其他合作方式.doc

三：汽车文化节的三种预算及赛事简介a：汽车特技、漂移巡回表演 特邀车手孙卫卫、辛克俊及锐瑟斯赛车队车手进行特技、漂移巡回表演，宣传企业品牌及相关产品、项目。并在各地邀约山东主流媒体及当地媒体进行对本活动的宣传。本方式每站周期一天，包含赛车使用、车手表演、物料运费、食宿、媒体邀约等，共约需要15万元左右。b：赛车队冠名 直接冠名职业赛车队，车队队服、头盔、赛车车体等全方位包装冠名商品品牌，通过赛车队优异的成绩，通过全国媒体及当地的媒体的车队专访、赞助商专访、庆功宴等形式，对赞助商品牌进行宣传。 本案预算：每站国家级赛事20万，全年80万。a：短道拉力大奖赛1、40万预算 赛事简要： 参赛者使用各自符合组委会安全标准的私家车或改装车，参加本次赛事。 分组为：A组1600CC以下 B组1600CC-2000CC之间 C组2000CC-2500CC之间 D组2500CC以上 （涡轮车辆按排量*1.4后分组）报名费：每人300元2、80万预算 赛事简要： 厂商组：参赛者使用组委会统一提供的专业赛车6-8辆 按照全国短道拉力锦标赛的积分标准，最终评选车手和车队俱乐部成绩。 报名费：每人500元 租车费：1500元 车损押金：5000元 公开组：参赛者使用各自符合组委会安全标准的私家车或改装车，参加本次赛事。分组为：A组1600CC以下 B组1600CC-2000CC之间 C组2000CC-2500CC之间 D组2500CC以上 （涡轮车辆按排量*1.4后分组）报名费：每人300元3、120万预算 厂商组：参赛者使用组委会统一提供的专业赛车10辆 按照全国短道拉力锦标赛的积分标准，最终评选车手和车队俱乐部成绩。 报名费：每人500元 租车费：1500元 车损押金：5000元 公开组：参赛者使用各自符合组委会安全标准的私家车或改装车，参加本次赛事。分组为：A组1600CC以下 B组1600CC-2000CC之间 C组2000CC-2500CC之间 D组2500CC以上 （涡轮车辆按排量*1.4后分组）报名费：每人300元b:越野场地大奖赛 赛事简要： 参赛者使用各自符合组委会安全标准的私家车或改装车，参加本次赛事。 分组为：汽油A组2000CC以下 汽油B组2000CC以上 柴油A组2000CC以下 柴油B组2000CC以上 报名费：每人500元 奖金设置（各组均采用以下方式，奖金+奖杯） 第1名：10000元 第2名：8000元 第3名：6000元 第4名：4000元 第5名：3000元 第6名：2000元 第7名：1000元 第8名：800元 第9名：600 第10名：500元。四：活动流程详解1、新闻发布会（2次） 地点：待定 时间：待定 发布会嘉宾：青岛市市政府、莱西市市政府、青岛市旅游局、莱 西市旅游局相关领导；汽摩协会领导；组织方；冠名赞助商领导。 媒体：CCTV、凤凰网、新浪、搜狐、网易、中国旅游报、旅游 天下、96.4私家车电台、电视台、89.7交通频道、91.5 音乐体育频道、青岛新闻网、半岛都市报、城市信报、新浪微博、 新浪网汽车频道、汽车之家、爱卡、太平洋汽车网、中国无敌改 装网、易车网等。电视媒体：特约媒体，强势宣传，大赛专栏，赛事宣传，新闻报道，赛事片花；网络媒体：全面报道，时事更新，网络视频，企业链接，赛事详情，资料查询；平面媒体：跟踪专访，美誉传播，专家评论，活动报道，户外硬广，大赛刊物；口碑传播：广域影响，品牌保证，专家评委，大众评审，广泛参与，名人专访。 新闻发布会及活动期间，我们将安排CCTV等国家性媒体对市领导 及活动主办方领导进行专访。2、 开幕式 邀请当地政府、赞助商企业等相关领导、汽摩协、冠军车手代表共同致辞揭幕。3、 赛事进行4、 知名车手作客活动并与车迷互动交流 特邀知名车手到达现场参与活动开幕、表演5、 决赛颁奖 当地政府领导、赞助商企业领导给本次赛事的获奖车手进行颁奖。活动时间简排（暂定为5天，最终按投资额度和赛事内容而定） 第一天时间活动安排上午9:00开幕仪式，领导讲话9:30观众开始入场，现场活动开始10:00赛车游行开始13:00赛车练习第二天、第三天、第四天分别为各类赛事的预赛期时间活动安排上午9:00赛事下午13:30赛事第五天时间活动安排上午9:00现场活动开始10:00半决赛下午14:00当地政府领导参与决赛并讲话17:00决赛结束并颁奖活动领导致闭幕词。至此，活动圆满结束。6、 为了更好的做好赛事的相关工作，特成立以下小组 （当地政府一定要全力协助）1、秘书行政组组长：成员：根据工作需要从市委办、市政府办、市体育局抽调 工作职责：组织召开指挥部会议；分解指挥部各项工作任务到各工作部，并沟通各组信息，协助领导协调落实各工作部之间的工作；负责纪念品的制作及发放；拟定与赛事有关的领导讲话稿及文秘工作；负责赛事会场布置；拟定邀请出席赛事的人员名单；负责收集整理赛事资料。2、总体策划组组长：成员：根据工作需要从市委办、市政府办、市体育局抽调工作职责：负责赛事工作计划的编制、调整和项目管理工作，负责为组委会提供决策服务，负责组织、协调组委会风险管理工作；拟定赛事总体方案。3、国内联络组组长：成员：根据工作需要从市委办、市政府办、市体育局抽调工作职责：负责联络中汽联、省市体育部门、各汽车摩托车俱乐部及相关部门。4、竞赛组组 长：成 员：根据工作需要从市政府办、市教育局、市体育局抽调工作职责：负责汽车赛事申报、参赛选手报名；负责赛事的组织和实施；负责赛事方案、路书、车贴、胸卡、通行证等赛事文本及证卡的制作；负责赛事裁判（包括裁判人员抽调、培训及赛事志愿者的培训等）；负责停车场的规划；提出赛事奖项的设置和奖金、名次的设定；负责奖杯、奖牌的制作；购买车手及公众保险。5、赛道管理组组长：成员：根据工作需要从市体育局抽调工作职责：负责赛道的策划、勘测、建设及赛程设计；提供发车点、冲刺点布置方案；提供赛事集中观看点、摄影点选址意见。 6、市场开发组组长： 成员：根据工作需要从市政府办、市发改委抽调工作职责：实施赛事的市场开发推广活动，包括赞助计划和特许经营计划，为赛事筹集社会资金，并牵头做好赞助回报。、7法律服务组组长：成员：根据工作需要从市政府法制办、市司法局抽调工作职责：负责组委会合同和法律事务管理工作。8、赛事服务组组 长：成 员：根据工作需要从市委办、市政府办、市旅游局、市体育局抽调。工作职责：邀请参加赛事的领导；负责组委会邀请人员（含中汽联官员、裁判等）的接待、车票预定接送；配合做好赛事颁奖晚宴；对赛事期间住宿进行调控；负责赛事用车的抽调及管理；负责配合其他工作部做好相应后勤服务工作。9、监察审计组组长：成员：根据工作需要从市监察局、审计局抽调工作职责：对赛事组委会资金、物资的使用情况进行监督，对工作人员廉洁自律情况进行监督。10、财务组组长：成员：根据工作需要从政府办、财政局抽调工作职责：负责编制赛事资金预算，落实财政补助资金，管理赛事资金，采购赛事物资，实施财务风险管理。11、安保组组长：成 员：根据工作需要从市公安分局、人武部、消防大队、市旅游局、市文体局抽调工作职责：按照公安部群众性文化体育活动治安管理办法、国家体育总局大型体育赛事及群众体育活动突发公共事件应急预案的要求，严格审批、检查制度，制定安全保卫方案及预案；负责赛事期间各演出活动场地、竞赛场地、行驶线路、驻地及赛车停车场的安全保卫工作；加强东大寨村社会治安防控工作；配合竞赛做好赛事行驶路段的管理工作；协调做好赛事救援；做好赛事期间重点景区安全管理工作的协调、联络、检查。 12、媒体运行组组长：成员：根据工作需要从市委宣传部、市广电局、市文联、邮政局、电信局、移动公司、联通公司、市体育局抽调工作职责：拟定赛事活动的宣传报道方案；负责赛事的整体宣传策划及实施；负责赛事宣传标语的拟定；负责赛事及赛事配套活动的宣传工作(包括召开赛事期间各类新闻发布会，协调新闻媒体对领导、赛事官员、参赛选手、热点事件进行专访等）；负责做好媒体记者的邀请、联络、接待、用车、野外服务等工作。 13、赛事保障组组长：成员：根据工作需要从市政府办、市国土资源局、市卫生局、市安监局、市民政局、市气象局、市体育局抽调工作职责：负责赛道沿线各户的协调；负责赛事救护；负责赛事期间水、电、汽油、柴油的保障；负责赛事期间气象资料的提供；做好赛道沿途的群众宣传动员工作，逐户级签订安全责任书；协调处理赛道经过地的各种矛盾、纠纷及赔付工作；发车点、冲刺点的布置。14、交通组 组 长：成 员：根据工作需要从市政府办、市文体局、市交通局抽调 工作职责：负责协助赛道建设；提供桥梁器材；负责赛事救援；负责组委会交通服务和交通运行管理工作。15、开闭幕式工作组组长：成员：根据工作需要从市委办、市政府办、市公安分局、市体育局抽调工作职责：负责开幕式（包括搭建开幕式主席台、发车台）、发车仪式、收车仪式及颁奖晚宴。 16、志愿者组组长：成员：根据工作需要从镇委办抽调 工作职责：负责招募100名志愿者，并做好培训，参与赛事服务、旅游营销等工作。17、城市形象组组长：成员：根据工作需要从市政府办、市建设局、市卫生局、市发改委、市粮食局、市质监分局、市工商局、市工商联、市食品药品监督管理局、市环保局、市体育局抽调工作职责：营造赛事氛围，制作东大寨辖村内的户外广告，制作东大寨村内赛事宣传内容的灯箱、标语；在村内及旅游景区住宿餐饮点制作张贴宣传画；负责比赛期间吃、住、行、娱乐的物价审核及规范整顿工作；做好赛事期间公共场所卫生清理；做好市场监督检查，保障赛事期间饮食（饮用水）安全；负责赛事期间疾病预防、医疗救助、重要贵宾医疗等工作。18、旅游营销组组长：成员：根据工作需要从市旅游局、市广电局、乡镇人民政府抽调工作职责：抓住赛事机遇，采取各种措施，利用各种渠道，全面展示、营销东大寨独具特色的旅游资源；印制、发放东大寨旅游指南；做好赛道沿途赛事集中观看点、摄影点的布置；在活动主场地及赛道沿途赛事集中观看点做好旅游宣传工作和景点接待工作。19、督察组组长：成员：根据工作需要从市委办、市政府办、市文体局抽调工作职责：检查各工作部是否按照赛事总体方案及工作进度开展工作。其他合作方式赞助商招商及回报方案（以下报价依据于目前的主流赛事的报价标准） 一、主要赛事项目招商（一）总冠名主赞助商：（350万元）赞助商权益描述（详细回报细则，见附表，可根据赞助商要求协商制订）（二）特别赞助商：（20万元及以上）（详细回报细则，见附表，可根据赞助商要求做适当修改）（三）友好赞助商：（5万元及以上）（详细回报细则，见附表）（四）一般赞助商：（5万元以下）（由于活动推广平台资源有限，5万元以下的赞助商回报方式将根据赛事具体运行情况予以确定，暂不考虑以专门方式进行回报）二、赛事及活动必需用品冠名招商根据赛事活动特点，就赛事必需用品及相关活动必需用品进行招商赞助招商指定行业分类（产品与活动或赛事相结合较密切）：轮胎、润滑油、燃油、保险、车辆零部件、维修提供、航空拍摄、运动饮品、庆功宴专用酒、摄像摄影器材，纪念品，移动办公用品，通讯器材、设备，户外野营装备）。（一）特约赞助商：（5万元以上）（含实物）（详细回报细则，见附表）（二）指定赞助商：（5万元以下，1万元以上）（含实物）（详细回报细则，见附表）回报优先顺序按总冠名赞助商-其他赞助商确定，其他赞助商按照赞助金额（包括实物价值）的多少以及时间先后进行排序。排先的赞助商优先拥有同行业排他权。三、分项活动冠名招商（回报以现场广告为主，详见附表）： 1.东大寨摩托车越野赛（冠名费30万元）（待定）2.苹果采摘节（冠名费10万元）（待定）3.黄金梨采摘节（冠名费5万元）（待定）4民俗美食节（冠名费5万元）（待定）5东大寨陶瓷展（冠名费5万元）（待定）6东大寨中草药展（冠名费5万元）（待定）四、回报收益及赞助奖励1、回报收益主要从强化赞助商的品牌、影响和开发潜在消费群、扩大产品市场份额、增加市场销量中体现。具体收益主要表现方式为：官方荣誉、新闻媒体宣传收益、现场广告收益、VIP招待、产品销售等5个方面。（按照金额的多少或时间的先后确定具体收益项目及广告位置）2、对拉赞助个人的奖励。在东大寨汽车越野赛中，对拉赞助的个人进行奖励，按赞助金额的多少给予奖励10%；对赞助物资的可折合人民币计算奖励，按赞助物资金额的10%给予奖励。（一）官方荣誉官方荣誉主要包括由赛事主办单位授予荣誉称号，出席新闻发布会和大型公关推广活动、政府领导接见、与知名人士留念等；给予相关行业或相关产品的排他权，获得本次活动的标识使用权，大赛优先选用赞助企业产品等。企业使用“东大寨汽车越野赛”无形资产权益1.2014东大寨汽车越野赛总冠名及特约赞助、指定产品获得“XXX”杯2014年东大寨汽车越野赛或2014东大寨汽车越野赛特约赞助商或2014东大寨汽车越野赛指定产品等称谓。在约定行业内享有唯一性和排他权。2.“东大寨汽车越野赛”标识总冠名在规范运用范围中，有权将企业标志与“东大寨汽车越野赛”标识并用，形成组合标识，经组委会确认后使用。上述官方荣誉、活动指定产品、活动标识等专用权由组委会授予，可按照“东大寨汽车越野赛”特殊标志使用、管理的有关规定，在下列场合中使用：在媒体上以广告形式进行宣传。在指定产品及外包装上使用。在其基本指定产品的各种营销活动、市场推广活动中使用。（二）新闻媒体宣传报道通过“东大寨汽车越野赛”支持、协办新闻媒体对赛事推广、赛程的大范围、多角度、长时间的新闻、专题报道，间接宣传报道赞助商，增加曝光率和传播范围。新闻发布会1.举办“东大寨汽车越野赛”新闻发布会2.就赛事冠名赞助商，中国汽车运动联合会领导、“东大寨汽车越野赛”组委会领导出席，授予“东大寨汽车越野赛赞助合作伙伴”称号，颁发荣誉证书并合影留念3.邀请全国各类主流媒体出席新闻发布会。媒体专访 就赛事冠名总赞助商的体育营销主题，组委会特设的赛事专栏、专题等，安排媒体刊发专栏、专访文章。宣传载体包括电视台、报刊、网站等。媒体新闻性报道通过各电视、网络、报纸电台等媒体对本次活动的转播、报道多体现的新闻性、软性广告价值（新闻特写镜头、主持人口播、现场新闻采访、网络视频、网络图文、报纸刊头、题图照片、文字撰稿等）。媒体广告利用各电视、网络、报纸、电台、杂志等协作媒体对本次活动的优惠广告时段、版面等，按照赞助金额的多少或时间的先后确定广告时段和位置。（三）现场广告现场广告收益主要包括现场广告、证件、宣传册和新闻发布会、开幕式、闭幕式、赛段起终点、公关推广活动现场广告等，通过新闻媒体的视角传播给受众。1.场地广告2014东大寨汽车越野赛大型公关活动现场、开幕式、闭幕式等现场设立赞助商广告专区，设置气球、道标或挂幅广告。2.新闻发布会背景板广告2014东大寨汽车越野赛组委会将在新闻发布会的主席台新闻背景板上设置赞助商LOGO广告专区和企业名称3.工作人员证件广告2014东大寨汽车越野赛将在所有证件上设置总赞助商LOGO广告4.在赛车、工作车等车身上，印制赞助商LOGO名称或LOGO广告胶贴5.在媒体记者专用服装上，印制总赞助商LOGO、赛事名称6在赛事纪念品（T恤、遮阳帽、印刷品）上，印制总赞助商的LOGO或名称。（四）VIP招待计划招待计划收益主要包括安排贵宾席位、贵宾证件、活动纪念品、食宿交通接待、旅游接待等。1.贵宾席位可获赠新闻发布会、开幕式、颁奖晚宴以及系列活动的贵宾席位、入场证（券）。2.贵宾证件可获赠赛事组委会的贵宾证件。3.食宿在比赛期间，组委会提供三星级以上宾馆商务单间；总赞助商参与颁奖的领导由组委会统一食宿4.交通组委会为出席参加主要活动的领导提供交通工具或通行证。5.礼品领导及相关代表获赠本次活动纪念礼品。（五）产品销售收益产品销售收益，与大赛组委会公关推广活动相结合，或举行专项产品推广，大赛现场产品展示销售专区，产品促销等各种有效的活动方式，扩大产品销售；组委会通过各种资源协助赞助商拓宽销售渠道。附件一：总冠名赞助商权益回报细则（详见2014年东大寨汽车越野赛首席赞助商回报权益）序号权益细则总冠名赞助商独享权益阐释1名称体现总冠名协议生效后，赛事正式名称体现。如：“XX杯2014中国东大寨汽车越野赛”，组委会对外发布的所有公开文件、赛事称谓统一。具体为：1.获得赛事“新闻发布会”冠名权；2.获得赛事“开幕式发车仪式”冠名权；3.获得赛事“颁奖仪式”冠名权；4.获得赛事“奖杯及奖品”冠名权；5.获得赛事“纪念品”冠名权；2协办单位赞助商将成为本届赛事的联合主办单位，开幕式列席主席台并致辞；参与发车仪式发车，并为本届大赛获奖者颁奖。3特殊礼遇与招待计划1.可以收集并永久使用本届赛事相关影像资料2.媒体对赞助商领导人专访报道3.授予“东大寨汽车越野赛赞助合作伙伴”荣誉称号4.VIP贵宾席位可获赠新闻发布会、推广活动、开幕式、颁奖晚宴等重要公关活动、庆典活动的1个VIP席位、2个相关代表席位（包食宿、四星级标准房）5.贵宾证件可获赠组委会的贵宾证件、相关代表证件6.礼品-领导及代表可获赠本次活动礼品7.可获赠车赛大型系列活动的入席证（券）。4下届优先将成为本届赛事的冠名赞助商，并享有同等条件下，下届总冠名赞助合作的优先权。5指定产品赞助商主推产品成为本届赛事同行业唯一指定用品。6商标使用赞助商可在本年内使用本届赛事名称、会徽、标志。7赛前新闻发布会及开幕式主背景板形象赛前新闻发布会及开幕式主席台背景板显要位置印刷LOGO及赛事冠名8赛段及颁奖晚宴主背景板形象赛段及颁奖晚宴主背景板的最显要位置印刷LOGO赛事冠名9开幕、颁奖晚宴周边广告赞助商获开幕式现场主席台两侧空飘气球条幅广告，颁奖台两侧树立背景形象广告牌，印制赞助商主推品牌形象及LOGO。10赛段起终点、观察哨、收车台广告赞助商获赛段起点终点、观察哨广告牌，遮阳伞LOGO广告11全程比赛场地设施、城市驻地等形象展示广告牌城区主要街道所有车赛宣传广告牌印制赛事冠名和LOGO广告赛事维修区、停车区指示牌广告，横幅标语或条幅标语。赛事公告栏唯一享有广告位置12赛事服饰广告赞助商获得赛事期间，媒体记者马甲前左胸及背部广告；遮阳帽正面广告；纪念T恤衫前胸和后背LOGO广告和赛事冠名13车贴广告赞助商获得赛事期间所有参赛汽车、工作车正面挡风玻璃上方广告位1块；赛车门贴广告2块（前车门两侧）；发动机引擎盖1块。14监督评估总冠名赞助商可派出一位代表，作为观察员全程参加本届赛事，监督评估广告执行情况，组委会负责安排食宿交通。15赛事文件、印刷品广告赛事用品及宣传品1.路书（整版封面，1/2封面）2.秩序册（整版封面，1/2封面）3.宣传海报（LOGO广告和赛事冠名、企业名称）4.邮政广告（整首页）5.赛事文件页眉1/3（赛事冠名）16赛事证件广告所有参加人员必须持证，证件统一印制，总冠名商独享证件广告发布。17产品展示及辅助公关活动结合总冠名商产品特点与市场营销要求，特别策划，单独制定，费用另计。18总冠名赞助商赛事专题片根据赞助商要求制作。19赛事纪念品印制企业或产品LOGO广告和赛事冠名附件二：特别赞助商权益阐释序号权益细则特别赞助商权益阐释1特殊礼遇1.可获赠颁奖晚宴庆典活动的1个席位2.可获赠本次活动礼品。3.可获赠车赛大型系列活动的入席证（券）。2开幕式主背景板形象开幕式主席台背景板主要位置印刷企业名称3赛段及颁奖晚宴主