（基础心理学专业论文）大学生人际交往消费及动机研究.pdf

中文摘要 经济的发展，物质产品的丰富，促使人们的交往方式日趋多元化。大学生作为社会 中的独特群体，他们的人际交往方式也随着社会经济的发展，悄悄发生着变化。人际交 往消费是大学生进行社会互动的重要方式，也是大学生日常消费支出的重要组成部分。 随着近几年的高校扩招，大学生群体越来越庞大，这个庞大群体的消费尤其是人际交往 的消费也开始引起人们的关注。有学者曾对大学生的人际交往消费进行过描述，拓展出 了对大学生的人际交往消费进行研究的视角。但是到目前为止，关于大学生人际交往消 费的研究仅限于对现象的描述缺乏系统的实证研究，为此本研究对大学生的人际交往消 费及其动机做了专门的研究。 本研究在查阅文献资料和访谈的基础上编制了大学生人际交往消费调查问卷， 同时在查阅文献资料和开放式问卷基础上编制了大学生人际交往消费动机问卷。然 后用白编问卷分别调查大学生的人际交往消费和大学生人际交往消费动机。研究了大学 生人际交往的现状及其特点，并对大学生人际交往消费的动机的进行了研究，探讨了大 学生人际交往消费现状及其特点的成因，研究结果为广大教育工作者对大学生的人际交 往消费进行引导和教育提供了参考和依据。本研究主要得出以下结论。 1 、在大学生人际交往消费中，理性消费是主流，大学生总体上能从实际情况出发 进行合理的人际交往消费。 2 、大学生的人际交往消费存在一些问题。首先，存在超前消费和高消费现象，约 1 1 0 经济条件较差的大学生存超前消费现象，约l 5 经济条件条件好的大学生存在高消 费现象，在恋爱消费中超前消费和高消费现象尤为严重。其次，大学生人际交往消费比 重过大，导致大学生人际交往消费的压力普遍存在。 3 、大学生的恋爱消费额最高，其次是交友消费额，再次是亲情消费额。大学生的 人际交往消费额主要用于与同学和朋友、亲人、恋人交往上，大学生人际交往消费以表 达感情为目的。 4 、大学生人际交往消费额存在学科、性别、城乡、恋爱与否的差异。 ( 1 ) 在人际交往消费总额方面，理科生高于文科生；男生高于女生；城市大学生 高于农村大学生；恋爱大学生高于普通大学生。 ( 2 ) 在交友消费额方面，男生高于女生；城市大学生高于农村大学生；恋爱大学 生高于普通大学生。 ( 3 ) 在亲情消费额方面，城市大学生高于农村大学生：恋爱大学生高于普通大学 生。 t ( 4 ) 恋爱消费额方面，男生高于女生，城市大学生高于农村大学生。 5 、大学生人际交往消费动机由应付人情的动机、寻求归属的动机、非理性的动机、 交换资源的动机、表达感情的动机、炫耀与尊重的动机六个因素构成。 6 、大学生的人际交往消费动机存在学科、性别、城乡、恋爱与否的差异。 ( 1 ) 理科生炫耀与尊重的动机高于文科生。 ( 2 ) 男生寻求归属的动机、交换资源的动机、炫耀与尊重的动机的高于女生。 ( 3 ) 城市大学生寻求归属的动机、非理性的动机高于农村大学生。 ( 4 ) 恋爱大学生非理性的动机、炫耀与尊重的动机高于普通大学生 关键词：大学生人际交往消费消费动机 ar e s e a r c ho ni n t e r p e r s o n a lc o m m u n i c a t i o nc o n s u m p t i o na n d m o t i v i a t i o no ft h eu n i v e r s i t ys t u d e n t s a b s t r a c t t h ed e v e l o p m e n to f e c o n o m ym a k et h ew a yo fp e o p l e sa s s o c i a t i o ng r a d u a l l yd i v e r s i f i e d t h eu n i v e r s i t ys t u d e n t s ，a sas p e c i a lc o m m u n i t yi no u rs o c i e t y ，w h o s ew a y so fi n t e r p e r s o n a l c o m m u n i c a t i o nh a v eb e e nc h a n g i n gg r a d u a l l y c o n s u m p t i o no fi n t e r p e r s o n a lc o m m u n i c a t i o n i st h ei m p o r t a n tw a yf o rt h eu n i v e r s i t ys t u d e n t si n t e r p e r s o n a lc o m m u n i c a t i o na n da l s ot h e i m p o r t a n tc o m p o s i t i o no fd a i l ye x p e n d i t u r eo fc o n s u m p t i o n i nt h el a s tf e wy e a r s ，a st h e e x p a n d i n go fu n i v e r s i t yr e c r u i t i n g ，t h eu n i v e r s i t ys t u d e n t sc o n s u m p t i o n ，p a r t i c u l a r l y ，t h e c o n s u m p t i o no fi n t e r p e r s o n a lc o m m u n i c a t i o ni sd o u b l ys u b je c t e dt op e o p l e sc o n c e r n af e w s c h o l a r so n c ec a r r i e do nad e s c r i p t i o nt ot h eu n i v e r s i t ys t u d e n t sc o n s u m p t i o no f i n t e r p e r s o n a l c o m m u n i c a t i o na n de x p a n d st ot h er e s e a r c hc a r r i e so ni n t e r p e r s o n a lc o m m u n i c a t i o no ft h e u n i v e r s i t y s t u d e n t s b u ts o f a r ，t h e r e s e a r c ho nt h e u n i v e r s i t y s t u d e n t s i n t e r p e r s o n a l c o m m u n i c a t i o ni sl i m i t e db yt op h e n o m e n o no ft h ed e s c r i p t i o na n d1 a c kt h es u b s t a n t i a l e v i d e n c er e s e a r c ho fs y s t e m a sf o rt h i s ，i ti s n e c e s s a r yf o ras p e c i a l i z e dr e s e a r c ho n i n t e r p e r s o n a lc o m m u n i c a t i o nc o n s u m p t i o na n dm o t i v i a t i o no ft h eu n i v e r s i t ys t u d e n t st ob e d o n e b a s e do nt h em a t e r i a l sc h e c k i n ga n di n t e r v i e w i n g ，t h eq u e s t i o n n a i r eo nt h eu n i v e r s i t y s t u d e n t s c o n s u m p t i o no fi n t e r p e r s o n a lc o m m u n i c a t i o nw a sd r a w nu p w h i l e ，b a s e do nt h e m a t e r i a l sc h e c k i na n da n o t h e ro p e nq u e s t i o n n a i r e t h e nt h eq u e s t i o n n a i r eo nm o t i v i a t i o na b o u t t h eu n i v e r s i t ys t u d e n t s c o n s u m p t i o no fi n t e r p e r s o n a lc o m m u n i c a t i o nw a sd r a w n u p t h e nu s e t h e mt oi n v e s t i g a t ec o n d i t i o na n dm o t i v a t i o no ft h eu n i v e r s i t ys t u d e n t sc o n s u m p t i o no f i n t e r p e r s o n a lc o m m u n i c a t i o n t h er e s e a r c h e ra n a l y z e dt h es t a t u sa n di t sc h a r a c t e r i s t i c so ft h e u n i v e r s i t ys t u d e n t sc o n s u m p t i o no fi n t e r p e r s o n a lc o m m u n i c a t i o na n di n q u i r i e di n t ot h e r e a s o no ft h es t a t u sa n di t sc h a r a c t e r i s t i c s p r o v i d i n gar e f e r e n c ef o r t h ee d u c a t o r st oc a r r yo n l e a d i n g a n di n s t r c t i v i n gt h e c o n s u m p t i o no fi n t e r p e r s o n a lc o m m u n i c a t i o n t h em a i n c o n c l u s i o n so ft h i ss t u d ya r ea sf o l l o w s ： 1 t h er e a s o n a b l e n e s sc o n s u m p t i o ni st h em a i nc u r r e n t ，w h i l et h em o s tu n i v e r s i t ys t u d e n t s e to u tt oc a r r yo nar e a s o n a b l ei n t e r p e r s o n a lc o m m u n i c a t i o nc o n s u m p t i o n ，a c c o r d i n gt o a c t u a ls a t u s 2 t h e u n i v e r s i t ys t u d e n t si n t e r p e r s o n a l c o m m u n i c a t i o n c o n s u m p t i o ne x i s t ss o m e p r o b l e m s f i r s t ，r u nb e f o r ec o n s u m p t i o na n dh i g hc o n s u m ep h e n o m e n o nk e e pb o t h a b o u t 1 10o ft h ew o r s ee c o n o m i cc o n d i t i o nu n i v e r s i 够s t u d e n t se x i s tr u nb e f o r ec o n s u m p t i o n p h e n o m e n o n ，a b o u t1 5o ft h eb e r e re c o n o m i cc o n d i t i o nc o n d i t i o nu n i v e r s i t ys t u d e n t se x i s t h i g hc o n s u m ep h e n o m e n o ni nl o v ec o n s u m p t i o nr u nb e f o r ec o n s u m ep h e n o m e n o na n dh i g h c o n s u m ep h e n o m e n o ni sm o r e s e v e r i t y s e c o n d l y ，t h eu n i v e r s i t ys t u d e n t s i n t e r p e r s o n a l c o m m u n i c a t i o nc o n s u m p t i o nw e i g h tl e a dg r e a t l ya n dc a u s et h eu n i v e r s i t ys t u d e n t sp r e s s u r e o f c o n s u m p t i o nw i d e s p r e a d l ye x i s t 3 t h es t r u c t u r eo ft h ec o n s u m e ：l o v e e x p r e s s i n gc o n s u m p t i o ni sh i g h e s t ，f r i e n d s m a k i n g c o n s u m p t i o ni sh i g h e r ，n a t u r a l - e x p r e s s i n gc o n s u m p t i o ni ss a m l l e rt h a nt h e m t h eu n i v e r s i t y i i i s t u d e n t s i n t e r p e r s o n a lc o m m u n i c a t i o nc o n s u m p t i o ni sm a i n l yu s e df o ra s s o c i a t i n gw i t h c l a s s m a t ea n df r i e n d ，n a t u r e ，l o v e ra n dm a i n l yt a k ee x p r e s s i n ga f f e c t i o na sap u r p o s e 4 i ti sd i f f e r e n tf r o ms e x ，c i t yo r c o u n t r y ，b ei n l o v eo rn o to i l i n t e r p e r s o n a l c o m m u n i c a t i o nc o n s u m p t i o no ft h eu n i v e r s i t ys t u d e n t s f1 ) t h et o t a la m o u n to ni n t e r p e r s o n a lc o m m u n i c a t i o nc o n s u m p t i o no ft h eu n i v e r s i t y s t u d e n t s ：t h ep e r c e n to fs c i e n t i f i cs t u d e n t si sh i g h e rt h a nt h a to ft h es t u d e n t sf r o ms c h o o lo f a r t s ；t h ep e r c e n to ft h eb o yi sh ig h e rt h a nt h a to ft h eg i r l ；t h ep e r c e n to fs t u d e n t sf r o mc i t yi s h i g h e rt h a nt h a to f t h es t u d e n t sf r o mc o u n t r y ；t h ep e r c e n to fs t u d e n t si nl o v ei sh i g h e rt h a nt h a t o fs t u d e n t sn o ti nl o v e ( 2 ) t h et o t a la m o u n to nt h ef r i e n d s m a k i n gc o n s u m p t i o n ：t h et o t a la m o u n tw h i c ht h e b o ys p e n d i n gi sh i g h e rt h a nt h a to ft h eg i r l ；t h et o t a la m o u n tw h i c hs t u d e n t sf r o mc i t y s p e n d i n gi sh i g h e rt h a nt h a to ft h es t u d e n t sf r o mc o u n t r y ；t h et o t a la m o u n tw h i c hs t u d e n t si n l o v es p e n d i n gi sh i g h e rt h a nt h a to fs t u d e n ti n1 0 v e ( 3 ) t h et o t a la m o u n to i ln a t u r e e x p r e s s i n gc o n s u m p t i o n ：t h et o t a la m o u n tw h i c ht h e s t u d e n t sf r o mc i t ys p e n d i n gi sh i g h e rt h a nt h a to ft h es t u d e n t sf r o mc o u n t r y ；t h et o t a la m o u n t w h i c ho fs t u d e n t ss p e n d i n gi n1 0 v ei sh i g h e rt h a nt h a to ft h es t u d e n tn o ti n1 0 r e ( 4 ) t h et o t a la m o u n to nl o v e - e x p r e s s i n gc o n s u m p t i o n ：t h et o t a la m o u n tw h i c ht h eb o y s p e n d i n gi sb i g g e rt h a nt h a to ft h eg i r l s ；t h et o t a la m o u n tw h i c ht h es t u d e n t sf r o mc i t yi s b i g g e rt h a nt h a to ft h es t u d e n t sf r o mc o u n t r y 5 s i xe l e m e n t sc o n s i s t e dt h em o t i v i a t i o na b o u tt h eu n i v e r s i t ys t u d e n t s c o n s u m p t i o n o f i n t e r p e r s o n a l c o m m u n i c a t i o n t h e y a r eh u m a n f e e l i n g c o p i n gm o t i v i a t i o n ， o w n e r s h i p - h u n t i n g m o t i v i a t i o n ，i r r a t i o n a l m o t i v i a t i o n ，r e s o u r c e s - e x c h a n g i n gm o t i v i a t i o n ， a f f e c t i o n e x p r e s s i n gm o t i v i a t i o na n ds h o w i n go f f - r e s p e c t i n gm o t i v i a t i o n 6 i ti sd i f f e r e n tf o r ms e x ，c i t yo rc o u n t r y b ei nl o v eo rn o to nt h eu n i v e r s i t y s t u d e n t m o t v i a t i o no fc o n s u m p t i o no fi n t e r p e r s o n a lc o m m u n i c a t i o n ( 1 ) s c i e n t i f i cs t u d e n t si sh i g h e rt h a nt h a to ft h es t u d e n t sf r o mt h ea r ts c h o o lo nt h e s t r e n g t ho fs h o w i n go f f - r e s p e c t i n gm o t i v i a t i o n ( 2 ) b o y si sh i g h e rt h a ng i r l so no w n e r s h i p - h u n t i n gm o t i v i a t i o n ，r e s o u r c e s e x c h a n g i n g m o t i v i a t i o na n ds h o w i n go f f - r e s p e c t i n gm o t i v i a t i o n ( 3 ) t h es t u d e n t sf r o mt h ec i t yi sh i g h e rt h a nt h a to ft h es t u d e n t sf r o mc o u n t r yo n o w n e r s h i p 。h u n t i n gm o t i v i a t i o na n di r r a t i o n a lm o t i v i a t i o n ( 4 1t h es t u d e n t si nl o v ei sh i g h e rt h a nt h en o n l o v e n e s so ni r r a t i o n a lm o t i v i a t i o na n d s h o w i n go f f - r e s p e c t i n gm o t i v i a t i o n k e yw o r d s ：t h eu n i v i s i t ys t u d e n t si n t e r p e r s o n a lc o m m u n i c a t i o nc o n s u m p t i o nm o t i v i a t i o n o fc o n s u m p t i o n i v 鲁东大学学位论文原创性声明和使用授权说明 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成 果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表 或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式 标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 作者签名：由李龟 日期：风年多月如日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向 国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权鲁 东大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、 缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 本学位论文属于 保密口，在年解密后适用本授权书。 不保密毗 ( 请在以上相应方框内打“ ) 作者签名：、1 生 导师签名：主杰坪 日期：加y 年月即日 日期：加p 年多月矽日 鲁东大学硕士学位论文 1 问题的提出 1 1 研究的背景 改革开放2 0 多年以来，在社会主义市场经济的推动下，中国经济取得了举世瞩目 的成就。人们的物质生活水平和精神生活水平稳步提升，这种提升主要体现在人们的日 常消费当中。消费不仅仅是满足人们生理需要的基本手段，也是满足人们社会需求的主 要手段。消费既是生理需求的满足过程，也是心理需求的满足过程。因此，消费为研究 人类的心理与行为提供了一个独特的视角。 丰富的物质产品给人们的交往方式提供了更多的选择，也使人们的交往方式发生了 深刻的变化，人际交往消费成了人际交往的重要方式之一。心理学的生命力在于应用， 在于面向社会、面向大众生活。因此，从某种意义上讲，对大学生人际交往消费的研 究，就是对大学生生活的研究。而通过对大学生人际交往消费的研究我们不仅可以了解 大学生的消费心理、消费观念、消费态度、消费行为，而且也可以了解大学生的人际交 往的动机、规则、态度以及交往需求的满足状况。除此之外，人际交往消费是大学生生 活中的一项重要支出。因此，对大学生人际交往过程中“如何消费、如何支出”的研究 也是了解大学生经济社会化的一个重要角度。 所谓经济社会化( e c o n o m i cs o c i a l i z a t i o n ) ，就是指个体在社会影响下，通过对 与社会经济活动中相关知识的学习和经验的获得，掌握社会经济活动规范，形成符合一 定社会要求的消费行为方式和态度的过程，其中，消费行为的培养与引导是经济社会化 的主要内容乜1 。在市场经济条件下，经济社会化是每个人都面临的重要任务。今天，虽 然大学生的主要任务仍然是学习科学文化知识，但是他们都自觉不自觉地接受着社会环 境的影响，逐渐形成了独特的消费观念和消费行为方式。 个体社会化所要达成的目标是非常广泛的，凡是与适应社会生活、成功履行一个人 的社会角色有关的知识、态度、情感、行为方式与思想观念、生活技能等都属于社会化 的目标。1 过去乃至现在，教育心理学、发展心理学和社会心理学对个体社会化的研究 仍然主要集中在政治社会化、道德社会化、性别角色社会化、法制社会化、言语社会化 等方面，很少涉及经济社会化这一现代社会生活中日益重要的领域。h 1 在现实生活中， 我们发现，个体对经济知识、经济态度、经济行为方式与经济思想观念、经济生活技能 等方面的获得都直接与个体的生活适应和成功社会角色的履行之间存在非常密切的关 系。因此，经济社会化也应该是个体社会化研究中不可或缺的重要领域嵋1 。社会的发展 和进步需要人与人之间的交往与合作。对大学生人际交往消费的研究势必会成为现代发 3 鲁东大学硕士学位论文 展与教育心理学的一个崭新的课题。 1 2 本研究的提出 人际交往消费，简而言之，就是在人际交往的过程中所产生的消费，它是以人们交 往需求的满足为目的的消费。从不同的交往对象来看，人际交往消费包括，与亲人交往 时产生的消费、与朋友交往时所产生的消费、与恋人交往时所产生的消费等；从消费的 内容上来看，它包括人际交往的过程中的通讯、交通、饮食、娱乐等各项消费内容。人 际交往消费是满足人们交往需求的一种重要形式。自古以来人们就通过消费进行符号、 信息、情感的传递和交流，尤其是在物质丰富的商品社会，消费更是在人际交往的过程 中发挥了更加重要的作用。 身处时代桥头堡的大学生，是一个特殊而庞大的群体，大学生的人际交往消费深受 所处的社会环境的影响，因此大学生的人际交往消费也是当代社会人际交往消费的一个 缩影。选择大学生作为研究对象，是因为大学生人际交往消费不但是构成当前社会人际 交往消费活动的一个重要组成部分，又会对未来社会人际交往消费产生重要影响。因此， 大学生的人际交往消费是一个应该人们关注的非常值得去研究的课题。同时，大学生人 际交往消费的研究，对全面了解大学生的消费心理和行为有着重要的意义。对教育和引 导大学生健康消费有重要的参考价值。 1 3 本研究的目的和意义 1 3 1 研究目的 本研究拟从心理学的角度入手对大学生的人际交往消费进行实证研究，探讨当今大 学生的人际交往消费的现状、人际交往消费的动机，描绘出大学生人际交往消费的基本 轮廓，分析大学生人际交往消费的基本特点，探究大学生人际交往消费的深层动机。 1 3 2 研究意义 大学生知识丰富、思维敏锐，接受新事物能力强。他们紧跟时代的步伐，是时代潮 流的领头人，他们的思想和行为对社会有很大的影响力，他们的人际交往消费对社会同 样也具有很大的影响力。不可否认，大学生的人际交往消费深受传统社会文化的影响， 但是随着时代的发展和社会的变革，大学生的人际交往消费也具有鲜明的时代特征。因 此，研究大学生的人际交往消费，对于了解人际交往的现状和预见未来整个社会人际交 往消费的发展趋势具有重要的意义。 4 鲁东大学硕士学位论文 大学生人际交往消费的研究具有理论和实践两方面的意义。 1 、理论意义 ( 1 ) 从大学生的人际交往消费入手，编制大学生人际交往消费调查问卷和大 学生人际交往消费动机调查问卷，为探讨人际交往消费及其他类似的研究提供工具支 持。 ( 2 ) 以往关于大学生消费的研究，大多集中于大学生消费现状的研究与分析，尚未 见到对大学生人际交往消费的专门研究。本研究以自编的大学生人际交往消费问卷 和大学生人际交往消费动机问卷为工具，对大学生人际交往消费进行实证研究，可 以弥补这方面研究的不足，丰富了消费心理学和社会心理学的研究内容。 2 、实践意义 ( 1 ) 在分析大学生人际交往消费现状的过程中，发现有不少大学生在问卷的空白处 写到“你的调查让我对自己的人际交往消费作了一次详细的反思”。由此可见，对大 学生人际交往消费的研究，不仅给大学生的人际交往消费提供了衡量和对比的参照标 准，也帮助他们内省自己的消费行为，进行自我消费教育。 ( 2 ) 大学生人际交往消费的特点及其消费动机的研究，为高校思想政治教育工作者 对大学生的消费进行教育提供了支持和依据。 2 文献综述 关于人际交往消费，尚没有比较成熟的理论，但是，人际交往消费的目的是为了满 足人们的交往需要，增强人际关系。为此，我们先来综述与人际交往有关的理论。 2 1 人际交往理论综述 人类的交往行为是极为复杂的，人们交往的形式也是多种多样的，按不同的划分标 准，可以将交往形式分为物质交往与非物质交往、言语交往与非言语交往、直接交往和 间接交往、亲密交往与一般交往、情感性交往与非情感性交往、利益性与非利益性、有 目的的交往与没有目的的交往等等。而且，人类交往的动机也极其复杂。为此，许多心 理学家和社会学家对人们的交往行为进行了一系列的探索和研究，提出了不同的人际交 往理论，主要包括需要层次论、自我呈现论、社会交换论和社会实在论。人际交往消费 是人们的交往形式之一，因此人际交往理论是指导我们进行人际交往消费研究的重要理 论依据。 5 鲁东大学硕士学位论文 2 1 1 需要层次理论 动机来源于需要，需要是人脑对生理需求和社会需求的反应。产生需要的前提是人 的心理上的不足感和求足感。动机是为实现一定目的而采取行动的原因。引起动机必须 有内在条件和外在条件。需要正是引起动机的内在条件。 美国心理学家马斯洛提出了著名的“需要层次理论”。他将人类的需要分为生理需 要、安全需要、尊重需要、爱与归属的需要、自我实现的需要五个层次。并且马斯洛认 为爱与归属的需要就是交往的需要。在他的理论中，尊重需要、交往需要被放到了重要 的位置。 另外，心理学家魏斯( r o b e r tw e i s s ) 受马斯洛需求动机理论的启发，分析了人类的 亲和需要，将人类的亲和需要具体分为六种类型，即：依附的需要；社会整合的需要； 价值保证的需要；可靠同盟的需要；寻求指导的需要；关心他人的需要。亲和的需要也 即爱与归属的需要，本质上就是交往的需要。 此外，修兹( w e s c h u t x ) 还提出了一种人际关系需求结构说，把交往需要的内容更 加具体化。他把人际行为划分为包容、控制、情意三种基本范畴。包容，即与他人相互 接触、相互联系和相互作用的愿望；控制，即在权力、地位等方面有与他人建立一种感 到满足关系的愿望；情意，即在友谊、爱情等方面有同他人建立一种良好关系的愿望， 正是这种交往需要激发大脑产生交往动机，从而引起一个人的交往行为。 需要是行为的原动力。同时，需要是多层次、多水平的，马斯洛提出的需要层次学 说对需要的层次性作了精辟的论述。同需要密切相联系的是消费动机。消费动机是指引 起消费者的购买活动以满足某种需要的内部驱动力。需要的多样化，决定了动机的多样 性。魏斯( r o b e r tw e i s s ) 和修兹( w e s c h u t x ) 从各自的角度对交往的需要进行具体的 细分，分成了多个更为具体的需求。人际交往消费的基本动力就来源于各种交往需求， 交往需求的多样性决定了人际交往消费动机的多样性。如果不理解大学生的人际交往需 求，就无法解读大学生的人际交往消费，了解大学生需求是探讨大学生人际交往消费的 起点。 2 1 2 自我呈现论 美国社会学家戈夫曼在自己的研究和其他人广泛研究的基础上，提出了自我呈现 论。他认为，交往是一种社会互动的过程，任何社会互动的关键在于参加者借助自己的 言语和行为向他人呈现自我，这些呈现往往是强调自身众多属性中的某些有利于自我形 象的属性，而隐瞒其他属性。任何人都可能采用许多方式一其中有些是无意识的，试图 鲁东大学硕士学位论文 加深别人对自己的印象。自我呈现论强调通过呈现自我，对他人施加影响，控制他人的 行为，尤其是控制他人对待自己的方式。这实际上是对他人施加压力，为自身树立某种 形象，从而达到控制他人行为的目的。戈夫曼主张，研究社会交往应该把注意力转移到 人们在制造和控制自己给他人留下印象时所使用的种种技术上，仔细分析某种技术产生 效果的原因。 自我呈现论特别强调自我呈现是社会影响的一种手段。戈夫曼十分明确地阐述了这 一点，他认为，个人在交往情景中可能会有不同的目的。不管个人心里抱有什么具体目 的，他的兴趣总是想控制他人的行为，尤其是他人在反映中对待他的方式。因此，当个 人在他人面前出现时，他总是怀着某种目的，来积极开展活动向他人传递有利于自我形 象的信息。 自我呈现论让我们知道，在人际交往的过程中人们总是向他人呈现对自己有利的信 息，改变他人对自己的觉知，而人际交往消费的重要功能就是向他人呈现良好形象。人 们普遍使用人际交往消费这一手段，向他人传达有利于自己形象的各种信息。自我呈现 论是我们解读大学生人际交往消费的重要理论依据之一。 2 1 3 社会交换论 社会交换论是美国社会学家霍曼斯提出的。他受经济交易理论的启发，强调社会互 动过程中的社会行为就像是一种商品交换。霍曼斯的基本假设是，人们所付出的行为要 么是为了获得报酬，要么是为了逃避惩罚；并且，人们是按照尽量缩小代价而获得最高 收益的原则行动的。他强调，经济学只能描述交换关系，社会学也只能描述交换发生的 社会结构，而心理学才是解释交换的钥匙。 霍曼斯明确指出，交换不仅仅是物质商品的交换，而且是诸如赞许，荣誉或声望等 物质商品的交换。他提出了参加者的报酬与代价问题，认为在人际交往过程中，得到的 是报酬，付出的是代价，精神利润就是报酬减去代价，除非双方得利，否则交往无法进 行下去。 霍曼斯交换理论的一项富有成效的结果，就是他发展了“分配上的公平原则 。霍 曼斯论证说，存在着一种制约社会交换的普遍规范，人们指望通过交往，得到的报酬与 他们付出的代价成比例。如果违反了公平原则，损害了个人的既得利益，个人就会感到 愤慨：如果总是得到利益而不付出代价，个人也会感到内疚和局促不安。 社会交换论非常理性地告诉我们，人际交往得以进行的基本原则就是公平交易。人 们对他人付出的目的在于获得相应的回报，这种回报可以是物质的也可以是非物质的。 鲁东大学硕士学位论文 人际交往消费作为人们的交往方式之一，处处蕴藏着交换的动机，对大学生的人际交往 消费无疑可以用社会交换理论加以解读和分析。 2 1 4 社会实在论 菲斯汀格用社会实在论来解释人际交往过程。社会实在论是指人们对自己的态度和 意见正确与否的判断无确定标准时，往往将周围其他人的态度、意见或行动作为暂时性 判断标准，以使自己的认识与周围人保持一致。菲斯汀格认为，当社会团体内成员间的 态度和意见出现不一致时，除了容易导致社团活动产生盲目外，由于成员们都因难以确 定自己或他人的意见是否正确，致使人们的安全感受到威胁，团体内便产生了要求保持 一致性的压力。因此，为了维护和发展有效的团体活动，必须在团体中开展人际交往， 使团体活动协调而有秩序。菲斯汀格指出，由于人们一时难以寻求判断事物的客观依据， 于是采用现实主义的立场和观点来评判事物，把自己的意见与团体的舆论相认同，此时 人际交往有利于人们的认知协调和保持心理上的平衡，以取得团体中其他成员的支持和 帮助，消除判断事物或行为表现的偏差。 社会实在论告诉我们，人际交往不是个体行为，它是一种社会行为，人们交往时的 态度、方式均受社会环境的制约和影响，受所处群体价值判断的制约和影响。表现在人 际交往消费中，人际交往消费的方式受社会规范所支配，通过遵守这些规范获得社会的 认同，以保持心理上的平衡。 以上四种理论，为研究人际交往消费提供了理论依据。但是人类的交往行为是非常 复杂的，仅用一个理论无法解释清楚，必须将各理论综合起来加以考虑，并且，需要在 具体的交往情境中认真考察。对人际交往消费的研究也是如此。 2 2 人际交往消费的研究现状 从现有的研究文献来看，尚缺乏专门针对人际交往消费的研究，但有和人际交往消 费有关或相近的探索。 2 2 1 国外的研究 从现有的研究文献来看，对从心理学角度探讨人际交往消费的研究很少，不过社会 学对礼物方面的研究，让我们对人际交往消费的理解有所启发。 莫斯( m a r c e lm a u s s ) 是第一位研究礼物交换的人类学家，他在名著礼物( 1 9 2 5 ) 中提出了礼物回报的内在逻辑一“礼物之灵的理论。在这本书中，莫斯先提出问题： “在原始或古代社会中，是什么原则使得收到礼物后必须回礼? 是什么力量迫使受礼者 8 鲁东大学硕士学位论文 回礼昵? ”阳1 莫斯在毛利人的“豪 ( h a u ) 一种存在于森林中和某个人送给另个人 的贵重物品( t a o n g a ) 中的神秘力量的观念中找到了答案。“豪”总是希望返回它的源地， 但只有通过回赠礼物这一途径才能做到，他把这称为“礼物之灵”。这种超自然的力 量赋予礼物不可让渡性( i n a l i e n a b i l i t y ) ，它避免了把礼物化为自利的个人问交易， 从而解释了送礼者与受礼者之间精神的、非功利性的联系，也说明了礼物所创造的联结 是人们之间的相互依赖关系。莫斯关注原始社会中的礼物交换，并从土著的信仰体系中 寻找答案。他将“原始的 个性化的礼物经济与现代的、非人格化的商品体系相比较后， 提出了人类礼物交换的三阶段演进图式：三阶段的演进图式：人类最初的交换是整体性 的呈赠( t o t a lp r e s t a t i o n s ) ，在这一交换中，群体之间转让的物品只是某个更大范围 的非经济转让的部分。第二阶段是那些代表群体的有德之人之间的礼物交换。最终，则 走向了现代社会中独立个体之间的礼品交换呻1 。 布罗尼斯洛马林诺夫斯基( b r o n i s l a wm a l i n o w s k i ) ( 1 9 2 2 ) 在莫斯之前，曾在其 关于美拉尼西亚社会交换的民族志报告中，详细描述了从“纯粹的礼物到“真正的交 换 的地方交换体系阳1 。马林诺夫斯基为反对莫斯的礼物心灵说，在后来的一本书中收 回了他的纯粹礼物概念，并明确提出了互惠原则来解释地方的经济交易体系。他认为， 经济义务的约束力，在于任何一方都有可能诉诸制裁来中断交换联系。一个人给予是因 为他期待报偿，而一个人回报是由于其伙伴可能终止给与的危险。一切权利和义务都被 “置入互惠性服务的均衡链中n 们”。这样他得出结论，互惠或者“馈赠一接受原则( t h e p r i n c i p l eo fg i v e a n d t a k e ) 是美拉尼西亚社会秩序的基础1 。 美国人类学家阎云翔出版了礼物流动一书，在这本书中，他非常重视礼物交换 中的感情因素。他通过对夏家村的礼物交换的个案研究，分析了中国礼物交换的特点， 中国礼物交换的大格局与西方视界中的结论有所不同，礼物交换在中国是“个人身份的 文化结构 的一种反映，个人被要求通过礼物交换来定位自己在不同种类人际关系中的 地位，礼物交换不仅发生于社会承认的那些人群的活动界限之内，而且帮助创造出一种 处理地方道德世界中社会事务的相关中介，在中国儒家文化影响下中国有着独特的礼物 运作规则。并且他还认为，根据赠送礼物时的目的将礼物分为工具性礼物、表达性礼物、