引擎营销的重要性以及未来发展趋势

搜索时代 搜索引擎营销的重要性以及未来发展趋向 中国网络营销市场现状 来自于实体经济下的增长挑战 实体经济普遍走低 广告市场增长各异 Source: iResearch， 2010.4 -20%0%20%40%60%2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 20092001-2009年中国经济各主要指标增长情况 IT行业产品销售量增长率（ %） 汽车销量增长率（ %） 建筑业增加值增长率（ %） GDP增长率（ %） 社会消费品零售总额增长率（ %） 中国进出口贸易总额增长率（ %） 02004006008001000120014002003 2004 2005 2006 2007 2008 20092002-2009年历年传统广告与网络广告收入发展情况 电视 报纸 网络 广播 杂志 519.9亿 392亿 37.1亿 72.2亿 207.4亿 注：单位，亿元 40.9 60.7 106.0 170.0 207.4 303.4 440.1 663.8 968.2 74.8% 48.4% 74.6% 60.4% 22.0% 46.2% 45.1% 50.8% 45.9% 0200400600800100012002005 2006 2007 2008 2009 2010e 2011e 2012e 2013e网络广告市场规模 （亿元） 增长率（ %） 注：网络广告市场规模包括品牌图形广告、搜索引擎广告、固定文字链、分类广告、富媒体广告和电子邮件等网络广告运营商收入，不包括渠道代理商收入 中国网络广告“ V字型”增长 2005-2013年中国网络广告市场规模 网络广告市场持续高速增长 网络广告市场规模占比不断攀升 Source: iResearch， 2010.4 2001-2009年中国网络广告市场规模占总体广告市场规模比例变化情况 0.58% 0.68% 1.21% 1.85% 2.87% 3.86% 6.09% 8.95% 10.05% 0.5%2.5%4.5%6.5%8.5%10.5%2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 网络广告市场规模占总体广告市场规模比例 三季度网络广告市场规模首破百亿 网络广告市场稳定上扬，市场规模达到 100.5亿元 市场份额微妙变化，广告形式多样化影响市场格局 5 015000300004500060000750002009Q2 2009Q3 2009Q4 2010Q1 2010Q2 2010Q3iAdTracker2009Q2-2010Q3中国主要行业品牌网络广告投放费用 TOP10 网络服务类 交通类 IT产品类 服饰类 房地产类 食品饮料类 消费类电子类 化妆浴室用品类 金融服务类 医疗服务类 七大主要行业网络广告投放费用持续上升 10年 Q3，各行业投放增长十分稳定。 核心行业增长率基本都超过 30%。 网服类广告市场迅速增长，三季度超过交通类，再次回到投放费用第一的位置。 主要行业 10年 Q3广告投放费用平均增长率（ %） 个人用品类 70.3% 房地产类 55.6% 化妆浴室用品类 43.0% 金融服务类 39.2% 网络服务类 33.5% IT产品类 30.5% 食品饮料类 30.2% 零售及服务类 30.0% Source: iResearch， 2010.10 网民规模构建网络营销价值基础 24.9 36.7 44.3 50.5 57.1 54.0 47.4% 20.7% 14.0% 13.1% -5.4% 0204060801002004 2005 2006 2007 2008 2009AURP值（元） 环比增长率（ %） 网民人均网络营销费用贡献变化趋势 010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,0002006-2010年中国网民人均月度浏览时间变化 网民黏性整体增强 0%10%20%30%40%50%60%70%80%24:00-5:596:00-7:598:00-9:5910:00-11:5912:00-13:5914:00-15:5916:00-17:5918:00-19:5920:00-21:5922:00-23:59互联网 电视 广播 户外 报纸杂志 家庭办公网民工作日接触媒体时间规律 网络覆盖率优势显著 中国 人民币 64元 美国 美元 119元 搜索引擎营销市场发展现状 搜索的意义：搜索引擎营销是品牌营销举足轻重环节 Attention Interest Search Action Share 互联网品牌图形、富媒体、文字链等品牌网络广告引起的关注 线下其他媒体广告引起的产品关注 通过搜索引擎了解相关产品，品牌信息 线上社区、博客以及购物网站等分享使用感受 线下口头和朋友分享使用感受 online offline 无论来自线上还是线下由关注产生的兴趣之后，用户最终都会回到搜索引擎进行搜索 网络营销正成为广告主进行营销的媒介中心，而搜索营销是网络营销的中心 交通 现场活动 店铺 报纸 ,杂志 电视。广播 人际传播 在线广告 展示广告 网站 文本 搜索 公司网站 门户 视频主题 嵌入式广告 富媒体 直邮 文本广告 视频广告 博客 游戏 在线广告：广告中心 搜索广告：在线广告的中心 8.2% 9.4% 16.5% 18.0% 34.9% 41.6% 57.3% 0% 15% 30% 45% 60%其他类别网站： 影视下载类网站 网络工具软件 博客社区类网站 综合门户类网站 专业垂直类网站 搜索引擎类网站 广告主的诉求 :效果营销需求强烈 搜索引擎主动力 4.7% 26.3% 27.1% 33.7% 48.2% 56.5% 0% 20% 40% 60% 80%其他 可以在其联盟网站中投放广告 服务商用户群的与公司产品的结合 广告的价格较低 品牌形象与公司产品的结合 广告的效果较好 2009年企业选择搜索引擎进行网络广告 投放的原因 1.6% 24.7% 27.1% 30.2% 30.6% 34.5% 42.8% 45.5% 45.5% 45.5% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%其他 效果可衡量 定价清晰明确 竞争对手也在投放网络广告 可控性强 性价比高 作为传统广告的补充 覆盖面更广 方便与消费者互动、沟通 可实现精准营销 2009年企业选择投放网络广告的原因 Source：通过 iUserSurvey在 84家网站上联机调研获得 2009年企业投放网络广告媒体选择 2010Q3中国搜索引擎市场同比增长 58.9%，市场规模稳定增至 31.3亿元。 搜索引擎占网络广告市场规模比例为 31.1%，增长 0.2个百分点。 三季度搜索引擎市场规模超过 30亿元 12 美国：搜索引擎持续占据市场绝对优势 美国搜索引擎市场规模稳定增长，预计 2010年增长 15.4% 搜索引擎广告形式持续保持网络广告市场主体地位 Source: iResearch， 2010.4 2005-2013年中国网络广告细分媒体 市场结构趋势预测 中国现状：搜索引擎市场发展迅速 空间：增长迅速 ；潜力可观 反差：大流量 VS 小营收 驱动：由“量”到“质” 2009年中美请求量规模增长驱动力对比 量： 用户数拉动 VS 质： 人均 QV拉动 量： 广告主数量拉动 VS 质： ARPU值拉动 驱动力性质转变将带来市场的二次猛增！ 双巨头垄断，各家齐发力 18 2010Q3百度占中国搜索引擎市场份额达到 72.9%，较 Q2上升 1.9个百分点； 未来市场竞争格局：短期将继续波动，长期竞争更加多元化。 双巨头垄断，各家齐发力，市场热