（区域经济学专业论文）运用电子商务改造、提升传统专业市场的机理与对策研究.pdf

涠y 脚1 80 4 肼7 5 3 删 运用电子商务改造、提升传统专业市场的机理与对策研究 摘要 当前，以电子商务为代表的新型流通业态的兴起和发展，对传统专业市场的 发展既是挑战也是机遇。电子商务在降低交易成本、拓展交易范围、提高交易效 率、创新交易功能等方面的优势，是传统专业市场所无法比拟的。面对上述新形 势，不少传统专业市场纷纷通过自建电子商务网站、与专业网站合作等方式，实 现交易模式的多元化，加快自身转型、提升的步伐。因此，研究电子商务改造、 提升传统专业市场的内在机理，实现二者优势互补，将有助于发挥二者在推进区 域经济发展上的重要作用。 本文基于对浙江、江苏、广东等地传统专业市场的问卷调查和实地访谈，总 结出电子商务与传统专业市场联动发展的新型专业市场形成的三个阶段，即初 级、中级阶段和高级阶段；以及二者相结合的三种模式，即市场与网站一体化经 营、市场与网站互动发展及网站直接参与市场交易：指出了在电子商务背景下， 传统专业市场功能、形态创新的四种途径，即交易方式和市场形态创新、展示功 能创新、物流功能创新与供应链技术创新。 本文将电子商务改造、提升传统专业市场内在机理从两个层面进行理论分 析：首先，运用比较优势理论和信息搜寻模型揭示了电子商务提升传统专业市场 的机理，指出电子商务在强化比较优势和降低搜寻成本方面对传统专业市场有显 著地提升作用。其次，基于双边网络效应，揭示了电子商务介入传统专业市场的 定价模型及影响因素，指出信息服务水平、网络外部性以及转移成本是影响电子 商务改造、提升专业市场的主要影响因素。 在上述理论分析基础上，本文以浙江义乌小商品市场为例，结合问卷调查与 实地访谈结果，实证研究了电子商务改造、提升传统专业市场的内在机理，指出 电子商务已经在传统专业市场得到了初步发展，其优势将在国际化拓展等方面进 一步显现；而电子商务对传统专业市场的带动、提升作用与其本身的性质显著相 关；另外，电子商务将打破传统专业市场原有的平衡，通过重新洗牌，催生新型 专业市场的形成与发展。 最后，根据上述分析，结合地区实际，提出了相关政策建议。本文认为，提 升市场品牌、建设现代物流等将有效发挥电子商务对传统专业市场改造、提升作 用；同时，运用电子商务改造、提升传统专业市场的过程中，需要针对不同市场 制定不同对策。 关键词：电子商务：专业市场；内在机理；义乌小商品市场 i i m e c h a n i s ma n dc o u n t e r m e a s u r er e s e a r c ho n u s i n ge b u s i n e sst 0t r a n s f o r ma n du p g r a d e t r a d i t i o n a ls p e c i a lm a r k e t a b s t r a c t n o w a d a y s ，t h er i s eo fe - b u s i n e s sa n do t h e rf o r m so fc i r c u l a t i o nh a v eg r e a t l y i n f l u e n c e dt h ef u t u r ed e v e l o p m e n to ft r a d i t i o n a ls p e c i a l i z e dm a r k e t a sk n o w nt oa l l ， e - b u s i n e s sh a sg r e a ta d v a n t a g e so nr e d u c i n gt r a n s a c t i o nc o s t ，e x p a n d i n gm a r k e ts c o p e ， i m p r o v i n gt r a n s a c t i o ne f f i c i e n c y , e t c ，o v e rt r a d i t i o n a ls p e c i a l i z e dm a r k e t t h e r e f o r e ， m a n yt r a d i t i o n a ls p e c i a l i z e dm a r k e t sd i v e r s i f yt h e i rt r a n s a c t i o nm o d ea n dp r o c e d u r e t h r o u g hc o o p e r a t i o nw i t he l e c t r o n i cc o m m e r c es i t e so rc o n s t r u c t i n gs e l f - o w ns i t e ，i n o r d e rt oa c c e l e r a t et h ep r o c e s so ft r a n s f o r m a t i o na n du p g r a d i n g r e s e a r c h e sa b o u t m e c h a n i s mo nu s i n ge - b u s i n e s st ot r a n s f o r ma n du p g r a d et r a d i t i o n a ls p e c i a l i z e d m a r k e ta n dt oa c h i e v et w oc o m p l e m e n t a r ya d v a n t a g e s ，w i l lh e l pt op l a ya ni m p o r t a n t r o l eb o t hi np r o m o t i n gr e g i o n a le c o n o m i cd e v e l o p m e n t b a s e do nq u e s t i o n n a i r es u r v e y sa n df i e l di n t e r v i e w st o t h et r a d i t i o n a ls p e c i a l i z e d m a r k e t si nz h e ji a n g ，j i a n g s u ，g u a n g d o n ga n do t h e rp l a c e s ，t h i sa r t i c l es u m m a r i z e s t h r e ep h a s ea sp r i m a r y , i n t e r m e d i a t es t a g ea n da d v a n c e ds t a g e ，t h r e em o d e l sa s i n t e g r a t i o no fm a r k e ta n ds i t em a n a g e m e n t ，i n t e r a c t i v em a r k e t i n ga n dw e bs i t e d e v e l o p m e n ta n dw e bs i t ed i r e c t l yi n v o l v e di nm a r k e tt r a n s a c t i o n s ，f o u rk i n d so f i n n o v a t i o nm o d e la st r a d i n gm e t h o d sa n dm a r k e t s h a p i n gi n n o v a t i o n ，d e m o n s t r a t e f u n c t i o n a li n n o v a t i o n ，a n d l o g i s t i c sc a p a b i l i t i e s a n ds u p p l yc h a i nt e c h n o l o g y i n n o v a t i o ni n n o v a t i o no fn e ws p e c i a l i z e dm a r k e ti nt h ed e v e l o p m e n to fe c o m m e r c e i i i a n ds p e c i a l i z e dm a r k e t t h i sa r t i c l ed i v i d e st h ei n t e r n a lm e c h a n i s mi n t ot w op a r t sf o rr e s e a r c h f i r s tt h i s p a p e ru s e st h e o r e t i c a la n a l y s i sb yt h et h e o r yo fc o m p a r a t i v ea d v a n t a g ea n d i n f o r m a t i o ns e a r c hm o d e lo fe c o m m e r c et ou p g r a d et h es p e c i a l i z e dm a r k e t a n dt h a t e - c o m m e r c es i g n i f i c a n t l ye n h a n c e st h er o l eo ns t r e n g t h e n i n gc o m p a r a t i v ea d v a n t a g e s a n dt or e d u c et h es e a r c hc o s t so ft r a d i t i o n a ls p e c i a l i z e dm a r k e t s e c o n d ，b a s e do na b i l a t e r a ln e t w o r ke f f e c t st h i sp a p e ra n a l i z e sp r i c i n gm o d e la n di n f l u e n c i n gf a c t o r so f e - c o m m e r c ei n v o l v e di ns p e c i a l i z e dm a r k e t a n dt h a tt h el e v e lo fi n f o r m a t i o ns e r v i c e ， n e t w o r ke x t e r n a l i t i e sa n ds w i t c h i n gc o s t sa r et h em a i nf a c t o r s b a s e do nt h ea b o v et h e o r e t i c a la n a l y s i s ，t h i sp a p e rt a k ez h e ji a n gy i w us m a l l c o m m o d i t ym a r k e tf o re x a m p l e ，c o m b i n i n gs u r v e yr e s e a r c hw i t ht h ef i e l dd e r i v e d f r o me m p i r i c a ls t u d i e so fe - c o m m e r c et ot r a n s f o r ma n du p g r a d et r a d i t i o n a li n n e r m e c h a n i s mo fs p e c i a l i z e dm a r k e t t h i sp a p e ra r g u e st h a te c o m m e r c eh a st r a d i t i o n a l l y b e e nt h ei n i t i a ld e v e l o p m e n to fs p e c i a l i z e dm a r k e t ，i t sa d v a n t a g e sw i l lb e c o m em o r e p r o n o u n c e ds u c ha si n t h ei n t e m a t i o n a l o u t r e a c h a tt h es a m et i m e ，i th a saa s i g n i f i c a n tr e l a t i o n s h i pw i t hn a t u r eo fs p e c i a l i z e dm a r k e ti ne c o m m e r c ee c o m m e r c e t ot r a n s f o r ma n du p g r a d es p e c i a l i z e dm a r k e t i na d d i t i o n ，e - c o m m e r c ew i l lb r e a kt h e t r a d i t i o no ft h eo r i g i n a lb a l a n c eo ft h es p e c i a l i z e dm a r k e t ，a n dr e s h u f f l et h a tg i v e b i r t ht on e ws p e c i a l i z e dm a r k e t l a s t ，t h ec o n c l u s i o n sa n dp o l i c yi m p l i c a t i o n so fa n a l y s e sa b o v ea r ep u tf o r w a r d t h i sp a p e ra r g u e st h a ti n c r e a s i n gm a r k e tb r a n d ，b u i l d i n gam o d e ml o g i s t i c sw i l l e f f e c t i v e l yp l a ye c o m m e r c eo ns p e c i a l i z e dm a r k e tr e f o r m s a n d i ti s n e c e s s a r yt o d e v e l o pd i f f e r e n ta p p r o a c h e sf o rd i f f e r e n tm a r k e t s k e y w o r d s ：e - b u s i n e s s ；s p e c i a l i z e dm a r k e t s ；i n t e r n a lm e c h a n i s m ；y i w us m a l l c o m m o d i t y m a r k e t i v 目录 摘要i a b s t r a c t i i i 目录v 一、绪论1 ( 一) 研究背景和意义1 1 研究背景1 2 研究意义2 ( 二) 研究现状3 ( 三) 研究方法与技术路线4 ( 四) 本文可能的创新点5 二、新型专业市场：电子商务与传统专业市场联动发展6 ( 一) 传统专业市场与新型专业市场6 ( 二) 传统专业市场发展电子商务的三个阶段7 1 初级阶段，主要进行信息发布7 2 中级阶段，传统专业市场与电子商务互动8 3 高级阶段，传统专业市场与电子商务一体化发展9 ( 三) 电子商务与传统专业市场联动发展的三种模式1 0 1 传统专业市场自建电子商务网站，市场与网站一体化经营1 0 2 传统专业市场与电子商务网站分开经营，市场与网站互动发展l l 3 电子商务网站通过对传统专业市场产品供求信息进行整合，直接参与 有形市场的交易过程1 1 ( 四) 电子商务与传统专业市场功能创新1 2 1 交易方式和市场形态创新1 3 2 展示功能创新1 3 3 物流功能创新1 4 4 供应链技术创新1 5 三、电子商务对传统专业市场的带动、提升1 7 ( 一) 电子商务对传统专业市场的提升1 7 1 电子商务对传统专业市场辐射范围的拓展1 8 2 电子商务对传统专业市场竞争力的提升1 8 ( 二) 电子商务提升传统专业市场的内在机理2 0 1 传统专业市场的信息搜寻模型2 0 2 新型专业市场的信息搜寻模型2 3 ( 三) 评述性结论2 6 四、电子商务与传统专业市场的双边网络效应2 7 ( 一) 双边网络效应：文献回顾2 7 ( 二) 模型的建立与分析2 8 1 模型假设2 9 2 初级阶段模型3 0 v 3 成熟阶段模型3 1 ( - - ) 电子商务平台介入传统专业市场的定价模型及其影响因素3 2 1 信息服务水平对平台的最优定价的影响3 3 2 网络外部性对平台最优定价的影响3 4 3 转移成本对平台最优定价的影响3 5 ( 四) 结论与评述3 6 五、实证分析：来自浙江省义乌市的问卷调查3 8 ( 一) 义乌小商品市场开展电子商务的基本态势3 8 1 电子商务在义乌小商品市场获得了初步发展4 0 2 电子商务促进了义乌小商品市场的国际化4 1 3 经营户开展电子商务与其文化程度紧密相关4 2 ( 二) 电子商务背景下专业市场的演化趋势4 3 1 电子商务必将突破有形市场的锁定，进一步发挥其信息优势4 3 2 电子商务的嵌入打破了传统专业市场原有的平衡，将引发专业市场重 新洗牌4 4 3 拓展电子商务功能，实现有形市场与无形市场的联动发展4 5 六、结论与对策4 7 ( 一) 电子商务与传统专业市场联动的累积强化效应4 7 1 品牌效应扩散是电子商务与传统专业市场互动发展的前提4 7 2 现代物流体系是电子商务与传统专业市场联动发展的保障4 9 3 产品的属性与采购商心理偏好决定电子商务与传统专业市场联动发展 的趋势5 0 ( 二) 政策建议5 1 1 明确发展目标、制订发展规划5 2 2 出台优惠政策、加大扶持力度5 2 3 做好宣传引导、营造良好氛围5 2 4 加强诚信建设、营造信用环境5 3 5 整合现有资源、规范市场运行5 3 参考文献5 4 附录一商贸企业和经商户问卷6 0 附录二经营户开展电子商务情况的问卷调查6 2 攻读学位期间取得的研究成果6 6 致谢6 7 浙江师范大学学位论文独创性声明6 9 学位论文使用授权声明6 9 v i ( 一) 研究背景和意义 1 研究背景 一、绪论 经过改革开放以来3 0 年的发展，专业市场在中国许多地区已成为建立在专 业化交易网络基础上的一大商贸流通产业，与当地的经济发展和人民生活形成了 十分密切的关系。与此同时，伴随着电子商务、现代物流等新兴商业形态的出现 和发展，专业市场面临的竞争也越来越激烈，尤其是那些层次较低、缺乏特色、。 升级缓慢的传统专业市场更须面对严峻的生存压力。目前，在中国沿海发达地 区，专业市场己呈现出分化、整合、转型与提升的趋势，一批低层次的传统专业 市场正在逐渐萎缩或消亡，一批能够与时俱进地开展体制、机制、功能、结构等 创新的专业市场则保持良好发展态势，其中少数强势市场正成为特色鲜明、颇具 ： 优势的区域性、全国性甚至国际性的商贸流通中心。可见，新兴商业形态的出现 和发展对于专业市场既是挑战，也是机遇，关键在于能否将其引入传统专业市场 的转型、提升过程之中，吸纳和利用其中的现代化元素，对专业市场的内部结构、 交易流程、交易方式、商品品质、功能体系等实施再造工程，从而推动专业市场 向现代商贸服务产业转型、提升。那么，电子商务在传统专业市场发展的态势、 内在机制以及趋势如何，正是本课题研究的重点所在。 参阅：陆立军、于斌斌：( 论电子商务与专业市场的转型、提升一一基于义乌小商品市场的实施调查与问 卷分析，情报杂志，2 0 0 9 年第7 期。 目前，国内外关于现代商贸服务产业还没有统一的定义，我们认为，它是指融合了信息技术和现代管理 理念的商品流通及为其服务的相关行业的集合体，具有高人力资本、高技术含量、高附加值“三高”特 点和新技术、新业态、新方式“三新”特征，属于资源节约型、环境友好型的新兴产业 一、绪论 2 研究意义 ( 1 ) 理论意义 当前，学术界特别是经济学界十分关注我国传统专业市场能否跳出“消亡 与衰退的历史宿命。本研究将借鉴产业经济学和信心经济学有关理论，阐述在面 临新兴流通业态的冲击下，传统专业市场是如何在电子商务背景下，实现自我转 型与升级，以巩固其区域商品流通中心地位，进一步发挥商品、信息集聚作用和 对区域经济发展的带动作用，使其保持更为长久的生命力。 国外学术界已从不同角度，就电子商务改造、提升传统经济组织的行为进 行了不少研究，如经济增长角度、利益集团角度、社会网络角度等。然而，从网 络外部性理论的角度，研究传统专业市场这一极具中国特征的经济组织的文 献尚不多见。有鉴于此，本文将双边网络效应，纳入到对传统专业市场的分析框 架，揭示电子商务改造、提升传统专业市场的影响因素。 ( 2 ) 实际意义 随着信息技术和电子商务的快速发展与广泛应用，传统专业市场的时空 观、信息传递方式、交易方式发生了较大变化，对传统专业市场造成了巨大的冲 击。如何适应电子商务时代发展的需要，实现传统专业市场的创新与发展，对于 相关地区，尤其是有“市场大省 之称的浙江来说就显得尤其重要。本文从交易 成本和网络外部性的角度，就传统专业市场如何借助电子商务作为现代交易方式 的优势，进步发挥在商品流通方面的作用进行研究，并对其未来发展提出相应 建议。 研究电子商务介入传统专业市场的路径和内在机理，能够为拓展电子商务 在专业市场的应用领域和发展空间提供理论指导。对于电子商务来说，如果能够 实现与专业市场的良性联动发展，则解决了其在发展过程中的两个重要问题，即 如何获取稳定的货源和客源。专业市场本身就是产品集中交易的场所，并且大多 2 一、绪论 拥有相应的产业基础作为支撑，故此产品来源较为稳定。同时，由于专业市场具 有需求集聚功能，拥有大规模的批发商群体。这同样可为开展电子商务交易提供 便利。 ( 二) 研究现状 事实上，许多历史上曾盛极一时的专业市场随着工业化的深入都逐渐衰落， 乃至消亡，例如历史上著名的专业市场曼彻斯特轻纺市场早已消亡。“专业 市场消亡”并非指作为一个经济现象的专业市场整体会消亡，而是随着工业化进 程的演进，许多作为个体的专业市场逐渐衰落的历史事实( m i l l e r ，1 9 6 4 ；p i r e n n e ， 1 9 6 4 ；b r a u d e l ，1 9 7 5 ；b d t n e l l & c a m p b e l l ，1 9 9 4 ；k o w a l e s k i ，1 9 9 5 ；b r a u d e l ，； 1 9 9 6o 目前，专业市场在中国异常活跃，主要因为存在这样两个事实：一方面， 。， 、 与发达国家相比，我国的生产力水平仍然较为低下，专业市场现在及将来很长一 段时期内对我国经济增长仍然发挥巨大的作用( 刘天祥，2 0 0 7 ) ；另一方面，国 外学术界对电子商务已进行了大量研究，如在降低市场交易成本方面( j y b a k o s ， 1 9 9 7 ；e k c l e m o n s 、h h a r ma n dl m h i t t ，1 9 9 8 ；e b r y n j o l f s s o na n dm s m i t h ， 咿，： 2 0 0 0 ；l e e ，2 0 0 0 ；s i n h a ，2 0 0 0 ；y b e n s l i m a n e 、m p l a i s e n ta n dp b e m a r d ，2 0 0 5 ) ， 但国外专业市场繁荣时期还没有出现电子商务等新型交易形态，而这种新型交易 形态的出现，已促使传统专业市场出现分化、整合、转型与提升的趋势。由此， 关于专业市场与电子商务互动关系及内在机理的研究文献主要散见于国内，主要 集中在以下两个方面：( 1 ) 电子商务对传统专业市场构成的挑战，如在交易方式、 展示功能、流通模式等方面( 项保华、李庆华，2 0 0 1 ；陈红儿、麻勇爱，2 0 0 4 ； 马斌、徐越倩，2 0 0 5 ；刘斯敖，2 0 0 6 ；陆立军、王祖强，2 0 0 7 ) ；( 2 ) 电子商务 对传统专业市场的改造、提升，如拓展市场范围、降低交易成本、提高流通效率 等( 池仁勇，2 0 0 2 ；王积瑾，2 0 0 5 ；程华，2 0 0 0 ；黄毅，2 0 0 0 ；聂永祥，2 0 0 0 ) 。 但是，现有成果对电子商务改造、提升传统专业市场的内在机理只进行了初 步研究，还未能对此进行全面而深入的论述，并且由于主要针对特定地区、市场、 一、绪论 产业进行的单独研究，缺乏严格的计量分析，其结论的有效性也受到影响。因此， 有必要在充分的实地调研、数据挖掘和长期跟踪的基础上，对电子商务改造、提 升传统专业市场的内在机理进行深入研究。 ( 三) 研究方法与技术路线 本研究从专业市场发展中的规模经济和范围经济出发，运用信息经济学、产 业经济学、新经济社会学、新制度经济学、公共经济学等理论，在搜集大量国内 外资料和进行实地调研的基础上，采用规范研究与实证研究相结合、定性研究与 定量研究相结合、系统研究与重点研究相结合、理论研究与经验研究相结合以及 比较筛选等方法，进行电子商务改造、提升传统专业市场的内在机理以及实现条 件的研究，为各地制定适合自身实际的专业市场和电子商务发展思路与规划提供 参考。 对浙江 省主要 专业市 场开展 电子商 务的现 状实地 调研 已有研 究成果 及相关 理论综 述 电子商务在专业市场发 展的历史、现状和趋势 电子商务降低专业市场 交易成本的机理 基于网络外部性理论建 立电子商务介入专业市 场的定价模型 收集当前专业市场中电 子商务应片j 的描述性数 据和进行问卷调查 利用模 型和数 据实证 检验电 子商务 在传统 专业市 场演化 的特点、 趋势 提 出 政 策 建 议 本文研究思路：( 1 ) 进行对有关电子商务、传统专业市场以及二者互动关系 方面的文献研究，掌握最近的理论动态和相关研究成果：( 2 ) 收集有关电子商务 在传统专业市场发展的板面数据，开展问卷调查和实地访谈，并通过统计分析、 案例解剖和小型座谈会，概括电子商务嵌入传统专业市场一般形式；( 3 ) 系统阐 述电子商务改造、提升专业市场的内在机理，并在基础上构建理论模型；( 4 ) 利 4 一、绪论 用问卷数据对理论模型进行检验，并分析其他相关因素的影响；( 5 ) 对典型地区 的电子商务和传统专业市场发展进行案例研究。 ( 四) 本文可能的创新点 ( 1 ) 国外关于运用电子商务改造传统产业的研究较多，角度也多种多样。 但是，由于专业市场这一经济组织的特殊性，还没有国外学者对电子商务与传统 专业市场的关系进行研究。同时，国内学者大多从交易成本角度，基于对典型专 业市场的观察，研究了电子商务时代传统专业市场面临的挑战，以及二者互动发 展模式。本文拟尝试结合比较经济学、信息经济学、产业经济学等理论，探讨电 子商务改造、提升传统专业市场的机理，并建立相应的理论模型。 ( 2 ) 面对来自以电子商务为代表的现代交易方式的冲击和挑战，各地区的 传统专业市场必然通过转型、提升等方式予以应对。为了获得有关当前电子商务 擎 在专业市场中发展的现实情况，笔者将深入实际，对全世界最大的小商品市场所 在地浙江省义乌市等地展开调查，建立关于电子商务与传统专业市场联动发 展的数据库，以作为理论研究的基础，并用于对理论模型和现有研究成果的检验 与修正。： ( 3 ) 基于上述理论探讨与实证分析，本文尝试归纳与总结电子商务融入传 统专业市场的影响因素，也为不同地区制定区域经济发展战略提供依据和参考。 二、新型专业市场：电子商务与传统专业市场联动发展 改革开放以来，专业市场作为中小企业的共享式交易平台和中国实现经济转 型的一项制度创新，对于推进工业化进程、尤其是农村区域经济发展发挥了至关 重要的作用。但是近年来，由于受国内外宏观经济形势的影响和新型流通业态例 如大型连锁店、专卖店、大卖场等大量涌现，尤其是电子商务发展十分迅速，我 国传统专业市场面临更加开放的信息流和商流，正在形成电子商务与传统专业市 场联动发展的新型专业市场。基于对浙江、江苏、广东等地传统专业市场的走访、 调查情况，本章将电子商务与传统专业市场联动发展的模式、阶段、功能创新等 方面作深入阐述。 ( 一) 传统专业市场与新型专业市场 从西方世界兴起时期的经济史来看，专业市场是一种古老的市场制度，在西 方发达国家前工业化时期和工业化早期的经济发展中发挥了重大的作用。专业市 场是一个国家或地区在经济发展过程中实现交易扩展和专业化分工的重要市场 制度，目前在许多发展中国家，专业市场至今仍然是一种重要的市场制度。有效 率市场组织的出现是为了降低市场交易活动中发生的交易成本。在浙江经济社会 快速发展过程中，市场组织创新突出地表现为专业市场的出现与快速发展，从而 形成了“浙江模式之一。从理论研究的视角看，专业市场概念很难在英文中找 到恰当的对应物，比较接近的概念是集贸市场( m a r k e tp l a c e s ) 。从现有关于浙 江专业市场的研究成果可以明显看出，目前经济学界一般都把专业市场视为集贸 市场中的一种。与此同时，伴随着电子商务等新型商业形态的出现和发展，一批 层次较低的传统专业市场正在逐渐萎缩或销亡，一批能够与时具进开展体制、机 制、功能、结构等创新的专业市场则保持良好发展态势，其中少数强势市场正成 6 二、新型专业市场：电子商务与传统专业市场联动发展 为鲜明、颇具优势的区域性、全国性甚至国际性的商贸流通中心。于是，有必要 对传统专业市场与新型专业市场的概念作一界定。 传统专业市场是一种以“三现交易”( 现场、现金、现货) 为主，集中交易 某一类商品或者若干类具有较强互补性或替代性商品的场所，是一种大规模集中 交易的坐商式的市场制度安排。其主要特点是：( 1 ) 是一种典型的有形市场；( 2 ) 以批发为主，兼营零售；( 3 ) 集中交易，有一定数量规模的卖者，接近完全竞争 的市场结构；( 4 ) 以现货交易为主，远期合同为辅。传统专业市场的主要经济功 能和批发商的交易费用，形成具有强大竞争力的批发价格。传统专业市场的优势， 是在交易方式专业化和交易网络设施共享化的基础上，形成交易领域的规模经 济、外部规模经济和范围经济，从而确立商品的低交易费用优势。 新型专业市场是指传统专业市场与电子商务、现代物流、会展经济等新型商 业形态互动发展、坐商与行商相结合的一种市场制度安排。它是融合了信息技术 和现代管理理念的商品流通及为其服务的相关行业的集合体，具有新技术、新业 态、新方式“三新”特征。吸纳和利用新型业态中的现代元素，对传统专业市场 的内部结构、交易流程、交易方式、商品品质、功能体系等实施再造工程，从而 推动传统专业市场向新型专业市场转型、提升。， ( 二) 传统专业市场发展电子商务的三个阶段 由于起步时间、基础条件、产品特性等方面的差异，我国各地专业市场发展 电子商务处于三个不同的阶段，分别是： 1 初级阶段，主要进行信息发布 该阶段的主要特点是传统专业市场利用电子商务网站进行产品信息发布和 广告宣传，洽谈、签约、支付、配送等交易流程仍在网下进行，电子商务只在局 部环节上得到应用，目前我国大多数专业市场开展电子商务仍处于这一“信息发 布型”阶段。在此阶段，采购商借助电子商务平台可以更加充分详尽地了解专业 7 二、新型专业市场：电子商务与传统专业市场联动发展 市场中企业的生产、经营等状况，在更大范围内寻找潜在的供应商；供应商也可 以对采购商的信息做出快速反应，及时向采购商提供报价、技术资料等相关信息， 从而降低交易成本，提高交易效率。当然，这也与市场所经营的产品特性有关， 如对于不易标准化，产品规格、款式、花色等纷繁复杂且更新快，质量信息难以 预期，购买频率高的小商品而言，完全实现电子商务交易几乎是不可能的，因此 在一个相当长的时期内，电子商务仍将主要被用于交易的某些环节，起信息发布 作用。以创办于1 9 9 8 年的“今日五金网为例，它是国内五金行业最早开立、最 具规模、最有活力和影响力的商业网站。该网站以浙江省永康市“中国科技五金 城市场和五金产业集聚的背景为依托，其最新研发的五金行业垂直搜索引擎和 行业信息匹配软件等高端计算机技术能够有针对性地为某一特定领域、特定人群 或特定需求提供垂直信息搜索服务，从而构建起了一个面向五金行业的电子商务 综合服务平台，为五金行业的众多经营户提供包括供求信息、物流信息、人才信 息、资讯信息、社区信息等综合性的信息服务。目前，该网站加盟企业达1 0 多万 家、注册会员1 5 万余名，日均访问量超过4 0 万人次，日新增中文供求信息2 0 0 0 多条，英文供求信息3 0 0 0 余条，关键词搜索超过1 0 万人次，每年会员企业的回签 率达到9 5 以上。 2 中级阶段，传统专业市场与电子商务互动 该阶段的主要特征是电子商务网站依托比较发达的现货市场，建立网上“虚 拟市场”，为经营者提供网上商铺，从而实现网下有形市场与网上无形市场的互 动；商户可以通过网上商铺发布信息、展示商品、洽谈业务，然后进行网上交易 或网下交易。专业市场进入这一阶段的基础是完善的电子商务功能( 洽谈交流工 具、电子目录、电子合同、电子支付等) 和健全的诚信体系，因为本阶段与初级 阶段的主要区别在于电子商务功能除信息服务外将进一步延伸，网上交易比重逐 步增加：经营户并非单纯通过电子商务平台进行信息发布，而是以经营网上店铺 和实体店铺并重，具有实体经营户和e 经营户双重身份。以“全球纺织网 为例， 该网站由浙江中国轻纺城网络有限公司于2 0 0 0 年6 月创立，目前拥有纺织行业会 员4 2 万名，采购商1 2 8 万多，日网站访问量达1 2 0 万p v ；拥有行业新闻1 0 万条， 8 二、新型专业市场：电了商务与传统专业市场联动发展 供应信息4 5 万条，采购信息2 3 万条，公司库1 1 5 万个，产品库1 3 万个；依托年成 交量达3 3 2 亿元的亚洲最大纺织品市场绍兴“中国轻纺城”市场丰富的信息 资源，在全国组建了6 0 多个信息联盟，成为“中国轻纺城 市场的“网上虚拟市 场”。该网站除了为供需双方提供强大的信息服务功能之外，还为广大纺织企业 提供最全面的采购商、供应商数据库，产品数据库、贸易信息、价格行情等；为 国内纺织企业和国际采购商搭建专业的网上交易平台，提供专业的贸易撮合服 务，从而为交易双方提供全面的电子商务解决方案，包括网络推广、商机匹配及 网上、网下交易等多项服务。 3 高级阶段，传统专业市场与电子商务一体化发展 该阶段的主要特点是，专业市场的交易主要通过电子商务方式完成，基本上 实现了信息发布、信息查询、网上洽谈、网上签约、网上支付、第三方物流配送 相结合的一体化电子商务过程。迄今为止，我国尚没有完全实现与电子商务一体 化发展的专业市场，但那些经营产品属于有严格的国家和行业标准，易采用大宗、 批量生产和交易方式的的专业市场，有可能率先向这一模式跨越。例如，浙江嘉 兴的“中国茧丝绸交易市场 早在2 0 世纪9 0 年代中期便开始利用网络进行交易， 并实施“金蚕工程 ，建立了“金蚕网 。在“金蚕网 建立的初期，网络交易还 不够发达，不能实现在线支付，只能采用“网上交易、网下结算”方式。鉴此，该 市场根据经营者的需要，不断推出各项创新服务，在原有的信息服务基础上建立 了资金、仓储和物流配送服务系统，成为我国首个从信息发布、交易、支付到配 送全过程采用电子商务交易方式的专业市场。1 0 余年间，“中国茧丝绸交易市场 已累计完成网上交易额2 0 0 0 多亿元。其中，仅2 0 0 7 年1 7 月就实现网上交易额1 3 0 亿元，占市场总成交额的比重达9 2 8 。又如，浙江省余姚市“中国塑料城 市 场创办的浙江中塑在线有限公司( 余姚市中国塑料城信息中心) ，于1 9 9 7 年4 月开 始利用i n t e m e t 平台发布信息，其创建的“中塑在线”网站使交易商可通过互联网进 行网上报价，以仓单交易、现货竞价交易和现货协商交易的方式开展贸易。截至 2 0 0 7 年底，“中塑在线”已有注册用户近3 万家，长期上网发布信息的企业7 0 0 0 多 家，首页日均访问量达万余人次，是“中国塑料城 市场唯一的信息权威发布机 9 二、新型专业市场：电子商务与传统专业市场联动发展 构，也是目前国内起步最早、网站规模最大、客户群最广、影响力最强的塑料专 业网络公司。2 0 0 6 年，其成交额达至u 4 8 4 8 亿元，超过英国伦敦著名的l m e 交易 所的塑料交易量，是同期余姚“中国塑料城”实体市场交易额( 2 0 6 5 亿元) 的 2 3 5 倍。 ( 三) 电子商务与传统专业市场联动发展的三种模式 根据走访、调查的情况，目前电子商务在我国传统专业市场发展的模式主要 有以下三种： 1 传统专业市场自建电子商务网站，市场与网站一体化经营 这种模式一般由专业市场主办者自行建立与有形市场相配套的电子商务网 站，其基本功能是为市场内的客户和相关企业提供信息化的网上交易平台。这类 网站的建立主要是为适应信息化时代的要求，为有形市场提供更为广阔的信息 流，提高专业市场的知名度和外向度，力促有形市场与无形市场联动发展。以“义 乌中国小商品城”为例，该网站成立于2 0 0 3 年6 月，隶属于浙江中国小商品城 集团股份有限公司，是一个集产品信息发布，供需信息交流、服务信息咨询为一 体的小商品信息平台，是唯一代表义乌中国小商品城的官方门户网站。为了强化 网站的信息服务功能，更好地为有形市场服务，该网站启动建设小商品采购数据 库、供应商数据库、小商品商情数据库等一系列数据库，并进一步从搜索引擎和 用户体验的角度进行升级，实现了境外对网站的快速访问，目前已有1 6 5 国家( 地 区) 对网站进行了访问。该网站还与g o o g l e ( 谷歌) 、搜狐公司合作进行网站的 线上推广，同时结合一年一度举办的中国义乌国际小商品博览会进行线下展会推 广。网站的改造、升级取得了显著效果，流量节节攀升，2 0 0 7 年1 2 月至2 0 0 8 年5 月期间，日浏览量从2 4 4 2 p v 上升n 1 5 万p v ，网站周综合国际排名从8 0 0 万名上升 至3 万名内。 1 0 二、新型专业市场：电了商务与传统专业市场联动发展 2 传统专业市场与电子商务网站分开经营，市场与网站互动发展 该模式的主要特点是专业市场自身不建网站，而是依托与本专业市场经营商 品紧密相关的社会化行业( 专业) 网站，借他人之力实现信息交易平台的扩张，社 会化的行业( 专业) 网站也往往以特定的专业市场为依托开展电子商务。这一方面 是由于部分专业市场不具备自建网站的实力，或者自建网站的预期效益过低；另 一方面是由于我国目前还未形成完善的电子商务经营环境和条件，电子商务流程 中的许多环节还须借助有形市场才能完成或更好地完成，因此一批行业( 专业) 电 子商务网站努力寻求实体市场作为支撑，双方的合作也就成为必然。以创立于 2 0 0 6 年、总部设在江苏省南京市的“四海通批发导购网为例，这是一家专门提 供中国各地专业市场批发导购服务的门户网站，其创建的“中国四海通批发市 场大黄页涵盖了全国3 0 个省( 市、自治区) 、2 3 个行业类别、近5 0 0 0 家批发市 毫 *目 场，是迄今为止我国最全面的批发市场大黄页。该网站成功整合了营销策划、市 场调研、高科技与传统批发商、批发市场等内容，面向国内步, t , 3 0 0 0 多万家经销商、 零售商、采购商，提供批发市场导购、商铺导购、品牌推广、促销宣传、行业前 沿资讯、商友社区等服务。 一 3 电子商务网站通过对传统专业市场产品供求信息进行整合，直接参 。 ，”一： 与有形市场的交易过程 该模式的主要特点是电子商务网站已不局限于为专业市场提供信息搜寻、发 布、交流等服务，而是充分发挥自身的比较优势，积极参与市场交易过程，力图 构建一个网上虚拟交易市场，其中的典型代表是以义乌小商品市场为基础平台的 “义乌全球网”。该网站于2 0 0 7 年1 1 月2 0 日正式上线测试，其目标是以义乌小商