体育旅游营销文档.doc

论河南省体育旅游的经济营销人类即将进入体验经济时代，体育旅游消费表现出若干新趋向，即消费需求的情感化、消费内容个性化、消费价值的体验化、消费方式的主动化、消费意识的绿色化、消费内涵的文化化、消费动机的求美化等特性，因此在体育旅游营销策略上要迎合体育旅游消费者的消费新趋向，适时创新。针对体验经济时代体育旅游消费的新趋向，对于体育旅游企业而言，既是机遇，也是挑战。体育旅游企业若不能跟上时代步伐，随着消费需求的变化而改变自己的营销策略，则必将被消费者抛弃。因此，为了适应体验经济时代体育旅游消费的新趋向，体育旅游企业在营销策略上要做出相应调整和创新。什么是体育旅游？作为某些旅游活动开展过程中的伴生现象，体育旅游活动似乎早已有之。但是，体育旅游作为现代旅游研究和旅游业发展中的专用术语，实为始于20世纪80年代的较新概念。人们对体育旅游的解释很多。其中有些定义，例如“体育旅游是不同的人在特殊场所的相互交往过程中衍生的一种社会、经济和文化现象”，未免因过于抽象而令人难解。相比较而言，表述较为具体、且较多为人们引用的定义是：“体育旅游是人们出于非商业性原因，为参与或观看体育活动而外出进行的旅行活动”，“体育旅游”包括外出参加体育活动的旅行、外出观看体育比赛的旅行、以及外出寻访体育文化景点的旅行”，显然，在这些定义中，所谓体育旅游实指旅游者的体育旅游活动。 河南省地理环境独特，旅游资源丰富，适合进行体育旅游的开发。构建河南省体育旅游经济圈，使旅游资源优势尽快转变为产业优势，促进河南旅游经济的发展。在市场经济条件下，这些类型体育旅游资源的开发和相关设施的建设，基本上都是出于商业性的目的，因而其开发和经营的成败都将取决于所提供的体育旅游产品受市场欢迎的程度。同样，这一认识也绝非意味着主张政府可对这类体育旅游的开发放任自流。政府在这一领域中的角色主要是根据发展旅游业的既定方针，为民间部门的开发工作提供政策性支持和便利性服务，当然也需要依据有关的国土资源政策和当地的旅游业发展规划，控制有关开发项目的审批，以及采取必要的政策措施，限制因发展过度而带来的不可接受的负面影响。 一、构建河南省体育旅游经济圈的可行性分析旅游经济圈是为了获得最佳经济、社会和环境效益，以旅游资源为核心，以文化和经济的亲缘性为纽带，并通过特定发展模式构建的具有一定地理范围的旅游、经济和文化协作发展的区域。所谓体育旅游经济圈，是指以体育为载体，依托旅游资源，融合旅游、健身、休闲、文化、娱乐、节庆等多功能的区域经济协作体。通过构建体育旅游经济圈，有利于优势互补，优化资源配置，利用丰富的资源优势统一发展，合理规划，实现资源共享，从而降低成本，提高效益。构建体育旅游经济圈可以打破地方本位主义和条块分割现象，使开发、利用与保护相结合，保证旅游业的可持续发展，提升区域旅游的整体形象。由于体育旅游经济圈资源优势强、种类丰富、品牌优势明显、对市场具有较强的冲击力，有利于整个体育旅游经济圈整体优势的发挥，能获得最佳的营销效果。（一）外部条件分析体育旅游在全球范围内迅速发展，特别是在发达国家，体育旅游已成为现代旅游产业发展的主流趋势，成为国家的重要经济产业。据国际体育旅游协会报告数据显示:瑞士仅滑雪旅游1项,每年接待外国游客1500万人次,创汇70亿美元左右；以“足球工业”为主体的意大利，体育旅游的年产值从20世纪80年代的180亿美元已达到目前的500亿美元，超过了汽车制造业和烟草业产值；韩国和日本通过联合举办2002年世界杯，分别创造88亿美元和245亿美元的产值。在我国,旅游业是经济发展最强劲的朝阳产业。据美国高盛公司预测,我国旅游业的收入每年将增长18%左右。根据我国政府的产业规划目标，到2020年我国旅游业总收入将超过3.3万亿元，成为世界旅游强国。体育旅游作为当前旅游产品中的一个重要分支,已经得到我国政府的高度重视并在政策上给予了大力支持。我国陆续启动了“环青海湖民族体育圈”、“长三角体育圈”、“环太湖体育圈”等16个体育旅游经济圈的建设，其中“环青海湖民族体育圈”已经启动。“环青海湖民族体育圈”利用雪域高原湖畔独特的体育、文化资源,以环青海湖国际公路自行车赛为龙头,大力发展环青海湖地区体育旅游经济，取得了令人瞩目的成绩。这对河南省体育经济圈的构建有很强的借鉴作用。（二）内部条件分析河南省是人口大省，具有潜在的消费能力。自2007年以来，地区生产总值居全国第5位，增速高于全国平均水平3.0个百分点；人均生产总值突破2000美元，经济进入了快速发展的阶段。自2005年以来，旅游业快速发展，全省旅游经济保持了年均25%以上的增速。2008年，全省接待海内外游客2亿多人次，居全国第7位；旅游总收入1592亿元，居全国第6位，相当于全省GDP的8.6%，旅游业呈现出持续快速发展的良好态势。河南地跨长江、淮河、黄河、海河四大流域。省内河流大多发源于西部、西北部和东南部山区，流域面积100平方公里以上的河流有493条。全省多年平均水资源总量405亿立方米，居全国第19位。全省现有林业用地7053.03万亩，森林覆盖率17.32%，林木覆盖率23.77%。全省建立各类自然保护区35个，总面积1135.4万亩。湿地面积1663万亩，占全省总面积的6.6%。全省植物资源丰富，森林公园达94处。郑州的嵩山，洛阳的龙门山、白云山，信阳的鸡公山，焦作的云台山，济源的王屋山，平顶山的石人山，安阳的太行大峡谷，南阳的宝天曼、老界岭，鹤壁的云梦山，驻马店的嵖岈山等均属山水奇观。其中，建有嵩山少林寺、龙门石窟、云台山等3个国家5A级名胜风景区，白云山、石人山、石漫滩等16个国家级森林公园，宝天曼、黄河故道湿地等5个国家级自然保护区，12个省级自然保护区，4个具有河南地方特色的旅游风景区（嵩山旅游风景区、伏牛山旅游风景区、太行山旅游风景区、桐柏大别山旅游风景区）和18个具有竞争力的旅游精品景点。这些均可结合景观建设，开发汽车旅游、登山旅游、探险旅游、森林旅游等体育旅游项目，可开展登山、汽车拉力赛、攀岩、滑翔、定向、龙舟、皮划艇、摩托艇、划船、滑水漂流等体育旅游活动。河南是中华民族的发祥地之一。文物古迹众多，有“中国第一名刹”嵩山少林寺、洛阳龙门石窟和安阳殷墟，再加上相国寺、白马寺等一大批历史文化景观，构成了河南省旅游业一道独特的风景线。河南省的少林武功、陈氏太极拳名扬中外。众多的历史遗迹、文化名城,为河南开发特色文化体育旅游提供了有利的条件。从中可以开发出风筝、舞狮、舞龙、武术、秋千、蹴鞠、投壶、高跷等具有极强的参与性和健身性的项目。人们之所以认为旅游业具有脆弱性，其原因之一就在于目的地旅游业的生存对外部客源的依赖。客源地的经济及社会状况决定着其居民的旅游需求潜力，然而所有这些都属于目的地旅游业不可控制的因素。尽管从逻辑上讲，旅游客源市场结构的重点化甚至单极化有利于目的地经营者了解和满足目标顾客的需要，有助于及时地监测和查知目标市场对各种营销举措的回应；但是，一旦因客源地方面的缘故，其居民出游率大幅度下降，目的地旅游业所蒙受的风险和损失可想而知。正是基于这一认识，所以从实践上看，几乎所有的旅游目的地都希望并且都致力于将重点客源市场的选择建立在市场结构多元化的基础之上。虽然如此，很多旅游目的地所面临的实际问题往往是，由于营销预算的制约，推进市场多元化的努力十分有限，加之营销技术方面的问题，客观收效也因此而受到影响。 综上所述，河南省具有丰富的体育旅游资源，体育旅游经济圈的发展具有良好的国际和国内环境，市场前景乐观。所以，构建河南省体育旅游经济圈符合河南旅游发展的需要，也是整合和开发河南省体育旅游资源的最佳模式。二、河南省体育旅游经济圈的构建河南省体育旅游经济圈的范围应以郑州为中心，洛阳、开封、新乡、许昌为内圆，向外扩展到三门峡、南阳、商丘、安阳，方圆100公里左右。城市之间都有铁路和高速公路相连接，交通极为方便，适合旅客出行。这样，河南体育旅游经济圈可形成一个较为完整的、圈内旅游资源丰富的、各旅游景区联系较紧密的圈层式的经济联合体。三、河南省体育旅游经济圈开发对策（一）有计划合理开发旅游资源河南体育旅游经济圈发展本身具有很强的区域关联性。因此，在体育旅游经济圈的开发过程中，必须注意合理规划，请相关专家进行论证。开发要有科学性和规范性，必须遵循整体性开发原则，因地制宜，对区域内的体育旅游资源进行综合评价分析，有计划、有步骤地进行。要充分发挥政府作用，注意各景区的协调管理，通力合作，实现各地区产业之间和地区间的“资源共享，优势互补”，从而实现发展共赢的局面。（二）打造体育旅游文化精品河南省是中国文明的发祥地之一，旅游资源极其丰富，特别是传统体育、民俗体育世界闻名，对国外和国内的游客具有很大的吸引力。要抓住时机，在体育旅游经济圈内挖掘河南省传统体育、民族体育、民间体育的旅游文化资源，并加以继承和发扬，打造出一批体育旅游文化精品，是河南省体育旅游经济圈的发展趋势。（三）培训体育旅游专业人才体育旅游的特点是旅游者的亲身体验，并且部分项目具有刺激性、挑战性和危险性，游客在参与具有危险性的项目，如漂流、游泳、攀岩等，要有专业的人员来进行保护，否则很容易发生安全事故。因此，在注重加强安全措施的情况下,要加快体育专业导游队伍的建设，依托高校和社会培训机构，建立培训基地，培养即懂体育又懂旅游的复合型人才，为河南省体育旅游的发展储备人力资源。 体育与旅游之间的关联早已有之。在人类社会经济和生活理念都已发生巨大变化的今天，将体育作为旅游资源去开发主题旅游业的时机已经成熟。由于体育旅游的类型不尽相同，因而针对不同类型的体育旅游宜采取不同的开发战略。重大体育赛事的旅游功效虽然诱人关注，但主办或承办这类赛事的机会往往是可遇而难求，对于绝大多数地方来说甚至是几乎不可求。