（工商管理专业论文）益兴公司竞争战略研究.pdf

摘要 摘要 在竞争日益激烈的福建人防设备市场上，益兴公司面临着众多的机会与威 胁。制定一个切实可行的竞争战略已经成为企业亟待解决的问题。如果不能制定 有效的竞争战略，严峻的竞争形势和紧缩的市场压力将使其直接面临生存危机 本文就是在上述背景下展开研究的。本文首先介绍了人防工程的概念、产业 特点和发展趋势，然后用p e s t 模型对益兴公司所处的行业环境进行了分析和评 价，并介绍了当前福建人防设备市场的竞争状况，认为益兴公司面临着政府新法 规的支持、经济发展稳定等发展机会，同时面临着竞争对手的激烈竞争和新竞争 对手加入等威胁；其次，对益兴公司的内部资源进行了分析和评价，认为益兴公 司拥有生产技术、自有安装队伍、成本领先等优势，同时面临着管理体制、人力 资源等弱势。然后，通过分析益兴公司管理人员的调查问卷，运用内、外关键因 素评价矩阵法和s w o t 分析法，确定出益兴公司的总体发展战略，再接着，结 合波特的竞争战略理论，利用前面定性和定量分析的结果，确定出益兴公司现阶 段应采取成本领先的竞争战略。最后，为了保证竞争战略方案的有效实施，制定 了战略实施保障措施，包括加强人力资源建设，进行成本管理和控制等。 本文借鉴国内外竞争战略管理的理论与方法，密切联系益兴公司的内、外部 环境，提出一整套具有实用性、可操作性的企业竞争战略方案，希望能为益兴公 司实施战略决策提供重要的参考依据，也希望对福建省人防主管部门在规范市场 出台相关政策上有所帮助。 关键词：益兴公司；人防设备；竞争战略 a b s t r a c t a b s t r a c t i nt h ei n c r e a s i n g l yf i e r c e l yc o m p e t i t i v em a r k e to fc i v i la i r - d e f e n s ec o n s t r u c t i o n e q u i p m e n ti nf uj i a n ，t h e r ea r eag r e a td e a lo fc h a n c e so rc h a l l e n g e sf o ry ix i n g c o m p a n y s om a k i n gaf e a s i b l ec o m p e t i t i v es t r a t e g yb e c o m e sab u r n i n gq u e s t i o nf o r a l lt h ec o m p a n i e si nt h i si n d u s t r y i ft h e r ew a sn oe f f e c t i v es t r a t e g yt of a c et h et o u g h e r c o m p e t i t i o na n dm o r ec o n s t r i c t i v em a r k e tp r e s s t h ec o m p a n yw o u l df a i lt od e v e l o po r e v e ns u r v i v ei nt h ef u n l r e t h ep a p e ri sb a s e do nt h ea b o v eb a c k g r o u n dt om a k er e s e a r c ho nt h es t r a t e g y m a n a g e m e n ti nt h ec i v i ia i r - d e f e n s ec o n s t r u c t i o ni n d u s t r ya n de s p e c i a l l yd i s c u s st h e c a s ea b o u ty ix i n gc o m p a n y f i r s t , t h i sp a p e ri n t r o d u c e st h ec o n c e p t i o no fc i v i l a i r - d e f e n s ec o n s t r u c t i o n ，c h a r a c t e r so ft h ei n d u s t r ya n dt r e n do fd e v e l o p m e n t ；b y u t i l i z i n gp e s tm o d e i ，a n a l y z e sa n dv a l u a t e st h ee n v i r o n m e n ti nw h i c hy ix i n g c o m p a n ye x i s t s ；i n t r o d u c e st h ec o m p e t i t i o ns i t u a t i o ni nf uj i a nc i v i la i r - d e f e n s e c o n s t r u c t i o nm a r k e t , a n dc o n s i d e rt h a ty ix i n gc o m p a n yi sf a c e dw i t hm a n y d e v e l o p m e n to p p o r t u n i t i e ss u c ha sn e wg o v e m m e n tl a ww h i c hi sp r o p i t i o u st ot h e c o m p a n ya n dt h es t a b l ee c o n o m i ce n v i r o n m e n t , m e a n w h i l es o m et h r e a t e n si i k et h e c o m p e t i t i o n sf r o mo l dc o m p e t i t o r sa n dn e wc o m e r s e c o n d l y , a n a l y z e st h ei n t e r n a l r e s o u r c eo fy ix i n gc o m p a n y , c o n s i d e r st h a tt h e r ea r eal o to fa d v a n t a g e ss u c ha st h e o w np r o d u c i n gt e c h n o l o g y , i n s t a l l a t i o ng r o u p ，c o s ta d v a n t a g ea n ds oo n , w h i l et h e m a n a g e m e n ts y s t e ma n dt h eh u m a nr e s o u r c em a n a g e m e n ti nt h ec o m p a n ya r e u n s u b s t a n t i a l n 册b ya n a l y z i n gt h eq u e s t i o n n a i r e sf r o mt h ec o m p a n ym a n a g e m e n t a n du s i n gi n t e m a la n de x t e r n a lk e yf a c t o re v a l u a t i o nm a t r i xm e t h o da n ds w o t a n a l y z i n gm e t h o d ，e s t a b l i s h e st h ew h o l ed e v e l o p m e n ts t r a t e g yf o rt h ey ix i n g c o m p a n y ；b yi n t e g r a t i n gw i t hp o r t e rc o m p e t i t i o ns t r a t e g ym e t h o da n dt h er e s u l t sb y q u a l i t a t i v ea n dq u a n t i t a t i v ea n a l y s i s ，c h o o s e st h ec o s tl c a d e r s h i ps t r a t e g yf o rt h e c o m p a n ya tt h ep r e s e n tt i m e f i n a l l y , f o rt h ei m p l e m e n t i n gt h ec o m p e t i t i o ns t r a t e g y e f f e c t i v e l y , m a k e s t h es t r a t e g y i m p l e m e n ts u p p o r t i n gm e a s u r e s ，i n c l u d i n g s t r e n g t h e n i n gt h eh u m a nr e s o u r c es y s t e mb u i l d i n ga n dc o s tm a n a g e m e n ta n dc o n t r 0 1 b a s e do nt h ed o m e s t i ca n df o r e i g nm e t h o do fc o m p e t i t i o ns t r a t e g ym a n a g e m e n t a n dc o m p r e h e n s i v ea n a l y s i so nt h ei n t e m a la n de x t e m a le n v i r o n m e n to fy ix i n g c o m p a n y , t h i sp a p e rp r o v i d e sas e r i e so fa p p l i e da n do p e r a b l ec o m p a n yc o m p e t i t i o n s t r a t e g y , w eh o p et h e s ew i l lb eh e l p f u lf o rt h ey ix i n gc o m p a n yt om a k es t r a t e g y d e c i s i o n ，a n df o rt h ef uj i a nc i v i la i r - d e f e n s eg e m p e t e n ta u t h o r i t i e st om a k er e l a t i v e p o l i c yo ns t a n d a r d i z i n gt h em a r k e t k e yw o r d ：y i x i n gc o m p a n y ；c i v i la i r - d e f e n s ec o n s t r u c t i o ne q u i p m e n t ； c o m p e t i t i o ns t r a t e g y 厦门大学学位论文原创性声明 本人呈交的学位论文是本人在导师指导下，独立完成的研究成 果。本人在论文写作中参考其它个人或集体已经发表的研究成果， 均在文中以适当方式明确标明，并符合法律规范和：厦门大学研究 生学术活动规范( 试行) 另外，该学位论文为() 课题 ( 组) 的研究成果，获得() 课题( 组) 经费或实 验室的资助，在() 实验室完成。( 请在以上括号 内填写课题或课题组负责人或实验室名称，未有此项声明内容的， 可以不作特别声明。) 声叭嘱礼牛 p 1 年午月多日 厦门大学学位论文著作权使用声明 本人同意厦门大学根据i ：中华人民共和国学位条例暂行实施办 法： 等规定保留和使用此学位论文，并向主管部门或其指定机构送 交学位论文( 包括纸质版和电子版) ，允许学位论文进入厦门大学图 书馆及其数据库被查阅、借阅。本人同意厦门大学将学位论文加入 全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的 标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位 论文。 本学位论文属于： () 1 经厦门大学保密委员会审查核定的保密学位论文， 于年月日解密，解密后适用上述授权。 ( ) 2 不保密，适用上述授权。 ( 请在以上相应括号内打“巾或填上相应内容。保密学位论文应 是已经厦门大学保密委员会审定过的学位论文，未经厦门大学保密 委员会审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默 认为公开学位论文，均适用上述授权。) 声明人( 签名) 箍灿毕 印c 7 年午月夕日 第一章绪论 第一章绪论 第一节研究背景 2 0 0 8 年，福建房地产市场步入了全面调整期，各地市土地陆续流拍，宏观 环境的日益恶化给房地产的配套企业人防设备制造企业出了一个难题：价格 急剧下降，需求大大减少。这主要表现在：一方面，房地产企业的流动资金比较 紧缺，许多项目都在往后延期，与之相对应的是，房地产商对价格的要求也变得 更加苛刻，使得人防设备企业之间的价格竞争在加剧；另一方面，受市场容量急 剧紧缩的影响，不规范的代理商和人防设备定点厂为了企业能够正常运转，大打 价格战，市场陷入了恶性竞争。 人防设备企业如何才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展，制定切实可行 的竞争战略已经成为企业亟待解决的问题。如果不能制定有效的竞争战略，严峻 的竞争形势和紧缩的市场压力将使其直接面临生存危机。 第二节研究的目的和意义 福州益兴人防工程设备有限公司( 以下简称益兴公司) 在近几年的发展过程 中，虽然实现了销售规模的快速增长和市场覆盖的迅速扩大，但伴随业务量的增 长、管理对象的增加和管理复杂程度的提高，企业在卖方市场条件下形成的惯性 思维、经营模式和管理手段仍然在公司经营管理中占据主导地位。企业领导者过 于看重既往的经营经历和成功经验，忽视了企业经营管理中长期存在的体制性问 题和管理方式方法中的缺陷，对企业持续经营和长远发展缺乏深入思考和理性规 划，这是制约企业实施制度化管理、现代化经营的根本原因。随着市场竞争的日 趋激烈，公司急需制定自己的竞争战略以期取得长期发展。 本文的研究希望能为益兴公司制定竞争战略提供参考，同时也希望对福建省 人防主管部门在规范市场出台相关政策上有所帮助。 第一章绪论 第三节研究的内容与方法 作者以调查研究和实证分析相结合，在大量查阅文献资料的基础上，深入企 业，对益兴公司的内、外部资源进行了大量的调查和研究。本文首先介绍了人防 工程的概念、产业特点和发展趋势，然后以益兴公司作为个案进行研究。通过对 益兴公司内、外部环境的分析和研究，得出益兴公司的优势和劣势以及其所面临 的一系列机遇和威胁。通过使用s w o t 影响因素的量化分析，构建内、外部关 键因素矩阵，利用s w o t 战略选择图进行匹配，得出益兴公司的发展战略。根 据s w o t 分析的结果，结合波特的竞争战略理论，最后得出了益兴公司的竞争 战略及实施措施。 第二章我国人民防空工程防护设备行业概况及发展趋势 第二章我国人民防空工程防护设备行业概况及发展趋势 第一节人民防空工程及防护设备的概念 人民防空工程( 以下简称人防工程) 是一种有防护要求的特殊地下建筑，是 防备敌人突然袭击，有效地掩蔽人员和物资，保存战争潜力的重要设施，包括为 保障战时人员与物资掩蔽、人民防空指挥、医疗救护等而单独修建的地下防护建 筑以及结合地面建筑修建的战时可用于防空的地下室。防空地下室是指按照国家 规定的 实施 福建省人民防空条例经福建省第十一届人大常委会第六次会议于2 0 0 8 年1 2 月2 日修订，自2 0 0 9 年3 月1 日起实施 新条例对结合新建民用建筑修建防空地下室的建筑范围、标准等提出了新的 要求，与原条例的3 6 条相比，新条例不仅将原条例中的3 l 条内容进行了修改， 还新增加了6 条内容。根据新条例，不仅“城市规划区内新建民用建筑”应按规 定修建防空地下室，“城市规划区外的开发区、工业园区、保税区、高校新校区 新建民用建筑”也应按规定修建防空地下室。 新条例规定：“新建1 0 层以上( 含1 0 层) 的民用建筑，按照地面首层建筑 面积修建防空地下室，新建十层以下的民用建筑，按照地面总建筑面积的2 至 5 修建防空地下室，其中设区市所辖的市、区按照上限要求修建”。也就是说 福州、厦门等一类人民防空重点城市，要按地面总建筑面积的5 修建防空地下 室( 原标准为2 ) 。如果不修建防空地下室，将由县级以上地方人民政府人民防 空主管部门对当事人给予警告，责令限期补建，并处3 万元以上1 0 万元以下的 罚款。 新条例还规定：“防空地下室竣工验收实行备案制度，建设单位在向建设行 政主管部门备案时，应当出具人民防空主管