湖地产营销管理体系研究

房地产商域网 -探密龙湖地产运营管理体系研究 向龙湖学习 ! 房地产商域网 走进龙湖 龙湖集团运营管理体系 整体概述 PMO管理体系 项目进度管理体系 项目阶段成果管理体系 区域公司会议管理体系 区域公司项目运营会议管理体系 区域公司非项目运营会议管理体系 龙湖集团知识管理体系 龙湖计划管理体系小结 内容 房地产商域网 您了解龙湖吗？ 您是“龙民”吗？ 房地产商域网 龙湖地产于 1995年 6月成立于重庆，现在，龙湖集团已包括重庆龙湖地产、成都龙湖地产和北京龙湖臵业三个地区公司以及各地区公司下属的物业管理公司和商业管理公司，共拥有员工 2000余名。 截至 2006年 12月 31日，龙湖地产累计累计已开发面积约 185万平方米，在建面积约 230万平方米，规划面积约 1100万平方米。 2006年，龙湖地产实现销售收入 36亿元。 2007年，龙湖地产预计销售收入将超过 60亿元。 龙湖地产连续多年被评为“全国房地产开发百强企业”，三次荣获“全国住宅用户满意度调查”第一名，其中用户满意度方面得分为 92.3分，忠诚度 89.5分，连续 10年摘冠重庆“十佳住宅小区”第一名。 企业背景 资料来源 :龙湖公共信息传递部 房地产商域网 业内人士眼中的“龙湖” 第一，是龙湖多样化的高品质产品，并且为重庆创造了全新和谐的社区邻里关系； 第二，是龙湖在重庆市场的领导地位，龙湖对重庆市场有着非常深入的了解，这也就决定了他们能够赢得很高的市场占有率； 第三，是龙湖精细的集团管理机制，拥有一批专业化的管理队伍； 第四，是龙湖地产赢得了重庆市政府的支持，当然，这种支持也是这家企业为重庆所作的贡献分不开的。 摩根士丹利的常务董事 Kenny Tse 龙湖地产是一个在中国房产界中少见的优秀企业，以客为尊，有高效和完备的运行及执行机制，注重产品细节，不张扬，立足长远而非追求短期效益；团队踏实专业，对客户和合作伙伴至为重视，因此在重庆更拥有很高的品牌美誉度、号召力和一大批优质的高端客户。 香港臵地亚太区首席代表 郭建豪 龙湖是一个可怕的企业。 王石对龙湖也有着很高的评价，称龙湖地产创业者境界很高，做事情非常投入，在重庆发展 10年，始终保持着领先品牌的地位，和精益求精的态度是分不开的。而且，王石预见，龙湖地产在成都等地，也会做得很不错。王石还希望，购房人和业界朋友不妨去重庆看看龙湖地产做的项目，肯定会对龙湖的产品信心大增的。 万科集团董事长 王石 龙湖地产也许不是中国最大的地产企业，但肯定是最好的企业。 著名城市经营与发展战略专家 王志纲 水晶郦城放在全世界的任何一个城市，都会是当地的座标 著名建筑美学专家 王受之教授 房地产商域网 要想看清楚龙湖这个企业绝非易事 因为它正如龙湖的企业理念 “静水流深” 房地产商域网 产品名称 标识 产品口号 开发时间 占地面积 总建筑面积 物业类型 所属区域 龙湖南苑 善待你一生 1997-2001 15万平米 28万平米 高层 /别墅 渝北区 龙湖西苑 回家就是度假 的开始 2000-2002 14万平米 32万平米 高层 渝北区 香樟林 至尊别墅 至上生活 2001-2003 17万平米 8.5万平米 别墅 渝北区 枫香庭 / 2001-2003 6万平米 14万方 高层 江北区 北城天街 2001-2003 3万平米 20万方 SHOPPING MALL 江北区 北岸星座 2001-2003 酒店式商务公寓 江北区 蓝湖郡 一生一栋 2003-2006 1600亩 别墅 北部新区 水晶郦城 大尺度 大视野 大自然 2003-2006 500亩 80万平米 高层 渝北区 紫都城 2005-2007 21万平米 52万平米 高层 渝北区 重庆龙湖已开发项目 房地产商域网 产品名称 标识 产品口号 开发时间 占地面积 总建筑面积 物业类型 所属区域 弗莱明戈 龙湖的洋房 时代 2005- 120亩 10.6万方 花园洋房 北部新区 好望山 想象之外的 山顶洋房 2006- 180亩 15万方 花园洋房 北部新区 观山水 2005- 7万方 31万方 高层 南岸 西城天街 2006- 3万方 25万方 商业、写字楼、住 宅 九龙坡 大城小院 城市电梯花 园洋房 2007- 渝北区 江与城 1800亩 商场、花园洋房、 高层 北部新区 重庆龙湖在建项目 房地产商域网 产品名称 标识 产品口号 开发时间 占地面积 总建筑面积 物业类型 所属区域 晶蓝半岛 城中央的珍稀阔景华宅响彻城市，馈赠城市令人仰慕的龙湖生活 2005- 83.5亩 28万方 高层 九眼桥 翠微清波 成都龙湖与人文城西的优雅对话 清水河畔的上游社区 2006- 131亩 28万方 13 18层小高层电梯公寓 西三环与成温公路交界处 龙湖三千里 2007- 87亩 拟建 30万方 高层 二环路东二段与建设北路交汇处 龙湖 4号 2007- 113亩 拟建 38万方 住宅约 30万方，商业约 8万方 距离龙湖 三千里仅200米 成都龙湖锦华臵业在建项目 房地产商域网 产品名称 标识 产品口号 开发时间 占地面积 总建筑面积 物业类型 所属区域 滟澜山 2006- 约 24万平米，其中公园用地面积约 5.2万平米 19万平米 地中海别墅风格，含括托斯卡纳式、西班牙式、意大利式 顺义区后沙峪温榆河畔的中央别墅区内 香醍漫步别墅 132.85公顷 90万平方米 项目一期占地面积31.6万平方米 , 以地中海建筑风格，以独栋、洋房的建筑规划，营造城市舒缓的托斯卡纳田园小镇生活 顺义新城行政中心 颐和原著别墅 147亩 13.2万平米 海淀区西苑 名城天街购物中心 14公顷 38万 高档住宅、办公与商业，商业以主力百货店、专卖店、专业店及小型超市 顺义中心区 北京龙湖在建项目 房地产商域网 “ 区域聚集战略” 立体融如新城市，在同 一区域运用系统的优势 提供多元化产品 “ 产品扩张战略”： 在同一区域掌握不同业态与产品习性，以高层 公寓、花园洋房、别墅、购物中心并举为核心 “ 产品差异化战略”： 提供与众不同的中高档与高品质服务为 战略中心 龙湖战略初步探密 1997年 -1999年 1999年 -2001年 第一阶段 单业态单项目串联 1 第二阶段 单业态多项目并联 2 2002年 -2004年 第三阶段 多业态多项目并联 3 2005-2006年 第四阶段 异地扩张积累期 4 从 2007年起，是否能完成从一个区域性公司向全国性公司跨越 ? 开发结构 标志 值得关注 事件 糖葫芦型 特点 作完一个项目再做下一个 鱼骨型 一个主脉多个项目同时开展 井田型 龙湖花园 水晶郦城 北城天街 蓝湖群 住宅、别墅、商业多种业态多个项目 跨区域、多项目 空降进京 奇袭成都 2002年，网上办公和管理信息化平台搭建 2004年，“仕官生制度” 战略意图 探究房地产开 发与运做 住宅业态掌握日益成熟，并在单一 业态快速推进与精耕细作并举 历练自己多种业态能力，尤 为商业地产表现出色 全国规模化扩张 2007年 4月 ,管理团队亮相 房地产商域网 龙湖组织架构初步探密 曾供职于上海国家会计学院和长江商学院中国企业战略执行研究中心的战略发展部韦华宁博士 曾任职华润臵地 CFO和美林证券副总裁的财务总监林钜昌 曾任职宝洁公司人力资源高级经理的人力资源总监房晟陶先生 房地产商域网 要想看清楚龙湖这个企业绝非易事 因为它正如龙湖的企业理念 “静水流深” 房地产商域网 走进龙湖 龙湖集团运营管理体系 整体概述 PMO管理体系 项目进度管理体系 项目阶段成果管理体系 区域公司会议管理体系 区域公司项目运营会议管理体系 区域公司非项目运营会议管理体系 龙湖集团知识管理体系 龙湖项目进度管理系统介绍 龙湖计划管理体系小结 内容 房地产商域网 龙湖集团运营管理目的 提高全集团运营决策效率 明确定义集团和区域公司的决策点、决策人和决策权限、决策内容和质量；管控运作点、运作责任人和工作内容、输入和输出； 明确界定集团的计划管理、阶段性成果管理、知识管理、会议管理之间的边界和联系； 将项目运营中的信息流梳理到最末端的逻辑，便于电子信息化，方便员工操作。 提高项目全过程运营效率和效果 提高项目运营效率 ： 项目计划管理体系 提升项目运营效果：项目阶段性成果管理体系 知识积累 资源共享 龙湖 10多年的开发，积累了大量的经验、教训和资源，但大多零散的存在部门和个人电脑文件夹里，甚至一些人的脑子里。如何将这些东西梳理成制度、流程、工作指引、资源库等，在集团内共享，指导和帮助现在的新公司或将来的新公司，避免重走弯路，提高运营效率，将是建立 PMO的主要目的之一。 在集团将来运营过程中，形成知识管理和资源共享的约束和激励机制。 房地产商域网 龙湖集团运营管理体系体系 本报告主要集中在 PMO体系、区域公司会议管理体系与知识管理体系三个方面 房地产商域网 走进龙湖 龙湖集团运营管理体系 整体概述 PMO管理体系 项目进度管理体系 项目阶段成果管理体系 区域公司会议管理体系 区域公司项目运营会议管理体系 区域公司非项目运营会议管理体系 龙湖集团知识管理体系 龙湖项目进度管理系统介绍 龙湖计划管理体系小结 内容 房地产商域网 PMO架构、定义及运作形式 (Project Management Office)地区公司项目运营决策机构。 PMO最高负责人（主持人）：区域公司总经理。当 PMO其他成员之间不能达成共识、不能实现相互承诺、资源不能完成相互支持和配臵时，由 PMO最高负责人作最后的决定。 PMO召集人：是地区公司项目管理的总牵头人，也是 PMO会议召集人，通常也兼任地区公司项目计划运营专员、定义地区知识管理员，其权限职责将在集团的 PMO系统和知识管理体系中。 PMO的运作形式：主要是由各种 PMO会议组成。 房地产商域网 1 2 3 不能决策、无决策能力、无决策权力的人员不得参会，不愿承诺、不敢承诺、胡乱承诺的人员不得成为 PMO成员 判断是否胡乱承诺的方法就是 PMO会议上就承诺内容（往实施深度的方向）向承诺人追问 项目职能负责人总倾向把职能负责人牵进与他项目相关的决策会议，表现出项目职能负责人的能力有待提高 4 动辄即将问题推向 PMO会议或者频繁动议召开临时 PMO会议，表明该项目职能负责人、项目负责人、 PMO召集人的能力有待提高 PMO用人标准 房地产商域网 走进龙湖 龙湖集团运营管理体系 整体概述 PMO管理体系 项目进度管理体系 项目阶段成果管理体系 区域公司会议管理体系 区域公司项目运营会议管理体系 区域公司非项目运营会议管理体系 龙湖集团知识管理体系 龙湖项目进度管理系统介绍 龙湖计划管理体系小结 内容 房地产商域网 项目进度计划分级 编号 分级 相关阐述 1 集团关键节点计划 集团层面能各项目的管控计划，每个项目共有 17个关键节点 2 项目一级计划 地区公司层面对各项目的管控计划，由集团 统一定义 指导性模板 3 项目二级计划 一级计划分解到地区公司各职能模板所负责的项目计划，由地区公司 自定义 指导性模板并报 集团备案 4 项目三级计划 二级计划分解到个人或小组所负责的项目计划， 暂不定义统一模板 房地产商域网 龙湖集团 17个关键节点 编号 任务名称 执行部门 编号 任务名称 执行部门 1 办理国土使用权证 发展部 10 交房 营销部 2 交地（发展部向工程部交地） 发展部 11 交房完成 95% 营销部 3 完成方案设计 研发部 12 售楼处、样板房开放 营销部 4 完成初步设计 研发部 13 取得预售许可证 营销部 5 完成施工图设计 研发部 14 开盘 营销部 6 取得施工许可证 工程部 15 完成 40%销售 营销部 7 项目开工 工程部 16 完成 70%销售 营销部 8 景观施工进场 工程部 17 完成 95%销售 营销部 9 竣工备案 工程部 如项目分期 ,则上述关键节点相应分解到各期 根据项目具体情况，集团可在与区域公司协商一致的基础上增加部分关键节点 房地产商域网 各关键节点完成情况的验收标准及评价人 序号 关键节点 验收标准 时间 基准 验收部门 和人 复核人 批准人 1 取得国土使用权证； 取得国土使用权证 经集团 审批 最新版 项目整 体进度计 划 中各 关键节点 完成时间 计财部 /部门经理 集团财务 中心计划 管理主管 集团 总经理 2 交地 发展部完成地上建筑和障碍物拆除及相关手续办理，交给工程部，以达到项目按时进场 工程部 /项目经理 3 完成方案设计 方案设计阶段性成果公司审批完成 取得方案设计评审意见通知书 计财部 /计划管理员 项目负责人 4 完成初步设计 初步设计阶段性成果公司审批完成 取得初步设计评审意见通知书 计财部 /计划管理员 项目负责人 5 完成施工图设计 取得规划许可证 工程部和研发部完成施工图内审及施工图设计交底 工程部 /项目经理 项目负责人 6 取得施工许可证 取得施工许可证 计财部 /计划管理员 项目负责人 7 项目开工 项目基础开工 计财部 /计划管理员 项目负责人 8 售楼处、样板区 开放 售楼处、样板区结构、装饰装修及景观实施完成，对外开放 计财部 /计划管理员 项目负责人 9 取得预售许可证 取得预售许可证 计财部 /计划管理员 项目负责人 房地产商域网 各关键节点完成情况的验收标准及评价人 序号 关键节点 验收标准 时间基准 验收部门和人 复核人 批准人 10 开盘 项目对外放号，客户开始选房 经集团审批最新版 项目整体进度计划 中各关键节点完成时间 计财部 /计划管理员 项目负责人 集团财务 中心计划 管理主管 集团 总经理 11 完成 40%的销售金额 已销售合同金额 /项目可售金额 =40% 计财部 /计划管理员 项目负责人 12 完成 70%的销售金额 已销售合同金额 /项目可售金额 =70% 计财部 /计划管理员 项目负责人 13 完成 95%的销售金额 已销售合同金额 /项目可售金额 =70% 计财部 /计划管理员 项目负责人 14 景观施工进场 景观施工进场 景观项目部 /项目经理 15 竣工备案 项目竣工验收 项目取得竣工备案手续 计财部 /计划管理员 项目负责人 16 交房 项目园林景观及配套设施完工并移交物业公司 项目开始向业主交房 计财部 /计划管理员 项目负责人 17 交房完成率 95% 已接房户数 /计划交房数 =95% 计财部 /计划管理员 项目负责人 房地产商域网 项目进度计划主要负责人 计划 类别 编制人 执行 责任人 回顾人 复核人 调整 申请人 审核人 批准人 集团 关键节点 项目 负责人 区域 总经理 地区公司 计划运营专员 集团 计划运营专员 地区总经理 （针对定义的 17个关键节点） 集团财务部 集团计划运营专员 集团运营负责人 集团 总经理 项目一级 计划 项目 负责人 部门职能 负责人 项目负责人部门 职能负责人 地区公司 计划运营专员 项目负责人 （影响集团关键节点） 地区公司计划运营专员 PMO会议 地区 总经理 项目二级 计划 部门职能 负责人 部门职能 负责人 项目职能 负责人 项目负责人 部门职能负责人 （影响集团关键节点） 地区公司计划运营专员 PMO会议 地区 总经理 项目三级 计划 个人 或小组 个人 或小组 项目职能 负责人 部门 职能负责人 部门职能负责人 项目职能负责人 房地产商域网 项目进度计划编制管理办法 新项目取得土也中标通知书后 14个工作日内，地区公司须以 PMO项目启动会方式编制完成项目一二级计划及集团关键点计划，并将集团关键节点计划按附件二的流程提交集团审批（如集团关键节点与项目一二级计划不易拆分，可将项目一二级计划一并提交，集团审批时只关注集团关键节点计划） 每年 12月 15日之前，地区公司须完成项目关键节点计划的年度调整，并明确标示出与上一版的变化，按流程提交集团审批； 每年 6月 15日之前，地区公司须完成项目关键节点计划的半年调整，并明确标示出与上版的变化，按流程提交集团审批。 房地产商域网 项目进度计划计划编制流程 房地产商域网 项目进度回顾和调整管理办法 如影响到： 1、交地； 2、国土使用权证等四证办理； 3、开盘； 4、项目销售 40%； 5、项目销售 70%； 6、竣工备案； 7、交房。 地区公司总经理需在每月第 6个工作日前按的流程提出局面调整申请和延误原因分析。 房地产商域网 项目进度计划检查和调整流程 房地产商域网 集团关键节点计划编制与批准管理指引 定义 及模版 编制 计划批准 编制 完成 时间 编制 完成 定义 执行 责任人 上报 批准 送达 集团层面对各项目的管控计划 ,每个项目共有 17个关键节点 (由集团统一定义标准模版 ) 项目 负责人 地区公司 计划运营 专员 集团 计划运营 专员 地区公司 PMO(会议 ) 集团计划运营专员 (OA) 集团运营负责人 (OA) 集团投融资中心负责人 (OA) 集团会计中心 (OA) 集团财务总监 (OA) 集团总经理批准 (OA) 集团副董事长项目职能负责人参与审批人员 项目启动 :取得土地后 14个工作日内 (以 PMO项目启动会的方式确定 ,详见 龙湖集团项目运营会议管理指引 ) 上报批准 地区公司总经理 年末项目计划调整：每年12月 15日之前完成 半年项目计划调整：每年 6月 15日之前完成 批准流程中会议与 OA系统审批相结合！提高效率！ 房地产商域网 集团关键节点计划回顾与调整管理指引 回顾频次及方式 回顾结果 调整批准 完成 时间 完成 定义 频次 方式 检查人 上报前提 上报人 批准 送达 1、集团按如下方式抽查：每月一次（ C类）每二月一次（ B类）每三月一次（ A类） 1、抽查 1、集团计划运营专员 1、集团关键节点完成情况，将在集团运营简报上做统计分析，其中不能完成的将进行通报。（基准以年初和半年审批后计划为基准，如已进行调整，则以最新调整后版本为基准） 1、集团计划运营专员 集团运营负责人（批准） OA集团公告 PMO（会议） 集团计划运营专员（ OA） 集团运营负责人（ OA） 集团总经理（ OA） 集团投融资中心负责人集团财务总监集团副董事长 每月头 3个工作日前 统计报表和分析简报通过网上提交 2、地区公司每月自查并上报（上报方式：网上提交统计报表和简报） 2、地区公司自查 2、地区公司计划运营专员 2、如影响到交地、四证齐全、开盘、营销销售 40%、 70%、竣工验收、交房等 7大节点，要求地区公司总经理作出书面解释，并转入调整批准程序。（基准以年初和半年审批后计划为基准，如已进行调整，则以最新调整后版本为基准） 2、地区公司总经理提交并转入调整、批准程序 每月头 6个工作日前 完成批准流程 配套明确的回顾及调整流程！ 面对 “ 计划不如变化快！ ” ，怎么办？ 房地产商域网 项目进度计划执行管理办法 地区公司在每月第 1个工作日之前，以 PMO月度运营会的方式，完成项目一二级计划执行情况的总结和计划调整； 地区公司计划运营专员，在每月第 3个工作日之前，将上月项目集团关键点计划完成情况及本月项目关键点计划，上报集团运营中心； 集团公司计划运营专员，在每月第 7个工作日之前，将集团内项目关键节点完成情况，以集团运营简报的方式，在集团公告； 地区公司计划运营专员，应在每月第 7个工作日之前，完成项目集团关键节点计划完成情况的记录和调整后计划的更新。 房地产商域网 项目进度计划考核管理办法 项目关键节点按时成成率 = 项目每月计划关键节点按完成数 / 项目每月计划关键节点数 公司关键节点按时达成率 = 公司每月计划关键节点按时完成数 / 公司每月计划关键节点数 房地产商域网 项目进度计划管理支持文档 1 3 4 龙湖集团进度计划管理体系 一级进度计划模板（高层） 一级进度计划模板（花园洋房或多层） 5 一级进度计划模板（别墅） 2 集团项目进度计划管理指引 6 项目一级计划指导模板使用指引 3 项目进度计划检查及调整 3 项目进度计划编制流程 房地产商域网 走进龙湖 龙湖集团运营管理体系 整体概述 PMO管理体系 项目进度管理体系 项目阶段成果管理体系 区域公司会议管理体系 区域公司项目运营会议管理体系 区域公司非项目运营会议管理体系 龙湖集团知识管理体系 龙湖项目进度管理系统介绍 龙湖计划管理体系小结 内容 房地产商域网 项目阶段性成果定义及管理意义 为提高项目运作效率，降低项目管理风险，集团制定了项目从拿地开始到项目结束全过程，各关键节点的项目控制标准和重要输出成果，形成了 38个 项目阶段性成果，针对特殊偶发事件的控制并形成了 6个 例外性阶段性成果； 各项目阶段性成果经集团领导或各区域地产公司领导审批后，即形成项目实施过程中的里程碑信号，上阶段的里程碑信号是该项目下一阶段工作的重点支持依据，上一阶段性成果未审批完成，不得进入下一阶段工作。 房地产商域网 项目阶段性成果管理体系 其他项目负责人PMO召集人计财部研发造价工程营销1 、 土 地 投 资 分 析 阶 段成 果2 、 项 目 启 动 阶 段 成 果3 、 方 案 设 计 成 果 验 算 与 初设 指 导4 、 初 步 设 计 成 果 验 算 与 施设 指 导5 、 施 工 准 备 阶 段 成 果6 、 营 销 阶 段 成 果 7 、 交 房 阶 段 成 果8 、 后 续 阶 段 成果1 、 项 目 战略 定 位 、 市场 假 设 及 客户 定 位 报 告2 、 项 目 预 案3 、 投 资 分 析报 告 （ 土地 ）4 、 项 目 定 位 、 客 户 肖 像 描述 、 客 户 价 值 敏 感 分 析 、 市场 预 测 及 销 售 假 设5 、 成 本 敏 感 分 析 、 价 值 分配 及 成 本 预 设 方 案8 、 投 资 分 析 报 告（ 启 动 ）9 、 方 案 设 计 任 务 书1 0 、 景 观 方 案 设 计 任 务书7 、 项 目 一 二 级 进 度计 划2 2 、 精 装 房 方 案 设 计 任务 书6 、 售 楼 处 、 样 板 房 选 址 、定 位 、 修 建 、 开 放 计 划 及 预算1 5 、 成 本 测 算 及 验 算 报 告1 2 、 方 案 设 计成 果1 3 、 景 观 方 案设 计 成 果3 0 、 精 装 房 方 案 设 计 成 果1 6 、 投 资 验 算 及分 析 报 告 （ 方 案 ）1 7 、 初 步 设 计任 务 书1 8 、 景 观 初 步设 计 任 务 书2 0 、 初 步 设 计 成 果2 1 、 景 观 初 步 设 计 成果2 3 、 投 资 验 算 及 分 析报 告 （ 初 设 ）2 4 、 项 目 目 标 成 本2 5 、 项 目 销 售 指 标2 6 、 项 目 管 理 大 纲2 7 、 三 通 一 平 实 施 方 案2 8 、 施 工 、 监 理 单 位 筛 选及 评 估 报 告2 9 、 招 投 标 、 计 价 方 案 、合 约 规 划3 1 、 项 目 营 销 策 略 方 案3 2 、 售 房 合 同 配 置 标 准3 3 、 售 房 合 同 附 图3 4 、 价 格 表 及 付 款 方 式3 5 、 交 房 方 案3 7 、 商 业 移 交方 案3 6 、 资 产 管 理方 案销 售 指 标 分 解目 标 成 本 分 解 报 告设 计 成 果 会 审 及 交 底 纪 要3 8 、 项 目 后 评 估报 告项 目 月 度 投 资 收 益 分 析 简 报项 目 月 度 计 划 运 营 简 报成 本 系 统 动 态 跟 踪 报 告、 初 步 设 计 成 果施 工 图 设 计 成 果 过 程 设 计 变 更 、 现 场 指 导 、 材 料 选 样 等市 场 调 研 及 分 析 报 告 ， 对 研 发 、 工 程 的 修 正 、 反 馈 ， 设 计 会 审 及 交 底 纪 要 等施 工 管 理获 取 土 地 信 息 项 目 上 会土 地 中 标 通 知 书 取 得 方 案 设 计 任 务 书 发 出方 案 设 计 完 成 初 设 任 务 书 发 出初 步 设 计 完 成 施 工 图 设 计 开 始平 场 基 础 开 工方 案 设 计 完 成 项 目 开 盘向 物 业 移 交 交 房交 房 交 房 后 半 年1 1 、 精 装 房 定 位 、 限 价以 及 建 设 实 施 方 案1 4 、 精 装 房 设 计 师 参 与 户 型 研 讨及 对 其 它 专 业 指 导 性 意 见精 装 房 初 步 设 计 及 施 工 图 设 计 成 果 房地产商域网 龙湖集团项目阶段性成果定义及审批流程 明确了 44个阶段性成果的定义、承办部门岗位、审核人及批准人，审批完成后抄送人 除文件中定义的审批人和抄送人，各区域公司可根据实际需要，申请增加审核人和抄送人，但需经过集团总经理的批准 随公司发展，集团会增减管控的阶段性成果范围和对审批流程进行更新 房地产商域网 龙湖项目阶段性成果管理办法 上一阶段的项目阶段性成果完成审批，才能进入下一阶段工作 集团运营中心负责对各区域公司项目阶段性成果提交的及时性、规范性进行管控 对不按时提交阶段性成果的项目，集团每月在“ OA集团”公告中定期公示，公示内容包括未完成阶段性成果的项目名称、具体经办人、责任部门及经理； 集团每季度进行一次统计分析，对按时达成率较好的区域公司进行公开表扬，对按时达成率较差的区域公司集团会建议区域公司总经理对相关责任人进行处罚； 各区域公司计划财务部也应将项目阶段成果纳入各部门一级计划节点计划进行管控 各区域公司计划财务部管理组主管负责每月填写并向集团提交 项目阶段性成果跟踪表 房地产商域网 项目阶段性成果 审核流程 房地产商域网 走进龙湖 龙湖集团运营管理体系 整体概述 PMO管理体系 项目进度管理体系 项目阶段成果管理体系 区域公司会议管理体系 区域公司项目运营会议管理体系 区域公司非项目运营会议管理体系 龙湖集团知识管理体系 龙湖项目进度管理系统介绍 龙湖运营管理体系小结 内容 房地产商域网 会议管理体系 房地产商域网 走进龙湖 龙湖集团运营管理体系 整体概述 PMO管理体系 项目进度管理体系 项目阶段成果管理体系 区域公司会议管理体系 区域公司项目运营会议管理体系 区域公司非项目运营会议管理体系 龙湖集团知识管理体系 龙湖项目进度管理系统介绍 龙湖运营管理体系小结 内容 房地产商域网 走进龙湖 龙湖集团运营管理体系 整体概述 PMO管理体系 项目进度管理体系 项目阶段成果管理体系 区域公司会议管理体系 区域公司项目运营会议管理体系 区域公司非项目运营会议管理体系 龙湖集团知识管理体系 龙湖项目进度管理系统介绍 龙湖计划管理体系小结 内容 房地产商域网 名词解释 召集人 汇集议题，通知时间、地点和参会人员，审议议题相关资料是否能够达到沟通效果。会议纪要的整理和发布 主持人 对会议的成效负责，控制参会人员范围，控制会议时间，把控会议进度以及形成会议纪要。 房地产商域网 区域公司办公周例会 会议目的 1、着眼于组织发展、企业文化、企业外部市场、政府、竞争环境的研究和决策； 2、除项目运营之外的企业问题研究决策； 议题准备 1、周例会决议执行跟踪表； 2、如有较大或特殊性议题，由召集人、议题会议负责人通过邮件发给参会人员（资料可以采用 PPT/Project等形式）； 召集人 人力资源行政职能负责人 议题审批 区域公司总经理 会议内容 1、办公周例会的决议执行情况滚动跟踪； 2、就行业发展、市场、政府、竞争环境等外部环境的新动向以及城市规划的新趋势等内容进行通报； 3、企业文化以及与员工沟通情况通报与分析（包括：核心价值观、工作习惯、标准等）； 4、部门建设与部门间的协调（包括：对部门内部管理方式及心得、需各部门配合解决的的事务等）； 5、公司及各职能部门与外部公共关系得管理（包括政府、媒体、掌握话语权的重要人士和组织等）； 6、人力资源问题（包括：各部门提出的人力资源需求和人力资源调配问题，并讨论解决方法）； 7、非项目运营层面的和推荐给集团非项目运营层面的知识管理内容（知识管理内容包括：制度、流程、指引的创建、更新和案例剖析等；） 8、例外管理（对公司或部门遇到的突发性，特殊事务的处理方式进行讨论，沉淀管理方法，减少例外发生） 9、传达集团的战略意图及重大决定； 10、区域公司自主定义的其他议题； 会议时间 周一上午，新公司通常 2-3小时，成熟公司 1-2小时 主持人 区域公司总经理 参会人员 区域公司总经理、各职能负责人；（经总经理批准可扩大到职能模块负责人或其他临时列席人员） 会议成果 1、会议纪要（可包含决议、信息通报、对决议执行情况的滚动跟踪、通报表扬、通报批评）； 2、对外公关； 3、对集团上报公文； 4、对内文件； 5、区域非项目层面制度、流程、指引、模板的创建和更新； 6、推荐给集团非项目知识管理体系的文件； 房地产商域网 区域公司办公周例会 会议成果处理（区域 公司层面） 成果整理 人力资源行政职能负责人 成果审批 区域公司总经理 送达范围 1、全公司员工； 2、对外报送； 3、集团对口部门； 4、区域知识专员； 5、推荐给集团知识专员 增加送达所需审批 区域公司总经理 送达途径 1、 OA、新闻； 2、 -； 3、 OA、新闻； 4、 OA、知识管理； 5、 OA、知识管理 会议成果 处理（集团 层面） 上报成果 1、集团上报文件； 2、推荐给集团的非项目知识管理体系文件 上报负责人 区域公司知识专员 上报对象 1、集团人力资源行政部门或其他部门； 2、集团知识专员 集团审批人 房地产商域网 公司高层与员工座谈会 会议内容 公司高层与员工座谈会（规模 50人以上的区域公司可采用） 会议目的 高层与员工面对面沟通，以减少信息衰减，帮助员工理解企业文化，达成战略共识，建立感情； 议题准备 1、如果是有主题的单向式沟通会，高层应有相关 PPT或文件 2、有主题的互动式沟通，应先将沟通主题告知参会员工； 3、若是无主题的互动式沟通，应提前通知员工作出提问准备（在网上提交问题或会上提问） 召集人 人力资源行政部职能负责人 议题审批 主持人 会议内容 由召集人、主持人控制 会议时间 每季度或不定期 主持人 区域公司总经理或集团董事长或集团总经理或集团总监 参会人员 根据沟通内容和目的由主持人与区域人