2008大连汽化炉股份有限公司创业计划书

1 目录 第一部分 执行概述 1.1 公司 -1 1.2 产品 -1 1.3 市场前景 -2 1.4 投资与财务 -3 第二部分 项目背景 2.1 行业背景 -3 2.2 市场分析 -5 2.2.1 市场价值 -5 2.2.2 市场需求 -6 2.2.3 市场需求调查与行业发展前景 -7 2.2.4 目标市场选择 -7 2.3 竞争分析 -9 2.3.1 与竞争对手的对比分析 -9 2.3.2 公司的优势 -9 2.3.3 公司的劣势 -10 第三部分 公司概况 3.1 公司简述 -10 3.2 总体战略 -11 3.2.1 公司目标 -11 3.2.2 公司宗旨 -12 3.2.3 公司文化 -12 3.2.4 公司的理念及指导方针 -12 3.3 发展战略 -12 3.4 公司成败与否的关键因素 -14 第四部分 产品介绍 4.1. 产品概述 -15 4.2 产品原理 -15 4.3 产品的功能 -15 4.4 产品的特点 -16 4.5 产品的优点 -16 4.6 产品的使用方法 -17 4.7 产品的应用前景 -17 2 第五部分 研究与开发战略 5.1 研发背景 -19 5.2 研发战略措施 -19 5.2.1 成立研发部门 -19 5.2.2 研发方向 -20 5.2.3 研发业务 -21 5.3 投入预算 -21 5.4 企业发展采取的措施 -21 第六部分 营销策略 6.1 目标市场 -22 6.2 产品 -22 6.2.1 产品质量 -22 6.2.2 包装 -23 6.2.3 服务 -24 6.2.4 产品定位 -24 6.2.5 产品品牌 -24 6.3 价格策略 -25 6.4 销售渠道 -25 6.5 营销手段 -26 6.6 营销目标 -27 第七部分 生产管理 7.1 生产要求 -28 7.2 厂址选择 -28 7.3 汽化炉的研发机制 -29 7.4 生产控制 -30 7.5 生产成本控制 -30 第八部分 投资分析 8.1 股本结构与规模 -31 8.2 资金的运用 -31 8.3 投资收益与风险分析 -31 8.4 投资现金流量表 -32 8.4.1 投资现金流量表 -32 8.4.2 投资净现值 -33 8.4.3 投资回收期 -34 8.4.4 内含报酬率 -34 3 8.4.5 净现值率 -34 8.4.6 获利指数 -34 8.4.7 综合评价 -35 8.5 盈亏平衡分析 -35 8.6 敏感性分析 -36 8.7 投资回报 -36 第九部分 财务分析 9.1 会计报表 -36 9.1.1 公司财务基本情况与会计政策 -37 9.1.2 销售预计表 -37 9.1.3 生产预算表 -38 9.1.4 单位产品直接材料费用表 -38 9.1.5 产品成本表 -39 9.1.6 销售及管理费用预算表 -39 9.1.7 利润表 -40 9.1.8 现金流量 表 -41 9.2 会计报表分析 -43 9.2.1 重要会计数据 -43 9.2.2 综合评价 -44 第十部分 管理团队 10.1 公司性质 -45 10.2 组织机构 -45 10.3 部门职能 -46 10.4 人力资源配置 -46 10.4.1 董事会及董事长 -46 10.4.2 主要管理人员构成及其职能 -47 10.4.3 其它人员配置 -49 10.4.4 项目开发人 -50 10.5 组织管理 -51 10.5.1 逐步建立从生产到销售的企业核心程序 -51 10.5.2 不断学习新的管理思想，减少错误的管理理念 -52 第十一部分 风险对策 11.1 风险 -52 11.1.1 市场风险 -52 11.1.2 经营风险 -53 11.1.3 技术风险 -53 11.1.4 财务风险 -53 11.2 对策 -54 4 11.2.1 市场风险对策 -54 11.2.2 经营风险对策 -55 11.2.3 技术风险对策 -55 11.2.4 财务风险对策 -55 第十二部分 风险资本的退出 12.1 撤出方式的选择 -56 12.1.1 首次公开上市 (IPO)-56 12.1.2 收购 -57 12.1.3 协议转让 -58 12.2 撤出时间的选择 -58 附件 附件一：创业团队的介绍 -59 附件二：问卷及市场调查情况汇总 -63 附件三：汽化炉的生产工艺流程 -67 附件四：生产机械图 -68 附件五：鸣谢 -69 汽化炉生产技术证明材料 图 1 汽化炉生产专利证书 5 图 2 产品专利 6 第一部分 执行总结 1.1 公司 大连汽化炉股份有限公司是一家以生产汽化炉为主的企业，公司拥有生产汽化炉的技术专有权。公司本着 以人为本，以信为重，以市场为导向，以技术创新为核心，以品牌运作为原动力 的宗旨 ,坚持“始于用户需求，忠于用 户满意”的服务理念，坚持不断地提高公司的产品质量和服务质量 ,以满足不同客户的需求 ,为大连乃至全国的人们提供优质的汽化炉 ,保证它的美观、舒适、环保、实用、安全等等优良品质的同时 ,服务于国人的生活所需，满足不同工厂、公司的需求，为社会创造价值并带动经济发展，同时促使企业繁荣发展，给股东和所有者提供最大利益的回报。 公司将以“高质量、高性能、低价格、优服务”的策略，“以人为本 ,以诚取信 的经营管理理念打开市场 ,树立形象，“创新、务实、敬业、高效”的企业精神进行科学管理，同时公司强调短期目标与长远规划相结合 ，以中长期目标逐步拓宽生产及销售领域，把企业做大做强，力争通过一段时期的持续经营和稳步发展 ,建成以生产优质汽化炉为主的多元化核心经营，系列化发展之路的全国龙头公司。 1.2 产品 新型汽化炉的生产工艺是由 大连汽化炉股份有限公司自主研发生产的，公司 结合高新的生产技术，实现了自身乃至整个行业的技术突破。得到比同类产品 设计 更加 科学、高效节能、性能优越、安全环 7 保、方便适用、 效果更佳的汽化炉产品，此外它还兼具 热利用率高，热损失少，成本低，质量好，价格低廉，节能环保，无烟无味， 且具有极强的观赏性，可满足不同 的客户需求。 1.3市场前景 当前我国对汽化炉的市场需求量很大， 近年来伴随着煤炭价格逐步升高，石油价升量缺，能源危机越来愈加严重，生物质秸秆燃料适应时代的发展要求应运而生，逐渐被社会大众认识和接受。生物质燃料成型机的销售市场业已成熟。 我公司经过不断的研究探讨，以实用新型技术为核心制造的全自动液压秸秆固化成型机，具有全自动、产量高 .能耗低等绝对优势。面向农民、面向农村、面向节能、面向环保、秸秆利用、变废为宝、挖掘资源、保护地球、利国利民、市场巨大、前景广阔。 目前在全国专业生产汽化炉并 且能保证其优良性能的企业寥寥无几，仅就大连而言只有一家公司，可以说，汽化炉公司是刚刚起步，并显示了它的勃勃生机。通过先进的生产工艺来保证汽化炉的质量，填补了国内优质汽化炉生产的空白，这不但为公司创造了经济效益与价值，也带动了相关产业的发展。因此，汽化炉的生产与经营既兼顾了社会需求，同时为环境建设提供了先进的技术资源。在执行过程中，本公司力求首先在大连站稳脚跟，然后再逐步扩大市场，在全国的其他地点设立分厂。 加强自身的竞争优势，增加服务的策略性和质量，多样化的客户管理，创造性地开拓市场。 在不断的改变技术，研发新产品的情况下，利用报纸、广告、媒体的影响力及免费技术讲座、有 8 偿促销等手段进行产品宣传工作，通过对新产品的宣传来扩大公司知名度和市场占有率，从而达到公司的稳步发展，并及时掌握市场动态，了解市场需求，根据需求来制定公司的长远规划目标 ,从而实现公司的从拥有市场到占有一定市场份额再到扩大市场 ,并在今后日益激烈的市场竞争中能占有巨大的市场份额。公司选择直销的销售方式，这样可以节省大量的流通费用 ,同时也便于与客户沟通 ,建立关系营销网。在产品进入市场过程中，公司会有目的地与部分国内知名汽化炉公司合作 ,建立产品示范基地 ,邀 请业内人士前来参观指导，举办新产品介绍会 ,与权威研究机构合作 ,积极参加大中型项目的投标活动 ,并通过专业刊物进行介绍和推广。公司在充分利用传统销售渠道的基础上 ,通过在全国建立多个分销中心 ,来开拓自己的市场。同时积极利用因特网资源 ,建立公司网站 ,开拓电子商务，实施网络营销，从而达到公司信息全球化，实现公司业绩全球化。 1.4 投资与财务 公司设立在大连经济技术开发区双 D港地段，根据国家税收政策 ,头两年免交企业所得税。并且，根据大连市政府近期出台的一些文件，符合条件的登记失业高校毕业生首次自主创业（指首 次领取工商营业执照）并正常纳税经营 1年以上的，可给予 4000元的一次性创业补贴，免收行政事业性收费。自主创业高校毕业生，自筹资金不足的，可申请不超过 5万元的小额担保贷款；对合伙经营和组织起来就业的，可按照人均不超过 5万元、总额不超过 50万元的标准给予小额担保贷款；从事大连市规定微利项目的，可按规定享受小额贷款财政全额贴息扶 9 持。高校毕业生在经有关部门认定的高新技术领域实现自主创业的，其申请小额贷款的最高额提高到 10万元。 股本规模及结构为： 公司注册资本 100万，其中刘爱国以技术入股 10万，占 10%；张 微以资金入股 20万，占 20%；刘敏、张玉龙各以资金入股 10万，各占 10%；程志强、侯晓兰各以设备入股 10万，各占 10%；其余 30万公司打算引入风险投资入股，占 30%。以便于筹集资金和化解风险。 第二年估计盈利为 50万元 ,以后每年销售利润率为 2.3%左右 ；投资报酬率为 15%左右 ,投资回收期为一年零三个月。 风险投资最好在 5年撤出 ,采用在国内二板市场上市符合本公司的情况。 第二部分 生产背景 2.1 行业背景 能源是现代社会赖以生存和发展的基础，随着化石能源的逐渐匮乏，末来社会将存 在着巨大的能源危机。二十一世纪国际上加大力度开发可再生能源，其中生物质能是一种高效和廉价的绿色能源。我国是个农业大国地大物博，每年要产生大量的麦秸、谷壳、秸秆等生物质废弃物，这些生物质并未得到充分的利用，利用率只在 12%左右，而且利用方式以原始的简单直接燃烧为主，热效率低于 10%，而且有烟尘、余灰等污染，严重影响了生态环境。目前我国的能源战略迫切 10 需要研究、开发利用生物质废弃物作为原料生产燃气的技术，而家用秸杆燃气炉正好填补了这个空白。它的市场涉及我国农村千家万户，由于产品 家家都需要，户户买得起，燃料不花钱 ，免费用燃气 ，市场普及率将会超过任何一项新能源产品，在一个地区一旦得到推广，预计 3-5 年农村市场履盖率将达到 30-70%。所以家用汽化炉的生产与推广，存在着巨大的商机。 随着人们生活水平的提高和城乡居民冬季取暖的发展，人们对采暖的节能、高效、环保、安全和方便要求越来越高。近年来农村种植业和养殖业结构的调整，促使温室、大棚迅猛发展，给三北地区采暖带来了广阔的发展空间。目前，市场上普遍采用的传统锅炉取暖系统已有百余年的历史，但是其制作安装以及维修成本高，而且能源耗费高，浪费大，对空气环境造成严重污染。 为 适合新时期、新能源长期发展的社会需求，本公司开发出秸秆供暖型汽化炉、秸秆气化锅炉及配套设备，该炉具燃烧不用煤，秸秆、杂木均可使用，节能、无污染，使用成本和生产成本低，必将给人类和社会带来巨大的经济效益和社会效益；使采暖工业所用能源有一个新的飞跃，具有广阔的市场前景。 秸秆供暖型汽化炉及锅炉被称为小型秸秆气化供气站，产气供暖多用途，不但能取暖还可用于炊事、洗浴等。生物质在热气化过程中所产生的热能或直接燃烧来带动暖气系统，达到取暖的效果，不管是封炉状态还是燃烧状态均不影响取暖效果。炉体可根据取暖面积的大小 决定，真正做到节能环保，就地取材，成本低，安全适用，家庭和大型工程均可使用，也可用于传统锅炉的改造工程，取暖面积可达600-5000平方米以上。 由于汽化炉所拥有的优点被越来越多的人所知，它的市场价值不断被提升，我国农村人口有十亿左右，可见汽化炉的应用范围之广， 11 市场价值之高，近年来全国各地的厂商均争相研制它的开发。经过对大连本市市场上生产汽化炉的厂家的调查及查阅相关资料了解到的中国很多省市地区化工厂生产汽化炉的情况，可以发现：多数厂家生产汽化炉原料，设备，人员，厂房，经费等资金投入过大且不能保证质 量，而且回收利润较小，故本公司力图以原料、设备、人员、厂房、经费等的最低资金投入，并采取最适宜的生产工艺来保证生产优质的汽化炉，通过本公司汽化炉产品的独特性能，将本厂推向社会 ,进而拓宽并占领大连的汽化炉市场，使大连所用汽化炉无需进口，做到既满足了目前社会的需求，又能为日后大连的汽化炉走出市，走出省打下坚实的基础，而后进一步拓宽目标市场。 根据市场调查分析发现，目前在大连地区生产汽化炉的正规企业只有一家，鉴于当前大连地区大多数地区仍使用传统的取暖材料，而作为一个以水、路、空重要交通枢纽的现代化大都市 ，城市建筑物外观的美化也显得非常重要；考虑对城市的发展与经济利益的带动，公司以通过采用汽化炉生产新工艺，以及原材料的获取与加工方案的市场调研、技术分析和经济分析证实了其可行性。 2.2 市场分析 2.2.1 市场价值 通过网络查阅相关资料及在大连地区走访发现 ,汽化炉是一种优良的取暖、生活材料，通过严格加工，精炼而成，经济适用，适合广大的农村朋友。具有 燃料广泛、产气快、火力旺、经济适用、环保安全、技术领先等特点， 因此具有极高的推广应用价值。 12 经精密设计制作而成的汽化炉，主要用于农村家庭使用，也适合于企业、工厂、酒店、饭店、学校食堂等用气量大的企事业单位，可以彻底替代液化气、天然气。 我公司生产的系列全自动液压秸秆固化成型机是以农作物秸秆为原料，经粉碎，高压成型等工艺制成的压块燃料；加工使原料密度加大、热值高、燃烧时间长，质优价廉，可替代煤炭，是直燃式锅炉等的最好燃料，深受用户欢迎，有着广阔的发展空间，产品供不应求。 具有很高的商品推广价值，市场潜力巨大。 2.2.2市场需求 由于汽化炉广泛的应用领域，给它的生产、开发带来了活力和价值。作为一个新兴的产业，通过严格加工而成，在充满活力的生产生活中具有无可估 量的作用，在充满竞争的生活用品材料市场中有着得天独厚的优势。 中国是世界上人口最多的发展中国家。人口众多、资源相对不足、环境承载能力较弱是中国现阶段的基本国情，短时间内难以改变。人口问题是中国在社会主义初级阶段长期面临的问题，是关系中国经济社会发展的关键性因素。 尤其值得指出的是，我国有着八亿左右的农村人口，人们的生活，尤其是三北地区人们的生活，与全暖用具是分不开的，这也就无形之中给了汽化炉相当大的生存空间。 此外，汽化炉产品以其稳定可靠的产品性能，更美观的外形设计，更广泛的使用范围， 正受到人们越来越多的关注，以其具有的 高效节能、性能优越、安全环保、方便适用等特点，一定可以赢得更多的青 13 睐。 综合汽化炉的几个重要应用方向，不难发现汽化炉的市场需求量之大。 图 3 大连汽化炉市场需求 2.2.3 市场需求调查与行业发展前景 由于汽化炉具有许多优点，而且具有很强的市场潜力，作为一个新兴的技术产业才发展了 10 年左右，目前正处于一个成长的开始阶段，正是企业发展的好时机。此时竞争对手较少，市场优势品牌极少，还未产生壁垒，进入市场阻力较小，而占市场的份额较大， 容易打造公司的品牌，为产品的发展提供了很好的条件。同样，汽化炉在我国南方地区也有巨大的市场 ,汽化炉同样发挥着举足轻重的作用。 因此，汽化炉行业的发展前景是十分广阔的。 2.2.4目标市场选择 由于我国的基本国情决定了产品的产量会比较大，而产品的产量决定了公司的规模，故公司首先考虑的目标市场便是大连市及周边地区的农村市场，向他们直接批发运送汽化炉。 14 东北地区是我国重要的老工业基地，而大连则是东北地区改革老工业、发展新工业的先驱，公司正座落于这座美丽而又充满朝气的国际化大城市之中。综合各方面因素考虑，公司决定以大连为基地，逐渐向东北地区及全国地级性以上的城市拓宽领域，扩大市场，并争取使公司的汽化炉产品走出国，利用五年时间打造、巩固、并发展壮大公司的品牌。 由于大连市生产汽化炉 的正规企业只有一家，公司对大连的汽化炉市场进行了详细的调查，根据对近期目标市场的调查得到以下数据： 表 1：大连市对汽化炉的需求量： 年份 05 06 07 08 供应量 /台 785 1034 1800 2507 表 2：大连市对汽化炉的供应量： 年份 05 06 07 08 供应量 /台 550 804 1050 1500 15 图 4 大连市汽化炉供求曲线 通过对以上的调查分析得出：大连的汽化炉市场容量很大，它的需求量在未来几年将会继 续上升，故公司新产品的推出一定可以强占汽化炉的市场。 2.3竞争分析 2.3.1与竞争对手的比对分析 汽化炉行业的发展在我国起步比较晚，近几年来，国内对汽化炉的需求量越来越大了，目前市场上对汽化炉产品处于供小于求的局面。因此，本公司的成立必然会有较大的立足之地，究其原因，不是那些公司没有发现汽化炉的优点与应用范围的广泛，而是在没有寻求到一种最佳高新的汽化炉生产技术的前提下，资金投入过大而回收利润却不是很高，故大连所用汽化炉大多是进口，外省有几家专以生产汽化炉为主的公司，他们生产汽化炉，不是通过高科 技手段，设备、人员、经费投资大，得到优质的汽化炉，就是采用传统的生产汽化炉的技术，减少了资金的投入，却得到不尽人意的产品。 16 本公司恰恰弥补了二者的不足，本公司采用的同样是高新的生产技术，采取最佳的生产方案。比如：减少制造时间，提高制造效率，始终以信誉作为根本，踏踏实实做好炉，不偷工减料，来达到产品的质量优良与性能良好。 2.3.2 公司的优势 本公司采用最佳生产工艺，使得生产所得的汽化炉较同类产品： ；加工使原料密度加大、热值高、燃烧时间长，可替代煤炭，是直燃式锅炉等的最好燃料， 设计 更加 科学 、高效节能、性能优越、安全环保、方便适用、 效果更佳的汽化炉产品，此外它还兼具 热利用率高、热损失少、成本低、质量好、价格低廉、节能环保、无烟无味， 且具有极强的观赏性，可满足不同的客户需求， 有着广阔的发展空间，产品供不应求。 公司在大连占有“天时、地利、人和”之优势，“天时”使得公司拥有广阔的发展空间，大连只拥有一家专业生产汽化炉的公司，面对只有一个竞争对手，公司占有了“天时“的优势。在这座海滨城市，海、陆、空交通便利，这便是“地利”的契机。而精干的技术人才及管理人才等等更是团结一致为公司形成了“人和” 的局面。 独特的工艺技术，精致的管理理念以及“天时、地利、人和”的优势使公司在大连立于不败之地，通过稳步持续的发展使公司成为大连汽化炉业的龙头企业，并带动大连汽化炉市场的开发，更加为公司迈出省、走出国奠定坚实的基础 。 2.3.3公司的劣势 17 公司刚刚起步，对各方面的信息了解还没有形成一个清晰的概况。 由于产品刚上市，没有完全固定的分销渠道。 面对市场、面对竞争对手，面对顾客都存在着风险。 产品品牌形象还没有树立。 如果产品初期市场开拓不利，公司财务方面承受压力会较大。 第三部分 公司概况 3.1 公司简述 大连汽化炉股份有限公司是一家以生产汽化炉为主的企业，公司拥有生产汽化炉的大连高科技技术专有权。公司旨在通过自己的努力为大连、全国乃至为世界各国提供安全、环保、优质、美观且具有极大应用价值的汽化炉 ,并且为开辟大连的汽化炉市场，带动大连的经济发展做出贡献。 公司拥有先进的专有技术 ,另外，汽化炉的生产设计和指导技术已达到成熟 ,有能力马上投资运行，并且公司在专有技术的应用，精干专业技术人才的加盟，热情的服务及优质的产品的协调下，力争通过一段时期的持续经营和稳步发展 ,建成以生产优 质汽化炉为主的多元化经营的股份集团公司。 公司坐落于经济发达 ,交通便利 ,风景秀丽的大连经济技术开发区双 D港地段 ,享有相关的税收优惠政策 ,社会环境良好。 3.2 总体战略 公司以生产优质的汽化炉为核心 ,以创造社会价值为先导 ,以产 18 品质量为重点 ,以市场营销为关键 ,走系列化 ,多样化之路 ,经过五年的努力 ,将我们公司发展成为大连首家以高新生产汽化炉技术为主的公司，并力争成为国内生产汽化炉的龙头企业。大连所用的汽化炉大部分由外地进口，本地生产的汽化炉市场占有率很低，基于此，本公司意在先占领大连生产汽化炉 的市场，然后走出市，走出省，走向全国所需之处供应汽化炉，并探索走国际化之路 ,最终将公司发展成为国内第一 ,国际一流的生产汽化炉的领军企业。 3.2.1 公司目标 坚持不断地提高我们公司的产品质量和服务质量 ,以满足不同客户的需求 ,为大连乃至全国的汽化炉所需提供优质的原料 ,保证它的高雅、美观、舒适、环保、安全等优良品质的同时 ,服务于国人的生活所用，不同工厂，公司的需求，为社会创造价值并带动经济发展，同时促使我们的企业繁荣发展，给我们的股东和所有者提供最大利益的回报。 3.2.2 公司宗旨 以人为本，以信为重， 以市场为导向，以技术创新为核心，以品牌运作为原动力 3.2.3 公司文化 以科技创造价值，以品牌服务大众 3.2.4 公司的理念及指导方针 坚持 以人为本 ,以诚取信 的经营管理理念 坚持“始于用户需求，忠于用户满意”的服务理念， 19 持 高质量 ,高性能 ,低价格 ,优服务 的市场竞争策略 坚持 系列化 ,多样化 的产品发展道路 坚持 自主开发 ,勇于创新 的科研方向 3.3 发展战略 面对汽化炉应用范围的广泛，以及可以开发的广阔市场和中国的国情以及公司的现有状况 ,将公司的发展划分为三个 阶段 : 初期阶段 (第 1 2年 ) 主要产品是汽化炉，以 高质量 ,高性能 ,低价格 ,优服务 的市场竞争策略将产品导入市场 ,挤占其他企业汽化炉产品的市场份额 ,逐步扩大市场份额 ；建立稳健的市场采购和营销体系 ；提高产品的知名度 ,初步建立自己的品牌，然后逐步收回初期投资 ,准备扩大生产规模。 初期末 ,产品基本成熟 ,将重点挖掘产品的新性能 ,开发高质量的衍生产品以及不同用途固定系列的汽化炉产品 ,如 :秸秆汽化炉，液体汽化炉等。具体如下： 初期阶段各年度目标 . 第一年 初步建立市场采购和营销体系 ； 将产品导 入市场并在其基础上 ,提高产品的知名度 ,树立品牌形象 ； 打开市场销售渠道 ,并初步占领市场 ； 实现销售收入 600万元 ,利润约 20万元 第二年 20 建立稳定的市场采购体系和健全的销售体系 ； 进一步完善和改进产品 ,提升品牌形象 ； 广泛开拓市场 ,扩大生产规模 ； 实现销售额约达到 800万元 ,利润约达 50万元 ； 中期阶段 (第 3-4年 ) 公司经过一段时间的发展 ,将具有一定的规模。 （ 1） 为了加强管理公司将引进一批优秀的专业管理人才 ,使公司拥有一支高素质的专业管理队伍 ； （ 2） 实施专业化管理 ,建立规范 ,严谨 ,高效的管 理体系 ,把公司建设成为一个结构合理 ,条理清晰 ,责权分明 ,运转高效的企业 ； （ 3） 一步完善和健全公司的销售网络 ,巩固和扩展汽化炉的应用市场； （ 4） 将产品推向全国 ,使市场占有率达到 20%以上，重点研制相关产品 ,并进一步拓展产品线和产品的应用价值 ,实现多元化经营 。 长期阶段 (第 5年 ) 利用公司在生产汽化炉方面的技术优势 ,开发相关产品 ,实现产品多元化 ,拓宽市场空间 ,在巩固它固有的应用价值，用途之外进一步挖掘它的应用功能。提高公司产品的市场占有率 ,成为国内汽化炉行业的领导者 ,并适时把我们的产品打入国际市场 ,争取在海外上市 ,然后逐步争创国际名牌。 纵向：进一步完善和改进汽化炉的性能 ,并进一步拓宽他的应用范围。横向：开发并生产不同用途所用固定系列的汽化炉产品。 21 3.4 公司成败与否的关键因素 是否提倡团队精神，拥有集体荣誉感，积极开拓进取。 能否提出有效可行的市场营销方案，逐步建立广阔的营销体系。 是否对汽化炉的生产和应用的现状及其将来的发展趋势有深入的了解和研究。 是否拥有独立的产品开发能力，能够随时根据市场和顾客的需求和变动而设计出新的汽化炉产品。 第四部分 产品介绍 4.1产品概述 产品技术是比较新的技术，该技术试验寻求到了一个最适宜的生产汽化炉的工艺，从而生产出比同类产品更加高雅、美观、舒适、环保、安全等优良品质的汽化炉产品。 下图为实用新型汽化炉的主视图，在图中的序号意义为： 1、二次风管， 2、汽化室， 3、炉外壳体， 4、炉体， 5、风管， 6、水管， 7、水套， 8、阀门， 9、水斗， 10、燃烧室， 11、上风孔， 12、上风道， 13、耐火材料， 14、炉膛， 15、短管， 16、炉排， 17、炉灰口， 18、炉脚，19、小孔， 20、炉孔， 21、烟囱口。 22 图 5 图 6 汽化炉结构视图 23 4.2 产品原理 秸秆气化，是利用生物质通过密闭缺氧，采用于溜热解法及热化学氧化法后产生的一种可燃气体，这种气体是一种混合燃气，含有一氧化碳、氢气、甲烷、等，亦称生物质气。在氮气的支持和氧气的助燃下达到理想的燃烧效果。 生物质中的碳元素质量分数约为40%，其次为氢、氮、氧、镁、硅、磷、钾、钙等元素。秸秆的有机成分以纤维素，半纤维素为主，质量分数为 50%。这些物质原料，在缺氧条件下加热，使之发生复杂的热化学反应的 能量转化过程。此过程实质是生物质中的碳、氢、氧等元素的原子，在反应条件下按照化学键的成键原理，变成一氧化碳、甲烷、氢气等，可燃性气体的分子。这样生物质中的大部分能量就转移到这些气体中。基本反应包括： C+O2=CO2 2C+O2=2CO 2H2O+C=CO2+2H2 2CO+O2=2CO2 H2O+CO=CO2+H2 CO2+C=2CO CH2+CO2=2CO+2H2 C+2H2=CH2 CO+3H2=CH2+H2O 2H2+O2=2H2O 4.3 产品的功能 秸秆供暖型 汽化炉及锅炉被称为小型秸秆气化供气站，产气供暖多用途，不但能取暖还可用于炊事、洗浴等。生物质在热气化过程中所产生的热能或直接燃烧来带动暖气系统，达到取暖的效果，不管是封炉状态还是燃烧状态均不影响取暖效果。炉体可根据取暖面积的大小决定，真正做到节能环保，就地取材，成本低，安全适用，家庭和大型工程均可使用，也可用于传统锅炉的改造工程，取暖面积可达600-5000平方米以上。 24 广泛应用于 1） 家庭独自使用 2） 学校、食堂、工厂、饭店、宾馆、大排挡、早点摊、夜市等公共场所取暖、生产用具 3） 大棚、养殖场、小区等取暖使用 4.4产品的特点 1) 一炉多用，用途广泛 2) 成本低廉、易学易懂 3) 操作简单、使用方便 。 4) 原料广泛、不用花钱 5) 产气快 6) 火力旺 。 7) 环保安全 8) 经济适用 9) 技术领先 4.5 产品的优点 由于本产品是经过反复试验研制而成的，所以本产品在技术方面暂时是无懈可击的。另外与同类产品相比，本产品 方便实用，成本低廉，技术可靠，原料广泛，操作简单，清洁卫生。并且是 设计 更加 科学、高效节能、性能优越、安全环保、方便适用、 效果更佳的汽化炉产品，此外它还兼具 热利用率 高，热损失少，成本低，质量好，价格 25 低廉，节能环保，无烟无味， 且具有极强的观赏性，可满足不同的客户需求。 蒸汽的发生在常压下进行，有三至四个通道可以保证多余的蒸汽能够迅速排出，避免危险地的发生，燃烧效率高，与相同种类的直燃型的家用土暖气炉相比较减少煤耗二分之一或更多。结构简单，成本低，使用没有特殊要求，城镇居民和农民乐意接受，推广比较容易，没有压力产生，安全可靠。 其火焰如煤气和液化气一样旺盛，完全可以替代燃煤和液化气，让烧柴户从此远离烟熏火燎。这一成果特别适合在有秸杆资源的农村特别是山区推广，具有广阔的市场 发展前景， 从而奠定了产品竞争优势的良好基础。 4.6 产品的使用方法 1、准备燃料 汽化炉对燃料含水量的要求非常严格，含水量不能超过 20%，如果燃料过湿，可事先将燃料晒干。选用不同的燃料，气化效果也有所不同，选用锯末、稻壳、花生壳、麦糠效果最好，燃料不需要粉碎，可直接使用。选用玉米芯、玉米秸、麦秸，则需要事先粉碎或切短成 3 厘米 -5 厘米。经测算，每千克燃料可产气 2 立方米，一般家庭每天用气量约为 5 立方米 6 立方米，每天约需燃料 3 千克左右。该汽化炉配一功率为 40瓦左右的小型风机，用电量少，在正常使用的情况下， 每月电费不到 2元钱。 26 2、点火 关闭灶具开关，打开排烟开关，从填料口向炉内填入少量的干柴或茅草等易燃物并点燃，为使底火充分燃烧，可打开风机助燃，为了保证气化效果。炉内底火一定要充分，底火点燃后先关闭风机，这时可将事先准备好的燃料填入汽化炉内，填料高度要求燃料高出喷咀 20厘米以上。燃料填好后，盖严填料口盖板。打开风机，这时你会看到排烟口有大量的烟气排出，过 2 分钟 -3 分钟后，可打开灶前开关点火，点燃后应将汽化炉的排烟开关关闭。如果灶具点不燃，说明燃料气化还不完全，应立即关闭灶前开关，再经过 适当排烟后即可点燃，火焰大小由灶前开关控制。 根据上面的汽化炉结构图，炉子点燃以后，燃料在炉膛 14 内燃烧，空气（一次风）从炉口 17 进入，再加上从二次风管 1 进入的空气（二次风），使炉火更旺。此时打开阀门 8，使水斗 9中的水经过水管 6 进入汽化室 2，水在高温下汽化，连同二次风一起经过短管 5进入到炉膛 14 内，水蒸气在高温下与热的燃料发生反应，产生水煤气或半水煤气。由于烟囱的作用，产生的煤气上升到煤气室 10，遇到经二次风管 1、风管 5 经过上风孔 11 送过来的空气而燃烧，在炉口 20 处产生高温火焰。可以在风管 5 上设置一个阀门控 制该二次风的风量已达到控制燃烧的目的。如果在二次风管 1 处连接一个鼓风机，向炉膛下部和上部的燃烧室提供更强的二次风，可以更有效的提供空气，进一步提高燃烧率。在汽化室的底部设计了一组小孔 19，起作用是将多余的水分流到炉灰室中，防止水量过大造成不必要的热 27 量损失和产生过多的有害气体，同时也可以减小由于水量过大造成的热量损耗，使炉温降低，同时也给炉灰室中增加湿度，减少了灰尘飞扬。如果产生了过量的水蒸汽，除通过短管向炉膛输送外，还可以通过与汽化室连通的二次风管 1、小孔 19 迅速向外散出，从而形成常压提供蒸汽，可以有效地避 免由于过热而使水蒸汽积聚生成压力的危害。 3、封火 做完饭后，关闭风机，关闭灶前开关，打开排烟开关及清灰口插板。该汽化炉只需一次点火，封火后炉内留有底火，下次做饭时，只需打开填料口，补充少量燃料即可。 4.7 产品的应用前景 当前我国对汽化炉的市场需求量很大， 近年来伴随着煤炭价格逐步升高，石油价升量缺，能源危机越来愈加严重，生物质秸秆燃料适应时代的发展要求应运而生，逐渐被社会大众认识和接受。生物质燃料成型机的销售市场业已成熟。 我公司经过不断的研究探讨，以实用新型技 术为核心制造的全自动液压秸秆固化成型机，具有全自动、产量高 .能耗低等绝对优势。面向农民、面向农村、面向节能、面向环保、秸秆利用、变废为宝，挖掘资源、保护地球，利国利民。市场巨大，前景广阔。 目前在全国专业生产汽化炉并且能保证其优良性能的企业寥寥无几，仅就大连而言只有一家公司。可以说，汽化炉公司是刚刚起步， 28 并显示了它的勃勃生机。通过先进的生产工艺来保证汽化炉的质量，填补了国内优质汽化炉生产的空白，这不但为公司创造了经济效益与价值，也带动了相关产业的发展。因此，汽化炉的生产与经营既兼顾了社会需求，同时 为环境建设提供了先进的技术资源。在执行过程中，本公司力求首先在大连站稳脚跟，然后再逐步扩大市场，在全国的其他地点设立分厂。 加强自身的竞争优势，增加服务的策略性和质量，多样化的客户管理，创造性地开拓市场。 在不断的改变技术，研发新产品的情况下，利用报纸、广告、媒体的影响力及免费技术讲座、有偿促销等手段进行产品宣传工作，通过对新产品的宣传来扩大公司知名度和市场占有率，从而达到公司的稳步发展。并及时掌握市场动态，了解市场需求，根据需求来制定公司的长远规划目标 ,从而实现公司的从拥有市场到占有一定市场份额再到扩大市场 ,并在今后日益激烈的市场竞争中能占有巨大的市场份额。 种种迹象表明：汽化炉，特别是质量高、性能好的汽化炉将拥有良好的发展空间。 图 7：汽化炉产品例图 29 第五部分 研究与开发战略 5.1 研发背景 汽化炉是一种优良的供暖、生活材料，汽化炉广泛用于 家庭独自 30 使用，学校、食堂、工厂、饭店、宾馆、大排挡、早点摊、夜市等公共场所取暖、生产 用具，大棚、养殖场、小区等取暖使用。 由于汽化炉经过严格加工，精炼而成，本产品 方便实用，成本低廉，技术可靠，原料广泛，操作简单，清洁卫生。 而且汽化炉的生产在大连还未形成规模，多数靠外运到大连，而且由于人们的环保和健康意识的加强，也为今后的汽化炉提供了广阔的市场，因此汽化炉具有极高的推广价值和应用价值。 尽管汽化炉的应用很广泛，但是目前市场上生产的汽化炉产品质量很少可以得到保证。 尽管国内外在汽化炉的研究、开发和应用上已取得了较大的进展，但因汽化炉的应用前景是不可限量的，它的各种应用价值更有待于进一步 的挖掘，而且在汽化炉的燃料处理、延长燃烧时间等方面的技术也有待进一步的研究。 5.2 研发战略措施 5.2.1 成立研发部门 为了确保研发部对汽化炉的开发方向正确，开发过程进行顺利，公司成立了技术委员会和专家委员会，技术委员会由公司董事会领导下的优秀技术人才组成，主要负责汽化炉的研究开发方向和应用前景分析，重点课题和开发经费预算等重大问题的决策，制定汽化炉生产的年度计划，并对研发部的工作效率进行评估，专家委员会由聘请的权威专家组成，负责研发部并对汽化炉的研究开发方向，重大技术问题以及项目进展情况进行咨询和评 估，定期到公司交流指导。研发部 31 建立局域网，企业处于第二代办公自动化水平，实现以工作流为中心的办公管理研发部，局域网同企业内技术检测网、财务网、产品开发网进行联网。用电子流程实现人工流程，逐步实现无纸办公，文档一体化、节约企业办公成本，极大提高工作人员的工作效率，保证汽化炉市场信息的及时获取，规范企业的管理体制。 5.2.2 研发方向 在技术委员会的领导下，对汽化炉的生产过程及生产工艺进行深入研究，逐步改善现有的工艺流程，使企业的生产工艺始终处于先进水平。同时对以下方向进行研发： 1)、流程及技术的开发： 原料的改进 生产技术的改进 使用设备的改进 2)、汽化炉应用的开发与研究，主要针对它在以下方向的应用： （ 1） 家庭独自使用 （ 2） 学校、食堂、工厂、饭店、宾馆、大排挡、早点摊、夜市等公共场所取暖、生产用具 （ 3） 大棚、养殖场、小区等取暖使用 5.2.3研发业务 系统研发部业务主要有三项：系统研发、承接横向和纵向课题。 1）系统研发：主要针对各业务部门和客户提出的需求，部门负责将需求提交领导，再将任务分配到系统研发部，由系统研发部主任 32 组织人员进行汽化炉工 艺的专项研究。 2）承接横向课题流程：由企事业单位和系统研发部达成初步协议，上报中心领导审批后递交科研处，由科研处统一负责汽化炉项目的开发与研究。 3）承接纵向课题流程：由系统研发部申请课题表，上报领导批准后递交科研处。并根据所申请的汽化炉的应用前景和开发价值进行总体的规划。 5.3 投入预算 如投资生产我公司用复合材料生产的汽化炉，成本平均每台只有 120元，日生产 10台，经济效益为： 1、材料成本：每台 120元，总成本为 120元 /台 10台 =1200元； 2、销售收入：按每台 650元计算，总收入为 650元 /台 10台=6500元； 3、人工工资：按每人每天 100元计算，工人 15名，工资开支为1500元； 4、宣传费用：起始每月 5000元。 4、其他费用：税收 100元，水电 200元，其他如运费、销售支出共 300元； 5、利润：日利润为 6500元 2400元 1500元 600元 =2000元，月纯利润为 55000元。 以一个中等城市为例，每县市约 10万个家庭 480个行政村，平均每 100户销售一套或每个村销售 2套，年销售即可达 1000套，利润 50万元以上。（注：以上分析仅供参考）根据我们的经验，实 际上会有很多镇村集体购买，因此，利润将更为可观。 5.4 企业发展采取的措施 （ 1） 树立强烈的全球化意识 （ 2）完善公司治理和组织机构 （ 3）加快国内产业升级并调整产业结构 33 （ 4）强化企业研发和自主创新 （ 5）加强企业文化建设 （ 6）加强环保意识，强化质量监督 （ 7）协调好经济增长与保护环境、共同富裕之间的关系 （ 8）加强国际风险研究与防范 （ 9）加快培养国际化人才 第六部分 营销策略 6.1 目标市场 第一阶段：主要是大连市及周边市区的 家庭、学校、食堂、工厂、宾馆、大排挡、早点摊、夜市等公共场所大棚、养 殖场、小区等取暖、生产使用 。 第二阶段：全国各地级性以上的大中城市的 家庭、学校、食堂、工厂、宾馆、大排挡、早点摊、夜市等公共场所大棚、养殖场、小区等取暖、生产使用 第三阶段：国内国际内的 家庭、学校、食堂、工厂、宾馆、大排挡、早点摊、夜市等公共场所大棚、养殖场、小区等取暖、生产使用 6.2产品 6.2.1产品质量 34 一方面 ,我们要全面实行质量管理 ,形成并完善一套质量监督体系 ,质量严格把关，务必要做到： 建立明确的质量计划和质量目标 建立一个综合的质量管理机制 ,并将产品质量落实到个人 明确采购 标准 ,保证产品原料质量 建立一套灵敏的质量检验和反馈体系 ,严格控制质量 建立质量管理工作的标准化程序 公司将加强质量监控 ,确保采购原料的质量达到和超过预定标准(99.85%),从而生产出质量优良的汽化炉 ,公司将与用户建立紧密的反馈程序 ,确保用户满意。 另一方面用专业水准来审视质量隐患 ,严格杜绝漏洞 ,控制不合格率 ,争取不合格率在 0.15%以下，并通过产品性能和稳定性控制 ,在此基础上 ,公司力争在 10年内使产品通过 ISO9000质量管理体系认证 ,这样可以加大产品的知名度 ,影响力和竞争力。 6.2.2包装 （ 1） 采用统一的标志、色彩、图案，方便公司统一管理。 （ 2） 包装外观精美，设计独特，体现产品性能的稳定公司的活力。 （ 3） 外包装印有公司联系地址和联系方式，以便加强售后服务和扩大产品宣传。 6.2.3服务 （ 1） 售前服务 :通过宣传 ,交流等手段 ,及通过专业营销人员上门直 35 销等 ,使顾客了解本公司汽化炉的优良特性与适用情况。 （ 2） 售中服务 :实行定货销售 ,根据汽化炉的使用方向配备专项人员负责讲解，并且在外观、大小、性能等各方面征求用户意见 ,进行相应改进 ,保证客户满意。 （ 3） 售后服务 :建立信息交流反馈渠道 ,做好产品质量和服务的质量反馈 信息处理 ,根据客户的要求改进产品，当客户对汽化炉的质量不满意时公司可以进行适当的调换。建立客户信息网 ,主动与客户联系 ,将新产品的资料邮寄或者通过 E-mail 传给客户，并虚心听取顾客的意见。 图 8 立体服务网 6.2.4产品定位 公司生产的汽化炉力在树立美观、环保 ,价格经济合适 ,使用、维护方便、安全的形象 ,前期主要面向大连及周边市场 ,发展到一定阶段后向全国各大中城市乃至国际的消费群体扩展。根据顾客的要求 ,信息反馈 应急处理 产品维护 应急处理 产品销售 信息发布 产品销售 网 络 基 站 公司简介 电 话 产品预定、产品咨询、服务投诉 36 实行预定设计生产，设计出令顾客满意的汽 化炉产品。 6.2.5 产品品牌 图 9 产品品牌 （ 1） 公司采用统一的品牌 ,定为”旭日” ,以便于在 客户中树立明确的品牌形象。上图： （ 2） 注册品牌和商标 ,利用商标法和有关 国际法律法规保护公司的权益 ,在网络上注册公司域名，为发 展电子商务打下基础。 （ 3）不定期开展小型讲座 ,提供最新研究成果 ,提供咨询服务，举办关于汽化炉知识介绍的免费讲座。 （ 4）在各大城市设立广告标牌，并利用互联网和传媒技术加大宣传力度。 （ 5）树立良好的公共形象 ,以赞助活动 ,提供实习机会等方式与有影响力的汽化炉生产企业建立合作关系。 （ 6）在公司发展到一定阶段后 ,积极参加社会公益活动 ,以树立良好的市场形象 ,更好地实现公司宗旨。 6.3 价格策略 根据汽化炉的应用前景和公司的实际情况，公司将采取低价格 37 策略 ,产品价格略低于市场上竞争对手产品价格。同时公司承诺将对客户不满意的包装无损坏的产品施行无条件退货。对用量大的客户（用量在 50 台以上）我们还施行让利 5%的优惠价格，从长期看 ,随着公司技术的完善和采购体系的建立 ,产品还有进一步降价的空间。 6.4 销售渠道 由于公司的产品是要按照用户的特殊需要 制造 ,有高度的技术性 ,因此需要靠直销来完成。同时采用直销的方法可减少若干级中间商 ,可节省大量的流通费用及广告费。 公司拟定建立两个销售网络： 传统的销售网络 1)、根据现有规模和市场 ,首先将大连和东三省各设置一个分销中心 ,分别开发各个区域的市场 ,并且负责需求信息的收集和未来市场的调查。这四个分销中心初步拟订设在黑龙江的哈尔滨 ,吉林的长春 ,辽宁的沈阳和大连。 2)、根据规模及公司的发展，本公司将在 1-3年内在我国的各地级以上的大中城市（北京、上海、济南、广州、天津、郑州等地）建立分销中心。在 30 年内将产品推 向全国，慢慢扩大本公司汽化炉在市场上的占有率，对全国市场进行直销。 3)、总公司为每个分销中心培养专业技术人员 ,而每个分销中心要为其下的销售点培养技术人员 ,保证产品的质量。公司直接面对所有直销人员并对其进行专业培训 ,使其对产品有深入的了解 ,加强其营销技巧的培训 ,进行有效的监督和管理 ,确保直销人员队伍的健康发展。 38 4)、制定详细的绩效考核条例 ,对直销人员实行多劳多得 ,充分调动营销人员的积极性 ；采取年终评比的方式 ,对取得定单较多的分销单位和工作人员予以表彰 ,并召开经验交流会。 电子商务 注册公司域名 ,宣 传公司的产品 ,推动网络营销的开展 ,适时开展电子商务。 广告、媒体 利用广告招标及媒体、报纸的宣传作用吸引更多顾客的目光。 6.5营销手段 由于汽化炉的使用寿命较长 ,而 励强 的品牌形象还未树立 ,所以在进入市场初期要加大宣传力度。如利用期刊、报纸以及其他媒体形式作产品介绍，召开产品新闻发布会 ,组织相关客户参观产品或上门向用户介绍、展示产品，从而使产品逐渐走向市场。 对重点的城市我们采用促销的手段进行宣传，比如选定某区域，为他们免费提供汽化炉进行使用，并同其他的同行产品进行对比，用事实证明我公 司汽化炉产品的优势，并以此进行宣传，提高产品的影响和知名度。 另外，为了让更多的相关产业了解这种新型的工艺材料，也会不定时地到大中城市的市场开展免费汽化炉知识讲座。通过介绍本公司汽化炉的特点、优势及应用价值，使人们能够更真切的了解到汽化炉的使用价值及前沿信息，为产品的推广提供便利。 6.6营销目标 39 （ 1）预计在 10年内市场占有额达到和超过 5%。 （ 2）由于公司是起步较晚的企业 ,所以在企业的初级阶段力求在市场上占有一席之地并改进生产技术，同时不断鞭策自己不断改进 ,创新产品。 （ 3）坚持不懈地开发新的 产品，横、纵向发展 ,争取在一些其他的领域里开发出适用的汽化炉产品。 （ 4）在长期的发展和壮大下，公司力求把产品打入国际市场。 第七部分 生产管理 7.1 生产要求 生产周期：连续生产。 生产条件：根据企业的生产性质以及公司的生产规模 ,工厂总面积约为 5000平方米。 生产人员：化工生产是一个高科技含量的生产过程 ,固公司采用的是自动并连续化控制 ,监控车间要有 5 人 ,原材料控制车间 5人 ,装配车间 10人。 生产环境：车间配备有自动除尘、温度调节装置，以确保员工的健康；每个车间配备有消防设施；洗涤车间配备有污水处理装置。 7.2 厂址选择 厂址的选择对一个新建企业来说十分重要。如果厂址选择失误将 40 会给以后的经营活动埋下隐患，直接导致企业的经济损失，使企业陷入进退两难的境地 ,所以应综合各种因素选择科学的决策方法。 考虑到我公司的发展现状和未来的发展前景，以及当前的政策，公司选择了大连经济技术开发区，原因在于： （ 1） 当地离环境保护区和敏感区较远，建厂不受限制。 （ 2） 当地政府积极鼓励大学生自主创业，并给予企业一定的相关优惠条件。 （ 3） 此地外资企业较多，工业基础和经济比较丰厚，有利于产品的扩展和企业之间的联系。 （ 4） 当地地价适中，水电资 源丰富并且有大量的土地用于建厂。 （ 5） 开发区面临海湾，有天然的港口和便利的铁路，交通发达。 （ 6） 人才补给充足，周围有多所高校，每年有大量的毕业生走向工作岗位，而且当地政府也鼓励引进人才，是人才集中的城市。 （ 7） 开发区环境优雅，气候适中，冬无严寒、夏无酷暑。 （ 8） 大连是一座旅游城市，人员流动性大，利于产品的宣传。 7.3 汽化炉的研发机制 （ 1）研发设计：公司针对不同的客户的不同的应用要求，研发设计出符合每个客户实际情况的汽化炉产品，并针对其突出应用领域采用不同的技术生产。 （ 2）质量鉴定：根据国家质量监督体系对该产品的质 量要求向大连市质量技术监督部门申请组织相关专家召开技术鉴定会。 （ 3）注册商标：按相关法律程序采用新型专利设计包装外观和商标， 41 同时依据相关法律注册商标。 （ 4）购买原料：公司派专人进行采购，根据不同的用途采用不同的原料，并且在原料进库时要经过严格的质量检查，确保不让劣品和次品进库，影响生产。 （ 5）产品加工：公司针对不同的客户要求设计不同的加工生产技术，确保生产出满足客户要求的产品。 （ 6）质量检查：公司对产品进行质量检测，严格控制不合格的产品出厂。 （ 7）包装、贮存、销售 生产、加工 产品交付 顾客或用户参与 反馈与修订 厂房、设备、设 施 职工 信息技术 原材料 42 图 10 产品加工销售 7.4 生产控制 为了保证生产的顺利进行和生产计划的完成，保证产品质量、降低成本和提高经济效益，公司将对生产过程进行控制，得到保质保量的生产。企业将依据国家产品质量标准利用现代科学仪器（如照度仪、电子天平、水平仪等）检测产品质量。 7.5 生产成本控制 控制生产消耗、降低经营成本是逐渐提高经济效益、增强企业竞争力的最直接有效的手段。对此本公司采取以下方法： (1) 降低、控制原材料的消耗量，对原材料采用定额控制，加大原料的回收与利用率。 (2) 科学的计算采购量，使更多的资金都能够投入到生产中。 (3) 制定合理的生产模式，减少不必要的浪费。 (4) 开展节约用水、节约用电活动，降低材料以外部分的成本。 第八部分 投资分析 43 8.1 股本结构与规模 公司注册资本 100万，其中刘爱国以技术入股 10万，张微以资金入股 20万，刘敏、张玉龙各以资金入股 10万，程志强、侯晓兰各以设备入股 10万，其余 30万公司打算引入风险投资入股，以便于筹集资金和化解风险。股本结构如下： 股本来源 股本规模 张 微 刘爱国 刘 敏 张玉龙 程志强 侯晓兰 资金入股 技术入股 资金入股 资金入股 资金入股 资金入股 风险投资 金额（万元） 20 10 10 10 10 10 30 所占比例 20% 10% 10% 10% 10% 10% 30% 图 11 股本结构表 44 产品报价表 产 品 名 称 市场零售价 户用小型植物汽化炉炉具 （ L-1） 450元 户用小型植物汽化炉炉具 （ L-2） 550元 一体化植物汽化炉炉具 650元 多功能植物汽化炉炉具 750元 高效多功能植物汽化炉炉具 850元 8.2 资金的运用 公司经过融资后，资金主要用于构建固定资产，购买生产所需的材料，支付工资费，制造费用，财务费用和管理费用等。 8.3投资收益与风险分析 为了便于确定现金流量的具体内容，简化计算过程，特设一下假设： （ 1）财务可行性分析假设。假设投资决策是从企业投资者立场出发，投资者确定现金流量是为了进行项目可行性研究，该项目已经具备了国民经济可行性和技术可行性； （ 1） 全投资假设。假设在确定项目的现金流量时，只考虑全部投资的运动情况，而不区分自己资金和借入资金等具体形式的现金流 45 量。即使 实际存在借入资金也把其作为自己资金对待； （ 2） 建设期投入资金假设。不论项目的原始投资是一次投入还是分次投入，除特别说明的情况外，均假设它们是在建设期内投入； （ 3） 时电指标假设。为了便于利用资金时间价值的形式，不论现金流量具体内容所涉及的价值指标实际上是时点指标还是时期价值，均假设按年末的时点指标处理；其中，建设投资在建设期内有关年度的年初或年末发生，流动现金投资则在建设期末发生；经营期内各年的收入，成本，摊销，利润，税金等项目的确定均在年末发生；项目最终报废或清理均发生在终结点； （ 4） 确定性假设。假设与项目现金流量有关 的价格，成本，水平，所得税率均为已知常数； （ 5） 假设不会发生以下情况。企业因生产经营期内资金周转速度的提高而发生某年流动资金增加额为负值的情况。 8.4 投资现金流量表 8.4.1 投资现金流量表： 单位：万元 期初 第一年 第二年 第三年 第