（工商管理专业论文）湖南众合铸造有限公司竞争战略研究.pdf

r e s e a r c ho nt h ec o m p e t i t i v es t r a t e g yo fh u n a n z h o n g h ec a s t i n gc o ， l t d b y c h e n r o n d e l b e ( x i a n g t a nu n i v e r s i t y ) 19 8 9 at h e s i ss u b m i t t e di np a r t i a ls a t i s f a c t i o no ft h e r e q u i r e m e n t sf o rt h ed e g r e eo f m a s t e ro fb u s i n e s sa d m i n i s t r a t i o n ( m b a ) i n t h e g r a d u a t es c h o o l o f h u n a nu n i v e r s i t y v i c ep r o f e s s o rc h e n l i y o n g m a y , 2 0 1 0 湖南大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的 研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或 集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均 已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 作者躲雠件 日期：伤如年7 月莎日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保 留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。 本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检 索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 本学位论文属于 作者签名： 导师签名： l 、保密口，在年解密后适用本授权书。 2 、不保密囹。 ( 请在以上相应方框内打“寸) 体聋彳 哕 日期：如俾7 月6 日 日期：o d 扇车7 月多r 湖南众合铸造有限公习竞争战略研究 摘要 随着世界工业经济的迅速发展，我国机械装备制造企业面临着广阔的发展空 间，但由于全球经济增速趋缓给我国带来输入型通胀压力，新劳动合同法的实施 给劳动密集型企业带来尤为突出的劳动力成本上升压力，建设环境友好型、资源 节约型社会使铸造企业面临严峻政策限制，用户对产品质量、服务的要求越来越 高，国内数以万计的同类型中小型铸造企业竞争日趋激烈，湖南省众合铸造有限 公司与国内众多的中小型铸造企业一样，既面临前所未有的大好发展机遇，同时 也面临巨大的市场竞争压力和威胁。因此，在新的发展背景下，制定和调整更加 适宜的公司竞争战略迫在眉睫。 本文首先简要介绍了众合公司，并运用p e s t 分析法、s w o t 等分析方法对 众合铸造有限公司所处的一般环境、行业环境等战略环境进行分析，了解公司的 发展机会和竞争地位，并评价认为众合公司处于产业高速发展、市场激烈竞争的 环境；其次，对公司的发展历程、内部资源能力、企业文化等方面进行分析，从 而评价公司的优势和劣势。 进而，分析众合公司的战略制定原则与方法，结合众合公司的使命与长期发 展目标，通过成本领先法、差异化分析方法等波特战略分析理论对众合公司的应 该制定的竞争战略进行深入的比较分析，最终制定一个较为适宜的公司+ 竞争战略， 并就其战略实施和控制进行相关评价。通过对众合铸造有限公司进行战略定位与 选择分析，确定公司的总体发展目标，在此基础上结合公司实际，设计确定了众 合公司独特的目标聚集竞争战略。 最后，根据确定的竞争战略，提出了相应的战略实施和控制措施，即：打造 特色优势产品，创新组织经营管理，外包带动整体发展，建立品牌营销机制，培 育员工成长氛围等，以确保战略的有效实旋。 关键词：湖南众合铸造有限公司；竞争战略；s w o t 分析 a b s t r a c t w i t ht h er a p i dd e v e l o p m e n to ft h ew o r l d s i n d u s t r i a le c o n o m y ，t h em a c h i n e m a n u f a c t u r ei n d u s t r yw i l lh a v eab e t t e ra n db r o a d e rd e v e l o p m e n t t h e r e f o r e i ti st h e f o u n d r yi n d u s t r yt h a t ”t h em o t h e ro fm a c h i n e r ye q u i p m e n tm a n u f a c t u r i n g ”w i l la l s o s h o wg o o dm o m e n t u mo f d e v e l o p m e n t j i a h ec o u n t y , c o c a s t i n gc o ，l t d ，l o c a t e di n i n l a n dp u b l i ci nh u n a n p r o v i n c e ，a sm a n yd o m e s t i cs m a l la n dm e d i u mb u s i n e s s e s i s f a c i n gu n p r e c e d e n t e dg o o do p p o r t u n i t yf o rd e v e l o p m e n t ，w h i l ea l s o f a c i n gh u g e p r e s s u r eo fm a r k e tc o m p e t i t i o na n dt h r e a t s ：g l o b a le c o n o m i cg r o w t hs l o w i n gb r i n gt h e i m p o r t e di n f l a t i o np r e s s u r e ；g l o b a lr a wm a t e r i a l s ，e s p e c i a lt h ec o a l ，s t e e l ，n o n f e r r o u s m e t a l s p n c e sc o n t i n u et or i s e ；t h en e wl a b o rc o n t r a c tl a wb r i n g sp a r t i c u l a r l yu p w a r d p r e s s u r eo nl a b o rc o s t s ；t h ec o n s t r u c t i o no fe n v i r o n m e n t f r i e n d l y ，r e s o u r c e s a v i n g s o c i e t yc a u s e st h es e v e r ep o l i c yr e s t r i c t i o n s ；t h eu s e r sa r em u c hs t r i c t e rf o r p r o d u c t q u a l i t y a n ds e r v i c er e q u i r e m e n t s ；t e n so ft h o u s a n d so ft h es a m et y p eo fd o m e s t i c s m a l la n dm e d i u me n t e r p r i s e sa r e i n c r e a s i n g l yc o m p e t i t i v e s o ，t h ed e v e l o p m e n to ft h e c o m p a n y sc o m p e t i t i v es t r a t e g yi su r g e n t l yn e e d e d t h i sa r t i c l ef i r s t l ya n a l i e st h e c o m p a n y sg e n e r a le n v i r o n m e n ta n di n d u s t r v e n v i r o n m e n tw i t hp e s ta n a l y s i s ，p o r t e r sf i v e f o r c e sm o d e l ，u n d e r s t a n d so ft h e d e v e l o p m e n to p p o r t u n i t i e sa n dc o m p e t i t i v ep o s i t i o n ，a n de v a l u a t e st h ec o m p a n yi si n t h eh i g h s p e e dd e v e l o p m e n ta n dm a r k e th i g h l yc o m p e t i t i v ee n v i r o n m e n t a n dt h e ni t a n a l i e st h ed e v e l o p m e n tp r o c e s s ，t h ei n t e r n a l r e s o u r c ec a p a b i l i t i e sa n de o r p o r a t e c u l t u r e ，a n dc o m e st oe v a l u a t et h ec o m p a n y ss t r e n g t h sa n dw e a k n e s s e s f u r t h e r m o r e ，i tg e t st h ec o m p a n y so v e r a l ld e v e l o p m e n to b je c t i v e sb a s e do nt h e s w o tb a s i c s t r a t e g yp o s i t i o n ，a n de v e nm o r et h ec o m p a n y su n i q u ec o m p e t i t i v e s t r a t e g yw i t ht h ec o m p a n yp r a c t i c a l f i n a l l y ，i td e t e r m i n e st h ec o r r e s p o n d i n gi m p l e m e n t a t i o na n dc o n t r o lm e a s u r e s n a m e l y ：t o c r e a t e s u p e r i o rp r o d u c t s ，t oi n n o v a t e o r g a n i z a t i o n a lm a n a g e m e n t o u t s o u r c i n gb o o s t i n gt h eo v e r a l ld e v e l o p m e n t ，t ob u i l db r a n dm a r k e t i n g s y s t e m t o t r a i ns t a f fg r o w t he n v i r o n m e n t ，a n dt oe n s u r et h es t r a t e g ye f f e c t i v e l y k e yw o r d s ：h u n a nz h o n g h ec a s t i n gc o ，l t d ；c o m p e t i t i v es t r a t e g y ；s w o ta n a l y s i s 1 1 1 i v t 商管理硕士学位论文 2 4 5 企业文化状况一3 0 2 5 众合公司s w o t 分析31 2 5 1 众合公司面临的机遇与威胁一3 l 2 5 2 众合公司的优势与劣势3 3 2 5 3s w o t 战略组合3 4 第3 章众合公司竞争战略定位与选择3 7 3 1 众合公司竞争战略制定的原则分析3 7 3 2 众合公司的使命和长期目标3 7 3 - 3 众合公司竞争战略的比较分析3 8 3 3 1 公司成本领先战略分析3 8 3 3 2 公司差异化战略分析3 9 3 3 3 公司目标聚集战略分析4 0 3 4 众合公司竞争战略的选择4 1 第4 章众合公司竞争战略实施与控制4 3 4 1 众合公司战略实施原则一4 3 4 1 1 战略实施的全体参与原则4 3 4 1 2 战略目标的分步实施原则4 3 4 1 3 战略实施的权变原则4 3 4 1 4 战略实施的统一指挥原则4 3 4 i 2 众合公司竞争战略的实施4 4 4 2 1 打造特色优势产品4 4 4 2 2 创新组织经营管理4 5 4 2 - 3 外包带动整体发展4 7 4 2 4 建立品牌营销机制4 8 4 2 5 培育员工成长氛围5 0 4 3 众合公司战略实施的控制5 3 4 3 1 推行预算管理5 3 4 3 2 加强部门审计5 4 4 3 3 实行目标管理5 5 4 3 4 加强成本控制5 6 结论5 7 图1 1 图1 2 图1 3 图1 4 图1 5 图2 1 图2 2 图2 3 图2 4 图2 5 图2 6 v i 表1 1 表2 1 表2 2 表2 3 表2 4 表2 5 表2 6 表2 7 v t 商管理硕：j 二学位论文 1 1 选题背景与意义 第1 章绪论 1 1 1 选题背景 铸造工艺至今为止已有约6 0 0 0 年的发展史。中国约在公元前1 7 0 0 一公元前 10 0 0 年之间已进入青铜铸造件的全盛期，工艺上已达到相当高的水平。公元前5 l3 年，中国生产了世界上最早见于文字记载的铸铁件一晋国铸型鼎，重约2 7 0 公斤。 欧洲在公元八世纪前后也开始生产铸铁件。1 8 世纪工业革命以后，蒸汽机、纺织 机和铁路机械等工业产业蓬勃兴起，铸件生产进入为大工业服务的新时期，铸造 技术开始有了大的发展。 进入2 0 世纪，铸造产业的发展速度很快，一个重要因素就是产品生产技术的 进步，工农业生产和社会生活要求铸件的机械物理性能要更好，同时又要具备良 好的机械加工性能；另一个原因是机械工业本身和其他工业如化工、仪表等产业 的发展，给铸造业的发展创造了十分有利的物质条件。这一时期随着科技的快速 发展，大量品种丰富、性能优越的新型铸造金属材料被开发出来，使铸造的适应 性更为广泛，铸件的形状、尺寸精度更高，表面光洁度也更好，铸造企业的劳动 条件和环境卫生也得到了很大改善。， 改革开放以来尤其是2 l 世纪以来，我国的铸造业呈现前所未有的稳健发展势 头。2 0 0 0 年，全国铸件产量为1 3 9 5 万吨，至2 0 0 8 年，全国铸件产量达3 3 5 0 万 吨，铸造产量连续9 年居世界首位，产量、产值不断快速增长，铸造装备、技术 不断进步。目前，我国已形成了“珠三角”、“长三角”、辽宁、山东、山西等特色 鲜明的铸造产业区域集群布局，涉外铸造企业至2 0 0 7 年底已有3 0 0 多家，正逐步 由铸造大国向铸造强国迈进。 湖南众合铸造有限公司成立于1 9 9 3 年，是嘉禾县乃至郴州市目前为止占地面 积最大、生产管理最规范的民营铸造企业。公司目前拥有1 个总部及3 个分厂， 总占地面积9 8 0 0 0 平方米，拥有员工4 0 0 多人，是集产品研发、模具制作、铸件 生产、铸件深加工和物流配送为一体的实体公司。其产品主要是广东“珠三角”地 区木工机械、农业机械、玻璃机械、普通塑料机械等厂商所需的铸铁、铸铝、铸 钢等整部件和装配件，年产量可达1 0 0 0 0 吨。公司先后与“珠三角”地区近百家企 业建立了合作关系，与亚洲最大的木工机械生产经销商中国马氏集团( 广东 顺德马氏机械有限公司) 等多家知名企业结为长期战略合作伙伴。 众合公司经过1 5 年的努力，由当初的只有8 个员工、年产值不足1 0 0 万元的 的意义。通过研究，找出众合铸造有限公司存在的问题，理清众合铸造有限公司 的发展方向、发展目标、竞争策略、管理方法等，明确其发展领域和发展重点， 促进管理者、经营决策者用战略管理的理论和方法指导生产实践，避免发展道路 上出现重大失误，减少损失，增加效益。通过对众合公司的研究，进而可以指导 嘉禾县境内近2 0 0 家铸造企业、境外3 0 0 余家嘉禾籍人创办的铸造企业，有利于 不断提高嘉禾工业经济的整体竞争力，保持优势地位，适应环境变化，求得可持 续发展。 1 2 国内外相关研究综述及理论基础 在中国古代，“战略”一词最早的解释是指有关战斗的谋划；在西方，战略一 词源于希腊语“s t r a g i a ”，意味指挥军队的艺术和科学。无论东方、西方，“战略” 总是源于军事，意指“为将之道”，其本意是对战争全局的筹划和指导。伴随人类 2 工商管理硕上学位论文 社会的发展，“战略”一词后来被引申到政治、经济和管理领域，并成为管理科学 领域的重要研究内容。今天，它已成为企业管理的一个重大发展方向 2 j 。 1 2 1 国外战略理论发展简介 在国外，企业战略管理的出现是在2 0 世纪5 0 年代末和6 0 年代初，它经历了 一个兴起、热潮、回落、重振的发展过程。 2 0 世纪6 0 年代初，美国著名管理学者小阿尔福莱德d 钱德勒的战略与结 构一书问世，揭开了企业战略研究的序幕。钱德勒认为：企业战略是影响和决 定企业的基本长期目标与目的，选择企业达到既定目标所遵循的路线途径，并为 实现这些目标和途径对企业已有资源进行最优化配置。他的结论是：企业战略应 当适应环境变化满足市场需求，而组织结构又必须适应企业战略的要求，随 企业战略的发展变化而变化。因此，钱德勒是研究环境战略结构之间相 互关系的开山鼻祖1 3 】。在这个年代的战略发展中形成了战略构造中的基本学派 设计学派和计划学派，其代表人物分别是哈佛商学院的著名教授安德鲁斯和 安索夫。他们基本达成共识，即认为战略应该适应环境的变化，战略计划则是面 向未来和全局的，重点不在于规定企业发展的各种指标，而是指明企业生存与发 展的最有利的路径。著名战略管理学者哈佛商学院教授迈克尔波特概括性地指 出：6 0 年代的企业战略管理研究成果为今后的发展建立了一个框架，但是这其中 的内容有待于进一步填充【4 1 。 2 0 世纪7 0 年代是企业经营环境剧烈动荡的年代，同时也是企业战略研究的 鼎盛时期。l9 7 1 年，美国管理学者肯尼斯r 安德鲁斯出版了公司战略思想一 书，他首次提出了公司的战略思想问题，充分阐述了制订、实施公司战略的分析 方法。同时，他深入研究了高层管理者在战略制订与实施中的地位和作用，认为 高层管理者是制定战略的设计师和指导者，并督促战略的实施过程【5 1 。1 9 7 9 年安 索夫出版了战略管理一书，系统地提出了战略管理模式，即企业的战略行为 模式。他认为战略行为是一个组织对其环境的交感过程以及由此而引起的组织内 部结构变化的过程，这也是他的战略管理的核心内容。他提出了“外部环境”、“战 略预算”、“战略动力”、“管理能力”、“权力”、“权力结构”、“战略领导”、“战略行 为”等八大要素。战略管理理论的研究发挥了先导作用，它大大推动了企业的战略 管理实践。到7 0 年代初，美国最大的5 0 0 家公司中，8 5 的企业已经组建了战略 计划部门。日本在“汽车战”中似乎尝到了甜头，各企业纷纷将战略管理摆在了极 其重要的位置并将之作为自我成功的一个典型案例向海外推广。总之，在7 0 年代， 西方世界各国均已掀起了企业战略管理的热潮【们。 进入2 0 世纪8 0 年代以后，西方企业战略管理走入一个“回落”阶段。这时表 现突出的是1 9 8 1 年威廉大内的z 理论、理查德帕斯卡尔与安东尼阿索斯合 3 湖南众合铸造有限公司竞争战略研究 著的r 本的管理艺术等书的问世，他们在美国掀起了“向日本学习”的狂潮【7 1 。 他们通过自己的研究认为，传统的管理过于强调硬性因素，忽视软性因素的作用。 他们主张要发挥企业文化、作风等软性因素的作用，提倡管理中的软化成分。这 一时期，因各种战略分析方法的应用易使企业走向以财务分析预测为主导的盲区， 一些企业实际应用战略管理不当，致使其声誉日衰，战略管理由“战略热”到战略 回落。期间，哈佛大学最年轻的终身教授迈克尔波特开始引领战略管理研究步入 竞争战略理论研究阶段，并创造性地提出了五种竞争力量模型( 又称五力模型) 、 一般竞争战略( 又称三大基本竞争战略，即成本领先战略、差异化战略、目标聚 集战略) 和价值链理论。 2 0 世纪9 0 年代，由于交通、通讯的迅猛发展，随着国际政治、经济格局的 变化与重组，随着区域经济集团的发展、网络时代的到来，企业面临的环境比以 往任何一个时期来得更多变复杂，以至即使到2 l 世纪，企业问的竞争热度也不会 降温哺l 。在这种竞争条件下，西方的企业都在思考这样几个问题：企业如何在国 际市场上更有效地扬长避短? 如何制定有效的竞争战略? 而战略管理是以预测和 分析未来的竞争环境为基石，以寻求长期竞争优势为目标的一种先进管理方法。 正因于此，西方国家又开始逐步关注昔日被一度冷落的战略管理【9 1 。 从以上西方企业管理的发展史，不难看出企业战略管理的发展有以下几个趋 势：( 1 ) 战略管理的研究注重从实践中摸索、提升。( 2 ) 重视物质要素与精神要 素的相互作用。( 3 ) 兼顾“整体面”和“个案论证”的分析方法的应用。( 4 ) 注重对 培育“优秀战略”的研究。 1 2 2 国内战略理论发展简介 我国企业的经营管理也经历了从生产导向到推销导向、营销导向、直至战略管 理几个阶段。 2 0 世纪8 0 年代初期是我国企业战略管理的初创时期。在这一时期，国家对 宏观经济的数量及结构进行了大幅度的调整，这种调整很快就波及到了企业的生 产经营活动。针对这种情况，每个企业不得不重新考虑生存问题。这时期我国著 名经济学家邓羊格和刘宏君合著的产业转型的战略布局一书深刻地就企业在 转型调整过程中，到底该进行什么样的产业调整、选择什么样的经营模式进行了 分析。并结合当时企业发展现状，得出了这样的结论：中国企业战略管理还处于 模仿和不断摸索、理论上缺乏系统指导的阶段。 2 0 世纪8 0 年代中期属于我国企业战略管理的推进时期。这一时期，国家改 革开放的步幅进一步加大，企业既增强了活力，也面临市场竞争的巨大压力。为 了首先在国内市场站稳脚跟，并能在竞争中保持优势地位，企业在战略管理的实 践上进行了艰苦的探索。在企业战略管理的实践逐步推进的同时，结合国内外的 4 t 商管理硕上学位论文 理论和我国企业的实际，大量有关企业战略管理的书籍也陆续问世。例如我国经 济学教授贺朝辉所著的我眼中的定位战略一书，它对战略的内涵、实施、控 制方面作了有益的理论探索，其重点放在战略定位的研究，对于战略管理方法与 技术等方面的定量研究也初露头角，并在实践中起到一定的指导作用【i 们。 2 0 世纪8 0 年代后期至9 0 年代是我国企业战略管理的发展时期。复旦大学芮 明杰教授在中国企业发展的战略选择一书中认为，产业致胜战略实质上是以 竞争的完整过程为基础、以培育产业先见和核心能力的手段创新未来产业，从而 为企业在未来产品市场上竞争取胜奠定坚实基础，任何一个产业市场中企业之间 的竞争都要经历三个阶段，即产业先见之争、核心能力之争和市场地位之争1 5 】。 虽然我国企业在经营规模、多元化程度、竞争力度、技术水平等方面还不能 与西方企业相提并论，但是越来越多的大型国有企业、民营企业和合资企业己经 初步接触并深入了解国外企业战略管理的知识，也越来越深刻认识到发展企业战 略管理的重要性与迫切性。近年来，我国尤其是沿海地区的企业，发展的速度与 规模相当快。改革开放的政策造就了一大批外向型为主导的企业参与到国际竞争 的行列中。越来越多的企业实施了多元化经营战略，他们深深地认识到企业战略 管理的现实意义，进一步推进企业战略管理发展已是时代所需。 1 2 3 战略研究分析工具 随着企业战略管理理论和实践的不断发展，目前已形成一套比较完善的统计 分析方法，其主要研究工具有：一般环境分析p e s t 法、行业竞争结构五力分析 模型、s w o t 分析等。 ( 1 ) p e s t 分析法 企业一般外部环境分析，包括政治( p o l i t i c ) 、经济( e c o n o m i c ) 、社会( s o c i e t y ) 和技术( t e c h n o l o g y ) 分析四个方面，简称p e s t 分析j 。 政治法律环境，是指对企业经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关 的法律法规等因素，它往往对特定产业的发展战略具有长期性的影响。具体来说， 政治环境主要包括国家的政治制度与体制，政局的稳定性以及政府对外来企业的 态度等因素；法律环境主要包括政府制定的对企业经营具有刚性约束力的法律、 法规，如反不正当竞争法、税法、环境保护法以及外贸法规等因素。当政治制度 与体制、政府对组织所经营业务的态度发生变化时，当政府发布了对企业经营具 有约束力的法律、法规时，企业的经营战略必须随之做出调整。 经济环境，是指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经 济发展水平以及未来的经济走势等。构成经济环境的关键要素包括g d p 的发展变 化趋势、利率水平、通货膨胀程度及趋势、失业率、居民可支配收入水平、汇率 水平等等。 5 湖南众合铸造有限公司竞争战略研究 社会环境，是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗 教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。构成社会环境的要素包括人口规模、年龄 结构、种族结构、收入分布、消费结构和水平、人口流动性等。其中人口规模直接 影响着一个国家或地区市场的容量。 技术环境主要是分析与本企业的产品有关的科学技术的现有水平、发展趋势 及发展速度等。技术环境不仅仅包括那些引起革命性变化的发明，还包括与企业 生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。各个行业 的数据都显示，采用先进技术的企业比没有采用先进技术的同类企业具有更强的 竞争力。一般环境的p e s t 分析如图1 1 所示。 图1 1 一般环境p e s t 分析图 ( 2 ) 行业结构五力分析模型 在其经典著作竞争战略中，波特提出了行业结构分析模型，即所谓的“五 力模型”，他认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、 替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁，这五大竞争驱动力决定了企业的盈利 能力。并指出公司战略的核心，在于选择正确的行业，以及行业中最具有吸引力 的竞争位置【l2 1 。波特“五力模型的主要思想是，产业的结构引导了企业采用的战 略，而这种战略则塑造了企业发展的路径。企业的发展要受产业环境，尤其是产 业组织环境的制约，企业必须清醒地认识到这些制约，并采取相应的正确定位， 才能获得发展。“五力模型”作为一种战略分析工具，有助于企业决策到底该不该 进入某个行业，也就是说，它可以帮助企业决定不做什么和做什么。如图1 2 所 示： 6 t 商管理硕十学位论文 图1 2 行业结构五力分析模型 ( 3 ) s w o t 分析法 s w o t 分析方法，即优势( s t r e n g t h s ) 、劣势( w e a k n e s s ) 、机会( o p p o r t u n i t i e s ) 和威胁( t h r e a t s ) 分析，它是将企业自身与竞争对手进行实力对比分析，并分析 外部环境可能对企业带来的机会与威胁，进而制定企业最佳战略的方法【13 1 。s w o t 分析法通常运用矩阵表述( 见表1 1 ) 表i 1s w o t 分析矩阵 优势s t r e n g t h s 优势描述劣势w e a k n e s s 劣势描述 机会o p p o r t u n i t i e s 机会描述 威胁t h r e a t s 威胁描述 s o 战略一增长型 发挥优势，利用机会 s t 战略一多元化型 w o 战略一扭转型 利用机会，克服弱点 w t 战略一防御型 利用优势，同避威胁减少劣势，回避威胁 s w o t 分析图提供了4 种战略选择。在左上角的企业拥有强大的内部优势和 众多的机会，企业应采取增加投资、扩大生产、提高生产占有率的增长型战略。 处于右上角的企业，面临外部机会，但自身内部缺乏条件，应采取扭转型战略， 改变企业内部的不利条件。在左下角的企业尽管具有较大的内部优势，但必须面 临严峻的外部挑战，应利用企业自身优势，开展多元化经营，避免或降低外部威 胁的打击，分散风险，寻找新的发展机会。处于右下角的企业既面临外部威胁， 自身条件也存在问题，应采取防御型战略，避开威胁，消除劣势( 见图1 3 ) 【1 4 】。 7 湖南众合铸造有限公司竞争战略研究 图1 3s w o t 分析程序 1 2 4 战略制定的方法与步骤 企业战略制定、实施的全过程，就是战略管理过程的主要内容。一般说来， 企业战略管理包含战略分析、战略选择、战略实施、战略控制等四个关键要素和 环节1 1 5 1 。 ( 1 ) 战略分析 战略分析的主要目的，是为了充分了解企业所处的内外部环境，明确企业所 处的相对竞争地位，分析评价影响企业发展的关键因素，并具体影响确定战略选 择的因素。主要包括三个方面的内容： 确定企业发展目标。包括企业近、中、远期发展目标。这是企业战略制定和 评估的依据。 分析企业外部环境。了解企业所处的环境( 包括宏观、微观环境) 的发展 变化态势，并分析判断这些变化将对企业可能形成的机会与威胁。 分析企业内部条件。充分了解企业自身的资源能力和优劣势所在，明确其 相对竞争地位；并了解企业相关利益及利益相关者的期望，判断在战略制定和实 施过程中，这些利益相关者的哪些反应会如何影响企业行为及利益。 ( 2 ) 战略选择 战略选择的目的，是为企业确定未来的具 三个方面的内容： 初订方案。就是初步确定企业未来发展 8 工商管理硕t ：学位论文 行充分考虑，运用多种方法制订战略方案，尽可能提供多个备选方案。 评估方案。就是对初订的战略方案进行可行性评价。在对备选方案进行评 估时，要把握两个标准，一是备选战略能否使企业最大化实现扬长避短，能否实 现机会利用最大化和威胁降低最大化；二是备选战略能否被最多的利益相关者接 受。 选择方案。就是最终的战略方案选择决策，确定企业准备实施的具体战略。 最终选择可以运用企业内部评价选择、聘请专门机构论证选择或者提交上级主管 部门审批等方法。最终方案确定后，要根据战略需求，制定有关研发、资本和人 力资源方面的具体政策和计划。 ( 3 ) 战略实施 战略实施就是采取措施，将战略方案转化为具体行动，以充分发挥战略对企业 发展的作用。 要确保战略的成功实施，必须妥善解决如下问题：即如何在企业内部分配和 使用现有的资源，如何获取和使用企业必需的外部资源，如何合理调整企业的组 织结构，如何建设和管理更先进的企业文化，如何合理处理可能出现的利益再分 配与企业文化的冲突问题等等。 ( 4 ) 战略控制 就是指企业战略管理者及参与战略实施者根据战略目标和行动方案，对战略 的实施状况进行全面的评审，及时发现偏差并纠正偏差。战略控制需要综合地、 正确地运用各种现代化的控制方法，而且控制方法的选择恰当与否将直接关系到 控制的效果。 加上 图1 4 杜邦财务控制分析法 9 器圈 湖南众合铸造有限公司竞争战略研究 预算控制。预算作为一种控制方法，通常具有前馈控制和反馈控制的双重 功能。 审计控制。审计按其内容和目的的可分为财务审计和经济效益审计。 财务控制。美国杜邦公司的财务控制系统，如图1 4 所示，在国际上已经 得到了广泛的认可。该图分为两大组：上面一组是投资周转率，是由销售额除以 总资产( 流动资产加固定资产) 而得出的；下面一组是销售利润率，由利润额( 销 售额减去销售成本) 除以销售额而得出的。最后投资周转率乘以销售利润率，即 得投资回报率。 国内外企业战略管理的实践表明，战略制定固然十分重要，但战略实施与控 制同样重要。制定一个科学合理的战略仅是战略成功的前提，而有效的战略实施 与控制才能确保企业战略目标顺利实现。即使企业当初制定的战略不够科学和完 善，但在战略实际实施过程中，通过有效的控制和调整，也能克服原有战略的不 足，也可能最终成功实现战略目标【1 6 l 。 1 2 5 关于中国铸造企业战略的研究 关于我国铸造企业在新时期下的发展战略，相关文献也作出了探讨，其中比 较典型的观点如下： ( 1 ) 乡镇铸造企业的发展思路。宁燕、张效孔、李维铭等( 1 9 9 9 ) 介绍了国 外中小企业在国民经济中的地位及发展战略和我国乡镇企业的墓本政策及发展战 略，分析了我国乡镇铸造企业概况，对我国乡镇铸造企业的可持续发展战略提出 如下四个方面建议：加强以质量为中心的管理；建立强大的技术队伍；加 强人员培训力度；推进技术改造工作，加强环保设施的建设1 1 7 】。石廷洪、魏改 林、张学志等( 1 9 9 9 ) 认为：全球经贸逐步趋向一体化的趋势，以及国民经济宏 观战略的逐步实施，为我国铸造行业提供了好的发展机遇，同时也对铸造行业提 出了挑战。面对市场的无情，铸造企业必须采取措施，提高企业竞争素质，以求 在市场经济中得以生存和发展1 1 8 j 。 ( 2 ) 低成本领先战略。王敬然( 2 0 0 7 ) 认为中国中小铸造厂的最大优势在于 成本相比西方国家的成本要低，这同时也是西方发达国家将铸造业务转到低成本 国家的重要原因。有鉴于此，当前中小铸造厂充分利用成本优势，抓住经济发展 的机遇，为企业的发展奠定基础【i9 1 。宋量、张寅、张春艳( 2 0 0 7 ) 提出我国中小 型铸造企业加强可持续发展战略研究的必要性，根据我国中小型企业的特点，提 出制定低成本战略、提高企业竞争力的策略，应坚持质量优先、成本优先的原则。 低成本可持续发展绝不能以牺牲质量、高污染、破坏生态环境为代价。实行低成 本战略可以为企业求得先机，占领市场，实现可持续发展【2 们。 1 0 丁商管理硕一l 二学位论文 1 3 研究思路及论文框架 众合铸造有限公司在面临整个铸造行业高速发展与激烈竞争并存的形势下， 如何抢抓机遇，扬长避短，迅速巩固和壮大区域市场，从而形成引领区域产业发 展的领先者地位，应该从未来发展的高度和层面上认真研究和分析。 具体思路和框架如图1 5 所示。 本文首先分析运用一般环境p e s t 分析法分析了铸造产业的政策法律环境、 市场发展前景，对公司所处的宏观环境进行了分析判断，运用波特五力分析模型， 对影响公司的主要竞争力量进行了分析判断，明确了公司面临的机会与威胁。同 时，深入分析公司的内部资源和能力，判断归纳公司的优势和劣势。 然后从产业特征入手，结合公司的实际，运用战略管理理论和s w o t 分析等 方法为公司的战略进行分析和选择，通过分析表明众合公司在竞争战略的选择上 不宜采取成本领先战略，但单一实施差异化战略或目标聚集战略也都有其局限性。 考虑到公司以各类机械配件为主导产品，产品和用户需求差异化程度较高，并服 务于特定市场、特定客户的实际，建议公司采用差异化目标聚集竞争战略，强化 特定目标市场上的专业化经营。 最后，提出战略实施的具体措施：通过打造特色优势产品同时通过外包带动 整体发展。此外，通过推行预算管理，加强部门审计，实行目标管理以及加强成 本控制 l 导论 l i 理论综述 i i l 公司外部环境分析ii 公司内部环境分析l 公公公 宏 行行 司 司 司 观业业 基 内企 环 现 五 本 部业 境状力状 资文 分 分分况 源化 析 析析 分分分 iil 析 析析 ， -l1 分析归纳公司机会与威胁l1 分析归纳公司优势与劣势 i l 上 公司战略分析与选择l l 公司战略实施与控制i i 结论 l 图1 5 研究思路和论文框架 众合铸业有限公司，同时分别在广东省佛山市顺德区建有两个分厂、广州市番禺 区建有一个分厂，总占地面积9 8 0 0 0 平方米，拥有员工4 0 0 多人，固定及流动资 金达2 0 0 0 万元、年产值3 0 0 0 多万元、年纳税上百万元的集产品研发、模具制作、 铸件生产、铸件深加工、物流配送为一体的嘉禾境内的最大民营铸造企业。该公 司主要面向广东“珠三角”地区的客户提供生产木工机械、农业机械、玻璃机械、 普通塑料机械等所需的铸铁、铸铝、铸钢等整部件和装配件，年产量可达1 0 0 0 0 吨，以木工机械配件为主，品种多达3 0 0 多种。顺德市马氏机械有限公司的木工 机械配件有8 0 由该公司生产提供。2 0 0 1 年来，该公司将大量的木工机械配件业 务分发给镇内其他铸造企业生产，组建了以其为龙头的木工机械类铸件生产联盟， 带动了2 2 家铸造企业发展。 在激烈的市场竞争中，公司始终坚持以“团结务实，不断创新”的精神、诚信 1 2 丁商管理硕上学位论文 经营的原则、质优价廉的产品，赢得了客户的信额和喜爱，先后与广东珠三角地 区近百家企业建立了合作关系，并依托世界最大的木工机械制造基地、中国玻璃 机械制造重镇广东佛山顺德区，与占地3 0 0 亩的现代一流企业南兴木工机械 设备有限公司、全球著名的农业机械生产企业韩国大东机械公司在中国的采购企 业广州市太荣金属制品( 跨国) 有限公司、年销售额达2 0 亿元的亚洲最大的 特种变压器制造商顺特电器有限公司、铣床系列产品销量占全国总销量1 2 的佛 山市顺德区新马木工机械设备有限公司等知名企业建立了长期战略合作伙伴关 系，形成了公司的主导产品。 2 2 一般战略环境分析 p e s t 分析法主要研究政治法律、经济、社会文化和技术等外部因素对企业 组织的影响。其分析法首先考虑哪些因素在过去对企业是最重要的，并且考虑这 些因素在未来对企业和其竞争者重要性的变化程度，然后将有关在环境中发挥作 用的关键影响因素问题进行分析陈列，对这些因素进行评估。 2 2 1 政治环境 当前我国铸造产业发展的政治环境，主要体现在下面几个方面： ( 1 ) 产权结构调整政策确立 产权结构调整的根本目的是切实转换企业经营机制，以提高竞争力。对于产 权结构调整这一深层次的改革，党的十五大无论从理论方面还是从政策方面都有 了重大突破，决定要根据“三个有利于”的原则，调整和完善国民经济的所有制结 构，建立“公有制为主体，多种所有制经济共同发展”的基本经济制度。据此，机 械工业提出“抓住少数重点，放开搞活一片，限制淘汰一批，培育地区优势”的方 针。除少数重点骨干企业外，4 万多个机械企业均在全面放开之列。铸造行业在 产权结构大调整中更明显属于放开、竞争、直接面向市场的行业。面对一些国有 铸造企业在厂房、设备、人才等各方面具有显著优势条件下，任务不足、亏损严 重、难以为继的状况，加大产权结构调整力度，放开搞活，逐步建立现代企业制 度确属当务之急。 ( 2 ) 新型工业政策带来机遇挑战 入世以后，铸造业作为劳动密集型产业已获得国家相应的政策扶持而得到新 的发展。同时，国家大力推进新型工业化，铸造业更要着重考虑开发提高各种资 源使用效率的技术，如节能、降耗技术以及资源的保护、回收利用等技术。2 0 0 7 年以来，国家为了促进经济结构调整和增长方式转变，再次动用关税宏观调控“指 挥棒”，不仅对3 0 0 多种商品实行进口暂定税率，而且进一步限制高耗能、高污染、 资源型商品出口，对不锈钢锭及其初级产品等原材料新开征出口关税，这一系列 1 3 湖南众合铸造有限公t 巧竞争战略研究 政策的实施，将给铸造业的发展带来新的机遇和挑战。 ( 3 ) 全球贸易保护主义加剧 自2 0 世纪末期开始，全球贸易保护主义加剧。特别是我国加入w t o 后，中 国产品进入更开放的市场，贸易摩擦的对象和形式也在不断发展变化。在这样的 国际政治形势下，我国的出口环境不容乐观。仅1 9 9 5 - - 2 0 0 3 年，我国己连续9 年成为全球遭受反倾销调查最多的国家，全球发生的2 4 1 6 起反倾销案件中，针对 中国的案件就有3 5 6 起，占总数的1 5 。2 0 0 4 年，国外对我国发起反倾销案件共 4 9 起，其中涉及铸造行业的案件4 起。 ( 4 ) 法律制度规范市场竞争 市场经济同时又是法治经济，i s o