（体育教育训练学专业论文）对北京市体育公司体育经纪活动的研究.pdf

2 对北京市体育公司体育经纪活动的研究 中文摘要 导师练碧贞副教授 研究生汤钟波 随着我国体育的商业化 职业化的不断深入 体育经济和体育产业在全国范围内有了很大的 发展尤其随着申办奥运的成功更给北京市的体育产业带来更大的商机其中体育经纪人和体 育经纪公司作为体育市场发展的行为主体之一 直接参与体育比赛 体育经济活动以及运动员转 会等经纪活动在运动员俱乐部体育组织赞助商等之间牵线搭桥成为活跃体育市场促 进体育事业发展不可缺少的积极因素 体育市场的需求使体育经纪公司成为不可缺少的交易中介 体育经纪公司是北京市体育事业 发展中重要的一环 但是由于我国和北京市的体育管理体制等多方面的原因 使北京市的体育经 纪公司发展遇到诸如规模小运作不规范等多方面的问题 本文就是针对阻碍我国体育经纪公司发展的问题进行研究 以北京市从事体育经纪活动的体 育公司为研究对象同时参考和借鉴国外先进和体育经纪活动经验提出发展建议找出促进体 育经纪活动在北京市发展的途径主要结论如下 1 目前北京市从业的体育经纪公司规模普遍较小大部分北京市体育公司的发展还处在低 水平上在营业收入方面除去足篮排三个项目国家协会直属经营联赛的三家公司由于获得 联赛的赞助而经营收入较高外其余中资公司均营业收入较低获得的商业赞助额也较少 2 北京市仅有少数的几家公司实力雄厚开展了所有的体育经纪业务而有大部分体育公 司以一种体育业务经营为主同时兼营其它体育经纪业务北京市体育经纪公司类型多样以全 方位服务的公司类型为主兼有其它类型的公司 3 从事运动员代理业务的北京市体育公司中 在运动员转会业务上 由于体育体制等原因 运动员国内转会经纪活动在北京市从事运动员代理业务的体育公司中所占比例较小 体育公司更 愿意从事经纪佣金更高的国际转会业务 体育经纪公司运动员参赛经纪主要是代理运动员参加一 些国内国际的商业比赛从运动员参赛费和奖金收入中获取佣金在体育经纪公司运动员无形 资产的商业开发业务上 仅有少数公司代理的极少数极具影响力的运动明星的无形资产得到的较 好的开发而体育公司代理的大多数一般知名的运动员鲜有商业机会 4 体育产业市场不规范缺乏高素质的专业人才和管理人才公司规模化专业化程度不 够是制约体育公司经纪业务发展的三个主要因素 目前 国家和体育部门已经开始重视体育经营 人才的培养大学和体育管理部门正在进行有益的尝试 5 体育政策法规的变化体育市场竞争态势和体育行业经济环境的变化是体育经纪公司 在经纪活动中存在的主要风险 国家及体育行业在某些文件上已经表示出对发展体育经纪活动的 鼓励导向但没有制定出可操作性强的实施办法和制度 6 制订更为有效的市场竞争策略 建设完善企业人力资源 调整和确定企业发展战略需要 重新设计企业组织结构和管理模式和识别和培育企业核心竞争力是北京市体育经纪公司当前最 需要解决的问题 关键词 体育经纪公司 经纪业务 运作 经纪活动 体育市场 4 research on business of sports agencies in beijing abstract tutor: lian bi-zhen student: tang zhong-bo with the highly commercialization and profession of sports, sports business and sports industry were boomed around our nation through the last ten years and hence brought sports industry more opportunities in beijing, especially after we won the bid of 2008 olympic game. meanwhile, as a media between athletes, sports clubs, sports organizations and sponsors, sports agencies involved in most of the sports business such as athletes transfer and events management, take a more and more important role in promotion of sports business. but now sports agencies face up lot of roadblocks such as confine of sports administration system on their way of getting bigger and more professional. reference sports business publications of developed countries, research on business operations of sports agencies in beijing, i worked on solutions for this issue. the main conclusions are as follows: 1 currently, most of the sports agencies in beijing are small and un-developed. most of the sports agencies annual revenue is very low except for several events agencies. only three agencies receive big amount of sponsorship every year and hence have a high annul revenue, the others receive few sponsorship. 2 only few of the sports agencies in beijing are well established and lunched more than seven sorts of sports business. but for most of the agencies, they concentrate on one kind of business while at the same time, introduced several other sports business as well. most of the sports agencies in beijing provide comprehensive sports services. 3 in most of the sports agencies in beijing which have introduced athlete represent business, they prefer international athlete transfer business than domestic transfer because of high commission. sports agencies also arrange athletes join a series of domestic and international games, deduct part of the competition fee as commission. sports agencies always try to sell athlete as mouthpiece for companies, but only a few superstars brand name were well developed. 4 there are three main roadblocks for sports agencies to promote their business: un-developed sports market, lack of professionists in business management and, small size and non- professional operation. but now our government already realized such a situation apply to educate our own sports management persons. 5 the change of sports policies or regulations, competitors in market and change in sports industry are the three main risks for sports business of sports agencies in beijing. the government already notice that and encourage the development of sports business, but they didnt work out practical regulations or systems. 6 work our more effective marketing plans, strengthen human resources construction, adjust and keep the develop strategies, redesign companys organization construct and management mode, identify and cultivate core business are the main four problems that should be solved by sports agencies in beijing. kew words sports agencies, sports business, sports market, 3 对北京市体育公司体育经纪活动的研究 1选题依据 改革开放 中国体育也由计划经济下的国家行政型转向市场化 一些市场经济的模式自然而 然兴起随着我国体育的商业化职业化的不断深入体育经济和体育产业在全国范围内有了很 大的发展尤其随着申办奥运的成功更给北京市的体育产业带来更大的商机其中体育经纪人 和体育经纪公司作为体育市场发展的行为主体之一 直接参与体育比赛 体育经济活动以及运动 员转会等经纪活动在运动员俱乐部体育组织 赞助商等之间牵线搭桥成为活跃体育市场 促进体育事业发展不可缺少的积极因素 体育市场的需求使体育经纪公司成为不可缺少的交易中介 运动员需要有公司帮助他们在有 限时间内发挥体育潜能 利用其知名度获取最大收益 体育组织需要有公司为他们的比赛寻求赞 助 利用其无形资产获取各方面的收益及最大限度地开发该组织的市场 体育投资商和赞助商需 要有公司为他们联系合适的投资对象并最大限度地回收赞助效益 体育经纪公司是北京市体育事 业发展中重要的一环 但是由于我国和北京市的体育管理体制等多方面的原因 使北京市的体育 经纪公司发展遇到诸如规模小运作不规范等多方面的问题 目前我国的体育中介市场发育程度严重滞后于体育用品市场健身娱乐和竞赛表演市场 体育经纪公司数量少规模小以及体育经纪人业务素质低和市场行为不规范等问题十分突出 著名体育产业专家鲍明晓指出体育中介市场的发展是解决我国体育产业发展瓶颈的关键 这一市场的加快发展将有利于带动整个体育产业 尤其是健身娱乐市场和竞赛表演市场的全面发 展 本文就是针对阻碍我国体育经纪公司发展的问题 重点是从运作空间和有效性方面 进行研 究 以北京市从事体育经纪活动的体育公司为研究对象 同时参考和借鉴国外先进的体育经纪活 动经验提出发展建议找出促进体育经纪活动在北京市发展的途径以期对我国体育经纪公司 未来的健康蓬勃发展提供一些借鉴和帮助 为了取得第一手资料和实际了解北京市体育公司的经营现状和运作方法 笔者曾深入到中国 篮协中篮体育开发中心赛事部北京星际体育文化发展有限公司运动员代理部项目部 和八方环球octagon运动与休闲北京公司奥运咨询部赛事与公关部进行长达两年的 工作和研究获取了宝贵的体育经纪运作的经验和资料为本研究提供了真实和可靠的数据有 力的支持了本论文的研究结果但是笔者在这里也提出因为体育公司经纪运作方式方法的多 样性和公司经营状况的保密性本研究只能从一定的层面上进行研究并辅以理论支持 2 文献综述 关于我国体育经纪人及体育经纪公司现状 很多学者进行了大量的研究 并且从不同的层次 和方面阐述了自己的观点但是综述以往的研究方向多是从理论方面进行研究而且相当一部 分是从体制方面中外体育经纪人对比方面进行研究 21 体育经纪人概念和类别方面的研究 王力军以1 体育经纪人概念为研究对象从其上位概念经纪人概念开始进行剖析 1 王力军体育经纪人概念邹议j 武汉体育学院学报 2000 (3) 1113 4 并且延伸到其下位概念体育经纪人提出受不同社会制度传统文化及经济发展水平因素的 影响不同国家对体育经纪人的界定各有差异甚至在同一国家的不同地区对体育经纪 人的解释也会不一样但是体育经纪人内涵包括以下三点以收取佣金为目的委托合同保障 实施 充当委托人与第三人的订约媒介或者委托公司提供与第三人订约的机会 在王力军的研究 中同时纠正了我国目前对体育经纪人概念的几种误解提出体育推广商和体育代理人实质 都是体育经纪人体育经纪公司实质是体育经纪人组织形式的一种 邵锡山成天礼1对体育经纪人的作用与意义进行了研究提出由于体育经纪人的存在极 大的方便了运动员促进了体育职业化和商业化的进程促进了体育运动水平的提高促进了体 育产业化和市场经济的发展 唐成2在国外体育经纪业的发展方面进行了有益的探讨 对美国体育经纪行业的兴起与发展 进行了研究提出美国是体育市场最为发达体育职业化程度最高体育经纪行业兴起最早发 展最快的国家回顾与分析美国体育经纪业的成长过程将使我国得到很多有益的经验唐成提 出随着我国体育职业化的加深 体育市场的开发以及电视转播的发展 使越来越多的竞技体育项 目受到公众的欢迎 这将使竞技体育市场对体育经纪人的需求不断增长 体育经纪行业在我国将 成为一个新兴的热门行业 22 体育经纪人管理方面的研究 张西平张毅史兵张鲲3指出职业体育的快速发展国际商业竞赛与体育劳务市场国际 化是体育中介市场的特征中介机构数量少缺乏经验中介市场范围窄仅局限于国内市场 法规及运行不规范主体不信任造成的业务开展困难是当前我国体育中介市场存在的主要问题 并且提出我国应该采取的对策为重视和加快体育中介人才的培养 规范体育中介市场行为 立足 国内逐渐开拓国际体育中介市场 黄文卉4从美国体育经纪人管理体制及相关政策方面进行了研究 提出美国体育经纪人的组 织形式主要有两种 经纪公司 个体经纪人 但目前 美国体育经纪人的组织形式仍以个体为主 其数量远远超过经纪公司虽然在规模资金设备上无法与公司相比但其自由性针对性 灵活性形成了自身优势因此他们的主要客户是人包括运动员教练员等指出美国体育经纪 人主要是由各州自行制定法规 结合各行业协会的规定进行资格认定和管理 目前美国体育经纪 人的法规体系由三个部分组成运动员工会法规大学生体联法规州立法规法规的统一是必 然趋势现在只是利益协调和时间的问题 国家体育总局体科所有关人员就如何确立体育经纪人管理体制和管理的内容 方式 对国家 体育总局有关部门13 个运动项目管理中心和运动队进行了调查结果显示总局及各管理中 心普遍对于体育经纪活动持肯定态度 但是要在国家工商总局的必要监督之下 由国家体育总局 和各项目协会共同管理体育赛事经纪人 由各协会分别管理运动员经纪人 俱乐部及运动队的管 1 邵锡山成天礼谈市场经济中的体育经纪人j 北京体育大学报刊复印资料 2000 3739 2 唐成试析 20 世纪美国体育经纪业的兴起与发展j 武汉体育学院学报 2000 (6) 1618 3 张西平张毅史兵张鲲体育中介市场国际化及我国应采取的对策j 武汉体育学院学报 2000 (6) 1922 4 黄文卉美国体育经纪人制度研究 国外体育动态 5 理者建议项目管理中心适当放权 在体育产业开发和经营中多运用市场手段 减少行政命令和干 预给经纪活动足够合法的生存空间 马铁1对于体育经纪人管理制度进行了研究提出我国的体育经纪人管理应当在资格审定 包括申请人条件和知识能力审查等注册登记保证金合同管理佣金包括按时间比 例综合或固定收费等仲裁和司法裁决违规处罚和培训等诸方面制订法规和措施形成符 合我国国情的规范的有利于体育经纪人发展的管理制度 张剑2提出规范我国体育经纪人管理的目的在于规范市场 保护竞争 促进分工 提高效益 推动改革转变职能并且提出我国体育经纪人的管理原则应该遵循的四个原则一是既要符合 中国国情又要参照国际惯例二是符合国家统一立法体现体育特色三是政府管理和行业自律 管理相结合四是全面推进和重点扶持相结合 23 体育经纪活动方面的研究 马铁提出体育经纪活动的内容应当包括体育经纪资格与主体方式 体育经纪合同 体育经纪 收入方面等 并且目前我国体育经纪活动的重点是运动员经纪和体育赛事经纪两个方面 其研究 借鉴了大量的国外体育经纪活动方面的理论 参考了许多项目的体育经纪人管理规定 并且结合 体育经纪活动实际案例进行了分析例如 img 集团在中国的经营活动2001 年北京职业拳击拳 王争霸赛和篮球经纪人福而克等案例 在体育赛事经纪方面石磊3提出应当从体育赛事的种类管理及其商业化包括国内和国 际体育赛事体育赛事市场及其经纪需求包括体育赛事的市场构成体育赛事市场中的经纪需 求体育赛事经纪规模体育赛事经纪须知包括体育赛事经纪的概念经纪体育赛事应具备的 条件体育赛事经纪的主要内容包括选择策划体育赛事对体育赛事进行包装造势体育 赛事融资等方面进行研究其研究内容同样对许多体育赛事经纪实务进行了分析例如 img 国 际管理集团在中国的赛事经纪发展策略原则和 20 年来在中国的赛事经纪活动isl 运作体育 赛事的原则 24 我国体育经纪公司现状方面的研究 总的来说 以往的研究涉及到体育经纪人现状的很少 尤其是专门探讨体育经纪公司经营活 动的就少之又少这主要是因为体育经纪行业在我国还是一个新兴的行业其行业规模经营理 念还没有形成 我国第一家正式的体育经纪公司的成立距今也不过八年的时间 但是还是有一些 专家学者在这方面进行了有益的尝试 张剑认为目前我国体育公司所从事的体育经纪形式主要有两种 一种是球员转会的经纪 一 种是赛事推广针对球员转会这种经纪来讲主要处于一种自发的地下的无序的状态这种 经纪行为水平很低从赛事经纪来讲缺乏长远眼光多是一次性合作从经营方式上看很多 活动都是偏向于买断经营实际上真正的积极的经纪运作没有他提出包括国际管理集团或国 际体育休闲公司进人中国市场都是凭自己对市场的占有率凭自己的品牌资金优势抢占中 国市场所以说从赛事来讲以买断经营为主不是典型意义上的经纪活动他同时提出目前我 1 马铁黄文卉张立 体育经纪人m 中国经济出版社 2002 2 张剑关于我国体育经纪人的管理 国家体育总局体育经济司 3 石磊 赛事经纪 国家体育总局信息所 6 国体育管理体制还处于从计划经济体制向市场经济体制转变的过程中 在这个过程中很多关系还 没有理顺体育产业化刚刚起步体育职业化程度不高经纪人的发展空间受到了一定的限制 实际上在很多情况下体育协会甚至是政府占据了经纪人发展的空间 咎校 杨军 苟清华1提出制约我国体育经纪公司发展的一个很重要原因就是缺乏体育经纪 人才 我国缺乏相应的体育经纪人才培养机制 目前体育公司的从业人员以学习体育专业的人居 多并且有部分的经济管理专业人才和退役运动员知识结构单一提出体育经纪人才应该具有 的职业素质分为道德素质心理素质和技能素质几个方面知识结构包括体育掌握最新的行业 动态和情况法律法规经济等方面的专业知识营销技能包括谋略运筹信息收集与处理 谈判技巧和推广艺术等 3研究对象 北京市工商局登记注册的从事体育经纪活动的 12 家北京市体育公司为研究对象公司名称 见表 1 4 研究方法 41 文献资料法 查阅近年来关于体育经纪公司的中英文文献资料 找出目前国内外关于体育经纪公司的研究 现状通过文献资料了解现阶段北京市体育经纪公司基本状况 表1 12家北京市从事体育经纪活动的体育公司名录 序号 公司名称 1 北京星际体育文化发展有限公司 2 北京世纪精英体育经纪有限公司 3 中国篮协中篮体育开发中心 4 北京圣伦体育经纪有限公司 5 北京高德广告有限公司/北京高德体育文化中心 6 中体经纪管理公司(中体产业股份有限公司子公司 7 八方环球octagon运动与休闲北京公司 9 北京绿茵地体育文化发展有限公司 10 北京国武体育交流有限责任公司 11 中国足协福特宝公司 12 中国排协华丽宝广告公司 42 专家调查法 调查访问有关体育理论专家和体育经纪方面的专家 获取专家对论文有关内容的建议 并请 专家对有关量化指标进行筛选以确定指标的合理性根据本研究调查问卷内容设计问卷效度 检验专家调查表共发放问卷 10 份回收 10 份回收率是 100%有效率是 100%被调查的 专家情况见表 2 2咎校杨军苟清华 对中国体育经济及人才的现状分析与对策研究 j 成都体育学院学报 2000 (6) 15-17 7 表2 被调查专家情况表 专家职称 教授 副教授 体育产业方面专家 数量 2 5 3 43 专家访谈法 对体育产业和体育经纪领域的专家和北京市体育公司的高层管理人员进行访谈 以了解他们 对体育经纪活动的看法被访谈的体育经纪领域的专家情况见表 3 表3 被访专家情况一览表 姓名 工作单位 职务 ivan brixi 八方环球(octagon)运动与休闲公司 全球副总裁 夏松 北京星际体育文化发展有限公司 董事长 徐济成 新华社 体育记者 李国东 中国排协华丽宝广告公司 总经理助理 宋天歌 中国篮协中篮体育开发中心 总经理助理 李彤 耐克中国公司北京市场部 经理 sandy laver 八方环球(octagon)运动与休闲北京公司 行政与人力资源经理 44 问卷调查法 根据本研究内容设计问卷调查表通过对北京市体育经纪公司进行问卷调查以获取本研 究有关的第一手材料 从而为本课题研究的科学性提供理论依据 被调查的北京市的体育公司情 况见表 1 441 效度检验 问卷初稿设计完毕后 呈送给 5 位有关专家评阅 后根据他们的意见进行了必要的修改和补 充最后请 10 位专家对问卷的效度进行了检验结果表明问卷具有较好的有效性具体情况见 表 456 表4 专家对问卷整体设计的评价结果 非常合适 合适 基本合适 不合适 非常不合适 数量 2 7 1 表5 专家对问卷结构设计的评价结果 非常合适 合适 基本合适 不合适 非常不合适 数量 3 7 表6 专家对问卷内容设计的评价结果 非常合适 合适 基本合适 不合适 非常不合适 数量 2 6 2 8 442 信度检验 针对各个北京市体育公司 对公司内部从业人员采取 对北京市体育公司体育经纪行为的调 查问卷当面发放和回收的方式进行了调查共发放问卷 12 份回收 12 份回收率是 100% 有效率是 100% 信度检验采取了再测法即在调查问卷回收的两周内在小范围内进行了再次调查根据问 卷内容的不同对两次调查的客观性数据进行了相关系数的计算求得平均相关系数为 r=0.92,p0.01;对选择内容进行一致性百分比的计算平均百分比为 93.54 45 数理统计法 利用 excel 软件对所获得的资料和数据进行了统计处理 46 逻辑分析法 利用逻辑分析方法对论文研究内容进行研究 对中外体育经纪公司进行比较 分析制度和从 业方法不同找出差距在有条件的情况下去体育经纪公司进行一段时间的实习实地考察了解 目前我国体育经纪公司的从业方法 5研究结果与分析 51 有关体育经纪的理论解析 511 体育经纪人与体育经纪活动的概念 体育经纪人1是指在各类体育活动中从事居间行纪代理等经纪业务并从中收取佣 金的公民法人和其他经济组织体育经纪活动2是指以收取佣金为目的为促成相关体育 组织和个人在体育运动过程中实现其商业目的而从事的居间行纪或代理活动从中可以看出 体育经纪人就是在体育领域中从事经纪业务的公民 法人和其他经济组织 体育经纪活动有两个 核心构成要素一是促成他人交易二是以收取佣金为目的 512 体育经纪资格证书3 体育经纪从业人员取得体育经纪资格证书参加国家体育总局和国家工商行政管理局统一组 织的体育经纪人资格考试考试合格者发给体育经纪人资格证书体育经纪人资格证书由国家 工商行政管理局和国家体育总局授权的机构核发 体育经纪资格证书实行年度检验制度 也由国 家体育总局和国家工商行政管理局授权的机构办理 除个人经纪人 合伙经纪组织 经纪公司外 其它经济组织从事经纪活动 需经所在地工商行政管理机关的审核批准 并重新登记注册或者变 更登记 513 体育经纪人的分类 从经纪人的组成成员来分体育经纪人有以下几种个体经纪人经纪人事务所组织机构 经纪人 从客户性质上分可分为以下几类运动员经纪人体育组织经纪人体育比赛经纪人及其 它体育经纪活动如体育保险体育旅游等经纪人 514 体育经纪公司的作用 1 策划和组织比赛为体育组织比赛寻求赞助利用其无形资产获取各方面的收益及最大 限度地开发该体育组织的市场价值 1, 2体育经纪人概论-国家体育总局体育信息研究所 副所长 马铁编著 3关于加强北京市体育经纪人管理的通知-北京市工商行政管理局 9 2 代理运动员的参加的各项比赛转会及财务广告各项事务帮助运动员在有限时间内 最大的发挥体育潜能利用其知名度获取最大收益 3 有利于资源合理配置 为体育投资商和赞助商联系合适的投资对象并最大限度地回收赞 助效益 有利于俱乐部降低运营成本和交易成本解决各种纠纷和日常庞杂的经济及体育事务 515 体育经纪公司的经营现状 目前我国从事体育经纪活动的公司中更多的是以兼营体育经纪业务的形式从事活动包 括广告公司公关公司文化体育传播公司咨询公司等如今年 8 月成功的运作了中国龙队和 西班牙皇家马德里队对抗赛的北京高德体育经纪有限公司 以代理企业赞助体育赛事而闻名的梅 珑malon广告公司已成功运作 cba 联赛世界乒乓球俱乐部锦标赛等 针对球员转会这种经纪来讲这种经纪行为水平很低有些国外的经纪人或其他人员在 我国境内从事非法交易 没有履行任何法律程序 造成了体育中介市场的混乱 从赛事经纪来讲 缺乏长远眼光 很多赛事合作都是一次性合作 从经营方式上看 很多活动都是偏向于买断经营 真正的积极的经纪运作很少包括国际上的体育休闲公司进人中国市场很多时候是凭自己对 市场的占有率品牌和资金优势抢占中国市场几年前的可口可乐买断中国的甲 a 联赛飞 利浦买断足协杯中间商业运转的成分不足以品牌广告为主所以说从赛事来讲以买断经营 为主 不是典型意义上的体育经纪活动 目前我国体育管理体制还处于从计划经济体制向市场经 济体制转变的过程中在这个过程中很多关系还没有理顺体育产业化刚刚起步体育职业化程 度不高经纪人的发展空间受到了一定的限制在很多情况下体育协会甚至是政府占据了经纪 人发展的空间 但是也有些体育经纪公司进行了一些有益的尝试 业绩较好的是打入国内体育界的国外专业 体育经纪公司如足球甲 a 联赛篮球甲 a 联赛的推广商国际管理集团img中国国家足球 队推广商国际体育娱乐公司isl1995 年进亚洲1999 年进中国包装四支国字号足球队 现在已经破产其在中国的许多业务已由 octagon 公司接手等他们有资金有经验有 专业公司员实力雄厚大多数运动项目管理中心愿意和他们合作但有些体育经纪公司不认为 自己现在从事的是体育经纪活动过去拿佣金现在是买断代理国际体育组织对体育经纪公司 也有不同看法在我国尤其是发展初期为了便于管理在总局与工商局即将出台的体育 经纪人管理办法中将广告公司公关公司文化体育传播公司咨询公司等主营或兼营的赛 事推广经营活动一并按体育经纪活动实施管理 52 北京市体育经纪公司从事的体育经纪活动分析 521 北京市体育经纪公司的分类 截止 2003 年 11 月 5 日 在北京市工商局登记注册的从事体育经纪活动的北京市体育公司共 有 43 家提供体育管理和行销的专业服务依照规模服务对象可分为以下五种类型 1全方位服务提供赛事管理电视节目制作与广告合约赞助运动员代理财务规划 研究调查及专业咨询服务如律师会计公关销售创意等中体产业是此类经纪公司的典 型代表公司有中体经纪中体影视等子公司 2集体服务代理运动组织与赛事管理的各类行销管理和赞助业务不涉及个体运动员 10 服务 3个体服务提供个体运动员的代理服务不涉及体育赛事或组织如篮球经纪公司夏松 成立的北京星际体育文化发展有限公司 4专项服务客户锁定为某一组织某一赛事或某一个公司不再为其他公司提供服务 如经营散打王联赛的国武公司 5内部专属隶属于运动组织或企业内部的运动行销部门例如中国篮协下属的中篮公司 代理中国篮协对中国篮球甲级联赛进行赛事管理 522 北京市体育经纪公司可从事的体育经纪活动 北京市体育经纪公司可以从事的体育经纪活动见图 1 但主要从事的体育经纪活动有以下四 方面 图1 北京市体育经纪公司可从事的体育经纪活动图示 5221 接受运动员个人委托的体育经纪活动 体育经纪公司代理运动员的经纪活动范围可分为两类 (1) 与职业运动有直接联系的活动 收集信息对运动员的价格进行评测 代理运动员与球队谈判及签订受雇合同 为自由球员寻找新的球队及安排球员转会 为运动员安排比赛代理谈判出场费奖金等事宜 维护运动员的合同权益及劳资协议中规定的各种权利 代理运动员解决争议参加仲裁提请诉讼等 (2) 与职业运动无直接联系的活动 11 帮助运动员从赞助广告产品代言公众活动拍摄电影等中获取收益 为球员提供媒体形象设计和训练 提供保险代理财务管理税收计划投资建议等服务 寻找专业医务人员及设施帮运动员戒掉恶习 针对运动员退役后的生活提出咨询建议 5222 接受体育组织委托的体育经纪活动 体育组织经纪的主要经纪活动包括包装代理运动队俱乐部等(包括对其进行资产评估 重组咨询等业务)体育组织等作为体育组织的代理帮助其协调或解决有关的问题争端为 其获取有关信息提供订约机会以及进行商业方面的开发等 5223 接受委托从事有关体育竞赛和体育表演活动的经纪活动 居间或行纪或代理体育比赛和体育表演的筹划组织宣传推广包括电视转播权 赞助广告特许使用权开发等的经营活动可称作体育赛事经纪活动它主要包括居间体育赛事 行纪体育赛事和代理体育赛事三种经纪形式 1) 居间体育赛事指体育经纪公司以自己的名义为体育组织和赞助广告商电视台等机构 提供合作机会或促成他们的合作其活动形式主要是以提供信息牵线搭桥为主这是较为传 统的赛事经纪活动这种形式多是与体育组织赞助商电视台有密切关系的经纪公司的经纪活 动 2) 行纪体育赛事指体育经纪公司接受体育组织委托以体育经纪公司的名义与赞助商 或电视台等机构进行谈判交易 并承担相应的法律责任 这种经纪活动的特点是体育经纪公司接 受体育组织的委托后 不是以体育组织的名义 而是以经纪公司的名义直接与赞助商或电视台等 机构进行谈判交易 交易过程中的法律责任由体育经纪公司直接承担 如国际管理集团买断几年 甲 a 篮球赛 3) 代理体育赛事指体育经纪公司受体育组织委托以体育组织的名义不是以体育经纪 公司自己的名义与电视台赞助广告商等机构进行交易交易过程中出现的法律责任由体育组 织直接承担如广告公司协办理的体育赛事等. 体育经纪公司可从事的赛事经纪活动 体育比赛和体育表演的筹划组织宣传推广包括电视转播权开发广告代理冠名权 等特许使用权开发纪念品开发等其中包括推广已有体育赛事策划组织新的赛事和举办商 业性比赛 5224 其它体育事务 现代体育经纪活动已不仅限于竞技体育 而正在逐步渗透到大众体育 体育经济等各个方面 如体育保险体育旅游等等这也为有志从事体育经纪活动者提供了更为广阔的空间此外体 育经纪公司还可以参与解决体育活动和交往过程中出现的经济 法律等方面的问题 或提供有关 咨询 523 北京市体育经纪公司的活动范围 个体体育经纪人从事经纪业务时必须向运动员出示营业执照(副本)以及通过体育行政 管理部门和工商行政管理部门年检的有效体育经纪资格证书个体体育经纪人不得接受体育 组织委托从事体育经纪活动不得从事有关体育竞赛和体育表演的经纪活动 12 体育经纪人事务所体育经纪公司统一对外接受委托收取佣金其业务人员不得以个人名 义对外接近委托人从事体育经纪活动 体育经纪机构业务人员从事经纪业务时必须出示单位授权 委托和本人的通过体育行政管理部门和工商行政管理部门年检有效的体育经纪资格证书 53 北京市体育公司体育经纪活动的现状分析 总的来说 目前大多数的北京市体育经纪公司还处于小规模经营阶段 相当一部分是作坊式 的经营和管理经营方式不规范经营理念陈旧摸着石头过河在体育经纪实践中不断摸索公 司发展战略和策略但是也应当看出许多体育公司在体育经纪方面进行了有益的尝试并且经 营正在逐渐步入正轨作为体育市场发展的行为主体之一直接参与体育比赛企业赞助及运动 员流动等经纪活动在运动员俱乐部体育协会赞助商广告商等之间牵线搭桥成为活跃 体育市场促进体育事业发展不可缺少的积极因素 531 北京市有体育经纪活动的体育公司员工数量调查分析 表7 北京市体育公司拥有员工人数调查统计表 现有员工人数 1 人 2 5 人 6 1 0 人 1 1 5 0 人 1 0 0 人以上 公司数量 3 8 1 从调查统计表中可以看出北京市的体育公司中大部分公司拥有的员工人数在 11-50 人之 间有三家公司拥有的员工人数在 6-10 人之间仅一家公司的员工人数在 100 人以上而国外 大型体育公司一般员工人数都在500人以上 例如octagon公司员工在全球拥有超过 1500 人 img 仅在中国的雇员就有 200 人以上说明目前北京市从业的体育经纪公司的规模普遍较小 532 北京市有体育经纪活动的体育公司营业收入调查分析 表8 北京市体育公司上一财年营业收入和获得商业赞助额调查统计表单位万元人民币 上一财年营业收入 无 1 0 以下 1 0 4 9 5 0 9 9 1 0 0 4 9 9 5 0 0 以上 1 6 5 上一财年获得商业赞助金额 无 1 0 以下 1 0 4 9 5 0 9 9 1 0 0 4 9 9 5 0 0 以上 1 3 3 1 4 在上一财年营业收入 和上一财年获得商业赞助商业赞助1一种交换过程其中 包括有形的资源如金钱物质等及无形的资源地位技术服务等而赞助者与被赞助 者双方彼此交换过程中达到互利 不论双方在赞助过程中是采取主动或被动 皆为一种双赢的组 合金额两项上由于被调查的体育公司中有三家中国足协福特宝公司中国排协华丽宝广 告公司中国篮协中篮体育开发中心属于协会直属主要经营本协会联赛的体育公司而联赛是 由大企业进行冠名商业赞助的赞助金额较高所以其在这两项指标中均高于 500 万元这在北 京市体育公司中不具有代表性而其它参与调查的体育公司除 octagon 因为背后有大财团 interpublic支持而规模大收入高外其它八家公司中仅一家营业收入在 500 万以上这 与 octagon国际这样规模排名全球体育经纪公司第二在全世界拥有 1500 名员工在 1 m.bruhn: sporsoringfibel, dsb-vereinshilfe, frankfurt 1991 13 二十几个国家和地区设有分部 年营业收入在十亿美元以上的国际体育公司 还有相当大的差距 在上一财年获得商业赞助金额这项上除去三家主营赛事的公司和 octagon北京外 其余体育公司获得的商业赞助金额有一家在 100 万以上 其余均在 100 万以下 而商业赞助 在这八家公司中占公司总营业收入的比例均不高于 20%这在北京市的体育公司中具有普遍性 究其原因主要有以下三方面 1 体育经纪公司相关人士在分析体育经纪在中国难开展时 列举了人们对体育赞助费的种 种认识上的误区有不少人认为赞助是慈善活动不能进入企业产品成本我们所有的大型赛 事均由事业部门组织而非公司运营所以给赞助的企业只开据行政事业收据不能开企业营销 的成本发票国内企业若想赞助就只能从企业福利或赢利中拿钱这样企业赞助的积极性就 大打折扣他同时还指出同样是商业沟通手段广告公关促销都可以计入商品成本而 赞助只能算作税后开支这实际上是一种歧视政策 2 国内的商业赛事组织者一直忽略整体服务的概念对企业的回报不高企业对体育赞助 的热情自然会很快消散例如在北京市的体育公司中对于企业赞助赛事的赞助效果很少有体 育公司会做出完整而详尽的效果评估 作为反馈给赞助企业的材料 更别说请专业的调查公司对 赞助效果进行调查了即使是经营足篮排甲 a 联赛的体育公司也没有这方面的效果评估 而是由赞助企业的市场部做出这类评估经营来赛体育公司只是提供相关资料同样的体育公 司在要求企业提供赞助时 将赞助效果说的很夸张 并且许诺企业很多并不一定能够保障的赞助 利益而在赞助过程的具体实施过程中却由于种种原因不能达到预先许诺的赞助回报也导致 企业在下一轮的赞助招标中不愿继续赞助 3 成功的体育运作需要成熟的推广公司专门的经营人才和成熟的赞助企业而在北京市 以及我国的体育公司赞助事务中 缺乏这样的专门人才 直接导致体育公司在吸引赞助事务上缺 乏整体的规划同样的国内企业在赞助体育事务方面也没有经验有些时候甚至是根据企业负 责人个人愿望或者地方政府以政策换企业赞助体育 这种不符合商业运做原则的赞助行为 将来 又能够走多远 根据 mel. stein 对美国体育公司的调查在比较成熟的体育公司中通常获得商业赞助在公 司营业收入中都占很大的比重 因此 建议北京市的体育公司在以后的经营活动中大力发展商业 赞助业务 533 北京市体育公司从事体育经纪业务种类范围调查分析 北京市的体育公司所从事的体育经纪业务一般包括以下几种运动员代理体育组织代理 代理企业介入体育事务推广体育比赛体育旅游和体育保险经纪其它体育经纪活动对北京 市的体育公司业务种类调查的结果如表 9 所示 表9 北京市体育公司从事体育经纪业务种类范围统计表 业务种类 七种及以上 六种 五种 四种 三种 二种 一种 公司数量 2 1 4 2 3 问卷调查结果显示在所调查的 12 家从事体育经纪活动的北京市体育公司中从事四种业 务的公司数量最多其次是二种和七种以上没有公司从事五种业务和经营单一业务从问卷调 14 查结果 笔者在体育公司的实践经验和与体育公司工作人员谈话所掌握的情况来看 经营七种以 上业务的体育公司多是实力雄厚已经成立多年背后有财团支持的体育公司比较典型的有 中体经纪管理公司和 octagon 北京公司中体经纪管理公司是我国唯一上市体育类公司中体 产业的子公司中体产业旗下有中体地产中体影视等子公司雄厚的财力和与国家体育总局的 密切关系使其成为北京市乃至中国体育公司的领头羊同样的octagon 运动与休闲公司是 美国 inte-rpublic 财团旗下的子公司inter-public 同时拥有麦肯光明等大型广告公 司和影视制作咨询等几十家子公司 而从事四种业务的公司多数是以一种体育经纪业务为主同时兼营其它体育经纪业务并 且这些公司主营的体育经纪业务是运动员代理业务或推广体育比赛 这种情况目前在经营三种和 二种业务的体育公司中也是相当普遍的据了解造成这种情况的原因主要是大部分北京市体 育公司的发展还处在低水平上 公司没有规模和很好的经营赢利模式 目前一部分体育公司以一 种体育业务经营为主同时兼营其它体育经纪业务在经营中摸索适合本公司发展的经纪业务 以求找到公司自己的发展优势建立自己公司的赢利模式 534 北京市体育公司类型调查分析 表10 北京市体育公司类型调查统计表 所属类型 公司数量 全方位服务 5 集体服务 1 个体服务 1