珠海移动商家联盟推广方案

珠海移动 2005下半年推广方案 (修正案 ) 广州鼎立广告有限公司 2005年 8月 13日 推广目的： 品牌达成目标 : 巩固老客户，让其体验到全球通用户独享的尊贵服务 销售达成目标： 半年内让 60%的全球通用户参与活动，并成为移动的长期赢利点。 推广思路： 坚持两手抓 扩大商家联盟特约商户会员 吸引全球通用户积极参与 推广传播策略： 用户 全球通积极推广 特约商户终端拦截 用户接受促销信息的过程 沟通 100服务店：单页、海报、吊旗、立牌、易拉宝等 DM： 世纪虹 、用户每月帐单、活动单页、礼品券等 大小众传媒：手机短信、邮件、网站、报广、杂志广告等 立牌、单页、酒水牌、用餐托纸、服务员活动告之、发放礼品券等。 将特约商户会员，也作为我们一个重要的宣传终端 传播活动中各自利益分配： 移动全球通 用户 特约商户 巩固老客户 提升品牌美誉度 成为长期赢利点 体验到全球通用户 独特的尊越感 打折优惠，还有礼 品拿 销售额提升了 提高了品牌知名度 拥有了一批固定的 客户 有移动的补贴 这是我们推广活动中要时刻注意的 下半年推广主题： 发现身边的珠海 珠海被评为“中国优秀旅游城市”，与移动“商家联盟”鼓励消费的 定位吻合； 唤醒、诱导老珠海人，原来身边的珠海有这么多好吃好玩的东东； 主题具有外延性，包容八大版块。 主题备选： 玩乐珠海 体验身边的珠海 推广活动规划： 9月 10月 11月 12月 2006年 1月 2月 畅啖美食节， 免费享受招牌菜 免费游水城 ,全家乐悠游 发个短信吧，免费看 无极 哦 ! 红红火火办年货 ,欢欢喜喜得大礼 ! 免费健康体检 ,迎接新的挑战！ 进餐享受打折优惠，另送酒店招牌菜 a送免费泳场门票 ,购票打折优惠 b一小时免费美容键身服务 ,另外服务折扣优惠 a送免费健康体检 b情人节送德芙巧克力 免费送两张电影票 无极 千里走单骑 夜宴 送一株金桔或富贵竹，年货优惠 发现身边的珠海 开战 ,全球通约您先睹为快 免费送一张 电影票 ,买票 X折优惠 活动主题： 世界大战 开战，全球通约您先睹为快！ 活动时间： 9月 1日 9月 30日 活动对象： 珠海移动全球通高中端客户 内容简介： 顾客编辑短信 XXXX到 0800998，可获取一组密码，凭密码在指定的 影院珠海大会堂换取 世界大战 一张，购票享受 X折优惠； 在珠海大会堂消费长期 X折优惠。 促销物料： 宣传单页： 30万张 珠海特区报 1/4版一期： 8月 31日、 9月 15日 世纪虹 1/2一期： 珠海移动网站发布 海报、易拉宝（各 20套）：沟通 100店 手机短信活动告之 发现身边的珠海系列之一： 导演：斯蒂文 斯皮尔伯格 Steven Spielberg 编剧：乔什 弗雷德曼 Josh Friedman 主演：汤姆 克鲁斯 Tom Cruise 米兰达 奥托 Miranda Otto 达柯塔 芬妮 Dakota Fanning 蒂姆 罗宾斯 Tim Robbins 类型：剧情 /科幻 /惊悚 /冒险 /动作 级别： PG-13 发行：派拉蒙 Paramount Pictures 梦工场 DreamWorks SKG 上映日期： 2005年 6月 29日（美国） 2005年 8月 25日（中国） 世界大战 改编自英国著名作家 H.G.威尔斯 1898年发表的 一部科幻小说，主要描述外星人入侵地球的故事。除了影片中较 大场面的地球战场之外，影片还将着重描述男主人公查特温和自 己孩子之间所经历的一系列感情变化。据称，这部影片的耗资将 会达到 2.5亿美元，超过了 1997年的 泰坦尼克号 创下的 1.98亿 美元的纪录。汤姆 克鲁斯再次扮演了拯救地球的英雄。 世界大战 简介 世界大战 海报及剧情简介 活动流程： 发送短信，获取密码，登记，换取电影票； 沟通 100厅：免费券、易拉宝 影院：免费券、易拉宝 DM： 免票券 活动预算： 宣传单页（ 30万张）： 15000元 珠海特区报 1/4版一期： 2X18000=36000元 海报、易拉宝（各 30套）： 3000元 特约商户补助： 30X60000（预计人数） =180万元 合计： 185.4万元 预计客户参与量： 60000人 备注： 影院容量大，场次更换频繁，容易上量 世界大战 系好莱坞大片，观众期待已久； - 提升移动品牌形象 合作商家： 珠海大会堂 活动主题： 免费游水城 全家乐悠游！ 活动时间： 10月 1日 10月 31日 活动对象： 珠海移动全球通高中端客户 内容简介： 顾客编辑短信 XXXX到 0800998，可获取一组密码，凭密码在以下娱乐场 所享受优惠或免票： 珠海金海滩（门票 10元）：免费送二张门票； 珠海海洋生态馆（门票 30元） ：免费送一张门票，买票 X折； 梦幻水城（成人票 60元，儿童票 40） ：免费送一张儿童票，买票 X折 各大酒店、渡假村订房 X折优惠； 发现身边的珠海系列之二： 促销物料： 免票券： 25万张（参加 9月活动的不再邮寄） 珠海特区报 1/4版一期： 9月 29日 世纪虹 1/2一期： 珠海移动网站发布 海报、易拉宝（各 30套）：沟通 100店、餐厅 手机短信活动告之 活动流程： 发送短信，获取密码，登记，换取景点门票； 沟通 100厅：免费券、易拉宝 景点：免费券、易拉宝 DM： 免票券 活动预算： 免费票券（ 25万张）： 12500元 珠海特区报 1/4版一期： 18000元（刊例价） 海报、易拉宝（各 30套）： 3000元 特约商户补助： 35X10000（预计人数） =35万元 合计： 38.35万元 预计客户参与量： 10000人 备注： 客户消费时无须出示免票券，以 08009的密码为准； 十一黄金周，全家游泳不亏是休闲的好去处； 海滩、水城人容量大，扩大客户参与人数； 免票对顾客有极大吸引力，打动家庭或情侣用户； 合作商家： 珠海金海滩 梦幻水城 珠海海洋生态馆 各商家联盟酒店、度假村等 发现身边的珠海系列之三： 活动主题： 畅啖美食节，免费享受招牌菜 活动时间： 11月 1日 12月 15日 活动对象： 珠海移动全球通高中端客户（会员卡、积分卡及月消费 120元以上客户） 内容简介： 顾客编辑短信 XXXX到 0800998，可获取一组密码，凭密码在指定的酒店或餐 厅消费，除可享受一定的优惠折扣外，还免费送一个该店的招牌菜 （菜价 不可超过 50元）； 活动结束时可参加抽奖，三名，获美食家称号，奖品为价值 888元的酒席 促销物料： 招牌菜免费消费券（ 25万张）：沟通 100店、夹在发票中邮寄、餐厅发放 珠海特区报 1/4版两期： 10月 31日 世纪虹 1/2一期： 珠海移动网站发布 海报、易拉宝（各 50套）：沟通 100店、餐厅 手机短信活动告之 活动流程： 消费者从沟通 100、或邮寄的发票内获知 促销信息，进餐厅用餐，发送 短信 XXXX到 0800998，获取密码，餐厅登记密码，打折优惠、送招牌菜； 尚不知促销活动的消费者 进餐厅用餐，见到餐厅的海报、易拉宝获知， 点菜时服务员发放招牌菜免费消费券再次告之，用户 发送 短信 XXXX到 0800998，获取密码，餐厅登记密码，打折优惠、送招牌菜； 活动预算： 招牌菜免费消费券（ 25万张）： 12500元 珠海特区报 1/4版两期： 2X18000（刊例价） =36000元 海报、易拉宝（各 50套）： 5000元 特约商户补助： 35X16200（预计人数） =56.7万元 合计： 62.05万元 预计客户参与量： 每家店日均 30人， 30天， 12家特约商户，即 30X45X12=16200人 备注： 每桌只接受一个密码； 客户消费时无须招牌菜免费消费券，以 08009的密码为准； 提前与特约商户协商好，为全球通用户预留 30%的席位 合作商家： 满庭湘 名典咖啡语茶 蓝天使咖啡店 心灵茶艺 五山华苑餐厅 五月花饮食 爱琴海 爱斯奇武 小泉居 太阳与海 叠石酒家 海利火锅店 大益利酒家 活动说明 “吃在广东 ” ，目标消费群多数应酬在餐饮； 此类签约的特约商户多，能容纳的消费频次、人数也多； 创造性的推出免费送招牌菜，不去就后悔的吃亏心理； 纸制的招牌菜免费消费券，时刻提醒顾客消费； 打折、送招牌菜、抽奖三重实惠，想不参加自己都不答应； 八大版块里最不受顾客年龄、性别、职业限制的类别，人人可参加。 活动主题： 让你一次 “ 美 ” 个够！ 活动时间： 11月 1日 12月 15日 活动对象： 珠海移动全球通高中端客户 内容简介： 顾客编辑短信 XXXX到 0800998，可获取一组密码，凭密码在指定的 美容美发厅、女子会所、健身俱乐部、休闲中心可享受 X折优惠， 还可免费送一小时的相关服务。 促销物料： 一小时服务 免费券： 22万张（参加 10月活动的不再邮寄）： 珠海特区报 1/4版一期： 10月 31日 世纪虹 1/2一期： 珠海移动网站发布 海报、易拉宝（各 30套）：沟通 100店、会所 手机短信活动告之 发现身边的珠海系列之三： 活动流程： 发送短信，获取密码，登记，享受免费； 沟通 100厅：免费券、易拉宝 会所：免费券、易拉宝 DM： 免票券 活动预算： 免费票券（ 22万张）： 11000元 珠海特区报 1/4版一期： 18000元 海报、易拉宝（各 30套）： 3000元 特约商户补助： 35X5000（预计人数） =17.5万元 合计： 20.7万元 预计客户参与量： 5000人 备注： 客户消费时无须出示免票券，以 08009的密码为准； 主要针对女性顾客和爱运动的男性顾客 合作商家： 蓝衣天使美容店 千蔓美容机构 佐登妮丝美容 葆丽美雅美容 田氏三栖减肥 活动主题： 发个短信吧，免费看 无极 哦！ 活动时间： 12月 15日元月 15日 活动对象： 珠海移动全球通高中端客户 内容简介： 顾客编辑短信 XXXX到 0800998，可获取一组密码，凭密码在指定的 影院珠海大会堂换取 无极 或 千里走单骑 或 夜宴 电影票 2张； 以后在珠海大会堂消费均 X折优惠。 促销物料： 宣传单页： 20万张（参加 11月活动的不再邮寄） 珠海特区报 1/4版一期： 12月 12日 世纪虹 1/2一期： 珠海移动网站发布 海报、易拉宝（各 20套）：沟通 100店 手机短信活动告之 发现身边的珠海系列之四： 活动流程： 发送短信，获取密码，登记，换取电影票； 沟通 100厅：免费券、易拉宝 影院：免费券、易拉宝 DM： 免票券 活动预算： 宣传单页（ 20万张）： 10000元 珠海特区报 1/4版一期： 18000元 海报、易拉宝（各 30套）： 3000元 特约商户补助： 40X40000（预计人数） =160万元 合计： 163.1万元 预计客户参与量： 40000人 备注： 考虑到大多是情侣或夫妻，送两张票为最佳； 无极 、 千里走单骑 、 夜宴 均为 2006年春节档贺岁 片，分别为著名导演陈凯歌、张艺谋、冯小刚导演 合作商家： 珠海大会堂 活动主题： 红红火火办年货 欢欢喜喜得大礼！ 活动时间： 元月 5日元月 27日 活动对象： 珠海移动全球通高中端客户 内容简介： 顾客编辑短信 XXXX到 0800998，可获取一组密码，凭密码在指定的超市、 商场、家具店、专卖店采购年货，除可享受打折优惠，还送一件新年 大礼包（一盆金橘或一盆富贵竹） 全球通用户可优先预定春节团圆酒席； 促销物料： 宣传单页： 12万张（参加 12月活动的不再邮寄） 珠海特区报 1/4版一期：元月日 世纪虹 1/2一期： 珠海移动网站发布 海报、易拉宝（各 30套）：沟通 100店、超市终端 手机短信活动告之 发现身边的珠海系列之五： 活动流程： 发送短信，获取密码，登记，换取金橘或富贵竹； 沟通 100厅：免费券、易拉宝 超市：免费券、易拉宝 DM： 免票券 活动预算： 宣传单页（ 14万张）： 7000元 珠海特区报 1/4版一期： 18000元 海报、易拉宝（各 30套）： 3000元 特约商户补助： 30X20000（预计人数） =60万元 合计： 62.8万元 预计客户参与量： 20000人 备注： 春节大多数都要采购年货； 金橘与富贵竹象征来年事业发达，生意兴旺 提前与特约商户协商好，为全球通用户预留 30%的席位 合作商家： 珠海香洲百货 活动主题： 免费健康体检 迎接新的挑战！ 活动时间： 2月 3日 2月 28日 活动对象： 珠海移动全球通高中端客户 内容简介： 顾客编辑短信 XXXX到 0800998，可获取一组密码，凭密码在指定的医院可 免费进行一次健康体检； 促销物料： 宣传单页： 9万张（参加元月活动的不再邮寄） 珠海特区报 1/4版一期： 2月 2日 世纪虹 1/2一期： 珠海移动网站发布 海报、易拉宝（各 30套）：沟通 100店、超市终端 手机短信活动告之 发现身边的珠海系列之六： 活动流程： 发送短信，获取密码，登记，免费体检； 沟通 100厅：免费券、易拉宝 超市：免费券、易拉宝 DM： 免票券 活动预算： 宣传单页（ 9万张）： 4500元 珠海特区报 1/4版一期： 18000元 海报、易拉宝（各 30套）： 3000元 特约商户补助： 30X5000（预计人数） =15万元 合计： 17.55万元 预计客户参与量： 5000人 备注： 春节过后大都患有节日综合症； 平常工作忙 ,没时间上医院体检 合作商家： 珠海人民医院 活动主题： 浪漫之城 浪漫之日 全球通送您浪漫之礼！ 活动时间： 2月 8日 2月 14日 活动对象： 珠海移动全球通高中端客户 内容简介：