（国际贸易学专业论文）构建跨国战略联盟实现我国中小企业国际化经营.pdf

构建跨国战略联盟 实现我国中小企业国际化经营 张占山 2 0 0 6 年4 月 摘要 面对经济全球化的趋势和满足企业自身发展的需要，作为我国经济重要组 成部分的中小企业，如何抓住新的发展机遇和境界严峻的挑战，在国外跨国公司 占领国内市场的同时，主动出击，发展壮大自己的规模和实力，在国际竞争中取 得主动权，从而赢得自身进一步的发展，是当前我国中小企业发展的重要课题。 实现国际化经营是我国中小企业壮大自己的重要途径，而采取一种有效的途径成 功实现国际化，是我国中小企业必须面对的问题。 本文提出了中小企业实现国际化经营的一条捷径，即通过构建跨国战略联 盟的方式。本文针对我国中小企业通过构建跨国战略联盟这一途径来实现国际化 经营进行了详细全面地探讨。首先，在分析了中小企业国际化经营必要性的基础 上，分析了中小企业跨国经营所具有的优势和劣势：然后，提出构建跨国战略联 盟对于中小企业弥补劣势成功实现国际化所具有的重要意义，并分析我国中小企 业构建跨国战略联盟的可行性，同时提出了几种跨国战略联盟的构建形式；最后， 分析了我国中小企业构建跨国战略联盟可能出现的负面问题并提出相应建议。 中图分类号：f 2 7 6 7 主题词：中小企业： 国际化经营；跨国战略联盟 l i c o n s t r u c t i n gt r a n s n a t i o n a ls t r a t e g i ca i i i a n c e r e a l i z i n g i n t e r n a t i o n a i i z e do p e r a t i o no fc h i n e s es m e s z h a n gz h a n s h a i l a p r i l ，2 0 0 6 a b s n a c t i th a sb e e ni m p e r a t i v ea l r e a d yf o rs m a ua n dm e d i u m s i z e de n t e r p r i s e s ( s m e s ) o fo u rc o u n t r yt oc a r r yo nt h et r a n s n a t i o n a l0 p e r a t i o n si nt h ef a c eo ft h et f e n do f e c o n o m i cg l o b a l i z a t i o na n do ft h ed 锄如d so ft h e i ro w nd e v e l o p m e n l g l o b a l j u m p s t a ni st h eb e s tw a yf o rs m et oe x p a n dt h c i rb u s i i i e s s 踮s o m ee c o n o m i s t s p o i n t e do u t s o ，f o rs m e s ，w h i c hw a yt 0f o l l o wc 姐r e a c ht h e9 0 a lo ft r a n s n a t i o n a l o p e r a t i o ni sag r e a tt a 呔t od i s c u s s i n t h i sp a p e r ，as h o r tc u tt or e a l i z ci l l t c m a t i o n a l i z e do p 啪t i o nf o rs m e si s s u g g c s t e d ，t h ti sc o s t n l c t i n gt r 柚s m t i o n a ls r a t e 百ca l l i 锄c c h c 比i nt i l i sp a p e rt h i s s h o r tc u ti sd i s c u s s e di nd e t a i l f i r s t ，t h ea d v a n t a g e s 龇dd i s a d v 的t a g e sa b o u ts m e si n t r a n s n a t i o n a lo p e r a i o na r cd j s c u s s e db a s e do nt h e a i l a l y s to ft h en e o 髂s 主c yo f t r a n s n a t i o n a lo p e r a t i o nf o rs m e s t h e nt h es h o r tc u tt h a tc o n s t r u c t i n gt r a n s n a t i o n a l s t r a t e g i ca l l i a n c ei ss u g g e s t e d ，f 0 1 i o w e dw i t hd i s c u s s i n gt h eg r e a ts i 聃i f i c a n c ef o rt h e s m e s ，a tt h es 跚et i m es u g g c s t i n gs e v e r a ls t y l 鹳t 0 n s t m c t i n gt m n s n a t i o n a l s t r a t e 舀ca l l i a n c e ul a s t ，t h e r em a yb es o m en e g a t i v ep m b l e m sf o ft h es m e 沁t o c o n s t r u c tt r a 硒n a t i o n a ls t r a t e g i ca l l i a n c ei no r d e r t or e a l i z ci n t e m a t i o n a l i do p e m t i o n ， t h e s ep r o b l e m sa r ea n a l y z e di nd e t a i la n ds o m es u g g t i o n s8 r eb r o u g h tf o r w a r d j e l ：f 2 1 k e y w o r d s ：s m e s ：i m c r n a t i o n a l i z e do p e f a t i o n ；t r a i l s n a t i o n a ls t r a t e g i ca l l i a n c e i u 致谢 我的硕士论文终于顺利完成了，它的顺利完成不仅包含着我本人 的努力与汗水，同样离不开的其他对我的论文提供无私帮助的人，我 在这里要对他们表示衷心的感谢。 首先要感谢的是我的恩师王晓东老师，两年来，王老师在我的学 习上所给与的孜孜不倦的教导是我一生的财富，在论文写作期间，她 总是在百忙中抽出时间对我的构思或论文的结构等给与指导，在论文 完成的最后阶段，她一丝不苟的为我指出文章中的不妥之处。再次表 达对王老师的感激。 在论文写作过程中，我有许多关于论文的格式的方面的疑惑，我 的同门师兄蔡亚军同学给我提供了无私的帮助，总是不厌其烦的回答 我的疑惑，在这里我向他表示感谢。 同时还有其他许多同学向我提供了无私帮助，他们有的帮我提供 了相关资料，有的给我答疑解惑，在这里我向他们一并表示感谢。 一、研究背景 据中国企业联合会统计，2 0 0 3 年，中小企业创造的最终产品和服务价值已 占到中国国内生产总值5 5 6 的份额。中国中小企业还交纳了全国4 6 2 的税收， 完成了6 2 3 的出口总额。我国有四分之三的城镇就业人口在中国中小企业工 作，有6 5 的专利技术由中小企业拥有，7 5 以上的技术创新由中小企业完成， 8 0 的新产品是由中小企业开发的。由此可见，中小企业是我国国民经济中不 可缺少的部分，具有举足轻重的地位。 尽管中小企业在我国国民经济中地位如此重要，但由于自身特点，中小企业 在经营中存在明显弊端：技术含量低，产品质量低。所以在我国市场经济日趋完 善的今天，中小企业竞争力量不强。从中小企业的定位来看，由于其不具有与大 企业相抗衡的技术资金实力和营销能力，因此它们大多数是市场的拾遗补缺者， 在战略上多采取缝隙战略、依附战略、跟随战略等，以求在独特的发展空间中觅 缝抢机。固 伴随着中国企业跨国经营的浪潮，中小企业也遇到了很大的机遇和挑战。中 小企业虽然规模小，但同样具有跨国经营和海外投资的动机和愿望。中国加入世 界贸易组织又为中小企业开展跨国经营和海外投资提供了难得的机遇和动力。在 经济全球化进一步发展的今天，中国加强了与世界各国的交往和经济渗透，这就 迫使中国必须大力发展外向型经济。但外向型经济的大发展单靠大企业不行，还 需要中小企业的参与。中小企业的海外投资是中国外向型经济的重要组成部分， 是不可或缺的。近几年全球经济不景气，世界范围内弥漫着贸易保护主义气氛， 对于中小企业来说，出口越来越难做，壁垒越来越多，越来越隐蔽，而开展海外 投资，实现当地生产、当地销售是应对全球目益加强的贸易壁垒的一个有效方 法。积极开拓国际市场，吸收国外先进的经验和技术对中小企业来说是必要的， 同时也是中小企业做丈做强的重要途径。 因此我国中小企业如何稳妥，顺利地走出国门，发展与壮大自己，已经成为 了亟待解决的问题，实现国际化战略也日益为中小企业所重视，实现跨国经营， o 贾海捧“我国中小企业国际化经背与竞争力问题研究”，中国优秀博硕 ：学位论文辛文数据库，2 0 0 5 年5 月 。谗台宏弧，“中小企业难以做大做强存在的矩凶与对策”，机械管理开发总第8 6 期 。樊增强著，“中国中小企业跨国经营研究”，中国社会科学l 版社，2 0 0 4 年8 厂】 一1 在国际市场竞争中求得生存、发展、壮大，是中小企业追求的战略目标。 在跨国战略联盟这一策略越来越为跨国公司所重视的今天，中小企业为了实 现跨国经营也应该在分析自身特点的基础上果断尝试这一战略，实现国际化经 营。关于中小企业国家经营的问题无论从理论上还是从实践上都是一个新课题。 而对中小企业构建跨国战略联盟来成功实现跨国经营这方面的研究则更是少之 又少。 二、我国中小企业跨国经营的优势与劣势 我国中小型企业走出国门，走进国际市场不仅是大趋势所迫，更是自身的生 存和发展的需要也是振兴国家民族经济的责任。我国的中小企业由于其自身特点 有进入国际市场的优势。 ( 一) 、我国中小企业跨国经营的优势 1 产品成本的竞争优势o 。发展中国家的企业往往寻求工资水平低于本国的 国家和地区投资，已形成低成本的竞争优势。我国中小型企业在跨国投资中可以 利用东道主廉价的劳动力和资源，输出设备和技术，建立小规模劳动密集型企业， 使生产成本相对低廉，节省广告费用和管理费用。加之中方派出人员和输出设备， 零部件的费用和价格较低。因此我国跨国企业生产的产品能以较低的价格进入东 道主国市场，进而扩展到第三国市场和国际市场。 2 产权优势。中小企业的产权关系较为清晰，企业高层经营者的收入多以 提成，股权等形式与企业的经济效益直接挂钩。因此保证了企业经营者的积极性， 有利于其跨国经营的健康发展。 3 技术创新优势。虽然中小企业普遍缺乏足够的财力从事研究与开发工作， 但对事关自己生存发展的技术，其创新热情高。目前，已有部分中小企业在技术 创新领域有所突破。而且，中小企业的技术创新是在小规模基础上进行的，个性 强，善于在大企业技术垄断的夹缝中立足，成本低，把科技转化为现实生产力所 耗费的时间和经费也比较少。 4 经营灵活的优势。中小企业资金投入少，企业规模小，管理人员少，市 。樊增强，“中国中小企业跨国经营优势分析”对外经宜c 实务2 0 0 5 6 2 - 场进退成本低，能更多的接触客户，更快地反应市场，具有大型跨国公司无可比 拟的优势n 当市场不断扩大时，新进入的中小企业以比较低的价格进入市场，对 大企业影响不大。对大企业来说，分一杯羹给新进入市场的中小企业，其代价远 比杀价竞销要低。另外，大企业趋向于规模经济，往往是大批量投入生产，实行 先进技术和专用设备，有机构成普遍偏高，这不仅要冒更大的市场风险。而且投 资建设期限较长，所以大企业要进入一个新的产业，尤其是在这个产业的形成期 是没有优势的。中小企业投入的项目一般较小，投资金额不大，筹资相对容易， 建设工期较短，能很快将产品投放瞬息万变的国际市场。在市场退出也是同样的 道理。 尽管我国中小企业在国际化进程中有上述的优势，但同样存在的是更明显的 劣势，这些劣势更是其实现国际化经营必须克服的障碍。 ( 二) 、我国中小企业跨国经营的劣势 1 不熟悉国际市场的营销环境。由于我国中小企业规模相对较小，资金少， 产品档次不高，形势也较单一，没有形成自己的出口品牌优势，致使大多数中小 企业长期立足国内市场。而国际化经营尚处于“起步”阶段，因而在国际化过程 中不熟悉国际市场的经济环境，政治环境，法律环境和文化环境，使得在跨国经 营中面对不确定因素和日益复杂的国际市场环境，找不准自己的生产，销售和服 务的目标市场，难以准确选择投资方向，严重阻碍了其自身的国际化进程。 2 融资困难，资金严重不足。中小企业要进入国际市场必须要有一流的产 品、一流的技术、而这些都需要足够的资金帮助和支持。但长期以来，由于我国 政策体制的问题，中小企业在融资方面一直被冷落。这当然有中小企业自身的问 题。由于大多数中小企业经营管理不规范，产品的市场竞争力不强，面对市场波 动的风险承受力差，经营状况不稳定以及财务制度不健全，会计管理模式落后甚 至有的财务管理形同虚设，致使银行等金融机构难以通过审核其财务来评价其资 信，严重影响其自身融资手段的实现。即使近些年发展起来的民营科技企业，也 由于这类企业项目风险大，启动资金需求大、自身积累难以满足，银行又担心其 。董患梅“跨国战略联盟我国中小企业国际化战略选择”，河南金融管理干部学院学撒2 0 0 3 年第6 期 项目风险而不敢对其融资，所以中小企业自身的不足所造成的制度性风险，市场 风险及信用冒险等加大了其融资的难度，这已经成为困扰我国中小型企业国际化 的重大障碍。 3 人才匮乏。由于我国中小企业长期以来，立足于本国的开拓和发展，忽 略了对外型人才的储备和培养，加之多数中小套眦用人制度不健全，人才观念淡 薄，缺乏相应的人才管理和激励机制，致使许多人才流失。这已经成为了我国中 小企业国际化经营中面临的最大问题之一。 4 竞争劣势。我国中小企业在产品、价格、分销和促销方面，以及整个营 销战略和管理方面都仍处于较低级的经营阶段。与国外发达国家的中小企业相比 还有相当大的差距。从我国中小企业出口的产品结构来看。主要是劳动密集型的 产品，这与韩国、东盟、印度等国的出口产品存在严重的同构性，而我国中小企 、| k 在劳动力成本方面不具有竞争优势。 5 国际市场开拓能力不强。许多中小企业过度依赖低价策略占领国际市场， 造成倾销指控不断；难以应对发达国家日益苛刻的技术标准、复杂的质量认证日 益繁琐的包装、运输标志以及卫生环保方面的各类规定；一般没有符合自身特点 的宏观与微观战略，国际市场开拓带有很大的盲目性。o 三、跨国战略联盟对我国中小企业国际化经营的意义 ( 一) 、跨国战略联盟的含义 跨国战略联盟。首先由美国d e c 公司总裁简灌普兰德和管理学家罗杰索 格尔提出。它是指出两个或两个以上有共同战略利益和对等经营实力的企业( 或 特定事业和职能部门) ，为达到拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协 议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向 流动的一种松散的合作模式。它包括了跨国公司之间通过许可证协议、特许专营 协议、单方持股、相互持股及合资办厂等多种形式在研究开发、生产、技术及市 场方面进行协同和合作。o 它的主要特征是一种以共同利益为核心、阻协调一致 场方面进行协同和合作。它的主要特征是一种以共同利益为核心、阻协调一致 “樊增强苦“中国中小盘业跨国经营研究忡，中国社会科学 i 版社，2 4 年8 月 。仓叫毕，“试论l 哮国拢略联盟，提高企业田际营销效率t 商业研究2 s 年3 门 4 付样陈霹梅，“国际联盟与中田企业国断竞争山”经济问题探索2 0 0 4 年蚺6 期 - d - 为基础的合作关系，而不是一国企业对另一园企业的控制和支配。作为一种全新 的现代组织形式，跨国战略联盟已成为现代企业发展全球战略最迅速、最经济的 方式，是现代企业提高国际竞争力的重要战略之一，被誉为当代最重要的组织创 新。 跨国战略联盟的出现，和国际市场竞争日益激烈跨国投资风险越来越大有 着密切的关系。即使实力雄厚、规模庞大的跨国公司往往也难以独立承担市场开 拓、技术创新、产品开发所需的巨额资金和巨大风险。因此，从，8 0 年代以来， 出于增强企业竞争力，寻找新市场和实现规模经济，降低市场风险和进入成本， 提高研究与开发能力等目的，跨国公司纷纷组建不同形式的战略联盟。据统计， 目前世界上最大的1 5 0 家跨国公司中，已有9 0 的公司与其它厂商结成各种形 式的战略联盟。典型的如美国福特公司与日本马自达公司、通用公司与丰田公司 合作生产汽车，i b m 与西门子、西门子与菲利浦合作开发微型芯片，摩托罗拉 与东芝达成协议利用双方的专有技术制造微处理器，欧盟的几个国家合作研制开 发空中客车飞机，美国波音公司与日本三菱重工共同开发波音7 6 7 民用客机等。 据1 9 9 7 年世界投资报告，联盟协议书在1 9 9 0 年是1 7 6 0 份，而1 9 9 5 年则增 加到4 6 0 0 份。1 9 8 0 一1 9 9 4 年期间，美、欧、日三方仅在信息技术产业的联盟就 高达2 8 0 0 多家。可以说，由于在企业发展对外投资，拓宽国际生存空间方面的 作用日渐显著，跨国战略联盟今后将会向更为广泛和深入的层次发展。 自从跨过战略联盟思想出现以后，许多国内外学者都对企业实施跨国战略联 盟做了相关研究，提出跨国战略联盟对企业有重要意义，如有利于开辟新的经营 领域和进入新的行业、有利于减轻投资风险和经营风险、有利于企业提高规模经 济效益等。然而跨国战略联盟并不是大公司的专利，中小企业要实现国际化经营 采取跨国战略联盟策略同样具有重大的战略意义。 固陆旦，“跨国战略联盟：提升我国企业竞争j 的有效手段”河海大学学报( 哲学社会科学版) 第4 卷第3 期 。牟岚、徐雅雯，“企业战略联盟与国际化经甜”，合作经济畸科技2 0 0 59 硎凌霄二i ：新华陈军，“跨国战略联盟对中国企业国际化经营的借箍”，企业经济2 呻2 年第3 期 ( 二) 、跨国战略联盟对我国中小企业国际化经营的重要意 义。 在探讨跨国战略联盟对我国中小企业国际化经营的重要意义之前，本文先引 入一个生动的案例。u t 斯达康是一家在美国注册成立不到八年的以中国留学生 为主的公司，在其成长的过程中，一方面紧抓“小灵通”产品体系的自主研发， 进行技术储备与积累发展。同时在市场扩张上采取了借助中国各地电信运营商这 条“大船”，建立与之捆绑发展的战略结盟关系，这就为最初实力较为薄弱的u t 斯达康获得了足够的市场保障。从最初1 9 9 5 年在浙江的余杭地区开始国内独家 试运行“小灵通”的无线市话以来，u t 斯达康公司死死拽住“中国电信”这条 “航空母舰”，它不仅成立市场推广部帮助电信运营商进行市场研究、协助推广 甚至自己出钱帮助电信运营商来推广市场，除了短期内可以销售更多的小灵通手 机目的外，同时进一步强化u t 斯达康公司与各地电信运营商的合作关系。这一 系列的举措不仅使u t 斯达康公司从1 9 9 5 年进入中国市场以来，一直保持高达 1 0 6 的年平均增长率，2 0 0 2 年营业额高达9 8 2 亿美元( 合计人民币8 0 多亿元) ， 同时占有国内小灵通设备供应份额的6 0 以上，成为了国内乃至全球小灵通市场 中当之无愧的龙头老大。 u t 斯达康之所以获得今天的辉煌的成就，显然与其选择战略联盟的成长策 略有着直接的联系。过去我们知道，中小企业从逐步成长、增强自己的核心竞争 力发展到一个大规模的大企业一般有两种基本形势。一是企业的内部积累，依靠 自身的发展，一是企业的合并和收购。到了2 1 世纪初今天，战略联盟成为企业 发展尤其是跨国经营战略的第三种形式。 另一方面，国际大公司，大企业实际上也需要中小企业的加盟。例如，摩托 罗拉公司是世界上著名的手机生产商、运营商，他与自己的上游一手机的主要供 应商建立了战略联盟链，和这些小的供应上保持着长期的互惠关系，定期邀请他 们参与产品的设计与开发；为他们提供了优先服务，帮助其解决问题；为他们提 供技术支持和资金等。 为什么这么做昵? 因为中小企业努力发展自己，加强自 己的核心竞争力，使自己位于大公司的价值链的一端，那么共同的利益点就出来 。数据米源：蔡杰灵孙元肚，“u t 斯达康的供应链管理现状分析”，价值工程2 0 0 5 年第l 期 。张眷姚、张生f | i l ，“战略联盟0 i 导中小企业走n j 士”，2 0 0 3 9 6 了，大公司极有可能选择这家中小企业作为它的联盟伙伴。 由于我国的中小企业的国际化正处于起步阶段，在国际化经营当中又面临众 多劣势和不足，这些劣势严重影响我国中小企业国际化经营战略的实施，如果通 过与国外企业组建跨国战略联盟，采取更为灵活多变的形式进行合作，则有助于 这些问题的解决。采取跨国战略联盟对我国中小企业国际化经营重大意义有如下 几点： 1 可以解决我国中小企业小规模背景下的国际化经营问题。对于我国中小 企业来说，过小的规模，一则决定了其在对外投资的早期不可能采取新建、兼并、 收购等方式：二则使其难以在利用当地资本、开拓市场方面与国外同行公司相抗 衡。为了弥补这方面的不足，可以选择与国外企业合资或股权等参与跨国联盟来 解决小规模经营问题。在合作中，我方注入资本不一定局限于货币资本，企业的 品牌，已有的营销网络、工艺配方等无形资本也可以折价入股。因此，通过联盟， 设立合资合作企业，对于提高我国中小企业的国际竞争力是有益的，也有助于实 现小规模的国际化经营。 2 有助于我国中小企业科研开发能力的增强和管理水平的提升。跨国战略 联盟的目的之一就是共同研制新技术、新产品。我国有条件的中小企业可以尝试 与国外相关企业或科研机构合作建立研发机构，跟踪了解世界高新技术的发展现 状与发展方向，通过信息资源共享、技术人员交流等方式，充分利用世界各国的 先进科研成果，提高产品科技含量。更重要的是通过合作，使企业间的知识资源 进行双向流动，以创造新价值，产生新知识，最终以利于双方提升各自的核心竞 争力。同时，在企业管理方面，通过与发达国家企业的合作，可以充分了解现代 化公司的运作机制、管理制度，为我国中小企业的现代化管理提供帮助。在战 略联盟中竞争对手可以通过彼此的合作，互相学习，加强各自的实力，共同对付 别的竞争者或者潜在竞争者。 3 有利于降低我国中小企业国际化经营的风险 。国际化经营环境的复杂多 变增加了我国中小企业跨国经营的危险。中小企业在国际化进程中缺乏投资经 验，我国也缺乏熟悉跨国并购业务的中介部门为中小企业提供这方面的服务。因 。繁崽梅，“踌国战晦联盟我国中小企业国际化战略选择”，河南金融管理干部学院学报2 0 0 3 年第6 期 。林军“伉息产业与战略联盟中小企业进入国际市场的桥粱”，中国中小企业1 9 9 9 年9 月 。张锌姚、张生似，“战略联盟q i 导中小企业走去”2 0 0 3 9 7 此，如何降低风险是中小企业国际化经营中的一大任务。借助战略联盟方式，通 过与东道主国企业合作，我国中小企业可以绕过有关的壁垒，大大降低各方面的 风险。 ( 三) 、我国中小企业构建跨国战略联盟可以采取的形式 我国中小企业为实现国际化经营而构建的跨国战略联盟可以采取以下的几 种形式： 1 合作生产。很多公司都意议到在一个非常长而又复杂的产业价值链上， 要想在所有环节都有竞争力，是不可能的。即使是大公司，它们可以在产业价值 链的三至四环节有高度竞争力，但是再多就难以办到了。这显然就给广大的中小 企业带来了巨大的机会，如果其努力使自己位于这些大企业的价值链的上游，与 之进行生产合作，发展的前景就非常广阔。 2 合作研究。合作研究与合作生产也是一样，如果中小企业拥有某一特定 的技术优势或者是优秀的研究队伍。，与大公司合作也是很有可能的事。 3 联合营销。实行联合营销的合作组织，在生产的规模效应或者质量的保 证上，均能够得到益处，包括：标准化、技术交流、营销、购并等多种活动中， 相互沟通、共同得益。联合营销不仅限于以市场为目标，也有是以质量的一致化 标准为目标。 4 合资企业。如果企业具备一定的资金或者技术优势，就可以到国外市场 上寻求合作伙伴，建立合资企业，从而合作各方可以以各自的优势资源投入到合 资企业中，使其发挥单独一家企业所不能发挥的效益。 5 互相持股。战略联盟之间为了维持彼此的研发、生产、行销等合作关系， 加强竞争优势，采取互相持股的方式，这样做能够稳定经营权，促使企业以长远 的眼光进行投资、经营。 6 定牌生产。如果一方具有知名品牌，但是成产能力不足，另一方面又剩 余生产能力，则有生产能力的方可以为知名品牌一方生产，然后对方冠以知名 的品牌进行销售。这样生产能力不足的一方不但可以迅速获得定的生产力，增 加产品销售、扩大品牌影响，而另一方则可以利用闲蜀的生产能力，谋取一定的 利益。对于拥有品牌的一方，还可以降低投资或购并所产生的风险。 7 特许经营。合作各方还可以通过特许的方式组建战略联盟。其中一方具 有重要的无形资产，它们可以与其他各方签订特许协议，允许他们使用自己的品 牌、专利获专有技术，从而形成一种战略联盟。这样特许方可以通过特许权获取 利益，并可以利用规模优势加强无形资产的维护，而受许方可以利用该无形资产 扩大销售，提高利益。o 四、我国中小企业构建跨国战略联盟可能产生的问题及建议 可以说，通过联盟，特别是与国外大公司的结盟，可以增强我国中小企业在 国际市场及东道国市场的影响力，既有利于中国中小企业在国际生产经营中真接 学习别国的先进技术和管理经验，也有利于中小企业利用合作伙伴的信誉，解决 在东道国的资本融通，市场拓展问题，从而实现我国中小企业的国际化。但必须 注意的是，中小企业在建立战略联盟中总是由于自身特点以及其他不确定性，很 可能产生不少的负面问题。 ( 一) 、我国中小企业构建跨国战略联盟可能存在的问题 1 国外公司不愿结盟或者结成了不平等的联盟。我国中小企业在国际市场 属实力较弱企业，我国中小企业往往为了增强自己的技能，愿意寻求强大的合作 伙伴，但国外公司往往因为担心自己的利益而不愿意与我国中小企业结盟，导致 契约难以达成。有时，国外企业虽同意与我国中企业结盟，但仗着自己的强势地 位，签订不平等协议，使我国中小企业在在联盟中得不到平等地位。 2 出现被兼并的风险。加盟战略联盟的首要条件在于，加盟成员必须具有 自身的核心竞争优势或成员之间能达到优势互补的目的，不然难于加盟。但有些 中小企业在加盟前没有审视自己优势所在，盲目地与国外公司组建战略联盟。如 果自己确实并不具备条件而勉强加入的话，那就很有可能在联盟过程中被其他联 盟成员兼并。许多中小企业在加入联盟时确实有某项核心优势，但在加盟过程中， 在无意中将自己的核心技术或市场知识外泄，导致自己的竞争优势弱化甚至消 失，从而失去了自己能与其他成员合作的基础条件，就有可能被国外企业兼并， 这些中小企业反而成了国外公司进军中国市场的工具。 ”张奋姚、张生假，“战略联盟引导中小企业走小去”2 0 0 3 9 9 3 出现组织文化负面冲突。在国际战略联盟中，国家之间文化风俗的差异在 企业中明显表现出来，而我国的企业大部分只注重了物质资本的整合，忽视了人 力资本整合；只考虑了组织机构重构，忽略了文化整合，忽视了行为和观念的文 化冲突，致使战略联盟后的企业内部矛盾不断。 4 联盟具有一定的盲目性。由于国内企业对国际市场缺乏深入的了解，加上 一些国内的企业具有崇外的心理，在选择战略联盟伙伴时往往不太慎重，不能根 据自己本企业的实际情况选择合适的战略联盟伙伴。从而导致最终结盟的效果不 理想，出现意想不到的后果。 ( 二) 、对中小企业构建战略联盟存在的问题提出建议 我国中小企业构建跨国战略联盟可能存在不少问题，这一过程所创造的机会 与可能出现的风险同在。我国中小企业要充分认识战略联盟这种特性，在建立战 略联盟中通过强化过程管理与控制，把负面影响减少在最低的程度，使其向自己 所预期的目标正向发展。 1 一定要培育并明确自身核心优势。中小企业建立战略联盟，首先要明确 自身核心竞争优势。有了自身核心优势就有了吸引东道国企业与自己结盟的资 本，从而成功构建跨国战略联盟；也只有有了核心优势才能增强自身在谈判桌上 的实力，不至于成为跨国联盟中的附庸者；同时。也必须时刻明确自己的核心优 势，也就明确了自己凭以结盟的资本，在联盟实施过程中避免将自己的核心技术 等外泄，只有确保了自己的核心优势才能避免被对方兼并的风险。 2 建立协调利益分配的机制。战略联盟成员的利益分配是一种合作博弈关 系，在实行联盟的利益分配中，中小企业应坚持互惠互利、结构利益最大化、风 险利益匹配等原则。o 3 做好文化协调与整合，保证联盟目标的实现。中小企业在建立战略联盟 的管理过程中，要针对企业间的文化冲突，需要从联盟总体角度出发，重新设计 联盟的企业文化，使联盟和各个企业更能灵活适应外部环境和内部状况，平衡发 展，保证联盟目标的实现。 4 慎重选择战略联盟伙伴。选择合作伙伴的一般原则是有利于双方开发并 “。陈德恭“论中小企业战略联盟”，化工技术经济2 0 0 4 年6 月 8 姚网牛，“中小企业国际化经营利弊淡”，商业时代2 0 0 5 年第2 期 1 0 占领新的市场，降低各自进入和推出风险，即结盟能使各自实现双赢或多赢；结 盟伙伴必须要有合作诚意，具有互求互补的核心专长或优势并且这种专长或优势 还要经受得起时间的考验。对我国中小企业来说，要选择一个与自己相匹配和相 容的，并能真f 弥补自己所短所缺的结盟伙伴，否则，无法达到自己通过构建跨 国战略联盟来成功实现跨国经营的目标。o 五、结论与不足 ( 一) 结论 总之，经济全球化、社会分工日益精致的背景下，中小企业国际化经营无非 有两种策略，一是开拓发达国家跨国公司不屑一顾的缝隙市场，一是与国外跨国 公司结成跨国联盟，成为跨国公司价值链的一环，在合作中实现自己的经营目标， 从而避免盲目的投资造成损失。前一种策略需要企业具备很强的市场挖掘能力和 承担风险的能力，而后一种则为中小企业的跨国经营提供重要捷径。跨国战略联 盟过去相对为大型企业和跨国公司应用和实施得多一些，但在科技迅猛发展、经 济全球化的今天，也给中小企业提供了实施的机遇。广大中小企业应放弃“弱、 小、差”的自卑和无所作为的思想，发展和挖掘自己的长处与优势，解放思想，抓 住机遇，合纵连横，努力寻找与自己有互补优势的国外企业结成战略联盟，一定 能由小做大，变弱为强，获得新的竞争优势，从而成功进入国外市场，实现国际 化经营的目标。 本文的主要结论为： l 我国中小企业跨国经营有其必然性与可行性；我国中小企业由于其自身 特点，其在跨国经营过程中不仅存在优势同时存在众多劣势，丽这些劣势成为阻 碍我国中小企业跨国经营不可无视的因素。 2 构建跨国战略联盟是中小企业成功实现国际化经营的条意义重大且可 行的战略选择，通过跨国战略联盟的构建不仅可以弥补劣势，还加大优势，对中 小企业成功实现跨国经营意义重大。 = 1 秤红霞“战略联盟中国企业走f | i 图门的模式选择”湖北省扎会主义学院学报2 0 0 5 年6 月 - 1 1 3 我国中小企业在实施跨国经营过程中构建跨国战略联盟同样可能对出现 负面问题，本文对这些可能存在问题进行了详细分析并给出相关建议。 ( 二) 不足 由于我国中小企业选择构建跨国联盟作为其实现国际化经营的途径，无论从 理论上还是实践上都属于比较新的领域，获取中小企业通过跨国战略联盟而实现 国际化经营的数据较为困难，同时相关案例也很少，造成本文实证分析显得有些 单薄，在一定程度上也影响了文章的深度，这些缺憾只有在后续研究中加以解决 和完善。 参考文献 中文资料 1 贾海基，“我国中小企业国际化经营与竞争力问题研究”，中国优秀博硕士学 位论文全文数据库，2 0 0 5 年5 月 2 付春陈秀梅，“国际联盟与中国企业国际竞争力”，经济问题探索2 0 0 4 年 第6 期 3 陆旦，“跨国战略联盟：提升我国企业竞争力的有效手段”，河海大学学报f 哲学 社会科学版1 第4 卷第3 期 4 周凌霄王新华陈军，“跨国战略联盟对中国企业国际化经营的借鉴”，企业 经济2 0 0 2 年第3 期 5 蔡杰灵孙元欣，“u t 斯达康的供应链管理现状分析”，价值工程2 0 0 5 年 第1 期 6 樊增强著，“中国中小企业跨国经营研究”，中国社会科学出版社，2 0 0 4 年8 月 7 付春，“国际战略联盟与我国企业跨国经营”，国际经贸探索2 0 0 1 年第2 期 8 杨德新著，“跨国经营与跨国公司”，中国统计出版社，1 9 9 6 年6 月第1 版 9 牟岚、徐雅雯，“企业战略联盟与国际化经营”，合作经济与科技，2 0 0 5 9 1 0 翟红霞，“战略联盟中国企业走出国门的模式选择”，湖北省社会主义 学院学报，2 0 0 5 年6 月 1 1 赵志泉，“论国际企业联盟与中国企业跨国经营的组织选择”，重庆邮电学院 学报，2 0 0 5 年第2 期 1 2 金明华，“试论跨国战略联盟与提高企业国际营销效率”，商业研究2 0 0 5 年3 月 1 3 褚淑贞、黄艳，“企业战略联盟及其伙伴选择”，理论探索2 0 0 4 年第3 期 1 4 王兆字，“跨国经营理论对我国民营企业的适用性”，兰州商学院学报2 0 0 4 年6 月 1 5 澹台宏亚，“中小企业难以做大做强存在的原因与对策”，机械管理开发 总第8 6 期 1 6 董惠梅，“跨国战略联盟我国中小企业国际化战略选择”，河南金融管 理干部学院学报2 0 0 3 年第6 期 1 7 郑仰南，“战略联盟中国企业国际化核心竞争力的催生剂”，哈尔滨 商业大学学报( 社会科学版) 2 0 0 5 年