（工商管理专业论文）企业多元化经营研究——以中国北方工业公司为例.pdf

提要 本文的目的就是归纳和介绍多元化经营与企业成长的规律，并结合自己工作经验和 体会，以多元化理沦为指导，对中国北方工业公司的多元化经营成长历程进行客观的分 析。本文采用了以理论分析为基础，以实例研究为佐证的方法，进行论述。 本文共分为四章。 第一章，多元化经营理论概述。系统地归纳了多元化经营的理论基础。以市场、技 术、财务、管理和企业的价值链活动为基础因素，将多元化经营分为相关型、无关型和 垂直链型三类。提出企业应根据不同类型的不同特点，选择自己的多元化方式。在策略 选择方面，市场和能力与战略选择示意图、目标行业选择的杠杆系统图、目标行业进入 策略分析框架图，都是很好的策略工具，对理论研究和实践都会有较大的帮助。 第二章，多元化经营的历史沿革。重点介绍了具有不同特点和代表意义的美国、韩 国、中国企业的多元化发展历程，归核化经营的实践，指出了多元化初期的差异性和最 终归核化的必然共性。提出了本人对流通领域的企业，多元化经营分类的见解。其中归 核化概念、不完全竞争因素等内容的引入，应该对企业的多元化经营具有现实意义。 第三章，中国北方工业公司( 以下简称北方公司) 案例研究分析。简单介绍了北方 公司多元化经营及成长所经历的“初创阶段”、“战略调整阶段”、“高速发展阶段”和“全 面结构调整阶段”四个t l 寸期。从理论和实践的4 i 同角度，详细分析了北方公司多7 i 化经 营历程巾，在i ：j 标行业的选择和进入、经营与纽织结构的变革、人力资源的配置、经荷 的资源酗置效成和处理规模与效益关系等方面的经验和教i j i i 。总结了北方公司多元化经 营的成败得失，以及由多元化到归核化的成劂。 结论部分，结合本人对理论的研究和对实践的总结，提出了企业多元化经营的必要 性、多元化经营的途径，以及多元化经营与归核化经营的关系。同时，提出流通领域的 企业要想做大、做强，必须实行多元化经营。 关键词：多元化归核化 目标行业北方公司 a b s t r a c t t h ep u r p o s eo ft h i st h e s i si st oc o n c l u d ea n di n t r o d u c et h el a w s o fd i v e r s i f i e d o p e r a t i o na n de n t e r p r i s eg r o w t h ；a n da n a l y z eo b j e c t i v e l yt h ee v o l u t i o no fd i v e r s i f i e d o p e r a t i o ni nt h ec h i n an o r t hi n d u s t r i e sc o r p ( n o r i n c o ) b yt a k i n gm yw o r k i n g e x p e r i e n c ei n t oc o n s i d e r a t i o na n dg u i d e d b yt h et h e o r y o nd i v e r s i f i c a t i o n i nt h i s t h e s i s ，t h es t a t e m e n t sa r em a d eo nt h eb a s eo ft h e o r e t i c a la n a l y s i sa n dp r o v e db y m e a n so fc a s es t u d y t h i st h e s i si sc o n s i s t e do ff o u rc h a p t e r s t h ef i r s tc h a p t e ri st h eo v e r v i e wo nd i v e r s i f i e do p e r a t i o n a lt h e o r y ，i nw h i c ht h e t h e o r e t i c a lb a s e sf o rd i v e r s i f i e do p e r a t i o na r ec o n c l u d e ds y s t e m a t i c a l l y a sp e rt h e b a s i ce l e m e n t so fm a r k e t ，t e c h n o l o g y ，f i n a n c e ，m a n a g e m e n ta n dt h ee n t e r p r i s ev a l u e c h a i na c t i v i t y ，t h ed i v e r s i f i e do p e r a t i o ni sc l a s s i f i e da st h r e et y p e so fr e s p e c t i v e l y r e l e v a n tt y p e ；i r r e l e v a n tt y p ea n dv e r t i c a lc h a i nt y p e ip r o p o s et h a ta ne n t e r p r i s es h a l l c h o o s ei t so w om o d eo fd i v e r s i f i c a t i o na sp e rt h ef e a t u r e so fe v e r yt y p e i nt e r m so f t h es t r a t e g ys e l e c t i o n ，t h es k e t c hm a po fm a r k e t 、c a p a b i l i t ya n ds t r a t e g i cs e l e c t i o n ， l e v e r a g i n gm a po ft a r g e tt r a d es e l e c t i o n ，a n da n a l y s i sf r a m e w o r ko l t a r g e tt r a d ea c c e s s s t r a t e g ya r ea l lg o o ds t r a t e g i ct o o l sh e l p f u lf o rt h et h e o r e t i c a ls t u d ya n dp r a c t i c e - t h es e c o n dc h a p t e ri sh i s t o r i c a le v o l u t i o no fd i v e r s i f i e do p e r a t i o n t h ed e v e l o p m e n t p r o g r e s s ，a n dt h ep r a c t i c e o fr e f o c u s e do p e r a t i o ni ne n t e r p r i s e so ft h eu s ，s o u t h k o r e aa n dc h i n a ，w h i c hh a sd i f f e r e n tf e a t u r e sa n dr e p r e s e n t a t i v es i g n i f i c a n c ei s i n t r o d u c e dm a i n l y t h ed i f f e r e n c ea tt h ei n i t i a ls t a g ea n dt h ei n e v i t a b l ec o m m o n n e s s o fr e f o c u s i n gi nt h ef i n a ls t a g eo fd i v e r s i f i e do p e r a t i o ni nu s ，s o u t hk o r e a na n d c h i n e s ee n t e r p r is e sa r ep o i n t e do u t m yo p i n i o n so nt h ec l a s s i f i c a t i o no fd i v e r s i f i e d o p e r a t i o ni ne n t e r p r i s e s o fc i r c u l a t i n gf i e l da r ea l s op u tf o r w a r d i nw h i c ht h e i n t r o d u c t i o no fr e f o c u s i n gc o n c e p t i o na n di n c o m p l e t ec o m p e t i t i v ee l e m e n t s a r e0 f r e a l i s t i cs i g n i f i c a n c ef o rt h ed i v e r s i f i e do p e r a t i o no ft h ee n t e r p r i s e s t h et h i r dc h a p t e ri sa n a l y s i so nt h ed i v e r s i f i e do p e r a t i o ni nn o r i n c o ，t h eg r o w t h h i s t o r yo fd i v e r s i f i e do p e r a t i o ni nn o r i n c o i sd i v i d e di n t of o u rs t a g e s ，n a m e l yt h 。 “i n i t i a le s t a b l i s h m e n t s t a g e ”，t h e s t r a t e g i c a d j u s t m e n t s t a g e ，m e “m g h - s p e 。j d e v e l o p m e n ts t a g e ”a n dt h e “o v e r a l ls t r u c t u r e da d ju s t m e n ts t a g e ”b r i e fi n t r o d u c t i o n s t ot h ep r o g r e s so fd i v e r s i f i e do p e r a t i o n ，g r o w t ha n da d j u s t m e n ti ne a c hs t a g ea r em a d e f r o mv a r i o u st h e o r e t i c a la n dp r a c t i c a la n g l e s ，t h el e s s o n sl e a r n e da n de x p e r i e n c e a c c u m u l a t e di nt e r m so ft a r g e tf i e l ds e l e c t i o na n da c c e s s ，r e f o r mi nt h eo p e r a t i o na n d o r g a n i z a t i o n a ls t r u c t u r e ，a l l o c a t i o no fh u m a nr e s o u r c e ，o p e r a t i o na l l o c a t i o ne f f e c t ， t r e a t m e n ts c a l ea n db e n e f i tr e l a t i o ni nt h e p r o g r e s so fd i v e r s i f i e do p e r a t i o n i n n o r i n c oa r ea n a l y z e di nd e t a i l ，t h es u c c e s sa n df a i l u r e ，a n dg a i na n dl o s si nt h e d i v e r s i f i e do p e r a t i o ni nn o r i n c o a n dt h er e a s o nf o r t h et r a n s f o r m a t i o nf o r m d i v e r s i f i e do p e r a t i o nt ot h er e f o c u s e do p e r a t i o na r ea l s os u m m a r i z e d i nt h ec o n c l u s i o n ，t a k i n gi n t oa c c o u n tm yt h e o r e t i c a ls t u d ya n ds u m m a r yo fp r a c t i c a l c a s e s ，ir a i s et h en e c e s s i t yf o ri m p l e m e n t i n gd i v e r s i f i e do p e r a t i o ni ne n t e r p r i s e c h a n n e l sf o rc a r r y i n go u td i v e r s i f i e do p e r a t i o na n dr e l a t i o nb e t w e e nd i v e r s if l e da n d r e f o c u s e do p e r a t i o n ，a n dp o i n to u tt h a tt h ee n t e r p r i s ei nt h ec i r c u l a t i o nf i e l dm u s t i m p l e m e n td i v e r s i f i e do p e r a t i o ni fi ti n t e n d st od ob u s i n e s si nl a r g e rs c a l ea n dg r o w s t r o n g e r k e yw o r d s ：d i v e r s i f i c a t i o n r e f o c u s i n gt a r g e tt r a d e c h i n an o r t hi n d u s t r i e sc o r p ( n o r i n c o ) 引言 企业可以由多元化经营而成长，也会因多元化累及而消亡。近几年，国内关于企业 多元化经营的争议很激烈，这些争论大多将专业化与多元化视为对立的两极，不同观点 的人都有证明自己正确的若干案例，仿佛这是一个难以论清楚的问题。其实，无论是专 业化还是多元化，都是企业的战略行为，既然是企业战略，就不存在对与错、优与劣。 企业一旦选择了以多元化经营的方式实现其成长，都必须解决行业的筛选、战略的规划， 以及策略的执行等诸多问题。 在收集和整理关于多元化经营与策略方面的书籍和资料过程中，本人发现系统介绍 多元化经营理论的专著很少。在已有的理论中，几乎全部是以制造业企业为研究对象， 关于流通领域企业多元化经营的论述和著作风毛麟角。因此，在对属于流通行业的中国 北方工业公司进行实例分析时，对多元化经营的界定和分类比照了制造业的界定和分类 标准。对行业的分类标准采用了中国国家统计局2 0 0 2 年最新发向的国民经济行业分类 与代码标准。 本文尝试将多元化经营和企业成长的理论进行简要系统地归纳，并结合对中国北方 工业公司( 流通领域的企业) 的实例研究，以理论和实践相结合的方式，从多元化经营 的龠义及分类、多元化战略选择的基础和依据、目标行业的进入策略，到多元化经营畸 食、门资产、绛_ 、组织、人才结构的关系，部一进行了系统地分析和沦述。简蟠介 “j - 多儿化纶t n 历史沿革和不完全竞争对多元化经营的作用。详细分析了t _ l | _ 削e 力i2 、i k 公i 帅0 多几化成k 历程和从多元化到归核化的演变。提出了对流通领域公司多元化经 t f 分炎的见斛。总结了多元化经营的必要性与途径，以及多元化经营与归核化经营的关 系。 v 第一章多元化经营理论概述 第一章多元化经营理论概述 第一节多元化经营的含义和衡量标准 一、多元化经营的含义 1 9 5 0 年代安索夫( h i a n s o f f ) 提出了多元化经营战略的概念，多元化经营战略作 为企业成长的重要战略行为，就开始受到理论界和企业界的普遍关注，企业界对于多元 化经营的青睐程度超过了理论研究者的预料。 1 9 5 9 年，彭罗斯( e t p e n r o s e ) 在其专著企业成长理论一书中，对企业多元 化经营的含义进行界定，认为：企业在基本保留老产品生产线的情况下，扩张其生产活 动，刀：展多种新产品的生产。于是，多元化就包括了最终产品的增加，纵向一一体化程度 的增加，以及企业生产领域数量的增加。而生产领域数量的增加对多元化的度量最为重 要“1 。 1 9 6 2 年，钱德勒( a d c h a n d l e r ) 发表了专著战略与结构一书，通过对具有代 表性的数十家大企业的发展历史进行剖析，提出了公司的战略必将决定其结构的论断， 认为食业的组织结构跟随战略管理的要求，从而使多元化战略制度化了“1 。 1 9 7 dq - ：，岁荚尔特( r i c h a r dp r u m e l t ) 在对企业多元化经营研究后，挺：j l ： 刁i 存作一种普避接受的关于多元化的定义或度量，因此，不同的研究者根据其研究目的 米给多元化r 定义t4 1 。 刈于企业多冗化经营的研究，理沦界至今还不能给出令人满意的、。毁的结论，也 r l ：多兀化经营并不存在，也不需要准确的概念。造成这一状况的重要原洲之。足为化 关于企业多元化经营的研究发展过程中，对企业多元化经营的含义的认识存在着 i 一敏。 这说明企业多元化经营十分复杂，对企业的影响广泛而深远，而且，企业多元化经营是 一个操作性很强的问题，理论的抽象难以取舍。 多元化经营在学术界和企业界也经常被称为多样化经营、多种经营、跨行业经营等。 本文根据国内外部分文献、资料，采用多元化经营来表述。 综合归纳众多经济学家对企业多元化经营的研究结果，根据许多文献对多元化经营 概念的描述，多元化经营是指：一个企业同时在两个或更多行业从事经营活动，同时向 【t 】夺敬，多儿化- l 略【：海，复口人学j | ；版 l _ ，2 0 0 2 年第1 l 负。 【2 】 ep e nr o s et h et h e o r yo f t h eg r o w t ho f t h ef i r m o x f or du n i vp r i9 5 9 ，p1 0 8 【3 】ac h a n d i er ，jr ，s t r a t e g ya n d s t r u c t u r e ，m ir i9 6 2 p p3 8 3 3 8 4 【4 】r u m e l t r i c h a r dp ，s t r a t e g y , s t r u c t u r e a n de c o n o m ip e t j b r m a n e e b o s t o n ，h a r v ar du n i v er s i t y 1 9 7 4 p9 第一章多元亿经营理论撅述 不同的行业市场提供产品或服务。多元化的实质是延伸到新的领域，要求发展新的能力 或增强现有能力。 二、多元化经营的衡量标准 如何衡量企业是否多元化，按照国际学术界的惯例，以国家或国际标准产业分类为 依据，在大多数情况下以四位数行业分类为标准。具体衡量某企业时可以此“对号入座”。 关于中国的行业分类标准，中国国家统计局2 0 0 2 年3 月3 1 日发布了最新的国民 经济行业分类与代码。该标准采用四级门类、大类、中类、小类并对应一至四 位数代码的分类方式( 见表1 1 ) 。行业代码的前二位数相同，表明属于同一大类，称为 两位数行业：行业代码前三位数相同，表明属于同一中类，称为三位数行业：行业代码 四位数都相同，表明属于同一小类，称为四位数行业。 表1 i中目的行业分类标准表 门娄 农抖敉7 f i 业b 采矿业c 制造业一位数分娄 夫类也嚣机械技器材制造业能数分类 中类 3 9 5 采川i u 力器具制造 二位数分类 3 9 6 _ | | = l u 山家用器具制造 小类3 9 5 t 寐朋制冷i u 器具制造p u 位数分类 3 9 5 i 燃气、太i j | 1 能及类似能源的器t 奠= 删造 资利求源：中1 日彖统计局h 鱼i l ，旧址：w w ws t a t s g o vc n t i b z l g j b z l ，2 0 0 4 年l 0 门t 8i i 粜个企、提供的产品或服务按j 二述行业分类标准，分属不同的四位数的行业， 该企业 【| j 在从事多元化经营业务。 例如：海尔集团经营的电冰箱和空调器应分别属于行业代码为3 9 5 l 、3 9 5 2 的不同的 四位数行业。 第二节多元化经营的分类 t 9 7 0 年，美国学者利格列( lw r i g l e y ) 首次提出以一个企业的某一产品占企业总销 售额比重的大小来测量该企业的多元化程度，并以此划分出企业的四种类型如下“1 ( 表 1 2 ) ： 【11 l w r i g l e y 。d i v i s i o n a la u t o n o m ya n dd i v e r s 肿c a t i o n ，d b at h e s i s ，h a r v a r du n i v 1 9 7 0 ，p4 第一章多元化经营理论概述 表i 2多冗化分类依据表 l 某一类产品占销售客比重企业类型多冗化程度 l 9 5 单一产品( 专业化) i ( 9 5 ， 7 0 主导低度 l 7 0 产品才日关相关多y c 化中度 i 7 0 ，产品光关 无关多冗化t 度 资料米源：lw r i g l e y ，d i v i s i o n a la u t o n o m ya n d d i v e r s 驴c a t i o n ，i9 7 0 ，p 4 利格列的这种分类依据及四种基本类型，已被国际学术界广泛采用。 将多元化区分为相关多元化和无关多元化两大类，已成为国际上通行的划分标准， 虽然在具体细分上有所不同，但大体上都内容相似。垂直一体化是否属多元化经营的一 类，没有较一致的看法；水平多元化是否是真币的多元化经营，还在进一步地探讨。 本文采用我国学者康荣平、柯银斌对多元化经营的划分标准，他们将多元化经营 划分为相关型多元化、无关型多元化和垂直链型多元化三种类型( 图1 1 ) 。 蹦11 多兀化绛f y 的类型d 意幽 唆利术谭：康荣卜、扣j 银斌，企业多儿化癸汗，t 9 9 9 年，笫7 6 叽。 一、相关型多元化 相关型多元化是指在现有的产品或服务市场之外拓展，但仍然保留在一个范围较宽 的“行业”内。例如：企业在四位数行业内多元化经营，但这些四位数行业均属于同一 个三位数行业。最为典型的是家电企业，往往在四位数行业内玎展多元化，同时生产l 冰箱、洗衣机、空调器等产品。 依照不同的相关因素，相关型多元化主要有以下三种形式： “】蠊荣、卜、柑钺斌，企业多，化绛t f ，北京，经济科学m 版礼，1 9 9 9 年，第7 7 7 8 负 第一章多元化经营理论掘述 ( 一) 技术相关 是指企业生产的各类产品虽然在用途方面各不相同，但在研究丌发、制造生产过程 中却存在某种技术上的联系。例如：兵器生产企业以机械制造业为中心丌发生产重型 车辆、工程机械等产品，就是技术相关型多元化。 ( 二) 市场相关 是指企业提供的产品或服务在技术上没有什么联系，但在销售市场方面却有着密切 的联系。例如：生产照相机的企业同时生产感光胶片、冲印照片设备和溶剂等。 ( 三) 技术、市场相关 是指企业提供的产品或服务在技术和市场两个方面都有联系。这类企业最典型的是 消费类电子生产企业，其生产的产品都在电子技术领域相关，而市场主要针对家庭和个 人消费者，也存在较多联系。 二、无关型多元化 无关型多元化是指企业远离现在的行业，进入那些一般看来与现在的产品和市场无 关的产品和市场内。例如：进出口企业从事房地产开发，制药企业经营酒店管理等。 无关型多元化可分为两种具体形式： ( 一) 财务型 这类企、世向它所经营的各个子公司、事业部( 它们从事彼此无关i 勺生产经营活动) ， 提供资金，执行控制功能，并且承担最终的财务风险。例如：投资管理公司。 ( 二) 管理型 这类食业不仪承担财务和控制职能，而且还负责经营决策，以及向各经济实体提供 锊理顺问、员工培训、公共关系等服务。 三、垂直链型多元化 这类多元化经营发生在企业价值链活动范围之内，故称其为垂直链型。垂直链型多 元化有两种主要形式： ( 一) 裂变型 这类企业在多元化经营之前是垂直一体化的，即同时在若干行业内生产，但只向市 场提供某一类产品或服务。当这类企业内部价值链发生“裂变”，即除向企业内部提供产 品或服务外，还向市场提供产品或服务并获取营业收入时，企业就丌始了多元化经营。 例如，进出1 贸易企业自己从事展览、广告和仓储运输业务，当该企业的上述业务只为 第一章多元他经营理论概述 本企业的进出口业务服务时，该企业是垂直一体化的。而当其展览、广告和运输业务不 仅为本企业服务，同时还向市场提供上述服务业务，从市场上获取营业收入时，该企业 即在从事垂直裂变式多元化经营业务。 ( 二) 同变型 这类企业原是专业化经营( 不是垂直一体化) ，当它从事多元化经营时，是沿着垂直 一体化的方向进行时，即是说，企业多元化j 垂直体化是同时进行的，故称为同变型 多元化。例如，某房地产企业原来专门从事房地产开发，后来该企业成立了建筑工程公 司，不仅为本企业房地产项目提供建筑工程服务，而且同时在建筑市场上承接建筑工程 项目获取营业收入，该企业即在从事垂直同变式多元化经营业务。 区分这两类垂直链型多元化是很有必要的，因为裂变式在多元化前已拥有新行业的 经验和能力( 只不过客户是本企业) ，而同变式在多元化前并不具备这些条件。 多元化类型的划分，并不是绝对不变的。其分类的意义在于，我们了解到不同类型的 不同特点，有利于在实际进行战略选择时从中选择出适合自己的类型，以提高多元化经 营的成功率和业绩。 归纳以有的多i 化经营分类的资料，基本上都限定于以制造业的产品为对象的研究， 如何对流通仓业进行多元化经营的分类尚未见有人沦及。在后面的介绍中，本人将尝试 提出自己的见解。 第三节多元化经营战略选择的基础和依据 当企业拟定采j ) ( 多元化经营战略为企业成长的主要方式时，应该从宏观环境、行、i k 状况( 包括企业所在的行业和拟进入的目标行业) ，以及企业自身条件等主要方面进行分 析。 存进行分析时，要选择最为重要的因素作为判断的基础和依据。许多文献都媸渊以 下分析吲索。 一、企业剩余经营资源 企业剩余经营资源是指企业除能满足目前的生产经营活动所需资源外，还拥有j t 的资源，并且这些剩余的经营资源可用于企业开拓新的经营领域，包括人、财、物、网 络、信息、无形资产等生产要素“1 。 【1 】川秀东、李宇1 静，“多儿化经忤的明人制约索”，北京，经济纵横，1 9 9 9 年第1 0 期，第3 3m 。 第一章多元他经营理论概述 企业剩余经营资源是企业开展多元化经营的前提和必要条件，但不是充分条件。也 就是浇，企业丌展多元化经营必须要掮j 有一定的剩余资源，但拥有剩余资源的企业不一 定要丌展多元化经营。 由于任何企业都不可能使其所有的资源得到完全充分的利用，从这个角度讲，任何 企业都有剩余资源。因此，企业必须结合拟进入的行业，分析其捌有什么样的、多大数 量和质量的剩余资源，才其备开展多元化经营的条件。不同行业对剩余经营资源的要求 是不同的。 作为多元化经营前提条件的剩余经营资源有一个最低的储备量。企、业在考虑多元化 经营时，其搠有的剩余资源应超过这个储备量。 二、企业核心能力和竞争优势 1 9 9 0 年，美国学者普拉哈拉德( c p r a h a i a d ) 英国学者哈迈尔( g h a m e l ) 在哈 佛商业评论二发表了一篇题为公司核心能力的论文，被认为是企业核心能力的经 典著作。 企业核心能力是指企业内存在的一组技术和技能的集合体，这些技术和技能既包括 硬技术，也包括软技术。用图1 2 清楚地表示了，企业核心能力的作用。 积累学习 固旦 企业核心能力： 一细技术嗣i 技能 的集合体 銎田 潜在市场的武器i 术来 长期利润的源泉 幽1 2 核心能山的作用_ i 意幽 资料来源：康荣、r 、柯银斌，企业多，l 化锌t ，1 9 9 9 年第1 4 4 负。 企业核心能力来源于企业成长历史过程之中，具有打开多种产品潜在市场、拓展新 【i 】c p r a h 口i a d g il a m e l ，t h ec o r e 驴e m w po ft h ec o r p o r a t i o n ”，h a r v a r db u s i n e s sr e v i e w ，m a y j u n e p p7 9 8 0 行业的作用，并能为企业未来发展奠定基础。在具体市场竞争中，核一i , i i 力与竞争对手 相比是独特的、难以仿制的，对客户而言，是实现客户根本利益的保证。 竞争优势不同于核心能力，一个企业如果拥有核心能力，会加强它的竞争优势，但 并不是说没有核心能力的企业就没有竞争优势。企业在经营过程中形成的庞大资产、营 销网络、公司品牌，以及战略能力都可以构成竞争优势“1 。 企业拥有定的核，i , i i 力和竞争优势，既是企业以往经营的成功，也是企业进一步 成长的基础。企业在开展多元化经营时，应该致力于寻找自身核心能力和竞争优势，以 及可发挥作用的经营领域。企业现有经营行业与新进入的经营行业之间必须实现良好的 整合，这不仅是企业核心能力提高的要求，而且是企业成长的重要战略措施。通过整合， 企业的整体实力将大大提高。例如：美国通用电器、r 本佳能、中国海尔等企业，就是 围绕其已有的核心能力丌展多元化经营，使得其原有的核, i , i i 力获得了大大的提升。 虽然根据食业的核心能力柬界定多元化经营的行业范围，是一个成功率相对较高的 行业选择原则和方法，但它有一个许多企业难以满足的前提条件，即：企业捌有自身的核 心能力。 对于没有核心能力的企业，在进行多元化- 饯略选择时，应结合自身已有的竞争优势， 扬长避短，1 i i ，腆进入新的行业。进入新行业后，耍集中自己的全部剩余资源，配合原有 的竞争优势，堞- 队z j ：新行业中奠定竞争地位。叫时，通过对竞争优势详细的分析和比较， 哥找h5 奉介、i q 核心能力生艮点，针对确定的核一i , i i 力乍k 点，仝力进行扶持和培f l - ， 塔快创建越1 7 l 身的核心能力。 三、市场与竞争能力 氽、i k n ：j 川p i i j 场i f l 的地位和能j 状况，一州i j 纠1 3 表示。浚蚓的横轴& _ ：个, i k 九： 行业中的竞争能力，纵轴表示企业所在行业的市场增长率”1 。 任何具体的企业总是处在图1 3 所示的四种状态( 四个象限) 中的一种状态中。处 于不州状态一p 的企业，其经营战略会有不i 司的选择： ( 一) 第一种状态( 象限) 现有行业的市场增长率为正，而本企q k 存行、l k 中的竞争能力尚弱，企业的战略选择 单从这个因素柬看，应该是专业化或多元化均可。囡此企业具体运作时还应考虑其它凶 素方可决策。企业如果有望在行业中提高自身的能力和地位，且行业发展趋势长期看好， 就优先选择l - i i l 战略，以求提高市场份额，与浚行业共同成长；否则的话，就应该考 【l 】张锐多儿化终h j 企业核心竞争山”，北京，绛济问题，1 9 9 9 年第8 期第2 1 “。 【2 】康荣、卜、w 嵌斌企业多y c 化鲐f ￥，北京，经济利学“；版杜，1 9 9 9 年笫9 4 9 5 “- 虑多元化战略，寻找与主业具有互动优势的产、【p 或其它更适合自己的成长空矧。 ( - - ) 第二种状态( 象限) 现有行业的市场增长率为正，且企业在行业中的竞争能力较强，这时，企业如果对 行业的长期发展趋势看好，则应将专业化战略作为第一选择，以充分发挥竞争优势，巩 尉并扩大企业在本行业中的竞争地位。 ( 三) 第三种状态( 象限) 现有行业的增长率为负，即处在衰退阶段，而企业在行业中的竞争能力也下降。这 时，企业应选择多元化战略，即进入新的行业从事经营活动，并逐步退出现行业，实现 经营领域的战略转移，否则的话，企业的前景很可能会是灭亡。 ( 四) 第四种状态( 象限) 现有行业处于衰退阶段，而本企业在行业的竞争能力还强，这时，企业应将多元化 战略作为第一选择，未雨绸缪，通过自身的强大实力寻找新的发展空间。在多数情况下， 应不急于在现有行业中退出，而是进一步巩固地位，为企业多元化经营提供稳固的基础。 多元化均呵场 增 长 率 删 0 企业竞争能j例 多i 化多元化优先 负 r l 划l3 市场增k ：私、竞争能力。，r l 茂略选择_ i 意图 资剌束源：康荣l - 、扣银斌企业多儿化终。计，1 9 9 9 年，第9 4 撕。 四、行业吸引力、竞争力及相关性 企业确定了以多元化经营作为企业成长战略方针后，首先要研究的问题，就是如何 从众多的行业中选择出本企业的目标行业。 ( 一) 行业吸引力 目标行业选择的首要因素，是该行业对企业有足够大的吸引力。对行业吸引力的评 价，应通过设计一组吸引力评价指标，并在具体评价每个指标的基础上，根据不同的权 重再进行综合分析评价束作出。具体考虑因素应包括以下几个方面： 1 成长性：主要评价其目前现状及未来发展趋势。 2 行业特性：包括行业的技术特性、竞争程度、竞争范围、企业在行业中的寿命周 期、进入及退出障碍等。 3 行业的成长空间：包括行业的市场规模、增长速度、国际市场规模、经营的稳定 性。 4 收益性：销售利润率、投资回报率、附加价值优势等。 5 环境的制约：社会、法律的制约，劳动力的制约。 由于行业矧千差万别，形态各异，而且还不断地发生变化，企业在进行行业吸引力 分析时，只依靠自身的力量，难以对行业吸引力作出准确、客观的评价。因此，企业应 充分发挥行业专家，外部和内部专业管理人才和市场人才的共同智慧。 ( 二) 行业竞争力 波特( m i c h a e le p o r t e r ) 在其产业结构分析理论中提出的五种竞争的作用力( i 个谈判力) ，可以从产业竞争力的角度柬判别行业的吸引力。波特认为：竞争战略一定是 源j 二对决定产、j k 吸引力的竞争规律的深刻理解，竞争战略的最终目标是要运用这些j ；! i l 律 或根瓠介, i k | 1 勺偏好米理想地加以改变。任何产业，无论是国内或国际的，无沦牛j 。：j “1 1 i j l 或提供服务，兜争规律都将体现在五种竞争作用力当中：新的竞争对手入侵、特代t 门 威胁、客户的侃价能力、供应商的侃价能力，以及现有竞争者之间的竞争( 见图1 4 ) 。 广1 卜方i 堡型竺堂2 1一 替代r 或服务的威胁 幽1 4 决定产业盈利能力的五种竞千作用儿求，：1 = 幽 资牛1 米源：m i c h a e l eep o r t er ：c o m p e t i t i v ea d v a n t a g e ，2 0 0 i t p 4 【l 】m i c h a cj cep o r c r ，c o m p e t i t i v ea d v o n t a g e ，s i m o n s c h u s t e r ，2 0 0 1 ，p4 第一章多元忧经营理论概述 这五种竞争的综合能力随产业的不同而不同，随产业的变化而变化，结果表现为所 有产业从其内在盈利能力来看并不一致。 ( 三) 行业相关性 相关多元化可利用事业间进行资源共享及竞争能力的转移，比非相关多元化具有更 多的方式来创造价值。国内外多元化经营企业的成功经验也表明，相关多元化可以更好 地实现企业价值链的增值。因此，企业在完成行业吸引力分析之后，应利用相关性原则 为评价标准，从已明确的吸引力行业中选择出目标行业。 1 根据6 u 面介绍的行业划分标准，可以通过行业的四位数代码，来判别行业问的棚 关性： ( 1 ) 前三位数相同但第四位数不同的行业问相关性最高。 ( 2 ) 前两位数相同但后两位数相异的行业之问相关性居中。 ( 3 ) 自玎啊一位数相同但后三位数相异的行业之叫相关性最低或无相关。 2 为了殳好地揭示行业内部的相互关系，在进行行业相关性分析时，也l 叮以通过行 业内企业活动的相关性柬分析行业问的相关性。刺于这样的分析，可以运用企业价值链 理论作为分析_ 1 具( 见圈i 5 ) 。 资料米源：m i c h a e l e ：1 1 0r t er ，( o m p e t i l i v e ，i d v t l n lc l p e ，2 0 0 1 ，p37 以价值链为分析工具，能够针对不同行业的企业，通过各个价值环节方面的比较， 分析柏之间的相关性。这些相关性主要有：市场、技术、生产、采购、基本设施、管 理技术等。 ( 1 ) 市场相关 这类相关性来自客户类型、销售渠道、促销活动、商标与广告、行销组织与力量、 售后服务等多个方面。 ( 2 ) 生产相关 【l 】郜统钎，行业选样r 饯略i ：海复门人学j | ；版札，2 0 0 2 年，第8 7 8 9 且a 第一章多元纯经营理论概述 这类相关性末自内部后勤系统、生产工艺及作业过程、设备、检验和质量控制。 ( 3 ) 技术相关 任何技术、技能均位于企业技术、技能体系之中，这种特性表明某项技术、技能客 观上肯定与一些技术、技能相关。 ( 4 ) 采购相关 这类相关来自于供应商类型、采购渠道、采购程序、采购批量等方面。 ( 5 ) 管理基础和基本活动相关 主要是指规划、计划、财务、法律、人力资源管理、公共关系活动等。 上述血个方面的相关性一般都有程度上的不同，可以分为共用、延伸可用、不通用 三个层次。矗个方面的相关性依据行业的不同有着不同的地位，可能不是同等熏要的， 比如有的行业中技术相关性较重要，而有的行业中市场相关性较重要，这取决于行业h ； 同的特性。 五、风险因素 关于多几化经营的动机，在企业般是从成k 与风险两方而来考虑，而仃“尔力 不亮西方亮”和“不要把鸡蛋放在一个篮子避”的说法。事实上，从风险角度来讲，它 对企业进行号q k 化还是多元化的战略选择，并没有多大的帮助和意义。也就是蜕，没有 根料- ；f 够使人确信食、从事的经营领域越宽( l , i j 多厄化) ，其风险可以扛4 i i 州的领域分撇 f 力成小，为从j 个角度来看，也可能j ：多i 化的风险来源，多i 如f k 化的，、j j l 险来源，而使多兀化经营的风险高于专业化经营的风险。 企业经营的风i ；龟是客观存在的，从风险层次的角度划分，大致可分为三种类型： 是来源于国家的风险，如战争、政府重大政策或法律方面的改变等；二是来源于行业的 风险，如 _ - q w i 仃场的变化、技术的变化及与本行业盲接相关的法律变化等；三二是来源j 企、【k 自身的风险，如劳资关系、内部文化冲突等。 ( 一) 对企业而言，国家的风险对各行业的影响大多数情况下都是一样的，如国家综 合性的金融、税收政策的改变、战争的爆发等。彳1 ：有些情况下，国家政策的改变对些 行业的影响可能相对要大一些，如国家限制或调整某些行业的发展等。对于后来者，企 业应该根据国家宏观环境大趋势的走向和国家现行产业政策与市场的相容性，在选择目 标行业时，作出萨确的分析和判断。 ( 二) 行业风险的考虑因素，主要是风险程度和风险结构问题。就风险程度而言，由 于多元化经营在多个行业从事生产经营活动，其风险程度取决于多个来源，即与各行业 的市场、技术、法律等因素的改变程度有关；就风险结构而言，又存在两种状念：一是 叠加，二是互补。在叠加情况下，企业经营风险损失会相应加大，在互补情况下，企业 经营风险损失会相应降低。因此，企业在进行多元化战略的目标行业选择时，应清楚地 认识并具体分析所在行业的风险程度及其风险结构，在战略设计中制定出相应的有效防 范措旋。 ( 三) 来自于企业内部的风险，也可能在企业进入新的行业时发生。主要是： 1 企业在以合并、分立，或在企业内部派生新机构的方式进入新的领域时，并入进来 或分立出去的人员的近期利益。 2 对企q k 新进入领域的预期发展信心不足。 3 合并后原来各自形成的企业文化难以整合。对此，企业应作出充分的估计和准备。 除上述三个层次上的风险之外，多元化经营还存在着产品选项的风险和新领域迸入 时机的风险。 选项风险是指，在目标行业选定之后，比如说企业要进入房地产业，那么是从事经 济适用住房还是高档公寓的开发? 是选择特大型城市还是其它地域? 都可能会产生不同 的结果。 进入时机的风险是指，企业麓够对目标行业的现状和走向作出f 确的评估，如果裆； 目标行业趋向低迷时进入，必然会加大企业的风险。 第四节目标行业选择的一般性原则 迎过【f i f 舯j 多il l 化- 浅略选箨的基础和依据的分析、归纳和总结，可以看到企业多i 化纤衍n 1i 标行q p 选择是一个由多阶段组成的过程。这个过程为目标行业的选择提供了