网络营销 定价策略.ppt

网络营销定价策略,重庆工商学校邹开兰,让学生思考,网络中免费产品的为何能“免费”,品牌商品的价格为何要高出那么多？,现在冬天了，把秋季的衣服拿来销售，价格又如何？,导入新课,网络营销策略是企业对其内部与实现营销目标有关的各种可控因素的组合和运用。影响企业网络营销目标实现的因素是多方面的。而影响网络营销的基本因素有4个，即产品策略、定价策略、分销策略和促销策略。上节课我们学习的产品策略，今天继续来看第二个因素：定价策略。,定价策略的含义,指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标。,制定价格和变动价格,产品或服务的销路,增强企业的竞争力,影响定价的主要因素,成本是商品价格构成中最基本、最重要的因素，也是商品价格的最低经济界限。（1）产品售价产品成本盈利（2）产品售价产品成本亏本,（1）供小于求-价格上涨（2）供大于求-价格下跌（3）供求平衡-均衡价格.,（1）低于竞争对手的价格（2）与竞争对手同价（3）高于竞争对手的价格,成本因素,竞争因素,供求关系,网络定价的主要策略,网络促销定价策略,个性化定价策略,声誉定价策略,自动调价、议价策略,其中网络促销定价策略又包括使用免费的定价策略和运用“折扣”方法,1.个性化定价策略,Dell公司的用户可以通过网页了解本型号产品的基本配置和基本功能，根据实际消费者的需求特征，配置出自己满意的产品，确定商品价格。,举例1,市场上独一无二或可替代性强的产品，如windows一样，它就可以制定出不一样的价格。,举例2,2.声誉定价策略,形象、声誉好的企业在进行网络营销活动时，价格相应可高一些；反之，价格则低一些。,3.自动调价、议价策略,根据季节变动、市场供求状况、竞争状况及其他因素，在计算机收益的基础上，设立自动调价系统，自动进行价格调整。同时还可与消费者进行议价。,（1）供小于求-价格上涨（2）供大于求-价格下跌（3）供求平衡-均衡价格,4.网络促销定价策略,使用免费的定价策略：软件、音乐和服务等一类的产品，对其初级产品可以采用免费下载应用，以此吸引顾客来购买其中、高级或相关的其他配套产品。,运用“折扣”方法：1）价格折扣，即让价企业对标价或成交价款实行降低或者减少部分收款的促销方法。2）优惠卡,方式一,方式二,网络促销定价策略,使用免费定价策略为了吸引方问者，尽可能地提供一些免费的产品、服务和软件，也是为了使消费者认识商品或成为整个企业促销宣传的一部分。,网络促销定价策略,1.价格折扣:即让价，是指企业对标价或成交价款实行降低或者减少部分收款的促销方法。,2.优惠卡:使用范围可以只规定一个特定的商品或服务，也可以是同一品牌的系列商品，甚至可以是商店或企业的所有商品；有效期可以从几个月到一年或更长时间。,运用“折扣”方法折扣是个比较广泛的概念，在网络营销中可以有价格折扣和数量优惠两种具体表现形式,仔细看下列网站采用了什么定价策略？分组讨论,判断以下图片所示是属于哪种网络定价方式？,课后思考：,1、网络定价策略的含义,网上实践：登录到各购物网站看一看，它们通常采用了哪