艺术产业ppt课件

艺术产业介入性创业计划,1,目录,2,艺术已经完全回归现实，它和现实生活之间没有区别，不再留给观众想象空间。今天，一件艺术品即便再荒诞不经，人们也能够在现实中找到出处。现在的风格，已经不是对痛苦的记忆，也不是对现实的超越，它是一种满足人类欲望的产品与产业。,现实的艺术,3,文化艺术产业作为21世纪最具发展潜力的朝阳产业之一，在世界经济发展中具有重要地位，愈来愈成为各发达和发展中国家的支柱产业。而中国文化艺术产业的发展起步较晚，面对国际化竞争日益激烈的今天，中国文化艺术产业要在竞争中立于不败之地，培养出一批拥有前沿投资理念、战略眼光和国际视野、掌握投资规律、精通资本运营的投资家和高级经营管理人才，已成为迫切之需。发展文化产业，促进文化艺术市场可持续繁荣发展，提高文化艺术产业发展中各方面投资的有效性和安全性。,朝阳产业,4,2010年中国艺术市场的整体规模继续呈现快速增长，市场交易总额达到1700亿元，年增长率为42%,实现了历史性的突破。作为文化产业重要组成部分的中国艺术品市场，虽然目前整体规模较小，发展时间较短，但是近年来与其他产业的结合较为紧密，产业拉动效应进一步放大。随着我国艺术品市场进入高速成长期，它将进一步带动金融、保险、物流、咨询、评估等服务业的产业创新。,中国艺术产业现状,5,艺术园区、画廊、艺术品拍卖很多人看来，艺术正以一种产业的形式向前奔跑。它跑得太快了，造出了太多的高价，催生了太多的泡沫。这个时候，人们开始思考艺术品和艺术产业投资的问题。链条中的缺失点，让业内人士看到了漏洞。既有可产业化的部分，也有无法复制的艺术本源。它，还没有到产业化的时候。,6,目前，无锡的艺术产业正在发展中，但发展过程中，困难重重,7,无锡艺术产业现状及解决策略,介入无锡艺术产业，首先要清楚的知道无锡的艺术产业现状和应对措施，以便在后来的创业中把握正确的方向。,8,1、产业效应不规范，没有形成专业化的盈利模式。市场还处在初期阶段，产业发展不成熟，没有足够的经验。,完善行业组织与管理，遵守市场规范与规程导向。构建和完善艺术品市场的政策法规体系，引进先进的产业管理理念，使艺术产业专业化，规范化运转。,9,2、管理不规范，政府监管和重视度不够。发展模式比较随意，社会关注度很低。没有专门的机构来管理、扶助产业市场，导致经营不善，影响力不足。,更好地落实对艺术品市场工作的指导，整合不同方面的资源，谐和相关部门，展开备案与审核工作，搞好谐和与效劳，进行调查研讨与政策制定工作。更好地把握市场脉搏，效劳市场，倡议尽快成立由文化主管部门主导的管理与监管机构。强化对行业管理机构的组织与指导,10,3、市场不规范，产业集聚效应低，没有形成规模化的产业集群。大多是各自经营，市场较为零散，经营也多为散户为主。宣传力度较低，没有活跃市场，品牌知名度不高。,。建立功用强大的市场体系,充沛依托市场机制，强化市场主体的培育工作，完善市场运营体系，推进艺术品市场支撑保证体系与效劳体系的建立。,11,4、产品不规范，艺术产品较单一，大多以字画、工艺品、玉器为主。产品创新力度不够，吸引力不足。不注重艺术产品的包装、升级，导致产品没有新意。,积极吸纳各种营销和创新人才，做好产品的开发与推广，积极创新。增强产品竞争力，适时的举办一些创意设计活动，吸收创新理念。树立品牌意识，打造品牌产品。,12,介入艺术市场,进入无锡的艺术产业市场,13,新艺术产品上市,14,1、产品展销会通常集中于数天之内举行，邀请客户前来参观，观察买主对新产品的兴趣，征求他们对新产品属性、式样及购买条件等方面的意见，了解他们的购买热情及是否订货等。,艺术产品进入市场前的测试,正式介入艺术市场前,15,2、模拟商店法邀请一批消费者观看若干商品的电视广告，并将本企业新产品广告穿插其中，但不予特别指明，向每一个消费者赠送一些现金，到某家商店由消费者任意选购所喜欢的商品。观察消费者购买这种新产品及其他竞争产品的数量，从而测定市场试验和广告宣传换效果。然后，询问消费者购买或不购买该新产品的原因。几星期后，再调查他们对新产品的态度、使用状况、满意程度及是否有再购买的意愿。,16,3、产品使用测试艺术品用户对产品的选择更注重产品的性能、可靠性。要让客户相信新产品的实际功效，最好的办法是让客户使用产品。通过客户对新产品的使用来观察客户对新产品的满意或不满意之处，愿意或不愿意购买的理由。,17,艺术品试销新艺术品的市场风险较大，不经试销直接上市，如果失败了，其损失是巨大的。试销是减少该类新产品失败风险的有效手段。由于我们缺乏有关全新产品的消费者、市场方面的信息，也没有价格、销售渠道、促销等方面的经验，因此，对全新的新产品进行试销是必要的。如果艺术产品采用跟以往完全不同的包装、分销渠道、销售方法等手段，也须试销总之，新艺术产品的创新程度越高，越值得试销。,18,早期介入,中期介入,晚期介入,新艺术品介入市场时期策略,19,指在同类产品和竞争者还较少的时期。早期进入市场可赢得一定的忠实客户，通过这些客户又可能对其他潜在的客户产生有利的影响，从而有利于建立强大的市场地位。尤其是对于全新产品或技术更迅速的产品，早期进入市场的产品往往会成为或被默认为该行业的标准。,早期介入市场,20,当主要竞争对手的产品信息比较容易得到时，迅速针对对手的举动采取防御或进攻的措施，以此削弱对手的开发可能造成的潜在优势，从而赢得更大的市场。善于迅速仿效竞争者，则可将竞争者的注意力从比较重要的市场吸引到较小的市场去。,中期介入市场,21,晚期是指在竞争对手进入市场后，再将自己的新产品推向市场。这意味着推迟新产品的市场投放日期，以达到取得长期竞争优势的目的。当然，也有可能由于产品开发的时间比对手晚而被迫晚于对手推出自己的新产品。在这里，善于学习对手的经验是很重要的。通过对手的市场开拓和对消费者偏好的了解发现自己新产品的特点和可能的消费者，还要善于发现未被开拓的细分市场，之所以采取晚期进入是为了取得长期竞争优势。,晚期介入市场,22,（1）以扩大市场占有率为目标，轻视资本收益率。这是为了扩大市场占有率，采用扩大产品品种投资、增加产量投资和降低价格的办法。（2）占领一定的市场，重视资本收益率。这是一种不以市场规模为目标，而是以开发和经营高价值和高档产品为方向，谋求提高企业收益的方案。（3）确保市场占有率，牺牲收益率。晚期进入者为了成为市场领导者，或在早期进入者实行低价格策略以甩掉竞争者时，适于采用的策略。,介入市场的目标,23,介入艺术产业的主要问题及解决策略,无锡艺术市场纷繁复杂，在介入艺术产业过程中必定会遇到一些困难与问题。若不使艺术品陷入无人问津的困难状况中，必须要针对每个问题作出正确的解决方案。,24,加强对产品的创新力度，在推出前期做一些宣传活动，增强产品的回头率，打造品牌效应。,1、新产品的客户信誉度不高，产品吸引力不足。,25,2、新产品竞争力不强，无法与同类行业产品抢占更多的市场。,学习同类产品的推销和宣传经验，积极进行广告推销，在进入市场短时间内无竞争者，可通过申请专利保护独占市场，获得较大的利润。,26,时刻注意市场，跟随市场和消费者的需求，做出适时的销售策略。为消费者推荐和讲解产品，把握消费者心理，根据消费者需求，突出产品特点。,3、无法把握市场动向，不了解消费者消费心理。,27,根据产品特点与周边环境，确定店面设计风格，店面装饰不要太过奢华，也不要太过简陋。让消费者感到店面的人性化。,4、店面设计难以适应消费者需求，难以判断消费者消费心理，给推销产品带来阻碍。,28,赢利模式,在规划中盈利，在希望中创业，开创无锡艺术市场的又一片天空。,29,赢利模式,产品模式,消费者模式,渠道模式,市场模式,定价模式,宣传模式,30,31,消费者得到的产品或服务由相同到不同，再到独一无二。,升级模式,32,从旧的消费者世界到新的你希望的消费者世界，努力留住老顾客，吸引新的消费者。,定位模式,33,关系模式,与消费者亲切的交谈，保持良好的印象，吸引消费者的注意。从而对产品印象深刻，有利于带动艺术品的宣传与推广。,34,渠道模式,分散模式,集中模式,压缩模式,区域模式,35,将同一产品通过不同渠道以不同价格销售，以此来为艺术品增值，通过艺术品多种方式销售来获利。,分散模式,36,从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道，逐步集中经营，提高艺术品销售规格。以取得最大利润。,集中模式,37,取消多余环节，与客户建立直接联系，注意与消费者的关系。观察消费者选择艺术品的细节，猜测消费者的心理，向消费者推荐适合他们的艺术品。,压缩模式,38,在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势，不断增强竞争力。使自己的艺术品成为某个地区的象征产品。,区域模式,39,产品模式,品牌模式,技术模式,增倍模式,金字塔模式,创新模式,40,从有形的产品和功能到无形的品牌承诺，打造具有无锡特色的艺术品牌，彻底融入无锡的艺术市场。,品牌模式,41,从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品，尽量提高艺术品的价值与技术。,技术模式,42,从单一产品获取最大利润提升到重复多次利用这个产品盈利。通过对艺术品的改造和升级，逐渐充实艺术品的内在意义。,倍增模式,43,创建一个多层次的产品体系确保顶端产品高额利润，根据市场需求开发几个适合无锡不同层次消费者的产品，构建多层次的艺术品盈利构架。,金字塔模式,44,快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润。要根据无锡特色，适应消费者的心理，这样才能真正的介入无锡艺术市场。,创新模式,45,市场模式,营销模式,合作模式,环境模式,46,环境模式,选择消费者集聚的地段，选择竞争者较少的地段。分布在无锡各个旅游景点和商业街，但不要与其他艺术品销售地点相冲突，造成利润减半的效果。,47,合作模式,积极寻求加盟商，与一些拍卖公司、艺术品公司、设计公司合作。,48,提高产品的市场知名度，提高产品的认可度，让产品活跃在市场中，学会让产品深入人心，让游客感觉我们的艺术品就是无锡的特色。,营销模式,49,定价模式,适应模式,技巧模式,思考模式,50,适应模式,产品定价根据该区域消费者的实际消费指数而定，要在消费者的承受范围之内。,51,迎合消费者的心理，采用“错觉”的技巧定价方法，刺激消费者购买。例如采用零头定价，既不失档次，也可保证利润。,技巧模式,52,根据例如顾客基础、产品式样、性能基础、地理位置、运费、供需状况、产品成本等因素，采用灵活的定价方式。可根据无锡地区消费水平、地理位置、产品市场活跃度采取定价方案。,思考模式,53,宣传模式,广告模式,推广模式,补充模式,54,广告模式,应设法让公众和潜在顾客尽快了解新产品(提高新产品的知名度)，这对确保新产品入市方案获得成功非常关键，广告就是其中的一种重要手段。在拟订广告战略时，需要对广告诉求、媒体选择、时段选择等内容做深入分析和决策，并制定相应的行动计划。,55,在产品推广的过程中，还要举办一些宣传活动。来介绍产品特点，提高知名度，吸引顾客。在无锡人群活跃地段举办宣传活动，吸引艺术爱好者，推广品牌。,推广模式,56,在推出新产品时，通常需要做必要的展示和说明。也可以通过样品陈列、销售样品、宣传材料(小册子或海报等)等手段来宣传产品。,补充模式,57,新销售路径：网上销售,在网上进行销售，开办网上店铺，保证消费者能