零售企业销售管理经验材料.doc

零售企业销售管理经验材料 人面临多次大额定期存款走款缺口、网点人员配置严重不足、先天地理优势欠缺、后天道路改造影响的诸多不利条件下这一年勇于开拓奋发拼搏收获着得来不易的硕果当我满怀热情的迎来瑞兔年关的时候没有什么能比如此艰苦的环境下获得分行授予优秀零售业绩单位经验分享汇报的肯定更让我甘之如饴心存感激 支行紧密团结在以行长为中心纵观XX年零售业务的发展历程行长为指导的领导班子下充满艰辛与坎坷的发展道路上披荆斩棘攻克重重难关取得骄人战绩 人更是屡屡创造着属于我奇迹年初3月即以全行第一的成绩率先完成全年个贷任务；全年各季度均超额完成工资代发任务目标；年底9月以全行第二的战绩攻克信用卡全年任务目标；作为全年考核的储蓄存款任务要素 个人贷款业务专业制胜坚定地创新排头兵 支行零售团队人员精炼支行三级培训工作中要求每个零售经理站出来都可以独立攻坚尤其体现在专业性要求更高的个人贷款业务中确保做到受理、承办、放款、贷后管理专人专案全程跟踪正是具备了如此过硬的专业技能在3月即以全行第一的成绩率先完成全年个贷任务 勤勉刻苦的人没有耽于成绩沾沾自喜同年6月针对年中全国房贷政策紧缩、加之我行房贷利率缺少竞争优势的的局面率先开拓个人经营贷款新思路成功受理分行第一笔个人经营性贷款不仅令我行整体个贷利润上了一个新台阶同时极大丰富了个贷品种更有效解决不少优质中小企业贷款难的问题圈定一批优质中小企业客户 代发工资业务步步为营勇敢地排雷工兵团 要不分大小企业行领导一直鼓舞、动员着每个人只要有机会就要深入进去开展进去传播进去正是这样的指导思想成就了自然美美容机构代发、保利地产代发、东兴证券代发、鹿鼎家居代发、济民可信代发等多家大型企业代发 那代发工资就将整个人划零为整如果说我零售经理各个都是独立作战的精英变成一个排雷工兵团不论柜员、对公客户经理还是零售客户经理每个人都在挖掘身边一切有可能的代发机会或许仅仅因为我中信的卡暂不需要年费、或许仅仅因为我中信的卡南昌转帐不需要手续费客户选择用我用中信银行替换掉之前的代发银行然而我坚信更多的因为我人步步为营不断尝试、不断付出的努力感动着我客户感染着我客户才会有全年各季度均超额完成工资代发任务目标的骄人成绩 信用卡业务群策群力指到打到儿 却不知道能不能获得之前五成的效果残酷的现状强迫着每个人更大限度的燃烧激情营销大户这个几乎成为代名词的称呼不得不空前被重视何尝不知道这是一柄双刃剑年初5000万定期大户的走款年中XX万定期大户的走款月底3000万大户的走款月底1500万大户理财的走款多少次我胆战心惊然而缺失自来户自动增长的优势即使大户营销被众口铄金的称为诟病只能硬着头皮愈挫愈勇的前进所以每一个月底冲刺每一次任务完成那是多少人心血和汗水浇灌的花凝结着我对团队最无私的爱 将信用卡工作作为零售营销的重点目标考核分行要求各家支行9月底实现全年信用卡任务行里一方面发挥全体员工的积极能动性进行任务分解；另一方面购置信用卡开卡与激活小礼品为推广需要扫清同业差异同时申请配备移动pos机器方便上门激活服务距离任务完成时间仅剩两个月人上下一心开拓创新、不畏艰难指儿打儿成功批量办理南昌第一笔公务卡信用卡12张成功营销代发单位信用卡批量办理以全行第二名的战绩攻克信用卡全年任务目标 流光溢彩储蓄零售负债迎难直上愈挫愈勇的野战兵上骄傲的说屹立在南昌的精神支柱上不仅关注最大能量的拓展业务更要做的有气势、有气度、有品格今天的可以自信的说做到 交通管制等要素带来的麻烦更有目前城市改造的介入然而这些精神层面的满足却无法掩盖网点自来户不足把我从不曾停靠