药品促销活动方案.doc

药品促销活动方案 药品活动促销方案 一、活动目的： 1充分借助节假日的促销来提升麦兜药品品牌的知名度。 2。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端 3为增强已签约和潜在客户及销售终端的合作信心 二、活动主题： 如（麦兜，我的茁壮成长） 三、活动时间： 节假日。（如六一儿童节等） 四、活动地点： 1具有较强终端展示效果的门店（如：面积在300平方米以上的门店）。2具有很好的销售流水的门店（如：日流水在15000元以上）。3在人流量较大的商业圈内（所在城市的主要商圈内）。 4同类商品销售较好门店。 五、主推品种：（如麦兜系列药品）。 六、前期准备： 1与促销点的沟通 A药品能够进场并能占据较好陈列位置，具良好排面和终端包装效果。 B确定活动开展的具体时间、开展范围、活动内容等，在参与活动的药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。 C活动参与人员和促销点的有关营业员。 2确定活动时间、地点及相关人员、赠品。 3邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。 七、操作： 1在所属区域内的各大连锁选择符合条件的门店，由区域经理负责收集以上资料，城市经理负责和其总部的门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。 2驻店促销：通过事先准备好的促销方案和对方的现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。 3案包括：准备促销的门店（具体的门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员的数量（1-2人）、产品陈列的位置（货架第一层或端 架）陈列的数量(单品不少于10盒) 4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行 5流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。 以上条件是满足人员促销的基本条件。 两年健康路心舒肽伴您行 心舒肽两周年店庆健康好礼送不停 活动背景： 心舒肽进入辽沈市场已有两年的时间，经过这两年的推广，积累了一定数量的患者储备，同时在众多心脑血管疾病治疗产品中也有了一定的影响。 夏季一直是心脑血管疾病发病相对较少的季节，也是医药保健品市场历来的淡季，再加上目前市场上相同功效竞品的日渐增多，多重因素加在一起，都在一定程度上影响了心舒肽的销售情况。为此，在这样的背景下，借着两周年店庆之际，计划举办一次店庆活动，以求将不利因素的影响减至最低。 活动目的： 1、巩固心舒肽在老患者中的地位，保持心舒肽的良好形象，促进他们 的继续服用。时间证明一切，两年的时间足以证明心舒肽的良好效 果，也印证了他们最初的选择是正确的！ 对于潜在消费者可以起到一个很好的引导作用，随着活动进行，老 患者的口碑效应，提高他们对心舒肽的信任程度，再加上一定幅度 的优惠措施，能够更加坚定他们的购买决心。 扩大心舒肽在市场上的知名度和影响力，有利于提高市场占有率。 最终目的只有一个促进销售，使心舒肽在市场淡季的情况下依 然能够取得一个不错的销量。2、3、4、 目标受众：所有心舒肽档案记录老患者以及心舒肽所有适用人群 活动主题：两年健康路心舒肽伴您行 心舒肽两周年感恩大回馈 活动形式：活动期间购买优惠、礼品赠送、检测及专家诊断指导。 活动时间：xx年7月26日xx年7月29日（周一至周四，可适当延 后1-2天） 活动地点：心舒肽心脑康复中心（沈阳市长和医院一楼心舒肽专科） 活动内容： 1、凡打进电话咨询的患者均可享受的血压、血糖、心电图、心功能36项等 专业检测。 2、凡到店咨询检测者均有礼品赠送。（购物袋+小册子，限量100份） 3、特邀多名心脑血管领域权威专家全天坐诊，为您一对一全面解析病情及指导 用药。 4、现场购买心舒肽胶囊均有特大优惠以及蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送。 1、电视：活动版告知（辽二专题+沈阳专题） 2、广播：录制单独活动版在节目中插播，并配合主持人提示语及讲师提示。 3、报纸：可上小版块，以活动为主，顺带介绍产品。（具体情况可根据前期电话量情况再做商定） 4、店面装饰：条幅+展架各一个。 时间安排： 1、7月14号前敲定活动内容及赠品范围 2、7月15-16日改好电视活动版，7月20日上 3、7月16日确定条幅及展架内容，交付制作 4、7月20日单独录制电台活动版，7月22-25日开始电台炒作。 5、7月22-24日赠品选购 活动版内容： 两年健康路心舒肽伴您行 心舒肽两周年感恩大回馈 心舒肽软胶囊进入辽沈市场已有两年时间，期间得到了广大心脑血管患者的一致好评。为感谢广大新老患者的支持与厚爱，在此两周年店庆之际，心舒肽特别与厂家携手共同举办大型感恩回馈活动，店庆期间优惠幅度前所未有，多重健康好礼超值放送，数量有限，望广大患者朋友莫失良机！ 店庆期间： 1、凡打进电话咨询的患者均可享受的血压、血糖、心电图、心功能36项等 专业检测。 2、凡到店检测咨询的患者均有精美礼品赠送。 3、特邀心脑血管专家、营养专家全天坐诊，为您全面解析病情及日常保健养生 问题。 4、现场购买心舒肽胶囊均有优惠以及蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送，详 情电话咨询。 活动时间：7月26-7月29日仅限4天 活动地点：心舒肽心脑康复中心（沈阳市长和医院一楼心舒肽专科） 咨询电话：024-23855366800-890-8898 到堂： 赠送心舒肽购物袋一个+小册子一本（限量100个，每天20个）初诊： 买心舒肽5盒： 赠送：1、心舒肽1盒 2、价值500元的蜂胶或冬虫1盒 3、按摩拖鞋、保健枕（价值168元） 买心舒肽10盒： 赠送：1、心舒肽4盒 2、价值500元的蜂胶或冬虫2盒 3、数码经络仪/理疗仪、健康之路（价值358元） 买心舒肽20盒： 赠送：1、心舒肽10盒 2、价值500元的蜂胶或冬虫4盒 3、足疗盆（价值598元）/氧立得家庭氧吧（598元）复诊：在初诊基础上适当增加心舒肽数量和蜂胶、虫草盒数，其他同上。 成本预算： 1、按摩鞋、保健枕单价在20-30之间，赠送数量预计20个，成本500-600元 2、数码经络仪单价30元左右，赠送数量预计10个，成本300元 3、购物袋100只，成本 4、条幅一个，展架一个，预计80 5、足疗盆/氧吧单价在160元，只做储备，暂不预算在内。 合计成本控制在1000元左右 心舒肽服务升级，会员优惠更多 活动背景： 针对目前保健品市场日趋成熟、竞争日益激烈的状况，并且结合心舒肽产品自身的特点，在保证广告量的同时还应该提升我们的服务质量，提供更多的更具特色的增值服务，才能更好的维护好现有患者群体和发展更多的潜在群体。推出会员制营销就是最好的体现，通过会员平台，创造跟顾客联系、沟通、参与、感动顾客、软性宣传等机会，让顾客养成品牌习惯和依赖，进而对心舒肽产生品牌归属感。为了更好服务广大心脑血管患者，心舒肽心脑康复中心特别推出会员制度，新老患者均可成为我们当中的一员，优先享受我们的多项健康服务以及诸多优惠政策。 活动目的： 1、更好的巩固维护好现有患者的品牌忠诚度，会员制会为其在原有基础上 带来更好的服务以及优惠。 2、利用老患者忠诚度提升所带来的口碑效应，会影响带动身边很大一部分 潜在患者的关注和购买。 3、提升品牌形象，会员增值服务会发放一些养生保健知识、举办一些公益 性的健康知识讲座，有利于塑造良好的品牌形象。 4、有利于心舒肽的长线操作。 目标受众： 1、现有正在服用心舒肽的老患者，这一部分是需要优先发展，也是最有可 能成为会员的一部分人群。 2、需长期服药的心脑血管病患者，长期服药的患者对药物的依赖性很大， 从而会员制会为其带来诸多优惠及便利，也是需要尽力争取的一部分人群。 3、所有心脑血管疾病患者，广泛意义上所有心舒肽的适用人群都可以作为 目标受众。 活动主题：心舒肽服务升级会员优惠更多 活动形式：主推会员专享服务 会员专享服务（内容）： 一、健康管理您身边的健康顾问（我们比您更了解您的身体） （1）入会即可享有心脑康复中心特约专家会诊。 （2）专业医生一对一指导用药以及日常保健，您有任何健康方面的问题，我们都会为您进行解答。 （3）健康体检，即时了解自己的健康状况，时间由会员自行决定。 （4）全程进行康复指导，日常用药、饮食均会为您精心安排。 二、会员优先原则 （1）送货上门的基础上会员优先送达。 （2）大型义诊及优惠活动期间，优先安排会员就诊、享受优惠政策。 三、会员积分，好礼回馈 （1）如何获得积分： 1、凡购买心舒肽产品，每一元积一分，可长期累积，积分不清零； 2、参与心舒肽的各项活动均有积分赠送（10-100分不等）。 （2）积分有什么用途： 1、会员积分达1000分以上，可以兑换礼品，礼品种类、价值随积分多 少而定（参考活动赠品）。 2、会员积分可以兑换心舒肽产品，累积积分达2000分可换心舒肽两盒，500分可得6盒。 （3）积分专人记录管理，确保准确无误 四、会员购买心舒肽，更有诸多优惠 凡是心舒肽的正式会员，经专家建议，确定长期服用心舒肽，并按疗程购买，即可享有以下特别优惠（优惠政策依旧参考之前活动）： 买心舒肽5盒赠送心舒肽1盒 买心舒肽10盒赠送心舒肽4盒 买心舒肽20盒赠送心舒肽10盒 药店促销活动方案 药店圣诞节元旦促销方案 一、活动背景 从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题 送给你家一般的温暖 四、活动时间 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。 2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可获得家庭药箱一盒（共500份）。 活动二 本店开展*老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于*贫困基金，用于无钱就医的同胞。 凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。 七、活动宣传 宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 八、 1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前准备，统一定做。 最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。 主题口号： 1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动 2、专家现场义诊,仪器检测 3、会员奖品大派送 时间：月日月日 地址大药房 内容： 1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品 1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均发放精美茶杯一个. 2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖 3)、现场办理会员卡 2、专家现场义诊 现场为顾客就诊，开据医药处方，仪器测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。 3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动 活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽) 促销活动的难点: 当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。 常见的促销活动形式: 主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。 在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证. 一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意兴趣欲望行动满足。 一、促销活动的目的 通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的/wenzi/。 二、活动内容根据主题确定 活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段. 三、活动前的准备工作 1、信息发布 、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员. 、从11月26日10月27日开始发布促销活动广告信息。 、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日11月30日。 3、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。 （1）写有活动主题的横幅。 （2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。 （3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。 （4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。 (5