某集团房地产销售薪资管理办法

1 某 集团 房地产销售薪资管理办法 一、 薪资原则： 1、 房地产销售部 人员均采用基本工资奖励的分配政策； 2、 实行绩效考核的原则进行人员考核和奖金分配； 3、 销售 基层人员采取 基本工资 业绩奖金形式， 销售 管理人员采取 基本工资 管理奖金形式进行。 二、薪资标准： 1、 置业顾问 ： 序号 销售级别 基本工资 1 1 级（试用期 3 月内） 800 2 初级专员（转正期） 900 3 中级专员（转正期） 1000 4 高级专员（转正期） 1200 备注： 转正后， 通过工作业绩、工作态度和工作能力通过部门考核和人力部门的审 核以及相关高层的认可进行评级确认。 2、 置业 主管 序号 销售级别 基本工资 1 见习 主管 （试用期 3 月内） 1500 2 见习 主管 （试用期 3 月后） 1600 3 初级 主管 （转正期） 1700 4 中级 主管 （转正期） 1800 5 高级 主管 （转正期） 2000 6 资深 主管 （转正期） 2200 备注： 置业 主管 见习期 主要 针对 新入职 置业 主管 ； 试用期 3 个月仍不合格（达到规定业绩）的 置业 主管 ，淘汰或转成专员或公司认可继续试用。 转正后，通过工作绩效、工作态度和工作能力通过部门考核和人力部门的审核以及相 关高层的认可进行评级确认。 三、 奖金 规定： 1、 房地产 销售 目标 要 按人员进行 明确的 任务分配，完成 销售 指标，可按照奖励标准得奖金，反之则没有奖金； 2、 各岗位奖金规定： 2 考评销售人员的绩效以 月度销售合同额 为标准 ，奖金核算的基数以回款额为准 。 ） 置业顾问 ： 销售奖金为销售回款额 的 1 根据销售楼盘的时间和楼盘的具体情况销售奖金提成可由 销售副总 (兼任销售部经理 )上报审批进行微调。 ） 置业 主管 ： 销售奖金为所在销售团队销售回款额的 0.5 根据销售楼盘的时间和楼盘的具体情况销售奖金提成可由 销售副总 (兼任销售部经理 )上报审批进行微调。 ） 销售副总 (兼任销售部经理 )： 实行基本工资销售奖金形式 销售奖金为所在 整体 销售团队销售回款额的 0.5 根据销售楼盘的时间和楼盘的具体情况销售奖金提成可由 销售副总 (兼任销售部经理 )上报审批进行微调。 基本工资按公司具体规定执行 。 四、奖励发放规定： 、每月发放基本工资 (实行绩效考核时根据考核成绩进行响应发放 )； 、 置业顾问 、 置业 主管 销售奖金发放 ： 做完房屋按揭手续则下月发放 70规定奖金；银行贷款办理完成则下月发放另 30规定奖金 。 、 销售副总 (兼任销售部 经理 )： 年终进行高层绩效考核后进行销售奖金的发放。 五 、其他政策规定： 1、 置业顾问 在房屋实际交付之前离开本公司（ 包括自动离职及公司辞退 ），其客户后续工作将由公司指定的其他员工负责，所余 30 奖金额无权领取 ， 由 接手销售人员 领取 ；如 置业顾问 被调至公司其它部门，客户后续工作仍 继续 跟进，其 30 奖金额可以领取。 2、 公司员工及公司关系户 以及中介人 购房， 不涉及到个人和部门奖金。销售部经理（或主管）安排指定置业顾问 签订合同及跟进工作。 4、 公司房地产销售实行本地化招聘管理，由公司每名骨干人员（置业 主管 3 和骨干置业顾问） 带 1 2 名本地新入