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衣尚网创业计划书创业计划书Business Plan项目负责人：十里桃花联系电话：139XXXXXXXX联系地址：成都市高新区33保密承诺 本创业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本创业计划书，未经本公司同意，不得将本计划书全部或部分的复制、影印、泄露或散布给他人；应该像对待贵单位的机密资料一样对待本计划书所提供的所有机密资料，若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按公司地址尽快将本计划书完整退回。投资经理签字：接 收 日 期： _年_月_日目 录第一部分 摘要11.1 公司概述11.2 市场分析11.3 运营管理21.4 财务分析21.5 风险分析及应对措施2第二部分 创业背景32.1 创业背景32.2调查分析4第三部分 公司概述43.1 公司简介43.2公司标志53.3运营模式53.4盈利模式53.5合作对象63.6企业发展战略63.7组织管理73.8各部门人员配备8第四部分 市场分析及市场预测94.1市场现状94.2有待发掘潜力94.3目标市场104.4市场分类104.5市场定位104.6市场预测11第五部分 竞争分析115.1竞争结构分析115.2竞争对手分析125.3 潜在竞争者分析135.4 SWOT分析13第六部分 网站建设156.1网站简介156.2网站规划及介绍166.3网站维护166.4网站截图17第七部分 营销策略与计划177.1营销目标与理念177.2 营销策略177.3营销队伍管理197.31团队文化的建设197.32激励机制197.33公共关系20第八部分 财务分析218.1股本结构与规模218.11投资方案218.12资金需求228.2 财务估算228.21公司内部运行成本费用估计228.22收入来源238.3规划现金流量238.4投资净现值（5年测算期内）248.5投资回收期248.6内含报酬率24第九部分 风险分析与风险管理249.1 市场风险及应对259.2 经营风险及应对259.3 技术风险及应对259.4 财务风险及应对259.5 竞争风险及应对26附录27第一部分 摘要1.1 公司概述衣尚网新概念网络平台，是集作品展示，包装，信息搜集、发布，推广及调研为一体的网络平台。打造优秀设计师，专门为他们提供展示的舞台。此外，公司还提供服装教育信息供用户了解、学习与选择。公司以“展示你我创意，打造成功之路”为营销理念，对接个人、企业及院校，培养和包装有潜力的优秀设计师，为他们实现梦想。通过用户的评论，设计师们可以使自己的作品更贴近生活，符合大众需求。同时，公司开辟企业天地，发布服装类企业的最新动态和用人需求，使那些服装企业找到适合自己品牌的优秀设计师。公司还开设服装教育栏目，及时跟踪和发布国内外服装院校的招考动态信息并与服装教育网站建立链接，提供服装院校特色教育分析及综合评价等，给想学习服装知识的学生们一个学习与交流的平台，并为有意愿加入服装行业的人提供查询捷径，了解服装教育的最新咨询。与此同时，公司还提供服装的个性DIY，搭配喜欢的配饰，实现对衣服的构想。1.2 市场分析个人需要一个平台来展示，企业需要一个平台来选择，学校也需要一个平台来推广。目前，全国含服装专业的本科院校有500多所，加上各省市的职业高中、技工学校在内，有服装专业的学校总数已突破1000所，拥有大量的学生群体，而他们都需要一个平台来展示自己的作品，不过现在没有专门展示学生作品的平台。另外，很多在校学生，未出名的设计师都有极高的创作天赋，只是缺少一个平台来充分展现自己。衣尚网网络公司抓住了这个机遇为同学们创造了一个平台，专门为学生提供舞台。由于企业间竞争的加剧以及商品全球化、信息化进程的不断加速，企业对服装设计人才的需求开始由专业技能型向综合型转变，即不但要求设计人员有着较强的专业技能，更需要新思维和灵感，以及对新事物较强的洞察力，需要能突破固有定势的年轻设计队伍不断充实企业的服装研发团队。不少专业能力较强的学生在最后面试阶段被淘汰，大多也是基于这方面能力的欠缺。市场对人才需求的变化对服装专业教学提出了新的要求。通过这个平台，我们可以把市场对人才的需求反馈给各大院校，以促进服装设计教育更接近实际的需求。我们提供一个平台来展示这些未来服装设计师的独特时尚触角，年轻人的无限创意是那些服装企业最珍贵的宝物。我们就提供与专业人士零距离沟通交流的平台，让用人单位更加直观、形象地了解学生们的专业能力和人文素养。同时也根据用户的评论了解市场需求，使设计师更加贴近市场。1.3 运营管理首先，本公司需要扩大用户量，吸纳一些学生的优秀作品，提供展示。同时，公司会举行各种活动来挖掘、包装一些有潜力的设计师。学生可以将自己的作品发布在展示区，服装爱好者也可以借助我们的平台了解到服装教育的实时动态并找到适合自己的学校。另外，公司还为企业和院校提供免费宣传，帮助他们打响知名度。企业通过我们的平台发布信息进行宣传，并找到适合自己风格的设计师。除此之外其次，公司会利用三维动画，推出服装个性DIY拼接，搭配自己喜欢的配饰，让用户实现自己对衣服的构想。在常规业务进行的同时，公司还将突出本网络的个性化特色服务，包括对展示作品进行公众评比打分，对国内外服装院校或专业进行评比，对服装类企业进行评定排行等，并推出网友自行服装DIY竞赛等，打造平台成为服装类的权威网站。本公司是一个为服装院校学生提供展示平台，通过高层次的营销策划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高公司的知名度，使其在本行业中占据领先地位，发展成具有一定影响力的展示平台。通过公司这个平台，用户可以找到自己所需，同时也了解到自己的价值，还可以分享、交流所有服装方面的问题。1.4 财务分析网络公司是一种新型概念的网络公司，公司资金主要来自公司创办人投资，以及向银行等商业机构获取商业贷款（贷款期为五年）。公司资金总额160万，其中风险投资股东60万，员工入股50万，银行贷款50万。另外还有技术入股40万。总资金共为160万，其中60万为购买设备，租赁场所，无形资产等投入；70万为流动资金，包括：员工薪酬、财务费用、销售费用等管理费用；30万为备用资金，又做急需时的资金周转。公司的收入来源于广告商及企业的赞助。初期的作品公司将不收费，在经过一定时间，网站成型后会收取少量会费。同时，公司会签约一些有潜质的设计师，包装他们成为明日之星。签约设计师成名后给公司带来的利润也是公司盈利的一部分。另外，还有DIY拼接的加工费。 1.5 风险分析及应对措施经过分析，我们公司可能会面临的风险有市场风险，经营风险，技术风险，财务风险，竞争风险等多方面的危机。能否很好地规避可能出现的风险是关系到我们公司存亡的关键。针对市场风险我们主要采取宣传政策，提高知名度，完善自己的服务，力求每位用户都能满意。对于经营风险我们要进一步加强宣传工作，扩大知名度，采用先进、合理的管理机制，对员工进行不定期各方面的培训，并根据实际进行及时的调整，以提升他们的整体素质。完善信息反馈渠道，随时了解市场动态及我们的服务效果，做到及时更新。在技术上我们需要培养出服装CAD这方面的专业人才，用来适应当前企业的发展需要。对于财务风险，当公司现行管理体制基本建立，进入一个相对稳定的成熟阶段时就会考虑风险资本退出。针对竞争风险，公司需要严把服务质量，与时俱进，达到服务的不断提升。并采取差异化竞争策略，知己知彼，了解同行业及潜在行业的状况，根据消费者的需求不断推出自己的特色服务，在竞争中保持优势地位。第二部分 创业背景2.1 创业背景中国服装高等教育始于20世纪80年代初期，至今已有20多年了，办学规模也由最初的几所高职专科类院校发展到今天拥有上百所本科院校。据统计，目前我国开设服装专业大专以上的院校有500多所，加上各省市的职业高中、技工学校在内，有服装专业的学校总数已突破1000所，在培养服装企业急需人才方面发挥了积极的作用，显示了强劲的生命力。目前有很多的平台给那些专业设计师，却没有一个平台是给普通学员的。大量的学生设计师群体，他们有着专业的服装知识与新潮的设计思想，但他们没有show自己的平台，他们需要一个平台来展示自己的作品，展示自己。现代的新锐设计师都有自己的思想、追求，但缺少实践，设计思维偏离市场，设计的服装很难投入生产，这直接影响服装领域的发展。他们需要一个平台来学习，了解市场动态。创意服装的定位和市场需求紧密相连，服装学院意在培养能适应瞬息万变的市场，独具特色分格的设计师。准确的把握市场需求和流行趋势，传授服装设计知识，吸纳更多的服装设计学生是服装学院的追求。他们需要一个平台去了解市场，发放信息。与就业的严峻形势相对立的是，企业对专业人才的求贤若渴，不是过剩而是急需，市场需要来之能战、战之能胜的专业人才。因此，要求我们有专业针对性，有过硬真本领的实效型人才。把创意的设计融合到商业中，提升商业的艺术品位，同时也能让创意设计跳脱固有的框框，企业在吸纳人才的同时也要不断的扩大知名度，两者相得益彰，达到双赢。对于种种的问题，需要一个纽带将学生与院校和企业联系起来，我们为他们提供交流的平台供三者对话，完善各类服务，致力于打造这个服装展示、教育、信息搜集、发布、调研、包装为一体的网络平台。2.2调查分析调查通过在网上发放问卷在各大服装院校学生中展开，主要针对学生对服装的个性要求及服装设计的喜爱进行调查，实际发放问卷500份，收回有效问卷474份。详见附录。经过调研，公司发现服装院校的学生缺乏一个设计作品展示与交流的平台这个比例高达68.6%；愿意将作品放到网上的占82.2%；对服装设计感兴趣的同学比重也很高，有59.8%。另外，通过调查了解到9.8%的同学想报考服装设计，只是缺少那么一个了解服装教育领域的渠道。总的来说，衣尚网就是依据当前网络服装设计的市场空白，针对这些需求，打造的一个提供更加增值服务的新概念网络公司。根据调查可知，大多数的人都喜欢在网上展示自己，也有奇思妙想，但苦无地方可以展示才能，渴望张显个性，面对网上的设计比赛都有意向尝试。我们网站就提供了这么一个平台，让用户的奇思妙想得以实现，通往成功之路。近五成的被调查者都表示有信心成为优秀的设计师，五成以上的被调查者都非常愿意将自己的作品放上网供大家点评、学习。通过查找资料，我们了解到院校和企业都存在着不小的信息搜索障碍，他们也需要这样一个交流平台，只有将三者联合起来才能将中国的服装业推向新的高度。第三部分 公司概述3.1 公司简介公司名称：衣尚网新概念网络平台（）注册时间：2010年3月31日注册地点：杭州衣尚网新概念网络平台，是集作品展示，包装，信息搜集、发布，推广及调研为一体的网络平台。本公司对接个人、企业及院校，培养和包装有潜力的优秀设计师，为他们的成功穿针引线。只要你觉得自己的作品有创意，有特色，就可以把设计稿件放到网站上来。公司会开辟企业天地，展示服装类企业的最新动态和用人需求。通过我们的平台，那些新兴设计师可以展示作品并找到欣赏自己的企业，实现他们的梦想。同时，那些服装企业也可以找到适合自己品牌的优秀设计师，发布广告扩大知名度。开设服装教育栏目，及时跟踪和发布国内外服装院校的招考动态信息并与服装教育网站建立链接。另外本公司还提供服装的个性DIY，搭配喜欢的配饰，实现对衣服的构想。通过用户的评论，设计师们可以使自己的作品更贴近生活，符合大众需求。在衣尚网，秀秀你的设计，穿上大家一起show。本公司对未来充满着希望，力争将公司的用户数扩大到所有服装院校学生总数的60%以上；不间断地寻访优秀服装企业，给予诱人的优惠条件，在我们的网站上发布广告及招聘信息，使得在我们网站上发布信息的服装企业数占总数的40%以上。公司最大的目标是成为权威的网络服装平台。3.2公司标志此标志是“衣”的拼音“Yi”演变而来，Y变身为一只正在展翅的凤凰，i变身为一只正在嬉戏的海豚，象征着凤凰在天空自由飞翔，海豚在大海里自由遨游，让人感觉无限思维空间的拓展，没有拘束，迸发着年轻、张扬的个性，让人思绪碰撞，给人以无限遐想。 绚丽的色彩透露着平台上绚烂多彩的创意，也代表了公司散发出的绚烂光彩。标志整体具有一个向前向上的动势，凤凰又寓意“飞往海外”，符合公司“立足长三角，面向全中国，最终推向海外市场”的战略目标 标志新颖、生动、有个性，造型简洁明晰，信息丰富有内涵，且易于识别、记忆和传播。3.3运营模式首先，本公司需要扩大用户量，吸纳一些学生的优秀作品，提供展示。并会举行各种活动来挖掘、包装一些有潜力的设计师。学生可以将自己的作品发布在展示区，想从事服装设计的人也可以借助我们的平台了解服装教育的实时动态并找到适合自己的学校。服装院校可在平台发布招考信息和学院动态。公司还为企业和院校提供免费宣传，帮助他们扩大知名度。企业通过我们的平台发布广告进行宣传，并找到适合自己品牌的设计师。其次，公司会利用三维动画，推出服装个性DIY拼接，搭配自己喜欢的配饰，让用户实现自己对衣服的构想。在常规业务进行的同时，公司还将突出本网络的个性化特色服务，包括对展示作品进行公众评比打分，对国内外服装院校或专业进行评比，对服装类企业进行评定排行等，并推出网友自行服装DIY竞赛等，将平台打造成为服装类的权威网站。3.4盈利模式1. 本公司有一定的点击率之后收取的广告商赞助费；2. 学生的作品不收费，在网站初具规模后收取企业会员费；3. 签约有潜质的设计师，成名后给公司带来的利润；4. DIY拼接的加工费；5. 其他的信息加工费；3.5合作对象主要是在校服装专业的学生，服装企业，各个地区服装院校，所有热爱服装，对此感兴趣的投资商，走在时尚前沿的网友，新闻媒体。图3-2 合作对象3.6企业发展战略本公司采用先进的网络平台，与传统的服装设计公司有本质的区别我们的目标群是服装专业的学生。为了融入更多的学生群体以及服装公司等合作伙伴，我们展开了以下三个阶段：第一阶段：推广期此阶段为市场预备和启动期，主要是为了打造品牌，不求盈利。公司将衣尚网完善之后，正式投入市场，吸纳大量的在校服装专业学生,服装企业注册成为我们的会员。公司会提供免费的服务，定期发布服装方面的信息，为想从事服装设计的人提供高校服装专业介绍，服装院校特色分析，服装院校报考动态信息，考试辅导等等。同时，用户可以进行服装个性拼接DIY，那些追求个性的服装爱好者可以在我们平台上随意搭配自己喜欢的配饰，实现自己对衣服的构想。不管是个人、学校还是服装企业，都可以在我们网站上找到自己需要的信息。我们还会进行一些小型的比赛，选拔新兴设计师，提高关注度。此阶段的时间预计为2年。第二阶段：发展期在此阶段，宣传造势已见成效，用户量日渐增长而且稳定。热爱服饰的网民对我们衣尚网有了一定的了解，拥有相当一部分会员。公司会挖掘、包装一些有潜力的设计师，与他们签约，打造他们成为明日之星。公司还将推出一系列特色服务，包括对展示作品进行公众评比打分，对国内外服装院校或专业进行评比，对服装类企业进行评定排行等，将网站不断完善。公司会继续保持热情的工作态度，保证服务质量，再利用各种营销策略进行深一度的市场宣传，同时开始对一些特定的信息收取一定费用。公司也将继续举办设计比赛，鼓舞会员士气，增进会员与企业、学校、市场及三者互相的联系，提高自己的媒体曝光度。此阶段的时间预计为2年。第三阶段：拓展期在此阶段，网站已经具有了相当一部分的注册会员，用户量增大、品牌已经打响，并且已经有许多会员参与了实际的衣尚网项目，而且反映良好，对公司网站有了一定依赖性。公司将平台打造成为服装信息的权威网站和企业挖掘人才的供应基地。此时，公司开始收取企业会员费并推出优惠政策吸引更多的会员参与衣尚网的活动。与此同时，继续扩大会员的招募，并拓展一些特色的服装服务，打造属于自己的强势品牌。我们将作品进行一系列的整改，并分成多种不同系列，每个系列按照设计师的意愿展出部分或者全部的作品。当然公司会聘请律师保障服装设计者和公司的权益免受损害。另外还将举行一系列大型比赛，选拔有潜力的设计师，为他们的成功铺路。企业可以通过我们找到他们需要的设计师，可以进行版权购买。设计师们也可以通过我们这个平台进行应聘，找到适合自己发展的企业。此阶段的时间预计至少为2年。 3.7组织管理组织结构图图3-3 组织结构图董事会：拥有最高决定权,权利下放,主管总经理;总经理统筹规划，对一些重大事件进行决策;各个部门经理。进行公司整体战略的策划和各项方针、政策的拟订，并积极开展各项工作。下面分为六个部门：（1）营销部：管理策划部、业务部的日常工作， 策划公司的所有活动安排、战略发展目标以及相关事宜，确保公司有目地茁壮成长。全权负责公司的业务及业务拓展。（2）信息部：客户服务部和法律部的日常工作， 每天查看设计图的访问量，并根据其访问量的高低更改曲线图以便访客更好的及时了解行情。将所收集的信息进行汇总、分类和筛选，确保信息准确性和及时性。及时收集服装市场上信息，发布有关服装方面的信息，更新服装动态，与服装企业进行互动等。搜集各大服装院校的服装专业发展新动向和新趋势，并组织一些培训和讲座为那些新入门的人提供方便，主要负责与各大高校服装专业动态的联系与追踪。负责用户的咨询服务，与用户进行沟通，用户有任何问题都可以询问咨询部的客服人员。负责接待用户的投诉并妥善处理。全权负责公司的一切宣传事物，包括网站的宣传、广告投放等。（3）财务部：负责公司内的财务、投资、金融活动，分析公司运行时的机遇和投资风险，制作各种凭证和会计报表，定期提交财务报表，分析财务状况并提出意见，保证公司运行所需资金。（4）人事部：负责人事调动、培训以及后勤工作。进行职位分析，负责各部门人力资源的规划、招聘录用，分配、管理和奖惩，制定管理措施制度、对员工进行绩效管理、薪酬管理，收集反馈员工意见，协调员工关系等。（5）技术部：网络维护部的日常工作， 负责对电子商务这个平台的开发和完善，维护网站的日常运作。3.8各部门人员配备各部门初期个数后期个数具体要求营销部业务部35大学本科以上，勤快踏实策划部12大学本科以上，思维开阔，文笔流畅，有一定文学功底信息部咨询部12本科以上，认真负责，有计算机处理能力，具有信息调研和分析的主要手段和方法法律部12大学本科以上，有律师职业证，有两年以上的工作经验财务部12大学本科以上，心思缜密，财会专业，有会计资格证人事部11大学本科以上，善于交际，有较强的沟通能力，眼光锐利技术部12大专以上，计算机专业，能熟练进行会日常的电脑维护管理表3-1 各部门人员配备表第四部分 市场分析及市场预测4.1市场现状服装设计专业的学生缺少一个平台来展示他们的作品。服装设计师的独特时尚触角，年轻人的无限创意是那些服装企业最珍贵的宝物。他们需要一个与专业人士零距离沟通交流的平台，让用人单位更加直观、形象地了解毕业生的专业能力和人文素养。与此同时，他们需要了解市场需求，使设计更加贴近市场。随着全球金融风暴的来临，服装专业学生的就业问题变得越发严重不少用人单位都不愿接收应届毕业生，理由只有一条：缺乏实践经验，知识面过于单一。现有服装院校数不胜数,却没有一个专门的系统将教育,咨询,培训这些功能有针对性的连接在一起。由于企业间竞争的加剧,社会需求量的不断加大，企业需要最适合自己风格的服装设计人才,这种需求不是一朝一夕,却不能完全得到满足,衣尚网就给了他们这么一个机会-挑选最适合的服装设计人才。4.2有待发掘潜力前瞻巨大的市场空白，给了我们创业的机会。公司提供一个对接个人、企业和学校的平台，为那些需要这个平台的用户提供机会。随着“个性化”消费的思潮成为主流，用户对那些具有创新设计并与他们的喜好有关的服装产品表现出强烈的兴趣。通过网络，爱好者可以设计自己喜欢的款式、评论并使之实现化。我们作为一个平台，供服装设计专业学生展示作品，供服装企业打广告,招聘人才,供服装院校发布信息宣传自己。一切新的事物都需要一个过程才能被人认同。目前，衣尚网是一种新的网络服装设计平台，是人们以前没有接触过的。我们要进军服装设计市场，就要进行大量的宣传并付出实际的行动，让用户觉得我们是一个崭新又实用的平台，让更多的人加入衣尚网的行列。4.3目标市场大学生作为时尚的一个前沿地带，更容易接受新鲜的元素。因此，我们的平台能受到众多时尚达人的喜爱。时尚元素与同学们的日常生活息息相关，并且成为大学生们追求的一种生活理念。我们这个平台正是不断把握时尚动向而立题，它所表现的正是年轻一代的进发力与激情，充分来展示大学生独特的思想、崭新的时尚理念、不俗的设计才华，更是将时尚的概念在高校中广为流传。作为新时代的创新人才，大学生需要有时装和设计的生活方式和思想。我们平台目的在于要弘扬服饰文化，展现大学生风采，陶冶新时代大学生艺术情操。他们富有激情、充满自信，有强烈的自我价值认同感，不畏惧困难、不惧怕挑战，不担忧变化，一直处在奋斗的最前线，时刻要求活的精彩、活出价值。同时，在学生的生活中，网络已成为其生活中不可或缺的一部分，这更加有利于我们建立稳定的客户群。我们相信，凭着学生们的热情，我们平台将会得到广泛的关注。4.4市场分类本公司根据不同的人群进行了市场分类。1.服装设计学院的学生可将自己的作品放在衣尚网上展示供网友评论，在展示自己才华的同时了解了市场需求。另外，公司会挖掘并包装有潜力的优秀人才，打造成为明日之星。2服装企业若欣赏哪件作品可购买版权，出场生产。也可以在我们这个平台上挑选适合自己企业风格的新兴设计师， 3.对服装有兴趣的网友可自行进行DIY拼接，设计出独一无二属于自己的服饰。另外，他们可以对展示的作品进行点评，提出自己的奇思妙想。我们平台还发布最新服装咨询供服装爱好者了解。4. 想学习服装设计的学生及他们的家长可以通过我们了解到我国服装专业和国外服装专业的基本设置情况，报考信息动态、考试要求及主要内容等。4.5市场定位本公司初期聚焦于服装设计专业学生，力争将公司的用户数扩大到所有服装院校学生总数的50%以上；本公司不间断地寻访优秀服装企业，通过在我们的网站上发布广告及招聘信息，给予诱人的优惠条件，使得成功在我们网站上发布信息的服装企业数达到40%以上。我们抓住市场空白，主要抓住学生这个群体，为学习服装设计专业的学生提供展示其作品的平台，让服装设计新手与服装企业对话，了解各自需求，同时为想接受服装教育的人提供学习咨询及网站链接。通过网站的渐渐成熟，我们在这个新领域中站稳脚跟，吸纳更多的会员，发布权威的咨询，让我们这个平台成为用户学习与展示的最佳选择。4.6市场预测根据调查报告显示，我们在市场上的前景还是比较乐观的。服装专业的学生极其需要一个平台来展示自己的创意，优秀企业需要一个最合适的平台来发布实时动态、广告并选择适合自己企业的优秀人才，服装院校也需要一个平台进行评定排行,教育咨询等。在服装界，地位不是固定的，任何一个人通过有说服力的表现或者点评都可以拥有这一地位。这种学习方式，更加适合当代设计师，使他们在充分自我表达和自由演练的同时，更能接受来自网友的评价反馈。多年的设计积累、人才的储备，以及正在做的跨行业的人才链接等，都是为了更好地提升企业的创意成分。因为，对于一个纺织大国，需要有生产型、规模型的企业，也一定要有创意型、设计型的企业，这样的企业才能有冲击力，有与国际对接的话语权。这条路，我们将一直走下去。服装行业中的创意企业和创意机构的发展，它们的发展将是推动这个行业从“制造”向“创造”转变的最重要力量。加强学生创造性思维能力及专业素质的培养。设计中的创造性来自于设计师的观念意识。纵观世界设计史，不难发现，世界级大师之所以能成为大师，主要在于其作品所体现出的一种思想境界，一种既符合大众口味，同时又相对超前的美学特征。培养学生的创造性能力，首先得让学生学会寻找视觉情趣，学会从姊妹艺术上寻找灵感。学生需要培养的是善于在平凡的生活中发现并提取那些有表现价值的东西的能力，一种对周围事物的观察习惯。在设计过程中，侧重点不同，其视觉效果当然也截然不同。总而言之，周围并不缺乏美的形态，只要善于去发现，善于去观察。长此以往，学生的洞察力必将得以提升。学生通过我们这个平台能找到适合自己的学校，找到通往成功的道路。公司通过吸引全国服装院校学生在此发布作品，同时吸引一部分国外的服装院校的学生也来公司平台发布作品。那些对服装专业感兴趣的人也可以通过公司平台来了解服装教育的现状与最新动态。公司还联合各类服装企业，为他们寻觅到优秀的人才，使他们向创意型发展。第五部分 竞争分析5.1竞争结构分析我们的行业需要考虑的竞争因素有现有竞争者，潜在竞争者，观念威胁等等。这些因素决定着我们公司的盈利。并且这种最终盈利潜力也会随着这种合力的变化而发生根本性的改变，一个公司的竞争战略的目标在于使公司在行业内进行恰当的定位，从而有效地抗击各种竞争作用力并引导他们朝着有利的方向变化。图5-1 竞争结构分析5.2竞争对手分析经过对竞争对手的来源，成名条件等方面的调查，将现有市场竞争对手归为两大类：知名设计师及知名设计平台和原创设计师及原创设计平台。这是一个讲求“Original”的时代，人们对于原创设计的追求直接导致了消费者对于服饰品的追求出现了两种倾向，一种是追求知名设计师品牌，另一种则是追求极度个性化的服饰而并不在意服饰品背后设计师的知名度。也正是由于后一种消费群体的存在，催生了许多网络原创设计品牌，并且他们中已有不少品牌通过网络走出了自己更为广阔的天地。知名设计师毕竟只是少数，但是身手过硬又有绝佳的宣传，深受政府，公众，企业，媒体的关注，得到不少爱美人士的追捧。与此相辅相成的知名设计平台门槛较高，不是所有人都有机会展示其作品的，尤其是服装专业的大学生，他们非常需要一个平台来秀秀自己的作品，在衣尚网，却能够充分发挥优势，因为当前还没有一个专门为学习服装设计的学员级展示其作品的平台。 原创设计师群体是庞大的，涵盖了国内外所有知名或平凡的设计师，比如说国内有名的坚持原创品牌设计师就有梁子、马可、罗峥、肖南。我们衣尚网想要和他们竞争，必须运用年轻人的智慧，创造力，我们没有大笔的流动资金，但是我们拥有属于自己的东西创造力。学生接受知识的能力是很强的，但是，利用已有知识，我们可以创造不一样的服装作品。5.3 潜在竞争者分析对于现在的一些设计网站，都是我们的竞争对手，但是与我们又有不同之处。像中国服装设计网（/），他们与我们有类似，他们有服装教学，有信息咨询，但是没有与服装院校及企业的互动，没有提供展示的平台；蝶讯网（/）是一个集电子商务交易、服装设计资讯、行业新闻等多方面服务的网站，与我们的性质有很大区别；艺卓网（/）是做的很成功的一个，但是与我们的用户群有很大差别，也没有为那些有兴趣的用户提供学习的平台。对于服饰培训咨询网站，中国服装协会网（），国际服装设计网（/），华衣网（/）都具有不凡的实力，但也有不少有待改进的地方，我们将学习他们的优势，不断完善自己。现在专卖店的衣服基本都是出自名设计师之手，我们学生作为行业新手，想要战胜他们并不容易。因此，创意的比拼很关键。那些设计与培训网站虽然有可取之处，但我们拥有学生这一丰富资源，仅凭这一点，我们就有不凡的竞争力。图5-2 潜在竞争者分析图5.4 SWOT分析（1）企业的优势学生设计师的创造力很大，极有青春气息。教育平台紧跟各大高校相关。衣尚网是展示自己设计的作品，对用户来说很有成就感，具有很强的吸引力。本公司给予服装企业诱人的优惠条件,公司网站将获得更多加盟商的支持。公司定期对服装院校开展评比排名,有利于他们提高知名度,进而吸纳更多的院校。建立了较强的诚信机制，信任度高，真实度高。技术力量雄厚，我们的员工都是高素质，高学历，经验丰富的人员。团队凝聚力强，管理科学，不同专业的人才在总经理的带队下，团队内部团结互助，相亲相爱，群策群力。（2）企业弱势融资困难。作为一个新的网络中介，外界的信任度不高。竞争对手服装网页很多，技术已经相当成熟。要在网站建设初期邀请到权威人士体验感受我们的服务具有一定的难度。(3）企业机遇目前市场上没有针对服装专业学生设立的集教育咨询培训为一体的网络平台。现有网站学科资料非常多,但是没有哪家描述系统的服装院校非常完整的资料。本公司有能力提供服装企业数量最多才能最好的服装设计人才。（4）企业威胁服装设计网站太多,我们只有具备新颖的特色才能站稳脚跟。大品牌具有较强的品牌知名度,而我们还需要一段时间聚集知名度。优势(Strength)：学生设计师的创造力很大，具有青春气息；教育平台紧跟各大高校，发布权威最新咨询；有利于服装企业及服装院校扩大知名度。Opportunities 机遇没有专门为学习服装设计专业的学生提供的展示平台；没有一个让服装设计新手和服装企业对话的平台；没有一个专门为想接受服装教育而设计的网站链接。 Threats 威胁知名的服装设计平台独具规模，具有完善的系统及稳定的用户。Weaknesses 弱势融资困难,信任度不高,技术还不够纯熟，得到权威人士的认可需要加倍的努力。图5-3 SWOT分析图第六部分 网站建设6.1网站简介我们网站的名称为“衣尚网”，网址为“http:/ ”。网站作为一个服装展示平台。首页主要分为关于衣袖、个人风采、教育园地、企业天地、个性DIY和联系我们六部分。作品秀秀是服装设计者们的作品展示区域，在这里可以秀出他们的得意之作；奇思妙想是用户随意进行创意交流的平台；网友踩踩是网友的评论区，记录网友对我们网站上服饰作品的点评；在大师点评区，我们邀请权威人士对热门展示服设作品及模特进行点评；直击赛事记录了我们举行比赛情况的全程报道；院校动态是对服装院校最新动态的跟踪及新咨询的报道；网站链接区链接一些服装教育网站的链接；服装教育是对各服装院校的简介、特色分析；企业动态区供企业信息交流；征选设计区是企业对创意设计的征集；个性DIY区供用户自行进行服饰的拼接，设计出专属自己独一无二的衣服。公司尽最大的努力为用户提供便捷的服务，不断改进完善，致力于打造一个服装的权威网站。6.2网站规划及介绍衣尚网新概念网络平台的网站栏目规划的导航条中设有两个方面，分别是首页和会员专区。导航栏目模块内容简介首页关于衣袖介绍衣尚网个人风采秀秀展厅个人展示其作品的平台奇思妙想网友交流奇思妙想的平台网友踩踩记录网友对展示作品的评论大师点评邀请权威人士对热议作品进行点评直击赛事全程记录衣尚网举行的比赛教育园地院校动态发布关于院校的最新动态网站链接链接各类权威教育网站链接服装教育各服装院校的简介，特色分析、评比企业天地企业动态企业信息的交流平台征选设计各企业对创意设计的征集个性DIY供网友个性DIY自己想要的衣服联系我们与网站联系，提出疑问或建议会员专区会员个人信息会员的个人信息、意见箱及历史纪录会员作品介绍展示会员的作品并进行推荐网友点评对发布作品点评的汇集表6-1网站模块设计表6.3网站维护网站每日有专业人员进行维护，将信息收取发放。一般网络维护有以下形式：（1）日常维护：包括提高网络运行效率、建立计算机技术档案、网速度提升等网站维护操作，定期检查企业网络和计算机工作状态，以降低系统故障率，同时进行网站域名维护、网站空间维护、企业邮局维护、网站流量报告、域名续费等。（2）网站内容更新、维护：网站内容更新调整、反映现有状况、反馈信息、（3）网站安全维护：包括数据库导入导出、数据库备份、数据库后台维护、网站紧急恢复等，还要制定安全策略、修补安全漏洞等，还包括选择合适的防病毒软件、安装调试和升级、病毒预警服务、病毒清除等。（7）网站优化：包括进行META标记优化、W3C标准优化、搜索引擎优化等，改造将来可能会出现兼容性、整体视觉、功能实现等方面的缺陷。6.4网站截图略第七部分 营销策略与计划7.1营销目标与理念本公司专门为服装院校学生提供展示平台，并为有意愿在服装行业获得更高成就的人提供查询捷径。通过高层次的营销策划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高公司的知名度，使其在本行业中占据领先地位，发展成具有一定影响力的展示平台。本公司以“展示你我创意，打造成功之路”为营销理念，区别于现今网络上的服装设计网站，主要为服装院校学生提供展示平台。旨在为学生创造一个展示平台，并在最大程度上包装他，助他走上成功之路。除此之外，我们与优秀服装企业建立亲密合作关系，为其选拔人才提供更准确更方便的途径。另外，服装院校通过我们公司庞大的用户群可以大大提高知名度,吸纳对服装感兴趣的优秀人才。7.2 营销策略本公司侧重网络营销策略，并针对不同的客户群体给予不同的推广宣传策略。目的在于能够准确抓住不同客户群体的不同需求，通过合理的方式达到为本公司创业获利的要求。销售促进及其方式：1.营销宣传：（1）通过新闻媒体在生活中的各个醒目位置投放公司广告。通过电视媒体打广告、手机新闻短讯、报纸广告等方式， 把我们公司将要举办的比赛、讲座等信息通过媒体向全国作发布，为活动预热造势。进行宣传以提高知名度，吸引公众焦点。采取媒体公告、发邀请函等方式，邀请国内、省内以及周边地州的服装院校校长、优秀服装集团企业家等参会。（2）通过网络向各网络投放广告来推广公司网站，从而提升公司的知名度。如在各大搜索引擎网站竞价排名，在门户网站投放广告，去权重高的网站购买外链等。同时，运用目前网站推广策略中最省钱效果最显著的策略之一，利用SEO知识和技术进行搜索引擎优化，使自己的网站在自然排名中获得不错的排名，从而赢得IP量和转换率。另外，公司还会创办博客，在主要博客网站阐述公司的主要宗旨，发布公司的主要活动，也反馈博友的意见和建议。经常发一些网络调查问卷，以了解市场并提高公司的知名度。（3）通过论坛在高人气的网络社区（比如天涯，猫扑等）投放广告，让论坛里的人了解，认可企业，也可以在论坛发些有质量的贴子，以吸引网友的关注同时提高公司的知名度。另外，公司也会找点权威的服装论坛（比如中华服装论坛、穿针引线服装论坛等）来发帖以提高网站的专业权威性。（4）通过赞助通过海报、横幅、宣传单、现场DIY展卖，精彩的文艺表演等形式，扩大现场宣传力度，让公众增加对本公司的好感和信赖。通过现场演出来增加促销活动的气氛，这样有助于增加促销量，扩大宣传影响力，让公众对本公司以及本公司的产品有更进一步的了解。做宣传将更有利于获得先机占有主动权，增强同行业中产品的竞争力。这在极大程度上增加了本公司在服装院学校的竞争力，树立企业形象。2自身优化：（1）质量公司将严格把关作品质量，严格作品的原创、真实，通过反复确认并和作者签订相应的协议。杜绝抄袭、无聊恶意的作品及虚假信息公布在网站上。另外，公司会提供优质的服务态度，完善网站设施以满足用户的要求，以获得良好的口碑，并利用用户的人际关系加以推广。（2）员工对员工进行系统的培训，力求为每一位用户提供满意的服务。7.3营销队伍管理本公司建立的营销队伍，具有一定的专业素养和技能经验，高效能且充满活力。作为一个营销队伍，其精髓是积极主动、沟通、分工明确、高效、活力、共同进步，以形成一个目标明确、充满活力的团队。7.31团队文化的建设我们团队的文化为“和”和“创”。对于团队成员，我们会建立良好的沟通，只有在沟通之后团队成员才会知道彼此的特长和优点，这更能明确共同的价值观，这为以后工作能提供很大的帮助，而一个拥有共同价值观的团队才能在工作中高效能的办事。在团队中避免官僚化，建立一支民主，团结的团队。建立明确的团队制度，合理分工，每个队员发挥各自所长，各司其职，旨在成为一支高效能的团队。邀请专业公司对公司团队进行培训，使其更加的专业化和精英化，引导团队推陈出新，不断创新，带领公司不断发展。一个善于沟通的且高效能的营销队伍，将为公司带来巨大的商机和利润，而一个优秀营销团队的建立与团队文化建设是分不开的。本公司旨在建设一支高素质、创新型的团队，因为高素质创新型的团队可以很快的吸收各种经验，适应各种市场规则，带来更高的价值。我们主要强调的是团队的工作沟通水平和团队文化的建设以及团队的工作效率。它可以让人最大可能地发挥潜能，这才是公司与个人双赢的结果。7.32激励机制为了激发员工的工作热情，本公司根据马斯洛的需求层次理论，制定了激励机制，具体措施如下：(1) 目标激励 通过推行目标责任制，使企业经济指标层层落实，每个员工既有目标又有压力，产生强烈的动力，努力完成任务。本公司为员工制定不同的目标，使他们在自己的工作范围内各司其职，每天完成一定的目标，压力和动力双管其下，促使员工努力达到目标。（2）尊重激励尊重各级员工的价值取向和独立人格，尤其尊重企业的小人物和普通员工，达到一种知恩必报的效果。本公司注重人本管理思想，充分尊重员工的价值取向和独立人格。（3）参与激励建立员工参与管理、提出合理化建议的制度和职工持股制度，提高员工主人翁参与意识。本公司内部设立意见与建议信箱，让员工有充分的发言权，公司会及时收集员工意见，采纳好的为公司服务。（4）荣誉激励 对员工劳动态度和贡献予以荣誉奖励，如会议表彰、发给荣誉证书、光荣榜、在公司内外媒体上的宣传报导、家访慰问、浏览观光、疗养、外出培训进修、推荐获取社会荣誉、评选星级标兵等（5）关心激励对员工工作和生活的关心，如：建立员工生日情况表，总经理签发员工生日贺卡，关心员工的困难或赠送小礼物。（6）竞争激励 提倡企业内部员工之间、部门之间的有序平等竞争以及优胜劣汰。（7）物质激励增加企业家、员工的工资、生活福利、保险，发放奖金、奖励住房、生活用品、工资晋级。（8）信息激励交流企业、员工之间的信息，进行思想沟通，如信息发布会、发布栏、企业报、汇报制度、恳谈会、经理接待日制度。有激励机制就有约束机制，本公司在激励的基础上也注重约束员工行为，规范本公司员工的行为，引导他们积极向上。7.33公共关系公共关系建设是作为公司存在于整个社会上的根本立足点。公共关系利用传播技能和研究方法作为主要工具，帮助公司建立并保持其公众之间的相互交流、理解、认可与合作。公共关系是面对外在的公众和内在的员工，通过运用长期有效地双向信息沟通、双向艺术交往、双向利益调整等方法途径，建立企业与目标对象之间的相互理解、相互信任和相互促进的互动关系。公司可通过不断加强公司与媒体、政府等相关部门之间的联系，建立危机管理系统，从而形成优良的对内对外公共关系，宣传公司文化，树立公司形象，减少社会摩擦，缓和各种社会冲突，为公司的发展创建良好的内外环境。主要公共关系如下：(1)与用户关系与用户的关系是外部公共关系中最重要的关系。用户和公司广泛存在信息交流、情感沟通等多方面的关系。本公司将用以下几点妥善处理好公司与客户的关系：1.提前了解用户需要，揣摩客户心里，公司可以提前为客户的需要制定相应的计划，以此满足客户的需求，实现双赢。2.妥善处理好用户的投诉电话，投诉邮件，对客户负责，对公司负责。(2)与媒体关系公司在新闻媒体宣传上主要依靠网络公关，但同时结合传统的新闻媒体：如报纸，电视，广播等。本公司与新闻媒体展开良好的合作，因为媒体与其他外部公众相比，具有非经济性和舆论导向性。重视新闻媒体的作用，真诚地向新闻媒介开放门户，与其保持经常性的接触，加强与新闻媒体的合作，适时召开产品展销会、会员见面会、创意比赛等大型活动，利用新闻媒体做平面广告，建立牢固的合作关系和友谊。(3)与政府部门关系主要与政府主管部门及工商、税收、财政、物价、环保、卫生、审计等部门的关系。公司通过及时了解政府部门颁发的各种政策法令，收集汇编各级政府部门下达的各种文件条例，准确掌握政府的政策方针和宏观意图，照章纳税，守法经营，并加强与政府各部门的信息沟通，积极协助政府，赞助公益事业、支援教育事业。与政府良好的关系有利于公司建立良好的社会形象。第八部分 财务分析8.1股本结构与规模8.11投资方案网络公司是一种新型概念的网络公司，公司资金主要来自公司创办人投资，以及向银行