酒店招商方案3篇.doc

酒店招商方案3篇 篇一：招商营销加盟策划案 加盟策划案 第一章项目说明 产品背景 随着社会的发展与进步，消费者对于商品的要求越来越多元化，特别是对于音响类电器消费品来说，其对产品诉求的的广度和深度正在不断提升。一种好的产品，效果要显著，功能要强大、效能要丰富，价格要低廉，品质要优异，与其说消费者的要求越来越高，倒不如说科技的进步和对高品质生活的向往拉升了商品应用标准。 tvc平板音响的诞生正是基于对消费者需求的顺应和引导。传统的音响在整体家居环境有着致命的缺点，平板电视的出现给传统音响带来越来越明显尴尬局面，比如：“现代家居追求简单、很多家庭安装平板电视挂在墙壁上，那么就省去了电视柜的安装，那么在5。1家庭影院音响上而言中置也就没地方可放了。”也就越来越突显了平板音响的必要性和重要性。平板音响的出现，虽称不上是“伟大的创新”，但绝可以称得上是音响界历史性的变革，它是把家居环境艺术与音乐融合为一体，在外观上与传统占有绝对优势地位，再则现代家居空间越来越小，而原来传统音响几个大的箱子占据了很大的空间，还有的消费者打扫卫生不小心把线路拉脱还不知道怎样处理，而平板音箱则以壁画形式出现，一方面减少了裸露的线路，另一方面大大节省了空间。平板音响规避和改善了传统音响的不利特点，使之更加顺应消费者的需求。 平板音响，自诞生以来，历经多次产品更新，实现了从“国外来”到“本土创新”的华丽转身，更加地贴近中国终端市场，更加适应国内市场的需求，诞生于1996年，并于2000年进入中国市场，但音质效果与价格无法让消费者接受，也就难以打开市场。由原来的“平面扬声器”转化为今天名副其实的平板音响。随着本土化转变而实现了历次升级和革新，使其无论是在音质上还是在成本上甚至外观都进行了必要的创新，注重品质和成本的同时，也其更具观赏性。 平板音响是黄安福先生经过1年多的专研，为迎合消费者：“由原来在人们心目中已经根深蒂固了平板电视的概念，让人们听到平板音响，自然会联想到超薄的特点”。而且在国外技术的基础上有着突破性进展，特别是在低音的处理以及在不同环境中频率的衔接上取得了重大发明，托微克科技于xx年创办成立，拥有2项国家专利技术；但在今天的平板音响市场也是鱼目混珠，在全国大大小小的品牌超过10家，大部分集中在深圳，但是真正拥有自己技术的厂家屈指可数，有的就根本连自己的工厂也没有，大多数更是抄袭别人的技术，有的更是品牌换个不停。坚强的技术后盾是加盟商得到回报最有力的保障， 我们一直被模仿，但从未被超越 产品特点 一、平面发音声音均匀分布在所在空间，无论离音箱远还是近，声音大小相当。是传统背景音乐无法比拟的。 二、音质较好相对一些低端消费的传统音响而言，平板音响音色好、纯度高；这是由于非活塞式振动，不容易产生共振。 三、美化环境外观采用画面或者其他表现形式，与家居、酒店等环境融为一体，类似黑白与彩色之别。 四、不扰邻居平板音响无明显的指向性和强烈的震动，即使音量较大也不会打扰隔壁邻居。 五、不扰聊天tvc平板音响根据使用环境与不同功率大小，采用不同的发音材料，安装在咖啡厅、茶楼等场所不干扰人们相互讲话（独家技术）。 六、节能环保与相同功率的传统音响相比省1/4的电，采用欧洲环保标准材料制作。 七、个性定制可以根据家居风格，尺寸大小以及画面、外观等完全根据客户要求订做，实现自己设计家用音响（订做音响就找托微克）。 八、智能控制公司研发的飞音宝背景音乐控制系统，使用方便，通电自动播放、定时、即插即用等特点。 九、保护功能当功放功率大于音箱功率时，音箱自动保护，不会被误操作而损坏音箱。 十、寿命较长由于非传统音响剧烈振动，而是电磁式工作原理，不容易衰老，使用寿命比一般的传统音响长达3倍以上。 十一、用途广泛可用于家庭影院、家庭背景音乐、酒店、学校、商场、茶楼、咖啡厅、体育馆、休闲会所等背景音乐以及公共广播用。 十二、节省空间厚度一般为3.5cm到5cm左右，本身墙上也要挂装饰画，超薄而且节省了空间。 十三、效率较高音频衰减较少，有效功率较大，传播距离远，如tvc-3242t吸顶平板音箱一只当8只传统天花喇叭发挥的效率。 十四、种类较多画面可以采用相片、写真、油画、刺绣等纸制品与布类画面制作，外框也可以根据家居风格选择。 十五、失真度小专业人员测量配置，根据功放功率以及场地使用面积搭配产品。十六、安装专业公司对安装、调试人员进行专业培训。 只有消费者满意，我们才能体现价值目标市场背景 平板音响是一种新兴的产品，平板音响行业还处于新兴行业的发展阶段。由于产品的诸多优点，受到消费者普遍认可，即拥有高较的终端市场认同度。近几年以来，人们对于健康越来越重视，由于高速发展的今天更是加深了人们对于保护健康的认识。如何才能保住健康，成了普遍关注的话题。特别是好的音响对胎儿以及小孩的健康成长有所帮助，对工作的人们也会起到缓解压力的作用。满足了消费者对生活减压的愿望，也同时提升了酒店、宾馆、咖啡厅等品牌服务档次。由于行业发展所限，平板音响还正处于一个尴尬的境地，认可度高但知名度严重缺乏。不但是平板音响产品、生产厂家甚至于整个行业，在国内相当的地区存在着“无人识”的制约瓶颈。 处于当前的市场环境，高认可度证明平板音响行业是具有前瞻性和趋势性的；平板音响产品是有发展潜力的。企业的营销、宣传力度薄弱是导致了平板音响从出现直到现在发展缓慢的重要因素。如何扩大企业和产品的知名度和影响力，运用有效的“广而告之”的传播手段，让数量众多的消费者认识平板音响，是平板音响行业健康发展、市场扩容、企业发展的重要一环，也是首当其冲要解决的。 在困难的时候，才容易出现机会，就看您是否在把握项目内容 本项目为深圳市托微克科技有限公司为tvc平板音响产品拓展市场而进行的招商加盟。招商加盟主要为电视媒体、杂志、网络招商方式，通过电视广告与互联网的宣传平台，进行相关资讯的传播。以结盟的方式，与各地加盟商形成利益共同体的同时，向各加盟商传达平板音响的运营、营销模式，利用平板音响较与传统音响的显著特点，转变终端消费者的使用习惯，向消费者传达更加健康、高科技、人性化、个性化的音响消费方式，从而达到生活品质的提升。 自xx年新改进技术出现以来，其发展较为缓慢，市场认知度较低。各生产厂家和经销公司对于平板音响的宣传推广力度不足，营销方式较为欠缺，致使几年以来，国内的平板音响市场已然尚属空白的市场比重较大。tvc平板音响与飞音宝为托微克旗下产品品牌，是画也是音箱，功能与用途与一般的音响一样，声音直接往画面发出，是没有喇叭的音响，采用高科技智能激发器的电磁式工作原理制作而成。托微克在技术改进的公司，对市场营销也进行了 深层次的探索，此次招商加盟活动的推出，扩大品牌影响力、树立平板音响的市场形象、刺激消费者对于平板音响的认识和认可，改变当前平板音响销售量不乐观的现实问题，促进行业的良性发展。 项目意义 tvc平板音响采用加盟连锁的形式，整合各地优势资源，与对某一地市场更加了解的加盟商为依托，开发和拓展在当地的市场空间，弥补托微克在开拓平板音响市场上的不足。合理利用加盟商的资源进行优化整合，提高综合竞争力，摆脱各平板音响生产企业实力相等的局面，提高终端市场的投入量，从而达到销售量提升、快速回笼资金、抢占市场、树立品牌形象之目的，并以此为平板音响在我国的发展、促使产品品质更优，消费者生活品质改善做出更大的贡献。 第二章市场综合分析 市场形势 作为一款音响产品，通过其名称就可以看出迎合现代消费特点。但平板音响与平板电视的产品种类不同，虽然都平板化了，人们一听这名称就将联想到“薄”，但是在没见到产品前还是想不明白到底是什么样的形式，再加上“音响”这行业的特殊性，必须靠耳朵去测试他的效果，这就对终端市场有着一定的要求，至少有以下特点： 1、在市场运营过程中必须打消消费者顾虑，消费者对新科技产品在没有人用的情况下，大家都会等待、观望。 2、由于产品为音响的特殊性，那么必须要有产品展示或者品牌展示，让消费者亲身体验，让消费者感受到科技将走向他们的生活。 3、需要安装布线，尽量在装修前介入，提前布置好线，这对市场切入也同样有着特殊的要求。 4、音响并非快销品，对于消费着来说，很多是不专业，那么这对我们市场销售人员更是考验，只有用你的专业来帮助消费者决定。 5、平板音响融入了装饰的元素，对于终端市场人员要求又高一筹，除了懂音响相关常识外，还得懂艺术、懂装饰等。 国内平板音响市场潜力巨大，但目前的发展速度极为缓慢。国内多数地区都属于平板音响的空白市场区。厂家之间和经销商之间的竞争力不足，以及营销方式上的欠缺导致平板音响市场整体疲软。一款产品，质量是基础，传播是工具，要想在消费者中间开花结果，就必须采取适当的手段进行“广而告之”。而从当前来看，平板音响之所以没有强势进入市场，与厂家和经销商之间的保守思想是分不开的。 多数人不知道有平板音响这么个产品，消费者对产品认知陌生，更别说认同了。平板音响行业，国内生产厂家不多，目前市场发展还处于初级阶段，尽管行业已经十年了，但至今还在原地踏步。综合来说，平板音响行业目前处于蓄势待发的状态，一旦经济有所回暖，各企业之间将会上演经销大战。行业的无序竞争、营销手段的匮乏、传播的疲软、产品更新速度缓慢。 巨大的市场空间是新兴行业的企业一步步做出来的。消费者不会主动去认知产品和企业。另外，传统音响依然有着强劲的发展势头，让消费者转变观念用平板音响来完全代替传统音响并非易事，这是当前生产企业所面临的最大问题。 竞争分析 一、行业之间竞争 对于平板音响来说，各生产厂家不约而同指出是代替传统音响的最佳产品，而市场切入点也放在了“代替”上，所有对于产品的宣传和传播都以“代替传统音响”为出发点和着力点。但无论从传统音响的发展来说还是从消费者的购买习惯来讲，或者是从平板音响产品本身来 说，平板音响想要代替传统音响决非易事。在几个因素中，消费者购买习惯是最难改变的，一旦形成了对某种事物认同的思想观点，扭转或者清除这种思想认同绝非几个简单的营销概念所能做到的。例如用惯了筷子的再让其用勺子，就会觉得很不适应。 目前，平板音响行业还不足以与传统音响行业相抗衡。一是因为本身这个行业势单力薄，二是因为传统音响有着庞大的客户群体和足够的忠诚度，并且生产传统音响的企业能量巨大，产品更新创新速度快。平板音响行业一开始就摆出打挑战传统音响行业地位的姿态并不合时宜，但两者的共同点又都是音响（主要是工程和民用领域），所以相抗衡也是再所难免的。 二、行业内竞争 平板音响行业内，有生产能力的企业并不多，总量不超五家。相对于中国这么大个市场来说，生产能力严重不足。同理，产品供需不平衡，总体来说供小于求。原则上来说，企业之间的竞争被广阔的市场所稀释，各企业之间的竞争力小。然而现实却并非如此，各企业之间产品同质化严重、企业营销力度相差不大、营销卖点趋于相同，而且企业实力都不太强大，更是有的企业没把经历放在这项目上，这几种存在的现象把生产企业拉到了同一点上，企业之间的竞争力显得激烈得多。各企业之间没有创新，没有基于产品的创新和基于营销的创新，固而造成总体竞争力不强但企业竞争力大的局面，甚至出现行业还没做起来前，就形成同行之间诋毁性的恶性竞争。 平板音响生产企业基本为中小型企业，企业思想相差不大，以往的技术不成熟对市场有着负面的影响，甚至现在一些模仿的企业，技术质量不过关就投放市场，这对市场无非也是一大伤害，企业之间实力不相上下，在没有大投入而又缺乏营销的创新，致使行业在发展了七八年之后，仍处于行业内无序竞争，发展势头弱的状态。也正是这种无序竞争的状态，更容易让有所突破的企业树立行业排名，换句话说，这也是一个机会。 预测分析 平板音响行业的预测分析最后还是要回归的产品的预测分析上来。 不可否认的是，平板音响的确有着传统音响无可比拟的优点。也代表着行业的发展趋势，那就是：超薄、个性化。基于产品本身属性的考虑，这两点是现代生活产品的发展趋势的表现。当然，更节能环保、观感更强也是走向趋势。产品使用简单实用，这是消费者对于所有使用需求的向往，消费者希望最大限度地降低产品使用过程。从这两点上来说，平板音响与传统音响需求的趋势相同，发展方向一致。 产品符合市场的发展要求是产品能拓展市场空间的基础。而产品的定位营销是拓展市场的工具。从当前行业来看，并非市场不对口或者行业要根本不存在发展空间，而是行业还没有达到拓展市场的能力以及做好拓展市场的准备。符合市场发展规律的产品营销过程是：认识认知认同认购，继而依据这个规律形成良性循环。首要的问题是解决“认识”，让普遍的消费者如何知道和了解本产品，了解产品的功效、优缺点等基本属性。 消费者的消费趋于理性购买的回归，盲目或者因好奇而购买的现象越来越少，即使有也并不能形成长期的购买行动。作为一款使用性产品，最终的着力点还应当回归到产品本身的特点上来，作为附加值的观赏性、个性以及新奇好玩或许成为平板音响传播过程的“商务礼品”更为合适。家电行业总体来看，更新产品大于创新产品。各大厂商新推出的产品不过是丰富了以往产品的款式或者增添了以往产品的特点，真正的创新并不多见，都是以以往产品为基础而开发出来的。平板音响的发展也回避不了这样的规律。 平板音响行业的另一大特点是各厂家的营销点盲目。美观、新奇、可以diy等等是企业着力宣传的，回归的产品本身，或许只有装饰作用才能抽离出产品的灵魂。为产品找到一个独特的市场卖点，是平板音响发展过程中所必须要做的。 第三章运营模式 公司简介 深圳市托微克科技有限公司是集研发、生产、销售为一体的综合型企业；tvc平板音响产品技术达国际领先水平（已申请两项专利），产品定位于个性化、艺术化，企业将迈向多元化、国际化发展；目前产品已出口澳大利亚、匈牙利、法国、美国、印度等国家。经过对行业5年的探索，总结出独特的市场营销方案、完善的服务体系和先进的管理模式；托微克科技将一直保持创新来挑战机遇与市场，一直围绕着“为顾客创造价值”的价值观，走和谐、发展、创新、挑战的道路。 运营策略 加盟连锁是双赢的企业发展策略。 招商企业与加盟商资源整合优势互补，从而达到双赢的目的。 一方面，招商企业可以借用加盟商对区域市场的了解和熟悉，展开针对区域市场的营销活动，确立品牌在区域市场的地位；另一方面，加盟商利用品牌和产品的支援，以企业提供的品牌、产品、营销模式、推广模式、经营模式来达到创富之目的。 托微克品牌的产品采取加盟营销策略，即招募区域加盟商合作经营，结合企业自身特点、产品属性和市场状态，以招商加盟的方式加大营销力度和拓宽营销广度，提高tvc平板音响品牌的传播和提高销量，并为加盟商提供创富平台，加盟经营合作双赢。 体验式运营：托微克为加盟商提供平板音响所有宣传资料、营销方案、技术指导，加盟商以店面的形式进行品牌展示、产品展示。发展业务带目标消费者来店面参观、视听招徕顾客，对提高顾客的购买动机起到推动作用。专业的技术队伍和销售队伍，以此提高加盟店的竞争力，扩大客户源，最终达到获取客户的目的。 品牌运营：平板音响代表着强烈的智能、高质量、高科技。tvc平板音响品牌在市场的延伸纵深，获得了高度的认可。公司作为中国最早研发、生产的制造商之一，通过近几年的经营，特别是央视十套的专题报道，其品牌价值有了大幅度提升，得到了海外市场和国内市场的认可，通过广告宣传加深品牌认识和扩展品牌内涵，树立托微克在平板音响行业的标杆地位。创新运营：新兴行业的新兴产品，在市场推广前期主要任务是加深终端认识，提高产品篇二：招商策划方案 汇聚元贸易有限公司 招 商 方 案 公司简介. .2 服装市场调研. .2 服装市场现状. .2 服装市场三问. .3 创业者的困惑. *食品城xx年年度招商方案 思路篇 一、思路关系.3二、思路阐述.3三、思路执行.4 目标篇 一、xx年年度招商目标.5二、xx年年度目标分解.5 客户篇 一、目标客户群定位分析.6 1、经营性客户定位分析.62、客户认知.73、客户定位策略.74、客户素描.75、客户定位.8二、针对性客户策略.12 1、大客户策略.122、中小客户策略.143、海霸王商家策略.154、土特产客户整体策略.165、五块石商家策略.186、 招商风险规避策略.20 7、公关推广策略：.218、外部优势应用策略.219、基础配套设施应用策略.22 10、内部管理应用策略.2211、种植基地整体策略.2412、种植基地商家招商策略.2413、食品生产厂整体策略.2514、食品市场整体策略.2515、会员商家整体策略.26 推广篇 一、推广执行背景.27二、环境分析.28三、执行策略.29四、xx年年度推广计划表.31五、费用预算及效果预估.36 1、费用预算.362、效果预估.36六、风险预防及应变措施.37 配合篇 一、营销部内部关于招商工作的配合.37二、 公司层面各部门关于招商工作的配合.38 1、各部门与营销部的配合关系.38 思路篇 一、思路关系 1、1F2F3F间的关系？ 2、1期1批次与1期2批次之间的关系？3、招商与销售的关系？4、业态间差异化关系？ 5、2F3F招商与1F运营间的关系？6、2F3F销售与2F3F招商间的关系？7、招商政策与目标客户群的关系？8、销售政策与目标客户群的关系？9、风险控制及功能转型对策？ 二、思路阐述 1、就食品产业市场而言，经营户已养成了在1F经营生产的食品营销模式，由于我司项目以13F商铺形式修建，故此在1F2F3F间将会形成产品业态互补，1F2F3F租金价格以及销售价格的巨大差异区分投资群体。 2、由于项目1期1批次市场功能单一，仅为交易区与食品展销区，就作为市场运营而言，必须得搭配1期2批次的配套工程，1、2批次相融合才能使1期1批次市场科学运营，不仅是功能上的配套，2批次的海椒、花椒、瓜子等市场的形成，还将促使1、2批次的联营。 3、由于本项目整体采取先租后售的整体策略，本项目又属专业产业市场，故此招商中产业经营客户势必会带动部分销售，提早的招商介入对于整体市场的隆市及后期销售带来一定的人气，经营客户作为基础，在基础形成之上影响带动全面销售。 4、就1期1批次干杂/副食/调料/酒水/粮油/土特产业态来看，业态间差异化配比将会使业态间的融合更为合理，副食酒水/干杂调料/粮油/土特产的业态互补。 5、就项目当前而言，1F的成功满租后期运营势必会影响到1期2批次的推出，在2批次各项配套推出后，2F3F的招商势必会有较大提升，以1F的满租运营影响后期客户入驻2F3F，在1F成市与2批次配套后，以商铺来衡定商户量。6、经过1期1批次1F成功招商中，不难看出，经营户最为在意的实为口岸，究其价格占到次要因素，如果以独立招商来进行2F/3F隆市必将遭遇难题，故此只有进行整体化的整层统一招商才有可能隆市2F/3F，成功的招商势必会由部分经营户变为投资客，以别与1F的性价比来拉动销售的进行。 7、出台适合2F/3F合理的招商政策直接影响到目标客户群，客户群的合理定位，以及目标市场的合理接盘，提高2F/3F客户的积极性。 8、销售政策是基于招商的基础上，以2F/3F入驻商家与隆市的情况而定，以项目本身所产生的价值与地段自身价值相匹配。 9、如果项目酒店式公寓未实现时间段内配套，2F商铺可与1F拉通并作为临时性住宅办公；如2F隆市不成功，2F可作为下店上仓形式进行配套经营； 三、思路执行 1、市场调研：以客户为中心，合理调研不同层次消费群定位，并调查所分布客户群经营层次，据而分析该类客户群的承租价位； 2、出台针对性招商销售政策：以调研为参考数据，进而分析客户群及社会客户群所关心的热点，针对性的出台招商及销售政策； 3、具有针对性的推广计划，并科学制定阶段性促销政策，进而使项目推广具有点面结合的统一性； 4、招商作为销售前期的铺垫，招商数据作为销售政策制定的重要依据，进而做到行销统一； 5、招商风险防控机制及评判标准； 目标篇 一、xx年年度招商目标 1、二楼招商目标 确保二楼280间招租目标；2、三楼招商目标 确保三楼70间招租目标；3、种植基地目标 确保1000家种植基地目标；4、食品厂目标 确保1500家食品厂目标；5、会员商家目标 确保10000家会员商家目标；6、二级市场目标 确保80家二级市场目标； 二、xx年年度目标分解 宏基快捷酒店投资意向书 一、公司简介 公司全称“河南省新乡市圣峰滑导电器有限公司”，初始注册资金100万元，公司注册地 新乡市长垣县，以生产、销售起重电器配件为主。历经10年的发展，公司业务逐步拓展，在 原始业务基础上，主要向基建工程施工、酒店连锁经营方向发展。现公司在长垣县经营两家 商务酒店，一是中正商务酒店，位于长垣县宏力广场西侧，面积3000平方米；一是如家快捷 连锁酒店，位于长垣县老汽车站南侧，面积5000平方米；经营状况十分良好。 二、在浚县的投资意向xx年，公司业务因浚县浮丘山城隍庙修复工程中标进入浚县。经对浚县酒店业的考察， 发现浚县快捷商务型酒店处于起步阶段，市场发展空间很大。经公司研究，决定在浚县大力 发展本公司酒店连锁业务。去年以来，公司在浚县洽谈业务主要有大伾山宾馆和新凯旋门酒店，但两者均不符合公 司要求。 近日，获悉贵公司新规划（宏基快捷酒店）即将竣工，我公司即派人与贵公司招商部李 总进行了初步洽谈，并到现场进行了详细考察，对贵公司新规划酒店地理位置、设计规模均 比较满意，有意向与贵公司合作。 三、投资及经营分析 根据贵公司酒店地理位置及设计模式，我公司拟按照现代化的时尚、快捷、商务三位一 体的经营(转载于:酒店投资意向书)理念来进行投资和经营，其风格主要体现现代化的时尚气 息，并结合周围商业圈集中现象，增加休闲健身、商务洽谈为主题的多功能设施；餐饮以中 式快餐为主，将近年来长垣的现代商业休闲模式引进到浚县来，以达到提升宏基新城的生活 质量和居住品位，满足不同层次人群的消费需求。经我公司财务技术人员分析，前期预计投资约300万元人民币，按照正常商业收益率 20-25%计算，需4年时间收回成本，基本符合我公司投资理念。愿与贵公司携手，共铸宏基新城美好明天。河南新乡市圣峰滑导电器有限公司xx年8月18日篇二： 主题酒店意向书主题酒店策划设计意向案赵永杰编写盐城嵘鸿园艺有限公司目录 一突破 二让“主题酒店”传奇化 三挖掘文化 四营造度假式酒店 五营造舒适的商务社交平台 六把服务做到极致 七酒店平面划分和功能区设计定位 八项目策划设计理念 一突破进入二十一世纪就进入了市场竞争、文化争抢、信息泛滥的“疲惫经济”时代。在这个 时代，要想把一个项目做到火爆的境界，最需要的理念就是“突破”。“主题酒店”在中国 大陆来说，是一个既熟悉又陌生的概念，酒店一直是高档人群的聚友、思欲、喜赌、差行、 商务等事宜来追求幽静、寻找氛围、体验档次的休闲服务场所，作为今朝人，生活在一线城 市的人也好，县域城镇也好，能够体验到以文化为氛围、以情景为主题的寥寥无几。随着国 民越来越富裕，生活环境不断的城市化，人们定是习惯任何传统格局，固有深深的见惯不蹶 情怀，必然想体验到即新式又浪漫的主题酒店。想做主题酒店，尤其想连锁发展，在中国城 市多，富人多，空房多等有利条件下，绝对可行，但鉴于有先行者和多家跨国的连锁酒店已 经如火如荼，本人也曾打造过一家主题酒店，所以后继者投资运作必须把名气，其规模、地 理位置和投入实力应是旗鼓大张，如果以常规的简单的开发经营手段，却以中高价位运作较 难火爆起来。 再好的资源，再好的项目，如果缺乏好的策划设计，没有“出奇”和“突破”很难一炮 打响。本人认为要策划设计做到三大突破：即“主题概念突破”、“营运模式突破”、“销售方 式和品种突破”。 “主题概念突破”，就是通过挖掘资源优势和资源差异，在主题概念及其内涵的整合方面 有所创新，并由此开创出新的需求、新的市场，使项目的主题概念不仅立新，而且与行业中 的其他项目有着天壤之别；“营运模式突破”，就是要在经营和运作方面不仅要与他人相异，更要结合自身的特异性 将弱势转化为优势，形成自己的一大营运特色；“销售方式和品种突破”就是要打破常规观念，因“项目”制宜的设计出行的销售方式 和品种，力争超前性地营销好项目。 二让“主题酒店”传奇化什么是主题酒店？作为大陆人，说见过了或许也不新鲜了，也没必要解释了，但只有少 数说住过。我看，目前所谓的主题酒店的客房不过玩玩墙绘而已，略带些相应的元素比如格 局或靠些物品点缀或定制一些型床型椅之类，简单而局限。目前规模最好的我看到的就是我 第一次打造的太阳山假日主题公寓酒店，在那个案子运作之前我考察了很多家主题元素的酒 店，在网上也搜索个遍并且看了国外主题酒店场景的视频，综合自己的艺术天赋大胆的施工 营造，的确超越一下，可是我不满意，觉得还是不到境界。真正的完美的主题酒店怎样独占 城市鳌头？靠什么来征服人们？宣传、说服？都显得那么苍白。只有“传奇”!让人们奇而 传之，茶余饭后、工作场所、串亲会有都来传说，花最低的代价，最少的广告费来达到目的。怎么才能传奇呢？比如利用传奇故事，营造真实现象来解释这里主题酒店所宣扬的主题 文化，只有这里的主题酒店才是真正最好的主题酒店；应在环境上搞个的山水传奇，或森林 或冰川，在钢筋砼土中创造个高山流水，绿植苍郁的环境，加上故事中的人物定能奇而传之； 再开发一些自主品牌与文化相拼配的产品，比如杂志、一次性生活用品、性用品等让人们感 享主题酒店后可以买回家享用等。 三挖掘文化任何项目，任何环境有文化才有生命力、才有灵魂、才有渗透力。资源再好，环境再好， 如果没有浓郁的文化氛围，就好像大厦没有根基一样的危险。利用天文、地理、历史、民俗、神话、武侠、童话等等等套用在主题酒店上简直是神来 之笔。 中国文化非常丰富，但关于酒店的文化却很稀少，但我们要想法把大千文化和酒店联姻， 让大千文化很好的为我们的主题酒店服务。主题酒店的文化和故事，如同股股热流中蕴含的养分与灵魂，为城市，甚至为一省之地 注入与众不同的灵性和内涵。有故事的酒店才有灵魂，有文化的酒店才有韵味，有活力的酒 店才有明天。或许在不久的将来，我们也会为自己的主题篇三：投资意向书湖北银兴投资管理有限公司商业文化mall项目投资意向书电话：（业务部）0086275984056700862759840678传真： 00862759720455 xx年目录第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分公司主要业务及发展方向项目投资介绍资源优势经营模式项目实施流程和进度控制项目后期管理第一部分公司主要业务及发展方向我司致力于文化产业以及商业地产的投资，从事城市商业文化mall的建设和经营，已在 武汉、黄石、黄冈、荆州、咸宁、随州、当阳等地成功实施多个商业文化mall和星级影院项 目，目前各个项目运行良好，深受所在地政府及广大消费者赞誉，取得了较好的经济效益和 社会效应。已签约多个地级市商业文化mall城建设项目，正在实施的鹤壁项目是河南省服务 业重点工程，投资总额为5亿元，项目以商业、文化产业为主体，自持80%物业，携手世界 500强之首零售业巨头沃尔玛，按照省会级城市标准，投资豫北地区最大的沃尔玛超市，吸 引世界500强连锁餐饮巨头百胜集团投资24小时营业的肯德基门店，设置河南省地级市最大 的五星级影城、河南省地级市首家儿童体验馆、大型商务ktv、亲子乐园、精品百货等优质 业态，共同打造真正意义上集文化、休闲、购物消费于一体的综合性娱乐休闲购物中心。我司决定抓住服务业发展和文化产业振兴的机遇，大力推广文商结合模式，面向全国拓 展文化产业及商业地产投资业务。计划利用5年的时间，在全国范围内选取经济相对发达、 市场发展前景好的二、三线城市，联手沃尔玛、家乐福、肯德基等国际巨头共同实施15-20 个商业文化mall项目。通过商业文化mall的建设和持有经营，力争成为全国二三线城市文 化休闲、三产服务业的市场领先者。公司将以做贴近民众的企业为目标，以投资经营商业文化mall为手段，通过文化休闲产业和商 业的良性互动，创造社会价值，并实现企业自身价值。第二部分商业文化mall项目投资介绍 一、项目的投资要求 商业文化mall项目建设选择在人流较为集中、交通便利的地段，占地为100-200亩。商业文化mall建设规模约为100000平方米，建筑、设备、装修和营运的投资额度约为 6亿元人民币。与之配套的酒店、特色步行街、写字楼、住宅等建筑规模约为200000平方米， 投资额度约为5亿元人民币。总投资额度为11亿元人民币。二、项目功能布局商业文化mall项目体现复合型功能定位，主要包括以下几个部分： 1、星级电影城组团。按照现代国际星级标准设置多厅多功能大型3d数码影城，配备7 12个电影放映厅，按照高标准层高建设，配置高档音响、放映设施、灯光、座椅和中央空调， 并纳入院线进行专业化管理。 2、品牌商贸企业组团。按照省会城市标准，联手世界500强沃尔玛、家乐福、中商集团 等国际国内知名品牌商业集团共同投资连锁商业，提升城市服务业档次和功能。 3、品牌餐饮组团。组合世界500强餐饮巨头百胜集团、国际国内中西简餐品牌公司、特 色小吃等餐饮业态，呈现层次丰富、口味多样的餐饮区域，满足不同消费者需求。 4、关联休闲娱乐组团。即以量贩式ktv、电玩、健身中心、教育培训、动漫等休闲娱乐 业态组团。 5、儿童体验组团。重点开发儿童体验馆、亲子乐园等儿童休闲娱乐项目，寓教于乐，提 供给儿童休闲娱乐的场所，提升儿童娱乐品质。 6、符合城市需求的公共物业组团。设置酒店、特色步行街、写篇四：岳阳项目投资意向 书xx.7.23美丽之冠 岳阳市五星级酒店综合体项目投资意向书中联亚集团三亚华创美丽之冠投资有限公司二0一二年七月二十日目录 一、项目概况 1、项目名称 2、项目投资主体 3、项目定位 4、项目选址 5、用地位置及范围 二、投资主体介绍 三、项目开发设想 1、项目开发指导思想及原则 2、项目发展目标 3、项目主要建设内容及规模