美的电器2016年周年庆促销策划方案开题报告

唐 山 学 院 毕业设计开题报告毕业设计开题报告 设计题目：美的电器 2016 年周年庆促销策划方案 系别：_ 专业：_ 姓名：_ 指 导 教 师：_ 辅 导 教 师：_ 2 0 1 6 年1 月 刘阳 刘阳 石志超4120525128 12 市场营销（1） 经济管理系 课题性质 （打选择）设计（）论文（ ） 一、文献综述 所谓节日促销是指商家在重大节假日期间开展的种营销活动， 以吸引大量客流前来购物。 节日 促销是百货零售业主打促销策略，也成营销沟通策略，是 4P 营销组合策略重要组成部分。在一年 中不到三分之一的节假日间创造了二分之一的营业额。2015 年几经过半，众多品牌的周年庆营销 活动，已经纷纷呈现。在电器行业竞争日趋激烈的市场环境中，美的电器能够杀出重围，不仅需要 过硬的产品品质，密集的市场营销活动，同样必不可少。品牌挖掘传播点越来越难，周年纪念是所 有厂商不可忽略的营销时机。 本设计将在分析美的电器营销环境的基础上,结合周年庆的特点,创新 促销工具,以达到既定的促销目标。 大连理工大学企业管理硕士韩军在 节日促销对顾客在线冲动性购买行为影响研究 提出节日 促销活动可以有效影响消费者感知价值及冲动性购买行为， 价格折扣及时间压力可以影响消费者的 价值感知，并激发消费者冲动购买，因此电商在节日促销中应重视特价、限时抢购等促销手段，从 而扩大消费提高消费额度。重视前期的宣传作用，营造良好氛围。重视消费者预期后悔情绪，例如 商家在节日促销中做出七天内不满意包退换承诺等刺激消费者产生现在不买将来后悔的情绪， 从而 促进购买。同时多多采取促进不作为预期后悔产生的辅助手段，提高消费者购买量。 浙江工业大学硕士张佳元在 传统零售企业线上线下协同发展的商业模式研究 中提出应有互 联网思维，不拘泥于传统零售的思维。线上线下相结合，避免传统零售遭受线上企业的侵蚀。做到 同步、同价、同系统。线下助攻实际购物体验和展示、销售，线上主攻销售和服务。线上线下价格 努力保持一致， 通过不同型号款式来区分不同消费者类型。 营销策略方面企业可以利用节假日或者 每月固定日期段来促销，对已有客户做购物提醒，做好客户关系管理。充分重视整合营销力量，把 宣传力量汇聚起来，发挥更大的作用。 黄志强在新飞电器零售终端管理战略研究中指出目前电器市场竞争激烈，各商场也纷纷举 起促销大旗，促销活动铺天盖地。过分的促销养成消费者“促销消费”理念，及商场不搞活动就不 购买商品，最终造成商场、厂家整体毛利下降皮与制造各种噱头比如：店庆司庆冰洗节空调节制冷 节商场内购会等五花八门的活动方案，不利于长远发展。 专家们在促销方面都有自己看法， 但是还是存在着一些问题， 比如周年庆目标和促销主题不匹 配，促销工具运用的过于僵化固化，销售量短期有效长期疲软，透支了市场潜力等。现今市场竞争 进一步加剧， 促销成本管理费用不断提高， 我打算在现有的专家学者理论的基础上进一步完善促销 策略，以美的电器 2016 年周年庆为背景，在充分对美的电器的消费者、竞争者市场充分调查分析 的基础上，结合自身经营条件及周年庆的特点，确定周年庆的促销目标及主题，在创新的基础上综 合运用各种促销工具，确定实现促销目标的最优策划方案。 二、设计主要内容 1 美的电器市场状况分析 1.1 美的市场背景介绍 1.2 美的产品介绍 1.3 美的电器的 SWOT 分析 2 促销活动设计 2.1 促销活动的目标 2.2 促销活动的主题 2.3 促销手段与策略 3 传播及促销广告策略 3.1 广告传播目标 3.2 广告传播传递的信息 3.3 广告传播使用的媒体 4 活动方案实施详细安排 4.1 前期准备 4.2 中期操作进行与调整控制 4.3 后期延续 5 意外防范 6 促销预算分配 7 效果评估 8 参考文献 三、设计方案 1“美的电器 2016 年周年庆促销策划方案”问题的提出 周年庆活动屡见不鲜，最著名的是淘宝将“双十一”打造成了自己的节日。如何在创新的基础 上，运用各种促销工具，线上与线下相结合打造出美的自己的节日很值得思考。本设计通过分析， 周年庆实际情况，结合线上线下创新为基础做方案，为美的以后进一步抢占市场、举办促销活动做 参考依据。 2“美的电器 2016 年周年庆促销策划方案”研究的目的 为了进一步加强市场控制，在唐山地区作为试验点，以美的周年庆为契机，进行策划周年庆促 销活动，对唐山地区给予大力支持，加强渠道控制，抢占市场份额，提高市场占有率，整合资源， 提高售后管理，提升品牌价值，形成品牌效益，培养顾客忠诚度，让顾客形成购买习惯，实惠大众， 与大众实现互利共赢。 3“美的电器 2016 年周年庆促销策划方案”研究的方法 （1）调查法，主要运用问卷调查，调查唐山地区消费者对美的电器的态度与评价，了解美的 电器的优点和不足点，并采取适当措施调整促销策略。 （2）文献研究法，通过调查文献来获得资料，进行总结分析较为可观全面的了解关于电器店 庆周年庆促销手段与方法，整理总结出适合美的电器在唐山地区的促销策略。 （3）定性分析法，用运用归纳和演绎、分析与综合等方法，对电器电器促销的相关资料进行 加工分析，总结出适合美的并加以创新的促销方案。 4“美的电器 2016 年周年庆促销策划方案”的步骤 首先，搜集资料，查阅相关文献，对资料进行整理分析。 其次，进一步分析资料，拟定论文大纲，提出观点。 最后，进行市场调查分析，撰写方案。 四、工作进度安排 撰写开题报告第 6-7 周 撰写设计初稿第 8-11 周 修改设计，完成第二稿第 12-13 周 撰写设计的摘要、规范设计格式第 14 周 完成设计，准备答辩第 15 周 答辩第 16 周 五、主要参考文献 1韩军.节日促销对顾客在线冲动性购买行为影响研究D.大连：大连理工大学，2014. 2张佳元.传统零售企业线上线下协同发展的商业模式研究以苏宁为例D.杭州：浙江工业大学， 2013. 3黄志强.新飞电器零售终端管理战略研究D.长春：吉林大学，2013. 4顾云松.美的电器营销渠道优化策略分析J.中国证券期货，2011,(12):203-204. 5王雅婧.关于线上促销策略对激发消费者购买欲望的有效性研究以 Q 啤酒为例D.上海市： 华 东理工大学,2014. 6 刘慧,高强.凤凰涅木般-震后唐山经济发展J.现代营销，2012,（08）:193-193. 7 吴岳.基于美的电器的企业风险分析J.现代商贸工业.2011,23(14):101-102. 8 高平.基于定向促销的企业顾客关系管理研究J.企业经济，2013,（01):63-66. 9 常存芳.新常态下唐山经济产业结构调整空间统计问题研究J.经贸实践,2015,(7):64-64. 10魏巍.实效策略对消费者购物行为影响的对比研究J.财经理论研究.2011,(2):26-30. 11张红艳.推动唐山经济可持续发展的策略研究J.经营管理者.2014,(24):128-128. 12T. Sabri Erdil.Strategic Brand Management based on Sustainable-oriented