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文档简介
产品说明会邀约技巧与话术,公司要举办一场产品说明会,你该怎么办?,如何“邀约客户”?,等待与彷徨?,你可以这样,可以这样,也可以这样,看他们怎样?,听公司的,思想通了,一切都通了!,赶快通知客户,朋友和家人,邀约前的准备,邀约前的准备1、工具的准备2、心理准备,如何行动?1、时间的选择2、路线的选择,如何邀约?如何成功邀约?,告诉你一个好消息,*人寿济宁中支定于*月*日,在公司举办一次家庭理财讲座,本次活动是*人寿为支持我们工作的客户举办的高规格的理财专家交流会,同时所有到场嘉宾都会有精美的纪念品。,第一步:吸引其注意力,2019/12/13,17,可编辑,*人寿只邀请对我们的业务员大力支持的高水平客户,为数很少,规格很高。届时将有高级管理人员和资深理财专家现场答疑,帮你投资理财,替你做分析研讨。相信一定会对您家庭投资理财方面有个更加明确和清晰的认识。,第二步:突出品质,公司对邀请与会的客户选择很慎重,到会的客户均是有责任感和投资意识的各行业的成功人士!名额有限,机会非常难得。你事业有成,而且一直对我很支持,我很感激。因此,我考虑再三,决定把这个名额给您。我郑重邀请您参加本次讲座。,第三步:显示邀请的慎重,本次说明会经过严谨的策划和组织,我马上把您的名单报到公司,因名额有限且纯粹服务性质,名单一旦确定,一般不能更改,到时我将恭候您的光临,并陪您一起参加。,第四步:提醒客户不能缺席,不能履约的情况,突发事件的处理,借口,理由,为什么找借口?1、人与人之间缺少诚心2、人与人之间有戒备心,如何处理借口?,1、*号我很忙,我没有时间参加。其实张先生我知道您很忙,大家都很忙,但我们每天忙忙碌碌又都是为了什么,无非是多赚一点钱,让自己和家人能够生活的更加幸福,这次我公司举办的是投资理财研讨会,就是请一些专家来教我们赚钱的方法,这样的机会您要是错过了那将是多么可惜的事情,我们就是考虑到大家都很忙的原因,所以选择在下午召开,而且时间又不长,您可以先去听听,就算中途有事,又没规定说中途不可离开。,2、我这里交通不方便,不想去。如果说那里有钱等着发给你,我想就是再远,您也会去,参加会议虽然不是去了就给你现金,但的确是交给您赚钱的方法,您是要点石成金的方法,还是要金子呢?,3、什么投资理财研讨会,你们公司是变着法儿拉我去买保险。张先生,和您交往了这么久,想必知道我的为人,我什么时候让您做过您不想做的事,其实就算有人要求您做点什么,您不答应还是等于零。,理由是否真实?如何辨别?,1、孩子太小,没人照看,走不开。您这也是实际情况,如果真的走不开,那也没办法。不过我真的觉得有点可惜。我们每天忙忙碌碌其实全是为了自己能过上好日子,您不去真的非常遗憾,您再仔细的考虑一下,如果实在不行,也可以由家人带去,这一次确实是机会难得,而且也不会耽误您太长时间,中午就可以回来了。,3、我从小就怕听讲课,我才不去听你们什么产品说明会呢?小时候许多孩子都不喜欢整天坐在教室里,觉得枯燥没意思,我小的时候也是如此,因为那个时候对学习不感兴趣,如果老师教我们怎样去玩等我们感兴趣的事,情况就不同了。同样,今天虽然也是专家来讲课,但却是在教我们赚钱的方法,难道赚钱不是我们感兴趣的事吗?既然感兴趣,为什么不去听听呢?,4、你讲给我听就可以了,我不过去,太麻烦了。那是专家来讲解,我再有水
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