房地产代理企业薪酬激励制度.doc

.振雄策划企业薪酬激励制度第一章 总则第一条 目的为实现公司“为客户创造价值、为员工增加福利、为社会带来和谐”的企业使命，真正体现“按劳取酬、以结果为成绩导向”的分配原则，不断改善和提高员工在工资分配上的公正和公平感，达到激发员工工作积极性，提高工作效益，促进公司发展的目的，依据人力资源管理规章的规定，特制定本制度。第二条 工资决定原则员工工资主要依据为企业做出的成绩、以及社会物价水平、公司支付能力、员工的企业工龄、职能等级、责任大小等因素确定。第三条 适用范围本制度适用于公司全部员工。董事会特编人员，外派驻外人员或有关兼职人员工资则按另行有关规定执行。第四条 薪酬架构【薪酬架构=工资+奖金+津贴+福利】1、工资=基本工资+工龄工资2、奖金=业绩奖金+佣金提成+满月奖+年终奖3、津贴=佣金津贴 4、福利=社会保险+有薪假期+生日贺金+旅游第二章 工资的计算及给付第五条 工资计算期间及给付日（一）工资计算周期为每个月1日至31日，于次月15日发放，当发放工资恰为休假日，则提前一天发放。（二）公司若因不可抗力因素或特殊原因需延期发放工资的，将于发放前3日通知公告，并告知下次发放日期。第六条 支付方式一、 财务部直接将工资全部汇入所指定的金融机构的账号上，员工注意查收其银行账户；二、 现金发放的方式。第七条 工资扣除额下列法律规定的各项金额可从工资中直接扣除1. 个人工资所得税；2. 社会保险费用个人负担部分；3. 缺勤扣除金额；4风险保证金；5. 保密保证金；4. 其他法令规定项目。第八条 非常给付下列情况下，各部门从业人员或其亲属可向直属部门经理提出书面申请，申请可支付执行勤务时间的工资；部门经理人员签准人力资源部审核无误后，由财务部给付申请人员或其亲属所应得工资：1. 本人死亡时2. 直系亲属死亡时3. 非业务上的伤残疾病4. 遭遇不可抗意外灾害而损失时5. 作葬仪费用时6. 结婚或生产时7. 离职或被解雇时8. 其他获得公司同意的事情第九条 离职或被解雇者的工资（一）在工资计算期间离职或遭解雇时，依照已出勤的工作天数，以日工资额计算，实际工作天数未超15天者，则不支付各项奖金、津贴和福利。（二）员工离职或被解雇在办完相应手续，结清相关费用后，公司在约定的时间内向员工本人或直系亲属支付其应得的工资。第三章 工资管理第十条 基本工资、工龄工资的决定一、 基本工资是根据员工的工作岗位与职级而确定给付的工资标准。二、 工龄工资是指从和公司签订正式劳动合同日开始计算，满一年基本工资上浮100元，满两年基本工资上浮200元，满三年基本工资上浮400元，满四年基本工资上浮800元依次类推，但最高上浮到800元为止；第十一条 根据工作岗位及公司实际情况，本公司所有员工的基本工资共分为以下几个标准：一、行政办公室基本工资：职位工资标准职位工资标准董事长5000财务总监4000.00总经理5000会 计3000.00副总经理5000设计主管4000.00行政总监350000平面设计3000.00人力资源经理300000行政文秘1800.00二、项目运营部基本工资： 职位工资标准职位工资标准营销总监6000.00策划总监6000.00招商总监600000销售经理3500.00投资发展总监8000.00投资发展副总监6000.00策划经理5000.00公关经理4000.00策划专员2000.00创意文案3000.00销售主管2000.00高级置业顾问1500-1800置业顾问1200-1500实习置业顾问1000-1200招商专员2000.00保姆1200.00根据项目具体情况，公司与销售部共同制定月度销售任务目标，1、凡完成任务目标的200%以上，领取基本工资的120%；2、凡完成任务目标的150%-199%，领取基本工资的110%；3、完成任务目标的100%-149%，领取基本工资的100%；4、完成任务目标的50%-99%，领取基本工资的90%；5、完成任务目标的50%以下，领取基本工资的80%；第十二条、工资的计算方法l 行政办公室工资：工资基本工资奖金+满月奖+社保l 项目运营部工资：工资基本工资+佣金提成+满月奖+销冠奖+社保+其他第十三条 试用期员工工资管理（一） 所有新入职的员工均需经过一个月至三个月的试用期。试用期员工薪资标准为基本工资的70%，试用期内不予发放各类津贴或奖金。（二） 员工如遇晋升、调职等人事变动，均需经过一个月考察期。期间的工资计算参照第七章第二十五条。第四章 奖金管理第十四条 业绩奖金（一）业绩奖金只适用于项目销售部员工，以激励其工作的积极性和主动性。（二）业绩奖可分为下列两大类：1. 头炮奖：项目销售部每月最快签订正式合同（或定房协议）的员工100元；（本奖适用于私佣模式）2. 销售冠军奖：项目销售部每个月签单额总额最高者可获得200元的销冠奖，另外还奖励1天时间的带薪假期，以资奖励；（本奖金必须是完成项目部制定的目标任务之上）第十五条 佣金提成及各项原则佣金提成只适用于销售部、招商部员工，多劳多得，根据每月的业绩总额实行分层计算，具体计算标准、比例如下表所示：1、销售佣金职务级别任务量50%以内任务量50%-99%之间任务量100%以上备注投资发展万分之一万分之一万分之一公佣策划总监万分之一万分之二万分之三公佣营销总监万分之一万分之二万分之三公佣策划经理万分之零点五万分之一万分之一点五公佣销售经理万分之四万分之五万分之六私佣销售主管1.4-1.61.6-1.81.8-2.0私佣高级置业1.4-1.61.6-1.81.8-2.0私佣置业顾问1.4-1.61.6-1.81.8-2.0私佣实习置业11.21.4私佣其他部门公司其他职员，根据出勤、工作表现、项目销售情况等，以奖金的形式体现。奖金注：此项根据公司与甲方签订的代理合同、提成标准并结合项目的具体情况制定计提标准。2、招商佣金：职务级别提成标准备注招商总监百分之六公佣招商专员百分之三公佣销售代表百分之十私佣小计百分之十九【注：此项根据公司与甲方签订的招商协议提成标准并结合项目的具体情况制定计提标准。】3、佣金提成相关原则【一】、佣金提成结算原则根据开发商同公司的结算标准为依据。【二】、退、换房佣金结算原则、退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算；若佣金提成已经发放，已发该笔佣金从下月佣金提成（或者底薪）中扣除；、换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差具实结算，多退少补；已发放佣金大于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中扣除；已发放佣金小于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中补足。【三】、佣金提成发放时间1、佣金提成发放时间：每月15日发放上月销售佣金提成。2、佣金提成发放比例：次月发放上月个人销售提成的80%,余下的20%作为责任风险金暂扣。（注：凡是在该项目未结束或中途离开公司，是公司解聘，还是自动离职，责任金风险都不予发放。）【四】、佣金提成发放原则1、销售经理、销售主管、置业顾问如中途正常离开公司，须提前一个月向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定结算未结佣金。2、销售经理、销售主管、置业顾问若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，未领取的销售提成不再发放。3、销售经理、销售主管、置业顾问如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的提成不再发放。4、销售经理、销售主管、置业顾问如因公司行为（项目销售结束未继续雇佣或公司解体）而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定结算未结佣金。 5、公司指定客户实现的销售不予提成。6、同仁离职日，在办理正常离职手续后按所售物业实际到帐金额及当月完成销售任务计提标准计算销售提成并在公司与甲方结算该所售物业提成佣金后予以发放，离职之日第二日起到帐金额提成由后续服务同仁在该物业完成全部销售流程（交房）后计提领取：尾款部分销售代表提取千分之一，销售经理提取万分之五。第十六条 满月奖根据每部门每月的考勤情况，无任何迟到、早退、请假、病假、旷工等情况并工作满30个工作日的员工均可获得满月奖，奖金为200元，每月随工资一同发放（全员参与）。第十七条 年终奖（一）、年终奖是为体现公司对员工的关心而设立。于每年的农历春节前根据公司上一年度的营业情况给予额外发放一个月的基本工资的30%作为年终奖金，但奖金金额最高不高于1200元；（二）、年终奖只限于签订正式劳动合同并至少工作满12个月以上员工。（三）年终奖只限于对公司的正式员工发放。第五章 津贴管理第十八条 佣金津贴佣金津贴基于每月的实际销售总额给付一定的补贴，具体金额如下表所示（单位：元）：每月实际销售总额（单位：万元）津贴（单位：元）300万50350万100400万150450万200500万300550万400600万以上500-800第十九条 所有需报销的津贴的发票，需在每月工资结算日前上交财务部。第六章 福利管理第二十条 法定保险公司为每位正式签订【劳动合同】的员工购买法定的社会保险。第二十一条 员工福利（一）有薪假期1.法定假期 法定假期期间，工资仍照常支付2.年休假 (1)由人力资源部每半年公布各员工的假期时间及长度； (2)需从员工入职当天开始计算，通过试用期并在公司服务满一年才可享有年休假； (3)根据职级的高低确定员工休假天数，具体如下表所示：职位级别每年享有休假天数总监（副总）级以上5部门经理4主管及高级置业3置业顾问（实习置业）3普通员工33.病假 (1)正式员工每月可享有总共1天的带薪病假（以半天为单位，需提交区级或以上级别医院的病历单及相关票据）。4.婚假 正式员工在公司服务满一年及以上，可以享有7天婚假；5.丧假 (1)正式员工在公司服务满一年及以上，可以享有丧假5天 (2)丧假为直系亲属去世（三）旅游、培训、户外拓展1、根据公司营业收入情况及员工工作表现，公司每年安排1-2次国内旅游或户外拓展，丰富员工业余文化生活；2、公司对销售业绩表现特别优异者、对公司有重要贡献者还奖励各类培训机会，以更快提升其综合能力与素养；（四）其他补贴1、成都办公室餐费补贴：每人每天上班期间补助10元标准的餐饭；2、服装费用补贴：销售人员工作服装由公司统一制定或购买，销售人员自行垫资支付费用。待工作满半年后，公司发放300元作为服装补贴，工作满一年后，公司将再发放300元作为服装费补贴。第二十二条 生日贺金 被振雄正式录用的员工，在生日之际公司发放100元贺金第七章 薪酬调整第二十三条 定期调薪员工工资于每年1月1日结合公司经营成果增长比例及社会物价水平的变化、行业工资水平变化、劳动力供求状况进行定期调薪，原则上调整只升不降（从2013年1月开始）。第二十四条 临时调薪员工遇到下列情况时，可由部门直属主管人员向人力资源部申请临时调薪，以兹鼓励。1.为公司做出特殊贡献者；2.具特别优秀技能或成绩者；3.为同行业竞相争取的优秀人才；4其他第二十五条 晋升调薪（一）人力资源部评估员工的年度职务完成能力、工作绩效、责任度大小、协调性、贡献度等考核结果，调升其职位。（二）员工晋升后的工资，则就调升的当月起，开始支付调整后的工资。第二十六条 停职在勤务时间内完全缺勤或停职者，不予支付工资。第二十七条 特别休假特别休假和下列其他情况，工资仍照常支付：1.按员工管理办法规定履行请假手续者2.公司福利制度范围内的婚假、病假、丧假3.休假日加班后的补休4.年度带薪休假5.公假6.公司集会、公司召集时7.奉公参加培训8.因公出差、公司出外考察9.行使公民权时第八章 薪酬激励制度及监督细则第二十八条 本薪酬激励制度的信息化、规范化、和制度化由总经理办公室，人力资源部和财务部密切配合设计，并由总经办、人力资源部、财务部管理员和行政专员具体执行。第二十九条 人力资源部及财务部要依据薪酬激励制度中界定的内容和方法核算好每个员工的工资，不得错发漏发员工工资。第三十条 总经理办公室、人力资源部及行政专员要根据薪酬激励制度中界定的内容和方法配合做好员工人事档案考勤把关，修改完善维