影楼十一活动方案.doc

影楼十一活动方案 小影楼新开张活动策划方案影楼规模不大，新开业，或者可以叫工作室，主要业务是婚纱照和艺术照，现在想先吸 引点人气和增加知名度。网络发布时适当删减了部分方案和一些调查数据。一：制作宣传照片和海报作为展示，这是必须的，婚纱照主题一定要浪漫唯美，全家福 照一定要温馨，或者多做几款主题作为主打，最好能经常更新。制作个人的个性写真业务。 制作年长客户的主题（很多年长的夫妻以前很少机会照婚纱照，甚至没照过，在几十年后的 纪念日，子女们也会很乐意帮助他们实现）。广告语：记录珍贵时刻的专家。xx二：印制传单或宣传册，内容尽量和公司海报相配合。根据网络调查统计（233人的统 计），普通大街上发的传单，看一眼就扔的占了64%（原因是毫无吸引力或者对内容不感兴趣）， 立即扔的占28%，认真看的占8%。还有一种是夹在报纸上送到信箱里的传单，随便看一眼的 占71%，认真看的占5%，看都不看的占24%。如果是宣传册的话，被扔几率会大大减少，但 成本会高点，宣传册可分多部分设计，：主题：婚纱和服饰：化妆团队介绍：摄 像团队介绍，必须着重突出化妆和摄像团队的专业性。：必须附带优惠折扣政策。三：找相应礼品制作公司定做简易且设计时尚的小礼品，例如:婚纱系列的备忘本或者笔 记本，上面印有贵影楼的品牌名称和广告语。或者做成纸巾到街上派发（如夏天的话，纸巾 能擦汗，扇子能解暑，成本也不算太高），小礼物可以多做几款，分批赠送，今天送本子，明 天送其他。哪怕是送同一个人，也值得，因为印象会更加深刻。四：找一些制作q版泥头公仔（市价：200-500不等）和能把照片印刷到t恤（30-50 元），抱枕（30-50元），杯子（15-30元）的作坊合作，在保证利润的前提下，能送就送吧， 毕竟不是靠这些赚钱，只能作为吸引人的部分。或者每天头1名客户，送泥公仔，第二名送 抱枕等等，又或者照满多少钱，送泥公仔，多少钱送其他也可以，如果单独接到这些订单的 话，可以适当赚点。五：与婚礼策划公司等谈合作，客户互相介绍。婚姻登记处那边就先不要去了，估计轮 不到我们。七：团购，现在的影楼团购，都在打低价吸引顾客，而且服务也相对较差，虽然能短时 间内吸引到不少客户，聚集不少资金，但客户太多，一时间也消化不了，可能会引起退钱的 现象，影响了自己的名声。如果非要做团购，首先，要定出低价的，中等的，高级的服务。 一定要分时间段推出，也一定要限量，低价的，限量30位（根据影楼大小和人手，保证不影 响上门客户的情况而定），中等的，原价打7折，再送泥公仔一套，限量10位，高级的，打 8折，再送泥公仔，t恤，抱枕，仅限量5位。八：拍摄场地的选择，尽量去谈一些特别，又能独有的地方，做独家。这个比较难实现， 尽力就好，前期先不用着急开发，以后做大了再努力争取。九：婚纱照套餐可以适当加入双方父母一起照的部分。增进大家的交流，感觉到更贴心 的服务。十：每位帮衬过的客户都能申请做会员，办张会员卡，方便资料统计和发送公司最新资 料和举办的活动，会员如果介绍朋友过来，直接返还现金卷等。十一：多出来的，没晒出来的照片，直接送给客户。千万别收费了。十二：可以考虑业务多元化，婚纱出租、化妆和摄影出租等业务。还可以把客户从化妆 到出外拍照的整个过程，全程影视拍摄，制作成dvd。另外，制作商业产品的拍摄这些，个 人认为先别接，因为主打是婚纱照和艺术照，专功应该会显得专业点，但也并不是叫你别接， 这个留给老板自己决定吧。业务多元化的关键是要人员安排到位。十三：送货服务。市区内相片送货，郊区或者远的地区，适当收取30-50元服务费， 或者可以自己来取。 ：抽奖。现场报名满多少钱可以参加抽奖活动，也可以每月抽一次，每季度抽一次， 每年抽一次。十五：化妆品上面，个人建议提供出3种选择，：可以自带：本店购买全新产品： 公用产品。千万别强制建议人家买你的化妆品，尽量由客人自己选择，甚至可以主动建议客 户自带。哪怕是帮客户列出需要什么化妆品，让她自己去买。十六：每个客户都和摄影师、化妆师照个合照，印出来送给客户一张，照片上把摄影师、 化妆师名字必须写出。十七：店里多放点杂志，或者放2台电脑提供客户等的时候能上上网，播放点电影，因 为新娘化妆比较久，新郎会很无聊。只要拍摄时间是一整天的，就大方点提供早点和快餐吧。十八：必须做客户回访，对我们的服务提出建议。先别以一些大型的出名的影楼为主要对手，还敌不过他们，最好不要做那些动辄几万十 几万的超级豪华套餐，现阶段的话，去到几千元的套餐足矣。篇二：婚纱影楼营销策划书婚纱影楼 营销推广策划书活动执行：天一策划目录第一、营销方式1、推广策略2、价格策略3、产品策略 4、企业面向消费者的宣传品第二、营销活动策划1、方案主题2、活动方式3：时间 地点4：奖品类别 5：操作流程与主持人文案6：前期宣传7：现场绣人员任务书8：现场人员注意事项9：现场布置部分10：活动物料清单第一、营销方式 1、推广策略 目标人群：都市白领、政府人员、企业ceo及金领一族，具有较高收入者，同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。 （一）、根据消费目标群体的定位，进行营销推广方向的确定。影楼与泉州地区比较高档 美容美发会所进行合作： a、与他们进行客户信息共享，用他们的客户会员信息收集目标受众的资料，进行精确的信息传达。 b、在业务方面进行合作，给予他们相应的提成。c、在他们会所内，放置影楼广告dm单，精美服务菜单作品画册及相关的pop传播工具。 （二）、争取行政资源，既通过民政部收集消费者资料（新婚），直接取得联系，进行娘 家式服务。 a、将祝福和广告dm单一起送上。b、直接上门进行专业指导。 2、价格策略。 策略主要是根据需求不同龄为线索，分设高、中、低档产品，把握整个市场，形成战线联盟。 1、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。根据详细情况来给予回 报条款。 2、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。3、会员级： 定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。（注：具体会员制度条款需 要另文规定） 3、产品策略 以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独 特。以情侣照、全家福为次。 以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。b、增值服务沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽 一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现 在服装的选择上，四是表现在化妆品的选择上。周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。 4、企业面向消费者的宣传品 1、宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传dm。正面内容：婚纱摄影馆 名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。反面内容：星座简介，包括运程、幸运数字、 颜色等。 2、企业礼品包，以时尚流行原素为参照蓝本，色调沿袭店内基本色彩，并将企业logo 制作进去。保证产品的独特性及时尚性，切勿放大品牌名称，以避免造成俗气、没品质的感 觉，无法吸引目标群。流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。 3、会员卡片，分三档，普通会员、贵宾卡、至尊卡。4、企业宣传画册。第二、营销活动策划一：活动主题： 至爱一生真情定格 婚纱摄影十一特惠婚纱绣 二、活动方式： 参加的抽奖的受众必须是拥有婚纱影楼印发的抽奖券。奖券主要发放方式是通过dm单和 投放的报纸广告上。 现场以婚纱模特绣为线索，中间穿插与目标受众（分为消费者和现场观众）互动游戏。a、当天消费者既结婚新人自己也当一回模特，在台上走绣，并将现场定格拍摄当作记 念，走完绣后让现场观众给予新人祝福并帮其参与抽奖。b、现场观众帮忙抽奖外。还参加当晚现场观众幸运奖和最幸运情侣抽取。被选到的幸 运现场观众如果是情侣的话抽完奖还可以在台上走绣，帮他们拍照送给他们。篇三：影 楼合作方案陕西隆福珠宝有限公司品 牌运营中心 婚纱影楼合作方案 一、市场共性： 1、共同的市场 影楼和珠宝都属于婚庆产业链当中非常重要的环节，彼此之间的客户资源完全可以共享。 结婚是件大事情，婚礼则成为对结婚最直接的表征形式，为了一生中最美丽的时刻，每个人 都希望自己的婚礼能够办得隆重一些、体面一些。在结婚花费的项目也由单一性逐步走向多样化，由注重实用性发展为外在表现性，由满 足功用性需求走向满足情感性需求。 2、共同的消费人群：婚纱影楼的客户大部分都是结婚新人或时尚白领女性，她们基本上 都有消费珠宝首饰的需求和能力，这些客户是一种潜在的资源，也是吸引珠宝厂商与影楼合 作的扭带，如果不去开发和利用，本身就是极大的浪费。 三、合作方式 赠送双方的现金券，带动店内的销售业绩。执行细则：各自营业场放500元购物卡。到万龙萃华店可买镶嵌时候6折后抵用。到影 楼也可抵用。 2、会员资源共享： 双方会员可以同时享受双方活动的优惠政策。持万龙店会员卡的顾客拍20张照片个人写真。拍婚纱可升级一个拍照档次。（具 体细则需要细谈） 3、婚纱钻石走秀： 建议在七夕，国庆等节假日前做走秀活动。利用商场中厅位置用影楼店婚纱佩戴万龙店 首饰进行双方的资源共享（具体活动方案可具体策划）。 4、集体婚礼： 可借助媒体和当地相关部门（如妇联）举办集体婚礼，通过类似的公益性活动达到活动 的目的，扩大品牌的受众面。 5、交互宣传。 在双方店内相互摆放宣传品等，双方相互宣传推广，共同促进。 7.产品互展。在婚纱影楼摆放珠宝产品，通过在拍摄婚纱时捆绑销售珠宝产品；在珠宝 店内摆放婚纱像册供顾客翻阅，促进销售。 五、综述 婚纱影楼、珠宝零售店和消费者三者之间的利益都是对立的，单靠任何一方的努力很难 去调和。只有打破传统观念，走出经营误区，进行强强联合，优势互补，才能实现真正的三 赢。随着经济一体化的发展，传统的行业区分已经变得越来越模糊，商家必须在自己的领域 内靠不断地创新来应对行业内的激烈竞争，树立一种全方位满足顾客需求的服务意识。陕西隆福珠宝公司品牌运营中心xx-5-17第一页共一页篇四：10、儿童摄影“十一”庆典方案儿童摄影“十一”庆典方案 一活动背景 随着儿童摄影市场的竞争日趋激烈，每一个黄金假日必是商家必争之际，但本行业现在 的竞争还处于初级阶段，企业更多的是看重眼前利益，靠最原始的价格竞争快速抢占市场。 但在服务没有完善、品质没有保障的情况下，往往是得不偿失。因此，我们更多的是去倡导 儿童摄影行业加强企业文化建设，完善体制，提高品质，把服务做到极致。提升我们的竞争 力。 我们的顾客群体都是天真活泼的儿童，他们的天性是爱玩，童趣。因此，在庆典活动中， 尽量去营造一种玩的氛围，营造一种快乐、充满童趣的空间氛围。尽最大可能的让家长带着 孩子参与到活动中，在活动的过程中真切的让顾客感受到我们的快乐、真诚、服务。培养顾 客对品牌的认知、认同、信赖感。通过我们的服务。 二活动主题：庆十一儿童摄影送好礼 三活动的原则与主旨 原则：1本次庆典活动有的特色，是不以价格竞争为导向；2展现公司文化，提升品牌竞争力。3全员参与，营造快乐的工作氛围，轻松的消费环境。4活动整体过程中，要趣味性，感悟性，激发并提高小朋友的参与度。主旨：1激发员工在本企业工作的自豪感，并让他们在庆典活动中体现出来，让顾客一 块 分享我们的快乐氛围。 2引导企业文化的建立，提高团队的凝聚力，提升品牌的竞争力。3向社会传递我们的经营理念，展示我们的风采。 四活动时间 xx.9.xx-xx.10.5 五广告宣传 dm单店内海报短信媒体广告 五活动框架 1庆十一：十一长假，家长有充足的时间陪伴小孩外出，客源是充足的，问题是我们怎 么吸引客流。活动现场的营造必须有假日庆典的氛围，在现场的布置上色彩要明快、更多的 要有儿童喜欢的元素（如卡通dm单设计、吊挂、x展架的设计要充满童趣，卡通充气人偶等）。 通过现场的布置快速的吸引客流。2送好礼：可以大量发放一些小朋友感兴趣的小礼品，来吸引目标客流，增加进店率， 增加顾客的停留时间。（如；小卡通挂件、德克士餐券、啪啪圈等作为进店礼）设置定单礼 （小朋友感兴趣的礼品（如喜羊羊玩具、画册等）、或者妈妈感兴趣的礼品（小家电礼品（价 值20元左右）。快速促成定单。3刮刮乐：通过进店送客人刮刮卡这种小孩子感兴趣的事件来提高顾客的参与度，吸引 顾客定单，同时回馈老客户。刮刮卡也可以提前到幼儿园，小学和早教机构去发放。刮刮卡的内容设置为趣味问题与奖品相结合的方式进行。刮刮卡上不要印上问题的答案。 刮刮卡上面刮开的奖区为和xx奖品字样。比如家长或小朋友回答对了问题，就可以按照上面 刮开的、可以得到上面印刷的奖品了，如果客人订单可以加增订单礼，只回答问题不订单就 送xx年年历拍摄卡一张。 六具体操作： a刮刮卡可以印刷以下35种问题，每张上面印刷一个问题。每种样式印刷200张即可，每种所刮开的礼物设置要不同。1两对父子去买帽子，为什么只买了三顶？（答案：爷爷、爸爸、儿子）2用椰子和西瓜打头哪一个比较痛？（答案：头比较痛） 3有两个人，一个面朝南，一个面朝北的站立着，不准回头，不准走动，不准照镜子， 问他们能否看到对方的脸？ （答案：当然能，他们面对面站着）4一只饿猫从一只胖老鼠身旁走过，为什么那只饥饿的老猫竟无动于衷继续走它的路， 连看都没看这只老鼠。 （答案：瞎猫碰到死耗子）5阿研的口袋里共有10个硬币，漏掉了10个硬币，口袋里还有什么？（答案：一个破洞） (选择三到五题题)b活动现场学你最喜欢动物的叫声，当然啦，要让大家听出来是什么动物的啦。学得像， 奖励xxx卡通玩具一份和赠送xx年年历拍摄卡一张。（玩具价值在30元左右，数量设置 50份左右） c活动现场展示你的歌喉，唱一曲送照片五张。（数量设置在200张左右）（备注：如果你觉得你们需要套系价格内容上的优惠，刮刮卡奖项设置可以设置成奖品 “十二周年大回馈新老客户皆有 礼”活动计划 市场背景 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的主要方式已经被消费者认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“十一黄金周”期间的结婚。根据调查显示双流目前市场上共有大小影楼6家(天长地久、川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人)，这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。 消费者分析：十一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质。 （双流作为一个高速发展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消费能力，而外地定居和工作的居民也具备高消费能力。） 优势分析： 1.双流天长地久开店时间长达12年，在县城及周边地区有一定的知名度。 2.在艺术照方面，目前市场上没有太大的关注，这一块是消费空白。 3.各大摄影楼推出过较多促销优惠活动。我们影楼摒弃复杂，以最简单的优惠办法做宣传。 劣势分析： 1.同档次的产品竞争比较激烈，（如川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人） 2.消费者对现在对活动都有漠视心理，很难深入人心。（抓住客人心理） 3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。 促销目标： 老顾客追踪（转介绍、纪念照、宝宝照、全家福）：通过联系老客户，强调宣传十二年的经营思路，强化天长地久的品牌效应，使消费者熟知拥有十二年历史的老店，将继续陪伴客户一直走下去。同时以“十二周年大回馈，新老客户皆有礼”为主题，电话联系老客户，让顾客都来店内领取红酒伞一把，并留下最新的联系方式，由客服长期追踪。 新婚纱照顾客开发：以拍照送大礼为主，着力宣传我们这边的主推套系，并主要宣传我们这边的欢乐谷外景。 艺术照顾客开发：以新加盟的艺术照，填补双流城区艺术照的空白。（9月到学校布置外展） 重点目标消费群： 新婚夫妻