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单位销售科长竞聘演讲稿 农哈哈的精英们大家早上好！我是来自市场部的俗话说“饮水思源惜福感恩”今天我能够站在这里首先我要感谢农哈哈集团给了我一个施展才华的空间其次最最应该感谢在座两位张经理是他们把我引领到这个充满朝气的团队中来并孜孜不倦的教导才会有我的今天在这里让我诚挚的对你们说声：谢谢！ 第一部分：回顾过去： 拿破仑曾经说过“不想当将军的士兵不是好士兵”所以今天我鼓足勇气来竞聘收获部实习销售科长这个职务在这里我首先把自己的经历简单的向大家介绍一下以便能够更加深入、详细的了解我 我于XX年元月进入农哈哈三包服务队在07、08两年三包服务生涯中辗转借调于耕作车间、收获车间、青储车间、播种车间、技改科等各部门在各位领导和周围同事的帮助下熟练地掌握了农哈哈大部分产品的三包维修等技能曾多次在陕西、山东、河南、河北等经销商处以良好的服务态度和娴熟的技术赢得了经销商和用户的一致好评在07、08年分别获得三包队“优秀服务标兵”和用户寄来的多面锦旗 XX年到20XX年在销售公司负责河南省豫南和湖北等地销售在具体销售工作中“因地制宜”“灵活开拓”的获得经销商信任以点带面的重点扶持了三个区域的销售大户：驻马店、枣阳、周口采用“抓大放小以点带面异军突起、一枝独秀”的原则和“灵活开拓阶梯型”的销售政策使几个重点区域三年来平均销售额增长率达到了200%以上 20XX年成立收获公司豫南区域的销售额更是达到了620万比预期任务额400万增加了220多万增长率达到了154% 第二部分：谋划现在： 俗话说：“逆水行舟不进则退”成绩只能说明过去并不代表现在和未来当我准备竞聘销售科长时始终怀着一颗“诚惶诚恐”的心纵观收获公司三年发展大计：20XX年销售额600万机具530台XX年销售额2500万机具1580台XX年销售额1亿机具5000台直观来看只有保持住销售额和增长机具每年4倍以上的增长率才行 10月26号的郑州会议上我们已经看到生产小型玉米收的厂家有上百家之多要想在成长期到成熟期这五年时间优胜劣汰淘汰到七家最后实现二元法则为两家的目标前途是光明的道路是曲折的 XX年对于我们来说是生死攸关决定命运的一年现在市场属于“百花齐放百家争鸣”的时代如何通过我们整合销售团队实现“合纵连横”的优势策略最终成为“一枝独秀独尊农哈哈”的战略是摆在我们面前的一个大课题以下为销售成长图： 当我们静下心仔细观察、分析这两个图表时会发现一些可以借鉴并实施的因素： 1、不要盲目用11年直接去比较13年那样好高骛远不现实 2、11年和12年差距很小保住11年基础上跃升12年其实并不难 3、在11年和12年之间找出差距用市场调研模型：S=ADPMs来努力可以成倍实现 毛主席曾经说过：“没有调查就没有发言权”在没有系统而全面的调查河北、河南、山东三大市场前是不可能多结论在这里我不想侃侃而谈应该怎样做只是凭感觉和部分模糊的了解提出一些粗浅的建议希望可以起到抛砖引玉的效果大家集思广益共同探讨 一、目前上百家的小玉米收厂家60%以上都是集中在河北区域但是真正成气候的没有几家大部分小厂实力和技术都不是很好现在是一盘散沙状态急需有实力厂家来整合 二、三个主要的区域：河北比较混乱为最末市场；山东机具比较发达相对的竞争就多应为中等市场；河南机具厂家进入相对少没有形成明显品牌优势适合占领和侵蚀战略为上市场 三、国内几个大的动力厂家如时风、福田等开始把注意力投放在次类市场但是短期内其优势不会太明显 四、应该想办法充分调动、发挥农哈哈的现有小托用户优势在局部老根据地市场形成先入为主的战略优势 五、更深、更细、更全、更准的筛选市场网络加大力度推动发展乡镇的二级销售、维修等闲置资源为我所用 六、业务员掌握机器技术重点、多层次大的进行小规模的现场演示会第三部分：展望未来： 一位哲学家说过：目标是刻在山上的计划是写在沙滩上的XX年2500万的销售是不会改变的唯一改变的我们的销售策略和思想去适应不断变化的市场 我相信在农哈哈集团和收获公司的所有领导下只要我们把心中的火焰点燃就让我们义无反顾的奔向前方胜利是属于我们的 谢谢大家！ xx厂系一五计划期间建成的重点企业80年代中期以来经扩建和持续进行系统的技术改造现今形成了120万吨水泥的年产规模整体装备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进水平四十余年来企业一直保持在全省同行中的龙头地位为xx的经济社会发展尤其是基础设施建设、重点工程和重大建设项目作出了应有的贡献现在随着中央政府与东盟国家建立更紧密关系xx毗邻东盟三国的地域优势日益突出多项重大基建项目正在建设当中为xx水泥行业的发展创造了良好机遇这也对昆明水泥能否继续保持领先地位提出了全所未有的挑战 根据当前的市场形势我认为经营部营销经理应在国资水泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权逐步培育昆明分公司的核心竞争力使企业在激烈的市场竞争中不断创新业绩获得长足发展： 一、调研本地水泥产品市场情况整合本公司产品优势逐步构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销体系 xx水泥市场是以低标号为主水泥客户主要是建筑公司和房地产公司大部分建筑企业末实施统一采购故此水泥需求相对分散绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是价格我厂生产的石林牌水泥虽为xx名牌产品但低标号水泥的生产成本尚未有效下降因此在市场中不具备价格优势但一些大型基建项目的客户对水泥产品的质量有较高要求价格却不是首选要素所以我们进行产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质量优势并将服务作为产品的延伸概念以优质服务赢得市畅本文虼私楣司把优质产品优质服务以优取胜作为经营方针建立重点用户档案成立专门的大客户服务队伍在营销过程中不断完善市场服务措施增强员工服务意识改善服务态度提高服务工作质量和效率主动为客户提供技术咨询和服务切实解决用户提出的实际问题以增强用户对企业和产品的满意度另外应在部门内建立良好的营销反馈机制有效收集市场信息并反馈给技术及生产部门根据市场需求研究生产不可替代性新产品或进行工艺改进有效降低生产成本创造更大的经济效益争取更多的竞争优势 二、逐步优化销售流程建立良好的内部管理机制 公司当前赋予经营部产品销售、营销渠道建设、合同管理、货款回收、物资采购、客户管理等主要职能营销经理应充分研究各职能模块的工作流程制订科学的销售计划进行合理的销售分工并制定用户服务管理制度、定期走访制度、用户服务控制程序、顾客投诉意见处理办法等必要的规章制度对各销售环节进行有效控制 三、充分调动人力资源优势建立良好的销售团队及团队文化 人是组织的灵魂人是管理的第一要素已成为人们的共识企业的人力资源将是持久竞争优势的重要来源一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力而不是简单的控制销售员的行动销售员工的技能、知识专长和各种关系是销售部门最为宝贵的资源我将应用5w1h方法来建设高效团队即我们是谁（who）即团队成员自我的深入认识明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基本价值观差异等；通过这些分析最后获得在团队成员之间形成共同的信念和一致的对团队目的的看法以建立起团队运行的游戏规则 我们在里每一个团队都有其优势和弱点而团队要取得任务成功又面对外部的威胁与机会通过分析团队所处环境来评估团队的综合能力找出团队目前的综合能力对要达到的团队目的之间的差距以明确团队如何发挥优势、回避威胁、提高迎接挑战的能力 我们成为什么以团队的任务为导向使每个团队成员明确团队的目标、行动计划为了能够激发团队成员的激情应树立阶段性里程碑使团队对任务目标看得见、摸得着创造出令成员兴奋的幻想 我们什么时候采取行动合适的时机采取合适的行动是团队成功的关键团队任务的启动；团队遇到困难或障碍时