（工商管理专业论文）分析Civaro在中国和非洲西部和东部的国际间贸易中的商机.pdf

北京交通大学专! i 芝硕士学位论文 中文摘要 摘要 近几年，中国和非洲国家之间的贸易在以令人惊叹的速度不断增长。与此同 时，为了适应中国与非洲之间贸易增长的需求，更好地参与其中，货运公司也在不断 积极地发展市场。 本论文将主要以我m b a 学习过程中在斯里兰卡实习的经历为主，分析c i v a r o 公 司在中国和非洲( 西部和东部) 的国际间贸易中的商机，同时也评估了三个亚洲国家 ( 中国，印度，迪拜) 的实际情况，以找到能为c i v a r o 公司带来最多利润的国家作为 创建亚洲代理处的基地，来更好的满足非洲客户的需要。 目前，亚洲、美洲以及欧洲的c i v a r o 公司正试图扩展其覆盖网络至非洲地区。 c i v a r o 国际有限公司是隶属于斯里兰卡最大运输公司h a y l e y sh d v a n t i s 有限公司旗 下的货运公司。 因此，我们的工作将着重于为c i v a r o 寻找亚洲( 中国和印度) 与非洲之间的贸易机 遇，同时设置一个机构来发现重要市场中客户的需求并提供让客户满意的物流服务。 同我们的合作伙伴发展互信( 双赢) 的关系是c i v a r o 国际集团的主要任务。 4 上 北京交通大学专业硕士学位论文a b s t r a c t a b s t r a c t t r a d eb e t w e e nc h i n aa n da f r i c a nc o u n t r i e sh a sd r a m a t i c a l l yi n c r e a s e di nr e c e n ty e a r s ， a ta nu n p r e c e d e n t e dr a t e a tt h es a m et i m e ，f r e i g h tf o r w a r d i n gc o m p a n i e sa r eg r o w i n gi n o r d e rt op a r t i c i p a t ea c t i v e l yi nt h i st r a d eb o o mb e t w e e nc h i n aa n da f r i c a t h i sp a p e ri sm a i n l yf o c u s e do nm y i n t e r n s h i p1w a su n d e r g o i n gi ns r il a n k ad u r i n g m ya c a d e m i cy e a ro fm ym b a t h es t u d i e sc o n d u c t e dw a sa b o u tt oe x a m i n et h e o p p o r t u n i t i e sf o rc i v a r on e t w o r ki nt h ei n t e m a t i o n a lt r a d eb e t w e e nc h i n aa n da f r i c a ( w e s t e ma n de a s t e m ) ，a n da l s oe x a m i n e sa m o n gt h e s e3a s i a nc o u n t r i e s ( c h i n a ，i n d i a a n dd u b a i ) w h i c ho ft h e mi sm o r ep r o f i t a b l ef o rc i v a r ot os e t t l ea na g e n c yi no r d e rt og e t c l o s e rt ot h e i ra f r i c a nc u s t o m e r sa n ds a t i s f yt h e i rn e e d s c u r r e n t l yp r e s e n ti na s i a ，a m e r i c a ，a n de u r o p ec i v a r oi n t e n d st oe x t e n di t sn e t w o r k t oa f r i c a c i v a r oi n t e r n a t i o n a ll i m i t e di saf r e i g h tf o r w a r d i n gc o m p a n yw h oi su n d e rt h e t r a n s p o r t a t i o na r mo fh a y l e y sa d v a n t i sl i m i t e d ，o n eo ft h eb i g g e s tc o m p a n i e si ns r i l a n k a t h u s ，o u rw o r kw i l lc o n s i s tt ok n o ww h a tt h eo p p o r t u n i t i e sa r ef o rc i v a r oi nt h et r a d e b e t w e e na s i a ( c h i n a i n d i a ) a n da f r i c a , a n dw h e r et os e t t l ea na g e n c yi no r d e rt o i d e n t i f y i n gt h en e e d so fc u s t o m e r si nk e ym a r k e t sa n do f f e r i n gl o g i s t i c ss o l u t i o n st h a tg o b e y o n ds a t i s f a c t i o na n dt od e v e l o pt r u s t i n g ( w i n w i n ) r e l a t i o n s h i p sw i t ho u rp a r t n e r s w h i c hi so n eo ft h em a i nm i s s i o no fc i v a r oi n t e r n a t i o n a ll i m i t e d 北京交通大学专业硕士学位论文 独创性声明 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究 成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰 写过的研究成果，也不包含为获得北京交通大学或其他教育机构的学位或证书而 使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了 明确的说明并表示了谢意。 学位论文作者签名： 签字日期：年月日 9 3 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解北京交通大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权北京交通 大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等 复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁 盘。 ( 保密的学位论文在解密后适用本授权说明) 学位论文作者签名： 签字日期：2 一7 年6 月zr 日 ：撇弓专 一期：勘户月母 致谢 a c k n o w l e d g e m e n t s 1w o u l dl i k et ot h a n kb r i e f l ya l lt h o s ew h oh a v eb e e ni n s t r u m e n t a li nm a k i n gt h i s t h e s i sp o s s i b l e ia mp a r t i c u l a r l yg r a t e f u lt op r o f e s s o rz h uz uq i a n gf o rh i ss u p e r v i s i o n o ft h i sw o r k ，h i sc o n t i n u o u se n c o u r a g e m e n ta n dt h eg e n e r o u sg u i d a n c ea n da s s i s t a n c ei r e c e i v e df r o mh i m ia mh e a v i l yi n d e b t e dt op r o f e s s o rj i a n gw e i ，m yc o - s u p e r v i s o r , f o r , w i t h o u th i s s c h o l a r l ya d v i c ea n dc o m m e n t s ；t h i ss t u d yw o u l dn o th a v ea p p e a r e di ni t sp r e s e n tf o r m a l t h o u g ht h ef i n a lf o r mo ft h i st h e s i sh a sg r e a t l yb e n e f i t e df r o mt h e i rh e l p ，ia l o n ea r n r e s p o n s i b l ef o ri t sc o n t e n t sa sw e l la si t ss h o r t c o m i n g s ia l s oe x p r e s sm y d e e p e s tg r a t i t u d et oc i v a r oi n t e r n a t i o n a ll i m i t e dw h oo f f e r e dm e t h ep o s s i b i l i t yf o ru n d e r g o i n gm yi n t e m s h i pi ns r il a n k a m ys i n c e r et h a n k st oa l l e m p l o y e e si nt h ec o m p a n yc o m m e n c i n gf r o mt h eb o a r do fd i r e c t o r sd o w nt ot h e s m a l l e s te m p l o y e e m yg r a t i t u d ei sa l s od u et ot h ec h i n e s eg o v e r n m e n tf o rs p o n s o r i n gm ys t u d i e si n c h i n aa n dt h es u p p o r to ft h es e n e g a l e s eg o v e r n m e n t ia l s ow i s ht ot h a n kt h e i n t e r n a t i o n a ls t u d e n to f f i c ef o rt h e i rh e l pa n dg u i d a n c ed u r i n go u rs t a yi nb e i j i n gj i a o t o n gu n i v e r s i t y t h e ya r et o om a n yt o b em e n t i o n e d i n d i v i d u a l l y f i n a l l y , 1 w o u l dl i k et o a c k n o w l e d g et h ep r a y e r sa n dh e l po fa l lm yf r i e n d sa n dr e l a t i v e s 北京交通大学专业硕士学位论文 i n t r o d u c t i o n 1i n t r o d u c t i o n a so p e n e du pt ot h ew o r l d ，c h i n af o u n di n t e r e s ti nt r a d ea n di n v e s t m e n tw i t ha f r i c a ， w h i c hp r e s e n t sas i g n i f i c a n to p p o r t u n i t yf o rg r o w t ha n di n t e r n a t i o n a li n t e g r a t i o no f a f r i c a i ns p i t eo fs t r o n gt i e sw i t he u r o p e a na n da m e r i c a nc o u n t r i e s ，m o s ta f r i c a nc o u n t r i e s a r ee n h a n c i n gt h e i rr e l a t i o n s h i pw i t ha s i a nc o u n t r i e ss p e c i a l l yc h i n aa n di n d i a t h u st h e r a p i dg r o w t ho ft h ec h i n e s ee c o n o m yh a sc r e a t e dal a r g ed e m a n df o rm a n y o fa f r i c a s m a j o re x p o r tc o m m o d i t i e s ，e s p e c i a l l yf o ro i la n dr a wm a t e r i a l ss u c ha sm i n e r a l s ，m e t a l s ， a n dt i m b e r f o rt h ea f r i c a nc o u n t r i e st h a th a v ed i v e r s i f i e da n de v e nm o v e du pt h e t e c h n o l o g yl a d d e lc h i n as e r v e sa s ah u g ee x p o r tm a r k e tf o rg o o d ss u c ha sl i g h t m a n u f a c t u r e so rs e m i - p r o c e s s e da g r i c u l t u r a lg o o d s c h i n aa n di n d i a ss o u t h - s o u t hc o m m e r c ew i t ha f r i c ai sa b o u tf a rm o r et h a no i l ，a n d i s o p e n i n gt h ew a yf o ra f r i c at ob e c o m eap r o c e s s o ro fc o m m o d i t i e sa sw e l l a sa c o m p e t i t i v es u p p l i e ro fg o o d sa n ds e r v i c e st ot h e s ea s i a nc o u n t r i e s g r o w i n gn u m b e ro fc h i n e s ea n di n d i a nf i r m si na f r i c ai so n ag l o b a ls c a l ew i t hw o r l d c l a s s t e c h n o l o g i e s ；t h e ya r ef o s t e r i n gg l o b a la n dr e g i o n a l ( p a n - a f r i c a n ) i n t e g r a t i o no f a 衔c a nb u s i n e s s e s c h i n a a f r i c af r i e n d s h i pi se m b e d d e di nt h el o n gh i s t o r yo fi n t e r c h a n g e s h a r i n g s i m i l a rh i s t o r i c a l e x p e r i e n c e ，c h i n aa n da f r i c ah a v ea l la l o n gs y m p a t h i z e dw i t ha n d s u p p o s e de a c ho t h e ri nt h es t r u g g l ef o rn a t i o n a ll i b e r a t i o na n df o r g e dap r o f o u n d f r i e n d s h i p c h i n aa n da f r i c ah a v eap a s tl i n k e db yal o n ga n dd e e pf r i e n d s h i p ，w h i c hh a s s t o o dt h et e s to ft i m ea n dm a n y c h a n g e so fi n t e r n a t i o n a la f f a i r s n o w a d a y s ，t h e r ea r em a n yp o t e n t i a lb e n e f i t sf r o mi n c r e a s e dt r a d ew i t hc h i n a ，b o t hi n r e l a t i o nt og r o w t ha n dd e v e l o p m e n ti ng e n e r a l f i r s t ，c h i n ai sa l m o s tan a t u r a lt r a d i n g p a r t n e rw i t hm o s ta f r i c a nc o u n t r i e s ，a ss i g n i f i c a n tc o m p l e m e n t a r i t i e si nt h e i rn a t u r a l e n d o w m e n to fr e s o u r c e so c c u la sc h i n a sd e m a n df o ra f r i c a sr e s o u r c e sc o n t i n u e st o s o a r , i n c r e a s e dw o r l dp n c e $ o fp r i m a r yc o m m o d i t i e sm a yi m p r o v et h et e r m so ft r a d ef o r 1 0 北京交通大学专业硕士学位论文 i n t r o d u c t i o n t h ea f r i c a nc o u n t r i e s s e c o n d ，a sc h i n ab e c o m e sam a j o rp l a y e ri nt h ew o r l de c o n o m y , i t si n d u s t r i e sa r e r a p i d l ym o d e r n i z i n g i th a sag r o w i n gm i d d l ec l a s sw i t hi n c r e a s e dp u r c h a s i n gp o w e r , h u n g r yf o ri m p o r t s t h u s ，w h i l ea f r i c a ne x p o r t st oc h i n aa r ec u r r e n t l yd o m i n a t e db yo i l a n do t h e rr e s o u r c e s ，g r o w i n gd e m a n dw i l lc r e a t e dt h en e e df o rm o r e g o o d sa n ds e r v i c e s g o o d sa n ds e r v i c e sa f r i c ac a np r o v i d e i nt h i sc o n t e x t ，c i v a r oi n t e r n a t i o n a ll i m i t e dw h i c hi saf r e i g h tf o r w a r d i n gc o m p a n y b a s e di ns r il a n k aw i t has t r o n gp r e s e n c ei na s i a ，a m e r i c a ，a n de u r o p e ，w i l li n t e n dt o e x t e n dh i sn e t w o r ki na f r i c ai no r d e rt ot a k ep a r to ft h ea d v a n t a g ei nt h ed e v e l o p m e n to f t h ei n t e r n a t i o n a lt r a d eb e t w e e na f r i c aa n dt h ea s i a nc o u n t r i e ss p e c i a l l yc h i n a f o rab e t t e ru n d e r s t a n d i n go fo u rr e s e a r c h e s ，w ew i l lt r yt of o c u so u rt h e s i s i nt h e s t u d yf o rc i v a r on e t w o r ki nw e s t e r na n de a s t e r na f r i c a ，a n dw e 1 1t r yt os e ea m o n g t h e s e3a s i a nc o u n t r i e s ( c h i n a ，i n d i aa n dd u b a i ) w h i c ho ft h e mi sm o r ep r o f i t a b l ef o r c i v a r ot os e r l ea na g e n c yi no r d e rt og e tc l o s e rt ot h e i ra f r i c a nc u s t o m e r sa n ds a t i s f y t h e i rn e e d s 1 1p r o b l e m d u et ot h eg l o b a l i z a t i o na n dc h a n g i n gb u s i n e s se n v i r o n m e n ta n ds t r a t e g yf r o ml o c a l t og l o b a l ，a f r i c ai se n h a n c i n gi t sr e l a t i o n s h i pi nt e r m so fi n t e r n a t i o n a lt r a d em e a n l yw i t h c h i n aa n di n d i a c i v a r oi n t e m a t i o n a ll i m i t e da w a r eo ft h i se c o n o m i c a lb o o mr e s u l t i n g f r o mt h i sc o o p e r a t i o nw i l lb ei n t e r e s t e di nt a k i n gp a r ti nt h ei n t e r n a t i o n a le x c h a n g ea n d b r i n gi t sa d e q u a t el o g i s t i ce x p e r i e n c ei no r d e rt os u r v i v ea n dd e v e l o pi t sb u s i n e s sa n d o p p o r t u n i t i e so fc o m p e t i n gw i t hb i gp l a y e r si ng l o b a lm a r k e tt h a tm u s tb ea d d r e s s e da n d d i s c u s s e d h o w e v e r , o u rs t u d i e sw i l lc o m eu pw i t hs o m ep r o b l e m st h a tw eh a v et od e f i n eb e f o r e g o i n gf u r t h e ri no u rr e s e a r c h e s f o ran e ws t a r t i n gu pi nt h ea f r i c a nc o n t i n e n t ，o u rs t u d i e sf o rc i v a r on e t w o r kw i l l f o c u si nt h ew e s t e ma n de a s t e r no fa f r i c a ，w h i c ha r et h em o s tp o t e n t i a la n dg r o w i n g l l 北京交通大学专业硕士学位论文 i n t r o d u c t i o n a r e a ss i n c et h en o r t h e ma n ds o u t h e r na r ea l r e a d ym a t u r em a r k e t s t h e p o t e n t i a lp r o b l e m st h a tas t u d yl i k et h i sc o u l dh a v e ，w i l lc o n s i s tt ok n o ww h a tt h e o p p o r t u n i t i e sa r ef o rc i v a r oi nt h et r a d eb e t w e e na s i a ( c h i n a & i n d i a ) a n da f r i c a , a n d w h e r et os e t t l ea na g e n c yi no r d e rt oi d e n t i f y i n gt h en e e d so fc u s t o m e r si nk e ym a r k e t s a n do f f e r i n gl o g i s t i c ss o l u t i o n st h a tg ob e y o n ds a t i s f a c t i o na n dt o d e v e l o pt r u s t i n g ( w i n w i n ) r e l a t i o n s h i p sw i t ho u rp a r t n e r sw h i c hi so n eo ft h em a i nm i s s i o no fc i v a r o i n t e m a t i o n a ll i m i t e d h o w e v e ra n o t h e 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i n d ic a t o r s t h u s ，w e ut r yt os e l e c tt h ef i v eb e s tp e r f o r m i n gw i t h i nt h ew e s t e r na n de a s t e r n e c o n o m i ci n t e g r a t i o nb a s e do nt h e i rg d p , t h e i r e x p o r ta n di m p o r ta n dt h e i rt r a d eb a l a n c e t h i sw i l la l l o wu st oc h o o s et h r e ec o u n t r i e so fe a c ho r g a n i z a t i o nt of u r t h e ro u rs t u d i e si n o r d e rt ok n o wt h e i r ： r e a lg d p g r o w t hb yu s i n gs o m ee c o n o m i ci n d i c a t o r r a n k i n ga n dm e r c h a n d i z et r a d ei ne x p o r t sf o ba n di m p o r t sc i f k e yi m p o r ta n de x p o r tc o u n t r i e sa n dt h e i rd i f f e r e n tc o m m o d i t i e se x c h a n g e d t h e s ed a t aw a st a k e nf r o mt h ew t ot r a d ep r o f i l e s2 0 0 7 ，c i at h ew o r l d f a c t b o o k e c o n o m i s ti n t e l l i g e n c el i m i t e d2 0 0 8 w e l la l s ou s es o m es t a t i s t i c sp r o v i d e db yt h e ( p a d ) d a k a rp o r ta u t h o r i t yt o k n o wt h et r a d ev o l u m eo fp r o d u c ti m p o r t e df r o mc h i n a ，i n d i aa n de m i r a t e si n 2 0 0 7w h i c hw i l lg i v ea sa s n a p s h o ta b o u tt h ei n c r e a s i n gt r a d eb e t w e e nc h i n a a n ds e n e g a lb e s i d e si n d i aa n de m i r a t e ss p e c i a l l yd u b a i 1 2 北京交通大学专业硕七学位论文i n t r o d u c t i o n b e s i d e st h e s e ，i tw i l lb ea l s on e c e s s a r yt ok n o wh o wc h i n aa n di n d i ai n c l u d i n g d u b a ia r em a n a g i n gt h e i re f f o r tt ok e e pab e t t e rr e l a t i o n s h i pw i t ha f r i c a ，w h a t k i n do fm a r k e t i n gs t r a t e g yt h e ya r eu s i n gs i n c ea n do t h e rt os a t i s f ye a c ho t h e r i nt h e i rb i l a t e r a lt r a d ea g r e e m e n tf o raw i n w i ns i t u a t i o n i nd e f i n i t i v ew e 1 1 d e s i g nas w o ta n a l y s i sw h i c hw i l lt e l lu sw h i c ho ft h o s et w oa s i a nc o u n t r i e s p r e s e n tm o r eo p p o r t u n i t i e sf o ra f r i c at ow o r kw i t hi no r d e rt ob o a s tt h e e x c h a n g eo fg o o d sa n ds e r v i c e s t h er e s u l t so fo u ri n t e r p r e t a t i o nw i l l r e c o m m e n dc i v a r ot oh a v eas t r o n g p r e s e n c ei nd u b a i w h i c hr e p r e s e n t sa h u b & c h i n at oh a n d l et h eb u s i n e s sw i t he c o w a s & c o m e s a 1 3l i t e r a t u r er e v i e w e x i s t i n gl i t e r a t u r er e l a t e dt o t h et o p i cr e v o l v e sa r o u n da s s e s s i n gt h ee f f e c t so f l i b e r a l i z a t i o na n dt r a d e o v e rt h ep a s td e c a d e ，t h e r eh a sb e e nc o n v e r g e n c ei nt h eg e n e r a lt r a d el i t e r a t u r e t o w a r dt h ec o n s e n s u st h a tt r a d ea n dl i b e r a l i z a t i o nd o e si n d e e dc a u s eg r o w t h t h eg r e a t e s t c r i t i q u eo ft h i sl i t e r a t u r ew a sb r o u g h tb yr o d r i g u e za n dr o d r i k ( 19 9 9 ) ，w h oa r g u e dt h a t t h ee v i d e n c el i n k i n gt r a d eo p e n n e s sa n dg r o w t ho v e r s t a t e st h e i rp o s i t i v er e l a t i o n s h i p t h e yp o i n t e do u tt h a te x i s t i n gl i t e r a t u r ef a c e de n d o g e n e i t yi s s u e s ，o m i t t e dv a r i a b l eb i a s ， a n dh a dd i f f i c u l t i e sa c c u r a t e l ym e a s u r i n gt r a d er e s t r i c t i v e n e s s o p e n n e s s f r a n k e la n dr o s e ( 2 0 0 2 ) a d d r e s s e dt h ef i r s tp a i ro fi s s u e s t h e yu s e dt h eg r a v i t y m o d e lt oi n s t r u m e n tf o rt r a d eo p e n n e s s ，a n df o u n dt h a tn o to n l yw e r et h e i rr e s u l t s s i g n i f i c a n t ，b u ta l s og r e a t e ri nm a g n i t u d et h a no l sh a de s t i m a t e d i na d d i t i o n ，b e c a u s e r o d r i g u e za n dr o d r i k ( 19 9 9 ) w e r ec o n c e r n e dw i t ht h ed i r e c te f f e c t so fg e o g r a p h ya n d i n s t i t u t i o n so ng r o w t h ，t h e yi n c l u d e dm e a s u r e so fb o t hf o rt h e i rs e n s i t i v i t ya n a l y s i s t h e y f o u n dt h a tt h e i rr e s u l t sw e r er o b u s tt ot h e s ea d d i t i o n s t h a tt r a d eo p e n n e s sh a sa s i g n i f i c a n tc a u s a li m p a c to ng r o w t h w a c z i a r ga n dw e l c h ( 2 0 0 3 ) a v o i dd i f f i c u l t i e si nm e a s u r i n gt r a d eo p e n n e s sb yr u n n i n g af i x e de f f e c t s r e g r e s s i o n o na ni n d e xo fl i b e r a l i z a t i o n ，w h i c hi sb a s e do nt h e i d e n t i f i c a t i o no ft r a d el i b e r a l i z a t i o ne p i s o d e s t h e yf i n da ni n c r e a s ei ng d p g r o w t h p o s t t r a d el i b e r a l i z a t i o n ，a sw e l la sp o s i t i v ee f f e c t so ni n v e s t m e n tr a t e s f u r t h e r m o r e ， 北京交通人学专业硕十学位论文i n t r o d u c t i o n t h e yu s ec o u n t r yc a s es t u d i