（管理科学与工程专业论文）科兴公司发展战略研究.pdf

华中科技大学硕士学位论文 摘要 随着经济全球化进程的深入，世界医药行业竞争日趋激烈。我国加入w 1 0 后，跨 国医药公司将携雄厚的资本、先进的科技能力和管理经验进军中国市场。面对国内外 医药行业的激烈竞争，我国的医药企业必须结合自身实际情况，研究制定适应于自身 的可持续发展战略，充分整台资源，发挥比较优势，进而提高自身竞争力。 本文通过对科兴公司的外部环境分析和内部环境诊断，对公司管理水平进行了分 析评价，并确定了科兴公司的战略定位：公司是一家专业拓展医药化工领域，致力于 提高医药化工原料生产的品质、安全和效率的现代绿色高科技企业。进而明晰了公司 的战略指导思想：以市场为导向，以科技为支撑，以人爿为基础，向管理求效益，以 创新求发展，逐步成为集研究、开发、制造于一体的国内一流的专业医药化工原料经 营的绿色高科技企业。据此设定了企业的发展目标：公司通过十年努力实现产品精细 化、系列化、多元化；常规产品技术保持同行业领先水平，核心产品技术达到国际相 关领域先进水平，并将“科兴医化”塑造为中国驰名品牌，成为国内一流的横跨、医 药中间体、医药原料药和高分子等三大领域的化工企业集团。由此形成了一个明确完 整的科兴公司发展战略。 本文是针对科兴公司发展战略的制定进行的实证分析和研究，研究成果不仅对科 兴公司具有实用价值，同时对其他同行企业也具有一定的借鉴意义。 关键词：发展战略医药产业核心竞争力营销环境 华中科技大学硕士学位论文 a b s t r a c t 1 1 l ec o m p e t i t i o no fp h a r n l a c e u t i c a lw i l lb ei n c i e a s i n g l yf i e r c e 、i t ht h ee n t r a n c eo f w t 0 ，氆e 鞠毽l l i 酗潼i o 挂蕊疆豫釉e 鞋壤= 鑫1w i l | e a 重e f 臻ec h i n e s em a f 瓤e lw i 攮氇e 蠢曛 c a p i t a l ，a d v a n c e da b i l i t yo fs c j e l ：l c ea n dt c c h n o l o g ya n de x p e r i e n c eo fm a n a g e m e n t f a c i n g 氆e 嚣e 粒e m p e 斑i 潍o fm a f 沁to fa b f o a da n dd o m e s t i c ，o u rp hi n d u s t f i e sh a v et oi n t e 静a t e t i l ec o n d i t i o no ft h e m s e l v e s ，d or e s e a r c l la n dl a yo u h es u s t a i n e ds t r a t e g yo fd e v e l o p m e n t a d o p t e dt ot h e i ro w n i n t e g r a t i n gt h ef e s o u r c ca n de x e r t i n gt h ec o m p a r a t i v ea d v a n t a g et 0 e n h a n c ep o w e fo fc o m p e 蛾鼬 n ea n i d ea n a l y s e st h ee x 州o re n v i r o n m e n t ，w h i c ha f f e c tt h ed e v e l o p m e n to fh u b e i 融x i n 鬈 汝d 溉l貔鼬i 躐岛溜。硅e n珏s e s穗e掇e 穗嘲o fv a k 旗赫na 确 r e s o u r c e a b m i ya n a l y s i st oa n a l y s e st h ei n t e r i o re n v i r o n m e n t ， f j n d st h ea d v a n l a g ea i l d d i s a d v a n t a g eo fc o m p a ny b a s e do nt h ef c s e a f 穗a b o v o ，t h ea n i d ef o h n st h es 舡u c t u r eo f s t f a t e g yo fd e v e l o p m e n to f m p a ny t h ea n i c l ea i m e da tt h es t r a t e g yo fd e v e l o p m e n to fc o m p a n yt oa n a l y z ea n dd o f e s e a 聪h ，t h e 糖s u l th a sv 啦u e 埝k e x i 鑫ga 髓ds o m os 珏g g s l o 珏st oo 重h e fc o 搿p a 珏i e s 。 k 醪骶豳：羚姆e l o p 氆# 攘s l 结t e 鬈y 摊龟潮a u | i c a l 融蠖驻s 蹑e s c m e c o m p e t i t i v e n e s sm a r k e t i n ge v i m n m e n t l l 独创性声明 本人声硬联量交熬学稼论文是我令人在罢辉指辱下迸芎亍瓣磅究工 肇及取得 的研究成果。尽我所知，除文中已经标明雩l 用躲悫誊辨，本论文甭镪含镁缳箕缝 个人或集体已经发表绒撰霹过的研究成果。对本文的硬究傲出贡蛾的个人积嶷 体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承搬。 学位论文作者签名：嚣够申 躁期：妒6 年妒胃心鼹 学位论文版权使用授权书 本学位论文佟者完全了鳐学校鸯关臻餐、搜鼷学经论文静裁定，帮；学校有 权保留并向圈家鸯关部门或枧梅送交论文鲍复印l 牛程瞧予舨，兔谗论文棱套阕秘 借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据 库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存謦汇编本学位论文。 保密口，在 本论文属于 不保密曲。 ( 请在以上方框内打“”) 年解密后适用本授权书。 学位论文作者签名：习缈串 黼教师签名 同期：m 加舌年妒月侈日日期：、 年￥月2 r 日 华中科技大学硕士学位论文 1 1 选题背景、目的及意义 1 1 1 研究背景 1 绪论 我国的医药产业自建国以来，特别是改革开放后迅猛发展，自1 9 8 0 年以来我国医 药工业总产值以平均1 7 5 的高速度增长，大大高于我国g d p 的增长速度，是国民经 济中增长较快、成长性较好的产业部门之一。在我国医药产业构成中，原料药的生产 起着举足轻重的作用。原料药，顾名思义它是一种药，是一种用做药品制剂原料的药。 药品生产质量管理规范中给原料药是如下定义的：“原料药就是指具有中华人民 共和国药品管理法规定的药品标准文号的，供药品制剂生产用的化学物质”。 原料药是生产各种制剂产品的基础，原料药在我国医药产业构成中所占的份额最 高，约占6 0 。与医药企业的发展速度相比，我国对原料药企业发展战略的研究是远 远不够的，甚至可以说是空白的，国内尚无此类系统研究文章。中国加入w 1 d 后，整 个医药市场的内外环境也发生了巨大的变化。我国医药企业将面临前所未有的机遇和 挑战。因此，研究原料药企业发展战略关系到我国医药工业企业的兴衰成败。 1 1 2 课题研究目的 本人系湖北科兴医药化工股份有限公司( 简称科兴公司) 的董事长，作为公司领 导层的核心成员和企业发展的掌舵人，选择此课题进行研究主要是基于一下几点认识 和期望： 首先，运用企业战略管理研究的方法，来分析科兴公司的发展态势及近几年的经 营策略和执行情况，结合公司所面临的内外环境来确定科兴公司的企业发展战略。通 过这个学以致用的再认识过程，使自己能够熟练运用所学的专业知识去分析企业的战 略发展环境，并制定符合企业实际情况的战略规划，保证科兴公司今后能够沿着正确 华中科技大学硕士学位论文 的方向发展，达到既定目标，最终实现持续发展。 其次，通过运用企业战略管理及战略规划的研究方法，来审视、评价科兴公司的 发展历程，并为其企业战略及今后的战略规划制定正确的导向，也使自己能够熟练掌 握企业战略及战略规划研究的一般方法，提升科兴公司领导层的整体管理水平。 第三，结合具体企业的真实情况来说明制定企业战略规划的重要性和必要性，并 验证企业战略管理研究方法的科学性与可操作性，明晰管理学专业知识的实际价值所 在，提高自身的管理学知识素养和领导水平，为今后的发展提供知识铺垫和方法论指 导。 1 1 3 课题研究意义 瞻望未来，机遇与挑战并存，全球经济一体化和中国经济多元化、市场化的进程， 是无法抗拒的历史洪流。科兴公司为了求得自身的持续发展，就必须适应宏观环境。 而面临更加激烈的竞争环境，公司领导层痛感于历史遗留下来的薄弱管理基础束缚了 企业发展，削弱了企业的整体竞争能力。 作为科兴公司的领导核心，必须承认：今r 的科兴公司，仍在低谷中徘徊，面临 严峻的市场形势。科兴公司的未来之路该如何走? 什么是适合科兴公司的发展路径? 这些问题最终都归结为战略定位、发展导向和经营模式的确立上，这是企业成长壮大 的必备要件。进一步来讲，只有制订科学合理的科兴公司发展战略，统筹规划企业的 各项经营管理活动，培育和建立科兴公司获得长远发展的核心竞争力，科兴公司才能 实现可持续发展。 本文尝试将战略管理理论和研究方法与中小企业的具体实例结合起来，促进了战 略管理等先进理论与实际情况的融合，为这些理论本身提供了广阔的研究领域和发展 空间。另外，研究结果能够给其它企业发展提供行动的借鉴，指导一些企业如何去建 立自己的发展战略，如何制定战略规划，如何实施战略规划，因此具有重要的理论与 现实意义。 华中科技大学硕士学位论文 1 2 科兴公司企业概况 湖北科兴医药化工股份有限公司始建于1 9 7 3 年，座落于文明古城湖北省襄樊市。 科兴公司从建立之初就致力于医药中间体、医药原料、紫外线吸收剂等精细化工系列 产品的生产经营和研制开发。公司技术力量雄厚，开发能力较强，检测手段齐全，与 国内多家高等科研院校建立了长期开发协作关系，被认定为“高新技术企业”；经营管 理严格，产品质量稳定，通过了i s 0 9 0 0 2 质量体系认证；公司现为湖北省最大的精细 化工产品出口基地之一，拥有自营出口权；公司荣获“湖北省化工出口创汇先进企业”、 “襄樊市出口创汇先进企业”等光荣称号。公司的二苯甲酮系列产品生产经营历史悠 久、品种齐全，为全国最大的二苯甲酮系列产品生产基地。总体来说，经过多年的努 力，科兴医药化工公司已经由一家街道小厂发展成为中等规模的企业，在国内外医药 行业也拥有了一定的知名度，实力不断增强。 但是，受制于传统计划经济体制下国有企业僵化管理模式的影响，企业在2 0 世纪 八十年代九十年代开始裹足不前，管理中的漏洞与弊端集中暴露出来，公司效益出 现滑坡。在困境中，企业主管部门对企业进行了改制，公司由原来的“红卫药厂”改 制注册为湖北科兴医药化工股份有限公司，公司从此发展进入了新的阶段。 科兴公司新任领导班子自2 0 0 3 年接手企业后，战胜了惰性、涣散、迟钝和犹豫， 在激烈的竞争环境中，坚持改进产品质量和服务质量，抓好产品创新、管理创新和制 度创新，从而使科兴公司在经营迷途的险境中获得重生，各项业务开始稳步增长。为 使湖北科兴医药化工股份有限公司获得持续的成长，研究和制定公司的长远发展战略， 是公司当前面临的紧迫任务。 1 3 科兴公司制定企业发展战略的必要性 企业发展战略是对企业长远发展的全局性谋划【1 】o 当今时代，在复杂、激烈的市场 竞争中，企业要“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”，就必须有一个统驭全局的战略 规划作指导。今天的企业已经进入了战略竞争的时代，企业战略的研究与设计关系到 华中科技大学硕士学位论文 企业生死存亡或兴衰成败【2 i 。科兴公司的前身“红卫化工厂”在2 0 世纪七八十年代曾 辉煌一时，靠的是灵活的企业体制。但进入八十年代中后期，市场群雄并起，原“红 卫化工厂”战略决策与管理明显滞后，决策失误与管理失控带来的苦果使企业在市场 中举步维艰，最终通过改制重组才获得了新生。在新的发展阶段，面对医药工业市场 群雄并起的竞争格局，科兴公司有必要制定出指导企业发展方向的战略决策与总体谋 划。 首先是吸取企业历史经验教训的需要。科兴公司自2 0 0 3 年调整领导班子以来，依 靠改制重组卸去了部分包袱，轻装上阵的企业在未来发展过程中，应吸取以往的经验 与教训，及时制定出指导企业发展的战略决策，避免战略发展导向错位所带来的恶果。 其次是实现科兴公司做大做强发展目标的需要。实现做大做强，是科兴公司取得 更大发展，有效抗击市场风险的重要方法。在当前市场竞争激烈、对手众多的情况下， 公司更需要在发展战略与发展速度上领先于竞争对手，尽早制定指导企业发展策略的 战略规划。 再次是建立适合科兴公司发展的现代企业制度的需要。实施战略管理有利于科兴 公司在管理思想、管理组织、管理人员、管理方法和管理手段等各方面实现现代化。 科兴公司战略的制定要求企业管理人员必须用战略的眼光分析和处理企业的经营问 题，具有现代市场经济的思想和意识。公司必须根据战略的要求，调整组织结构，培 训和任用适当的管理人员，从组织上保证战略的实施。在战略的执行过程中，要综合 运用各种有效的管理手段和方法，合理的分配和利用各种资源，努力建设具有自身特 点的企业文化和企业精神，最终实现企业战略目标。科兴公司不断的制定和实施企业 战略，形成循环，滚动前进，不断提高员工的自身素质，实现管理的现代化。 最后是迎接世界性竞争的需要。中国企业在走向市场经济的过程中，也在不断走 向国际市场，参与国际竞争是必然趋势1 3 】口在加入w 1 d 后，关税减让、非关税壁垒的 取消和贸易权的放开，必然使我国的市场、我国的企业充分地暴露于世界性竞争之中。 在高利润的医药产业，这种世界性竞争的白热化早已在2 0 世纪九十年代中期就已显现。 4 华中科技大学硕士学位论文 而在国外，企业家、企业高层主管、高层经营者花在战略思考、战略研究上的时间， 一种认为是6 0 一7 0 ，另一种估计是5 0 ，即要用一半或更多的时间来考虑、设计 战略问题【4 1 。国际上著名的跨国公司都有自己的发展战略研究机构，这些机构定期为企 业发展制定战略，使企业目标明确地向前发展。相比之下，科兴公司制定适合企业实 际情况的发展战略迫在眉睫。 华中科技大学硕士学位论文 2 科兴公司外部环境分析与评价 外部环境是包括国民经济发展的总体态势、国际和国内经济形式及经济发展趋势、 企业所处的行业环境、竞争环境、政治法律环境和技术环境等。它对企业的生存和发 展有着重大的影响，因此有必要对外部环境进行深入分析，明晰科兴公司发展所面临 的机遇和挑战。 2 1 宏观经济运行情况分析 2 1 1 当前宏观经济运行态势 自2 0 0 0 年我国国民经济成功的实现软着陆以来，始终保持着快速增长的发展势头。 来自国家统计局的数据显示：2 0 0 5 年上半年，国民经济平稳较快增长，初步核算，上 半年国内生产总值6 7 4 2 2 亿元，同比增长9 5 ，比去年同期低o 2 个百分点。其中， 农业生产形势较好，夏粮又获丰收；工业生产较快增长，上半年全国规模以上工业完 成增加值3 2 2 7 4 亿元，同比增长1 6 4 。三驾马车继续拉动经济增长：固定资产投资 增长相对平稳，上半年全社会固定资产投资3 2 8 9 5 亿元，同比增长2 5 4 ，增速比去 年同期回落3 。2 个百分点；消费需求增长加快，上半年，社会消费品零售总额2 9 6 1 0 亿元，同比增长1 3 2 ；上半年外贸进出口总额6 4 5 0 亿美元，同比增长2 3 2 ，出口 3 4 2 3 亿美元，增长3 2 7 ，进口3 0 2 7 亿美元，增长1 4 ，进出口相抵，贸易顺差3 9 6 亿美元；城乡居民收入继续快速增长，上半年全国城镇居民人均可支配收入5 3 7 4 元， 同比实际增长9 5 。总体来说，2 0 0 5 年上半年我国宏观经济持续高速发展，呈现出良 性发展势头。 2 1 2 未来2 0 年宏观经济展望 从长远来看，中国经济也将得到持续、快速、健康发展。国务院发展研究中心课 题组撰写的中国经济的阶段性变化、面临的问题和发展的前景专题研究报告对未 6 华中科技大学硕士学位论文 来5 0 年中国经济发展进行了展望。报告认为未来5 0 年中国经济发展可划分为三个阶 段：第一阶段，2 0 0 1 年到2 叭0 年；第二阶段，2 0 1 1 年到2 0 2 0 年；第三阶段，2 0 2 1 年到2 0 5 0 年。我们重点分析了对科兴医药化工公司的未来二十年发展有重大影响的第 一和第二阶段。根据报告关于经济增长因素的分析和模型预测，未来1 0 年中国经济的 潜在增长速度可以达到7 7 9 ，未来2 0 年这一增速虽会有所减慢，但仍可以达到 6 5 。这一速度虽然低于过去2 0 多年中国经济的平均增长速度，但仍是较快的。 综上所述，我们可以看出，2 0 0 5 年上半年我国宏观经济的良好运行现状及未来2 0 年中国经济的持续、快速、健康发展趋势为科兴公司的发展提供了一个稳固的宏观经 济大平台。 2 2 我国医药工业发展现状 医药行业是按国际标准划分的1 5 类国际化产业之一，是世界贸易增长最快的朝阳 产业之一，它包括医药工业和医药商业。结合科兴公司的实际情况，仅对医药工业进 行分析。因为医药工业所包含的化学原料药、化学制剂、生物制药、中药、医药器械 等子行业与医药中间体行业有着千丝万缕的联系。 自改革开放以来，我国医药业产值年均增长率在1 6 6 左右，“八五”期间是发展 最快的5 年( 年均增长率为2 2 ) ，“九五”期间仍保持了较高的发展速度( 年均增长 率为1 7 ) 。经过多年发展，我国医药制药业总体规模在国民经济3 6 个行业中己排在 1 8 位2 0 位，属于中等水平。2 0 0 1 年，我国医药工业总值为2 7 7 0 亿元，占我国g d p 的2 9 ；2 0 0 2 年，我国医药工业总值为3 3 0 0 亿元，占我国g d p 的3 2 左右。 另外，据医药快讯统计，至2 0 0 1 年底，我国可以生产化学原料药近1 5 0 0 种， 总产量4 3 万吨，位居世界第2 ；能生产化学药品制剂3 4 个剂型、4 0 0 0 余个品种；同 时，我国的传统中药，也已逐步走上科学化、规范化的道路，能生产包括滴丸、气雾 剂、注射剂在内的现代中药剂型4 0 多种，总产量己达3 7 万吨，品种8 0 0 0 余种；另外， 我国能生产疫苗、类毒素、抗血清、血液制品、体内外诊断试剂等各类生物制品3 0 0 余种，其中现代生物工程药品2 0 种：我国还可以生产包括x 射线断层扫描成像装置、 7 华中科技大学硕士学位论文 磁共振装置等在内的医疗器械1 1 0 0 0 多个品种、规格，可以生产8 大类1 2 0 0 多个规格 的制药机械产品。总体来说，近年来，医药工业总体运行呈现出生产持续增长、产品 臼趋系列化、进出口增势平稳、效益水平趋降的发展态势和前景。具体则表现为以下 七个方面特征： 2 2 1 医药工业门类齐全，品种丰富，产量大幅增长 我国的医药制造业已形成了化学药品原药、化学药品制剂、中药材及中成药、生 物制品和医疗器械门类齐全的5 类医药品制造业。化学原料药品产量由1 9 7 8 年的4 0 7 万吨增长到2 0 0 1 年的7 6 2 2 万吨，生产的化学原料药品达2 4 类1 5 0 0 余种。我国已成 为世界化学原料药的第二生产大国，青霉素、b 一内酰胺类药物、维生素类产品的产 量占世界产量的3 0 。中成药产量从1 9 7 8 年的8 7 万吨增加到2 0 0 1 年的6 5 5 9 万吨， 品种达到8 0 0 0 余种。2 0 0 1 年，我国医药制造业生产化学药品制剂3 4 个剂型4 0 0 0 余个 品种，生产疫苗、类毒素、抗血清、血液制品、体内外诊断试剂和各类生物制品3 0 0 余种。 医药工业齐全的门类分布、丰富的品种及产量的大幅增长，对主要生产医药中间 体和原料药的科兴公司来说，为其未来发展奠定了良好的下游市场基础。 2 2 2 贸易出口持续增长 统计数据表明，1 9 9 2 年以来，我国医药商品进出口贸易持续保持顺差，成为医药 品净出口国。1 9 9 2 1 9 9 5 年医药品出口快速增长，平均年增长率为2 0 1 ；2 0 0 4 年我 国医药商品出口总额为7 3 6 6 亿元，其中化学原料药类占出口金额比例的5 1 ，是第 一大出口创汇产品；医疗器械产品占2 3 8 2 ，中药类占9 8 ，卫生材料占9 2 2 ， 化学制剂药占6 1 6 。 医药中间体是各种药品生产的必需品，因此，我国医药品出口的这种持续增长态 势，将直接拉动上游医药中间体行业的出口。而且这种持续增长态势是与国家对医药 产品出口的政策鼓励分不开的，因此，在我国持续鼓励医药出口的政策背景下，以医 药中间体出口贸易为主的科兴公司面临着良好的出口贸易环境，这为公司进一步扩大 华中科技大学硕士学位论文 外贸出口提供了巨大的机遇；另外，从以上数据可以看出，在我因医药商品的出口结 构中，化学原料药是目前我国的第一大出口创汇产品，医药器械在出口金额中也有较 大比重，化学制剂的出口比重则最低，这说明了国际市场对我国医药品的需求，仍然 是以化学原料药为主、其他药品为辅的结构，这对科兴公司未来的业务延伸也是机遇 之一。 2 2 3 在国民经济中的地位提高 我国医药制造业已成为高成长产业。1 9 7 8 2 0 0 1 年，我国医药制造业产值年平均 增长率达到1 6 7 2 ，远高于同期全国工业产值1 1 4 8 的年均增长率。同时，医药制 造业的挣资产盈利率也远高于全国工业的净资产盈利率。1 9 9 1 年，医药制造业的工业 总产值、工业增加值、销售收入分别占全国的2 1 4 、2 5 5 、2 0 5 ，分别列3 7 个 产业的第1 8 位、第1 4 位和第1 8 位。2 0 0 1 年，医药制造业的工业增加值率为3 5 4 0 、总资产贡献率1 0 7 5 、劳动生产率7 0 1 4 4 元人，分别位居全国3 7 个产业的第8 、 5 和6 位。 医药工业在国民经济中地位的不断提高，将会促使政府政策向该行业的倾斜，投 入力度将会不断加大，这对科兴公司的未来发展而言，将是很好的政策环境和发展机 遇。 2 2 4 外商直接投资增加 改革开放以来，我国经济逐步融入全球经济，外商直接投资对我国医药制造业的 发展起到了重要促进作用。到2 0 0 1 年，在我国医药制造业的港澳台资本和外商资本分 别为4 8 4 7 亿元和9 4 8 6 亿元，占总资本的比重分别为6 0 和1 1 7 ，显示出外商直 接投资在我国医药制造业发展中的地位呈上升趋势。 外资投资不断增加在给我国医药化工企业带来竞争压力的同时，也将给我国医药 企业带来先进技术和管理理念借鉴，这对技术研发和管理水平欠佳的科兴公司来说， 是非常难得的学习借鉴机会。 华中科技大学硕士学位论文 2 2 5 医药生产企业“一小二多三低”现象普遍 “一小”指大多数生产企业规模小；“二多”指企业数量多，产品重复多；“三低” 指大部分生产企业产品技术含量低，新药研究开发能力低，管理能力及经济效益低。 根据2 0 0 1 年全国换发药品生产企业许可证的统计，目前我国原料药和药品制剂生产企 业是5 1 4 6 家，在5 0 0 0 多家医药工业企业中，有生物制药企业2 0 0 余家、中药生产企 业1 1 0 0 多家和化学药品生产企业4 0 0 0 家左右企业数量庞大的现象可见一斑；而 且，在5 0 0 0 多家医药工业企业中，几乎9 0 为小型企业，据中国医药商业协会统计， 2 0 0 1 年年销售额过5 0 亿元的医药企业只有2 家，过2 0 亿元的有1 0 家，过1 0 亿元的 有2 3 家，过亿元的有2 5 0 家左右，其数量还不到医药商业企业总数的4 ；同时，在 我国5 0 0 0 多家医药生产企业中，大部分企业名牌产品少，品种雷同现象普遍。另外， 从新药的研究与开发来看，开发一种新药，一般耗时1 0 年左右，在西方发达国家耗资 约需5 亿1 0 亿美元，我国至少也要2 亿5 亿人民币。但我国专用于新药开发的资 金每年只有1 0 0 0 万2 0 0 0 万人民币，加上制药企业自身投入的资金总计也不到医药工 业产值的1 ，新药研制投入严重不足，直接导致新药的创新研制能力及制剂水平低下， 创新药物很少。目前，我国生产的化学药品9 7 都是仿制药，我国仍主要以引进仿制 为主。 从以上分析可以看出，“一小二多三低”的现象所造成的医药产品重复开发、研发 水平低下、竞争无序的局面，不仅对医药行业的自身发展不利，而且对处于其上游的 医药中间体行业的发展也必将产生不利影响( 不稳定性) 。因此，这对处于医药中间体 行业的科兴公司的未来发展而言，也是严峻的间接行业环境，如何适应并克服这种环 境影响，将是科兴公司面对的重大挑战。 2 2 6 国际医药市场严格的g m p 标准阻碍我国药品出口 我国推行g m p 管理已经有近2 0 年的历史，虽然取得了一定的成绩，但仍存在许 多问题，如企业车间达不到g m p 要求，生产技术人员的专业知识和生产技能不高，生 产工艺及操作规程的制定和执行不够科学、严格、导致产品质量不高，不能很好地保 1 0 华中科技大学硕士学位论文 障人们的生命健康、安全。据统计，截止2 0 0 3 年1 月，只有1 4 6 4 家生产企业获取1 8 9 2 张g m p 证书。而且已经通过g m p 认证的少数企业。在执行标准时也存在一定的违规 行为，这不仅制约了药品质量的提高，也严重阻碍了我国药品进入国际市场。 由此可见，国际医药市场严格的g m p 标准要求，对以出口贸易为主的科兴公司而 言，同样是一道必须跨越的门槛，公司必须对原料、人员、设施设备、生产过程、包 装运输、质量控制等方面严格按g m p 认证的要求达到卫生质量要求，形成一套可操作 的作业规范帮助企业改善企业卫生环境，及时发现生产过程中存在的问题，加以改善。 2 2 7 发展资金不足 制药业同其它行业相比有“四高”：高投入、高收益、高风险、高技术密集型，特 别是现在的一些基因工程等生物工程制药产业。目前，我国高科技制药产业的资金来 源除股东投入的股本金以外，主要依靠银行贷款，融资渠道狭窄。由于银行十分注重 资金的安全性和流动性，高技术投资的风险使银行慎之又慎。因而制药企业融资能力 明显不强，资金严重短缺。发展资金严重不足已经成为制药企业开发研制新药、更新 设备、开拓市场的巨大障碍。我国医药行业融资渠道单一、产业发展资金不足的现状， 也将制约着科兴公司的未来发展，是科兴公司面临的挑战之一。 2 3 我国医药工业发展前景 商务通信公司的一份报告称，世界药业市场规模2 0 0 2 年为5 4 1 0 亿美元，此后逐 年的增长率在8 左右，预计到2 0 0 8 年将达到9 0 1 4 亿美元。全球人均药费已经从2 0 0 0 年的7 2 美元稳定增长到2 0 0 2 年的8 7 1 美元。可见，医药市场容量巨大，医药行业前 景看好。具体来说，我国医药行业呈现出如下所述的发展趋势： 2 3 1 医药工业总体运行将继续呈现平稳增长的态势 我国1 9 9 0 年一2 0 0 1 年每年的医药工业总产值分别为3 9 2 、5 0 2 、6 3 4 、7 4 6 、8 6 2 、 1 0 6 0 、1 2 5 1 、1 4 0 0 、1 6 3 0 、1 9 4 6 、2 3 3 2 、2 7 0 0 亿元，年均增幅达1 9 5 ；1 9 9 0 年2 0 0 1 1 1 华中科技大学硕士学位论文 年每年的药品总销售额分别为1 5 1 4 2 、1 7 6 6 7 、2 0 8 1 3 、2 3 1 3 4 、3 7 3 9 1 、4 6 4 0 4 、5 3 2 0 3 、 6 0 7 2 9 7 7 6 8 7 9 2 2 9 0 、1 0 8 4 5 、1 2 6 0 亿元，年均增幅达2 1 7 。2 0 0 2 年，我国医药工 业总值为3 3 0 0 亿元，增幅也达1 8 8 ，高出国民经济增幅1 0 多个百分点。 化学原料药是制药产业的重要基础，目前全球生产的原料药达2 0 0 0 余种。近年来， 世界原料药的生产中心己转向亚洲，中国和印度原料药生产正在迅速崛起，特别是化 学中间体产品和活性成分生产的地位不断上升，成为重要的原料药生产基地。因此， 化学原料药市场的美好前景就为科兴医药化工公司的化学原料药业务的持续成长提供 了广阔的前景。 2 3 2 生物制药异军突起，发展前景广阔 当传统化学制药和中医药在癌症、艾滋病、冠心病、贫血、骨质疏松、糖尿病、 心力衰竭、血友病和罕见遗传疾病等恶性病症面前显得束手无策时，生物医药则大显 身手，并且显示出其巨大的市场潜力和良好的发展前景。据统计，2 0 0 4 年全球生物药 剂产能约为2 2 7 万升。预计2 0 0 5 年以后新生产力的增长速率将减缓至3 5 的增长 水平。之后产能将以7 2 的复合年增长率增长，到2 0 1 1 年时将增至3 6 9 万升。目前， 全球需求量为1 3 7 力- 升，而到2 0 1 1 年很可能增至3 1 3 万升。因而，按估算的约6 0 的 现有利用率，生物制药业面临生产能力过剩困境。到2 0 0 6 年末，利用率预计将增至7 0 ， 而到2 0 0 8 年将增至8 0 ，随后，由于一些重大药物获得批准，需求量很可能继续攀升。 1 9 9 6 年以后，我国生物制药业的增长速度逐年加快，2 0 0 0 年生物制药的销售增长 率达到2 1 6 ，这个增长速度大大高于医药行业约1 2 的增长速度。在今后的几年， 随着人们生活水平的提高、现有生物制药企业市场销售网络的完善及每年约l 一2 个新 品投入市场，预计生物制药业每年将保持2 0 2 5 的年增长速度。按此速度测算，到 2 0 0 6 年左右，我国生物制药业的市场销售收入将可达1 3 0 一1 5 0 亿元，毛利将达4 0 一 4 8 亿元。 因此，生物制药行业凭借其优于传统药物的强大功能，超快的增长速度，巨大的 市场容量及高额利润率，为科兴公司未来业务的可能延伸提供了足够的市场容量保障 和拓展机遇。 华中科技大学硕士学位论文 2 3 3 市场竞争将更加激烈 随着全球经济一体化的发展和我国加入世界贸易组织，国内医药市场成为一个国 际性的竞争市场已勿庸质疑。国内企业将面对大型跨国企业而不仅仅是国内其它企业 的挑战，如果不进行改革并加速国际化进程就会在竞争中被淘汰出局【6 】。就现阶段医药 市场而言，竞争还刚刚开始，因为外资准入仍有诸多限制。现阶段外商投资中国市场 只能以合资、合作方式进行，并有投资比例限制，而国外同类药品进入中国市场也因 价格偏高而丧失一定竞争力。几年后，上述情况将会改变。庞大的中国医药市场将吸 引外国大公司巨资的不断投入，中国将成为全球主要的原料药及制剂生产基地，药品 进出口贸易将急剧增长，医药市场竞争将更趋激烈化。这样的竞争态势对科兴公司来 说，既是机遇又是挑战：机遇在于竞争的加剧将会促使医药行业的洗牌，从而带来良 好的行业竞争秩序；挑战在于竞争的日趋自热化也会给科兴公司的生存和发展带来巨 大压力和威胁。 综上所述，我国的医药工业近2 0 年来长足发展，未来的发展前景广阔。归纳起来， 医药工业的发展现状和广阔前景带给科兴公司的是既有机遇，又有威胁：门类齐全的 医药工业为科兴公司的未来发展提供了基础：未来我国人口的增长及生活水平的不断 提高所带柬的医药工业的平稳增长态势，为科兴公司的未来发展提供了巨大的市场容 量；医药行业渐趋合理的产业结构及医药现代物流发展的步伐加快将对科兴公司的未 来业务方向调整产生深远影响；化学原料药市场的美好前景为科兴公司化学原料药业 务的持续成长提供了广阔的前景；中药、生物制药市场的巨大市场需求为科兴公司未 来向此业务的可能延伸提供了足够的市场容量保障和拓展机遇：贸易出口的持续增长 也使科兴公司面临良好的出口贸易环境；外商直接投资的增加在带给科兴公司巨大竞 争压力的同时，也将给带来先进技术和管理理念借鉴；医药工业在国民经济中地位的 提高所促使的政府政策向该行业的倾斜，将带给科兴公司良好的政策环境；“一小二多 三低”的现象所导致的医药产品重复开发、研发水平低下、竞争无序的局面，将使科 兴公司面临严峻的行业竞争威胁；国际医药市场严格的g m p 标准要求将使科兴公司面 临技术贸易壁垒；最后，融资渠道单一一、产业发展资金不足也制约着科兴公司的未来 发展。但是，总体来说，医药行业的发展现状和趋势带给科兴公司的，是机遇与挑战 并存，且机遇多于挑战。 华中科技大学硕士学位论文 2 4医药中间体行业现状及前景分析 医药中间体是科兴公司目前经营的主要产品之一，其产品数和销售额在公司的产 品结构中，都占绝对比重。因此，医药中间体行业的发展状况和未来前景，都将对科 兴公司的未来成长产生至关重要的影响。 2 4 1 医药中间体行业发展现状 医药中间体属精细化工产品，是科兴公司的主打产品。生产医药中间体目前已成 为国际化工界的一大产业。药品生产需要大量的医药中间体，这些中间体原来大多由 医药行业白行生产，但随着社会分工的深入与生产技术的进步，医药行业将一些医药 中间体转交化工企业生产。近年来，由于出口医药中间体不像药品那样会受到进口国 的种种限制，以及赶上医药中间体生产向发展中国家的转移，我国医药中间体产业获 得了极好的发展机遇。目前，我国每年约需与化工配套的原料和中间体2 0 0 0 多种，需 求量达2 5 0 万吨以上。经过3 0 多年的发展，我国医药生产所需的化工原料和中间体基 本能够配套，只有少部分需要进口，而且由于我国资源比较丰富，原材料价格较低， 有许多中间体实现了大量出口。据中国五矿化工进出口商会统计，受成本上升带动， 2 0 0 5 年化工类产品出口价平均上升1 0 。截至6 月1 8 日，成交额比上届增长1 9 。 其中，医药中间体成交保持两位数以上的增幅。 纵观整个行业，目前我国的医药中间体行业的发展呈现出六大特点：一是生产企 业多为私营企业，经营灵活，投资规模小：二是生产企业地域分布比较集中，主要分 布在以浙江台州和江苏金坛为中心的地区；三是随着国家对环保问题的日益重视，生 产企业建设环保处理设施的压力在增大；四是产品更新速度快。一个产品一般面市3 5 年后，其利润率便大幅度下降，这迫使企业必须不断开发新产品或不断改进生产工艺， 才能保持较高的生产利润；五是由于医药中间体的生产利润高于化工产品，两者的生 产过程又相似，于是越来越多的小型化工企业受利润驱使进入生产医药中间体行业， 从而导致行业内无序竞争日益激烈；六是与原料药相比，生产中间体利润率偏低，而 原料药与医药中间体的生产过程又相似，因此，部分企业已不仅仅生产中间体，还利 用自身优势，同时从事原料药生产。 1 4 华中科技大学硕士学位论文 2 4 2 医药中间体行业发展前景 医药中间体行业处于医药产业链的中游，其发展与整个医药行业的发展密不可分， 如前所述，医药行业将呈现出蓬勃的发展势头，因此，医药中间体也必将从中受益， 获得较好的发展前景。具体来说，医药中间体行业的发展前景主要体现为以下两个方 面的趋势： ( 1 ) 医药中间体市场持续增长的势头不可阻挡 目前，世界医药中间体市场的增长速度大致与医药市场增长速度相当，估计为5 一8 。1 9 9 2 1 9 9 3 年度，世界制药工业消耗中间体的价值为1 7 0 亿美元，而当年包 括中间体在内的精细化工产品全球交易额为3 2 0 亿美元，由此说明了医药中间体在整 个精细化工产品中的重要性。按地区分，西欧、美国和日本分别占国际医药中间体经 营业务的4 0 、2 0 和1 5 ，其余的2 5 来自亚洲、拉美、南非、前东欧集团和以色 列，可见欧、美、日医药中间体的需求量恰与其世界制药工业的主导地位成正比。以 美国为例，预计每年医药中间体消费量的增长率为7 6 ，其1 9 9 8 年需求额将接近1 1 0 亿美元，其中以研制生产治疗气喘、关节炎、高血压和癌症药品公司需要的医药中间 体增幅最大。 ( 2 ) 向原料药方向转化将是医药中间体的发展趋势 早在2 0 世纪8 0 至9 0 年代，由于医药中间体的生产利润高于化工产品，于是便有 不少小型化工企业加入到了生产医药中间体行列。而面对当今医药中间体行业的激烈 竞争，以及原料药行业的相对高利润率，又有不少企业开始向原料药生产转移。有专 家指出，医药中间体的生产向原料药方向发展将是一种趋势。但是，由于原料药用途 单一，受制药企业影响很大，常发生企业开发出产品后却没有用户的现象，新产品开 发的市场风险较大。受此风险因素影响，同时医药中间体市场需求的持续增长，也将 使部分医药中间体生产企业继续中间体业务，因此，在向原料药转化的大趋势下，医 药中间体行业也将长期存在。 综上所述，医药中间体行业在自身发展良好的现状和前景，为公司的医药中间体 产品依托医药中间体行业，实现跨越发展提供了良好的平台。 华中科技大学硕士学位论文 2 5 化学原料药行业发展现状与前景分析 化学原料药行业是科兴公司医药中间体的重要下游行业，其发展现状和前景直接 影响科兴公司医药中间体业务的未来发展：另一方面，该行业较快的发展速度和蓬勃 的发展前景也为科兴公司的跨越式发展提供了广阔的市场空间。 2 5 1 化学原料药行业发展现状 自二十世纪九十年代以来，制药业就在全球范围进行产业结构大调整，产业转移 生产的趋势使中国成为了世界上第二大原料药生产国和主要出口国，原料药产量约占 世界原料药市场份额的2 2 ，化学原料药已经成为我国医药工业的支柱，产值约占整 个医药工业的1 3 ，近十年产量年均增长1 1 。同时原料药也是我国医药行业的出口 支柱，目前我国原料药产量约有5 0 出口。2 0 0 2 年1 7 月，西药原料药出口额1 6 6 6 亿美元，占医药保健品出口总额的4 4 4 9 ，主要出口市场为欧盟和美国。正是由于化 学原料药在我国医药生产和出口方面居于重要地位，所以发展化学原料药是我国医药 产业的重大发展战略之一。原国家经贸委2 0 0 2 年1 0 月发布的近期工业行业发展导 向，就提到要促进化学原料药行业的发展。以上原料药行业运行的经济数据和国家政 策对该行业的重点关注，都说明了原料药行业的良好发展现状。 2 5 2 化学原料药行业发展前景 从原料药行业的发展趋势看，竞争力主要表现在产品质量和生产成本上【7 1 ，生产环 节上的低成本和高效率是塑造原料药企业的核心竞争力的关键一环。我国生产化学药 的原材料资源丰富，并且经过近几年迅猛发展，工业配套相对完善，技术水平已逐渐 接近世界先进水平，部分技术甚至处于领先地位，且劳动成本比发达国家要低得多。 尽管如此，原料药企业改良生产工艺进一步降低成本的空间还很大。据估计，跨国公 司的生产成本只占其总成本的2 5 ，而中国企业一般高于5 0 ，因此进一步加大世界 原料药市场的开发有一定的潜在优势。另外，国际制药巨头也在将原料生产向我国转 移。 华中科技大学硕士学位论文 综上所述，原料药行业自身良好的发展现状和前景，为公司的原料药产品依托原 料药行业，实现跨越发展提供了良好的平台。 2 6 市场竞争态势分析 市场竞争状况是影响科兴公司总体战略制定的重要因素，在此运用波特的五种竞 争力量模型，对现有竞争者、替代品的威胁、供应商讨价还价能力的威胁、用户讨价 还价能力的威胁及潜在竞争者进行分析【1 3 l ，以求明晰科兴公司的市场地位。 2 6 1 波特的五种竞争力量模型 迈克尔波特认为，一个行业激烈竞争的根源在于其内在的经济结构【1 3 】。一个行业 的竞争，存在着五种基本的竞争力量，即潜在的加入者、替代品的威胁、用户的讨价 还价能力、供应商的讨价还价能力以及现有竞争者间的抗衡，如图2 1 所示。这五种 基本竞争力量的状况及其综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，决定着该行业最终 的获利能力。 图2 一l 波特的五种竞争力量模型 华中科技大学硕士学位论文 2 6 2 现有竞争分析 科兴公司的产品结构大致可以分为四类：一是以氨基酮、异恶唑及其衍生物为主 的医药中间体；二是以k x a 、k x b 和k x l 为主的高分子材料助剂；三是紫外 线吸收剂；四是硅溶胶。 由于科兴公司在资金和技术的制约，在紫外线吸收剂产品上的生产成本一直无法 降低，质量不够稳定，该类产品已不作为公司的主要产品，只是临时调货对外销售。 硅溶胶是科兴公司于2 0 0 5 年新上马的项目，是公司扩大内贸业务的举措之一，目前主 要是考虑以二汽襄樊基地为依托，立足襄樊，面向鄂西北地区供应精铸和粗铸用硅溶 胶。目前正处于设备改造阶段，尚未实现销售。 考虑医药中间体和高分子材料助剂是科兴公司经营的重点产品这一情况，这两类 产品是竞争分析的重点内容。 ( 1 ) 医药中问体的现有竞争态势 目前，我国每年需要与化工配套的原料和中问体约2 0 0 0 多种，需求量达2 5 0 力1 吨 以上。经过3 0 多年的发展，我国医药生产所需的化工原料和中间体基本能够配套，只 有少部分需要进口。而且由于我国资源比较丰富，原材料价格较低，有许多中间体实 现了大量出口。 早在2 0 世纪8 0 9 0 年代，由于医药中间体生产利润高于一般化工产品，便有不 少小型化工企业加入到了生产医药中间体的行列。而面对当今医药中间体行业的激烈 竞争，又有不少企业开始向原料药生产转移。在中国最著名的行业门户网站慧聪网站 中查找“氨基酮”的供应信息，即可找到1 2 条关于氨基酮及其衍生物的供应信息。同 样，查找“异恶哗”的供应信息，即可找到1 4 条关于异恶唑及其衍生物的供应信息。 在百度中搜索“异恶唑供应信息”，即可找到上百个关于的异恶唑的生产厂家，这些数 据还不包括没有提供网上搜索功能的生产厂家。由此可见医药中间体生产企业竞争之 激