农村消费特点与农民行为变化调查总结.doc

农村消费特点与农民行为变化调查总结篇一：农村生产消费情况调查报告 农村生产消费情况调查报告 时至今日，中国依然是一个农业大国，农村人口占据全国总人口的半数还要多。农村的生产发展是中国经济发展大潮中居于基础地位的重要组成部分，而消费则是一个永远的社会最关注的话题，在改革开放这30年来，我国农村经济发展发生了翻天覆地的变化，农村居民的消费也发生了巨变。农村居民的收入水平迅速提高，消费日趋多元化，需要我们以新的眼光去认识农村，用新的思路去发展农村。 在这个暑假中，我通过对我家所处地区农村发展网上资料的大量查阅和调查问卷的形式总结了十六以来本地区农村经济生产发展和居民消费的基本情况及变化趋势，并由此提出了存在的主要问题和制约因素，并针对存在的问题提出了进一步推动农村居民消费的措施和建议，最后据此做出报告。 一、农村的生产情况 在进行农村生产情况进行调查时，我以调查问卷的形式，走访了部分地区，就春耕种植粮食面积、春耕期间农资市场尿素的价格、春播种子价格、今年春耕生产中水费价格等问题展开了调查。 75%的农户今年春耕种植粮食面积与去年基本持平,还有30%的农户面积有所增加,面积增加的农户主要是种田大户和以经济作物为主的农户；53%的农户倾向于种植粮食，剩余的47%倾向于种植经济作物；春耕期间农资市场尿素的价格情况，60%的农户认为高于去年同期，还有20%的农户认为尿素价格低于去年同期，剩下20%的农户认为尿素价格和去年持平，这主要是因为今年一季度尿素价格有一点小波动的原因；春播种子价格，85%的农户感觉价格高于去年同期，另外还有15%的农户认为种子价格与去年持平，认为价格没有变化的人主要是稻种自留或不以种植业为主的农户；今年春耕生产中水费价格，50%的人认为水费升并表示理解上涨行为，理由是电费、人工工资上涨，还有50%的人表示水费与去年同期基本持平；有40%的农户认为今年本村外出务工的劳动力比往年多，还有60%的农户认为本村外出劳动力没有变化，说外出劳动力增加的主要是村干部和以种植经济作物为主的农户，说外出劳动力没有变化的是纯农户和以种养业为主的农户以及种田大户。 从中，我们可以看出现在的农村经济呈现出下面的一些特点： 1、种植面积基本稳定。近年来，我国实行长期稳定的农业生产承包责任制, 农业生产保持平稳有序发展，粮食最低保护价格逐年上升，农业种植面积保持基本稳定。 2、农民种植结构调整意愿较强。近年来，虽然粮食类价格逐步小幅上涨，但低于农户收入预期。由于种植经济类作物效益明显高于基本农业作物，部分农户倾向于今年种经济作物。 3、种植成本增加制约农民增收。当前主要农业生产资料价格高于去年同期水平，对农户家庭增收产生了制约。在对尿素和种子价格同比情况进行调查时，调查户均反映尿素价格、种子价格同比上升。 二、农村消费情况 （一）当前农民家庭收入情况 调查显示，农民家庭收入主要来源有三个方面。（1）、农民从事种植和养殖业；（2）、农民家庭成员在外务工收入为主的；（3）、农民从事农村工副业所得收入为主的。这三种家庭收入比较下来，差距较大。以第一种收入为主的农户来说，普通农户收入最低，普通农户又分两种状况：一是种田面积少，所种的粮食仅供自己消费，并且没有其它收入来源的纯农户生活比较困苦；二是种田面积较多，自食自用外还有余粮出售，并且自养家禽生猪，从事开塘养鱼、虾等副业生产的农户，生活水平较好点，因为近年来国家一再提高粳稻、小麦的最低收购价格，所以这部分农户认为今年家庭收入会有所增加。以第二种收入为主的农户，只要家庭成员在外找到务工的机会，家庭收入会稳中有所增加，相反如果外出务工不太顺利，家庭收入则会有所下降。以第三种收入为主的农户人均收入较高，但产品受市场行情的影响较大，在销售行情好的情况下，收入会稳步增长，一旦销路不畅，农户收入增加也就无从谈起。 （二）全县农村居民的消费现状和特点 1、农村消费市场总体发展良好。农村商业网点发展加快，大型龙头企业向农村市场延伸，“农村商品流通网络已基本形成，农民消费支出逐年增加。农村消费结构变化较大，医疗保健、交通通讯、文化教育娱乐支出逐年提高，此外，农村内部消费差异逐渐拉大。 2、农户耐用消费品拥有量稳步提高。随着家电下乡、汽车摩托车下乡补贴等各种惠农政策的落实，以家用电器、交通工具、通信通讯等为代表的消费在我县农村市场增长较快，年均增长16%以上。洗衣机、电冰箱、彩电等家用电器在农村已基本普及，移动电话也成为农民与外界联系的重要通信工具，空调、电脑、汽车等高档消费品也逐步走入农家。3、生活消费支出增幅较大。蛋、奶、肉、菜等在农民饮食结构中比例大幅增加，农村居民食品消费开始注重结构的调整，注重讲究营养；衣着消费支出大幅增长，农民衣着更加注重舒适、漂亮、时尚，名牌服装已成为很多农村青年的选择。 4、住房消费已成为农村居民消费的首要选择。农村生活水平提高最直观、最明显的变化就是住房条件的改善。目前全县农民大部分住上了砖混结构的房子，少数富裕的农民住房已向别墅式发展。大部分新盖房和购买的商品房都进行了不同程度的装修，值得一提的是，近年来，不少富裕的农民在农村拥有一套住房的同时，在城镇又买了商品房。 5、教育支出成为农村消费热点。教育支出在农村居民消费总支出所占比例越来越大，成为农民消费结构的新亮点。有条件的家庭对子女教育择校而学，甚至家长长年陪读。教育支出约占农村家庭总收入的1/3。 6、婚丧嫁娶仍是农村家庭重大消费之一。随着城市婚庆礼仪档次的提高，农村的婚庆也随之提高，带动婚嫁摄影、黄金首饰、家居的消费。 （三）促进农村消费的主要因素 1、一系列惠农政策落实。极大地改善了农村商品流通状况；免征农业税、农村义务教育阶段学生免费、高校和中等职业学校设立贫困生助学金制度等，大大减轻农民负担。近年来，为解决农民工工资长期偏低，保证进城务工人员合法权益，国家制定了城市最低工资标准。 2、农产品价格提高，农民受益增多。农产品价格比上年上涨，农产品价格提高人均增收。 3、社会保障政策稳步推进。近年来，随着财政收入的增加，我市政府更加重视城乡社会保障体系建设，加大财政资金投入，规范制度建设，完善社会服务，各项社会保障事业取得显著成效。初步形成了比较健全的农村社会保障体系，增强农民的消费预期。 4、消费环境改善推动消费提升。我市各级政府高度重视民生工程建设，加大财政投入力度，农村基础设施得到较大改善，农产品流通加快，农民收入增加，有力地带动了家电等产品在农村的销售。同时，为净化农村消费市场环境，维护农民消费权力，各级部门相继出台更为严厉的打击假冒伪劣产品的处罚措施，进一步整顿和规范市场秩序，为农民生产生活提供安全的消费环境。 （四）目前农村消费市场中存在的主要问题1、农民增收的不稳定性。农民收入增长缺乏稳定性和长效性是制约农村消费的一大原因。虽然减免了农业税，增加了良种补贴、农机补贴等各项惠农政策，在一定程度上保障了农民收入的提高，但总体上支撑农民持续性增长的亮点不多，一是市场经济条件下，农产品价格受国际、国内两个市场供求关系以及各种宏观经济因素影响价格走势难以预料。二是农资价格不稳定，上涨速度过快。三是农民打工工资性收入同样存在不稳定因素。少数低收入农户生活消费能力低，基本上还停留在生存型消费状态。 2、农村基础设施薄弱。近年来农村水、电、路、通讯等基础设施虽有所改善，但与城市相比整体水平较差，部分地区仍然存在供水困难、交通不畅以及电视、通讯信号覆盖率低等问题，从客观上增加了农民消费成本，制约了农村消费需求。 3、农村各项政策缺位。农业保险法律法规及政策尚未完善，农业生产受自然灾害影响较大，影响农民扩大消费支出。农村养老金制度和社会福利性收养制度尚未到位，乡村养老院、敬老院发展缓慢，不能满足实际养老需求，影响消费质量和水平。综合性消费信贷管理制度尚未形成，适合农民的消费信贷品种少。 4、农村商品供应渠道混乱。销售假冒种子、农药、化肥和劣质商品等坑农害农现象在农村时有发生，农民消费不安心、不放心，影响了农村市场的稳步扩张。另外，农村消费品价格高，农村物流成本高，部分抵消了农民所得的实惠，不利于扩大农村消费。 5、农村市场发育不健全。大部分农村市场存在着布局不合理、规模小、场地狭窄、设施简陋、配套不全等问题，有的只好以路为市，在运输、经营、仓储设施等方面局限性大，造成大宗生产资料和耐用消费品供需断层。 6、农村市场适销对路的商品少。由于长期以来，许多工业企业的产品开发以城市市场为中心，多数商品的品种、功能、价格不能适应农民的消费需求，缺乏能刺激农民进一步消费的代表性产品。农村商品产供销与需求结构错位，农村的消费热点难以形成，致使农民本来就有限的购买力难以充分发挥。 7、农民消费观念陈旧。长期的自然经济、弱质农业的土壤培养了农民相对保守陈旧的观念，养成了捂住“钱袋子”的消费习惯，消费预期心理和预期收支趋紧，超前消费意识不强，导致农村消费领域不宽，消费层次不高。与此同时，有些农民对婚丧嫁娶大操大办，攀比消费日趋严重，赌博活动屡禁不止，这种不合理、不健康的消费加剧了农民的隐形负担。（五）促进农村消费增长的对策建议 1、增加农民收入，减轻农民负担。一是加大农业结构调整，大力发展非农产业，扩大优质产品和高附加值产品生产，积极引导发展农产品深加工产业。二是继续加大农村剩余劳动力的转移力度，加强农民工技能培训，改善农民工待遇，解决农民工就业、子女就学等问题。三是加大农村财政转移支付力度，增加财政支农资金投入，促进农村公益事业发展。四是继续贯彻落实已经实施的农村减负政策，禁止不合理收费和乱收费现象。 2、完善流通网络，扩大农民消费。大力培育农村新型流通方式，以县城和中心城镇为重点，积极发展连锁超市、便利店等新型流通业态，逐步将连锁经营、代理销售、配送服务等营销方式向广大农村延伸，着力解决农民购物“不方便、不实惠、不安全”之忧。同时，积极鼓励大型超市到农村特别是主要农产品集中地建设基地，促进城乡双向流通，实现产销对接机制，减少流通费用，提高产品质量，增加农民收入。 3、调整产品供应结构，适应消费新变化。随着农民收入提高、农村通水、通电等基础设施的完善，家电产品如彩电、冰箱、电脑等将在农村广泛普及，农村家电市场商机无限。加强对农村商品市场的调查研究，深入分析农村需求和农民消费的特点，开发适合农村和农民消费需求的物美价廉的产品，在品种、规格、性能、式样上，务必讲求经济适用、操作简单，并提供维修、配件等售后服务。 4、改善消费环境，保证消费安全。继续加强农村水、电、路等基础设施建设，为“家电”下乡提供最基本的条件；积极探索发展农村消费信贷，活跃农村消费市场；继续打击假冒伪劣产品，加强农村薄弱地区的监管，发挥农村消费维权网络的作用，依法严惩制假售假活动，营造安全放心的农村消费环境；建立完善农村商品售后服务体系，为农民提供优质服务。 5、完善社会保障制度，提高农民消费倾向。目前，农民养老、医疗和子女就学等方面还面临很多不确定性，农民不敢超前消费。社会保障是民生之安，只有社会保障措施落实到位，消除顾虑，农民才敢超前消费和放心消费。当前要继续完善以养老、医疗、失业保险为主的农村社会保险制度建设，重点解决农民工的工伤保险和医疗保险问题；全面实施社会医疗救助制度，适当提高医疗救助资金标准，切实解决农民因病致贫问题；加快农村敬老养老设施建设，鼓励和支持民间资本依法进入社会福利和社会救助领域，提升各类福利服务机构层次，提高管理服务水平，促进社会福利事业发展。篇二：我国农民消费行为特点及影响因素分析 我国农民消费行为特点及影响因素分析 在日益开放的社会和市场环境中，中国消费者行为在不断发生变化。从20世纪90年代起，这一问题己经引起学者的关注，但是研究者们大部分都把重点放在整体角度，缺乏根据群体特色进行进一步的探讨，尤其是农村。中国的农民是世界上最庞大的消费群体，中国农村消费市场是中国乃至世界最庞大的消费市场，具有巨大的发展空间。如今政府大力推动农村市场的发展，因而，本文试图通过分析中国农村市场的主体农民消费行为的现状特点，更深层次的探讨影响农民消费行为的因素，为有效的发展农村市场提供对策研究。 一、理论基础 消费者一般被视为问题的解决者或决策者。从这一假设出发，消费者的购买行为被看作一个理性的问题解决过程，并将这一过程区分为认识问题、收集信息、评估筛选、购买和购买后行为等几个阶段。重点在于了解消费者如何形成购买决策、在不同的产品和品牌之后做出选择的过程。消费者行为可以看成是由两个部分构成，一是消费者的行动，二是消费者的购买决策过程。购买决策是消费者在使用和处置所购买的产品和服务之前的心理活动和行为倾向，属于消费态度的形成过程；而消费者行动则更多的是购买决策的实践过程。在现实的消费生活中，消费者行为的这两个部分相互渗透，相互影响，共同构成了消费者行为的完整过程。 以往学者在研究影响消费者行为因素方面，主要提出了以下几种理论：二因素论将影响消费者行为的因素分为两大类，一类存在于消费者内部，如意识、知觉、记忆、思维、想象、需要、价值观等因素；一类存在于消费者外部，如社会阶层、家庭、参照群体、文化、经济等因素。三因素论则将“营销”视为影响消费者的另一个重要因素，即外部因素、内部因素和营销因素。科特勒（Kotler）则提出了消费者行为影响因素的4个层面：文化、社会、个人和心理，如表1所示： 表1 消费者行为影响因素的四个层面 文化因素 文化 亚文化 社会阶层 社会因素 参考群体 家庭 角色与地位 个人因素 个性和自我概念 年龄和生命周期阶段 职业、经济环境、生活方式 心理因素 激励 知觉、学习 信念和态度 二、我国农民消费行为特点 我国农民数量特别多，但农民的购买力却很低，农村消费市场需求不旺。这主要是因为历史和现实多方面的原因，致使农村消费者的行为呈现出与城市消费者完全不同的特征。对于农民消费行为特点进行深入的分析，有助于更好地把握农村市场，开拓农村市场，更好地为农民服务，实现企业和社会经济的繁荣发展，以及企业、政府与农民的共赢。中国农民消费行为特点主要有以下几个方面： 1.较大的消费潜力性 从消费主体来看，农村市场有8亿多人口，2.1亿多个家庭，是我国最大的消费群体。2008年农村消费品零售额仅占全社会零售额的41%。如果将这一比重提高至50%的水平，就意味着增加35000多亿元的消费品零售额。从购买力潜力来看，2008年平均每个农村居民的购买力为3597元，农村可以形成25500亿元的购买力总额。家电产品在农村的覆盖率不超过70%，据调查，六分之一的农村家庭计划添置耐用消费品，18.4%的农民表示近期有添置耐用消费品的打算。照此比例估算，农村2.1亿个家庭中近期打算添置耐用消费品的超过4000万户。 2.较强的消费理性 长期以来，大多数中国农民收入很不稳定而且非常低。这主要是因为：一方面农民要靠天吃饭，风调雨顺之年收成还能好些，遇上灾年则连基本的温饱都成问题；另一方面，中国工业化过程中，一直是农业哺育工业，农产品销售价格较低。同时，农村的养老、医疗等社会保障制度又不健全，使得农民消费时有后顾之忧。所以，多数农民进行消费时，首先要对种子、化肥、农药等必要的生产资料投入扣除；其次是不得不为防范风险而留存一定的储蓄；除了生活必需品的消费外，进行其它消费时，客观上就不太可能允许农民有着较多的冲动性消费。从一定程度上讲，理性消费是农民不得不养成的一种消费习惯。 3.分散性和差异性 分散性主要表现在两个方面，一方面是指地域上的分散。我国的农村分布广、杂、散，难以形成像城市那样的人口和集中的需求，农村居民需求层次不同，且消费习性各异。另一方面是购买力的分散。虽然农村居民购买力总体规模很大，但平均到每户居民的购买力水平则很低；同时，农村居民消费范围也比城市居民广，也造成了购买力的分散。由于自然条件及地方政策等多方面的原因，中国农村各地经济发展水平不一，各地区间农民消费存在着较大的差异性；即使是同一地区，同样的自然条件下，不同的农户间在收入上也存在着较大的差异。收入水平的差异决定了农民不同的消费模式。根据收入水平的不同，可以分为贫困型、温饱型、温饱向小康过渡型、小康型、富裕型等五种消费需求层次和消费行为。这种分异性存在于众多的农村消费者之中，为企业向农村消费市场提供不同档次、不同价格的产品提供了巨大的市场空间。但总体来讲，中国农村绝大多数地区的消费水平还较低，目前，中低档商品的市场潜力还是特别大的，随着经济的发展，中高档商品的市场需求会越来越多。 4.示范性 受传统文化与生活区域的限制，农村居民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理，同时由于农民长期生活在一定的地域范围内，本地有众多的亲戚，彼此之间有很多联系。传统的家族文化与乡村地域文化观念深刻地影响着农民的思维习惯及生活方式，消费习惯和消费方式也受到这一方面的影响。农村居民不仅根据自己的主观需求来决定购买行为，更多是根据别人的消费行为或消费心理来决定购买。某家买了什么好东西，很快就能为其他家所知道，成为大家效仿和学习的对象，形成良好的“示范效应”。尤其是一些当地的舆论领袖式消费在扮演“示范性”这个特点时，起了非常重要的作用。 5.功能性 受制于收入水平与生活方式，我国农村市场基本上还处在比较典型的功能性需求阶段，即比较强调产品的实际使用价值和物质利益，而不太注重产品的附加价值和精神享受。对产品的附加价值，农村居民在消费时考虑的比较少，这种功能性特点对产品的要求主要表现在如下几个方面：第一，价廉。在保障产品基本功能的前提下，价格越低越好。基本功能相同的产品，农民几乎无一例外地选择低价产品。第二，实用。强调产品的使用功能，并适应农村的消费环境，而对产品形式需求要求不高。第三，简便。与价格低廉相适应，要求产品实现其基本功能，而勿需过多的奢侈功能。另一个要求是操作简单，使用方便，易学易修，越复杂的产品在农村越不受欢迎。第四，牢固。农村的消费环境复杂，要求产品有很强的适应性和可靠性，如电器要能适应低压或电压不稳，交通工具要能适应不同的地形、天气等；同时要求产品有较长的使用周期、耐用抗损。 三、影响我国农村消费的因素分析 根据现有理论，可将影响我国农民消费的因素归结为三类：第一类是农民的可支配收入水平；第二类是宏观经济发展和消费环境；第三类是勤俭节约的消费伦理、隔代消费的消费习惯、制度及其变化等其他因素。 1.影响农村消费的经济约束 收入是影响消费增长快慢的决定性因素。收入与消费的函数关系表明，只有收入的提高才能带来消费的持续有效增加。永久收入理论和生命周期理论显示，对收入预期的变化也将影响未来消费的发展。一般情况下，消费者的消费过程总是伴随着成本的支出。除了购买商品所必需支付的对应于商品价格的货币成本外，还包括其他形式的成本支出，如耗费的时间成本、信息搜集的成本、运输的成本等等。据有关资料显示，享用同种类型的消费品，农村消费者所需支付的成本远远高于城市消费者。这也在很大程度上抑制了农民的消费，影响了农村居民消费行为的发展。由于需要有层次性，人们的现金收入首先用于购买生存资料，然后才购买发展资料，最后购买享受资料，因此收入水平的有限性决定农户购买生活资料的水平和结构。 从客观条件上来看，一方面，农村社会保障极为缺乏，养老保险、医疗保险等基本属于空白。另一方面，由于农业生产的高风险性，农民也不得不为不好的年景做准备。同时，子女受教育的开支在各项支出中占据着越来越重要的位置。为了保障子女的教育，农民不得不连年储蓄以备其日益高涨的学费。农民对今后的生活缺乏明朗的预期而普遍存在不安全感，只能靠有限的储蓄换取心理上的满足。为了保障自己的生活，农村居民的储蓄倾向一直居高不下，甚至畸形发展。 2. 影响农村消费的环境约束 消费环境包括消费者选择的自由、价格放开与否、流动约束、不确定性和消费性基础设施建设等等。目前许多地方的农民消费往往存在被指定购买渠道、缺乏选择自由、消费性基础设施弱、供给结构不适合需求结构等问题，农户购买环境欠佳。目前农村电网设备落后、电价过高，有的地区供电设施差，电力不足，这些因素制约了农村家用电器市场的开拓。另外，农村通讯落后致使信息传递不畅，产销信息不灵，难以形成快捷的商品流通网络和良好的售后服务体系。不但严重影响了农民的文化娱乐消费，同时也阻碍了农民对各种商品或服务信息的了解和利用，不利于农民消费结构的升级。另外，由于农民缺乏必要的商品知识，加上交通落后、信息传递不畅，假冒伪劣商品充斥农村市场，层出不穷的商品质量问题伤害了农村居民的消费信心和热情，坑农、骗农的现象时有发生，加剧了农民负担，损害了农民的利益，使农民产生了恐惧心理，影响了农民的日常消费。 目前的产品结构也不适应农村消费的特点和农民的偏好。由于城市市场趋于饱和，许多企业纷纷把目光转向广大农村。但大部分企业未对农民的消费需求、消费结构和消费特征及时做出相应反应，只是将城市滞销或淘汰的产品简单的转移到农村。由于收入和消费水平的差异，以及农民在消费时间和层次上的相对滞后性，城乡居民在需求结构和需求档次上存在明显的不同，但在城市滞销的商品在农村也未必有市场，。这就造成企业提供的品种单一、功能过剩、价格过高的产品充斥农村市场，而农民所需的价格合理、经济耐用、操作简单的产品买不到。 3.影响农村消费的信贷约束 消费信贷是推动市场经济发展的重要工具。在发达国家，消费信贷也具相当规模，适应了这些国家日益扩大的商品市场需要。我国消费品市场由于长期处于短缺供应状况，消费信贷成了“被人遗忘”的金融业务。国有商业银行收缩网点，集约经营，县级银行基本只存不贷。农村信用社网点遍布农村，但在支农贷款方面力度不大，农民扩大生产、建房、上学、看病等大项开支，很难得到金融部门的支持。对农民而言，以个人身份向银行、信用机构贷款几乎是不可能的。农民也需要投资，可资金除了向亲戚朋友借之外，更多是靠民间的高利贷。在信贷方面，农村居民无法享受到城市居民享受的低息贷款，至于消费信贷，农村基本上没有起步。综上所述，从农户角度看，偏低的收入水平成为了农民消费的预算刚性约束，偏高的消费成本降低了农民消费得到的利益，同时在传统消费心理和消费习惯的引导下，带来实际生活中边际消费倾向的下降。这三种力量的合力更是导致了农民消费动力不足。 4.影响农村消费的消费心理与消费习惯约束 长期以来，我国农村一直奉行“勤俭节约是美德”的传统观念。一方面中国农民传统消费观念相对滞后，日常开支计划性强，重视节约，量入为出和为后代积蓄，重物质轻精神的消费观念根深蒂固。许多农民基本上满足于一种自给自足的自然经济状态，正常的消费需求被自我压抑不能得到释放。另一方面，农村居民易受周围群体的影响，有很强的从众心理。对某一种商品的消费多数是在他人的示范作用下，带动自己的消费需求。与此同时，与城镇相比，农村更加讲究人情往来，请客送礼之风十分盛行，造成有限财力物力的大量浪费。如农民在结婚、办丧事等场合格外大方，一次操办甚至可以耗尽半生辛劳的积蓄。这些消费误区严重的影响了农民正常合理的消费支出，造成合理消费需求的弱化。 四、振兴农村消费市场的对策 农民的消费行为是各种因素综合作用的结果。农民的消费行为和消费态度间具有内在的关系，消费态度的形成和改变受内外因各种因素的影响。因此，要想振兴农村消费市场，就需要针对形成和改变农民消费态度的因素，采取相应的措施。 首先，应想方设法提高农民的收入。收入水平决定消费水平，消费需要的满足与收入有着直接的关系。现阶段，农民有着各种各样的消费需要还未满足，主要是受制于现实的购买力限制，所以，要想让农村消费市场实现真正的繁荣兴旺，增加农民的收入，提高农民的购买力是不一个不容忽视的现实问题。 其次，改革农村的养老、医疗、最低生活保障等制度，消除农民消费的后顾之忧。农民消费不足，最主要的原因是大多数农民的收入较低，无力消费；还有一种情况是部分农民手中有一定的现实的购买力，但因为农村的养老、医疗保险等保障制度的不健全，加之收入的不稳定性很强，农民为防范风险不得不采取储蓄等防范措施，致使现实的消费比较谨慎。为了刺激农民的现实消费，在提高农民的收入同时还要改革农村的养老、医疗、最低生活保障等社会保障制度，让农民享受与城市消费者一样的生存保障，从根本上解决农民消费的后顾之忧。 再次，企业应开发设计并有效提供符合农民需要的、物美价廉的商品。目前，中国农村消费市场还基本上处于卖方市场的阶段，即真正符合农民需要的商品还处于短缺状态，消费者的需要还未被满足。受制于消费能力的低下，目前大多数农民的消费动机还主要是在求廉、求实阶段，符合农村的基础设施和生活条件的实际情况、物美价廉的商品是农民基本而且主要的需求。鉴于此，企业应该针对农民的消费需要，开发设计和提供不同档次、功能，符合农村消费环境的实际情况、真正符合农民生产和生活实际需要的产品。同时，要在产品的定价、款式、包装、渠道上都要以梯次性地对农民提供相应的产品和服务，以满足其需要。 最后，企业应通过艰苦细致的市场耕作，培育和教育市场，以提高农民的购买认知、培养农民的购买感情和诱发农民的消费动机，进而引发农民的购买行为，并形成良性购买循环。外在的刺激对于引发人的动机具有重要的作用，人们会通过尝试、观察、借鉴、学习来获得认知，通过消费蕴涵美好感情的商品来满足自己的感情需要。对于农村消费市场，企业除了要设计赋予美好感情的商品外，还要以农民能够亲自感知到的方式进行促销，如现场品尝、展示商品的制作过程或产品的内部结构，对于有些商品，如果可能，尽量出具权威机构的鉴定以令消费者信服。企业还要以农民能够方便地得知的方式作广告宣传，如在本地电视台、篇三：农村居民消费行为研究调查报告 农村居民消费行为研究调查报告 摘 要： 农民收入水平低、消费不力一直是制约我国经济增长的大问题。研究表明：收入与消费倾向负相关，且持久收入弹性小于暂时收入弹性，利率与消费倾向显著正相关，这暗示：由于对未来的支出存在悲观预期，农民更注重将持久性收入列入储蓄计划，而将利息收入、外出务工收入等额外的暂时性收入用于改善生活。农业投入不足是农村消费市场疲软的最根本原因。价格对农民消费行为的影响具有滞后性。因此，启动内需，关键在于改善农村消费环境，拓宽就业渠道，减轻农民负担。 关键词： 储蓄动机，消费行为，拉动内需，农村消费 面对全球金融危机，出口受阻、内需不旺使中国经济遭遇前所未有的困境。2009年1月，中央一号文件中共中央国务院关于促进农业稳定发展农民持续增收的若干意见提出“扩大国内需求，最大潜力在农村”。深入研究农民消费行为及其制约因素，对扩大内需、拉动经济发展具有重要的意义。本调查报告研究农民消费行为的特征及其影响因素，并提出相关个人建议。 一、 农村消费行为的特征分析 改革开放以来，农民消费结构发生了巨大变化。19781984年，农村居民的恩格尔系数在59%以上，属于贫困阶段；19851999年，恩格尔系数在5059%之间，为温饱阶段；20002008年更降至4050%之间，步入小康阶段。农村消费结构趋于高级化，主要体现在三大变化：一是食品、衣着等基本消费支出比例下降；二是现金消费比例增加；三是更注重居住质量；四是对文化娱乐、交通、通讯、医疗保健等服务需求增加。 根据消费经济理论，可支配收入、消费环境、消费意识等均可影响农民的消费行为。1. 可支配收入 经过实践调查，我们得知农民收入结构发生了显著变化：（1）