如何盘活烂尾楼.doc_第1页
如何盘活烂尾楼.doc_第2页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

如何盘活烂尾楼烂尾楼其实蕴涵着很大商机，只是很多投资商并没有意识到。市区的地皮可谓寸土寸金，烂尾楼由于地基已经打好，各项基本工作也已做好，地皮难求的问题已解决，只要资金到位，把它重新包装起来速度会非常快。一般说来，重塑一栋烂尾楼只需建一栋新楼的1/4不到的时间。”有广州第一烂尾楼之称的中诚广场，北京的玫瑰园、和乔丽晶、中国第一商城、银都中心等一个个烂尾楼项目的盘活成功，充分说明烂尾楼市场是一个蕴涵着很大商机的市场。有资深营销专家指出：一个烂尾盘能否翻身，需要三个条件：一是该项目基本市场条件评估；二是资金及债务状况；三是操盘手的水准，其中最关键的因素是其决心大小。如何盘活烂尾楼：首先，接手烂尾楼，最重要的是要根据区域特点重新准确定位。其次，必须有与定位相一致的硬件配套。第三，用超前的眼光保持设计的超前性。第四，增强客户信心的营销策略。具体操作思路(一)差异化性策略价格格局新：从产品本身开始着手。既然要使本案与竞争产品形成一定距离上的差异，那么必然要设法找到本产品本身与众不同的亮点。除了在本案上专案组建议在原先烂尾的产品格局上，利用周边个案的面积、功能和格局的空白，采用新的切割方法将产品进行了新的面积分割和更合理的功能划分，并且在建筑的外立面上一改烂尾楼过去的老式传统手法，变得更为亮丽和新颖、现代，从而也就让本案产品相较周边竞争个案有相当的面积和总价优势，也在新颖的外立面上给客户一个全新的楼宇概念外，弘扬产品优点是毋庸置疑的，关键在于怎样去规避产品的缺点。老子道德经曰：祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。同理，缺陷往往也可转化为优势。关键在于，怎样合理利用缺陷使之成为优势。(二)独特性策略1. 理念新：从情感层面上着手提出一个新的概念。想要成为“大众情人”，除了产品的新鲜性，还需要在生活理念上从情感上真正感动消费者，了解他们最渴望的生活状态，触角度他们内心深处最柔软的地方。2. .媒体新：如何使用最低广告费用，不定期达成最高销售目标是媒体策略的基本原则之一。3. 广告包装手法新：运用不同一般的包装手法吸引目标客户的视觉神经，使其产生强烈好奇心，进而产生购买欲望。(三)快速销售策略制定“短、平、快”的销售策略：以迅雷之势推销“大众情人”。在众多周边产品的强力围攻下，本产品的价格应该与周边产品拉开一定距离，这样才能吸引到潜在购买对象。造势广告语：1、 新鲜血液，创
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论