商务网营销推广策划书.doc

商务网营销推广策划书目录一、网站推广目标二、网站整体推广方案三、网站推广预算用一、网站推广目标迅捷商务网是一个正在创建的校园购物网站平台，针对目前还没有一家专门为在校大学生提供网络购物的网站，我们专门制作了这样一个高校商务网站。通过高校商务网站的推出，能够让全球的在校大学生享受到通过网络来购物带来的方便低价感受，开拓高校电子商务市场，有利于电子商务的普及，同时为我们赚取丰厚的利润。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快我们可以充分利用这些特点，打造一个完美的高校商务购物平台，通过有计划的市场营销推广策略，使迅捷商务网深入人心，成为大学生网络购物的首选品牌。通过有效的网络营销活动，可以使迅捷商务网实现网站开发和运营的初步期望。现在我们的预期目标如下：网站建设初步定位：成为广西区内一家专门为在校大学生服务的网上购物平台；长远定位是：成为全球一家专门为在校大学生服务的网上购物平台。（1）初步目标：利用3个月时间，实现日访问量达到1000人，注册会员达到2000以上；再利用6个月，实现日访问量达到3000，注册会员达4000以上。（2）中期目标：利用8个月的时间，达到日访问量10000以上，展开多种合作形式，吸引多方资金注入。（3）长远目标：利用一年到两年的时间，将网站运作为电子产品交易平台，网站扮演电子产品中介服务商与零售商的双重身分；实现注册会员50万以上，进入中国互联网CNNIC排名前100名；网站以广告费、会员服务费、中介服务费、企业产品销售为利润来源。二、网站整体推广方案1.网站策划建设阶段的推广（1）购买3721网络实名，考虑到3721网络实名容易推广新网站，所以先购买两年，用两年的时间让网站慢慢推广。（2）参考百度竞价排名，竞价排名是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。（3）在国内著名的电子公告栏BBS发布信息，如猫扑网、凯迪社区、泡网俱乐部、iMp3数码影音网等上发布我们网站的相关信息。（4）使用群发邮件工具用E-mail向广大网民发布网站信息。2.网站发布初期的基本推广（1）登录10个热门的搜索引擎。即：搜狐(Sohu)、新浪搜索引擎、百度搜索、TOM搜索引擎、中搜在线、Google、雅虎搜索引擎、天网中英文搜索引擎、网易搜索、腾讯搜搜。据中国互联网络信息中心2003年7月的统计报告显示：国内用户最主要得知新网站的途径中，搜索引擎占到74%，高居其他途径之首。对于网络状况更加发达的国外用户来说，情况更是如此。所以，登录搜索引擎为首选。（2）购买23个网络实名。从我们网站是新网站这一实际情况来看，我们应在阿里巴巴网站和3721网各购买一个网络实名，先购买两年，让网站得到大众的进一步了解。（3）交换友情链接。找与迅捷商务网内容相承和互补的网站，如淘宝、易趣等，与他们取得联系并相互链接，注意要设置新开窗口，否则有可能用户还没有仔细浏览迅捷商务网就跑到其他网站上去了。最好能找到网上购物行业比较大的购物网站，通过相互链接，能够比较准确的圈定访问者的类型，提高迅捷商务网的内容利用率。（4）利用新闻组。选择与电子产品信息相关的新闻组，在上面开展与电子产品信息有关的问题讨论。（5）Internet广告交换宣传。在Internet上有许多的广告交换组织，如Link exchange等。这种广告交换的方法是在网站上放置该组织的一个广告条，这样的话，迅捷商务网的广告就能在其他网站上出现，让网站访问量迅速提高。（6）采用传统媒体形式。 A 召开新闻发布会。在网站建成开通时，召开媒体新闻发布会，由媒体的报道增强网站的影响力与知名度。 B 媒体合作。可以与电子产品相关的传统媒体合作，提供给传统媒体所需的信息资源，如报价信息、行业分析等内容，而传统媒体则在媒体上宣传我们网站。 C 广告宣传，即直接投放广告进行宣传。3.网站增长期的推广这一时期的主要工作便是在各大网站投放网络广告，来提高知名度与网站形象。根据艾瑞市场研究(iResearch)的调研，2005年中国网络广告市场规模为31.3亿元，比2004年增长了77.1%，是2001年的7.6倍，接近广播广告（34亿），并首次超过了杂志广告（18亿元），进入到主流广告媒体行列。艾瑞市场研究预测，2006年中国网络广告市场规模将达到46亿元，到2010年，这一数字将扩大至157亿元。较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造品牌和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与品牌，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。l（1）广告投放对象：我们网站是一个让在校大学生成为我们服务对象的网站，所要面对的受众是一群有想法，喜欢接受新事物、敢于尝试和接受挑战的年轻一代。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为新闻，娱乐资讯网站，商务，导航网站，门户网站等。类别代表网站受众说明投放页面点击率评估三大门户网站新浪，搜狐，网易 喜欢接受新事物、敢于尝试和接受挑战的年轻一代新闻、娱乐、科技与其它栏目页1%1.2%门户资讯网站南宁时空网，广西华讯网南宁市及周边的在校大学生网站首页，通讯器材、电脑超市等栏目页0.8%1%行业资讯网站卓越网、中国黄页经常使用网站购物的学生网站首页1%-1.2%l（2）广告投放办法：迅捷商务网的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取奖品为主线。第一个步骤为迅捷商务网网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝迅捷商务网成功开通，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引在校大学生访问网站，并注册成为会员。第二个步骤为分“广西唯一的高校学生交易平台”、“沟通无极限”、“每天给你新产品”三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。在这期间，制作相应的广告页面，并引导在校大学生访问迅捷商务网的相关栏目和内容。l投放周期：整个网站广告投放周期为三个月，其中前一个月投放“庆祝迅捷商务网成功开通，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，后两个月依次投放“广西唯一的高校学生交易平台”、“沟通无极限”、“每天给你新产品”主题活动广告。l广告形式：根据迅捷商务网的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。商务网网络广告投放方法步骤广告内容广告形式投放周期投放网站费用预算1“庆祝迅捷商务网成功开通，注册会员，换取积分赢大奖活动”横幅广告、BANNER广告、弹出广告、飘浮广告一个月门户、资讯网站与各行业网站16000元2“广西唯一的高校学生交易平台”BANNER广告、飘浮广告、文字广告20日门户、资讯网站与各行业网站6000元3“沟通无极限”BANNER广告、飘浮广告、文字广告20日门户、资讯网站与各行业网站5000元4“每天给你新产品”BANNER广告、飘浮广告、文字广告20日门户、资讯网站与各行业网站5000元l效果评估：通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放，将吸引大量在校大学生访问网站并注册成为迅捷商务网站的会员；紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引在校大学生参与到网站的活动中来，广西唯一的高校学生交易平台品牌将深入植根到在校大学生印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。迅捷商务网站网络广告效果评估时间广告投放内容广告显示数广告点击数网站访问量注册会员数第一个月“庆祝迅捷商务网成功开通，注册会员，换取积分赢大奖活动”50万次0.2-0.5万次1千 -3千IP2000-4000人第二个月“广西唯一的高校学生交易平台”、“沟通无极限”30万次0.3-0.5万次4千-1.1万IP5000-7000人第三个月“沟通无极限”、“每天给你新产品”30万次0.3-0.5万次4千-1.1万IP5000-7000人4. 网站稳定期的推广(1)全面登录搜索引擎：统计表明，网站60的访问量来自各类搜索引擎，因此网站如何科学地登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容之一。A 确定网站关键词：网站全面登录搜索引擎，在校大学生只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据网站特色，我们为其选定的关键词为：电子产品、交易平台、产品交易、高校商务、网络营销、MP3、MP4、手机、电脑等。基于上述关键词，基本准确描绘出迅捷商务网的基本内容。B 登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将迅捷商务网根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通在校大学生的面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让迅捷商务网具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。C 登录Google、百度等知名的专业搜索引擎：Google、百度等知名的专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进迅捷商务网的营销推广和自我增值。我们通过做迅捷商务网的搜索引擎优化工作，促使网站访问量稳定之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，迅捷商务网能够排名前列。此外，Google、百度等知名的专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在迅捷商务网稳定期时，我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据迅捷商务网活动开展的过程，选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高迅捷商务网的访问质量。如投放在产品交易、MP3、MP4、手机、电脑等关键词，另外定义的广告宣传语，以吸引感兴趣的在校大学生访问迅捷商务网，参与到网站的各类活动中来。迅捷商务网稳定期全登录搜索引擎工作步骤内容说明效果评估费用预算1确定关键词确定电子产品、交易平台、产品交易、高校商务、网络营销、MP3、MP4、手机、电脑等基本关键词精确定位关键词2登录门户网站“新浪”、“搜狐”、“网易”推荐型网站登录相关关键词排名前列8000元3登录Google、百度自然排名做好商务网的搜索引擎优化工作，提升网站自然排名相关关键词排名前列4投放Google、百度关键词广告投放电子产品、交易平台、产品交易、高校商务、网络营销、MP3、MP4、手机、电脑等关键词广告，增加网站曝光率相关关键词排名前列10000元(2)加强网络实名宣传：网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，迅捷商务网可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和网站形象的主动传播，并且在校大学生访问的针对性强，访问质量能够得到保证。A 企业实名：选择注册同迅捷商务网贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。B行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入迅捷商务网，扩大网站的知名度。C网络排名：选择注册同迅捷商务网密切相关词汇的网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到迅捷商务网。网络排名能够有效进行网站推广，精确地把在校大学生引导至迅捷商务网。如高校商务、网络营销、产品交易等网络排名迅捷商务网网络实名推广工作类别说明效果评估费用预算企业实名使访客能够无需记住域名，输入中文即可访问网站500/年行业实名注册3个左右密切相关的行业实名注册通用或行业词汇，能够带来有效的访问量1800/年网络排名选购高校商务、网络营销、产品交易等网络排名有效进行网站推广，把网民精确引导至商务网2000/年（3）引用邮件营销推广：通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向在校大学生定期发送邮件广告，这也是一种有效的网站推广方式。A建设自己的邮件列表，定期制作与更新自己网站的电子杂志，向会会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。B有奖调查：启发式设问能激发邮件接收人，参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品。C活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的在校大学生，及时通报活动情况迅捷商务网邮件营销推广类别说明发送数发送频次费用预算邮件列表定期制作与更新自己网站的电子杂志，向会会员和其他订阅用户发送100万邮件地址每月一次，共三次6000元有奖调查启发式设问能激发邮件接收人，参与调查的兴趣，在线填写问卷100万邮件地址一次2000元活动通报及时通报迅捷商务网系列活动100万邮件地址二次4000元（4）开展网站合作推广：策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站形象。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各大媒体发布同其他网站进行各种合作，是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使网站的一系列活动有效开展。A 100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括资讯、购物、地方门户等网站的友情链接。B合作开展，即就某个活动或某个阶段同地方门户、行业协会等网站就网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台，进行迅捷商务网活动的推广。C公关软文推广，即就迅捷商务网开通与开展的各类活动进行情况、网站营销心得等主题形式，撰写公关文稿，同相关地方门户、行业协会网站、网络媒体等合作，及时发布公关软文。迅捷商务网合作推广工作类别说明效果评估预算友情链接100个各类网站的友情链接，包括资讯、购物、地方门户等扩大网站外部链接活力，促进网站推广-合作开展活动寻求地方门户、行业协会等网站就商务网相关活动展开合作扩大网站活动影响，提升网站形象公关软文围绕迅捷商务网开通与开展的各类活动进行情况、网站营销心得等主题形式，撰写公关文稿提升迅捷商务网网站