cs a f e t y u n d e rt h i sb a c k g r o u n d ，t h ea u t h o rd i s c u s s e st h eb r a n dd e v e l o p m e n ti nc h i n a s c o s m e t i c si n d u s t r y , w h i c hh a ss o m et h e o r e t i c a la n dp r a c t i c a ls i g n i f i c a n c e t h e a u t h o rd e e m st h a tc h i n a sc o s m e t i c se n t e r p r i s e sr e a l l yn e e dt o d e v e l o pi t so w n f a m o u sb r a n dt og a i ns u p e r - n o r m a lp r o f i ta n ds u r v i v et h ef i e r c ec o m p e t i t i o n t h i s t h e s i sd i s c u s s e st h ei m p o r t a n c eo fb r a n du n d e rt h eb a c k g r o u n do ft r a n s n a t i o n a l m & a ，a n da n a l y z e st h ep r o b l e m sc o n f r o n t i n gc h i n a sc o s m e t i c se n t e r p r i s e si nt h e p r o c e s so fb r a n dd e v e l o p m e n t ，a n da l s os u p p l i e ss o m ep r a c t i c a ls u g g e s t i o n s r e l a t i v et h e o r i e sa n ds t u d i e s b e f o r et h er e s e a r c h ，b r a n da n ds o m er e l a t i v et h e o r i e sn e e dt ob ee x p l a i n e df i r s t t h e r ea r ev a r i o u sd e f i n i t i o n so n b r a n d ：a m e r i c a nm a r k e t i n ga s s o c i a t i o nd e f i n e d “b r a n d ”a s an a m e ，t e r m ，s i g n ，s y m b o l ，o rd e s i g n ，o rac o m b i n a t i o no ft h e mw h i c h i si n t e n d e dt oi d e n t i f yt h eg o o d so rs e r v i c e so fo n es e l l e ro ra g r o u po fs e l l e r sa n dt o d i f f e r e n t i a t et h e mf r o mt h o s eo fc o m p e t i t o r s l ”( a m a ，19 6 0 ) p h i l i pk o t l e ra n d 1 a m ar e f e r st oa m e r i c a nm a r k e t i n ga s s o c i a t i o n ，l a r g e s tm a r k e t i n ga s s o c i a t i o ni nn o r t ha m e r i c a 2 外资并购浪潮中我国化妆品行业的品牌发展研究 o nt h eb r a n dd e v e l o p m e n ti nc h i n a sc o s m e t i c si n d u s t r yi nt h et i d eo f t r a n s n a t i o n a lm & a g a r ya r m s t r o n gt h i n kt h a t “b r a n d sa r em o r et h a nj u s tn a m e sa n ds y m b o l s b r a n d s r e p r e s e n tc o n s u m e r s p e r c e p t i o n sa n df e e l i n g sa b o u tap r o d u c ta n di t s p e r f o r m a n c e - - - e v e r y t h i n gt h a tt h ep r o d u c to rs e r v i c em e a n st oo d n s b i n e r s ( k o t l e r a n da r m s t r o n g , 2 0 0 5 ：2 91 ) s o m ea n a l y s t ss e eb r a n d sa st h em a j o re n d u r i n ga s s e to f ac o m p a n y , o u t l a s t i n gt h ec o m p a n y ss m i l e p r o d u c t sa n df a c i l i t i e s t h ed e f i n i t i o n o fb r a n d sw i l lb ef u r t h e rd i s c u s s e dl a t e ri nt h i sp a p e r a st ot h ef u n c t i o no fb r a n d s ， p e o p l ec o m m o n l yb e l i e v et h a tt h er e a lv a l u eo fas t r o n gb r a n di s i t sp o w e rt o c a p t u r ec o n s u m e rp r e f e r e n c ea n dl o y a l t y , a sw e l la sg a i n i n gg r e a t e rm a r k e ts h a r e a n ds u p e r - n o r m a lp r o f i t sf o rt h eb r a n d - o w n e r z h a oq i nt h i n k sb r a n di st h ec o r eo f t h ee n t e r p r i s e s c o m p e t i t i v ef o r c ea n dd e t e r m i n e st h ef u t u r ed e v e l o p m e n to ft h e w h o l ee n t e r p r i s e ( z h a oq i n ，2 0 0 8 ：17 4 17 5 ) m i c h a e l e p o r t e rb e l i e v e st h a ts t r o n g b r a n d so fd o m e s t i ce n t e r p r i s e sc a np r o m o t et h en a t i o n sc o m p e t i t i v ee d g ea n d f a c i l i t a t et h ee s t a b l i s h m e n to fn a t i o n a lb r a n d ( m i c h a e l e p o r t e r , 19 9 0 ) a f t e rc h i n a sr e f o r ma n do p e n i n gu p ，t r a n s n a t i o n a lm & a b e g a nt og r o w w i t h c h i n a sa c c e s st ot h ew t o ，f o r e i g nc a p i t a ld e a l i n gi nm & ab e c a m eq u i t ea c t i v e ， a n dc o r r e s p o n d i n g l y , s t u d i e so nm & ab e c a m eah o tt o p i c h a ns h i k u np o i n t e do u t i nh i sb o o kw h o 西t h ef a v o r e dq u a r r yo ff o r e i g nc a p i t a lt h a tt h e r ei sn of r e e l u n c hi ni n t e r n a t i o n a lc a p i t a le x p o r ta n dt h er e a lp u r p o s ef o rt h e mc o m i n gt oc h i n a t op u r c h a s eo t h e rc o m p a n i e so rd om & ai st o g e tm a x i m u mp r o f i t ，w h i c hi st h e i n h e r e n tp r o p e r t yo fc a p i t a l ( h a ns h i k u n ，2 0 0 4 ) g u o y o n g g a n gs u m m a r i z e d f o r e i g nc o m p a n i e s o p e r a t i n gm o d e sa f t e rm & a i nc h i n aa n dc l e a r l yp o i n t e do u t t h ec o m m o ns t r a t e g i e sa d o p t e db yf o r e i g nc o m p a n i e st ob r e a kd o w nt h el o c a l b r a n d s ，w h i c hh a sp r o v i d e de x c e l l e n tt h e o r e t i c a l s u p p o r tt o t h i st h e s i s ( g u o y o n g g a n g ( 2 0 0 6 ：2 8 2 9 ) w e nk a i d o n g ( 2 0 0 1 ：3 2 3 4 ) w i t hx i a m e nu n i v e r s i t y s t u d i e dt h ef o r e i 印c o m p a n i e s s t r a t e g i e si np u r c h a s i n gl o c a lb r a n d sa n ds t a t e dt h e i r r e a lp u r p o s eo fm a k i n gm & aa u sw e l l 嬲t h e i ro p e r a t i n gm o d e s o fc o u r s e ，a l lt h e s t u d i e ss h a l ls e r v et h ep u r p o s eo ff i n d i n gs o l u t i o n s s o n gg u o n i n ga n dl i u x i a o d o n g ( 2 0 0 5 ：5 4 6 2 ) d i s c u s s e dt h eo p e r a t i n gs t r a t e g i e so fc h i n a sb r a n d su n d e r t h eb a c k g r o u n do fg l o b a l i z a t i o na n dp u tf o r w a r ds o m ec o n s t r u c t i v es u g g e s t i o n s l a i s h u i q i n g ( 2 0 0 7 ) m a d ey e a r so fr e s e a r c hi n t oc h i n a sc o s m e t i c & t o i l e t r i e si n d u s t r y , d i s c u s s e dt h es t a t u sq u oa n ds o m ep r o b l e m so fc h i n a sc o s m e t i c & t o i l e t r i e s i n d u s t r y , a n dp r e s e n t e ds o m es u g g e s t i o n s t h ea b o v es t u d i e so n l yd i s c u s s e st h em & a ，t h ei m p o r t a n c eo fb r a n do rt h ep r o b l e m si n 3 外资并购浪潮中我国化妆品行业的品牌发展研究 o nt h eb r a n dd e v e l o p m e n ti nc h i n a sc o s m e t i c si n d u s t r yi nt h et i d eo f t r a n s n a t i o n a lm & a t h ec o s m e t i c si n d u s t r ys e p a r a t e l y , w h i l et h i st h e s i sw i l lf o c u so nt h ec o s m e t i c sb r a n d d e v e l o p m e n ti nt h et i d eo fm & a ，t h u sm a k i n gt h es t u d ym o r ep u r p o s e f u la n dp r a c t i c a l t h es t r u c t u r ea n dc o n t e n to ft h et h e s i s b a s e do nf o r m e rs t u d i e s ，t h ea u t h o ra n a l y z e st h ei m p o r t a n c eo fb r a n da n d f o c u s e so nh o wc h i n a sc o s m e t i c se n t e r p r i s e sc a nd e v e l o pt h e i ro w nf a m o u sb r a n d t ow i nt h