格力商业战略分析.doc

_格力商业战略分析班级：112121A 姓名：董再永 学号：12012121017 大纲一、格力公司基本情况介绍1、公司介绍2、公司价值观介绍及分析3、公司目标介绍及分析4、公司使命介绍及分析5、公司愿景介绍及分析二、格力的外部环境分析三、格力的内部环境及分析1、优势劣势分析2、波士顿分析四、未来发展战略五、公司战略执行力分析1、公司领导者执行力评价2、公司组织结构是否能保证其执行力的发挥六、学习总结七、参考文献格力商业战略分析摘要：财务分析也就是财务报表分析，通过对企业财务报表所提供的会计数据的分析，评估企业价值，对企业的发展前景进行预测，从而做出合理决策。我们通过对格力有限公司05-09五年的年报进行分析，通过横向对比近五年数据中各项体现财务状况的指标，从中得出企业近几年财务状况的变动情况及发展能力。通过对企业偿债能力、营运能力、盈利能力、发展能力，并结合杜邦分析对企业各项能力进行具体分析，我们能深层次地了解企业的经济状况，并发现企业在某些方面的不足之处，结合社会经济趋势，对这些不足之处提出一些合理化建议。关键字： 格力 环境 战略执行力一、格力公司基本情况介绍1、公司介绍公司自1991成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略，以“创新”精神和“精品战略”（打造精品企业、制造精品产品、创立精品品牌）促进企业发展壮大，以“诚信、务实”的经营理念赢取市场和回报社会，使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年保持稳步健康发展，取得了良好的经济效益和社会效益。 格力电器还积极倡导在国际市场上打造“格力”自主品牌，让灿烂的中国文化随着“格力”品牌走向世界。目前，格力电器已经在全球100多个国家和地区建立了销售和服务网络，并将“格力”牌产品成功打入英国、法国、巴西、俄罗斯、澳大利亚、菲律宾、沙特、印度等40多个国家和地区的家电市场。在巴西，“格力”牌空调自1998年进入当地市场以来，仅用了不到三年的时间，就一跃成为当地市场占有率第二的空调品牌。据海关统计，格力空调出口量、出口增幅连续多年均位居全国同行前列。 为进一步提升格力空调在国际舞台上的综合竞争力和维护“格力”品牌的形象，2004年9月，格力电器成功收购了珠海凌达压缩机有限公司、珠海格力电工有限公司、珠海格力新元电子有限公司和珠海格力小家电有限公司四家企业，开始整合上游资源，完善空调产业链，充实营销网络，为企业进一步做精、做强、做大奠定良好的基础。 2、公司价值观介绍及分析格力的核心价值观是：少说空话、多干实事 质量第一、顾客满意 忠诚友善、勤奋进取 诚信经营、多方共赢 爱岗敬业、开拓创新 遵纪守法、廉洁奉公我认为格力的是非观很好，它可以让格力不断挑战自我突破自我实现以变制变、变中求胜。这一基因加上格力的发展观和利益观，形成格力在永远变化的市场上保持竞争优势的核心能力特征：世界变化愈烈，用户变化愈快，传承愈久。3、公司目标介绍及分析格力商用空调 5年达到两千亿格力家用空调一直号称占据国内空调市场龙头地位，在2010冷冻年度公司市场销量占有率约为35.57%。其每年也会投入巨资进行研发。然而在中央空调的核心技术却仍然与国际知名品牌存在差距。“在技术上，中央空调的核心部件的制造以及核心技术的开发还是被国外品牌拥有。中央空调和家用空调不一样，在制冷或制热过程中，对机器的灵敏度要求很高，而包括格力在内的国产品牌在灵敏度上还没有外资品牌的水平；还有一项关键的技术就是螺杆技术，在这个方面外资品牌也具有明显优势。”梁振鹏解释道。他还表示，掌握有中央空调的核心技术的外资品牌，生产核心部件都在自己的本土实现，这就使得它们牢牢掌握了中央空调的核心技术。这些都离世界500强的目标不远了。4、公司使命介绍及分析依靠锲而不舍的创新追求，通过建立人单合一双赢的自主经营体模式，成为全球中央空调行业的规则制定和引领者、由制造业向服务业转型的典范、全球虚实网融合用户零距离的领先者，创造世界级品牌。他们有着弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境。 5、公司愿景介绍及分析缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌 格力公司的的愿景很大，不过格力有实力他们拥有着不同的消费群体，但是足以体现企业的文化和规定业务的范围，而且更能让企业员工牢记于心，时时不忘。这既是一种经营哲学和商业道德的表白，也是对企业远景的描述。二、格力的外部环境分析影响因素机会威胁经济格力公司离珠海港口近，出口方便，运输费用减少，珠海劳动力工资标准低。人口中央空调不适合家庭使用，小家庭使用量减少自然根据天气原因中央空调是每个企业都必须具备的政治个个大型企业支持为格力提高了更多发展空间社会环境成为北京各大企业中央空调电赞助商，其影响力不断上升总体行业情况整体市场趋于成熟阶段，利润空间很大三、格力的内部环境及分析1、优势劣势分析影响因素优势劣势公司信誉品牌形象好，服务态度好技术高科技技术占据市场制高点服务质量您的每一件小事都是格力的大事 人力资源理念：以人为本 最低层的服务质量不是很好组织体系高质量的控制体系，完善的信息管理系统底层的组织群体的概念不是很好市场份额处于行业领导地位2、波士顿分析（1）格力旗下部分产品相对市场占有率微波炉相对市场占有率=20.2% /9.6%=2.1烤箱相对市场占有率=40.3% /10.6%=3.8空调相对市场占有率=50.3% /23.5%=2.14电磁炉相对市场占有率=1.5% /23.1%=0.06（2）格力旗下部分产品市场增长率微波炉市场增长率=（1297-1168） /1168=11%烤箱市场增长率=（776-706） /706=9%空调市场增长率=（3572-2942） /2942=21.4%电磁炉市场增长率=（396-367） /367=8%1324四、未来发展战略优势劣势1、品牌形象好，服务态度好2、高科技技术占据市场制高点3、您的每一件小事都是格力的大事人力资源理念：以人为本 4、高质量的控制体系，完善的信息管理系统5、处于行业领导地位适合企业使用，不适合家庭机会SO战略WO战略1、格力收益随着全球经济的扩张而快速上升2、人口数量在不断增加，使购买人数上升，购买力增加3、格力技术不断创新4、国家的支持为格力提高了更多发展空间5、格力其影响力随着社会地位不断上升6、分销渠道多种多样7、有自己独立的供应商1、利用品牌形象优势增强企业在陌生地区的影响力2、用良好的服务态度，增加顾客忠诚度3、利用国家支持加大对本国的偏远地带销售4、利用技术的不断创新开发新的产品1、 开发更多的供应商，降低产品成本，进而降低产品价格威胁ST战略WT战略1、市场趋于成熟阶段，利润空间不大 2、东芝、美的的产品会对格力产生一定影响1、降低部分产品价格，尽量减少东芝、美的的产品对格力产生的影响分析完格力的未来发展战略我觉格力应该用自己的品牌形象优势来增强企业在陌生地区的影响力、用良好的服务态度，增加顾客忠诚度、利用国家支持加大对本国的偏远地带销售利用技术的不断创新开发新的产品，同时开发更多的供应商，降低产品成本，进而降低产品价格，成功的降低部分产品价格之后，才能尽量减少东芝、美的的产品对格力产生的影响。五、公司战略执行力分析1、公司领导者执行力评价格力的领导者之所以有很好的执行力，是因为格力有很好的管理方法。格力强调积小胜为大胜，细节决定一切，要认认真真做好每一天的每一件事。格力认为，仅仅对事后结果进行奖罚与纠偏，无法保证企业在生存竟争中处于永远向上的优势。必须使企业的每位员工都对每天的目标、绩效以及出现问题的原因和责任十分清楚，企业以自我纠偏为主，监督考核为辅来控制目标的实现和发展。格力时刻不忘检查和监督，用监督和检查规范中层干部的行为，打造中层干部的执行力。你强调什么，你就检查什么！格力企业精神：忠诚、友善、勤奋、进取升迁要竞争，是指有关职能部门应建立一个更明确的竞争体系，让优秀的人才能够顺着这个体系上来，让每个人既感到有压力，又能够尽情施展才华，不至于埋没人才。届满应轮岗，是指主要干部在一个部门的时间应有任期，届满之后轮换部门。这样做是防止干部长期在一个部门工作，思路僵化，缺乏创造力与活力，导致部门工作没有新局面。轮流制对于年轻的干部还可增加锻炼机会，成为多面手，为企业的发展培养更多的资源2、公司组织结构是否能保证其执行力的发挥目前格力有了较大的发展，随着企业外部环境由卖方市场向买方市场的转变，格力再次进行了战略性的组织结构调整：效利用资源，保质保量达成目标的能力。执行力指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力包含完成任务的意愿，完成任务的能力，完成任务的程度。对个人而言执行力就是办事能力；对团队而言执行力就是战斗力；对企业而言执行力就是经营能力。而衡量执行力的标准，对个人而言是按时按质按量完成自己的工作任务；对企业而言就是在预定的时间内完成企业的战略目标，其表象在于完成任务的及时性和质量，但其核心在于企业战略的定位与布局，是企业经营的核心内容。六、学习总结通过这一学期的学习，我从商业战略管理这门课程中，学了很多的知