（英语语言文学专业论文）广告中模糊语言的语用功能及动机分析.pdf

山东大学硕士学位论文 摘要 在当今社会，广告在商业领域里占有重要的地位，并且渗透我们的生活之中。 作为传输信息的一种工具，广告作为信息传输的一种方式，能够一定程度上影响 社会和经济的发展，因此其作用不可低估。很多情况下，广告商们会为了达到广 告的目的和他们自己的动机而选择模糊语言，这些模糊语言给消费者以强烈的心 理暗示并且说服他们。 在前些年，一些针对模糊语言的语义学和语用学方面的研究得到开展。模糊 语言作为人类语言的一个元素，不仅存在与日常生活中，也出现在商业领域里， 尤其体现在广告英语中。本论文在前人研究的基础上，从语用学以及心理学方面 分析着手对模糊语言在广告语言中的应用进行语言学分析。 在论文的开始部分主要介绍了广告和广告语言的定义及结构。准确的说，广 告语言最早出现在西方的十七世纪。一些学者从不同侧面给出了广告英语的定 义。广告语言主要用来说服受众接受其产品或服务，因此与其他语言有不同之处。 要研究模糊广告语言中的模糊语言，首先要了解其概念和理论基础。本论文 对广告英语中的模糊语言进行了不同角度的分析。在对模糊语言在广告英语中的 语用功能的分析中，重点分析了不同类型的限制词。在本论文中，也对模糊语言 在广告英语中的应用进行了从动机方面着手的心理学领域的分析。动机可以根据 意识的程度分为两部分：有意识动机和无意识动机。在本章节中，侧重于模糊语 言的有意识动机。同时从合作原则的角度对模糊语言进行了动机分析。 最后，本论文阐述了关于模糊语言在广告语言中运用的结论：对模糊语言进 行语言学分析和其心理学分析，可以帮助人们更好的理解广告语言，更好的利用 模糊语言，达到广告语言的目的。 论文中的数据主要来源于商业广告口号，因为广告口号是一种浓缩的广告信 息，被视作广告英语中的精髓。因此，本论文中用来分析的例句多选自商业广告 中的广告口号。 关键词：广告语言，模糊语言，语用功能，动机 山东火学硕1 ：学位论文 a b s t r a c t n o w a d a y sa d v e r t i s i n gp l a y s a l li m p o r t a n tr o l ei nt o d a y sb u s i n e s sw o r l da n di th a s p e n e t r a t e de v e r yc o r n e ro fo u r l i f e a saw a yo ft r a n s m i t t i n gi n f o r m a t i o n ，a d v e r t i s i n g s r o l ec a n n o tb eu n d e r e s t i m a t e db e c a u s ei ns o m es e n s ei tc a l li n f l u e n c et h ed e v e l o p m e n t o fs o c i e t ya n de c o n o m y m o r eo f t e n , t h ea d v e r t i s e r sw i l lc h o o s ev m el a n g u a g ef o r t h e i ro w n p u r p o s ea n dm o t i v a t i o ni no r d e rt og i v ec o l ：l s u m e r ss t r o n gs u g g e s t i o na n d a c h i e v ep e r s u a s i v e n e s s s ot h e o r e t i c a ls t u d i e so nl a n g u a g ef e a t u r e so fa d v e r t i s i n gh e l p p e o p l ei m p r o v eb o t ht h eu n d e r s t a n d i n ga n dd e s i g n i n g o fs u c c e s s f u la d v e r t i s e m e n t s v a g u e n e s si s ac o m m o np h e n o m e n o ni nh u m a nl a n g u a g e i nr e c e n ty e a r s , r e s e a r c ho nv a g u el a n g u a g eh a sb e e nc a r r i e do u tb o t hs e m a n t i c a l l ya n dp r a g m a t i c a l l y v a g u el a n g u a g ee x i s t sn o to n l yi no u rd a i l yl i f eb u ta l s oi nb u s i n e s sw o r l d ，e s p e c i a l l y i na d v e r t i s i n g t h et h e s i si sb a s e do nt h ep r e v i o u ss t u d i e sa n dm a k e sa na t t e m p tt o e l a b o r a t eo nt h el i n g u i s t i cr e a l i z a t i o no fv a g u el a n g u a g ei na d v e r t i s i n gl a n g u a g ef r o m t h ep r a g m a t i cs t r a t e g ya n dp s y c h o l o g i c a lf a c t o r s 勰w e l l i nt h i sr e s e a r c h , a d v e r t i s i n ga n da d v e r t i s i n gl a n g u a g ea r ei n t r o d u c e da tf i r s tf o r b e t t e ru n d e r s t a n d i n g ，w h i c hf o c u so nt h ed e f i n i t i o n so fa d v e r t i s i n ga n da d v e r t i s i n g l a n g u a g e t h ef e a t u r e sa 陀a l s oc o n c e r n e dw h i c hc a nn o tb ei g n o r e di fw es t u d yt h e v 舭s s i na d v e r t i s i n g a d v e r t i s i n g ，i ni t sr e a ls e i k ，d i dn o ta p p e a ru n t i lt h e1 尹 c e n t u r yi n t h ew e s t s e v e r a ls c h o l a r sg i v ed i f f e r e n td e f i n i t i o nt oa d v e r t i n g 蠹。嫩 d i f f e r e n ta s p e c t s t h em a i na i mo fa d v e r t i s i n gl a n g u a g ei st op e r s u a d ep e o p l et o p u r c h a s ep r o d u c t so rs e r v i c e s s oi ti sq u i t ed i f f e r e n tf r o m o t h e rl a n g u a g e 。 t os t u d yv a g u e n e s si na d v e r t i s i n gl a n g u a g e ，i ti sn e c e s s a r yf o ri l st ou n d e r s t a n d s o m en o t i o n sr e l a t i v et ov a g u el a n g u a g ea n di t st h e o r e t i c a lb a s i s 。i nt h i ss t u d y , v a g u e l a n g u a g ei sa n a l y z e df r o md i f f e r e n tp e r s p e c t i v e s d i f f e r e n tt y p e s o fh e d g e sa r em a i n l y i n t x o d u c e di nt h es t u d yo f p r a g m a t i cf u n c t i o n so fv a g u el a n g u a g ei na d v e r t i s i n g i nt h i s s t u d y , a na n a l y s i si nt h ef i e l do fp s y c h o l o g yi s a l s oe x p o u n d e df r o mt h ea s p e c to f 瓣o t iv 】蕊l 垮m o t i v a t i o n se a 鼹b ed i v i d e di n t ot w oa s p e c t sa c c o r d i n gt ot h el e v e lo f 山东大学硕 j 学位论文 c o n s c i o u s n e s s ：c o n s c i o u sm o t i v a t i o na n du n c o n s c i o u sm o t i v a t i o n i nt h i sc h a p t e r , c o n s c i o u sm o t i v a t i o no fu s i n gv a g u el a n g u a g ei sm a i n l yd i s c u s s e d m e a n w h i l e ，f r o m t h ea n g l eo fc p , t h ep r a g m a t i cm o t i v a t i o no fv a g u e n e s si na d v e r t i s i n gi sa l s oa n a l y z e d i nt h i sc h a p t e r f i n a l l y , w ec o n c l u d et h a tt h ev a g u ee x p r e s s i o n si na d v e r t i s i n ga 托u s e db y a d v e r t i s e r sp u r p o s e l y a n a l y z i n gv a g u e n e s sa n dp s y c h o l o g i c a lf a c t o r si so fg r e a t i m p o r t a n c ef o rt h ep r o p e ru n d e r s t a n d i n go fa d v e r t i s e m e n t s t h em a i nm o t i v a t i o no f a d v e r t i s e r s w i l lb eu n c o v e r e dt h r o u g ha n a l y z i n gt h eu s a g eo fv a g u e n e s sa n di t s p o t e n t i a ld e c e p t i o ni na d v e r t i s i n g t h ed a t ac h o s e ni nt h i ss t u d yi sm a i n l yf r o ma d v e r t i s i n gs l o g a n s t h es l o g a n sa r c c h o s e na st h em a i nd a t ab e c a u s et h e ya r ew i d e l yr e g a r d e da st h es o u lo fa d v e r t i s i n g e x a m p l e sc h o s e nf o ra n a l y s i sa g em a i n l yc o m m e r c i a lc o n s u m e ra d v e r t i s i n gf o rt h e i r t l i g hp o p u l a r i t y k e yw o r d s ：a d v e r t i s i n g ，v a g u el a n g u a g e ，p r a g m a t i cf u n c t i o n ，m o t i v a t i o n ， 原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进 行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何 其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡 献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本入 承担。 论文作者签名： 3 丛 霸 坦珞壹叠词 关于学位论文使用授权的声明 本人同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的印刷件和电子 版，允许论文被查阅和借阅；本人授权山东大学可以将本学位论文的全部 或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其他复制手 段保存论文和汇编本学位论文。 ( 保密论文在解密后应遵守此规定) 论文拓者签名：3 血导师签名： 日期： 丝丛羽2 , o 园 枷铒弓词露 山东大学硕士学位论文 i n t r o d u c t i o n n o w a d a y s ，a d v e r t i s i n g i sa ni m p o r t a n tc u l t u r a le l e m e n ti no u r d a i l yl i f e t h e r o l ei tp l a y sc a n n o tb eu n d e r e s t i m a t e db e c a u s ei ta t t e m p t st or e f l e c ta n dc h a n g e o u rb e l i e f so fv a l u ea n dt oi n f l u e n c et h ed e v e l o p m e n to fs o c i e t ya n de c o n o m y , m t e ri t sw t oe n t r y , c h i n ah a sg r a d 砌l ys t e p p e di n t ot h em a i ns t r e a mo fw o r l d e c o n o m y c o m p e t i t i o n si nb u s i n e s sa r eb e c o m i n gm o r ea n dm o r ef i e r c ea n d c o m p e l l i n g a d v e r t i s i n g , 、 ，i t l li t si n c r e a s i n g l yi m p o r t a n tr o l ei nt o d a y sb u s i n e s s w o r l d , c 锄h e l pd o m e s t i cc o m p a n i e sp r o m o t et h e i rp r o d u c t sa n db u i l dt h e i r i m a g e si nt h ei n t e r n a t i o n a lm a r k e t t h e r e f o r e ，t h e r ei sa nu r g e n tn e e df o rt h e t h e o r e t i c a ls t u d yo fa d v e r t i s i n gl a n g u a g e i nt h em e a n t i m e ，v a g u el a n g u a g eb e g a nt od e v e l o pi nt h ee a r l y19 7 0 s i th a s b e e nw i d e l ya p p l i e dt oav a r i e t yo fd i s c i p l i n e ss u c ha sm a t h e m a t i c s p h i l o s o p h y , l i n g u i s t i c se t c v a g u el i n g u i s t i c sf o c u s e so nt h es t u d yo ft h eu n c e r t a i n t yo f l a n g u a g e t h e r ea r et w os e e m i n g l yc o n t r a d i c t o r yp o i n t so fv i e w ：o n e i st h a t v a g u e n e s si nl a n g u a g ei sa b a dt h i n g ，t h eo t h e ri st h a ti ti sag o o dt h i n g 竹 ( c h a n n e l l ，19 9 4 ) “a c c u r a c y o r p r e c i s e n e s s ”h a sb e e nt h ef i n a lg o a lo fs p e e c ho rw r i t i n go f h u m a nb e i n g , w h i l ev a g u e n e s sc a nb ef o u n dv e r ye a s i l yi no u rd a i l yl i f e p e o p l e u s ev a g u el a n g u a g ew h e nt h e ya 代u n a b l eo ru n w i l l i n gt og i v ea c c u r a t e i 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ef e a t u r eo fn a t u r a ll a n g u a g e v a g u ew o r d so f t e ns u f f i c ef o rt h ep u r p o s e i nh a n d , a n dt o om u c hp r e c i s i o nc a nl e a dt ot i m ew a s t i n ga n di n f l e x i b i l i t y ” ( w i l l i a m s o n ，l9 9 6 ：4 8 6 9 ) m o s tr e s e a r c h e sf o c u so nl a n g u a g ep r e c i s i o ny e tf e ws t u d i e sh a v et o u c h e d o nv a g u e n e s si na d v e r t i s i n ga n di t sm o t i v a t i o na n a l y s i s ，a n dn ot h o r o u g hs y s t e m i sa v a i l a b l ea sw e l l n a tm a k e st h ea u t h o rc h o o s et of o c u so nt h i sf i e l d i nf a c t , v a g u e n e s si na d v e r t i s i n gc a nb ef o u n df r o mt i m et ot i m e 2 ) w i t hs om a n yr e w a r d s , y o u r es p o i l t f o rc h o i c e ( h s b c ) 3 ) h o w sy o u rc o f f e e ? ，- “w o n d e r f u l , r i c h , s m o o t ha n db u r s t i n gw i t h f l a v o r ( n e s c a f e ) i ne x a m p l e2 ) ，b yu s i n gs u c hv a g u ew o r d sa s “s om a n y 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e m p s o n ( 1 9 7 7 ) c o n s i d e r sv a g u e n e s s 雒as u p e r s e to ft h e c o n c e p to ff u z z i n e s s ，c r y s t a lg i v e st h ed e f i n i t i o no ff u z z i n e s st h i sw a y ：铂t e r m d e r i v e df r o mm a t h e m a t i c sa n du s e db ys o m el i n g u i s t i c st or e f e rt o t h e i n d e t e r m i n a c yi n v o l v e di nt h ea n a l y s i so fal i n g u i s t i cu n i to rp a t t e r n ( c r y s t a l ， 1 9 9 1 ：1 4 8 ) t h et e r m “删c o m e sf r o mz a d e h sf u z z ys e t s ( 1 9 6 5 ) i nf u z z y m a t h e m a t i c s ，r e l a t e di t e m sa r eg r o u p e dt o g e t h e ri n s e t s f u z z ys e tt h e o r yi s t h u si n t e r p r e t e db yz a d e hl i k et h i s w eh a v eb e e ns l o wi nc o m i n gt ot h er e a l i z a t i o nt h a tm u c h , p e r h a p s m o s t , o fh u m a nc o g n i t i o na n di n t e r a c t i o n 、“mt h eo u t s i d ew o r l d i n v o l v e sc o n s t r u c t sw h i c ha 陀n o ts e t si nt h ec l a s s i c a ls e 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fm e m b e r s h i p o fxi na t h u s ，t h en e a r e r t h ev a l u eo ffa ( x ) t ou n i t y ，t h eh i g h e rt h eg r a d eo fm e m b e r s h i po fx z a d e hg i v e sa ne x a m p l ei no r d e rt oh e l pp e o p l eu n d e r s t a n dt h i sf u z z ys e t l e txb et h er e a ll i n era n dl e tab ea f u z z ys e to f n u m b e r sw h i c h a r cm u c h 掣咖t h a n1 t h e n , o n ec 肌g i v eap r e c i s e ，a l b e i t s u b j e c t i v e ，c h a r a c t e r i z a t i o no fab ys p e c i f y i n gfa ( x ) a saf u n c t i o n o n 凡r e p r e s e n t a t i v ev a l u e so fs u c haf u n c t i o nm i g h tb e ：fa ( o 间；f a ( 1 间；fa ( 5 间0 1 ；fa ( 1 0 ) = o 2 ；fa ( 1 0 0 ) = o 9 5 ；fa ( 5 0 0 ) = 1 f r o mt h ea b o v ee x a m p l ei ti sq u i t ee v i d e n tt h a tt h e s ev a l u e sb e t w e e n0a n d1 咖b eg o tb yf o r m u l a si nf u z z ym a t h y e tt h o s en u m b e r ss h o u l dn o tb er e g a r d e d a se x a c to n e se s p e c i a l l yw h e nv a g u e n e s si nw o r dm e a n i n gi st r e a t e d 、i mt h i s z h a n gq i a os a y st h o s en u m b e r s i nt h ea b o v ee x a m p l ea r cu s e dt oe x p r e s sa k i n do fr e l a t i o n , w h i c hp r o p e r l yr e f l e c t sh u m a n sl a n g u a g eb e h a v i o r “t h e s e n u m b e r s 锄n o to fi m p o r t a n c e i ns o m es e n s e ，t h e ya l eo n l ya b s t r a c tn u m b e r s w h i c ha r en e c e s s a r yt ob ec o m p a t i b l e 晰t l lt h ef a c t ( z h a n gq i a o ，19 9 8 b ：51 ) 晰t i lr e g a r dt od i s c o u r s ea n a l y s i sm e t h o d o l o g y , i tc h a n g e sf r o mag e n e r a l ， a b s t r a c t e d ，q u a n t i t a t i v et oap a r t i c u l a r i z e d ，d e t a i l e d , q u a l i t a t i v ea p p r o a c h i nt h e p r e s e n ts t u d yo fd i s c o u r s ea n a l y s i s ，t h ea u t h o rt e n d st oa n a l y z et h ei n d i v i d u a l d i s c o u r s ef e a t u r e sa n dt h e i rr e l a t i o n s h i p st oe a c ho t h e ra n dt ot h e i ro c c a s i o n so f u s eo fa v e r a g e s ，d i s t r i b u t i o n s ，f r e q u e n c yc o u n t sa n dt h eq u a n t i t a t i v em e t h o da sa w h o l e t h e r e f o r e ，t h i ss t u d yi sm a i n l yaq u a l i t a t i v er e s e a r c h 山东大学硕士学位论文 舡t h es t u d yi so fac r o s s - d i s c i p l i n a r yl l a r l r e ，av a r i e t yo ft h e o r i e sl i k ev a g u e l a n g u a g e ，p r a g r n a t i c sa n dp s y c h o l i n g u i s t i c sa g ei n v o l v e di nt h i st h e s i s a st h e m e d i ao fa d v e r t i s i n ga r ev a r i o u s ，t h i sp a p e rf o c u s e so np r i n ta d v e r t i s e m e n t sa n d a d v e r t i s e m e n t so nt h ei n t e r n e t ，a n dm a i n l yo i lc o m m e r c i a la d v e r t i s e m e n t si n m a g a z i n e s ，o i lt e l e v