2020年销售个人年初工作计划.doc

销售个人年初工作计划 新的一年又到来了从事销售行业的工作人员要到提前做好销售计划安排的时候了有计划、有目的性才能更容易将产品推销出去那么在年初销售人员应该先做好方面的计划呢以下是小编为大家准备的关于销售个人年初工作计划欢迎大家阅读参考！ 根据年个人的销售业绩我结合了个人自身的工作情况制定了明年年初的几项工作安排主要是从下面几个方面着手： 一、建立销售团队 建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都是来自于好的销售团队和销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 二、完善销售管理制度 完善公司的销售制度建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业最大的难题销售人员出差见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识 三、培养销售人员 培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次 四、在地区市建立销售服务网点 根据今年出差时所遇到的一系列的问题约好的客户突然改变行程毁约车辆不在家的情况使计划好的行程被打乱不能顺利完成出差的目的造成时间资金上的浪费 五、销售目标 年初销售目标最基本的是做到有进帐的单子 根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日;以每月每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质公司的指导方针团队的建设是分不开的提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上建立我自己心目中的“会员”店通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来通过感情联络巩固市场这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方 年初工作计划： 在近期的销售工作中重点肯定是新春定货会的开展了新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络其中康百汇年任务100w本次定货会任务按年任务/10*3*117的任务标准来计算即任务为351w元鑫络年任务50w定货会任务17.55w元 虽然本次定货会任务比较有挑战但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点 首先是前期的铺垫问题在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情能够成功压货是一件好事但是我们还需要注意的是不要过量我们要保证零点在初十定货会的时候除开15l大快线之外其他货物基本空仓的局面在一个需要补货的时候有又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量 然后就是我们日常的积累了首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤让底下终端能够认同我们然后在定货会时机能够请人去到现场因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握而且切记每家店家都通知到位 然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去然后由二批的人负责接待好以保证会场上有序的进行着 再来到了定货会之后我们照惯例还将会有12天时间来把一些“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会到了这个时候我们要做的就是将其全部捕捞上网将销量任务尽量做到完美 然后其中我们还是要在业务员之间互相配合一起统一好区域中特别是三批的放价问题制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则让这次定货会所有的二批都有利润可言而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来而且我们目前的二批大多都是我们新开的由于上一次答谢会的不甚理想导致了大多二批对定货会的兴致不高所以我们一定要在这一次让其赚到钱而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分以调动其积极性 为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备所以在挑战的到来时我们有信心来面对它也有实力将其变成我们即将拥有的机遇 一、销量指标： 至年3月31日山东区销售任务560万元销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后); 二、计划拟定： 1、年初拟定年度销售总体计划; 2、年终拟定年度销售总结; 3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表; 三、客户分类： 根据xx年度销售额度对市场进行细分化将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类并对各级用户进行全面分析 四、实施措施： 1、技术交流： (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会; (2)参加相关行业展会两次其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多与我司品牌相当的有三四种技术方面不相上下竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁为稳固和拓展市场务必加强与客户的交流协调与客户、直接用户之间的关系 (1)为与客户加强信息交流增近感情对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间; (2)适应把握形势销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束还要帮助客户出货帮助客户做直接用户的工作这项工作列入我xx年工作重点 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源通过信息检索发现掌握销售信息 4、售后协调： 目前情况下我公司仍然以贸易为主“卖产品不如卖服务”在下一步工作中我们要增强责任感不断强化优质服务 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务从稳固市场、长远合作的角度我们务必强化为客户负责的意识把握每一次与用户接触的机会提供热情详细周到的售后服务给公司增加一个制胜的筹码 年我将继续努力不断总结和学习提高自身的业务能力迎接工作中的调整我愿意与公司同甘共苦同舟共济为公司的业绩做出贡献！ 今年我将一如既往地按照公司的要求在去年的工作基础上本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想确立工作目标全面开展年度的工作现制定工作划如下: 一、对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 三、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合 四、今年对自己有以下要求： 1：每月要增加1个以上的新客户还要有到个潜在客户 2：一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 4：对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的