软件集团-市场中标新闻案例分析及写作模板.doc

软件集团市场中标新闻案例分析及写作模板一、 案例分析江北区成功中标A市公安消防支队设项目近日，江北区在成功中标省消防总队机房改造项目的基础上又成功中标A市公安消防支队119指挥中心升级建设项目，项目金额达两百四十多万元。项目的成功中标，使江北区在公安消防行业的基础得以更进一步的夯实。该建设项目作为江北消防应急指挥建设的延续，从2012年计划开始规划，作为江北公安消防暨总队后的第一个地市项目为其他兄弟地市建立了模板，并将以此为标准在各个地市推动建设。由于竞争对手长期盘踞，客户的招标参数完全按照其标准制定，对浪潮极为不利。不展现对客户不利的描述：这一信息泄露客户与乙方非正常的关系。江北区在浪潮软件的大力支持下，在王总的带领下，行业经理通过良好的客户人脉关系，积极推动双方领导会晤不展现我方与客户的关系：这句话透露了我们和客户的私下关系。，与客户信息中心主任XXX多次沟通交流不透露客户、合作伙伴姓名等信息。，凭借多方资源的整合，从项目开始准备阶段到最终的招投标阶段完全把控。不展现非正常的运作手段：完全把控投标时我们能力的体现，但是属于非正常的现象。招标过程中，竞争对手疯狂反扑，妄图以低劣的手段使浪潮失去投标资格，不恶意贬低竞争对手。江北区沉着应战、步步为营，最终以低于预算几万元的高价中标。不透露非公开信息。泄露出我们知道了客户预算这种非公开信息。该项目的成功中标既是集体努力的结果，也是行业经理积极贯彻并身体力行集团“斗志+方法论”的结果；也是我们落实集团领导利用好合作伙伴、维系好合作伙伴的结果。后续我们将努力做好项目实施，做好售后支持，争取使其成为全省地市公安消防的样板工程，为继续扩大浪潮在行业内的优势打好坚实基础。此次项目中标再次充分体现了产业与区域紧密配合、团队作战的优势。我们坚信江北区在集团、省区正确领导下，坚持“斗志+方法论”，一定能够以优异的业绩回报集团。二、 模板分析：内网中标新闻大致分为六个部分1、 标题：简要明了的展现中标信息，如果属于大单或者空白领域突破等有重大意义的事件，需要在题目展现，如“亿元大单中标百度”、“K1实现金融行业首单突破”等。2、 正文第一段：介绍中标的具体情况、重大意义等。3、 正文第二段：介绍项目背景、客户公司的概况、项目建设的作用等等公开信息。4、 正文第三段：介绍我们业务的技术实力及优势，要理有据，图文并茂5、 正文第四段：概要介绍对项目有重要贡献人员的工作，但是不要涉及、透露任何项目运作信息。6、 正文结尾：项目中标的积极影响、对下一步工作的表态等。三、范文三千万大单，通信事业本部再次斩获运营商大集成项目题目：简明扼要的表达中标信息。新财年伊始，通信事业本部在运营商大集成、总集成业务领域实现开门红。通信事业本部凭借集团在云计算、大数据等领域的综合实力，以及在运营商数据中心建设领域的技术优势，成功签署四川某运营商数据中心建设总集成项目，项目额近三千万元。项目成功签署，再次实现了浪潮在运营商数据中心领域的高额度落地，再次树立了浪潮在运营商大集成、总集成项目领域的标杆，彰显了浪潮在数据中心建设领域对基础设备和软件应用全面整合能力，使得浪潮成为运营商数据中心建设领域的主流合作厂商，为浪潮与该运营商依托战略合作优势，深入开展在云计算、大数据领域的深入合作奠定了坚实的基础。第一段概要介绍中标的内容、金额、意义等。在全业务运营时代，内容与服务构成软实力将成为运营商的核心竞争力，而其支撑基础就是其各种各样的数据中心，但由于数据中心建设周期长、投资大、技术发展变化快，并且涉及到技术领域众多，包括空调、机房布局、供配电、服务器、网络、存储、云平台等，运营商需要一个专业的合作伙伴，从可行性分析、规划、设计、部署到运维，为运营商出谋划策，使数据中心的建设能够匹配运营商的商业计划和业务规划，从而合理利用资源，快速响应市场需求，获得最大投资回报。第二段介绍项目概况、建设背景或者客户公司情况等，应为公开信息。领先技术、丰富经验，彰显浪潮综合实力通信事业本部依托集团在云计算、大数据领域的综合实力，基于大集成、总集成及业务驱动数据中心的设计理念，以的设计理念，从业务到基础设施自顶而下，遵循模块化、专业化和标准化的设计原则，实现敏捷、弹性、高效、绿色的基础设施，使数据中心动态匹配业务快速上市和弹性扩展需求，同时确保数据中心的安全性和可靠性。通信事业本部在运营商数据中心咨询、设计、实施方面，多年来积累了丰富的经验，通过丰富的实施经验以及实施能力，为运营商提供咨询、规划、实施、运维、运营一体化数据中心及端到端的一站式服务。一站式服务：浪潮通过数据中心专业服务和专业管理平台，依托资深商业咨询专家和丰富的数据中心建设、运营和业务咨询经验，为运营商提供了从前期咨询、中期建设、后期运维一站式服务。高效交付：针对数据中心建设中面临的设备复杂、差异性强、厂商众多、交付维护困难等问题，浪潮依托经营丰富的数据中心建设经验、强大的数据中心基础设备和软件应用整合能力，通过完善的本地化实施和代维支撑团队，为该运营商提供端到端的总集成和一站式交付方案，同时与业界著名厂商深入合作，提供强大的数据中心基础设备和软件应用整合服务。绿色节能：基于先进的模块化设计理念，采用全方位的绿色节能技术， 从机房CFD仿真、机柜节能、行间制冷、背板空调、封闭冷通道、UPS 3N组网等一系列绿色节能技术，搭建高可靠、弹性、开放、绿色的数据中心物理平台，既满足当前应用需求，也支持未来快速的横向、纵向扩展。第三段介绍我们的技术实力，有理有据的体现我们的业务优势在哪里，以图文并茂的形式呈现深刻理解需求，方案领先， 赢得认可得知项目信息后，客户经理依托浪潮在运营商的品牌影响力，大力推进项目的进展，通过与该运营商多频次的商务交流工作，全面展现了浪潮在云计算、大数据等领域的综合实力，以及在数据中心建设领域的领先技术优势和浪潮通信在运营商领域的丰富实施经验和综合实力，得到了用户的高度肯定。项目推进过程中，浪潮售前经理与客户经理协同一致，在集成与运维产品部的大力配合下，通过频繁技术交流和跟进，深入了解该运营商需求，全面评估该运营商现状与未来发展需求，依托浪潮完善的商业咨询体系、高效的商业咨询流程与方法论，为运营商提供了全面、专业的数据中心整体解决方案：以绿色节能为核心，综合运用机房绿色节能技术，为该运营商提供面向服务的下一代绿色数据中心解决综合解决方案。全面助力运营商构建可运营、可维护、可扩展的业务增值与创新的绿色数据中心，帮助运营商解决数据中心面临的高成本、低效益等问题。第四段可简单介绍对项目有重要贡献人员的工作，但是不要涉及、透露任何项目运作信息。项目成功签署，进一步坚定了通信事业本部开拓运营商IDC领域市场的信心，再次树立了浪潮在运营商