牧羊集团2003年度经营管理目标责任书

江苏牧羊集团有限公司 2003年度经营管理目标责任书 成套工程有限责任公司 目标责任书发布方：江苏牧羊集团有限公司（以下简称甲方） 目标责任书承受方：扬州牧羊饲料成套工程有限责任公司（以下简称乙方） 为了确保集团公司全年经营及管理目标的顺利实现，进一步明确集团公司和各下属公司的责任、权利和义务，促进集团饲料成套工程业务的快速发展，甲、乙双方经过协商，特签定二零零三年度经营管理目标责任书。 一、目标管理责任体制 实行集团公司领导下的以乙方总经理为首要责任人的目标管理责任体制。 二、主要经营范围： 饲料、 粮食及其他相关行业工程安装服务。 三、经营责任期： 从 2003年元月 1日起至 2003年 12月 31日止，共计 12个月。 四、经营管理责任目标 指标名称 指标数值 指标计算 财 务 指 标 1. 实际收入 (1) 合同 (2) 数额不 (3) 低于 18000万 (4) 元 (5) 实际收入不 (6) 低于 13500万 (7) 元 收入费用率 (1) 销售费用率不 (2) 高于 3.5% 其中：业务费用率不高于 2.2% 实际费用 /合同额 (3) 管理费用率不 (4) 高于 3% 管理费用 /实际收入 4. 净利润 不低于 388万元 (实际收入 -总成本费用 )(1-33%) 5. 回款率 不低于 92% 当期实际收入到帐额 /实际收入 管 理 指 1工程及时完工率 100% 2工程质量优良率 98%以上 3安全管理目 无重大安全责任事故 标 标 4现场管理目标 (1) 工作现场整洁、规范、有序 (2) 工作流程科学、合理、经济 (3) 工作效率不 (4) 断提高 5品牌提升指标 (1) 遵守甲方的品牌 VI规范， (2) 在整个生产经营活动中始终贯串品牌维护和提升的理念 (3) 通过为客户提供合格优质产品， (4) 不(5) 断地提升品牌的知名 (6) 度和美誉度。 6制度建设目标 按照甲方要求建立、健全企业内部的各项管理制度，并在实践中不断地丰富和完善，真正在企业内部实现 “事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必规范 ”的管理目标。 7企业文化建设目标 熟知企业文化建设的方法，制定企业文化建设的战略规划和实施方案，通过各级管理人员的率先垂范和广大员工的身体力行，基本形成一套独具本公司特色、符合甲方价值取向的以企业精神为核心、以企业价值观和行为规范为主要内容的 企业文化体系，为本公司在激烈的市场竞争中搭建一个坚实的企业经营和管理平台。 注： 各指标计算口径为内部经营管理口径，详细计算公式按照财务部的核算定义执行。 五、 甲、乙双方的权利和义务 （一）甲方的权利和义务 、甲方为乙方提供必要的生产经营条件，及时协调、解决乙方在生产经营过程中遇到的一些重大问题。 2、甲方负责为乙方进行资金的筹措和调配（所发生的财务费用计入乙方），负责为乙方提供财务预算、核算和决算、财务信息的分析和处理等一系列财务活动的服务和支持。 3、甲方根据乙方生产经营情况和需求适时地提供各 类专业技术和管理技术的培训、指导，同时做好人力资源等方面的保障和服务工作。 4、甲方根据乙方生产经营情况及时为乙方提供大宗物资采购、通用零配件等的制造加工服务。 5、甲方有权对乙方在遵守、落实集团公司章程、集团一级制度和本目标责任书等方面进行监督，有权根据规定对乙方进行考核和奖惩。 （二）乙方的权利和义务 1、乙方作为独立的法人实体，遵照公司法和集团公司章程的要求，有进行自主经营、自付盈亏、独立核算的权力，并依法向国家交纳各类税金（由集团统一报税）。 2、乙方有权根据甲方下达的 “四定 ”（定岗、定编、 定员、定薪）方案提出招聘一般员工（财务专员和人事专员除外）的要求并配合集团人力资源部做好招聘工作。乙方可根据发展需要使用灵活的用工制度。对其下属的中级以上管理人员有任免建议权。责任期内月、季、年度所发生的人事变动及考核情况须及时报甲方人力资源部备案。 3、乙方有责任和义务自觉遵守集团公司章程、甲方一级制度、相关协议及本目标责任书。 4、乙方有义务定期向甲方提各类报表、管理报告书和总经理办公会备忘录等必要的上报资料。 六、奖惩条款 1、为体现 “责、权、利 ”相结合的原则，甲方对乙方实行收入与生产经营目标相挂勾的 政策。甲方对乙方目标责任人实行年薪制（具体内容见江苏牧羊集团薪酬管理规定）。 2、乙方目标责任人的月度薪酬为其标准年薪的 6%。若完成或超额完成经营管理目标，则由甲方在责任期末给乙方目标责任人计发其余标准年薪（标准年薪 28%）。 3、乙方若未能完成目标，则视以下情况分别处理： (1) 若确因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方责任人虽经努力但仍未能完成目标，不予处罚。 (2) 若乙方生产经营条件具备，仍未能完成责任目标，则扣罚乙方责任人的其余年薪。 4、奖金的计发：乙方在经营期间内如超额完成经营管理目标 ，则由甲方按乙方业绩考核结果向乙方计发年度效益奖金 3 乙方年度效益奖金 (考核分数 100)/100标准年薪 4 乙方考核指标及权重见附表 5、在经营责任期内，责任人自己提出辞职的，不予计发其余标准年薪和年终奖金；若属甲方从工作需要出发解聘的，则由甲方负责考核其工作业绩并计发责任人应得收入。 6、若在经营期内发生损失在 10000元人民币以上的重大责任事故 (包括重大的人身、财产安全事故等 )，按损失金额的 20在目标责任人年终收入中扣除（扣完为止）。 7、甲方如发现责任人有重大的经济问题或违反甲方财务管理制 度的，则视情节轻重扣发其年终收入的 20%-50，并有权随时就地免去其领导职务，同时追究责任人的经济和法律责任。 8、对乙方的经营管理指标的完成情况实行月度检查，年度考核。 七、本责任书经甲方总裁与乙方总经理签字盖章后生效。经营期满，自行终止，经双方同意，可续签下一经营期的责任书。 八、 本目标责任书未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。 甲方：江苏牧羊集团公司 乙方：扬州牧羊饲料成套工程有限责任公司 （盖章） （盖章） 总裁（签字）： 总经理（签字）： 签字日期： 签字日期： 附件：考核表 关键业绩指标KPI 目标 权重 考核说明 1. 实际收入 (1) 合同 (2) 数额不 (3) 低于 18000万 (4) 元； (5) 实际收入不 (6) 低于13500万 (7) 元。 25% 合同数额和实际收入分别评分，其平均值为本项指标得分 2. 收入费用率 (1) 销售费用率不 (2) 高于3.5%；其中业务费用率不(3) 高于 2.2%；以实际费用/合同 (4) 额计算； (5) 管理费用率不 (6) 高于 3%，(7) 以管理费用 /实际收入计算。 20% 销售费用率、业务费用率、和管理费用率分别评分，其平均值为本项指标得分 3净利润 不低于 388万元 40% ( 实 际 收 入 - 总 成 本 费用 )(1-33%) 4回款率 不低于 92 10% 当期实际收入到帐额 /实际收入 5. 工程完工效率和质量 工程及时完工率 100，工程质量优良率不低于 98 5% 及时完工率和质量优良率分别评分，其平均值为本项指标得分 指标评分说明： 每个考核指 标 以目标 完成率 100评分：目标 要求不 低于某数的指 标 （如利润）， 目标 完成率实际完成值 /目标 值；目标 要求不 高于某数的指 标 （如费用）， 目标 完成率目标 值 /实际值； 每个指 标 得分乘以对应权重， 得到该指 标 的权重分； 考核表中各项指 标 的权重分相加， 得到考核分数。 考核分数 =100， 表示完成目标 。 江苏牧羊集团有限公司 2003年度经营管理目标责任书 仓储工程有限责任公司 目标责任书发布方：江苏牧羊集团有限 公司（以下简称甲方） 目标责任书承受方：扬州牧羊仓储工程有限责任公司（以下简称乙方） 为了确保集团公司全年经营及管理目标的顺利实现，进一步明确集团公司和各下属公司的责任、权利和义务，促进集团仓储工程业务的快速发展，甲、乙双方经过协商，特签定二零零三年度经营管理目标责任书。 一 目标管理责任体制 实行集团公司领导下的以乙方总经理为首要责任人的目标管理责任体制。 二、主要经营范围： 粮食、油脂、精细化工、港口、啤酒等行业的仓储工程安装及服务。 三、经营责任期： 从 2003年元月 1日起至 2003年 12月 31日止，共计 12个月。 四、 经营管理责任目标 指标名称 指标数值 指标计算 财 务 指 标 1. 实际收入 (1) 合同 (2) 数额不 (3) 低于 9200万 (4) 元 (5) 实际收入不 (6) 低于 7200万 (7) 元 收入费用率 (1) 销售费用率不 (2) 高于 3% 其中：业务费用率不高于 1.7% 实际费用 /合同额 (3) 管理费用率不 (4) 高于 3% 管理费用 /实际收入 4. 净利润 不低于 350万元 (实际收入 -总成本费用 )(1-33%) 5. 回款率 不低于 96% 当期实际收入到帐额 /实际收入 管 理 指 1工程及时完工率 100% 2工程质量优良率 98%以上 3安全管理目标 无重大安全责任事故 标 管 理 指 标 4现场管理目标 (1) 工作现场整洁、规范、有序 (2) 工作流程科学、合理、经济 (3) 工作效率不 (4) 断提高 5品牌提升指标 (1) 遵守甲方的品牌 VI规范， (2) 在整个生产经营活动中始终贯串品牌维护和提升的理念 ； (3) 通过为客户提供合格优质产品， (4) 不(5) 断地提升 品牌的知名 (6) 度和美誉度。 6制度建设目标 按照甲方要求建立、健全企业内部的各项管理制度，并在实践中不断地丰富和完善，真正在企业内部实现 “事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必规范 ”的管理目标。 7企业文化建设目标 熟知企业文化建设的方法，制定企业文化建设的战略规划和实施方案，通过各级管理人员的率先垂范和广大员工的身体力行，基本形成一套独具本公司特色、符合甲方价值取向的以企业精神为核心、以企业价值观和行为规范为主要内容的企业文化体系，为本公司在激烈的市场竞争中搭建一个坚实的企业经营 和管理平台。 注： 各指标计算口径为内部经营管理口径，详细计算公式按照财务部的核算定义执行。 五、 甲、乙双方的权利和义务 （一）甲方的权利和义务 、甲方为乙方提供必要的生产经营条件，及时协调、解决乙方在生产经营过程中遇到的一些重大问题。 2、甲方负责为乙方进行资金的筹措和调配（所发生的财务费用计入乙方），负责为乙方提供财务预算、核算和决算、财务信息的分析和处理等一系列财务活动的服务和支持。 3、甲方根据乙方生产经营情况和需求适时地提供各类专业技术和管理技术的培训、指导，同时做好人力资源等方面的保障 和服务工作。 4、甲方根据乙方生产经营情况及时为乙方提供大宗物资采购、通用零配件等的制造加工服务。 5、甲方有权对乙方在遵守、落实集团公司章程、集团一级制度和本目标责任书等方面进行监督，有权根据规定对乙方进行考核和奖惩。 （二）乙方的权利和义务 1、乙方作为独立的法人实体，遵照公司法和集团公司章程的要求，有进行自主经营、自付盈亏、独立核算的权力，并依法向国家交纳各类税金（由集团统一报税）。 2、乙方有权根据甲方下达的 “四定 ”（定岗、定编、定员、定薪）方案提出招聘一般员工（财务专员和人事专员除外）的要 求并配合集团人力资源部做好招聘工作。乙方可根据发展需要使用灵活的用工制度。对其下属的中级以上管理人员有任免建议权。责任期内月、季、年度所发生的人事变动及考核情况须及时报甲方人力资源部备案。 3、乙方有责任和义务自觉遵守集团公司章程、甲方一级制度、相关协议及本目标责任书。 4、乙方有义务定期向甲方提各类报表、管理报告书和总经理办公会备忘录等必要的上报资料。 六、奖惩条款 1、为体现 “责、权、利 ”相结合的原则，甲方对乙方实行收入与生产经营目标相挂勾的政策。甲方对乙方目标责任人实行年薪制（具体内容见江苏牧羊集团 薪酬管理规定）。 2、乙方目标责任人的月度薪酬为其标准年薪的 6%。若完成或超额完成经营管理目标，则由甲方在责任期末给乙方目标责任人计发其余标准年薪（标准年薪 28%）。 3、乙方若未能完成目标，则视以下情况分别处理： (1) 若确因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方责任人虽经努力但仍未能完成目标，不予处罚。 (2) 若乙方生产经营条件具备，仍未能完成责任目标，则扣罚乙方责任人的其余年薪。 4、奖金的计发：乙方在经营期间内如超额完成经营管理目标，则由甲方按乙方业绩考核结果向乙方计发年度效益奖金 3 乙方年 度效益奖金 (考核分数 100)/100标准年薪 4 乙方考核指标及权重见附表 5、在责任期内，责任人自己提出辞职的，不予计发其余年薪和年终奖金；若属甲方从工作需要出发解聘的，则由甲方负责考核其工作业绩并计发责任人应得收入。 6、若在经营期内发生损失在 10000元人民币以上的重大责任事故 (包括重大的人身、财产安全事故等 )，按损失金额的 20在目标责任人年终收入中扣除（扣完为止）。 7、甲方如发现责任人有重大的经济问题或违反甲方财务管理制度的，则视情节轻重扣发其年终收入的 20%-50，并有权随时就地免去 其领导职务，同时追究责任人的经济和法律责任。 8、对乙方的经营管理指标的完成情况实行月度检查，年度考核。 七、本责任书经甲方总裁与乙方总经理签字盖章后生效。经营期满，自行终止，经双方同意，可续签下一经营期的责任书。 八、 本目标责任书未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。 甲方：江苏牧羊集团公司 乙方：扬州牧羊仓储工程有限责任公司 （盖章） （盖章） 总裁（签字）： 总经理（ 签字）： 签字日期： 签字日期： 附件：考核表 关键业绩指标KPI 目标 权重 考核说明 1. 实际收入 (1) 合同 (2) 数额不 (3) 低于9200万 (4) 元； (5) 实际收入不 (6) 低于 7200万 (7) 元。 25% 合同数额和实际收入分别评分，其平均值为本项指标得分 2. 收入费用率 (1) 销售费用率不 (2) 高于 3%；其中业务费用率不 (3) 高于1.7%；以实际费用 /合同 (4) 额计算； (5) 管理费用率不 (6) 高于 3% ，(7) 以管理费用 /实际收入计算。 20% 销售费用 率、业务费用率、和管理费用率分别评分，其平均值为本项指标得分 3净利润 不低于 350万元， (实际收入 -总成本费用 )(1-33%) 40% 4回款率 不低于 96，当期实际收入到帐额/实际收入 10% 5. 工程完工效率和质量 工程及时完工率 100，工程质量优良率不低于 98 5% 及时完工率和质量优良率分别评分，其平均值为本项指标得分 指标评分说明： 每个考核指 标 以目标 完成率 100评分：目标 要求不 低于某数的指 标 （如利润）， 目标 完成率实际完成 值 /目标 值；目标 要求不 高于某数的指 标 （如费用）， 目标 完成率目标 值 /实际值； 每个指 标 得分乘以对应权重， 得到该指 标 的权重分； 考核表中各项指 标 的权重分相加， 得到考核分数。 考核分数 =100， 表示完成目标 。 江苏牧羊集团有限公司 2003年度经营管理目标责任书 销售分公司 目标责任书发布方：江苏牧羊集团有限公司（以下简称甲方） 目标责任书承受方：江苏牧羊集团有限公司主机配件销售分公司（以下简称乙方） 为了确保集团 公司全年经营管理目标的顺利实现，进一步明确集团公司和各下属公司的责任、权利和义务，促进集团主机配件销售业务的快速发展，甲、乙双方经过协商，特签定二零零三年度经营管理目标责任书。 一、目标管理责任体制 实行集团公司领导下的以乙方总经理为首要责任人的目标管理责任体制。 二、主要经营范围： 负责饲料生产机械（主机和零配件）等产品的销售业务。 三、经营责任期： 从 2003年 元 月 1日起至 2003年 12 月 31日止，共计 12个月。 四、经营管理责任目标 指标名称 目标数值 指标计算 财 务 指 标 1. 实际收入 不低于 9000万元，其中零配件不低于 1500万元 实际收入 2. 收入费用率 销售费用率：不高于 5.5% 其中业务费用率：不高于 2.2% 实际费用 /实际收入 3. 回款率 不低于 98% 当期实际收入到帐额 /当期实际收入 4. 平均折让率 不高于 10% 1合同价/价格 管 理 指 标 1制度建设目标 按照甲方要求建立、健全企业内部的营销管理制度，并在实践中不断丰富和发展，真正在企业内部实现事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必规范的管理目标；向外不断拓展业务销售渠道，建立起 完善的客户关系管理体系和营销策略体系。 2品牌提升指标： （ 1）遵守甲方的品牌 VI规范，在整个经营活动中始终贯彻品牌维护和提升的理念； （ 2）通过为客户提供优质产品，不断提升品牌的知名度和美誉度。 3企业文化建设目 熟知企业文化建设的方法，制定企业文化建 标 设的战略规划和实施方案，通过各级管理人员的率先垂范和广大员工的身体力行，基本形成一套独具本公司特色、符合甲方价值取向的以企业精神为核心、以企业价值观和行为规范为主要内容的企业文化体系，为本公司在激烈的市场竞争中搭建一个坚实的企业经营和管理 平台。 注： 各指标计算口径为内部经营管理口径，详细计算公式按照财务部的核算定义执行。 五、甲、乙双方的权利和义务 （一）甲方的权利和义务 、甲方为乙方提供必要的经营条件，及时协调、解决乙方在经营过程中遇到的一些重大问题。 2、甲方负责为乙方进行资金的筹措和调配（所发生的财务费用计入乙方），负责为乙方提供财务预算、核算、财务信息的分析和处理等一系列财务活动的服务和支持。 3、甲方根据乙方经营情况和需求适时地提供各类专业技术和管理技术的培训、指导，同时做好人力资源等方面的保障和服务工作 4、甲方有权对 乙方在遵守、落实集团公司章程、集团一级制度和本目标责任书等方面进行监督，有权根据规定对乙方进行考核和奖惩。 （二）乙方的权利和义务 1、乙方有权根据甲方下达的 “四定 ”（定岗、定编、定员、定薪）方案提出招聘一般员工的要求，并配合集团人力资源部做好招聘工作。乙方对其下属的管理人员有任免建议权。责任期内月、季、年度所发生的人事变动及考核情况须及时报甲方人力资源部备案。 2、乙方有责任和义务自觉遵守集团公司章程、甲方一级制度、相关协议及本目标责任书。 3、乙方有义务定期向甲方提报各种报表、管理报告书和总经理办公会备 忘录等必要的上报资料。 六、奖惩条款 1、为体现 “责、权、利 ”相结合的原则，甲方对乙方实行收入与经营目标相挂钩的政策。甲方对乙方目标责任人实行年薪制（具体内容见江苏牧羊集团薪酬管理规定）。 2、乙方目标责任人的月度薪酬为其标准年薪的 6%。若完成或超额完成经营管理目标，则由甲方在责任期末给乙方目标责任人计发其余标准年薪（标准年薪 28%）。 3、乙方若未能完成目标，则视情况分别处理： (1) 若确因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方责任人虽经努力但仍未能完成目标，不予处罚。 (2) 若乙方生产经营条 件具备，仍未能完成目标，则不予计发乙方责任人其余年薪。 4、年度效益奖金的计发：乙方在经营期间内如超额完成经营管理目标，则由甲方按乙方业绩考核结果向乙方计发年度效益奖金 3 乙方年度效益奖金 (考核分数 100)/100标准年薪 4 乙方考核指标及权重见附表 5、在责任期内，乙方责任人自己提出辞职的，不予计发其余年薪和年终奖金；若属甲方从工作需要出发解聘的，则由甲方负责考核其工作业绩并计发责任人应得收入。 6、若在责任期内发生损失在 10000元人民币以上的重大责任事故 (包括重大的人身、财产安全事故等 )，按 损失金额的 20在责任人年终收入中扣除（扣完为止）。 7、甲方如发现责任人有重大的经济问题或违反甲方财务管理制度的，则视情节轻重扣发其年终收入的 20%-50，并有权随时就地免去其领导职务，同时追究责任人的经济和法律责任。 8、对乙方的经营管理目标的完成情况实行月度检查，年度考核。 七、本责任书经甲方总裁与乙方总经理签字盖章后生效。经营期满，自行终止，经双方同意，可续签下一经营期的责任书。 八、本目标责任书未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。 甲方：江苏牧羊集团有限公司 乙方：江苏牧羊集团有限公司主 机配件销售分公司 （盖章） （盖章） 总裁（签字）： 总经理（签字）： 签字日期： 签字日期： 附件：考核表 关键业绩指标 KPI 目标 权重 考核说明 1. 实际收入 实际收入不低于 9000万元；其 50% 总收入和零配件收入分别评分，其中零配件不低于 1500万元。 平均值为本项指标得分 2. 收入费用率 销售费用率不高于 5.5%；其中业务费用率不高于 2.2%；以实际费用 /实际收入计算。 20% 销售费用率、业务费用率分别评分，其平均值为本项指标得分 3回款率 不低于 98，当期实际收入到帐额 /实际收入 20% 4. 折扣转让率 不高于 10 10% （合同价格实际价格） /合同价格 指标评分说明： 每个考核指 标 以目标 完成率 100评分：目标 要求不 低于某数的指 标 （如收入）， 目标 完成率实际完成值 /目标 值；目标 要求不 高于某数的指 标 （如费用）， 目标 完成率目标 值 /实际值； 每个指 标 得分乘以对应权重， 得 到该指 标 的权重分； 考核表中各项指 标 的权重分相加， 得到考核分数。 考核分数 =100， 表示完成目标 。 江苏牧羊集团有限公司 2003年度经营管理目标责任书 粉状饲料机械分公司 目标责任书发布方：江苏牧羊集团有限公司（以下简称甲方） 目标责任书承受方：江苏牧羊集团有限公司粉状饲料机械分公司（以下简称乙方） 为了确保集团公司全年经营及管理目标的顺利实现，进一步明确集团公司和各下属公司的责任、权利和义务，促进集团饲料机械业务的快速发展，甲、乙双方经过协商，特签定二零零三 年度经营管理目标责任书。 一 目标管理责任体制 实行集团公司领导下的以乙方总经理为首要责任人的目标管理责任体制。 二、 主要经营范围： 主要负责饲料生产机械（主机和零配件）等产品的生产制造。 三、经营责任期： 从 2003年元月 1日起至 2003年 12月 31日止，共计 12个月。 四、经营管理责任目标 指标名称 目标数值 指标计算 财 务 指 标 1. 生产计划完成率 100% 及时供货次数 /计划数 2. 生产成本 (1) 钳工工具 2.4万 (2) 元； (3) 刀具配件 15万 (4) 元； (5) 焊 割工具 45万 (6) 元； (7) 油类 10万 (8) 元。 管 理 指 标 1 产品合格率 100% 合格产品数 /产品总量 2安全管理目标： 无重大安全责任事故 3现场管理目标： (1) 工作现场整洁、规范、有序 (2) 工作流程科学、合理、经济 (3) 工作效率不 (4) 断提高 4设备管理目标： (1) 机净、轴亮， (2) 运行无障碍 (3) 使用效率高 能耗低 5品牌提升指标： （ 1）遵守甲方的品牌 VI规范，在整个生产活动中始终贯彻品牌维护和提升的理念； （ 2）通过为客户提供优质产品，不断提升品牌的知名度和美誉度。 6制度建设目标 按照甲方要求建立、健全企业内部的各项生产管理制度，并在实践中不断地丰富和完善，真正在公司内部实现人、事、物的 最佳配置，实现 事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必规范 的管理目标。 7企业文化建设目标 熟知企业文化建设的方法，制定企业文化建设的战略规划和实施方案，通过各级管理人员的率先垂范和广大员工的身体力行，基本形成一套独具本公司特色、符合甲方价值取向的以企业精神为核心、以企业价值观和行为规范为主要内容的企业文化体系，为本公司在激烈的市场竞争中搭建一个坚实的企业经营和管理平台。 注： 各指标计算口径为内部经营管理口径，详细计算公式按照财务部的核算定义执行。 五、甲、乙双方的权利和义务 （一）甲方的权利和义务 、甲方为乙方提供必要的生产条件，及时协调、解决乙方在生产过程中遇到的一些重大问题。 2、甲方负责为乙方进行资金的筹措和调配，负责为乙方提供财务预算、核算、财务信息的分析和处理等一系列财务活动的服务和支持。 3、甲方根据乙方生产情况和需求适时地提供各类专业技术和管理技术的培训、指导，同时做 好人力资源等方面的保障和服务工作 4、甲方根据乙方生产情况及时为乙方提供大宗物资采购、通用零配件等的制造加工服务 5、甲方有权对乙方在遵守、落实集团公司章程、集团一级制度和本目标责任书等方面进行监督，有权根据规定对乙方进行考核和奖惩。 （二）乙方的权利和义务 1、乙方有权根据甲方下达的 “四定 ”（定岗、定编、定员、定薪）方案提出招聘一般员工的要求并配合集团人力资源部做好招聘工作。乙方可根据发展需要使用灵活的用工制度，对其下属的管理人员有任免建议权。责任期内月、季、年度所发生的人事变动及考核情况须及时报甲方人力 资源部备案。 2、乙方有责任和义务自觉遵守集团公司章程、甲方一级制度、相关协议及本目标责任书。 3、乙方有义务定期向甲方提报各类报表、管理报告书和总经理办公会备忘录等必要的上报资料。 六、奖惩条款 1、为体现 “责、权、利 ”相结合的原则，甲方对乙方实行收入与责任目标相挂钩的政策。甲方对乙方目标责任人实行年薪制（具体内容见江苏牧羊集团薪酬管理规定）。 2、乙方目标责任人的月度薪酬为其标准年薪的 6%。若完成责任目标，则由甲方在责任期末给乙方目标责任人计发其余标准年薪（标准年薪 28%）。 3、乙方若未能完成目 标，则视情况分别处理： （ 1） 若确因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方责任人虽经努力但仍未能完成目标，不予处罚。 （ 2） 若乙方生产经营条件具备，仍未能完成目标，则不予计发乙方责任人其余年薪。 4、年度效益奖金的计发：乙方在经营期间内如超额完成经营管理目标，则由甲方按乙方业绩考核结果向乙方计发年度效益奖金 3 乙方年度效益奖金 (考核分数 100)/100标准年薪 4 乙方考核指标及权重见附表 5、在经营责任期内，乙方责任人自己提出辞职的，不予计发其余年薪和年终奖金；若属甲方从工作需要出发解聘的，则由甲 方负责考核其工作业绩并计发责任人应得收入。 6、若在责任期内发生损失在 10000元人民币以上的重大责任事故 (包括重大的人身、财产安全事故等 )，按损失金额的 20在责任人年终收入中扣除（扣完为止）。 7、甲方如发现责任人有重大的经济问题或违反甲方财务管理制度的，则视情节轻重扣发其年终收入的 20%-50，并有权随时就地免去其领导职务，同时追究责任人的经济和法律责任。 8、对乙方的经营管理目标的完成情况实行月度检查，年度考核。 七、本责任书经甲方总裁与乙方总经理签字盖章后生效。经营期满，自行终止，经双方同意， 可续签下一经营期的责任书。 八、本目标责任书未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。 甲方：江苏牧羊集团有限公司 乙方：江苏牧羊集团有限公司粉状饲料机械分公司 （盖章） （盖章） 总裁（签字）： 总经理（签字）： 签字日期： 签字日期 附件：考核表 关键业绩指标 KPI 目标 权重 考核说明 3. 生产计划完成率 100% 35% 及时供货次数 /计划数 4. 产品合格率 100% 35% 合格产品数 /产品总量 3 生 产成本 1. 钳工工具 2.4万； 2. 刀具配件 15万； 3. 焊割工具 45万； 4. 油类 10万元。 30% 4项分别计算，取平均值为本项指标得分 指标评分说明： 每个考核指 标 以目标 完成率 100评分：目标 要求不 低于某数的指 标 （如计划完成率）， 目标 完成率实际完成值 /目标 值；目标 要求不 高于某数的指 标 （如成本）， 目标 完成率目标 值 /实际值； 每个指 标 得分乘以对应权重， 得到该指 标 的权重分； 考核表中各项指 标 的权重分相加， 得到考核分数。 考核分数 =100， 表示完成目标 。 江苏牧羊集团有限公司 2003年度经营管理目标责任书 扬州牧羊环保设备工程有限责任公司 目标责任书发布方：江苏牧羊集团有限公司（以下简称甲方） 目标责任书承受方：扬州牧羊环保设备工程有限责任公司（以下简称乙方） 为了确保集团公司全年经营及管理目标的顺利实现，进一步明确集团公司和各下属公司的责任、权利和义务，促进集团环保业务的快速发展，甲、乙双方经过协商，特签定二 OO三年度经营管理目标责任书。 一 目标管理责任体制 实行集团公司领导下的以乙方总经理为首要责任人的目标管理责任体制。 二、 主要经营范围： 主要负责污水处理、垃圾预处理、粮食加工及除尘等设备的生产制造与工程安装服务。 三、经营责任期： 从 2003年元月 1日起至 2003年 12月 31日止，共计 12个月。 四、经营管理责任目标 指标名称 指标数值 指标计算 财 务 指 标 1. 实际收入 (1) 合同 (2) 额目标 (3) ：环保设备 (4) 不 (5) 低于 600万 (6) 元 ；粮食机械不 (7) 低于 2500万 (8) 元 (9) 实 际收入目标 (10) ：环保设备 (11) 不 (12) 低于 400万 (13) 元；粮食机械不 (14) 低于 2100万 (15) 元 2. 销售费用率 不高于 3.5% (其中：业务费用率不高于 2%)； 销售费用 /签订合同金额 3. 管理费用率 不高于 2.9% 管理费用 /实际收入 4. 净利润 不低于 110万元 (实际收入 -总成本费用 )* (1-33%) 5. 回款率 不低于 95% 当期实际收入到帐额 /当期实际收入 管 理 指 标 1. 工程及时完工率 100% 2. 工程质量优良率 98%以上 3. 安全管理目标 4. 无重大安全责任事故 5. 现场管理目标 6. (1) 工作现场整洁、规范、有序 (2) 工作流程科学、合理、经济 (3) 工作效率不 (4) 断提高 5. 品牌提升指 6. 标7. (1) 遵守甲方的品牌 VI规范， (2) 在整个生产经营活动中始终贯串品牌维护和提升的理念 ； (3) 通过为消费者提供合格优质产品， (4) 不 (5) 断地提升品牌的知名 (6) 度、美誉度。 6. 制度建设目标 7. 按照甲方要求建立、健全企业内部的 各项管理制度，并在实践中不断地丰富和完善，真正在企业内部实现 事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必规范 的管理目标。 8. 企业文化建设目标9. 熟知企业文化建设的方法，制定企业文化建设的战略规划和实施方案，通过各级管理人员的率先垂范和广大员工的身体力行，基本形成一套独具本企业特色、符合甲方价值取向的以企业精神为核心、以企业价值观念和行为规范为主要内容的企业文化体系，为本企业在激烈的市场竞争中搭建一个厚实的企业经营和管理平台。 注： 各指标计算口径为内部经营管理口径，详细计算公式按 照财务部的核算定义执行 ； 五、甲、乙双方的权利和义务 （一）甲方的权利和义务 、甲方为乙方提供必要的生产经营条件，及时协调、解决乙方在生产经营过程中遇到的一些重大问题。 2、甲方负责为乙方进行资金的筹措和调配（所发生的财务费用计入乙方），负责为乙方提供财务预算、核算和决算、财务信息的分析和处理等一系列财务活动的服务和支持。 3、甲方根据乙方生产经营情况和需求适时地提供各类专业技术和管理技术的培训、指导，同时做好人力资源等方面的保障和服务工作 4、甲方根据乙方生产经营情况及时为乙方提供大宗物资采购、通用零 配件等的制造加工服务。 5、甲方有权对乙方在遵守、落实集团公司章程、集团一级制度和本目标责任书等方面进行监督，有权根据规定对乙方进行考核和奖惩。 （二）乙方的权利和义务 1、乙方作为独立的法人实体，遵照公司法和集团公司章程的要求，有进行自主经营、自付盈亏、独立核算的权力，并依法向国家交纳各类税金（由集团统一报税）。 2、乙方有权根据甲方下达的 “四定 ”（定岗、定编、定员、定薪）方案提出招聘一般员工（财务专员和人事专员除外）的要求并配合集团人力资源部做好招聘工作。乙方可根据发展需要使用灵活的用工制度。对 其下属的中级以上管理人员有任免建议权。责任期内月、季、年度所发生的人事变动及考核情况须及时报甲方人力资源部备案。 3、乙方有责任和义务自觉遵守集团公司章程、甲方一级制度、相关协议及本目标责任书。 4、乙方有义务定期向甲方提报各类报表、管理报告书和总经理办公会备忘录等必要的上报资料。 六、奖惩条款 1、为体现 “责、权、利 ”相结合的原则，甲方对乙方实行收入与生产经营目标相挂钩的政策。甲方对乙方目标责任人实行年薪制（具体内容见江苏牧羊集团薪酬管理规定）。 2乙方目标责任人的月度薪酬为其标准年薪的 6%。若完 成责任目标，则由甲方在责任期末给乙方目标责任人计发其余标准年薪（标准年薪 28%）。 3乙方若未能完成目标，则视以下情况分别处理： 若确因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方责任人虽经努力但仍未能完成目标，不予处罚。 若乙方生产经营条件具备，仍未完成目标，则扣罚乙方责任人其余年薪。 4、奖金的计发：乙方在经营期间内如超额完成经营管理目标，则由甲方按乙方业绩考核结果向乙方计发年度效益奖金 3 乙方年度效益奖金 (考核分数 100)/100标准年薪 4 乙方考核指标及权重见附表 5、在经营责任期内，责任人 自己提出辞职的，不予计发其余年薪及年终效益奖金；若属甲方从工作需要出发解聘的，则由甲方负责考核其工作业绩并计发责任人应得收入。 6、若在经营期内发生损失在 10000元人民币以上的重大责任事故 (包括重大的人身、财产安全事故等 )，按损失金额的 20在责任人年终收入中扣除（扣完为止）。 7、甲方如发现责任人有重大的经济问题或违反甲方财务管理制度的，则视情节轻重扣发其年终收入的 20%-50，并有权随时就地免去其领导职务，同时追究责任人的经济和法律责任。 8、对乙方的责任目标的完成情况实行月度检查，年度考核。 七 、本责任书经甲方总裁与乙方总经理签字盖章后生效。经营期满，自行终止，经双方同意，可续签下一经营期的责任书。 八、本目标责任书未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。 甲方：江苏牧羊集团公司 乙方：扬州牧羊环保设备工程有限责任公司 （盖章） （盖章） 总裁（签字）： 总经理（签字）： 签字日期： 签字日期： 附件：考核表 关键业绩指标 KPI 目标 权重 考核说明 1. 实际 收入 (1) 合同 (2) 额目标 (3) ： 环保设备 (4) 不 (5) 低于 600万(6) 元；粮食机械不 (7) 低于 2500万 (8) 元 ； (9) 实际收入 收入目标 (10) ：环保设备 (11) 不 (12) 低于 400万(13) 元；粮食机械不 (14) 低于 2100万 (15) 元。 25% 合同数额和实际收入分别评分，其平均值为本项指标得分 2. 销售费用率 不高于 3.5% (其中：业务费用率不高于 2%)； 以实际费用 /合同额计算。 10% 销售费用和业务费用分别评分，其平均值为本项指标得分 3管理费用率 不高于 2.9% 10% 管理费用 /实际收入 4净利润 不低于 110万元 40% ( 实 际 收 入 - 总 成 本 费用 )(1-33%) 5回款率 不低于 95 10% 当期实际收入到帐额 /实际收入 6. 工程完工效率和质量 工程及时完工率 100，工程质量优良率不低于 98 5% 及时完工率和质量优良率分别评分，其平均值为本项指标得分 指标评分说明： 每个考核指 标 以目标 完成率 100评分：目标 要求不 低于某数的指 标 （如利润）， 目标 完成率实际完成值 /目标 值；目标 要求不 高于某数的指 标 （如费用）， 目标 完成率目标 值 /实际值； 每个指 标 得分乘以对应权重， 得到该指 标 的权重分； 考核表中各项指 标 的权重分相加， 得到考核分数。 考核分数 =100， 表示完成目标 。 江苏牧羊集团有限公司 2003年度经营管理目标责任书 扬州牧羊机械有限责任公司 目标责任书发布方：江苏牧羊集团有限公司（以下简称甲方） 目标责任书承受方：扬州牧羊机械有限责任公司（以下简称乙方） 为了确保集团公司全年经营及管理目标的 顺利实现，进一步明确集团公司和各下属公司的责任、权利和义务，促进集团饲料机械业务的快速发展，甲、乙双方经过协商，特签定二 OO三年度经营管理目标责任书。 一 目标管理责任体制 实行集团公司领导下的以乙方总经理为首要责任人的目标管理责任体制。 二、主要经营范围： 主要负责饲料生产机械（膨化机、颗粒机）等产品的生产制造。 三、经营责任期： 从 2003年元月 1日起至 2003年 12月 31日止，共计 12个月。 四、经营管理责任目标 指标名称 指标数值 指标计算 财 务 指 标 1. 生产成本控制目标2. 占产值的比率不高于 70 % 销售成本 /销售收入 3. 生产计划完成率 不低于 98% 及时供货次数 /计划数 管 理 指 标 1. 产品合格率 100% 合格产品产量 /产品总产量 2. 安全管理目标 3. 无重大安全责任事故 4. 现场管理目标 5. (5) 工作现场整洁、规范、有序 (6) 工作流程科学、合理、经济 (3) 工作效率不 (4) 断提高 6. 设备 7. 管理目标8. (1) 机净、轴亮， (2) 运行无障碍 (3) 使用效率高 能耗低 5. 品牌提升指 6. 标7. (1)遵守甲方的品牌 VI规范，在整个生产活动中始终贯穿品牌维护和提升的理念 ；(2)通过为消费者生产合格优质产品，不断地提 升品牌的知名度、美誉度。 8. 制度建设目标 9. 按照甲方要求建立、健全公司内部的各项管理制度，并在实践中不断地丰富和完善，真正在企业内部实现 “事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必规范 ”的管理目标。 10. 企业文化建设目标11. 熟知企业文化建设的方法，制定企业文化建设的战略规划和实施方案，通过各级管理人员的率先垂范和广大员工的身体力行，基本形成 一套独具本企业特色、符合甲方价值取向的以企业精神为核心、以企业价值观念和行为规范为主要内容的企业文化体系，为本企业在激烈的市场竞争中搭建一个厚实的企业经营和管理平台。 注： 各指标计算口径为内部经营管理口径，详细计算公式按照财务部的核算定义执行。 五、甲、乙双方的权利和义务 （一）甲方的权利和义务 、甲方为乙方提供必要的生产经营条件，及时协调、解决乙方在产品生产过程中遇到的一些重大问题。 2、甲方负责为乙方进行资金的筹措和调配（所发生的财务费用计入乙方），并负责为乙方提供财务预算、核算和决算、财务 信息的分析和处理等一系列财务活动的服务与支持。 3、甲方根据乙方生产经营情况和需求适时地提供各类专业技术和管理技术的培训、指导，同时做好人力资源等方面的保障和服务工作。 4甲方根据乙方生产经营情况及时为乙方提供大宗物资采购、通用零配件等的制造加工服务。 5甲方有权对乙方在遵守、落实集团公司章程、集团一级制度和本目标责任书等方面进行监督，有权根据规定对乙方进行考核和奖惩。 （二）乙方的权利和义务 1、乙方作为独立的法人实体，遵照公司法和集团公司章程的要求，有进行自主经营、自付盈亏、独立核算的权力 ，并依法向国家交纳各类税金（由集团统一报税）。 2、乙方有权根据甲方下达的 “四定 ”（定岗、定编、定员、定薪）方案提出招聘一般员工（财务专员和人事专员除外）的要求并配合集团人力资源部做好招聘工作。乙方可根据发展需要使用灵活的用工制度。对其下属的中级以上管理人员有任免建议权。责任期内月、季、年度所发生的人事变动及考核情况须及时报甲方人力资源部备案。 3、乙方有责任和义务自觉遵守集团公司章程、甲方一级制度、相关协议及本目标责任书。 4、乙方有义务定期向甲方提报各类报表、管理报告书和总经理办公会备忘录等必要的上报资 料。 六、奖惩条款 1、为体现 “责、权、利 ”相结合的原则，甲方对乙方实行收入与生产经营目标相挂钩的政策。甲方对乙方目标责任人实行年薪制（具体内容见江苏牧羊集团薪酬管理规定）。 2乙方目标责任人的月度薪酬为其标准年薪的 6%。若完成责任目标，则由甲方在责任期末给乙方目标责任人计发其余标准年薪（标准年薪 28%）。 3乙方若未能完成目标，则视以下情况分别处理： 若确因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方责任人虽经努力但仍未能完成目标，不予处罚。 若乙方生产经营条件具备，仍未能完成目标，则扣罚乙方责任人其 余年薪。 4奖金的计发：乙方在经营期间内如超额完成经营管理目标，则由甲方按乙方业绩考核结果向乙方计发年度效益奖金 3 乙方年度效益奖金 (考核分数 100)/100标准年薪 4 乙方考核指标及权重见附表 5在经营责任期内，责任人自己提出辞职的，不予计发其余年薪及年终效益奖金；若属甲方从工作需要出发解聘的，则由甲方负责考核其工作业绩并计发责任人应得收入。 6若在经营期内发生损失在 10000元人民币以上的重大责任事故 (包括重大的人身、财产安全事故等 )，按损失金额的 20在年终收入中扣除（扣完为止）。 7甲方如发现责任人有重大的经济问题或违反甲方财务管理制度的，则视情节轻重扣发其年终收入的 20%-50，并有权随时就地免去其领导职务，同时追究责任人的经济和法律责任。 8对乙方责任目标的完成情况实行月度检查，年度考核。 七、本责任书经甲方总裁与乙方总经理签字盖章后生效。经营期满，自行终止，经双方同意，可续签下一经营期的责任书。 八、本目标责任书未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。 甲方：江苏牧羊集团公司 乙方：扬州牧羊机械有限责任公司 （盖章） （盖章） 总裁（签字）： 总经理（签字）： 签字日期： 签字日期： 附件：考核表 关键业绩指标 KPI 目标 权重 考核说明 1. 生产成本控制 不高于 70 % 30% 销售成本 /销售收入 2. 生产计划完成率 不低于 98% 40% 及时供货次数 /计划数 3产品合格率 100% 30% 合格产品产量 /产品总产量 指标评分说明： 每个考核指 标 以目标 完成率 100评分：目标 要求不 低于某数的指 标 （如计划完成率）， 目标 完成率实际完成值 /目标 值；目标 要求不 高于某数的指 标 （如成本）， 目标 完成率目标 值 /实际值； 每个指 标 得分乘以对应权重， 得到该指 标 的权重分； 考核表中各项指 标 的权重分相加， 得到考核分数。 考核分数 =100， 表示完成目标 。 江苏牧羊集团有限公司 2003年度经营管理目标责任书 钢结构分公司 目标责任书发布方：江苏牧羊集团有限公司（以下简称甲方） 目标责任书承受方：江苏 牧羊集团钢结构分公司（以下简称乙方） 为了确保集团公司全年经营及管理目标的顺利实现，进一步明确集团公司和各下属公司的责任、权利和义务，促进集团钢结构业务的快速发展，甲、乙双方经过协商，特签定二 OO三年度经营管理目标责任书。 一、目标管理责任体制 实行集团公司领导下的以乙方总经理为首要责任人的目标管理责任体制。 二、主要经营范围： 主要负责相关行业钢结构预构件的生产和销售及钢结构建筑工程的安装服务。 三、经营责任期： 从 2003年元月 1日起至 2003年 12月 31日止，共计 12个月。 四 、经营管理责任目标 指标名称 指标数值 指标计算 财 务 指 标 1. 实际收入 总收入不低于 4000万元 其中：自营销售收入不低于 2000万元 费用率 (1) 销售费用率不 (2) 高于 5% 其中：业务费用率不高于 2% 实际费用 /自营销售收入 (3) 管理费用率不 (4) 高于 3.5% 管理费用 /自营销售收入 4. 净利润 不低于 100万元 （总收入 -总成本费用） X（ 1 33%） 5. 回款率 不低于 95% 当期实际收入到帐额 /当期实际收入 管 理 指 标 1. 产品合格率 不低于 98% 2. 工程及时完工率： 100% 3. 工程质量优良率： 98% 4. 安全管理目标5. ： 无重大安全责任事故 6. 现场管理目标7. ： (1) 工作现场整洁、规范、有序 (2) 工作流程科学、合理、经济 (3) 工作效率不 (4) 断提高 8. 品牌提升指 9. 标 10. ： (1)遵守甲方的品牌 VI规范，在整个生产经营活动中始终贯彻品牌维护和提升的理念 ；(2)通过为客户提供合格优质产品，不断地提升品牌的知名度和美誉度。 11. 制度建设目标12. 按照甲 方要求建立、健全企业内部的各项管理制度，并在实践中不断丰富和完善，真正在企业内部实现 事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必规范 的管理目标。 13. 企业文化建设目标 14. 熟知企业文化建设的方法，制定企业文化建设的战略规划和实施方案，通过各级管理人员的率先垂范和广大员工的身体力行，基本形成一套独具本企业特色、符合甲方价值取向的以企业精神为核心、以企业价值观念和行为规范为主要内容的企业文化体系，为本企业在激烈的市场竞争中搭建一个坚实的企业经营和管理平台。 注 ：各指标的计算口径为内部经 营管理口径，详细计算公式按照财务部的核算定义执行。 五、甲、乙双方的权利和义务 （一）甲方的权利和义务 、甲方为乙方提供必要的生产经营条件，及时协调、解决乙方在生产经营过程中遇到的一些重大问题。 2、甲方负责为乙方进行资金的筹措和调配（所发生的财务费用计入乙方），负责为乙方提供财务预算、核算、财务信息的分析和处理等一系列财务活动的服务和支持。 3、甲方根据乙方生产经营情况和需求适时地提供各类专业技术和管理技术的培训、指导，同时做好人力资源等方面的保障和服务工作。 4甲方根据乙方生产经营情况及时为乙方 提供大宗物资采购、通用零配件等的制造加工服务。 5甲方有权对乙方在遵守、落实集团公司章程、集团一级制度和本目标责任书等方面进行监督，有权根据规定对乙方进行考核和奖惩。 （二）乙方的权利和义务 1、乙方遵照公司法和集团公司章程的要求，开展各项管理经营活动。 2、乙方有权根据甲方下达的 四定 （定岗、定编、定员、定薪）方案提出招聘一般员工（财务专员和人事专员除外）的要求，并配合集团人力资源部做好招聘工作。乙方可根据发展需要使用灵活的用工制度，对其下属的中级以上管理人员有任免建议权。责任期内，月、季、年度所发生的人事变动及考核情况须及时报甲方人力资源部备案。 3、乙方有责任和义务自觉遵守集团公司章程、甲方一级制度、相关协议及本目标责任书。 4、乙方有义务定期向甲方提报各类报表、管理报告书和总经理办公会备忘录等必要的上报资料。 六、奖惩条款 1、为体现 “责、权、利 ”相结合的原则，甲方对乙方实行收入与生产经营目标相挂钩的政策。甲方对乙方目标责任人实行年薪制（具体内容见江苏牧羊集团薪酬管理规定）。 2乙方目标责任人的月度薪酬为其标准年薪的 6%。若完成责任目标，则由甲方在责任期末给乙方目标责任人计发其余 标准年薪（标准年薪 28%）。 3乙方若未完成指标，则视以下情况分别处理： 若确因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方责任人虽经努力但仍未能完成目标，不予处罚。 若乙方生产经营条件具备，仍未能完成目标，则扣罚乙方责任人其余年薪。 4奖金的计发：乙方在经营期间内如超额完成经营管理目标，则由甲方按乙方业绩考核结果向乙方计发年度效益奖金 3 乙方年度效益奖金 (考核分数 100)/100标准年薪 4 乙方考核指标及权重见附表 5在经营责任期内，责任人自己提出辞职的，不予计发其余年薪和年终奖金；若属甲方从工作需要出发解聘的，则由甲方负责考核其工作业绩并计发应得收入。 6若在经营期内发生损失在 10000元人民币以上的重大责任事故 (包括重大的人身、财产安全事故等 )，按损失金额的 20在责任人年终收入中扣除（扣完为止）。 7甲方如发现责任人有重大的经济问题或违反甲方财务制度的，则视情节轻重扣发其年终收入的 20%-50，并有权随时就地免去其领导职务，同时追究责任人的经济和法律责任。 8对乙方的经营管理目标的完成情况实行月度检查，年度考核。 七、本责任书经甲方总裁与乙方总经理签字盖章后生效。经营期满，自行 终止。经双方同意，可续签下一经营期的责任书。 八、本目标责任书未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。 甲方：江苏牧羊集团公司 乙方：江苏牧羊集团钢结构分公司 （盖章） （盖章） 总裁（签字）： 总经理（签字）： 签字日期： 签字日期： 附件：考核表 关键业绩指标KPI 目标 权重 考核说明 1. 实际收入 总收入不低于 4000万元； 其中：自营销售收入不低于 2000万元。 20% 总收入和自营收入分别评分 ，其平均值为本项指标得分 2. 销售费用率 (5) 销售费用率不 (6) 高于 5% 其中：业务费用率不高于 2%；以实际费用 /自营销售收入计算。 (2)管理费用率不高于 3.5%。以管理费用 /自营销售收入计算。 20% 销售费用、业务费用和管理费用分别评分，其平均值为本项指标得分 3净利润 不低于 100万元， (实际收入 -总成本费用 )(1-33%) 40% 4回款率 不低于 95，当期实际收入到帐额 /实际收入 10% 5产品合格率 不低于 98 5 6. 工程完工效率和质量 工程及时完工率 100，工程质量优良率不低于 98 5% 及时完工率和质量优良率分别评分，其平均值为本项指标得分 指标评分说明： 每个考核指 标 以目标 完成率 100评分：目标 要求不 低于某数的指 标 （如利润）， 目标 完成率实际完成值 /目标 值；目标 要求不 高于某数的指 标 （如费用）， 目标 完成率目标 值 /实际值； 每个指 标 得分乘以对应权重， 得到该指 标 的权重分； 考核表中各项指 标 的权重分相加， 得到考核分数。 考核分数 =100， 表示完成目标 。 江苏牧羊集团有限公司 2003年度经营管理目标责任书 输送设备分公司 目标责任书发布方：江苏牧羊集团有限公司（以下简称甲方） 目标责任书承受方：江苏牧羊集团公司输送设备分公司（以下简称乙方） 为了确保集团公司全年经营及管理目标的顺利实现，进一步明确集团公司和各下属公司的责任、权利和义务，促进集团输送设备业务的快速发展，甲、乙双方经过协商，特签定二 OO三年度经营管理目标责任书。 一、目标管理责任体制 实行集团公司领导下的以乙方总经理为首要责任人的目标管理责任体制。 二、主要经营范围 主要负责相关行业输送设备的生产和销售业务 。 三、经营责任期： 从 2003年元月 1日起至 2003年 12月 31日止，共计 12个月。 四、经营管理责任目标 指标名称 指标数值 指标计算 财 务 指 标 1. 实际收入 总收入不低于 3600万元 其中：自营销售收入不低于 1250万元 实际费用率 (1) 销售费用率不 (2) 高于 5% 其中：业务费用率不高于 2% 实际费用 /自营销售收入 (3) 管理费用率不 (4) 高于 3.5% 管理费用 /自营销售收入 4. 净利润 不低于 90万元 （总收入 -总成本费用）（ 1 33%） 5. 回款率 不低于 95% 当期实际收入到帐额 /当期实际收入 1. 产品合格率 不低于 98 2. 安全管理目标 3. ： 无重大安全责任事故 4. 现场管理目标 5. ： (1) 工作现场整洁、规范、有序 (2) 工作流程科学、合理、经济 (3) 工作效率不 (4) 断提高 管 理 指 标 6. 设备 7. 管理目标 8. ： (1) 机净、轴亮， (2) 运行无障碍 (3) 使用效率高 能耗低 9. 品牌提升指 10. 标11. ： (1)遵守甲方的品牌 VI规范，在整个生产经营活动中始终贯彻品牌维护和提升的理念 ；(2)通过为客户提供合格优质产品，不断地提升品牌的知名度和美誉度。 12. 制度建设目标 13. 按照甲方要求建立、健全企业内部的各项管理制度，并在实践中不断地丰富和完善，真正在企业内部实现 “事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必规范 ”的管理目标。 14. 企业文化建设目标 15. 熟知企业文化建设的方法，制定企业文化建设的战略规划和实施方案，通过各级管理人员的率先垂 范和广大员工的身体力行，基本形成一套独具本企业特色、符合甲方价值取向的以企业精神为核心、以企业价值观念和行为规范为主要内容的企业文化体系，为本企业在激烈的市场竞争中搭建一个坚实的企业经营和管理平台。 注： 各指标的计算口径为内部经营管理口径，详细计算公式按照财务部的核算定义执行。 五、甲、乙双方的权利和义务 （一）甲方的权利和义务 、甲方为乙方提供必要的生产经营条件，及时协调、解决乙方在生产经营过程中遇到的一些重大问题。 2、甲方负责为乙方进行资金的筹措和调配（所发生的财务费用计入乙方），负责为乙 方提供财务预算、核算、财务信息的分析和处理等一系列财务活动的服务和支持。 3、甲方根据乙方生产经营情况和需求适时地提供各类专业技术和管理技术的培训、指导，同时做好人力资源等方面的保障和服务工作。 4甲方根据乙方生产经营情况及时为乙方提供大宗物资采购、通用零配件等的制造加工服务。 5甲方有权对乙方在遵守、落实集团公司章程、集团一级制度和本目标责任书等方面进行监督，有权根据规定对乙方进行考核和奖惩。 （二）乙方的权利和义务 1、乙方遵照公司法和集团公司章程的要求，开展各项管理经营活动。 2、乙方有权 根据甲方下达的 “四定 ”（定岗、定编、定员、定薪）方案提出招聘一般员工（财务专员和人事专员除外）的要求，配合集团人力资源部做好招聘工作，乙方可根据发展需要使用灵活的用工制度，对其下属的中级以上管理人员有任免建议权。责任期内，月、季、年度所发生的人事变动及考核情况须及时报甲方人力资源部备案。 3、乙方有责任和义务自觉遵守集团公司章程、甲方一级制度、相关协议及本目标责任书。 4、乙方有义务定期向甲方提报各类报表、管理报告书和总经理办公会备忘录等必要的上报资料。 六、奖惩条款 1、为体现 “责、权、利 ”相结合的原则 ，甲方对乙方实行收入与生产经营目标相挂钩的政策。甲方对乙方目标责任人实行年薪制（具体内容见江苏牧羊集团薪酬管理规定）。 2乙方目标责任人的月度薪酬为其标准年薪的 6%。若完成责任目标，则由甲方在责任期末给乙方目标责任人计发其余标准年薪（标准年薪 28%）。 3乙方若未完成指标，则视以下情况分别处理： 若确因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方责任人虽经努力但仍未能完成目标，不予处罚。 若乙方生产经营条件具备，仍未完成目标，则扣罚乙方责任人其余年薪。 4奖金的计发：乙方在经营期间内如超额完成经营管理 目标，则由甲方按乙方业绩考核结果向乙方计发年度效益奖金 3 乙方年度效益奖金 (考核分数 100)/100标准年薪 4 乙方考核指标及权重见附表 5在经营责任期内，责任人自己提出辞职的，不予计发其余年薪和年终奖金；若属甲方从工作需要出发解聘的，则由甲方负责考核其工作业绩并计发应得收入。 6若在经营期内发生损失在 10000元人民币以上的重大责任事故 (包括重大的人身、财产安全事故等 )，按损失金额的 20在责任人年终收入中扣除（扣完为止）。 7甲方如发现责任人有重大的经济问题或违反甲方财务制度的，则视情 节扣发其年终收入的 20%-50，并有权随时就地免去其领导职务，同时追究责任人的经济和法律责任。 8对乙方的经营管理目标的完成情况实行月度检查，年度考核。 七、本责任书经甲方总裁与乙方总经理签字盖章后生效。经营期满，自 行终止。 经双方同意，可续签下一经营期的责任书。 八、本目标责任书未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。 甲方：江苏牧羊集团公司 乙方：江苏牧羊集团输送设备分公司 （盖章） （盖章） 总裁（签字）： 总经理（ 签字）： 签字日期： 签字日期： 附件：考核表 关键业绩指标KPI 目标 权重 考核说明 1.实际收入 总收入不低于 3600万元 其中：自营销售收入不低于 1250万元 20% 总收入和自营收入分别评分，其平均值为本项指标得分 2.费用率 (1) 销售费用率不 (2) 高于 5%；其中：业务费用率不 (3) 高于2%；实际费用 /自营销售收入。 (4) 管理费用率不 (5) 高于 3.5%。管理费用 /自营销售收入。 20% 销售费用、业务费用和管理费用分别评分，其平均值为本项指标得分 3净利润 不低于 90万元 40% ( 实 际 收 入 - 总 成 本 费用 )(1-33%) 4回款率 不低于 95，当期实际收入到帐额/实际收入 10% 5产品合格率 不低于 98 5 6. 工程完工效率和质量 工程及时完工率 100，工程质量优良率不低于 98 5% 及时完工率和质量优良率分别评分，其平均值为本项指标得分 指标评分说明： 每个考核指 标 以目标 完成率 100评分：目标 要求不 低于某数的指 标 （如利润）， 目标 完成率实际完成值 /目标 值；目标 要求不 高于某数的指 标 （如费用）， 目标 完成率目标 值 /实际值；