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营业部活动量管理工具应用及有效管理,汇报人：,1,目录：一、概述二、活动管理工具运用的再认识三、绵阳支公司现状分析四、有效管理五、结束语,2,一、概述,根据LIMRA统计，目前业务员业绩低迷的原因，15%是不愿意做，20%是不懂得做，60%是做的不够。从这组数据显示业务员低生产的主要原因是拜访量不够，即活动量不够。而随着经济自由化、国际化浪潮的冲击，寿险市场竞争愈趋激烈，如何掌握推销要领，开拓绵绵不断的客户群，成为业务同仁在市场销售时致力的目标，合理使用销售活动量管理工具，并对其进行有效的管理，将给业务员带来极高的成功率和生产性。作为一名辅导专员如何认识活动管理工具的运用，推动营业部业绩的增长，我将在这个报告中进行具体阐述。,3,二、活动量管理工具的再认识,计划,准主顾卡,目标活动表,工作日志,时间管理,客户管理,自我管理,正确认识不要为填写而填写,4,四种工具相互兼顾对工作的合理安排主管检查、辅导依据贯穿整个专业化推销流程,5,三、绵阳支公司现状分析（）,人均件数,6,月活动率（）,7,月份各部活动量工具填写,8,工作日志填写意愿,9,问题,原因,措施,负责人,追踪,不愿填,主顾开拓不够意愿不强心态不正,经验分享强化考勤二次早会加大宣传力度专题讲座,主管组训,部门经理组训,不会填,意愿不够技能不够,早会辅导信心疏导专题讲座,主管,部门经理组训,填得不够,领悟度不够意识不到位,功能小组建立深入挖掘内涵专题讲座,主管组训,组训,10,思想意识,行为,习惯,性格,事业,11,结束语,“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，唯有不断的去探索和追求，离光辉的顶峰才会更近。实习是短暂的，报告是肤浅的，但
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