力源泉浅析净水器行业趋势与市场分析.ppt

行业发展与未来,力源泉净水器招商系列行业发展与未来Gettingagoodstart,净水机市场宏观环境背景,水污染是生命的不能承受之重,工业污染酸、碱、氧化剂，以及铜、镉、汞、砷等化合物，苯、酚、二氯乙烷、乙二醇等有机毒物,农业污染化肥、农药、杀虫剂、除草剂、DDT等,生活污染病原菌、病毒和寄生虫卵；无机盐类的氯化物、硫酸盐、磷酸盐、碳酸氢盐和钠、钾、钙,90%的河流被污染官方承认3亿人饮用不安全的水中国的自来水标准比欧盟落后30年WHO指出80%的疾病与受污染的水有关。,全国政协的一份报告指出，中国用20年时间赶超西方国家200年历程的最重大代价就是污染。,WHO指出人类80%的疾病与不洁净的饮水有关,饮用水现状,据世界权威机构调查，在发展中国家，各类疾病有8%是因为饮用了不卫生的水而传播的，每年因饮用不卫生水至少造成全球2000万人死亡，足以可见水污染已成“世界头号杀手”。而我国尚有9亿人口饮用总大肠菌群超标的水，3.8亿人饮用铁超标的水，2亿人饮用耗氧量超标的水，948万人饮用氟超标的水。全国平均每天有2.5万人死于因水污染引发的各种疾病，水与人类健康息息相关，水向生命敲响了警钟。,为了健康必须喝好水,发达国家是怎么对抗水污染和国民健康的,发达国家的公共净水服务很发达，净水器材的普及率很高，使用环境电器产品成为国民健康发展的重要指标。中国，目前正在飞速普及。,美国,欧洲,日本,韩国,中国,美国,公共净水服务的核心技术起源于美国的航天技术，80年代后大规模进行民用，在欧美发达国家非常常见,美国的直饮净水服务系统非常发达,欧洲,英国政府已经限制在公共场所使用瓶装桶装水，伦敦奥运会的饮水将全部由公共净水服务系统完成。,日本,日本的公共净水服务系统非常发达，,北京,直饮和净水机在中国已经开始应用，未来也即将得到普及：,08年奥运会鸟巢和运动员房间普遍采用公共净水系统,上海,2010年世博会，公共净水服务更为人们解决健康饮水和环保节能作出了积极贡献：,“水家电”在国外已成为普及率相当高的家用必备品。资料显示，美国家用净水机的销售额每年高达30多亿美元，而日本则年产家用净水机240万台，两国的净水机的普及率都已达70%以上。据中投顾问发布的2009-2012年中国水务2.12-1.40%行业投资分析及前景预测报告显示，在我国北京、上海、广州等城市家庭，净水器拥有率不足15%，其他城市拥有率却还不到4%。未来市场总容量将超过2500亿元。预计10至20年，饮用水市场份额将变成，净水器将约占75%，即提升60%，而桶装水约占24%，管道直饮水约占1%。,“水家电”=下一个“石油产业”,净水机市场宏观环境国家相关政策,让人民群众喝上干净的水，呼吸清新的空气，有更好的工作和生活环境！,净水机市场宏观环境商用净水机市场现状,时代的变迁,60-70年代勤劳致富,时代的变迁,时代的变迁,80年代个体经济淘金热潮,时代的变迁,21世纪初互联网异军突起,时代的变迁,90年代股市跌宕起伏,时代的变迁,21世纪环保产业最后的机遇,中国,WHO主张的大气污染标准下适合人类居住地区1%,中国,2010年UN未来报告书,2,在中国，随着人们观念的转变，产业更迭发生了深刻的变化,IBM智慧的地球：,国家统计局统计数据显示：从2000年至2015年，中国将处于收取“人口红利”的黄金时期,这个行业面临拥有着巨大的需求和空间,环保产业的机遇，尤其是环保产品终端化，是企业家几乎能够抓住的最后一趟末班车,家电业的最后一座金矿,中国净水器市场分析及展望展望,1.成长背景(1)水相关家电市场现状,众多的人口及受日益严重的水污染等影响健康饮水市场规模将会扩大市场规模:预计约为2,500亿元成长过程:1990年代后期水桶式生水受欢迎1998年饮水机(持续性的高速增长),(2)净水器市场需求展望,宏观层面-持续性的水质恶化，引起饮用水需求增加-随着经济发展，消费者对健康的认识也逐年提高微观层面-随着消费者生活质量的提高，对净水器的消费意识也增加。-比起对健康的认识，对净水器的必要性的认识还不足。,大体需求分析(饮水机的局限性)-确保水质稳定性比较困难-配送水桶时，按时送到困难-水使用过程中有2次污染长期使用桶装水时，受污染的隐患较高,需要定期清洗但对此认识不足-塑料水桶有质量问题桶装水开封3天后开始变质，而且价格较高，一般家庭使用12周比较R/O净水器和饮水机,中国净水器市场分析及展望,(3)净水器市场特征分析,中国净水器市场分析及展望,由于经济发展及国民意识的变化将会持续性的增长,中国净水器市场：从引进阶段进入到高速成长阶段没有净水器专用品牌还未制定标准及政府许可基准净水器市场竞争处于无秩序状态中国主要企业间为了抢占市场加强力量对净水器产品消费者认知度不足,中国净水器市场分析及展望,2.水相关家电市场及净水器市场展望(1)水相关家电市场展望,饮水机市场已进入成熟期，今后23年内将处于饱和状态除了饮水机的其他水相关家电产品普及率将处于低潮今后需求将会有爆发性的增加现今饮水机引导水相关市场但随着消费者认识的变化净水器将代替饮水机引导市场,(2)净水器市场展望,改善对净水器必要性的认识需要时间需要运作成第一品牌需要以先进技术为基础的规模效益占领市场定价要考虑消费者消费水平,中国净水器市场分析及展望,3.净水器市场增加要因评估,经济环境,消费观念,废水问题,价格问题,市场发展的阻抗,技术优势,消费能力提高,使用成本的优势,技术创新,品牌促进,持续增加,市场增长,行业发展阶段,市场饱和转型、退出,衰退期-寡头垄断-逐渐退出,成熟期-三足鼎立-稳定盈利,差异化战略稳定的盈利模型,成长期-诸侯割据-压缩利润,培育期-群雄并起-暴利吸引,导入期-新生势力-看好前景,品牌之争价格拼杀,推广产品引导消费,探索市场,净水机市场宏观环境净水机市场规模数据来源：国家统计局、桶装水进入品牌消费时代（现代市场研究公司）,净水机销售规模逐年增长，2009年达到1500万台家用净水机生产企业多达1000多家2006年，北京使用桶装水的人（即家用机的目标市场）就达到80%,净水机市场宏观环境商用净水机市场规模数据来源：桶装水进入品牌消费时代（现代市场研究公司）,目前北京的办公、商业饮用水供应市场，即商用机的目标市场中，桶装水占据高达80%的份额。商用净水机在整个饮用水市场占有率很低，各企业在该领域市场规模都很小。,烧开的自来水,管道直饮水,桶装水,净水机竞争对手情况主要竞品及分析,力源泉净水器,净水机竞争对手情况主要竞品及分析,净水机竞争对手情况主要竞品及分析,净水机竞争对手情况主要竞品及分析,力源泉从事的是造福于民的公共净水服务和环保产业,公共净水服务，是指对自来水、市政用水或其他水源进行再加工和深度净化，使之达到直饮标准，解决人们大规模健康饮水问题的系统的总称。,全国3100多万家庭消费者的信赖，在北京和全国服务的企业客户超过10000家。,广泛的消费者,知识层次和收入水平较高的家庭消费者,力源泉净水设备品质创造好生活,国家机关和企事业单位,现代制造业,集成的力量组合的力量系统的力量,现代服务业,现代金融租赁业,+,+,在新经济下，没有哪种模式可以完全满足客户需求，东研的商业模式打通了产业链条，随需应变的解决客户需求。,独创的模式,租赁策略只有想不到，没有租不到这种方式主要是为了消除消费者对净水器的不信任感，给消费者提供一种易于接受的感受净水器功能的模式。,租赁的好处,产品：力源泉商祺系列净水器,租赁内容提要,买桶装水不如自己制水喝,把制纯水厂搬到公司来每桶只需3毛钱左右无须再为送水烦进一步提升金的企业形象,破晓.迎春,正视的价值分配,你的梦想是什么？为什么没有实现？,男怕入错行女拍嫁错“郎”,颠扑不破的千年真理,360行，行行出状元。在什么行业做事，很重要。,在座诸位的目标,成功是不断实现目标的