商业模式设计专家李江涛教授：商业模式设计的五个步骤.doc

商业模式设计的五个步骤商业模式设计有五步，第一步，确定战略依据，确定主导产品，第二步，是根据主导产品，确定基本价值链，第三步，是根据基本价值链，确定基本模式，第四步，是依托基本价值链和基本模式，给出商业模式创新的三条路径，最后一步是对商业模式进行描述。商业模式设计，我们先讲前三步：第一步，明确战略依据，确定主导产品。怎么叫明确战略依据?就是你这个企业要想设计商业模式的话，你必须知道你现在的战略是什么，战略具体表现为什么?就是你这个行业到底是什么，你到底是什么样的产品，这个要搞清楚，咱们必须在战略上做文章。第一步就是梳理现有的战略，清晰现有的主导产品;第二步是制订企业未来的战略，确定未来的主导产品。战略依据是什么?战略依据是商业模式设计的基础，因为有了战略依据才能设计商业模式，主导产品是商业模式设计的起点，所以你必须找个主导产品。有的不叫主导产品，叫主导项目，或者主导平台，但是商业模式必须得有个载体才行。没有载体的话，你的商业模式很难落地，所以确定主导产品是商业模式研究的起点。主导产品有两种，一种是通过现有模式进行梳理，一种是基于战略重新确定。这是我们对商业模式的一种认识。要明确战略依据，目的是什么?确定主导产品。这里面最重要的是要把这个词搞清楚，“行业”，为什么要把行业搞清楚?一旦知道你是哪个行业，你的定位、对手、行业基本做法就清楚了。一个商业模式好不好，是比较出来的。你的商业模式好不好，一定是站在这个行业里看，如果不站在行业里，很多东西是没有优劣之分的。第二步，依据主导产品，确定基本价值链。什么是价值链?管理层面叫流程，产品层面叫生产线，战略层面叫产业链，做事叫步骤，老板讲叫思路，商业模式上就叫价值链。就是你这个产品是怎么生产出来，怎么卖出去，商业模式里面最核心的东西就是研究价值链的构成，然后把价值环节找到这里面价值链到底是什么东西，怎么样把价值链搞出来，比如说小米，它的基本价值链是研发环节、生产环节、销售环节研究价值环节的一个核心意义，就是当你这个产品不知道怎么做的时候，先分析这个叫产品价值链，你能找到你的问题和你的方向。第三步，根据基本价值链，确定基本模式。商业模式干什么的?这个大家可以回头看一下，我这里面一一个通俗的讲法，商业模式就是干这三件事，一提商业模式干什么，商业模式干三件事，哪三件事?第一件事，“事怎么做”，一提商业模式，这个是干什么的，我后民会围绕这个展开大量的研究。第二个，“资源怎么开发”，第三个，“钱怎么赚”，我这三句话把商业模式包含的内容说清楚：研究事怎么干，就是构建这套体系，研究业务体系和流程如何构建化开展，如何通过开展业务创造价值，最后形成的东西叫“业务模式”。所以商业模式的第一个内容是业务模式。你要想学习商业模式的话，你要把业务模式搞清楚。第二个是什么?第二个是研究资源怎么开发，这里面包括你的市场资源，你的人力资源，你的技术资源，他是如何开发的。这个叫资源模式。第三个，如何实现盈利，如何通过业务开展和资源开发实现盈利。我们把这个称为盈利模式。好的商业模式，必须要搞清楚三个方面，业务模式、资源模式、盈利模式。按照我的办法把商业模式设计出来以后，原有的资源你能看得到;你的商业模式价值你能看得;你对自己的商业模式有一定的准备。传统的管理学是围绕产品做文章，它不围绕资源做开发，资源是零散的，但是在商业模式里面，你们马上就会看到有价值的资源才能带来有价值的企业，所以有些时候你的资源得有价值。每个企业都