房地产总经理半年工作总结.doc

房地产总经理年中总结 尊敬的董事长及各位同事：大家上午好！匆忙中今年一度过大半，回望上半年的工作生活，困难重重又是收获颇多，感受到公司及身边人发生的巨大变化，各部门通力协作，积极进取，努力朝着年初制定的规划目标前行。第一部分：目标完成情况年初公司制定了全年的目标计划，主要涉及到销售目标和工程目标两方面，具体完成进展情况如下：1、销售方面总目标任务为保底400套。截止6月底，完成签约153套，完成年初制定总目标的近40%。相对去年上半年的签约128套，提高了19.5%。在回款方面，上半年完成回款9253万，每月制定的回款目标任务都能够超额完成。2、工程方面小区A一期至6月底已经完成了初验，正在进行附属工程和室外管网的铺设工作；小区A二期正在进行内外粉刷将近一半；小区A三期已完成10层的结构浇筑；B地块上半年完成桩基的施工、检验等工作，目前正在进行基础回填土部分砌体施工及部分楼号基础验收。总体上基本满足计划。 3、其他方面（1）合同方面：签订B地块的施工合同；与易居中国签订的销售合作合同；与XX项目部签订A3期期的施工合同。 （2）手续办理方面：完成了B期规划许可证、施工许可证的办理工作；完成了B地块的消防备案等第二部分：收获或满意方面 1、销售方面 从政策上，今年上半年的国家出台新政策总体利于房地产的回暖，如：对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭，为改善居住条件可以再次申请商业性个人住房贷款购买普通自住房；另外缴存职工家庭使用公积金贷款购买首套普通自住房的，最低首付款降低20%。这些都充分显示中国政府对楼市调控的转变。从公司内部看，营销模式进行了转变，由自主销售转为寻求与专业销售公司合作的方式，从4月1日易居中国正式进驻公司，并且带来了先进的营销理念和更加完善的销售策略。自合作以来，拓展外场渠道、落实激励政策等一系列手段使公司的上客量明显提升，成交量上也增加明显。2、工程方面首先是安全管理，常言道“安全重于泰山”，上半年在全体同仁大共同努力下未出现一次重大的安全事故。质量方面，负责部门精心管理、持续改进、强化监督、认真把关，使质量问题不断减少，相信建设A地块和后续B地块的质量会更上一层楼。进度方面，能够时刻牢记各个时间节点，掌握时间节凑，遇到特殊原因（如：暴雨）影响的工期，能够及时采取措施进行重新编制分段计划或安排加班加点，确保了各个节点的顺利完工，至目前总体进度基本能够要求。 3、团结协作方面上半年员工的思想观念在不断转变，遇到问题能够主动沟通，敢于担当。比如B地块消防报审工作，因5月1日将实行新的备案规范，如果不能及时备案，原有设计方案将要重新修改，各方面的人、财、物将造成巨大浪费，公司给予高度重视，相关部门积极配合，精诚协作，最终在5月前夕完成备案。这充分体现员工对工作的尊重，体现了对事业奉献，我在5月份的月会上也对参与部门或人员的不懈努力提出表扬。第三部分：尚待加强或改进的地方 1、销售方面（1）从销售量看，年过一半，任务只完成40%，还有60%的任务需要在下半年完成，任务担子异常沉重。（2）易居来后，销售的方式方法、营销策略还有员工的意识形态都改变很多，这也给我们的销售部门提出了新思考，为什么原来的思想意识上达不到现在的水准？这说明我们内部还有很大提升的空间。2、工程方面进度管理，虽然总体上进度基本达标，但也出现不少问题，比如A1期的进度，原先一直超前很多完成计划，但最近受A2期地下室的影响，室外的水、电、气等管网的施工难以进行，原来提前的工期也变得紧张。 3、资金方面春节过后两笔银行贷款迟迟不能到位，公司的资金压力一度非常紧张，给了B地块手续的办理，A1手续的办理甚至B地块的工程计划安排、工程款的支付等方面都产生了较大的影响。至现在两笔贷款还没有确切的消息。第四部分：下半年的任务安排 1、销售方面：要努力冲刺完成年初制定销售目标，实现本地区的销售4连冠。为此，营销部必须做好以下工作：（1）做好A3期的开盘工作；（2）积极推进B期蓄客预售工作，B期的目标完成量是全年任务能否完成的关键，应高度重视；（3）加强和完善渠道销售模式，补充素质高、能力强的渠道员工，扩大宣传的受众面，争取更多的意向客户。（4）与易居全力配合，制定出更多新鲜、能够提升销售、提升口碑的方案并执行。 2、工程方面：按照总的目标计划，完成今年工程任务。 (1)积极完成A1期附属工程、绿化等方面的施工，做好验收和竣工备案工作已经交房各项工作。 （2）A3期在比A2期晚一年开工的情况下，合理安排，确保明年六月份同时交工。（3）B期抢抓进度，争取早日达到办理预售许可证的条件，（4）追赶进度的同时，确保工程质量，避免安全事故。 3、手续方面（1）及时完成完成B期A3期预售许可证的办理工作；（2）完成A1期验收、备案工作； 4、人员思想素质 提高全员的思想素质，树立“公司为家、工作为事业”的理念，以主人翁的身