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销售成功的源泉当检查销售人员的书架、汽车后座或文件柜时，你会磁带、书本、宣传册或随身物品，它们都有的主题如何。销售人员以收集励志材料而出名，材料因众多和品种齐全而被称为弹药库.有许多宝典可供借鉴，平庸的销售员依然平庸。 当检查销售人员的书架、汽车后座或文件柜时，你会磁带、书本、宣传册或随身物品，它们都有的主题如何。销售人员以收集励志材料而出名，材料因众多和品种齐全而被称为弹药库.有许多宝典可供借鉴，平庸的销售员依然平庸。 为许多专业销售人员在梦寐以求的职业生涯的颠峰之前，会在的绩效上停滞不前呢？专家，原因是通常只用财务指标来衡量的，而了的因素。信念的强量（The ighty Per f Yur Beliefs）一书的作者，心理学家简高尔特（Jan Gault）博士，在挫折时，那些仅用财务指标来衡量的人往往会束手无策。 她说：假设销售人员遭受了一连串的拒绝，丢了大生意，或者不申请破产，他仅以事业生活的惟一，那么他会觉得是个失败者。他一心想着不愉快的事，而忽略了生活的家庭、健康和朋友等，他就会一蹶不振。 高尔特总是控制结果和经济状况，但能调控对结果的认识和。她说：，的心理健康和，对下个的定义是要的。 诺亚圣约翰（Nah St. Jhn）是一位激励演讲师，曾著通往的许可证：打开厌食症的神秘之门（Perissin T Sueed： Unlking The ystery f Suess Anrexia）一书。他许多人被误导了，传统的信条对的问题只给出了过分简单的回答。 他说：我努力想搞清楚陈词滥调和隐藏的含义。有一句话是胜利，这是意思呢？恒心从何而来？是恒心？还有一句是做事之前先得设定，为呢？当我站在人们面前，告诉话时，都频频点头，对的，我怎么想的。 依赖陈词滥调来激励，就像依赖巧克力来营养，能给你能量但过于单一。这人们参加励志的研讨会后通常会群情激昂，但很快又会松懈下来的原因，可以支持下去。 用人生行动 很少人会怀疑恒心和预设在中的作用，在销售领域。但高尔特真正于对人生意义的认识，而不应只强调设立和恒心是通向的最主要因素。 她说：人们应该清楚地知道的人生，也觉得强迫去做和去的事情，支持下去，使的人生有意义，为的人生指引方向。步一长串奋斗，而是应该搞清楚你的人生是，并将之细化。每个人都应该有各自的使命。设定的各个奋斗包括生活的、工作的都应该和人生大相，否则就不会有热情和激情去追求和为设定的奋斗。 在的25年里，肯尼思克里思琴（Kenneth hristian）博士一直在不同年龄、不同种族和不同教育背景的人应的问题。他承认通常会有许多障碍妨害人们，但有因素是最的，一次次地，最的原因是人们害怕失败。应的人经常会想我要更上一层楼，我做的别人预期的那么好，我会丢面子，让很尴尬。 高尔特也同意观点，她还列举了她经常遇到的预期的因素，包括拖拖拉拉、害怕和悲观气馁。的另一原因是总在考虑尚未解决的问题和冲突，而下决心行动。而这却占据了你的和精力，在问题真正解决之前，你一直瘫痪状态，地行事。 马克门罗（ark nr）对的因素做了更简洁的。他曾经拥有一家电信公司，现在经营FreshSuess公司，是一家为生鲜产品礼品包装的公司。门罗很清楚地知道销售工作中会遇到的挑战。 他说：两个首要因素妨碍：他人和你。我不知道有多少人曾经问过我你为这么拼命？真的值得做吗？我每天都会碰到类似的问题，然后我开始怀疑，问你到底在干？“ 以生活信念销售 毫无疑问，几乎所有人士都具备某些共性，不管是从商、从政、从事娱乐表演或是体育比赛。要销售，销售人员具备某些最的特性。克利夫高尔耶（liff Galyen）State Far保险公司在东南部业绩最佳的办事处。他他在职业生涯中，很早就他的完全依赖于他帮助别人的能力。 他回忆说：我卖保险的个星期，一位我认识的女士打电话告诉我她正经历一场痛苦的离婚。我是她孩子上高中时的教练。她说：克利夫，你是我孩子的教练，我现在也需要你的帮助。你能帮我吗？她需要办理汽车保险、房产保险、健康保险和养老保险。当时我意识到接到了大单。这让我觉得是在帮助别人，销售并不只是销售产品和赚钱。不管你从事那个行业，销售有目的的，在保险业中给人们保护保护的健康、财产和家庭。 但当销售人员只盯着赚钱时，就会失去工作的意义。应该把注意力追求销售的真正意义，那帮助人们克服。当点时，生意就会滚滚而来。我很早就了道理，但许多人并这么幸运。 高尔特，她从事多年来，遇到了许多她有潜力最棒的销售员，但却的人。她人之失败是一项的核心信念，而信念是任何的基础。 她说：对销售员来说，位的，或者说最的是相信和的实力，坚信有能力去事物的发展。他内心生活是可怕的，大情况下只是碰机会，的努力并不会对整体有真正的，他就不会有动力去做事，或者在遇到时下去。克里思琴那些经历过起起伏伏的人最容易失去信念。那些命运的人不会去所机会。会一时的，然后又消沉下去，认清是让走向错误。相反，把失败归咎于走霉运，结果很快就会放弃，而那些我以前就经历过，我知道该怎么做让情况转好 的人却不那么容易就放弃。 高尔特提到的另信念是相信的和决定是有意义的，不管结果如何或者遭受到多少次的拒绝。也许总是提升或接到一笔大生意；也许的产品演示很笨拙；的销售业绩很糟糕；但这生活。并说经受多少次失败，而是能多快地从失败中振作起来，从失败中吸取经验教训，然后朝着前进。区别就在于如何看待失败和对待失败。你应该勇气去冒险，不管结果会如何。 ，你需要决定用何种策略去帮助销售员信心，朝着定义的方向而努力。在销售中，一块最大的绊脚石被人拒绝。FreshSuess的门罗说他应付不可的不，开发出一套精神体操，自我鼓励。 他解释到：当有人对我说：我没兴趣。我就告诉，好吧，你不安装的程序，你的生意就不会很。我会精神百倍地去找下顾客或公司，知道我做的事的真正价值，会说：是的，这会帮助的。 从良师益友帮助 埃里克安德森（Eri Andersn）是Per erhandising公司的全国销售经理，他注意到销售员在遇到能对他产生的人以后，他往往可以。 他说：我总是把和比我优秀的人交往看成的，而在高中时，我不和那些更聪明的孩子一起玩。那时我觉得可以周围的人。当我走向工作岗位后，我不再和与同一的人交往，而是努力和那些比我高层次的人来往。我希望从身上学到东西。 出于同样的考虑，安德森良师益友对他的的作用：在需要时能帮助，机会去证明的能力。他觉得在当今社会，个人抱定决心要努力学习和成长时，需要寻找良师益友。他说：现在和15年前的情形不一样了，现在的人有更多的自我保护意识。但一名良师益友会给你帮助，他就像一块共振板，能你想的观点，或者对同一问题不同的想法。 对许多沉迷在悲观失望中，或者是那些稳定状态后想有新的销售员来说，有益的想法会为的养料。但关键在于，就像高尔特指出的那样，光听听磁带，读读书，在脑袋里想想该